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Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧; y* g; e4 w4 q9 W z5 |
A: 要看提成多少，如果她是打工的。5 Q# V/ v' }! K( p6 ]) I) z
Q:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。2 J% `) a% J2 n; D
A:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了
# u4 K8 K1 c, e! DQ:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?
2 [7 H* U1 X1 l4 BA:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。
) j$ ]: u5 \3 W0 Z& S9 g/ o- R2 @Q:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，
+ W0 ~, l, U. y# F( u W+ rA:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦
2 x7 @- Q# M0 }% v$ Y; fQ: ce saa9 ` \0 j i, g# g
A: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。
$ @2 Z c) e, L4 Q' X5 P$ q' a/ iQ:其他没有了 z0 @. j$ \6 e+ U( A
A:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。
T( }! Q, l/ T3 P4 b0 \Q:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了
' s4 X8 V0 B# u1 j; nA:我们专注北美，其他市场没怎么碰。& R1 U5 f8 Q* m6 k7 z6 `
Q: 你们有北美认证吗
+ w7 U* k. a( X- ~A:我们是贸易，我们供应商认证齐全
% b4 X3 Y' c1 _0 IQ:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。( v/ O, o t, Z" U
A:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！
2 `4 _+ J7 h# gQ:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?
/ Y7 [' b3 r+ gA:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。$ [2 J" N; L. K2 n
Q:确实/ q* _0 f# h' }6 }* c& i' q3 Y. m; U
A:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意
4 L* G9 ?- O& M) cQ:对，但是DLC不能单独做
; a2 f7 E& L6 l6 t9 |* |' HA:看对客户的把握力了，没有统一的标准
3 e" [. R8 [" f9 A4 f$ D# T/ pQ: 学习了
( D& l/ T3 R' n |
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发表于 2017-6-15 14:21:32
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