|
|
Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子
3 V/ ^3 A' q& u V3 a- t1 j9 sA:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！
# P" _) b* r3 i$ hQ:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。
/ p8 `3 \ V1 J* ZA:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！+ n* `' z: z& C7 z. s
Q:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。2 S' r) H( T: J- \5 J% }# s
A:那应该是个大客户，恭喜% n$ m% B4 Y8 ~7 W/ b$ s
Q:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。
" y( O2 w+ z7 X- HA:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的, ~4 L& q; \: p- e! \+ @4 U: t/ g
Q:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款- ], Q% c6 ?, A! c& P
A:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户; f4 H3 S: D. p' R/ k [
Q:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。
1 N5 T2 I1 `: d, z: e2 jA:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。
5 J5 K* c* f/ {+ j& u& f* \/ z; Y& ^Q: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。
5 A* @1 k) Z0 iA:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。3 ^, K' G9 f1 p7 F0 g
Q: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。( \7 o w5 C( Y
A:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品
- l' {* V; E# i& NQ:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。; ^: x% z( ]9 K0 s5 G$ q) P
A:工厂转型较难/ g. n7 j7 N1 O, b+ e
Q:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。, z' {1 ]' n9 t0 ?2 m
A:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢
% x0 b, ^/ H% m" ^Q:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。) [5 M$ j$ _% e
A:成品采购材料时有的已经在抵扣了
0 |; B' H, `* P- Y$ y. Z6 \Q:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身
. |/ s+ V& d- ~A:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈0 t; p' X# F. y# A& n* p
Q:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。+ M) u" O( i4 K# m: n t4 x7 @: o
A:难啊! T, L/ D4 w' h/ o o
Q:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。
?2 K9 m, F, y. O' }6 u# \' UA:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。
7 t) C' `& R& a5 sQ:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，: }0 I, C1 i8 a- u6 r( Y
A:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。
2 X$ `( R+ _1 M7 PQ:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25%
# \- I( X# Q( J$ k# GA:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。. R! ?$ ^4 X4 B7 U S" D$ ?
Q:其实中山那边的氛围就是生产加工
2 k5 S7 s/ S. I+ @7 C; @A:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。* d( |, S1 W4 M! C D6 I p1 w
Q:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。
# D6 L. X, {; m% ]4 a- sA:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润+ ~+ t2 H! p, _* z* ?/ }
Q:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右
+ [- m* W' X$ G/ c! D9 sA:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。8 H' ?0 G, W& N& j
成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。
, M0 u0 e' D! E2 KQ:你是会计吗？
) i; g+ ?- c7 c1 s. r1 K; PA:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。
: q1 M4 D9 `7 V) r9 [* J; A qQ:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的. k, i% j" H7 T* j; r$ _
A:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。
& T5 a: F( e f# k, b6 X/ R5 pQ:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。# b, v. V5 N( @' C6 {: } V
A:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。" D- d4 q( |# ^8 |8 O4 j) I
Q:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。' Z- p& i* `( ?9 V
A:房租水电 员工工资# f8 o3 p# Q+ F5 ~0 N& W
Q:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。
# I3 f2 i" u# R/ AA:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。' _: S# r9 q; ~& i
Q:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。3 H4 g C% S2 J
A:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75 & E/ z2 J+ ~$ J. r: o
Q:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。
1 b5 R2 N( k1 t+ B; @6 i3 q6 QA:不开票的 除以0.85就行
, H& X0 h; [( f0 H* l$ Y9 U) hQ: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗
0 L* S; C' W/ j, X) w) J- UA:正常人家要还价的，哪有这么高。. s$ g* f- _ M3 x. y
Q: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。% [1 m6 @4 }/ @' G
A:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。
) n! j- T" m' Y7 |' U1 x& sQ:现在含税税点的成本大概11个点了
- L) X3 h4 b+ H) {. cA:开票汇率低于当前汇率3 B7 q! U. k2 u
Q:退税也没啥意思
! z. U2 q7 `' q* | A0 e1 k* D: XA:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退 Q' w; x* G2 Z) ~9 C
Q:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖
' j: Y. T% ?/ J5 d6 D; CA:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，* |% j1 P1 E5 f1 o! R
Q:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。 8 N: t! M, p: Q7 J7 P1 s2 l% ?
A:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的
, j2 j {/ Y. u# Z& ~Q:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价
, k. F0 N- D% Z3 E" e) a9 NA:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来.5 w" Y* f1 T4 Y z. H! t V
Q: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%
0 O3 z# |. T z- q3 kA: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.7 O3 Q7 W0 { k4 c8 ^6 r
Q:17的税，最多可以看多少的税点？
( h2 N' p0 l+ E+ K: {' nA:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6
% I4 z, k- D# J/ E+ v& x" bQ:现在9.5
/ q+ Z; X2 {6 o- cA:现在都缺,上个月交了30几万.
! k0 G: A9 w7 f" a0 vQ:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对* \' ^6 p7 f# @5 q7 `. I
A: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了
$ A' M: `, O4 L+ F( R. i9 U" ZQ:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。
5 t5 y2 R( H3 E# EA: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的9 m! C: o0 B$ M) ]4 t6 ^
Q:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？
6 u4 D1 h5 F1 nA:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来
" q3 t- i) Z' Z2 ?1 q- e5 JQ:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点
& ]( r* ~. F- P" F, HA:加油的票很好的，可以百分百抵。
4 l f* X9 L1 V+ JQ:怎么换出来？* f1 d% J; p* |5 c# w; a, m) O
A:比餐饮票好，你给骆驼要。
$ Y& T V; e) g& O+ ~! TQ:而且可以开你们要的公司名( k, X8 k! K: j
A:找收美金的，多少费用去退税？
: S: F5 x0 F9 R0 X5 O. |* IQ:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。
" J. ?4 d1 o7 T# D z d8 s! hA:没错，我转钱给代理国内的公账) X! z3 L) F: A) n. B( _, n4 D) F
Q:只要能开增票，代理公司会代办退税
* @; h" U M7 h- w1 TA:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票2 K. x% _/ @/ _3 k: G2 {0 P
Q:一般只收1%以内代理费: w( d, E2 u6 j( t4 A
A:一美金0.045rmb的代理费% F6 Z; s- @$ R* r& b& t3 ]+ L
Q:客户也要付钱给代理的吧0 a+ N+ n+ ~- {* D; W& H- m9 O
A: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。
) V, H0 p" O6 L" `4 \Q:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。' z* T! @% G) v
A:就是要些时间0 \8 l; s0 H( s9 d
Q:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。: Q0 h" G5 V5 L: {
A:我退过几次决定不退了8 s6 D! F& \" D" Z
Q:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的- x! R+ D( U" @
A:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。9 H3 I# e6 |- d& X
Q:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
|
<
发表于 2017-6-22 01:13:33
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )