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Q:我差不多9点多起来,其实我刚醒,起来安排个小单子
/ \6 w" u: c7 X" Y; EA:要不要这么打击人啊!睡觉都有单子借,人比人气死人啊!' [7 |. d8 @8 M2 H" ~7 r+ x* ^
Q:很小的单子,1000个led灯丝灯,才2000美元,PI发给客户一个月了,和我砍价砍了一个月,气死人了。
! x: h6 f+ y5 X3 tA:蚊子再小也是肉啊!我现在一美分还没有收到呢!
+ B/ o* U1 C& R! e: q6 |/ D& xQ:这个客户和厦门那个上市公司合作,人家服务好垃圾,她说她图便宜。哎,这客户对接一年多,才开始第一次合作,心塞。+ l, N% }) ` B: G# S; V4 w
A:那应该是个大客户,恭喜4 V" w- T5 {: i3 S: D
Q:以我的感觉,不大,大客户不墨迹的。- T% G) F5 Z7 d$ i
A:谁说大客户不墨迹,更加无底限,恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的6 @4 f# M8 B' ^5 I+ z
Q:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的,北美前十大的LED公司,我和他们老板接触的,好干脆。。。每次列了规格,我做了PI,马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款
8 R3 b6 p1 q0 J& j0 CA:我有个DUBAI和意大利客户付款神速,北美前十名的公司和你合作有预付款?尾款发货前付清?我手上还价狠的有印度客户还有美国客户/ A" A3 k4 p- J
Q:订单不大,每次7000-10000美金,我卖的LED灯丝灯不是他们主打,他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩,这东西利润太低了,他们公司不会大面积去推。3 B5 O. G& C: u( U
A:你也卖灯丝灯啊,我没卖过这类。; L( _! D2 c! O1 r5 x- A; a: I6 ?
Q: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品,今年市场恶化了,我们才转型大灯的。
9 e$ `+ b0 e8 |; b/ _8 V8 RA:你们公司好厉害,转型的这么快,从光源转型到灯具。
. H; H4 \4 Z0 H4 e" R J Y, \Q: soho 船小好调头,在我们看来,LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块,如果归入光源,那退税爽死去。。。
& H W% F8 r* E2 B) p, `( ZA:哎。我们公司是不看市场,一如既往坚持自己的产品( O( j7 u5 W3 H2 `: I- r5 ]8 e- A
Q:好吧,但是为什么退税不能按光源类,我们都严格按照国家标准来定义产品。
- i* R2 V% v* A/ X$ H" PA:工厂转型较难7 N, s# c: B. P$ ^9 w: X5 Q
Q:光源类退税17%,LED成品灯退税才13%。
4 l! O0 x. p- J7 LA:是的,贸易型的转型快,生产类的转型慢/ J3 n0 m P: [6 z3 ?. e! f
Q:生产类的要转型,在我看来,就是有认证和没认证的区别。/ }7 M- @# s+ @: i, p
A:成品采购材料时有的已经在抵扣了
2 G; w1 a @, G* \/ q) M5 PQ:你找准产品,你去做ETL DLC,有合适的外贸业务员,绝对一年翻身
$ L4 D; T# ?* z# Z. O1 M ~A:贸易转型快,SOHO转型更快,哈哈
+ ~1 ? y& Z0 X9 IQ:如果只是定义生产加工类,那么发展空间很小,要走出一条自己特色的道路。$ ?+ _3 T/ C$ u" [2 D3 `4 f: }0 |
A:难啊) g% Y, D/ d1 {. N- d* B
Q:看你们老板怎么想,红军长征难不难,再难也要去,不然就是死路一条。
; e' P% A+ T2 T) _+ `9 _- s' D: @A:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的,成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司,但老板也用心做产品,我们公司做认证也是去年才搞完的。
8 }* u W x# n3 h+ fQ:生产加工类,附加值比较低,就深圳这边的LED市场来看,走生产加工的企业,很难活。生产加工你毛利有10%就不错了,
) B; j9 Z/ |8 t* dA:像你们毛利是按照多少的系数算的啊,成本*多少的系数。2 W% l# {, i0 ?* B2 B& H
Q:而认证齐全的工厂,利润可以卡到20-25%# s9 d8 Q; H* N
A:生产加工的毛利要高吧,整灯的低把,我们利润很低的。0 B" k: D& v) k k6 o8 p! Q
Q:其实中山那边的氛围就是生产加工
. l0 J, U+ ^5 C4 O/ M1 kA:真正的利润也就老板自己清楚,我们打工的不清楚,真正利润老板最清楚。8 S* ^! c7 A" K) _# p
Q:我以前打工的时候很多构想,老板不能够去实现,所以我就出来了,这个竞争激烈的LED市场,不变就容易被淘汰。
