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Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子
# _, P+ r5 @7 f' H9 z4 q1 w" n! s# ^A:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！2 c$ M n7 J' N: f: ^. R( m7 c
Q:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。
, f( J) ^/ ], Z% a l& n: s8 R+ tA:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！
5 m9 |9 C# E" r: j: j# fQ:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。# b' y4 O4 J* A. Y
A:那应该是个大客户，恭喜
! G! R& _6 p$ j! f L2 v& }Q:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。6 d% u7 G6 n: f/ p+ o
A:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的
$ t$ H5 z, R. E9 [4 VQ:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款, d9 q1 s* U2 i# j& o: o0 m8 R
A:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户2 N# u+ N- R1 Y; _9 `" S
Q:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。$ T! t9 `3 S' k; p. G [
A:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。
: Z$ r& Z) X5 X% BQ: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。
* P4 N5 v1 I* b: f! v: ~A:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。
& V4 @+ p& b9 z) BQ: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。) d; M; x$ u7 e% o0 j( {
A:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品: Y5 b* x# Z( i! y4 K
Q:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。' G( y# U4 @1 H" d
A:工厂转型较难) {! ]( w0 A0 X) @. M) I( M
Q:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。
! R; v; _ v) Q: f3 bA:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢
! Q9 l; l. |/ C! ^Q:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。
/ A3 |4 {: d- Z5 O8 y& a+ e2 eA:成品采购材料时有的已经在抵扣了
7 b2 U" N$ K( o( V6 N( U4 W9 eQ:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身* g4 l+ L, m- O- I; ^
A:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈9 b) Y1 k1 G/ [. Q
Q:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。 |% K( U/ `! b7 b$ Z8 C. K
A:难啊
# L/ {% T* x c" }+ ?Q:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。
! |! T* }$ Q9 @8 a3 yA:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。8 O+ o5 ^% F# M( I! r1 u1 m
Q:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，
+ V0 N+ x5 _% P% p' E0 YA:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。( H8 | S- N& Q; A' G/ Q3 q; ~
Q:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25%
! `( z- d+ q5 M2 F4 m1 T; ^$ G0 wA:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。6 s i! h" S& b1 ~
Q:其实中山那边的氛围就是生产加工
1 d# g* `1 [. vA:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。
$ _+ J0 q. c/ M+ [ o4 KQ:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。
! m1 W. G0 R d q; |A:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润1 H, o; H% m" C4 p+ X# ~3 `
Q:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右6 ]& D7 n. _) O/ ?+ y: F: X2 ?" N
A:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。# j+ Y: n- ? v
成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。$ z- J; p" n& u% q; d: u( X0 g) A
Q:你是会计吗？
" r2 w+ u6 N" zA:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。
- K5 I9 C9 }& Y8 [Q:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的# |$ ?2 I% q* H5 N3 Z
A:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。
' P! s; g1 o g x( o4 ]Q:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。, g% R- E2 e+ E$ b! [6 [
A:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。
! {# q' z3 ]% [# |Q:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。
1 }5 q6 z% y1 x* A) m. U* n+ O* NA:房租水电 员工工资
0 N: q- n Z2 Q: {4 e2 ]Q:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。" X- C- N6 k! m# Q& F8 V
A:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。
1 H0 p* Q. Q3 d6 RQ:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。* F' o' Y7 J: O) y' E2 }0 o5 ^
A:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75
3 [2 S2 S+ o8 j% ?Q:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。
" Q/ Q1 H1 s# u% L) T8 FA:不开票的 除以0.85就行3 s. {% G( b2 b- m) j9 _1 W" L
Q: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗3 R& V1 a: s$ K) `6 v) x' h9 o
A:正常人家要还价的，哪有这么高。! N, D: d7 \" Z- f# ~
Q: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。
& g% f* j1 d! d8 D* `A:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。
( F9 }8 {+ v% w' k( X! DQ:现在含税税点的成本大概11个点了 & X, o$ ]0 `2 O |( F: Y/ i1 m' O
A:开票汇率低于当前汇率
! _5 u3 f, J t; t: C0 h5 [3 O+ sQ:退税也没啥意思7 f; j9 h/ k0 M t7 y
A:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退* `; e% L# D: N/ ^2 h
Q:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖
5 _; X2 D+ M2 q. b8 z' @A:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，
6 Y; `) e' @9 zQ:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。 / |* n6 W' n" d* W8 w
A:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的
# c6 v/ b2 d" S, y2 v: M5 SQ:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价 * |& x( c7 x$ }; w7 t8 R
A:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来.6 t( m, B7 P& N4 y4 U- E
Q: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%* q$ {" T7 Y& q) \2 m! b- }: O7 {4 ^" D
A: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.
9 K& R$ W4 F' m- vQ:17的税，最多可以看多少的税点？
! N% v( H& u. o) m" L# S4 rA:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6& _7 ?: l/ n2 B m: _! H& A, a
Q:现在9.5 + D- Z' n+ q7 R" d
A:现在都缺,上个月交了30几万.# J7 Y0 O& t8 g( u, b5 N5 }
Q:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对+ S d6 ?4 R" F. }2 i* k9 W
A: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了
" m8 Z5 Y. E6 r' vQ:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。
& Q$ B' m8 J' b0 ^( `- wA: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的
1 k3 v) Y5 U2 z5 a. H- f! MQ:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？$ S: m4 J" U* i
A:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来
/ t9 T2 q+ p( Q3 w8 [+ M# AQ:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点
9 U" i- F Q8 y: EA:加油的票很好的，可以百分百抵。
. v' p! m2 |6 @* K! l8 z9 @7 ]Q:怎么换出来？
4 R+ c0 B5 f3 oA:比餐饮票好，你给骆驼要。0 y$ e& i5 F. Q% c0 R
Q:而且可以开你们要的公司名
' S3 D/ A; |& G. m0 A; g! Q# tA:找收美金的，多少费用去退税？
+ g& _, F, _3 ?; ^( ~' c8 K, mQ:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。
* Z5 R+ {# x9 o8 b. {A:没错，我转钱给代理国内的公账, i' |8 x. p7 \( a
Q:只要能开增票，代理公司会代办退税
& f/ q+ T+ D5 K; a" jA:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票
" Y g# \! r' F1 x9 q& {, PQ:一般只收1%以内代理费
" ^3 b+ a" x0 r; IA:一美金0.045rmb的代理费
; g- E' t7 I1 E5 _' H2 EQ:客户也要付钱给代理的吧& z. \1 Q* @ R1 S9 k t/ s
A: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。1 `; U* q' q- y2 c
Q:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。
+ b7 Z: c2 _8 \, x/ i) i/ L0 q+ }) xA:就是要些时间/ t H. j" A o
Q:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。
% { o5 Y* t7 e6 V; p; @& AA:我退过几次决定不退了4 ?( b) @+ F9 c% b) u9 ~6 j) l
Q:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的
- T* A' l0 U i( z6 h$ I6 l+ E& pA:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。3 ] i- r; k# _9 ]- I% L
Q:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
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发表于 2017-6-22 01:13:33
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