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Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果. y7 P! U: [$ e, {1 s
A:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢2 S/ l# V) B' H, \/ n' F
Q:3年5次了，一个客人都没有成交。- M8 w3 k/ ~5 D: Q- t* m2 N/ k7 w
A:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。
9 [ W" L+ f% ]/ gQ:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务
^' @& y5 x" X0 f; qA:业务一定要高智商？6 w/ l. e- |3 b4 D, I" ]0 N4 ~
Q:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单3 N4 o5 K- J- s( t
A:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格
$ O H" P1 _/ k" EQ:两年多的客人以前下单都是几W美的下
/ s2 \' p& K1 o v. }5 r+ yA:哪里客人啊
/ I8 V" I" }& q; O0 tQ:比利时- [* n2 H. e& P% U
A:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了
# ]0 A9 m' v% L5 \7 JQ:客人不太在意价格，要质量
( f! K1 U0 Q8 }( `% O7 O6 ^# BA:他们都是应付着工作
4 S, m, N8 ~6 s/ n: uQ:客人的问题都不处理
3 ^5 M$ }6 B# |A:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈
* |/ h( n" D9 ^: E; b7 X3 lQ:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。
( g- [+ e+ m' w. w. E& a0 _A:巴不得赔货 才能留住客户。。5 ~8 r" K- H- q2 e5 ]( x
Q:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题
7 y2 I4 c7 }0 O5 K8 d: s# N+ X! HA:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。
0 j4 W% _) Z3 |4 d% c# VQ:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人 z& h1 X# G1 R! j. R
A: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他 觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。
+ M3 Y8 y1 _( f& O1 u' NQ:我们昨天才接了3000多个泛光灯
; Y4 V- \2 y+ O& VA:几万美金也蛮好了2 a! E5 ^! q! a5 H5 H
Q:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行
" O# m3 [1 K& m( @# m- B9 HA:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。
( T, Z9 l+ I+ z0 O" tQ:你说这个是我的价格问题吗
9 l$ ?; s9 D2 y5 o7 X4 kA:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单 Q% H( c9 E4 x+ S, C$ G) W
Q:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多
' l2 l. o% f$ f9 c% DA: RMB？4 K9 k( h. a7 e. S/ y
Q:要是阻熔的 都是2块多
9 S- J0 q5 R* b% b. g7 r) PA:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。/ H3 _" C$ W) p- c$ w
Q:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。 y4 W; s9 ]. I, R; k' p$ Y! I
A:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。
9 u0 K4 g, ]2 f7 F- k5 u0 jQ:你是国内工程 所以麻烦9 D1 q; ^4 h' U
A:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。
2 |% Y* C% J& k. v8 Q+ KQ:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供. X. r- O+ M, @
A:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的
% |8 _( v. K9 w1 EQ:让你不好找
1 T8 B& H# Z0 y! K' |% S' P# o' hA:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。
J" V+ J; B6 J( b+ P/ v9 EQ:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。
- ~& x/ p5 U& nA:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。% {, B2 n8 _: z2 S, B' l1 z/ G
Q:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的
. ~+ H1 b% @6 a% `" \A:套路深
+ N# I, c. O6 Z# q7 w+ [$ O N1 EQ:然后推荐啊，你其他地方又找不到。
/ h+ \" _3 G4 p+ x/ ^( JA:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。
9 }6 X, h1 F8 t7 X" ?$ V, XQ:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。
; r D q) S4 O- PA:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。8 ?7 e$ R# P q5 O
Q:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用 O. G3 ?5 B3 I3 q. K6 s
A:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -& B# M1 R9 X& f+ f+ N2 Y; R1 r
Q:都是几千几万的小单 我挑着做9 W% a- ?, U% H2 _( f
A:你是几KW的小单吧。哈哈哈
1 y9 ?: C" m5 _: {% PQ:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。" }1 G$ G# a8 e0 S% n
A:你也是套路深0 A2 P# I/ P5 P& Z0 U% K0 I4 I
Q:不是 其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了 就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天5 G1 T9 Q/ S2 {5 _' w3 g! i M n
A:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的) e4 J" y6 ?" D
Q:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。
7 u n9 ]) v+ I' X; |A:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了7 t! J1 }6 J6 x' W
