|
|
Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧
) e* u; d: s2 j" J1 R7 M+ IA: 要看提成多少，如果她是打工的。0 ~- b! L- L6 |+ ?
Q:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。
4 N) w/ R; v# n0 r' `8 wA:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了
- Q/ F, o& }. T7 n$ ]5 u0 ZQ:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?/ d9 ~2 Y* P, m5 g" _2 m @
A:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。
% \7 y/ ]% |7 m9 ~" B# sQ:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，# L! x( b/ w7 F1 S* m6 u# m5 C
A:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦
2 z, T+ y7 {( A; d9 X( V4 Z1 fQ: ce saa2 { g7 ?# Z" g' m
A: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。4 u8 ?1 c1 G% j
Q:其他没有了( Q: V7 O- W+ v' q6 {2 @& x( [3 B
A:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。6 b K+ N3 J- N$ T
Q:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了1 i$ ^2 E+ D- {
A:我们专注北美，其他市场没怎么碰。
2 g- t/ W! P. Z9 i! A" E4 d& M7 HQ: 你们有北美认证吗
8 [& E* u$ n( I4 fA:我们是贸易，我们供应商认证齐全6 g' [9 Q+ \+ U1 T" L
Q:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。/ D9 e9 I0 d M! Q4 a, `3 O% y
A:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！
- w/ g8 B( I0 [9 B) ?& ]. lQ:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?
6 s* z4 [ C% z* T: m& d# R2 L% s* kA:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。9 b! Z0 |* _! V. I& z, m- r% N. a8 N
Q:确实
* q* ]; `% S D& dA:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意: E/ C4 D4 L& D; i
Q:对，但是DLC不能单独做4 z- ^3 ]5 Z" @5 w- |
A:看对客户的把握力了，没有统一的标准 _2 \& `( i. p% W4 m. I' g$ V
Q: 学习了, }, p; [+ ^( t) s* \
|
|
<
发表于 2017-6-15 14:21:32
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )