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Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗9 w9 i5 p% ^3 Y0 S, i
A:敢，看看是不是常规的。
3 S1 B- Z$ R- P8 q2 A7 cQ:有些事有些不是 大部分都是新产品& g8 u) |2 i$ Y- P9 ?
A:看看包装如何2 C; }6 |1 _( i3 i: [
Q:但是我们就不做了，包装也是常规而已。
1 l1 h5 D7 J5 q2 H( x: rA:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉 q4 W' ^: u1 O7 L( u W! k' E7 V
Q:13万的订单，只给1W的定金5 p8 J" p$ X+ i( H$ D0 Q+ }
A:是我的话，就让业务员接了，怕什么5 Q$ o* t) t# l2 L6 Z9 l
Q:30%已经是最低的标准了
9 s3 A9 j3 o0 g8 @A:业务员接个单多不容易
$ X: ?- U& c$ e7 t) r* Q# J* ]# _Q:现在放款的不也很多啊9 E# r+ A& P5 {' r! W, Z
A:沟通那么久，花那么多精力，应该支持
O- T. k7 V1 g$ W6 H/ }Q:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货
. R* n4 I) o* N3 U. p$ MA:这个老板太稳，业务员压力大。
5 R& K( v/ Y- a( y; oQ:已经中过招了
" p: q- M; k3 M, s) WA:那就收滞纳金呀，先谈好啊。
, C- N4 Z3 t, ^& N: w/ T2 DQ:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通
5 H6 e. Y. Z. ^* o8 vA:出货前付清就行了
! u# I$ w$ J! B- v5 m2 C* }- AQ:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。+ p3 U V2 O% W5 C& L8 {: f3 c
A:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。
* l8 o5 ~- a+ M9 ~# O/ L0 k: I' oQ:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。
- s% a! P$ n7 o3 M$ o' yA:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意
$ I* P2 K+ K5 {- h/ ?Q:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的
; @* m. P3 o& { C% j* D% Q. a, d0 ^A:介绍给我，你拿佣金
% l* `1 z# H |! I) ]Q:自己开模的产品来的，给谁都没用。
* Z# U/ a. ]8 a& `( [1 w0 v9 OA:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。
2 o3 r, N1 G/ `: ?Q:今天早上客人打我两次电话都没接了
5 z6 D: R) |6 h1 LA:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃
1 k+ l- c0 W! f3 p5 C2 n2 J$ v/ KQ:私模的东西，难道不能拽一下？. [: a ^3 G" w3 `1 c
A:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。) R W6 n- `% R+ l5 z5 F6 [1 a- V
Q:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。2 N+ ^8 u& y: j9 q
A:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金
/ }( ?* I! ^7 Z! s; v* BQ:注定不是我的客户 又何必在意
/ p% X+ O( r" q5 i& T6 ^2 IA:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己
5 H& z/ ?, p: J1 s# G XQ:市场上最多的不是供应商，而是客户& Z- Y+ r% c+ o8 ?. q! a
A:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。3 g4 e3 y0 e! M5 O2 A
现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。% S% b/ J l7 ]* g9 j
Q:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。
- i- p G$ J4 s5 r& ]. w# IA:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪
! x7 x5 I: C% D5 n/ |, u6 O9 HQ:同感
" L8 w0 e5 l% w' g( O# l8 [A:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。
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; ] I4 S5 X9 E$ z; D2 [, R9 uQ:人才啊5 e: B( Z; H! g+ H7 h# x" Q
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发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
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