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Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧/ j# k4 H* C8 E5 K! l
A: 要看提成多少，如果她是打工的。- _% |# d2 A7 C1 @$ v- x; Y1 F
Q:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。+ E8 Y( _; R5 h2 L5 G
A:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了* r: l, i- L) f/ g
Q:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?/ \3 {- ^/ }6 t+ l) V- j
A:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。9 y: W9 Z) Z% \! ~ T
Q:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，
5 m7 t9 m/ c# XA:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦2 _9 q* V$ f' ]& g4 D" b/ Q4 I
Q: ce saa j. y$ `, @. y* A. P$ w
A: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。
) o7 J+ s9 t! q" l3 r: g# [Q:其他没有了
% S& ]+ i+ m8 f; I J, ?5 c) e0 s% PA:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。* h# p8 P# I" w4 `
Q:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了
% Y- c* ]9 d' m5 x$ b* VA:我们专注北美，其他市场没怎么碰。2 W) a; j9 q' [
Q: 你们有北美认证吗- k4 ~& ]3 z* Y3 F( ^8 G
A:我们是贸易，我们供应商认证齐全9 `. [6 t; X7 }# W4 Y% _# R
Q:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。5 u! i8 b+ B2 H' G
A:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！
5 ~. |) k6 }6 f6 v& iQ:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?
* i# i% k! i9 `+ |8 I5 k& ]A:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。
; ]3 [ v; Z9 G6 ^ U/ m* IQ:确实4 t7 i; G' m( |- @
A:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意6 V2 w6 {2 }$ F
Q:对，但是DLC不能单独做
+ e& B2 m( I- _" m5 z# Y( ~; m) wA:看对客户的把握力了，没有统一的标准. N3 Z! O0 _& a7 w/ ?
Q: 学习了
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发表于 2017-6-15 14:21:32
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