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Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗- k5 V6 k/ a. |3 S* r" D! t7 J, e
A:敢，看看是不是常规的。
- R) E$ p6 K9 k; \9 ~+ O" rQ:有些事有些不是 大部分都是新产品
1 J I& X4 c+ p2 t! f3 m: g z3 F& H+ qA:看看包装如何
; r' `' k ^; NQ:但是我们就不做了，包装也是常规而已。
+ K$ {6 \% M7 U- H8 y& z4 x4 P6 QA:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉/ ^) j) U& _: O3 o9 ^
Q:13万的订单，只给1W的定金
7 M& C) a- @# sA:是我的话，就让业务员接了，怕什么9 j* X+ b; S6 w% F0 ?; a0 S
Q:30%已经是最低的标准了 Z7 r% J+ w+ w" Y! T
A:业务员接个单多不容易" c L7 x# d: l* _4 B, |; f6 d5 Y/ V. f
Q:现在放款的不也很多啊$ {5 L6 Q7 T5 {1 h" L
A:沟通那么久，花那么多精力，应该支持
7 d. S# s# D" E, vQ:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货0 p, Y& O7 E+ \4 R
A:这个老板太稳，业务员压力大。
. T- b m* q# o X6 |Q:已经中过招了
+ w0 s) B. I, ~A:那就收滞纳金呀，先谈好啊。
& S: z" [, N0 a& i; XQ:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通2 X$ Z/ e8 t0 J) p5 n5 A# q
A:出货前付清就行了( H4 M, q+ ?, ?' y# ]
Q:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。
1 l: @' _$ F1 g+ M" F3 x, \1 ]A:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。# E+ y" i; L4 c
Q:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。+ ^( K9 ^0 V9 T* q& K. Z
A:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意) Q8 x( v9 {5 {* Q% w3 D) a5 W8 G. S
Q:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的
4 r; \4 S; ?- v3 tA:介绍给我，你拿佣金& Z) ?( f! K4 X- ^" ?. ]$ o
Q:自己开模的产品来的，给谁都没用。& m5 Y# X( x& y
A:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。
* w: @% ~5 n' p: oQ:今天早上客人打我两次电话都没接了
( E) _! Y4 K1 V: B- }% sA:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃
+ G" ]# v( N% j, J8 t* nQ:私模的东西，难道不能拽一下？2 l& B! ?5 y3 N9 O7 @
A:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。
8 O2 ^5 R: G8 a$ ]: zQ:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。7 Y/ K, U" {3 w- I: H( k0 m
A:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金
% U: n0 X2 N8 \8 F) n* y& Q6 dQ:注定不是我的客户 又何必在意* l0 i2 V6 X: P$ ~4 @
A:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己 Z, C( X! e( n2 {/ I
Q:市场上最多的不是供应商，而是客户, m/ W! D2 D, `
A:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。
5 ^3 [, {( B7 O V m, k C" O7 R现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。
8 T& V/ g5 y( j: v- ^9 T4 v! UQ:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。" x, Y5 q! I' ~6 c9 f
A:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪2 p: n5 u- m8 L- m, X3 m7 n8 ~0 l
Q:同感$ `7 s% M5 v- w) V# r/ d
A:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。
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5 t& U! c w) t/ a& h; PQ:人才啊 y% y( F4 D9 h5 |' o6 b
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发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
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