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Q:昨天去一大的LED公司面试,外贸经理问我这样一个问题面试问题求解: 本人英语水平一般,做外贸才三个月时间,去过一家小的LED公司面试,外贸经理问我这样一个问题:
8 b" ]+ l Q8 ^: M2 C/ G如果客人说定了100个灯具，要求6月10日交货，可是6月15日公司还是没办法交货，要怎么答复客人？
2 k6 R# Y$ v$ a以下是我的回答,请大家多多指教:5 l+ }! m) Q. N2 H& n
我说排满了订单，经常停电造成的。
5 }% C4 A" I7 v) [8 }外贸经理也没说对或不对，说还不够灵活。请高手多多指点,谢谢.3 D: n" b! b+ v1 g$ I6 J% r' g
. E4 S; n3 f& [A:如果是我最起码应该要先向经理了解清楚工厂情况是为什么吧 然后确定交期 说明问题出在哪里 然后你用很委婉的语气来告诉客户原因 希望他谅解 一般的客户都能理解性的接受的啊9 F7 m, C! ^4 Q, t0 L: G" c
7 b9 H5 d+ ?8 I; C! ]6 E如果是我就说因为为了节能环保,保护地球,中国政府经常停电,导致我们生产的LED灯不能按照我们的程序老化测试，作为付责任的工厂我们一定要通过一系列的测试环节，确实完全okay才能放心地把货交给客人，请理解我们......如果这么做对你造成一定的困扰，请原谅！！5 x! c% d8 H3 N5 w3 A
$ \, R, y8 r( f, W& ~( _' [/ L- ~不知道你们灯具要不要老化咧...7 P+ l1 r7 [, n! j. e
我是显示屏的.我觉得哦. 停电可以拿来说事.你订单排满就不该说了.别的订单就是订单.我的订单就不是订单么..+ h% c7 o5 T8 m4 \
然后我们做屏的需要老化检测.不知道你们灯要不要.你可以顺水推舟.说.其实产品我们已经生产出来了.不过最近电量供应不足.经常停电.还没来得及老化测试.不敢发那么早过去给你啊.一会出了问题到头来还是影响你使用也砸了公司的声誉..为了使您能够拿到满意的产品.请耐心等待...
6 ?) \5 Z. j* V, w另一个方向就是.我们生产好了.可是发现出了问题.所以在重新进行生产和测试产品的质量中.所以没有赶上交货周期.请见谅.) j# Z- W) U: b: n, V2 n) a
我想.那么冠冕堂皇的理由.应该很充分了吧.哈哈.他要是再逼你.你直接出去调些烂货给他算了.省时省事.
0 O3 f- ?, E2 G) v/ N, T同时.你得跟进车间那边.跟领导商量.催货.确认交期..心里有数.提前预案备案想好对策.
9 ?0 Z# w2 |: a7 X" Y( `4 p纯属一个未出单的娃给你的一小点建议哈..集思广益.' j4 |2 r( A9 l' t$ o+ _) `
$ o3 u( T' J4 p, b+ o/ P0 B9 X最好的办法就是实话实说。以后你做外贸时间长了，你就会明白了。中国的工厂不按时发货是正常的，能按时发货的都叫不正常的了。这就是中国工厂的现状。
2 _4 p. V% p; R你永远不知道工厂做这个东西需要多长时间，工厂说10天，你至少要告诉客人需要15天，如果工厂说15天可好，你至少要告诉客人需要25天。. V; m1 u/ d" X
如果你每天都找借口去跟客人解释累也累死了，还是实话实说吧。9 S+ |/ B9 N" h0 F
这是一种面试的技巧，如果在工作上，有时候说明原因会更加好，谢谢。' A/ J u8 p0 u6 }9 O: L$ Z
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要求<6月10日交货>，可是<6月15日公司还是没办法交货>!!!# k- Z2 R" d+ g; |
假定业务员和客户下单时已确认交货期, 难道工厂没安排日程吗? 各部门都应该有死线吧。业务员可能还要在出货前要求客户付款，安排运送! 还有工厂和客户的联系过程中，也会让客户了解该单子的情况。所以问题完全不可能会发生。( v3 u& \9 a/ d$ I" ^0 Z e
如果真的有这情况出现，那客户很奇特，工厂更加表现出0管理，0专业
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' d$ }! e0 l9 A; _2 v如果是我会这么回答：1 H$ d+ E; v1 S! u3 c% u. z
1.一般情况下我不会让这种情况发生9 r3 D$ ]2 e! t& l- i( m
（1）作为业务员，对自己公司的生产情况应该非常了解，比如哪些产品容易生产，哪些产品经常会延误，从而对工厂给出的交期是否准确作一个估算。答复客户交期的时候就知道是否要保留，保留多少时间。6 W: Q1 _0 r9 {9 x# J, A/ `! U
（2）下订单后要时时跟踪，如果订单要延误，一定要在1周前提前通知客户。这样就不会出现10号交货，15号还在和客户解释的情况。
2 C7 f% c* t) K- h! b以上回答可以让面试官看出你是一个专业且负责的业务员。) S y! Q& l' ?9 N, Z; H
2.如果交期真的延误，我不会找各种借口，而是如实和客户说明情况，因为以上我做到了，所以延误的情况不会很多，一般都是非常特殊的情况，只要提前通知客户并且给出确切交期，我想客户会理解，做生意最重要的是诚实守信。什么停电，台风，起火等理由会连我自己都觉得脸红。我想企业也是希望招一个诚实的员工。( K) Z+ }5 J2 g w
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如果是我，我先问清楚什么原因导致工厂交不了货。要是经常交不了货我还不去上班呢。老拿停电做借口也不是事。6 s) B5 S& J p! a2 C% b$ l
1，先看一下是不是要自己订柜。如果自己订柜可以说货好了，柜子不好定。现在订好了什么时候的柜子。
& H6 R3 ?8 ]/ n2，15号不能交货，如果17号能交货的花，直接和客户说工厂忙，订单多。17号能交货。希望能理解。下次下单直接和工厂说客户说晚一天交货扣5个点的总金额，以后晚一天增加一个点。吓死他们。
6 {' p h; F$ R# V3，其实晚了就是晚了，说多了都是借口，真诚的道歉，下次不要发生类似的时候。我们公司晚了客户2个月交货期。客户直接不和我们合作了。更狠的客户会连货都不要了，压库存也能把老板压垮。
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发表于 2015-11-6 12:27:24
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