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Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗
9 A' u' O& {- bA:敢，看看是不是常规的。
: H0 U# k3 \: X5 s9 s; mQ:有些事有些不是 大部分都是新产品
' G% D* U; M f5 UA:看看包装如何# S4 M1 A& Q: y$ T8 A) }3 Z" B
Q:但是我们就不做了，包装也是常规而已。
/ q, j! j/ p% ]: ~- d- GA:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉
! T6 O7 n3 D2 `7 s8 dQ:13万的订单，只给1W的定金
2 D Y: T0 Y: J0 d5 GA:是我的话，就让业务员接了，怕什么
$ F. z6 s4 y8 I* `% NQ:30%已经是最低的标准了* b- K- |4 J% E6 u- @+ p# D
A:业务员接个单多不容易
/ X/ Y5 P+ R; ^Q:现在放款的不也很多啊
6 f# g4 Q- m4 N$ G2 y, QA:沟通那么久，花那么多精力，应该支持7 r ?! B; x3 E, a
Q:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货/ c* Z9 t7 r/ J3 D0 J4 W$ o4 F
A:这个老板太稳，业务员压力大。
6 l0 y; b+ t/ Q4 {% M6 ]+ P/ R) pQ:已经中过招了
+ u/ d2 z7 j( V4 S7 NA:那就收滞纳金呀，先谈好啊。5 ~) `- L0 H0 I0 E
Q:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通
7 P( j& f( Z, qA:出货前付清就行了
0 a& B' K) j6 N% ~; m4 X0 IQ:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。
) |) k3 L: r" VA:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。" v' }6 ^- h4 p9 W R2 p
Q:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。
# ~, T8 Y1 t J9 ~A:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意
/ h6 F7 `5 Y2 ?+ |2 G9 A0 \Q:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的* v$ C. j! j& ]+ D u
A:介绍给我，你拿佣金- m8 |/ Y$ f1 u. j7 M5 p, q
Q:自己开模的产品来的，给谁都没用。/ O! G! |3 m( B7 V% a
A:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。) N0 p+ {6 V @/ H% o1 H1 `0 {
Q:今天早上客人打我两次电话都没接了2 ]$ v( i. B0 }+ [$ K% ~
A:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃
0 T( d: P' ?% x" _Q:私模的东西，难道不能拽一下？% p9 Y* Z+ s+ y: q. |' i
A:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。
5 h8 Z" E2 |2 y) P' K6 @Q:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。, W0 W2 a( u6 X
A:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金% Z- u$ G+ b. n r6 n
Q:注定不是我的客户 又何必在意! s5 ^9 u& N* \# v1 G- k* ?; I. m
A:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己
' B; @& W4 L% M# HQ:市场上最多的不是供应商，而是客户; e. Z9 [" Y% A. p8 }
A:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。
! b* m; C P% v$ T) |$ A现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。. n- s' u( g0 ^$ h1 \
Q:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。9 _+ D: U6 c; n; ]" b5 j* C: W$ m
A:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪
7 A( H' D) p, Q4 h2 @. Z; nQ:同感
4 \0 W% E* L, j& N% HA:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。
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Q:人才啊& G5 [- |7 F$ k. Y& o
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发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
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