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Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧3 i. g. M- P$ Z }, H) i
A: 要看提成多少，如果她是打工的。
& e1 k# q4 F( Y6 {& p. gQ:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。
5 I; o1 {+ t" `0 QA:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了: T3 W/ j# q3 ^/ z- m5 ~
Q:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?
9 `' ~( _7 M4 bA:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。
8 l0 K8 b3 H: f# a; S gQ:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，+ g& M$ k" g& @& s, A
A:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦
4 B5 Z" G; l8 ^$ P5 D/ N# a; M9 eQ: ce saa
7 H \* U9 I TA: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。
# r* y" v/ I$ X2 R2 z7 U2 d- h% WQ:其他没有了
( c$ E$ e# v8 I' S1 i0 v. pA:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。6 O5 x- z" M7 y/ D' |
Q:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了% e% l& I, Y/ a0 ^; z! B4 X
A:我们专注北美，其他市场没怎么碰。
) i/ A) l' a" n3 bQ: 你们有北美认证吗0 X8 ?. x. b* F
A:我们是贸易，我们供应商认证齐全
' a) V8 J( d0 R" |0 W1 @) vQ:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。( m4 y/ A) E8 V
A:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！( {0 O2 R |5 A+ V. b5 }( p# H/ b' j
Q:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?
) B! [0 s# L# E& A" u2 f% B5 aA:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。
5 _. O, P. E$ ~$ iQ:确实7 a I. r2 r9 V, q8 Z- {- r. Y
A:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意
; A5 k6 F( P! `% h. d3 O" M; yQ:对，但是DLC不能单独做
2 S3 u$ z$ |1 L4 m4 e9 J+ ]A:看对客户的把握力了，没有统一的标准
1 B; o; \8 o4 d, `# a0 Z- ~/ Q- @8 MQ: 学习了6 \! |7 ?+ M0 c8 u, ?
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发表于 2017-6-15 14:21:32
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