|
|
Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗
. D8 ]6 p8 U; E, kA:敢，看看是不是常规的。) V6 J4 U: U9 Q w
Q:有些事有些不是 大部分都是新产品" Z' g& w- o; A. X
A:看看包装如何
: [$ b! z# Y& q- Y) OQ:但是我们就不做了，包装也是常规而已。
! t5 z3 i+ f7 p& M [0 Y& WA:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉& y& `. v8 i9 v
Q:13万的订单，只给1W的定金
8 G6 V8 Y) e1 u; U/ y0 TA:是我的话，就让业务员接了，怕什么
' I1 Q0 f7 X; I- f8 G+ `Q:30%已经是最低的标准了8 Z0 a% U! O# J' {1 @; c
A:业务员接个单多不容易: J. L( G, s. u$ V
Q:现在放款的不也很多啊
' ?& {. a9 h( Z1 X* E& wA:沟通那么久，花那么多精力，应该支持
; D z9 Z `' D! ~' l8 {( G' t* m) i9 BQ:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货
& w, F2 z6 K0 y. SA:这个老板太稳，业务员压力大。
' Y8 h" D; T4 Q: y% VQ:已经中过招了
2 k, ]) R4 K8 t& CA:那就收滞纳金呀，先谈好啊。+ P' \1 ?7 R0 t1 E
Q:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通
, \" q# G' Z* Y5 |3 J+ z4 ZA:出货前付清就行了" B- G3 O4 [/ Z+ k8 h8 G( p. q$ D
Q:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。
5 N% G6 p8 @/ I7 m5 p5 T) @A:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。4 d% [& C3 r1 `% n
Q:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。
: A- C0 E: a: Y( d0 rA:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意
; b# H. Z9 g; D: j* a) Y( kQ:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的1 c" x; \/ ]* ?* f- e
A:介绍给我，你拿佣金3 B! w/ B4 a9 N' V9 n
Q:自己开模的产品来的，给谁都没用。- F0 R6 {: e' E/ v( n4 o6 k
A:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。
' D8 i S; ~+ D- w. AQ:今天早上客人打我两次电话都没接了9 c' [) Q1 e, P. J1 g% X
A:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃5 X& k* C4 ^/ x7 e, J: Z
Q:私模的东西，难道不能拽一下？
- }- o6 X6 o$ a# s3 ~+ Z. f( c' O) wA:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。
9 _( V: K9 g, O% Q" P' G1 I7 a V' iQ:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。$ y! v1 }( ^2 U$ e
A:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金
6 X1 \9 a J& M6 o+ i9 hQ:注定不是我的客户 又何必在意
( B D" r: u5 F+ d$ DA:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己7 A; C/ v5 Z& \
Q:市场上最多的不是供应商，而是客户
, [' T- G( H% G, Y0 t6 g+ DA:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。3 ^7 Z4 p" S6 ~2 }4 J$ s, g% K
现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。2 @$ y. R$ E% t. W& f& ~
Q:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。
0 Z3 M5 ~. [$ B& H& | ]. [A:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪
( f0 J% l# t, l1 D \2 pQ:同感
# `% K! T) m8 |/ }5 c, nA:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。7 R+ g3 D. [6 a$ \, b
: t( w. e4 [% {- FQ:人才啊
% m6 m2 y: ]3 U/ d# U9 f |
|
<
发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )