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Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗
) L* D$ `" H/ lA:敢，看看是不是常规的。
! h. @) T! G* e% A- y4 U" F: k" QQ:有些事有些不是 大部分都是新产品2 _5 }' b( {% \
A:看看包装如何
, Y. J. ]# O; y; R! }& uQ:但是我们就不做了，包装也是常规而已。' ]- H3 d5 |3 Q! L: N- V
A:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉
0 l6 r. e* D! Z7 V. k( h5 z8 P7 {Q:13万的订单，只给1W的定金# J! w( _2 L/ j5 i" u) F/ A
A:是我的话，就让业务员接了，怕什么; Q, U4 u: M# Y% A4 S6 I/ n
Q:30%已经是最低的标准了4 S U& d6 ~. B5 Z8 [
A:业务员接个单多不容易
2 j- z4 x& |4 y1 e+ l: z, AQ:现在放款的不也很多啊
' p; a$ P# N& GA:沟通那么久，花那么多精力，应该支持
; i7 L& B0 V- b4 F- ~' pQ:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货9 v2 V# l# f; M$ V
A:这个老板太稳，业务员压力大。
: ?% J0 ^( D" C' `( lQ:已经中过招了8 @+ d# C1 z2 G4 c
A:那就收滞纳金呀，先谈好啊。
# e! }1 G8 K3 F* D6 q6 Y3 \Q:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通
3 B! d6 O, J* G8 \2 e9 ^2 ?A:出货前付清就行了: P! S( O; @% V$ [' |
Q:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。
$ B+ A# u3 I8 L) A5 s" u8 nA:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。
' O5 q+ m) f& a: L; P# aQ:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。( f- |! s7 a* P N( F8 A3 T
A:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意) [% X/ ]6 a" R. [2 P7 d# T
Q:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的: h# G( K# p/ J4 D5 z# S
A:介绍给我，你拿佣金9 G4 ^$ _) k5 ~
Q:自己开模的产品来的，给谁都没用。. u3 K# O2 |3 D0 c1 S
A:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。3 ~, v( T$ q: J" m9 v
Q:今天早上客人打我两次电话都没接了* _6 ^% \# U+ {1 X/ I" V! A; t
A:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃
! {& n! L( @, P8 Z! F! \8 e2 UQ:私模的东西，难道不能拽一下？1 [* v, O" Y1 N6 [* C- G; G8 t9 H
A:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。8 M5 d$ A5 ^7 q: g& {" Z9 f0 V
Q:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。
- t& H6 n0 U! |7 \, h7 T |A:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金
6 X4 s. }% T- z6 o2 G6 ? P6 YQ:注定不是我的客户 又何必在意
/ p0 Y |9 `( Q5 v' _) a( A! ~2 H2 dA:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己3 K) }/ M$ b9 \. w% i
Q:市场上最多的不是供应商，而是客户" Z5 o* j) s6 t* {# i7 ?) u
A:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。& _1 S+ H, T5 a' e( c
现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。" m% f# }8 S' D: g# t: N3 Q
Q:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。, a" X% J1 G2 Y0 H" I
A:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪9 C' I. F5 C e" b# O
Q:同感, _' F1 N# m3 `& o( X
A:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。
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+ R) f/ d; [% a7 l3 d8 ^Q:人才啊
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发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
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