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Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子
% X8 [, z: F& ^( p# B2 \8 bA:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！, g0 P9 ~. `0 ?! w, Q
Q:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。
* B1 \7 Q8 R" d+ I! @0 F* {A:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！/ U& |- b- P! a8 z$ p4 B* q
Q:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。! H! z0 [/ [2 m# h/ s
A:那应该是个大客户，恭喜1 r L ?/ h* C. ]. g. X( R6 e3 }! c
Q:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。
$ P1 p7 n, U' }! |0 G2 NA:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的
- {' R) [( q- C$ S3 bQ:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款
( X" B. W7 ]8 ~' S, @7 m# y) }" X$ F" z0 nA:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户
% y6 [4 I2 g, g( gQ:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。6 s" w X# _4 d4 Y
A:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。
: u1 Y% u) f5 Y, Y$ F, t( CQ: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。
' r% B8 l# U Y: fA:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。
% G; U+ l$ i# v! c" CQ: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。. |+ f& A U+ T) }, k/ O! [
A:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品" V/ w! i9 U$ h
Q:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。
8 L5 A( J# G9 b1 q7 JA:工厂转型较难
. k0 d1 M4 G7 J) g' j$ P) ?Q:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。$ w$ j/ V% m0 t( y9 O& R n' s) }
A:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢
% I2 o# k; `3 ^( e- W' @Q:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。
, b' D5 `2 E+ OA:成品采购材料时有的已经在抵扣了1 ]) F. }! o2 r0 i) h& o
Q:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身3 h( s) X, W7 G& S+ {- z. J
A:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈' }* T3 }% b) f
Q:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。& l+ I0 ~- u N; [
A:难啊
9 ?4 E: h. W" x7 ^3 ^5 U3 fQ:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。
/ C8 N, _' ^7 K3 K& MA:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。( x/ P0 R( l! q9 v+ w: P5 C
Q:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，7 d& X8 [: j4 ~( y e, ~8 u
A:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。
7 _. W o+ Q5 |1 V% z' jQ:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25% \9 ~3 N9 T. \: N+ u
A:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。
% f8 L( N" |0 U: K$ S: U- E" p( cQ:其实中山那边的氛围就是生产加工
8 c: W: w F$ g3 J P# k7 VA:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。# y) G5 |& Q( w) C1 D/ [
Q:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。1 ^ B |$ L! ~7 \& m1 L
A:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润. p9 q" p2 f- w, u
Q:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右
1 r$ ^3 W+ b/ a# G6 T: IA:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。- g$ q7 k0 T; c* v0 {0 `
成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。
! Q) ?: p, s& |' M# x7 T3 |0 yQ:你是会计吗？- Z5 C! S8 y6 i9 k$ N; k, J* c$ V9 O
A:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。8 l# f/ J2 @4 |- Y# J
Q:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的
& \6 M) l/ [# U2 p/ r% bA:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。
: N, R8 P3 K, V& U- LQ:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。 r1 O% w3 C- `. |! j
A:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。( P# A9 K( g" T5 y5 q0 x* D9 S7 c$ g
Q:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。
7 F+ ^- j& h. j! pA:房租水电 员工工资1 q0 }$ E; {. p9 c3 g9 q6 A
Q:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。2 w: |% [7 p& g* _* M9 M
A:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。 U. e7 B; ]3 i1 _, e4 y
Q:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。
3 }. G. J% f$ m. E! p1 vA:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75 ! S# F- x( p; F8 ]; G, o
Q:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。
& i+ c+ i. k0 s+ KA:不开票的 除以0.85就行
d& m' c6 ]+ ^Q: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗' F( ]" |& w3 S* {+ \. S
A:正常人家要还价的，哪有这么高。7 d- T7 m4 M, A( M Y% A2 k
Q: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。& p; u5 t: p7 b" i$ l& z1 b* l
A:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。$ }5 C! q# N! W: m2 e5 u
Q:现在含税税点的成本大概11个点了
/ W9 O$ b* C1 ]8 w" P+ uA:开票汇率低于当前汇率8 o# N8 p. R4 @4 V; H4 R
Q:退税也没啥意思9 W% v& O9 S; r2 c/ ], t9 a
A:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退7 R' w9 C" N; `# @8 s- [+ U8 o9 M/ F
Q:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖$ X, a3 t. X- ^4 G) Q+ ?' z. Y' F
A:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，
2 X+ Z9 t) }; }' w6 DQ:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。 1 i0 M6 O8 \ L- e7 U
A:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的
, T) v1 b8 o( W$ {' A' O& PQ:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价 ) l( c3 Z9 w* n* t
A:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来.8 g, W! G) L+ v
Q: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%( @" a, A- G4 c. R! i
A: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.
4 g" E( N2 \* j1 \Q:17的税，最多可以看多少的税点？6 ?0 M$ D! R3 J" M! s" j: q
A:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6
- }: S; z! n5 p. a! Z- {. X' CQ:现在9.5
5 I q: o. s! Q- J& }. @8 i# }9 [6 `A:现在都缺,上个月交了30几万.# F* S% Y) m/ N$ r
Q:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对
( p: E: V% n1 z( Z2 [/ aA: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了
! |* }1 N& `1 g. R3 f' X$ x1 N8 B% _$ ~0 {Q:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。" i h3 N1 |6 E, o y) e; Q: N% T$ E3 j
A: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的) k% K: I- D. r* ]' M: |" W; H
Q:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？9 |/ `$ ]6 b* r- p/ b; S# k; }
A:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来
; C* t; P- a+ v) F( i2 OQ:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点8 ~* p3 @8 P; c- ~# S; o1 H
A:加油的票很好的，可以百分百抵。5 _, C; a" ^; @. ~
Q:怎么换出来？
$ \% ^+ b( i) W# pA:比餐饮票好，你给骆驼要。
) K! D Z( |# N: Z! WQ:而且可以开你们要的公司名
! Z' z. i3 c' `$ \4 ]" r/ FA:找收美金的，多少费用去退税？
& @$ n! t6 K4 ?: _( C* k" y7 PQ:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。) \/ e3 G( Q4 L( L9 C8 g
A:没错，我转钱给代理国内的公账
7 Y* m) `/ e; e0 r: sQ:只要能开增票，代理公司会代办退税2 i9 p, P# O- j6 S& J% Q
A:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票: W% p4 T ]" S/ h4 z0 `
Q:一般只收1%以内代理费
: n, w9 t* |6 U, i& N' {A:一美金0.045rmb的代理费
$ ~8 v8 U- S, A, C. u7 Z+ wQ:客户也要付钱给代理的吧* o9 D U/ Y% ?( I( i+ Q' x
A: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。
1 N) E) }6 s7 o0 yQ:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。0 |2 ]0 ] f) ~, T3 N% p* t& J
A:就是要些时间: ] ^0 N' R# F2 {9 n8 ~" r
Q:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。
; |( j; _5 G' i% C5 y3 ~; [A:我退过几次决定不退了
' _" b; n7 J0 g4 Z! BQ:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的- K7 i' O3 k9 T% I' W; \1 S* y7 d
A:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。
) X( Q; n/ N5 o1 BQ:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
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发表于 2017-6-22 01:13:33
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