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Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧/ G# N, ^6 G+ O: e) k9 D: j: ^. R v. C V
A: 要看提成多少，如果她是打工的。' h* L1 @# n: F I, x9 O: U
Q:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。9 t+ J4 ]5 [- `1 k4 l& W) c( N, }
A:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了$ M9 H' O' v# B! F
Q:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?7 F! t2 v; x' g; ]0 f0 b
A:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。6 n3 e* Y! n, h c' M1 _
Q:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，
* Y* C$ y9 V% I- Z8 _A:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦
1 B+ ^( x# h: t, K5 K; }4 U5 tQ: ce saa
8 h' i) F- X* Y$ A0 E" cA: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。
3 u+ x a4 z0 YQ:其他没有了# b. w+ Z; F9 X: ?1 \6 Q3 G
A:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。' ]$ p! E- _, @
Q:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了! C. o a; B/ A: u* n
A:我们专注北美，其他市场没怎么碰。8 [. x2 R* Z. |$ w+ [
Q: 你们有北美认证吗
" a: q, F" I7 L2 B. }" z/ ~2 yA:我们是贸易，我们供应商认证齐全/ Y) N- W8 U( K9 s. n O. L
Q:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。
4 r3 B0 m+ I1 W5 t; l4 b# VA:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！
. N. f1 c$ J/ ~3 _Q:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?
2 T! A7 n0 j, d' G5 J* J4 |A:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。 n$ `0 i! }8 ?+ ]* R! \2 ?% X
Q:确实
/ l0 W- O0 @, Q% i3 ~$ ?A:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意
, ]) t6 n0 c9 X/ w1 iQ:对，但是DLC不能单独做
9 h" |" Z4 J/ A: }. J# C/ sA:看对客户的把握力了，没有统一的标准$ k. z4 R7 u8 l. }$ e0 a# q) _
Q: 学习了
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发表于 2017-6-15 14:21:32
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