# l* i: w" r- o# n _A:是啊,而且是要根据市场所需去变化的,当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样?这样大概有多少的利润. t+ r0 A( F% h- K
Q:成本一词太笼统了,利润这么高啊??你这个成本包括了哪些?我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右; \+ ^5 p* M/ m0 Q
A:就是材料成本和一些工序上的成本,我们做加工配件的,平常就是材料成本,加折弯,点焊,冲压,喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁,铝的原材料,包材这些啊,就是这样的成本的。) f8 u; m3 }6 I) y3 I6 g
成本主要是几块,房租水电员工工资等固定管理费,原材料库存等可变成本,到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。( ]8 m q: O1 |
Q:你是会计吗?
' G7 r8 y% p. e2 y! PA:我不是会计,工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。 r) C3 F& T$ ` K1 ~ N
Q:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧,没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本,运输成本的: Q6 O! T0 c/ G4 c* i' y e
A:当然如果你生意不好,那5个点的管理费你可以不算,因为你没货做,员工工资,房租还是要出的,这是死的,30个点高,你不办企业波。
\' D" O4 l, P6 t q; ^Q:5个点管理是指?我们就25个点,怪不得,我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。
- y1 I. g+ P9 d: O1 \, T9 t! rA:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税,各种费。
# j8 d6 H0 D' [# {2 aQ:有时候还没那么高,我们就算一个裸成本,然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。
* Y1 X9 P5 p. {/ {, EA:房租水电 员工工资' W+ K" S- Y' ^+ y
Q:做企业真痛苦。我也觉得,做企业,成本太高了。。
8 u$ }$ W* \+ s! K0 v+ eA:基本20个点没了,还有库存,以及售后,没有谁家百分百产品没问题的。
; y# O' c ^$ d H% f, R$ w8 t4 uQ:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85,成本 /0.75 。
: O% Z& q' c1 T' } E* iA:你们说没有30个点怎么玩,成本除以0.7就可以了,没单可以除以0.75 . ^$ l( a. K! K" K2 U4 ~8 q
Q:话是这么说,实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。8 I8 }7 o, z; H0 x9 w
A:不开票的 除以0.85就行 M$ q# _! R3 [; Q# f
Q: LED行业现在这竞争状态, 能按这方法算的很少了, /0.7 是有多少毛利啊?30%吗
% n1 Q @5 U( ~A:正常人家要还价的,哪有这么高。3 W: U/ C8 F1 W0 z6 ]% X9 B
Q: 比如现在UFO, 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了,给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。
, A. v( S6 ?4 i! j* `A:加40,实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点,很多公司出去,是可以退税。
; Z3 F8 Y- H+ F3 _, z3 OQ:现在含税税点的成本大概11个点了
- q/ w& [7 u- E/ j9 A5 gA:开票汇率低于当前汇率4 m3 f* V# m! p' o
Q:退税也没啥意思* V' u6 G p+ l& T/ Y
A:所以其实可以按照不含税算,实际上我去退税了几次,我发现还不如不退7 L& c) {9 w! e! Y9 o+ a% W
Q:退的还不够辛苦费吧,做企业好难,你们少来就加那么点卖1 |% m; J$ @% H3 j
A:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢,
^+ r+ F+ `' E6 g% \Q:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项,坑得外婆都不认识了。 5 [9 X6 j! @+ \7 a
A:八成是你们采购的材料都是含税的,还有退税。不然就那么点利润,做毛工厂。11个点,我是不相信,我开票都是8个点,最多的就是10个点,做做贸易么5个点都出的
3 Z5 y! |! G3 e' RQ:你一直找代理收的吗?你还可以跟供应商压压价 7 c* O" r* e1 J1 |( f- ~% B
A:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来.
