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Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果
2 h) {! P! [6 }2 H4 HA:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢# e9 G8 p! N V5 A0 X$ A: P9 j
Q:3年5次了，一个客人都没有成交。9 q0 Q, `: w) Q4 [/ G) N/ H$ U
A:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。
, `' w( B7 a, ?' zQ:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务
5 L# n! w9 N$ S1 {! a6 F4 ^0 R2 sA:业务一定要高智商？
/ n" r6 ^$ s! B0 ~% L9 Y, a( w3 @Q:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单! T$ y( k& u% @/ G% w0 Z
A:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格8 g* z7 v' k6 D' Z4 H
Q:两年多的客人以前下单都是几W美的下+ t" {' b: U' L8 _
A:哪里客人啊' M; A( f) b) j; ?7 D8 S
Q:比利时 |. x6 x! m, Z
A:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了1 K% D0 q: ?+ u; C2 {8 c
Q:客人不太在意价格，要质量% M6 @, w* m5 k
A:他们都是应付着工作
" g) a; w: T# o8 `7 }4 sQ:客人的问题都不处理
7 z: n$ m' F$ p4 ]A:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈
4 r5 h$ q+ k5 X" ^* DQ:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。% S% W* K9 Q# F% R' N# \
A:巴不得赔货 才能留住客户。。( {) [$ q0 v( V2 ~: M6 D
Q:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题3 E) c/ y8 J5 h! t
A:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。- V4 s% x4 i. B8 Y1 o; w/ N
Q:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人
' e6 P; q( f# a s+ q! R6 p1 S6 SA: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他 觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。$ W! ?0 m3 @& {$ i
Q:我们昨天才接了3000多个泛光灯7 Y1 @' G4 T# O2 ~( N
A:几万美金也蛮好了4 @' q" |- n% ^4 h# f
Q:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行8 Q9 `4 |6 G8 T/ x( h% `9 U
A:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。% y# Z0 M. c. l7 c- T* z+ V
Q:你说这个是我的价格问题吗
" [) f4 s0 r1 Q" V' ?5 H) zA:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单* N4 a& @0 K- n5 K
Q:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多
7 ]) j! y8 J; F$ I% i/ u _A: RMB？: b- |4 v/ w" X# H5 H# L
Q:要是阻熔的 都是2块多
! K3 l' q2 O' P: CA:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。- u f) o# k* K- S; Z
Q:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。( i' B; v" ~1 g" W& H. x
A:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。
1 O& S$ r% l3 V6 D) j/ IQ:你是国内工程 所以麻烦( o9 c6 @0 V n! e/ R% B" X
A:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。
: k% x/ [" ~# M' H; v$ gQ:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供
! n: H$ y3 ] P4 g, F: }A:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的
$ R, P' X3 M/ S) [, ~! u0 d0 AQ:让你不好找* c3 _( H# b5 ?* u) |$ \
A:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。. G9 B7 [# g+ Q4 Y% H
Q:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。# q% ~& P( A: Z% P$ M2 n
A:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。
( L. y) `: y/ Z2 u/ S+ b$ @Q:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的
! M. v* G& \. u9 E6 r3 Y3 ~A:套路深8 m& Y+ J. c$ a% }, |9 z5 C6 Y
Q:然后推荐啊，你其他地方又找不到。
3 S8 Z; c' l( l6 M& m. QA:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。& @- q- Z) K# u% U; L& l
Q:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。
# P+ h2 t! C3 R* tA:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。
6 l! ~6 v+ s7 V' f) E" ZQ:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用
/ \6 m! }% T: \0 w3 VA:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -
7 a7 j9 I2 B P' z8 C$ Y5 V0 P% XQ:都是几千几万的小单 我挑着做% J. h# L! `) U( g' c( X3 T) ^
A:你是几KW的小单吧。哈哈哈
8 ~; g! t: i7 g* `2 X( [; A+ _Q:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。
~# p4 ^8 C! y& u1 }& m m% AA:你也是套路深
3 M) R# E# n. S# u3 mQ:不是 其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了 就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天7 l* M- Y) d3 u: d
A:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的
* p0 N3 A/ M3 c) j5 j; gQ:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。
, K h5 `7 ?+ u' nA:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了
( e4 Q* ~3 ~. L9 D6 q. N9 z1 wQ:所以要找类似的，价格就便宜很多。 H' X* ^- W; |# H' v
