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对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗 是否常规

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    发表于 2016-11-19 00:39:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗
    9 A' u' O& {- bA:敢,看看是不是常规的。
    : H0 U# k3 \: X5 s9 s; mQ:有些事有些不是  大部分都是新产品
    ' G% D* U; M  f5 UA:看看包装如何# S4 M1 A& Q: y$ T8 A) }3 Z" B
    Q:但是我们就不做了,包装也是常规而已。
    / q, j! j/ p% ]: ~- d- GA:做生意总有风险,四平八稳的哪有几个生意做,调查下客人信誉
    ! T6 O7 n3 D2 `7 s8 dQ:13万的订单,只给1W的定金
    2 D  Y: T0 Y: J0 d5 GA:是我的话,就让业务员接了,怕什么
    $ F. z6 s4 y8 I* `% NQ:30%已经是最低的标准了* b- K- |4 J% E6 u- @+ p# D
    A:业务员接个单多不容易
    / X/ Y5 P+ R; ^Q:现在放款的不也很多啊
    6 f# g4 Q- m4 N$ G2 y, QA:沟通那么久,花那么多精力,应该支持7 r  ?! B; x3 E, a
    Q:对于客户来说  这是新产品,做好不一定马上出货/ c* Z9 t7 r/ J3 D0 J4 W$ o4 F
    A:这个老板太稳,业务员压力大。
    6 l0 y; b+ t/ Q4 {% M6 ]+ P/ R) pQ:已经中过招了
    + u/ d2 z7 j( V4 S7 NA:那就收滞纳金呀,先谈好啊。5 ~) `- L0 H0 I0 E
    Q:是一个说阿拉伯语的客人,不懂英语的,都是经过他的贸易公司跟我们沟通
    7 P( j& f( Z, qA:出货前付清就行了
    0 a& B' K) j6 N% ~; m4 X0 IQ:本来是说10%  我们是要求2W的定金,后面又说才给1W。
    ) |) k3 L: r" VA:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货,新品难说。" v' }6 ^- h4 p9 W  R2 p
    Q:放你2-3个月 怎么办,又不是没有试过。
    # ~, T8 Y1 t  J9 ~A:你们这样太累了。想那么多,做就是了啊。磨磨唧唧,我是客户都不要和你做生意
    / h6 F7 `5 Y2 ?+ |2 G9 A0 \Q:答应了第一次  后面做都是没有定金的,那就不做啊,反正不是所有客人都能吃的* v$ C. j! j& ]+ D  u
    A:介绍给我,你拿佣金- m8 |/ Y$ f1 u. j7 M5 p, q
    Q:自己开模的产品来的,给谁都没用。/ O! G! |3 m( B7 V% a
    A:后面再谈啊,做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢?这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊,你的产品 进去了,如果质量好,别人就难进入了。) N0 p+ {6 V  @/ H% o1 H1 `0 {
    Q:今天早上客人打我两次电话都没接了2 ]$ v( i. B0 }+ [$ K% ~
    A:开始产品导入客户系统是关键,你们可能生意太好了吧,13万美金单子轻易放弃
    0 T( d: P' ?% x" _Q:私模的东西,难道不能拽一下?% p9 Y* Z+ s+ y: q. |' i
    A:一个模具而已,时间问题,不是什么核心竞争力。
    5 h8 Z" E2 |2 y) P' K6 @Q:就是想导入他的市场,所以已经降了10%,该坚持的还是要坚持。, W0 W2 a( u6 X
    A:你们自己定吧,思维不同,无所谓对错。我觉得还是要坚持下,谈业务嘛,不就是你试探我的底线,我试探你的底线么,昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了,还加急赶出,结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金% Z- u$ G+ b. n  r6 n
    Q:注定不是我的客户 又何必在意! s5 ^9 u& N* \# v1 G- k* ?; I. m
    A:这样的客户都没有节操的,不然害怕死你自己,害死自己,就怕不守信用的客人。定金是必须要收的,没有特殊情况一定要坚 持 30%,不然就是做死自己
    ' B; @& W4 L% M# HQ:市场上最多的不是供应商,而是客户; e. Z9 [" Y% A. p8 }
    A:那种动不动说:你不相信你的客人,你的客人也没有必要相信你,好讨厌这种客人,我们这里就一个这种鸟客人,妈的,我和 业务说,不打定金不给他做,你就来这句了,才3000 USD,又不是多大的订单,还牛的要死的。客人就来上面那句了,才3000  USD,又不是多大的订单,还牛的要死的,我叫他给我GO AWAY。
    ! b* m; C  P% v$ T) |$ A现在行业默认也是30%,所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点,不能少于20%,大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。. n- s' u( g0 ^$ h1 \
    Q:看客户的,我之前一个客户1W的订单,我按30%开的PI,他付钱的时候说相信我,一次性全付。9 _+ D: U6 c; n; ]" b5 j* C: W$ m
    A:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了,认识了一年多,前几天给我下了几万的单子,需要我支持下他,支付百分之 30预付款,剩余的票到60天结款,我还是坚持第一批必须全款,最后客户还是同意了,坚持自己的底线还是很重要的,要不然很 容易让自己很难堪
    7 A( H' D) p, Q4 h2 @. Z; nQ:同感
    4 \0 W% E* L, j& N% HA:连基本的行规都不懂,最讨厌这种鬼客人。人生不能越界,底线必需坚守,有“丹”当。
    3 G& ?4 ^$ I9 t) I  ]1 S; R; [
    Q:人才啊& G5 [- |7 F$ k. Y& o
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    发表于 2016-11-19 08:34:36 | 显示全部楼层
    -  -最后这梗玩得溜
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