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Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧
: y- |% l+ ?( j* r7 DA: 要看提成多少，如果她是打工的。
% L' S7 c; L7 f9 EQ:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。6 I- r" s- i6 r% K: s4 ?3 s( r& N# k& C
A:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了2 }/ E5 Z7 b+ i7 }# p
Q:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?% S, J' G( Y# p0 E
A:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。
( B- n8 j. R, `/ EQ:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，
! F% @3 Z4 i! T# x2 A' _A:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦
5 N* e# Q# D/ x0 v: q1 D$ a* u6 O( K, lQ: ce saa$ t7 U* }# `5 R% O
A: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。1 o: K$ q; X$ L8 i3 [! A
Q:其他没有了7 N9 } P, P+ R4 ^' k8 z
A:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。- k9 q! {- g2 U6 }6 [# S
Q:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了
# |+ E4 z6 O- [A:我们专注北美，其他市场没怎么碰。
, D) V. X; _( q4 w! p$ bQ: 你们有北美认证吗' @7 L* `8 O- G5 Y# L, H( e
A:我们是贸易，我们供应商认证齐全8 V& H& V8 W1 U3 W/ z; c8 ^; O S; S
Q:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。4 F0 K1 j& h* n& `) k. u6 j
A:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！" `) t( k& C# v9 L1 n' m" J% v
Q:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?
e/ v3 |0 M8 s2 X Q1 NA:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。
; ~: V+ ]; I% K) H1 h- r0 xQ:确实
! K$ v* h+ |' `+ i3 k2 f% mA:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意
/ T& O. E$ d1 `/ I, a! k: [Q:对，但是DLC不能单独做
" F: q- \) h8 Y+ JA:看对客户的把握力了，没有统一的标准7 ~" K0 [) W9 J( L
Q: 学习了, w; d: y% A2 m- I$ Z8 |
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发表于 2017-6-15 14:21:32
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