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Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧
: ~: d8 Z- O/ [0 K" l- qA: 要看提成多少，如果她是打工的。
0 }3 ~' l+ G. j+ q7 B1 ]/ x- R8 l/ AQ:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。% w. O4 R9 f' ]+ k6 A( B* d/ b, B
A:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了7 [; m- p' {0 A9 X4 L8 t% |) f
Q:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?, @& M$ B' ^. q) m6 f$ V$ V, r9 Q: n
A:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。 D0 ^ Y. f7 ?" u; x9 I+ [( y
Q:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，. O$ @# _! a7 L9 c( u
A:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦9 f b, Y1 B- Q5 m6 p" t
Q: ce saa8 `6 y4 P p' o% R$ g
A: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。
5 a2 l4 t( R# }! L# i0 R$ mQ:其他没有了
- }9 _" h( |8 j) X% k5 S" Y/ B! ~1 HA:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。
/ `/ v! X- q6 l7 RQ:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了
5 y3 Q- g( P* W% ]2 @. EA:我们专注北美，其他市场没怎么碰。
+ Q+ D- Y' l' R+ zQ: 你们有北美认证吗
9 \- {$ S( W. b) k' x) |A:我们是贸易，我们供应商认证齐全
/ w; K" c3 X2 L, W& l' t3 ?Q:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。( H4 G, e9 s! n6 i( ]9 q( A
A:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！
: r/ u! G5 y' y3 WQ:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?
, W% m; R2 q* e% J5 y AA:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。
. E" \. E7 k6 B' K- c! Y! R2 v* IQ:确实
5 o: V& W9 ?" I. e- @% ?) @3 kA:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意
' A4 U( w5 U7 ?, f- \8 TQ:对，但是DLC不能单独做
9 a# q5 T$ @+ T6 h3 n. E0 |+ M% bA:看对客户的把握力了，没有统一的标准2 E) i/ H9 P$ P0 Y! q6 W+ ?
Q: 学习了
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发表于 2017-6-15 14:21:32
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