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Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子3 b' l6 |# [# T m7 v: N
A:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！
' ]2 v4 u9 m- A/ k$ jQ:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。
3 y4 G X( y( y# R* ?" [A:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！
: ?7 U* M/ q6 ~! K9 O2 `% gQ:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。
) W8 A5 g5 H4 d$ d- y4 gA:那应该是个大客户，恭喜
6 h7 @1 L* K. S' e1 |9 sQ:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。+ }- h7 g* g8 ^/ }* F4 ?: U
A:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的
- W/ Q& X, r* x* b9 {! hQ:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款 D& Z; @- Z) [5 f- f
A:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户( c- ?) _/ B! Z$ y4 D
Q:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。
, c L4 H- ^* `7 E& t @7 GA:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。& e6 B9 Z% B) i; J& t
Q: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。
% P1 N" ]/ a; \" uA:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。
* D, I: {" C; c2 FQ: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。
; L% `6 X+ ]/ L- [6 ]A:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品
- Q b3 ^) Y3 ?7 JQ:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。) F1 Z5 `, L8 w) ?
A:工厂转型较难# v; g0 h4 ?% S# }5 W% {, E; \
Q:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。& `4 ]; H7 J5 h* ]- k$ v
A:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢
8 G* G# ?* r! \: I* MQ:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。* G% O, t* _, K. }4 M* D
A:成品采购材料时有的已经在抵扣了3 n8 ]! @8 Z4 _& t% t' A
Q:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身
5 n$ N2 A5 w A* VA:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈
" U9 U6 a y/ g4 mQ:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。
' ~, J4 C# R+ e& [! B2 V. O; gA:难啊
, L* X* w5 o6 V& O B! X; s/ b uQ:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。
! _$ K2 X, X. O% ?& ^A:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。
) ~' z9 n* t; Q Z" qQ:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，
5 Q# M+ O h: n- l4 n) S9 DA:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。
* j- E5 d3 g! Z0 g8 lQ:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25%
9 U1 i5 t4 x3 [& \A:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。
; T* p; b2 Y$ j# _3 }- H& f5 AQ:其实中山那边的氛围就是生产加工- J8 D: [. J" S2 I
A:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。
. v2 c4 m& o) W, p9 r% p+ H, X( jQ:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。
" Z, m ?8 U6 L9 G8 gA:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润
+ x0 {3 d5 s- ^1 c; dQ:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右
3 e1 q- n; A' e& @: _) ~5 i0 q2 BA:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。
8 @6 C7 l; Z$ D, F' y成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。* l" C+ O8 B7 K8 W& Z% Q
Q:你是会计吗？# r! f9 N# P4 M# |$ [
A:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。
$ K% I( E% ?3 Z$ j1 u1 dQ:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的; F$ S& ~8 v, B0 l5 Z' q+ U& H
A:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。# z3 a* A j: }
Q:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。
6 ?7 w: X" I' z2 qA:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。3 r: x# j: E7 q* H
Q:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。- T+ Y. p2 E9 {' z$ n: g" l# }) P4 z
A:房租水电 员工工资
/ g0 O D& |3 [8 `Q:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。: r) y, i$ j5 ^8 p% U6 ~1 f5 b) r$ s$ W
A:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。, G4 W {( B/ K# ?7 s4 {
Q:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。5 ~2 n1 }6 A$ T+ v; h$ g
A:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75
o3 O) g8 i4 d' J& @" fQ:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。
! ]/ k6 }, `; e$ b5 T5 N6 Q$ a" ZA:不开票的 除以0.85就行
7 `( [8 B- v g1 O. {Q: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗
5 J: g: V7 P* B1 b1 Z0 |! H" OA:正常人家要还价的，哪有这么高。6 B2 O8 {3 Z8 e0 a% Z" ^! a( P
Q: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。
! E/ ]/ N ?% S% lA:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。
- n4 Y2 n3 s0 o+ P! H# vQ:现在含税税点的成本大概11个点了 : o- j; ]$ r, }% @
A:开票汇率低于当前汇率5 X5 \2 y) w# ?3 g7 u+ `! [. n% G
Q:退税也没啥意思; S6 l1 f: V+ L1 K2 {0 j
A:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退' M& ]: t. P9 [; S( h4 ?
Q:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖( B3 v3 q$ [& m0 q7 e! i. j
A:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，( \ D; V$ D9 D) \
Q:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。 * C; v8 _- R3 d2 v) Z
A:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的
6 B* B0 K' f1 q& J" S6 bQ:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价
6 C- H% W! `: k' LA:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来.
1 t0 K$ I7 x+ a3 v' X7 nQ: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%
. [' ~; s+ C+ Z& RA: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.
, `( r: t! p7 Q& [Q:17的税，最多可以看多少的税点？5 \. h1 @' J' p: q1 Z# m Y
A:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6+ J# d# P' c0 L, \ k% P
Q:现在9.5 + N' Y( N L) w) l) Q* O+ W
A:现在都缺,上个月交了30几万.
* t$ Y Q8 i7 F% {- ^6 cQ:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对
( y6 }% S* K1 j8 E& I; c: c" WA: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了
/ t# h$ } ]( o! p ]Q:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。
' D5 c& b- d6 M; r* V; BA: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的
8 m- Z5 ]* H% P3 Y. K) v- KQ:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？
3 I6 a: Z% v. m1 ?4 u5 ^5 e9 `( SA:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来* w f8 H% l! k) _) W- {4 u
Q:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点: l( h# U/ R$ S( U/ F# E
A:加油的票很好的，可以百分百抵。3 z3 ~! n( N5 U
Q:怎么换出来？
. y, h# `- k! a8 M- f6 QA:比餐饮票好，你给骆驼要。
9 `( {( ]* p/ ZQ:而且可以开你们要的公司名( I% |3 C3 ` @! c' D# P2 f
A:找收美金的，多少费用去退税？9 r8 C# k1 O* L: {; N
Q:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。$ N* f1 e5 C5 ~+ q! v( I
A:没错，我转钱给代理国内的公账
+ X) _% D" H( i4 jQ:只要能开增票，代理公司会代办退税
" M/ \) `: d1 H) R4 ^0 oA:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票6 J% J+ g, i4 a$ y2 ^! L$ s
Q:一般只收1%以内代理费
' h! R! b' E* }3 Q o% `- mA:一美金0.045rmb的代理费% }3 k$ {( {' X
Q:客户也要付钱给代理的吧. x, d$ ^" c: a* j: s0 a
A: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。% Z. Y: I# h& r6 ^1 `' s* h: I
Q:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。
+ B, ^1 t) X) y- k, _A:就是要些时间$ l3 C' w/ L) X
Q:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。
3 f8 P& k! Y7 M4 lA:我退过几次决定不退了
- J4 Z7 ?* ?; O, i+ r8 fQ:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的
; U5 @1 K) p" z% ?( FA:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。
% B, c; s d; v. `Q:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
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发表于 2017-6-22 01:13:33
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