|
|
Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧: d6 L R! M+ ]1 {6 O
A: 要看提成多少，如果她是打工的。
Z/ |% [. b" J4 F1 t! [Q:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。
+ Q) d0 z$ y, ]/ uA:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了% r* U; z* U. c# d8 i
Q:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?
- ~5 m+ b3 g" d- `- |( SA:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。4 R; z: A7 F$ J5 ]5 r1 [0 l
Q:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，
. K3 e$ o4 K4 a6 i, }+ \! }. ~ \5 QA:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦
$ Z& i3 {8 G8 m' c1 x: a) D2 ^Q: ce saa
; J' b0 Y- v/ [: v$ t+ R7 R) `9 eA: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。6 `5 y. p9 k- m- {* ?
Q:其他没有了
8 X% O7 }! i7 h2 j1 d O: uA:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。
6 S1 u. h6 S# n% R8 cQ:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了$ z* B0 {! r/ K3 w1 e
A:我们专注北美，其他市场没怎么碰。
$ [" O& v: V! t3 mQ: 你们有北美认证吗% a( c& ?. D- G8 Y+ r, R
A:我们是贸易，我们供应商认证齐全
; h+ x6 F ]( z# {9 JQ:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。
. k' z7 R& Q+ X; Z8 Z7 TA:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！
) [; N# F# M% C: V4 m4 {* ^: KQ:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?" c6 u' c I/ |$ {0 H$ k% r% a
A:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。
8 {" |3 Y4 B# J) g) N! G' nQ:确实) a( v# `; a6 X
A:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意, g% n6 r! L( Y; F0 {
Q:对，但是DLC不能单独做
. Z! d9 S" m$ O* F4 w% s, wA:看对客户的把握力了，没有统一的标准( X& J2 i3 L9 u$ o* u9 S- S
Q: 学习了5 a5 K" y0 w& D6 F# N& ~
|
|
发表于 2017-6-15 14:21:32
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )