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Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗- Q/ S, O" y0 h; v8 S- r. R
A:敢，看看是不是常规的。# g/ V+ N& i+ N1 C/ [
Q:有些事有些不是 大部分都是新产品* n, P7 E& h u# I; A
A:看看包装如何
, N' ~/ x- X* N3 l3 {Q:但是我们就不做了，包装也是常规而已。
9 o7 F4 @6 U% ~' W9 y3 k* _A:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉4 U6 f/ d z' ?9 x" S0 U) _! X
Q:13万的订单，只给1W的定金
) D! G. t; U1 `" W0 WA:是我的话，就让业务员接了，怕什么
, ]: a; G" b" U% C, U- M3 jQ:30%已经是最低的标准了
) x# `6 N a( d4 G' T# tA:业务员接个单多不容易7 M% L$ {0 u# q7 `- Y( T
Q:现在放款的不也很多啊1 Y3 l8 S1 o* v2 b
A:沟通那么久，花那么多精力，应该支持
6 d3 x' x1 F8 f& @Q:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货
. M6 c0 M+ Z a3 H2 h/ [A:这个老板太稳，业务员压力大。, k# m: w( b6 v6 z& |8 j j
Q:已经中过招了
; b5 n/ ^" b' B4 |A:那就收滞纳金呀，先谈好啊。7 x( n. y' ]; c0 H+ I+ V% p
Q:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通$ z( Z7 v+ ]2 Q7 O3 W3 f3 O& \
A:出货前付清就行了
$ G( b- _* ~; i. xQ:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。3 k2 W# B$ `$ ?7 h: I) ]5 r
A:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。5 w9 Q' y6 g. \! s8 E2 p' z# G
Q:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。
U Y; u9 T0 y/ ]# d3 z0 r- kA:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意: P$ I3 z9 v9 v1 k) `
Q:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的2 F) `# s/ q/ a7 D9 H% A
A:介绍给我，你拿佣金
) _7 A: g$ Z' q! L5 BQ:自己开模的产品来的，给谁都没用。/ V/ e4 Q! i% G0 y A8 J9 L
A:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。! D( o8 n; f- L8 `, j2 h; h' } {3 d9 x
Q:今天早上客人打我两次电话都没接了
9 O1 ~# J, r! h2 `A:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃
3 B' l8 F1 D' j& UQ:私模的东西，难道不能拽一下？, w8 M' N2 [7 l, i; {" q5 d5 p. o' E& ]
A:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。2 n( }5 k; m* L& n
Q:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。, k! S' L) I; N4 }3 R- @
A:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金
- ~* c: j/ n, t" }8 rQ:注定不是我的客户 又何必在意
: U. z4 ~& O& K+ s7 U* m. F4 `: VA:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己
! I( K1 N$ m( u1 `# Q0 |6 d4 d+ `9 BQ:市场上最多的不是供应商，而是客户& }9 t! t2 p0 ^2 z/ i6 U( P
A:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。
' }4 v% Z& ~9 D) e现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。
7 i) l5 g, O" f/ y" v4 gQ:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。
7 n- {* Q% B" s! I# }A:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪- \$ l$ b& q5 m, y
Q:同感- W' ~5 w5 v) G! e( O6 I
A:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。
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Q:人才啊' h% k: J( K) ~
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发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
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