Q:所以要找类似的，价格就便宜很多。
" }0 A% ]0 B* l4 cA: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。. o! D) X' d: D' |; J, Q2 m1 z$ e
Q:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。& ?" ], e8 Q0 B' W6 G p
A:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的
$ P5 ~2 b4 E7 QQ:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的7 O9 t* h+ y2 Q2 Q/ ^) g. f3 |, r' x
A:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的
' {) n( ^# s# T3 _+ W% d$ S: L4 PQ:哪些人就是不想自己垫钱5 W0 v/ Q8 U: B- H
A:利润很高，就量小
7 ?$ A) O$ q4 g# R* JQ:他们其实报给客户价格很高的0 `$ x7 T, g" _( b# w
A:金瓦特也是专做工程的/ R3 f( L& C; M, W6 ]
Q:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。5 j: W& Y# H, Z
A:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱
0 T6 q6 T2 L! |. g4 E6 n8 lQ:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。5 Z5 p$ P- h% \- u! K
A: 出国跑吗？
3 b$ f! q% @' E0 ]Q:客人不下单跑了，搞得我累啊。
# n4 v* y2 v! p& V4 I) B7 nA:我当你说的是你出国跑客户哈哈
5 C& Q# b! Y: Q0 E2 s9 ]: qQ:没有
9 @0 d% q- D& l8 p1 K) _A:想想你赚了多少钱就不累了
# D1 |0 X/ C) |8 H" N9 S$ J9 rQ:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的3 t% Y l d# {% z8 L) i0 m
A:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈
% e, x4 s G) \+ q% n7 F1 BQ:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里* h! Q+ }: q! @# G$ t( @
A: 你们业务跟你有仇吗。* i) @1 ?' ]& ~6 q/ @
Q:因为空降了一个业务经理引起的$ a, O1 m! H* p2 r) j$ s& a
A:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽
2 w D: v- L/ b& @Q:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮2 E% E9 U& c3 w7 y9 R8 B
A:我和所有的老东家现在都保持着友好关系
$ x0 f+ E0 ^9 e4 D% j& hQ:只要那个主管才撕破脸皮了
% y$ |7 D: e* q [% E7 OA:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。, m, A" s& ]5 [! ~& ]( X
Q:这就对了吗5 a& a- j! R& ]/ _
A:你这主管想不通，估计挡了他的财路。$ u6 W8 K# R+ |$ f9 J, _
Q:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.
% X$ I1 G. H" \' d7 q# @A:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。' H- g W( y6 g$ U
Q:反正不欠他工资，你爱告就去告% q- m) ~8 w4 |" N2 h+ {9 r
A:他为嘛告你
1 m; \4 M1 M+ {- LQ:没有分红啊
0 S2 x2 T5 |- U1 D; Q" w5 U# PA:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.
- @ T, u3 T( q' qQ:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊
' Y2 K, A F+ _# \3 b- hA:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.$ s# Q2 t2 }7 M$ s
Q:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁4 e9 h* t& M5 o
A:这个嘛 我有点小意见
$ d* s) K8 i H4 EQ:说 哈哈% T e1 Z" j6 P- w# {, v
A:说是这么说 谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了$ ^" d; L% G) g& H+ @' e+ B9 ?
Q:怎么会翻脸的 ?" ^ F, t' `6 E7 i
A:奶奶的9 }8 v, `& k- O+ L, O6 w8 Z
Q:不可能
6 u" k4 y/ {' B5 l4 [A:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的.
1 e& Y% |1 ^1 x6 EQ:别人的事情我保证不了 哈哈
$ p' v, K8 ~2 z" u2 }9 Q' QA:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了
9 z) j& B, h* M" cQ:基上是不赚钱分什么
/ f3 V4 ]9 i' r/ V9 `2 M3 ]A:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.1 X5 q' J: n3 n9 W
Q:关健是没有红利可分，赔本了还分什么/ t; l+ `7 \' y
A:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子
$ L; q6 W9 h, m( o( r. [Q:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.
6 A) ?. h) J7 P& b+ }8 P+ _A:是的哇,你说成本200万 卖500万 我们已经收了250万回来了.
$ ]- p, L8 y7 A, j( L0 q* fQ:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W
" k! q' [5 W; o5 C& FA:那你好分钱了哇
8 D2 ]6 K0 n. c) F q) }Q:这个可以收入不错吧. q& x* Y4 v" P5 H L( f, P
A:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那 .
/ Y- `0 M5 O: J7 f& x( Z+ _Q:哈哈+ d$ f7 a: d* ]% U' U: ~: f
A:当初做单的时候 可不是这么说的
- ~3 v: ^$ z% t4 e6 i" }Q:只能说你没有跟对人,就这样说.
; z1 r. l. N6 C7 qA:一切好坏看人。一个两个都这样 算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧
0 d/ P$ Y1 |) y4 BQ:哈哈,自个管好自个.5 P6 [. i! a2 Q( b9 u
A:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性# y, r( D. P7 l$ S4 R
Q:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性.
/ d `! b G- U5 d+ s8 [' a- ^A:分红什么的 可以年结 大家说好规矩 |
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发表于 2016-11-1 00:47:21
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