A: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。/ l( j4 C+ F" k4 s* K6 n; }: t
Q:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。/ c+ E6 A A1 S$ r/ f
A:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的' _2 ], M2 e4 u. Q; s% O8 `
Q:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的
1 S h- Q; m3 d4 H& c" kA:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的 }: m( r; U7 o+ l
Q:哪些人就是不想自己垫钱
6 r- g2 t+ f, \0 Y m9 |A:利润很高，就量小
( l& y. K3 m7 w. y+ }2 J. ]3 | r. h5 L7 QQ:他们其实报给客户价格很高的
, V* w; u$ ^$ Y! D2 bA:金瓦特也是专做工程的& c: L$ s# a: Q0 n0 ?2 K
Q:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。6 z2 _0 s i2 ~) O7 N0 {& h0 w
A:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱
! @- @; U' E$ I% x+ n4 BQ:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。
9 c1 ~$ k, _' iA: 出国跑吗？, P$ X7 F0 \$ j' ]' c, ^; Y
Q:客人不下单跑了，搞得我累啊。7 a, k2 I- T x; k: \ Y0 c3 p
A:我当你说的是你出国跑客户哈哈
1 i' x7 q% b; h" g% p( ~9 k$ DQ:没有
2 g& h1 e9 Q9 ]9 r* S6 B" A$ M5 oA:想想你赚了多少钱就不累了' l0 B; q- e1 \
Q:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的( P& O Q1 I: X! X# Q7 G' R4 L1 E, M! E
A:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈6 I. q# ?+ z8 q- S' \
Q:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里
1 m* G5 U/ M1 z0 \& o+ _/ lA: 你们业务跟你有仇吗。5 S) o) o; g/ H4 c! l" W
Q:因为空降了一个业务经理引起的+ S( o2 v! H8 ]# ?. X; s" [5 B
A:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽
8 _, r* H) m6 l! OQ:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮
, Q! O# ~/ I2 Z( u7 e EA:我和所有的老东家现在都保持着友好关系
( w, @( q, [8 rQ:只要那个主管才撕破脸皮了+ v$ f3 B4 e' ?( u% \: S) q" X
A:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,# f# e' F: h) Y0 N
Q:这就对了吗
, B* p( j# [ ^ m# d+ hA:你这主管想不通，估计挡了他的财路。
* N ^* A7 J. f, F$ |! p; P7 H, b& IQ:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.- W1 _3 @& V- \% D& _7 `
A:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。
8 J1 c6 E0 y# {6 E$ I/ G, n+ PQ:反正不欠他工资，你爱告就去告
3 Z& G; p# i: W: eA:他为嘛告你# u E' A; A( U
Q:没有分红啊
) e2 q2 F8 K$ M+ w1 kA:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.7 a* m/ S' l" W6 v: S
Q:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊
2 u$ J- i/ q) Y8 j; j2 ^6 |A:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.8 l/ s9 B( h: l
Q:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁
+ V! t5 X+ {0 ~1 v O9 E/ xA:这个嘛 我有点小意见
5 W3 n" i/ f h1 x& u6 V; N* ^Q:说 哈哈& s( c' ]- J9 O
A:说是这么说 谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了7 \- f! b9 U' R% h5 z8 D. \& G
Q:怎么会翻脸的! I" c. C$ b l9 ~1 ?1 \) s
A:奶奶的1 x, o" w; z8 o$ X; i. |
Q:不可能7 I, q. ]9 n% a: @
A:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的.. v p+ j$ p/ _
Q:别人的事情我保证不了 哈哈
+ D6 b0 a2 ^( TA:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了( T/ o5 g ^# H$ K- _
Q:基上是不赚钱分什么
& _4 g$ B, p4 S( q* O1 r7 [' CA:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.+ Q! Z! V1 p+ Z% j5 }
Q:关健是没有红利可分，赔本了还分什么
4 Z$ c7 ~& I: u* j) dA:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子- r, P9 W& t! h- \) j3 E5 v2 ]
Q:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.
! D6 F Q) G& ]" W4 E0 B$ ZA:是的哇,你说成本200万 卖500万 我们已经收了250万回来了.
8 u; ~5 C7 V: V" \5 K6 UQ:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W! ~6 C/ C: F7 O5 c
A:那你好分钱了哇! n. t3 a) u' C% O6 b" E: p! A4 N
Q:这个可以收入不错吧: b) P2 P' v9 G' y1 w
A:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那 ." m. U! U: t( R
Q:哈哈5 P& o# y9 \& L. r& V2 E2 p
A:当初做单的时候 可不是这么说的
# B5 _. b; y+ @) ]' pQ:只能说你没有跟对人,就这样说.% Z7 d8 ?/ I$ m- z) g, k+ V
A:一切好坏看人。一个两个都这样 算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧
8 B6 {( t, Q' c7 ?/ mQ:哈哈,自个管好自个.5 ^/ Z; r' f1 }- r' v
A:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性( M7 R" U- B5 ^$ h# ~9 ]
Q:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性.' N/ |9 ?2 t& w9 ^( N
A:分红什么的 可以年结 大家说好规矩 |
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发表于 2016-11-1 00:47:21
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