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Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧; [, q5 j' r) n. Y, u
A: 要看提成多少，如果她是打工的。
4 y, Z4 z( Z% p% `, Q7 ^0 kQ:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。
8 I. K# C( t; T$ N) oA:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了( d8 A& G# V. h! f0 @/ l6 l2 o/ C0 G
Q:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?" Y1 m3 X1 w* K4 |: l) J
A:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。3 J! D* f" y" h7 g
Q:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，: J( B& J$ {1 X {! I
A:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦
( p8 a9 G# b: ZQ: ce saa0 N; O* ]4 W! h3 u. h( y
A: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。( j/ K, m7 {5 f
Q:其他没有了5 p0 q- G1 r8 ?" \2 v+ W
A:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。
" {" G" x8 m" J; e! DQ:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了! _' V" ~0 e: x; l1 r
A:我们专注北美，其他市场没怎么碰。. J1 }9 ?% x) F9 k% T* K, \/ s
Q: 你们有北美认证吗! h/ j) Q! k2 ?) {2 n9 p1 Q
A:我们是贸易，我们供应商认证齐全
) T! u F$ O; L1 \% \, oQ:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。
3 v( a# P0 g+ d2 G1 J/ S$ xA:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！ z* M- J% K5 T) I- m5 V
Q:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?
6 P" h; d' \( JA:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。
) o: I) |. D5 n3 U$ ^Q:确实
& O, w/ S* O) O% f, N2 A, FA:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意
$ `, s) |: v* ^" O% W* pQ:对，但是DLC不能单独做
6 z# O$ E4 p9 y6 f: f2 P3 ~! ^A:看对客户的把握力了，没有统一的标准
) c+ g4 [" a8 i# [& M0 a0 {Q: 学习了9 i: z$ g0 M2 A- ^4 K0 j2 k
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发表于 2017-6-15 14:21:32
|LED盘
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