# p! m% P2 X7 J, P4 JQ: 税点加得少的, 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊??能从你这开一些发票不?8%
- ^8 I# R2 Q, T8 R q# HA: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.& Y: {, e8 b' \% B; t7 H
Q:17的税,最多可以看多少的税点?) n/ y/ {5 @& F2 `) z+ O
A:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6
$ S, u* d% n+ e% i; F- P1 dQ:现在9.5 : ~- h' l& L1 ]
A:现在都缺,上个月交了30几万.
! U: y) V7 [: mQ:同病相怜呀,上个月个个3000多套的单 ,30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏, 客户要我多开点票, 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了,怎么应对
: y3 L& {, _6 I, r1 v2 IA: 做实报,我们已经在实报了,只是利润做多少的问题,我们代理已经在操作了# w- w5 a! Z' u8 |
Q:香港都这么麻烦,还不如开国内贸易公司了,现在开公司也没啥成本也很简单。
$ l8 ]) P/ F* Y gA: 国内更麻烦,不过和国内差不多。虚开要抓进去的, M. ~2 G/ E9 I: M \+ Y, @
Q:走账呀。。而且你走香港账号,也不走代理,你怎么退税?
) n( k- }- Z w2 Z( K V6 [A:找代理退税啊,一达通蓝海骆驼,都可以操作。我们现在不退税了,我接了一个很大的单子我都不退了,直接换出来
9 C/ [( I+ G5 m# JQ:有人要加油票冲抵的话找我,我有个朋友一年20万左右的加油发票,但他收3个点, F: c% W$ t+ o7 ^" n) B& p
A:加油的票很好的,可以百分百抵。5 M: U0 \* |) S# ~
Q:怎么换出来?, n3 h, R4 K! v- c0 [/ Y
A:比餐饮票好,你给骆驼要。+ O9 m. i' f7 i% N. r% Z7 _' |
Q:而且可以开你们要的公司名
9 Y& P& L2 o: p8 HA:找收美金的,多少费用去退税?
) ]8 T8 }+ @* CQ:你要找代理退税的话,需要代理和工厂签合同,钱都是通过代理走。# N- ^. K) X: ]. ^' y
A:没错,我转钱给代理国内的公账( c+ {1 `) l5 y: y
Q:只要能开增票,代理公司会代办退税2 R7 r) L R: ?- x2 J
A:没错的,然后代理付给工厂,工厂开票
% ]: h. E8 {0 F IQ:一般只收1%以内代理费 q7 L% X3 e2 e4 }3 K
A:一美金0.045rmb的代理费7 c; U0 J- p7 E0 S5 w9 B% }4 k
Q:客户也要付钱给代理的吧: N' K" j% ^; U
A: 不需要,客户不用多付。当然也可以付,但是我不愿意的,付我自己企业账户不好么,我需要流水。) W8 \& H2 m d6 ]. s5 ~7 v/ q
Q:付你企业了你不退税太可惜了,退税不麻烦。6 }3 P9 v( m: Q
A:就是要些时间1 K5 s* N/ G# A! Q
Q:不退税可惜了,都付到自己企业了,不退税可惜。0 Y3 l& |$ n% I9 |8 P |$ o3 r2 F
A:我退过几次决定不退了
2 _% \, f" x% K7 ^! P( hQ:很麻烦?只要供应商给你开发票就好退的
7 z- H% K+ A2 V! {: }7 o$ rA:广东很多厂不开发票,特别是中小企业。
7 ^! g4 C# v0 k, _4 mQ:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票,开票收10% ,,而且最苛刻的是,要金额达到1万,有些3万才给你开票。 |
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