|
|
Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子
, ~1 U/ e) a( O4 s. Z8 x, i4 }- }( gA:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！+ P: G1 D0 C7 p q& y5 N. q- k, ]1 F
Q:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。
+ d& k7 _4 _1 n" F# A) ^ S. w& tA:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！* ?6 q+ \6 s+ N2 F! Q% _
Q:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。: B* G# F. R6 e% ~
A:那应该是个大客户，恭喜
j" d) R- o+ Y) p iQ:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。
# {3 B" A f% h) S" q6 V* e" nA:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的
3 i7 Y% m7 ~7 Z" gQ:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款' e, G# P& r5 u+ x' o
A:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户
. R$ h5 P, N2 y8 K9 b qQ:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。
2 E' X' m6 b% [, E0 EA:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。7 Q# l$ d1 i2 u2 P+ H( Y
Q: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。
% D" W( K& a4 NA:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。
, W& H& P4 I, b/ X( I$ N+ Y. B3 u+ cQ: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。2 I% r" [0 Y; u5 ~# a$ Q
A:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品. `' R' T" O6 ^
Q:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。
8 Z! h5 U0 t* PA:工厂转型较难
2 i* @8 D& \/ u1 u# MQ:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。, }2 |, O( j$ T7 p/ X) t" P
A:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢6 w; m5 ]+ ?! I! l/ g i; x6 U# x- O3 [
Q:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。6 ^" ^: K! H2 p* v
A:成品采购材料时有的已经在抵扣了
. ^5 P% C r$ D9 b* W* eQ:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身& T5 K8 o2 M! u7 z+ Z, X" k/ P: x
A:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈7 s+ \. b% l! @. z' B
Q:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。: u/ `8 A- ? z; g" w& v8 @
A:难啊7 e* S V/ G, w5 m# x
Q:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。
`% o8 d% p7 I( D& SA:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。
7 P. ]; \! ?' `" ]Q:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，, H! |3 l. s& f. a+ e8 A
A:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。$ F" I1 ]4 O, o1 H- J( | `* ~
Q:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25%
( Y- B. l* v- k) `% z* f- ~$ ~7 M5 eA:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。1 [" m; X- K- ?* B* h
Q:其实中山那边的氛围就是生产加工
9 z# E! }" ?$ E1 ^7 l) m* QA:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。
' @/ J9 d' b. A( kQ:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。
2 f2 n% }) x5 M8 ~A:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润. @# p5 ~/ x# k( k' e8 O+ q
Q:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右
7 e$ a: I( s# i3 {A:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。
- D, O! S' P! M( l" _8 R& u$ ^1 T成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。* m6 k/ ]: X6 Y; z5 y" Z
Q:你是会计吗？
, G4 p( |; N7 q* _* ~! ^0 l7 fA:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。
! m4 i6 K. d3 t3 t( Y0 YQ:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的
$ { J0 `. n; w$ T" D6 g1 n) F- eA:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。0 t( d. S% p: |, Z3 Q2 v
Q:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。
0 t. ~- A' |# T/ T: l& _A:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。
9 {" n: T7 N3 ?" \- _# j4 iQ:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。
" g9 J- n0 ?$ t* c, m! @' y( pA:房租水电 员工工资. s9 l3 R! V1 Z2 r# u( a- r
Q:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。
q0 U4 n) ^; _) F6 Z* f# `& ^A:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。1 w6 p% _ ~7 \' K1 R$ C) M
Q:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。
* {6 P1 O$ o- N( H: v' lA:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75 ! d5 z4 l8 [) k! i* b
Q:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。
: W- u! R' f2 t3 w5 B I& G/ HA:不开票的 除以0.85就行
; ^9 N$ I% K, w1 U( d% x% h5 D: zQ: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗2 s% ]) i# F, N! V# K, p
A:正常人家要还价的，哪有这么高。7 Z' ~: ~; t N4 t" B
Q: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。7 a, j, X3 E- O. A. M
A:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。
4 S" Z+ Y4 J3 p: `( V$ Q4 {% eQ:现在含税税点的成本大概11个点了
. Q. ^$ ^. I' ]+ cA:开票汇率低于当前汇率( H2 N$ K' G s% w- s" J6 j
Q:退税也没啥意思
7 @$ }5 ^' v1 H% H$ _' }A:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退* H( E% y. R" F" r7 H. W
Q:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖
2 S. ] h1 ]3 a* b! i! X/ B1 FA:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，
W5 c" L* r4 h1 R" p3 Z) V4 SQ:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。 R9 @, S4 M/ w3 t% J7 h
A:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的
3 k/ O/ X5 k1 u: F) SQ:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价
& M6 `- |0 \% }3 X* f! sA:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来.
8 t" p( e0 j! @. o2 K+ @Q: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%
& k3 |% L4 Y s2 l) ^9 I0 iA: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.
" v% Q! j) t8 @$ M/ AQ:17的税，最多可以看多少的税点？
- \! P8 @& k4 a* \/ b5 l- DA:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6
# ^0 ~7 G# n# W3 y- W( i: y; [& ~; u7 GQ:现在9.5
2 I" ]6 ^+ T+ @# @6 x4 A7 b% EA:现在都缺,上个月交了30几万.
, E! K' ^6 {0 |- U; D+ V2 U, g: ?Q:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对
o! Q1 }' v. v0 u- F! F3 HA: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了! v8 M& q8 {+ Q7 Z( _- F4 C
Q:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。
3 i6 s6 P$ k# y0 x3 AA: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的8 X# s$ ~" B; l( y3 Q9 R# ]1 r d
Q:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？
7 G% S) Z* M$ `) d% t" R( Y$ T, bA:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来
5 k( @' k! R) B G3 D, t n% ~4 fQ:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点, h) s2 q6 u' ~, S& ]6 M
A:加油的票很好的，可以百分百抵。
9 e8 y1 Z- m7 O& S1 z+ YQ:怎么换出来？; x! p4 K/ _+ F0 s3 j6 l
A:比餐饮票好，你给骆驼要。
5 a! w% t8 L' q( \( z! X! qQ:而且可以开你们要的公司名
A4 \# ^5 W4 h1 e$ w& T7 i" i$ sA:找收美金的，多少费用去退税？
4 f% H% a& a( D) m$ V+ tQ:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。" l( U) n( @: f9 C+ O
A:没错，我转钱给代理国内的公账
$ ?" C& S1 R% a! oQ:只要能开增票，代理公司会代办退税/ v) a/ _5 P: g% T) @1 J, W
A:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票
# ?' l4 M: `; r/ Y, fQ:一般只收1%以内代理费
. P0 t# V( g" O2 a3 |1 n, n2 v" oA:一美金0.045rmb的代理费, b8 o# X* @2 H+ X6 P7 @
Q:客户也要付钱给代理的吧
! N! ` u, k; w8 w! u. n) JA: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。
& \/ a) b* T) y9 S' mQ:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。
5 W, R. s8 m# O. ^4 s# ~; g% TA:就是要些时间
2 n! N# f+ q) n5 W0 eQ:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。
( o; ^! s4 Z; t, s- uA:我退过几次决定不退了
& }6 A% G8 p2 T6 SQ:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的
5 c2 H6 C9 D9 E& A7 v: UA:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。
; h3 R3 b7 P0 a' D# {' q8 sQ:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
|
发表于 2017-6-22 01:13:33
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )