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Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子
1 g9 _( D" M' z& bA:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！
" |3 l N2 U- p. UQ:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。, F4 Q# r$ k4 V( z8 x2 j
A:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！: N: N) [$ |% n! E' Y7 Q9 Q
Q:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。
' \. _; J; S! `) HA:那应该是个大客户，恭喜
H1 m, y: R2 m4 A K3 ~; ` m- zQ:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。/ o$ w o. \* i3 Y+ P& f
A:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的- N1 a" T$ b2 o! Y
Q:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款
( P: t* i; G; w0 D1 OA:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户5 W3 d9 n) U: j; r5 V4 f
Q:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。
. X% ` a. P! Z/ JA:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。$ z% O1 M, Q4 j+ x b6 S# S
Q: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。
% q) f. G5 ~( J5 G2 pA:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。
* V& g1 H* e0 c( TQ: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。. ]4 D! s- T3 D( F- _* z& C
A:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品
0 O" ^, V* h" m" J8 qQ:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。
/ \# } {/ E9 L/ RA:工厂转型较难
! Q% V3 ]% R% s' Z4 JQ:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。
/ I3 K: g3 ]% lA:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢3 V+ |1 ~& ?3 o' n
Q:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。4 t: }. ?0 @. f+ W" H& H
A:成品采购材料时有的已经在抵扣了
5 G( A5 f/ [! B7 Z7 k, dQ:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身9 i2 Z A- J" z) J- P2 [3 Y1 }1 M
A:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈! }. h6 e0 z# M
Q:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。! o$ _- U) H5 A
A:难啊
( z- u7 q# ~1 B$ E" p; P' G& eQ:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。
0 W: k1 Y5 Y$ |* [( ~: hA:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。8 L6 i/ t4 w7 K3 [/ x5 ^: e
Q:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，( A, f) b9 w4 S# k9 m- t
A:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。6 f" X# t+ x6 i) R7 b+ q1 D
Q:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25%
3 ~0 [ x! j2 }) o7 k( x* O, } zA:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。
+ D7 {! x0 s6 C7 c1 pQ:其实中山那边的氛围就是生产加工
6 b3 ]! I3 C7 x9 M v' h2 `A:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。
/ Z+ R6 l: J U; m/ Z' g. yQ:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。" `8 a1 X9 P. o/ \5 _
A:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润* h( l+ w! @, ~% U: u" y
Q:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右3 a2 z; g8 g( Q, A' D2 [8 x
A:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。) T4 [5 m& P% J; Z
成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。 V0 ?# I% Y* y* T
Q:你是会计吗？
# Q3 @+ Y% Z0 r" R% NA:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。# R% n4 F6 H$ S5 b/ v$ S
Q:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的
( P* z: p: w' u _4 _& EA:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。& @) Y8 H1 x0 @
Q:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。
8 F0 R4 p2 n, z* }A:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。9 ^0 S! v; `' Q* y7 B
Q:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。
$ E7 i# o2 z/ w E' @3 jA:房租水电 员工工资
0 C+ u! w6 J) v$ G5 `! ]Q:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。
! R- N) c2 v- y- h, d: z# DA:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。# t l$ W1 J9 P/ ~/ y- l& u
Q:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。
; P4 F0 o! F) } ]% m kA:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75
5 U; b# e! E9 }& g6 l9 NQ:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。
5 ]: I6 z5 N6 C4 w, Q* uA:不开票的 除以0.85就行. N, `4 P- i3 w$ Y) D/ E7 }$ `, V
Q: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗" {) `/ W. m! b! y: t0 z/ F4 e. O
A:正常人家要还价的，哪有这么高。
# O2 B$ |8 d5 p+ ], }Q: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。
1 E5 @/ x, a5 R8 l" F) k4 EA:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。
( K7 i! g7 c! UQ:现在含税税点的成本大概11个点了 8 Z7 Q5 _0 [$ M: {& f
A:开票汇率低于当前汇率
# D2 R1 R* w* e8 K" }, u m+ RQ:退税也没啥意思
% W0 [4 P/ s: L9 j) e9 xA:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退
, [5 i* U+ ~( |# NQ:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖! f- C: l1 |1 z1 B
A:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，% T, Z/ l) Y1 K4 n3 V
Q:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。 * u# c K& g: C S; R) i# h
A:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的
2 _3 b9 M# [3 ^- |: [8 m# _% c OQ:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价 5 |6 y1 G- L9 j/ V% X
A:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来.
9 A; |3 [" d% m4 V) p5 mQ: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%
' r% x& t3 q- z# NA: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.
3 X: l9 e7 b$ o( c6 g! q. A( I7 yQ:17的税，最多可以看多少的税点？5 \1 c% x0 b: Q" ]7 P8 r. d# P' C
A:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低69 }7 G( w3 r; J0 n; Q7 K
Q:现在9.5
) B4 y5 ?. B7 uA:现在都缺,上个月交了30几万.
2 _) y* X8 a8 WQ:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对
3 i. z7 X( _) L& Q2 K3 v' l" F! ~A: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了
* e# [9 |1 A4 t; ? H- {. yQ:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。( H. k4 R- N" o4 i# A6 _! A: s
A: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的
: V3 a& @6 P( P% J! \Q:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？- I0 q) I# _. N2 h5 W4 Z
A:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来( O# E; M3 e7 A, a$ R+ `: y
Q:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点- }" H- g3 U# R) K
A:加油的票很好的，可以百分百抵。
7 u/ P! b" b' s) A$ d1 tQ:怎么换出来？
) N! O6 P7 f/ f5 lA:比餐饮票好，你给骆驼要。
% m, r' @& R4 mQ:而且可以开你们要的公司名
$ I3 C" u3 _" v1 M3 d8 m% DA:找收美金的，多少费用去退税？
/ }6 ?; I) S/ Y7 nQ:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。
; |* U( G: y3 _5 j, x; v6 bA:没错，我转钱给代理国内的公账& A$ @" L% I* h2 D4 H* s
Q:只要能开增票，代理公司会代办退税
+ ^* x; n+ W! R: CA:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票
' O: G( {& H! D" M. _# [' MQ:一般只收1%以内代理费/ [7 p- \: W8 ~, r/ k+ R
A:一美金0.045rmb的代理费3 j* d3 Z" }$ w' ]
Q:客户也要付钱给代理的吧 w& Y" A; C% U
A: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。
, D+ ]1 c) l2 n+ k% Z. D1 iQ:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。5 ^# X& H& J7 U, r
A:就是要些时间: j; `; a' X, t0 }
Q:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。5 E) P' {* ]% j2 F0 A2 T& h! e
A:我退过几次决定不退了
4 h, Z1 ~& m' n& dQ:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的0 \* q6 d+ W3 v' J' Z0 G+ ]
A:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。
0 J1 `, C% S7 u6 b- ]: f0 h8 R6 S' Q2 JQ:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
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发表于 2017-6-22 01:13:33
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