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Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子, a5 w/ a" |: z1 I4 u" [) k4 }
A:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！$ S1 d8 L$ s; d% S7 p
Q:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。3 C9 A% } R4 S' a+ Y' ?
A:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！1 U" n8 d2 ~) y1 u9 Q
Q:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。: V8 `, `9 p& y; B1 |
A:那应该是个大客户，恭喜
* |: V& p" s! M) J0 V: |8 RQ:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。7 q- J ]" i8 n* S% z' l3 K/ z
A:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的( P: \ u* n; b4 f) a$ q
Q:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款
# S3 [! a; N# y, @A:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户. V5 J8 N# z! ]; E6 N) u
Q:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。
) ~% G3 U- D+ i6 M2 LA:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。
% Q [7 G. c* C, nQ: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。
8 I+ ^( ~) _% {% fA:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。
- Z$ N1 y4 [0 g8 Z, j& JQ: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。$ J2 r2 C. n* v- E; O5 L- S( n' ?
A:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品2 X; d$ r3 |& z" v h6 C
Q:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。
f) D2 p& M3 y0 f8 oA:工厂转型较难
; f( G6 d, \0 i0 I4 {8 o6 EQ:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。
: p) m6 d7 D$ _) q2 oA:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢% y e3 I2 M% `+ a. W
Q:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。
6 ?& x5 ~0 U0 e9 v* s% {A:成品采购材料时有的已经在抵扣了. f4 u6 K4 t9 \& b
Q:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身
& f$ H& T0 u" X7 q! T* A. tA:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈
0 w; C7 g8 y- |/ h- H. D% LQ:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。
* M; X. Y! b/ b0 I0 yA:难啊
& O; A s6 Z3 c8 hQ:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。
) I0 W) F# Y9 ]3 s$ r. dA:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。- l+ X% v% Q- ` J1 [9 \0 L9 o
Q:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，" a9 F' ^5 M3 ]! k7 n" F2 b4 r
A:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。+ `3 l ^- j' d$ O7 _
Q:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25%
' g3 e& R& q5 N0 rA:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。- j$ S1 z* }5 _1 G+ `
Q:其实中山那边的氛围就是生产加工
+ @! {# K9 N! q+ h8 i/ xA:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。& j! N+ e+ V3 q
Q:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。! A3 V' ]) \ J
A:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润+ g: ~8 U# F$ E. i. f5 M$ {: A6 v
Q:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右
7 k. ~ n+ K8 gA:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。
+ l' b& w. w& x- U4 a: d成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。
- a t+ R4 h' T' u# \Q:你是会计吗？& o3 {; T4 _* m* r' j( C8 M; ], e
A:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。
# Y5 F) N9 X B3 f/ l" LQ:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的
1 c7 l, K7 h: f( ]) O! EA:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。
5 v$ W* q7 h& ~- p4 rQ:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。
+ T, p" T; M3 R8 v* a8 ^A:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。 s0 ^8 P {, g+ ]: ~6 R( e
Q:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。
/ E+ l$ F+ C v+ }A:房租水电 员工工资9 l4 C" z; J6 \: ~% \5 ~% s" J/ F; J
Q:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。. i9 g$ Q* x2 O* t- s. p% w& a
A:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。
1 x* f$ X1 T# r5 {Q:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。' c8 h# B' e7 R7 I
A:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75 & a9 ], M; M, C3 F& A1 S1 w
Q:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。
0 @ i3 o: s) i [: z4 mA:不开票的 除以0.85就行
/ T: E" J6 {( L" i2 t xQ: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗
, K. x6 g' N8 C+ p, RA:正常人家要还价的，哪有这么高。
; z: m+ i. Y# A5 mQ: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。
+ p N' l! R& V! @A:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。
6 ]. g; H r. I$ i9 @$ \Q:现在含税税点的成本大概11个点了 & J5 G7 U) \* B1 ]' h! c; y" g) m
A:开票汇率低于当前汇率. f) T6 _) Y% T# c
Q:退税也没啥意思- R( L5 g4 Q! m% U
A:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退1 E. l5 Q5 m* O8 H- O' ~
Q:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖" L6 d5 B# b0 w# y: y0 k
A:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，- j3 Y* ?4 N5 n0 f d2 J; C% ^
Q:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。 # [8 i' a7 R+ z+ W: K* c
A:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的! A3 }, n! K) B, O$ j
Q:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价
* u# o3 S. V3 M) z% O& uA:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来. B" g2 \. q/ r q1 @. q
Q: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%6 E5 S" ]) E1 g
A: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.; ]* A `; b4 ]( ~" F6 g/ I
Q:17的税，最多可以看多少的税点？
+ }8 A5 ?8 o' l8 HA:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6
: I; N' p% G% s4 l0 \4 W' N+ lQ:现在9.5
$ t; `- i; u- ?9 }A:现在都缺,上个月交了30几万.
2 j9 h" y7 H. U' J+ S: ~Q:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对* i1 V9 y6 m9 d" T- F, E* [
A: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了" T7 M7 D, K% {, s2 h& l1 C
Q:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。
9 _& I5 C Z1 C* @6 p* YA: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的9 h8 h- [. a q9 `
Q:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？
( X1 G& B6 m+ G! ?! Y: A; YA:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来- f* s" |8 O* ~5 y" R% s9 G# S
Q:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点
$ O4 R' i& {) G( C. S* M2 sA:加油的票很好的，可以百分百抵。
7 L$ j# p0 o* F7 wQ:怎么换出来？
5 E! O/ s s% ]A:比餐饮票好，你给骆驼要。6 ~* i/ n5 v# l* Z& l
Q:而且可以开你们要的公司名( h5 i. I9 Z/ U1 \) J: V4 F
A:找收美金的，多少费用去退税？
6 t1 x$ o3 F T" S5 gQ:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。
0 y7 e0 E! \( P# VA:没错，我转钱给代理国内的公账' ?: |3 g+ a# X" Y
Q:只要能开增票，代理公司会代办退税
+ v* a L8 C7 r7 AA:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票
+ L; _3 h: ]# g" NQ:一般只收1%以内代理费' o! N( y9 `& L% w& ?% a7 B- U$ @$ m
A:一美金0.045rmb的代理费, [ |- @( j$ F* `" m) c( m9 S$ @: `
Q:客户也要付钱给代理的吧
0 ?+ s* }% e: d6 C& }7 [A: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。
9 d" Q. s1 n* @1 g% K2 j% TQ:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。4 e1 V! {) }- M. @( l
A:就是要些时间& i! _6 @# R3 `3 r
Q:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。3 Z5 x5 ?' T' c2 V1 ]
A:我退过几次决定不退了* M, ]# K9 ~, R- k4 L
Q:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的
( l) D3 R6 p/ Q+ Y1 k( ?A:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。
4 p5 C! r c2 A) c: C1 U4 s. A% j, aQ:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
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发表于 2017-6-22 01:13:33
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