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Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗( y+ Q% z- Y, [) j9 U) J
A:敢，看看是不是常规的。% [" J( d2 A2 V' y' i0 O
Q:有些事有些不是 大部分都是新产品$ K5 p/ J6 F0 j8 }
A:看看包装如何
1 \# n: M7 K! b% ~0 T& f" oQ:但是我们就不做了，包装也是常规而已。
/ N; [' q4 ?4 m% x, s3 LA:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉
" s' F0 v& b/ w" W5 y' fQ:13万的订单，只给1W的定金1 V) K9 q9 b j" B6 |; z1 Y
A:是我的话，就让业务员接了，怕什么% |. X' Z. }7 T B, S$ O
Q:30%已经是最低的标准了5 j, d* x# B' X- a
A:业务员接个单多不容易) M) t; m; {& q: i5 X- Z
Q:现在放款的不也很多啊! o: R2 Z0 i- N7 G: M. U
A:沟通那么久，花那么多精力，应该支持
; p4 ?& n8 U& b. Q$ |Q:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货# u% Q: q O+ d, @) _1 G
A:这个老板太稳，业务员压力大。
* w9 e6 z$ M5 x5 I0 S" GQ:已经中过招了
' }5 ~6 D+ N& |$ kA:那就收滞纳金呀，先谈好啊。" D8 L7 \7 `2 N. r) R# K
Q:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通6 t7 W' o# K9 j$ {
A:出货前付清就行了
4 U' q0 X" q6 K2 c$ X* h& a, e# tQ:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。
G5 E- b0 u* D) s4 p2 z ^A:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。
4 _0 M$ f& f& d! E* ^Q:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。
w0 X6 z# \, xA:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意- `; M% i6 K) Z: D3 b
Q:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的3 A0 j" ^, V2 a6 F" U
A:介绍给我，你拿佣金9 w0 t# h G m D
Q:自己开模的产品来的，给谁都没用。
8 Y2 m. Q- k* `7 ^4 A/ g+ O2 F' yA:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。
% E6 L" X; i% o t7 qQ:今天早上客人打我两次电话都没接了; e; Y( [; i. O y/ A
A:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃
- S3 U* o3 G, ]5 m! _8 s, s$ U7 \Q:私模的东西，难道不能拽一下？. h( {0 D/ s, x+ z
A:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。
$ H; k/ O, \0 G) a( k8 ?7 eQ:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。
- Y# d* J+ T G! I& a7 QA:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金- M8 [) Y8 D$ V0 i3 V+ s
Q:注定不是我的客户 又何必在意$ u7 W( h8 v) ~& b4 G* D
A:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己. u0 @' C8 `2 c* K! `
Q:市场上最多的不是供应商，而是客户
4 A) w1 U# O/ c! U6 a+ AA:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。: h- f& U6 O7 j7 H
现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。
" Q3 f1 R6 H M' L* g, s) ~Q:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。
, s$ S) v. g; m4 R5 o# fA:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪4 Z9 A7 S. N5 D' Q9 p
Q:同感. ~5 L6 G/ j$ X. V- T
A:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。; y5 g; ~$ b' n2 m
! x8 J( J0 _6 ~6 QQ:人才啊4 l. l. o% K* n. h. p& \+ w
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发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
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