|
|
Q:一个月都接一百万rmb了,不那么在乎工资了吧/ G# N, ^6 G+ O: e) k9 D: j: ^. R v. C V
A: 要看提成多少,如果她是打工的。' h* L1 @# n: F I, x9 O: U
Q:提成3万肯定有吧,3%的提成好高啊。9 t+ J4 ]5 [- `1 k4 l& W) c( N, }
A:估计不止,如果是小的创业公司,贸易公司业务员一个月做那个业绩,算很牛逼的了,她们老板赚大了$ M9 H' O' v# B! F
Q:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩,是我们产品不行吗?7 F! t2 v; x' g; ]0 f0 b
A:不是产品不行,你们做大灯还是小灯的。6 n3 e* Y! n, h c' M1 _
Q:什么灯都做,板灯 泛光灯为主,
* Y* C$ y9 V% I- Z8 _A:认证有哪些,这才是关键!没有重点,反而麻烦
1 B+ ^( x# h: t, K5 K; }4 U5 tQ: ce saa
8 h' i) F- X* Y$ A0 E" cA: ce rohs之外的,澳洲工矿灯市场还不错。
3 u+ x a4 z0 YQ:其他没有了# b. w+ Z; F9 X: ?1 \6 Q3 G
A:深圳AGC在澳洲市场做的不错,就是工矿灯,线条灯这些。' ]$ p! E- _, @
Q:澳洲市场也烂的,大客户价格超级低,面板灯30万,要求7.00USD,30万片。澳洲华人多,还是专心做北美 算了! C. o a; B/ A: u* n
A:我们专注北美,其他市场没怎么碰。8 [. x2 R* Z. |$ w+ [
Q: 你们有北美认证吗
" a: q, F" I7 L2 B. }" z/ ~2 yA:我们是贸易,我们供应商认证齐全/ Y) N- W8 U( K9 s. n O. L
Q:美国贸易的话,UL上面不是有供应商的名字,客户还找贸易,我不懂美国,没有做过,但是最近公司开始攻 美国,去做DLC和UL了。
4 r3 B0 m+ I1 W5 t; l4 b# VA:列名就行了, 我们主要是整合资源的能力get到客户,并非单纯靠认证。是知道的,我可以让客户忽略认证 ,工程客户需要的是方案,solution!
. N. f1 c$ J/ ~3 _Q:原来如此,给客户推荐适合的产品吗?
2 T! A7 n0 j, d' G5 J* J4 |A:看你客户群体,分销商比较纠结认证的事情,分销商不是那么好做的。 n$ `0 i! }8 ?+ ]* R! \2 ?% X
Q:确实
/ l0 W- O0 @, Q% i3 ~$ ?A:工程周期很长,国外也一样。只有你有就行,贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品,我有美 国客户说过,你只要有DLC就好了,其他我不在意
, ]) t6 n0 c9 X/ w1 iQ:对,但是DLC不能单独做
9 h" |" Z4 J/ A: }. J# C/ sA:看对客户的把握力了,没有统一的标准$ k. z4 R7 u8 l. }$ e0 a# q) _
Q: 学习了
0 O/ w& \4 Z$ N8 o0 O |
|