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Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗% ]3 t0 W6 e _0 Q1 h
A:敢，看看是不是常规的。. j* E7 M- ?& g) ^6 m2 b
Q:有些事有些不是 大部分都是新产品5 `3 f% W6 \* D1 Z+ \5 @
A:看看包装如何8 ?2 I, b6 s ^4 ~: ~# z, ^' z
Q:但是我们就不做了，包装也是常规而已。
: e7 O" I, Q' ]& CA:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉0 m$ A, M" ^3 {3 I( Q( [
Q:13万的订单，只给1W的定金# l. @+ i7 u# w5 P" `6 J: f
A:是我的话，就让业务员接了，怕什么/ X; x. q1 @$ H6 y5 {
Q:30%已经是最低的标准了
2 U1 H/ o7 J5 T# d# C4 Y7 XA:业务员接个单多不容易
( f, G2 r8 F \1 J4 Y* W+ B# |Q:现在放款的不也很多啊4 k# y- l# a8 w. j
A:沟通那么久，花那么多精力，应该支持
. j- ], |% M$ ?! ?$ _. |- S# uQ:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货3 ^) J* M, C& f: k$ T) H
A:这个老板太稳，业务员压力大。
2 V6 Y' c9 S) m" S- W( `. g( \Q:已经中过招了; p% T4 V# A. w) F
A:那就收滞纳金呀，先谈好啊。
5 y% L6 V0 J" {; d2 n; @% YQ:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通
3 D( P. A& T/ k" [A:出货前付清就行了
3 w" u9 t5 y7 K' j* P0 vQ:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。1 u* d. x5 s% N/ N
A:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。' W0 L7 W' A3 y8 A$ w
Q:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。
, H) a/ I6 o& FA:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意" u) l: g, r" }$ k* l; j$ _# X
Q:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的: s/ a$ R( q. P/ J V. m- r8 g( x
A:介绍给我，你拿佣金9 \" Z* c4 g6 |$ C1 v
Q:自己开模的产品来的，给谁都没用。% W5 X( s u8 @2 p8 K, d
A:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。
& f$ w: }# y9 ?7 OQ:今天早上客人打我两次电话都没接了
, y& ^9 }+ C9 X; s$ Y, tA:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃. y7 w. O+ e4 J' `0 o' w
Q:私模的东西，难道不能拽一下？; r0 m5 R M ?, T9 l8 h! Y+ P
A:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。
9 u l+ E, y; _6 EQ:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。
5 q' Z( B E/ I6 X0 EA:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金
7 W& I" a/ c+ R$ ?# w) uQ:注定不是我的客户 又何必在意+ Y- C! G c. O$ l2 C; l9 y! m/ [1 c
A:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己
; C: ~# ]3 L; w% e/ G( QQ:市场上最多的不是供应商，而是客户
9 a8 N; C1 ~: c. D( iA:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。
$ @3 S. l/ g. w% e) |9 O+ c现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。
( P& r U2 N+ g8 H, e9 |Q:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。
i" P$ \$ ^3 L; J5 b* U# xA:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪
% N' G" T& d/ FQ:同感9 q5 f8 r* |, O
A:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。
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Q:人才啊) `" r; ?! l# j) Y7 I) o! g6 s
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发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
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