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Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子
( v3 j7 y7 ]) D4 L7 XA:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！
# H: C( G3 M. ~' J& n( ~Q:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。$ C$ F6 ~3 o- i( {. I' j
A:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！
# D( u1 ]' p5 X: wQ:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。
! Q! ?& w/ ], H. n3 D4 @ ]A:那应该是个大客户，恭喜
# C% c' J% q0 V( x5 \9 _8 LQ:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。* z- P+ O A+ i3 n+ W! `* s" o
A:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的! n, g) |5 O' X! [; m' Z
Q:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款
& K& S0 D" L, \# J2 cA:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户
0 k' u& _! G1 M, i2 }- mQ:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。. d& l. M1 _4 Z- S X
A:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。
: n3 a- q4 @; Y' e! \, i2 P% X* EQ: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。- |9 v% Y9 r9 K% e
A:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。& O. [" D" p8 y3 L. \: E+ [ ~: Z
Q: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。
0 A7 d R' `9 OA:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品( V+ c3 V5 }9 J* V, L
Q:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。
5 V' V5 v, I2 n; mA:工厂转型较难
+ p( Z/ l! w8 X8 v5 F2 X2 SQ:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。- o3 i/ d6 ]& b3 ?- ?
A:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢. {2 l V) z- [/ r, c
Q:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。
/ Z2 T, j; Y: y' t7 p1 v/ V+ V8 M% eA:成品采购材料时有的已经在抵扣了
2 M- G4 R$ i7 D* U2 bQ:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身% Q! k: \9 F7 o( [
A:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈
& ?& ]& j2 E# ~Q:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。' f- L3 K+ S3 ~4 q# [+ g ~9 V
A:难啊+ _8 A4 c/ e& _ m" Q
Q:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。
& v$ U5 T/ V- {4 XA:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。
& U8 ? d. v- \( k4 t( f* S4 iQ:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，
" L8 \3 d( n) i% Q8 P7 ~ T# w: hA:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。2 t3 |" L, C, h
Q:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25%- i e) b9 B! R K/ V! ]
A:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。
6 b! Z& o1 `, P1 `% jQ:其实中山那边的氛围就是生产加工
: U% J2 w4 }# ~: F- P$ z+ J* WA:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。
1 [2 X) H3 e; ^" |" U2 |6 T ]. V8 XQ:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。
4 P- B' ]. N1 n5 ZA:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润
* d+ a7 @: L' T3 _" CQ:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右
7 w3 A6 p6 v! ^) }" l* DA:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。
! Y" m4 c3 N4 M Z3 d( J成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。
! Q6 M1 R5 z3 [+ uQ:你是会计吗？4 y) v+ p- u; y; P: V
A:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。0 {/ H1 ~. Q' ?0 v
Q:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的/ x5 [3 ]& D6 M3 G1 |1 f+ g
A:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。( ~' P' N: }( l" |5 h6 h
Q:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。
* g2 q" t* i' |- `6 _A:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。2 r/ p H6 r2 R) C
Q:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。
, `7 }- D4 X! l; jA:房租水电 员工工资
$ J/ |# B/ V, ^( T7 ?4 l; V4 X7 [Q:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。: z5 X) T$ f* N: T5 U- Y o
A:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。$ O5 ]* c/ A- A4 b% ~
Q:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。
. s3 M5 `0 ?9 ?, B+ j% {3 LA:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75
8 d& g/ E6 F y* t4 kQ:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。1 N7 S4 B; x) ~, C
A:不开票的 除以0.85就行: r0 G. C6 U9 m; f* X, m: Z
Q: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗1 v2 U* h: ?3 S; J, z2 m
A:正常人家要还价的，哪有这么高。7 M1 V. P9 C; D7 g6 Z
Q: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。
) `" [) i {# a9 ?A:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。
% Q2 i+ J4 b7 G( U r PQ:现在含税税点的成本大概11个点了 % E2 B" G' k' ~1 |2 a H" M7 g
A:开票汇率低于当前汇率
5 e+ n; _% B6 x5 iQ:退税也没啥意思( K* b5 ?8 ]5 T% e8 R
A:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退
$ k" u3 e7 D" k3 `* q. i( ZQ:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖; _8 B: g9 w: ?& E, C V
A:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，8 G; _' A: T# j7 N+ ^# a
Q:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。
" |8 U! Z# I% y" T% `5 AA:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的
2 B7 f) }2 u l1 Q4 \9 fQ:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价 6 G, u3 d# Q5 h/ U
A:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来.
; G$ t: P) t# t: z3 m& e+ D8 ZQ: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%9 ?* {' ^& `. t8 x: w9 P
A: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.
: ~: h( }% h2 s/ ~9 D' XQ:17的税，最多可以看多少的税点？
; g1 S5 v( t: C2 _7 H0 g5 K/ vA:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6! v! \6 m. H w3 `' D
Q:现在9.5 2 a% _4 T" S' Y9 T$ P- K7 D/ H
A:现在都缺,上个月交了30几万.
7 w( s* m0 j" K7 DQ:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对0 P- O7 L: x' o& U7 B4 A2 E
A: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了# a0 p: E% q x' |
Q:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。
# X, ]5 B3 P6 y) nA: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的
; M( L) r, R! ?+ yQ:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？/ E7 Y7 g8 H9 _3 ~, P6 B
A:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来4 F( B* @& z4 m, v& i, R S
Q:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点1 g' g* Y. _8 n% ~0 @: j$ C
A:加油的票很好的，可以百分百抵。' z6 b, \; j. L) y: o
Q:怎么换出来？5 v4 A1 X' Y7 p3 `2 `( N- V( A
A:比餐饮票好，你给骆驼要。6 C! D+ H/ E$ E8 L
Q:而且可以开你们要的公司名+ }& W* {; y- j; t+ D! j
A:找收美金的，多少费用去退税？( G. B# Q$ M2 G* K8 Q
Q:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。
. _$ o4 Q2 l: y! x4 q* sA:没错，我转钱给代理国内的公账
9 }4 q' {4 r1 ~4 i3 S' XQ:只要能开增票，代理公司会代办退税: S4 \# r2 G) D$ o# F; h% t
A:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票
6 d5 ?* D; h& W0 qQ:一般只收1%以内代理费# T: T5 i q8 g% S! |8 p9 _# b
A:一美金0.045rmb的代理费
7 q5 @; H: Y* ]/ f5 S' I3 FQ:客户也要付钱给代理的吧& m9 B. A, Z1 |. A5 L) `
A: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。
2 f( Q' S$ g6 R" g9 iQ:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。
8 g: m4 u3 `- B6 C# rA:就是要些时间
$ A/ H. k. }: U% ~) q- {- xQ:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。
7 B" L1 Z, ]% l$ G% P8 yA:我退过几次决定不退了" D+ [+ G8 v% M2 F0 ]8 ]( w
Q:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的# h+ V3 p5 H6 a" F5 K
A:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。9 m* d$ o- X2 w* e, \
Q:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
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发表于 2017-6-22 01:13:33
|LED盘
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