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Q:一个月都接一百万rmb了,不那么在乎工资了吧; y* g; e4 w4 q9 W z5 |
A: 要看提成多少,如果她是打工的。5 Q# V/ v' }! K( p6 ]) I) z
Q:提成3万肯定有吧,3%的提成好高啊。2 J% `) a% J2 n; D
A:估计不止,如果是小的创业公司,贸易公司业务员一个月做那个业绩,算很牛逼的了,她们老板赚大了
# u4 K8 K1 c, e! DQ:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩,是我们产品不行吗?
2 [7 H* U1 X1 l4 BA:不是产品不行,你们做大灯还是小灯的。
) j$ ]: u5 \3 W0 Z& S9 g/ o- R2 @Q:什么灯都做,板灯 泛光灯为主,
+ W0 ~, l, U. y# F( u W+ rA:认证有哪些,这才是关键!没有重点,反而麻烦
2 x7 @- Q# M0 }% v$ Y; fQ: ce saa9 ` \0 j i, g# g
A: ce rohs之外的,澳洲工矿灯市场还不错。
$ @2 Z c) e, L4 Q' X5 P$ q' a/ iQ:其他没有了 z0 @. j$ \6 e+ U( A
A:深圳AGC在澳洲市场做的不错,就是工矿灯,线条灯这些。
T( }! Q, l/ T3 P4 b0 \Q:澳洲市场也烂的,大客户价格超级低,面板灯30万,要求7.00USD,30万片。澳洲华人多,还是专心做北美 算了
' s4 X8 V0 B# u1 j; nA:我们专注北美,其他市场没怎么碰。& R1 U5 f8 Q* m6 k7 z6 `
Q: 你们有北美认证吗
+ w7 U* k. a( X- ~A:我们是贸易,我们供应商认证齐全
% b4 X3 Y' c1 _0 IQ:美国贸易的话,UL上面不是有供应商的名字,客户还找贸易,我不懂美国,没有做过,但是最近公司开始攻 美国,去做DLC和UL了。( v/ O, o t, Z" U
A:列名就行了, 我们主要是整合资源的能力get到客户,并非单纯靠认证。是知道的,我可以让客户忽略认证 ,工程客户需要的是方案,solution!
2 `4 _+ J7 h# gQ:原来如此,给客户推荐适合的产品吗?
/ Y7 [' b3 r+ gA:看你客户群体,分销商比较纠结认证的事情,分销商不是那么好做的。$ [2 J" N; L. K2 n
Q:确实/ q* _0 f# h' }6 }* c& i' q3 Y. m; U
A:工程周期很长,国外也一样。只有你有就行,贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品,我有美 国客户说过,你只要有DLC就好了,其他我不在意
4 L* G9 ?- O& M) cQ:对,但是DLC不能单独做
; a2 f7 E& L6 l6 t9 |* |' HA:看对客户的把握力了,没有统一的标准
3 e" [. R8 [" f9 A4 f$ D# T/ pQ: 学习了
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