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Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗
! i, w8 R" p! [! @8 @: |8 kA:敢，看看是不是常规的。# X6 l1 I* G% Y2 A
Q:有些事有些不是 大部分都是新产品
: ?/ u& K( f M( @" P4 AA:看看包装如何6 h# P6 c6 G% w" `) i
Q:但是我们就不做了，包装也是常规而已。
( y1 F9 b1 R8 K% ]1 Y: |' H ], ^A:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉
3 ~% q4 N3 _" |. h5 |; n! E% p3 G* KQ:13万的订单，只给1W的定金
) g; h# Z/ z& s- \/ b pA:是我的话，就让业务员接了，怕什么
0 G/ n1 ^$ M- p' ~3 KQ:30%已经是最低的标准了/ H4 Y$ o [+ |' k. w
A:业务员接个单多不容易
/ P/ e4 N n; ?& fQ:现在放款的不也很多啊0 O6 o; q' Q9 w w% l4 ^* p
A:沟通那么久，花那么多精力，应该支持) X2 k+ u. w/ q( Z
Q:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货9 i; \( }( \2 z) U
A:这个老板太稳，业务员压力大。
" X! s7 {! J6 PQ:已经中过招了
) u& F, V6 }" A) e- h' SA:那就收滞纳金呀，先谈好啊。0 F. k- c! m$ S3 G) ~) Q. M H; ~# E
Q:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通
0 `: D0 i3 I* w9 ?A:出货前付清就行了
4 h$ X* F! i& J) [- _+ L3 N" YQ:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。
, G% s: V4 ^8 z% DA:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。7 A" p+ v# O4 e( Y
Q:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。
8 P- |4 r# ~0 NA:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意
' x$ s9 w" T1 U/ w* g6 J: V; S; qQ:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的8 F5 a& _! e2 q) S$ k9 D; ]
A:介绍给我，你拿佣金
& m, E$ t" @' ~Q:自己开模的产品来的，给谁都没用。
8 _2 r6 ]" \9 ^- M: PA:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。
( |" n! M2 ]/ _: M1 `; S' h! iQ:今天早上客人打我两次电话都没接了
: B3 L: V5 l: `2 I PA:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃( ~( W5 _' T E6 x6 [
Q:私模的东西，难道不能拽一下？# d+ @0 t, U9 Z6 e' \0 ~1 R
A:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。
7 V) d A$ `% G A% w7 lQ:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。
% S& l9 p, G1 x) t" gA:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金9 K% W/ B5 t/ ]" P
Q:注定不是我的客户 又何必在意
8 ?& q3 j5 |4 g; ^. U% u3 FA:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己2 S( ?6 s" }5 e# l/ S, l! u
Q:市场上最多的不是供应商，而是客户
; f- L; W, p" Q) VA:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。
; R E' U, z+ K9 I1 z现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。
" G. \2 J2 Z* \+ JQ:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。7 r# u- W. a f u: |- |. x
A:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪
; z: _- p( k$ V. ]9 m' z. W1 \' nQ:同感
1 V+ v% ?1 V6 m$ i1 [5 }4 B, AA:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。
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Q:人才啊! \# Q1 v: |/ T: G' d+ x
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发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
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