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Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果
7 X( E j) b" Q/ D( M& t( b, tA:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢
r! L( C0 R5 u7 c( mQ:3年5次了，一个客人都没有成交。/ d( Y+ B4 ~ h/ D, D7 H q
A:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。
3 Q9 X2 q: @, }( ]& j. ^4 uQ:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务; w, M$ A |) Q6 d x$ C
A:业务一定要高智商？2 J5 a( l4 a9 [8 R3 ?: l5 d6 m; S3 M
Q:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单 Y! _7 u B. ~) x* k8 J& b3 M7 i- f
A:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格4 B+ F2 R8 D7 M- ?8 u
Q:两年多的客人以前下单都是几W美的下
- A; G, U; j# oA:哪里客人啊
$ o0 g% A: N; R/ w4 NQ:比利时
e# E4 V3 R* X1 W9 }A:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了3 i7 G: h3 ]' s0 }: `( a7 \5 l
Q:客人不太在意价格，要质量
; @3 |( N+ x% _7 U0 @3 zA:他们都是应付着工作
: d/ D( l& X) ^& J+ \* EQ:客人的问题都不处理- J, { O X! D% M+ g
A:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈5 | [' I3 y+ l2 e
Q:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。( ~9 L t1 r7 Z, B. t/ n0 M+ h
A:巴不得赔货 才能留住客户。。! m. m+ }, X2 X6 d2 _
Q:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题
! U! f7 `8 u1 n% _, h9 nA:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。+ {3 f/ y- u$ b y
Q:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人
: Y1 ^/ v! D$ }( E, N; a1 ~! SA: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他 觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。2 N1 S: k2 S0 f- E) H+ f
Q:我们昨天才接了3000多个泛光灯
* @( I" d5 r8 _, y" vA:几万美金也蛮好了; v0 Y7 T# T5 `* V
Q:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行
6 n7 g2 j' j* `# ?6 y' R5 W/ Q8 n/ PA:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。
x: z- J' W5 ^/ tQ:你说这个是我的价格问题吗
/ A0 i% B4 d" K q) BA:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单
- G h; C& U2 Z1 |; _2 t1 F# O# y" SQ:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多# v v ]/ r5 i5 r' F' S1 T* {! |
A: RMB？
5 P T: s; N3 v: [' v' eQ:要是阻熔的 都是2块多
* Q2 p' J5 l5 ~8 iA:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。 g/ Y+ W3 q! ], T. J+ S2 O
Q:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。
5 e" ^* H& h9 O/ w3 L: UA:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。
3 `' U# ~9 @4 b: R5 qQ:你是国内工程 所以麻烦, p U* l: v4 z* R" S' a1 p" K
A:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。
0 R1 \5 x. I2 ^Q:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供0 j `1 Q9 ~( h0 _* H# }
A:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的) s% e$ p$ R: [" W0 P8 a0 v$ H* D1 O
Q:让你不好找
- V6 ~2 s0 i2 a: l& BA:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。/ A- A) M8 o# M
Q:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。2 S0 e$ ~+ S# C% _/ W: x
A:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。2 J3 t3 U. O: \! [6 E5 [! q: e
Q:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的1 d: I, M, t, z. f* r+ w3 b7 |
A:套路深
+ X4 @/ b- k: U+ r9 E9 k! mQ:然后推荐啊，你其他地方又找不到。1 S& w2 V Y' j9 n0 {7 o4 [9 Y
A:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。; Y5 K$ {# f; }
Q:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。
5 V. u8 P6 q- X* m* r4 w3 sA:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。# H/ n B5 ^( \* @/ F/ E
Q:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用
9 g. _% |9 u1 HA:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -
/ C( K. a. S- L2 U- d* E- PQ:都是几千几万的小单 我挑着做0 v. K& p2 B; E9 Q+ N4 Y/ e) H- x. S
A:你是几KW的小单吧。哈哈哈
$ V4 e0 v7 t& `$ n* T3 DQ:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。0 G3 D$ G M3 D) ^. Q
A:你也是套路深( ]6 U0 y# ?/ ?/ r6 B. V: H# E
Q:不是 其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了 就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天
# w) ]$ b9 B9 E C; AA:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的
; G8 [0 }, w5 s7 r: {2 u B7 TQ:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。3 F9 |! l( @2 s' \
A:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了0 |! G! ] s$ i& _8 |% Q- `. M
Q:所以要找类似的，价格就便宜很多。
- \. x/ E1 W0 a7 f7 X7 zA: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。
) y& d+ n5 i3 t# `, A* Q' y" `Q:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。8 E0 j/ w' p y( B1 Q, R. M
A:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的
) o l; j# `) }3 S+ J$ h9 hQ:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的" x2 a3 j' V- h9 K" X5 w: E. A$ i
A:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的/ T7 b3 p! F$ P5 z
Q:哪些人就是不想自己垫钱
5 ?' u& ^ n& M* _- CA:利润很高，就量小+ d0 f6 O/ S Y/ w! s0 L6 r
Q:他们其实报给客户价格很高的
7 B ]$ M) _: ^3 R8 h, mA:金瓦特也是专做工程的6 ` O S. c0 `8 ~+ T
Q:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。
& n ^0 u$ c& y1 i7 _A:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱/ i; P+ H& j/ ~
Q:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。: a" U. g) k: K
A: 出国跑吗？' r. D7 J/ r, ?9 A z0 W
Q:客人不下单跑了，搞得我累啊。% b! L1 i2 Y4 H5 p7 O( l. e9 z+ F
A:我当你说的是你出国跑客户哈哈
: s! ~" f8 h5 cQ:没有
/ \& t4 P% E; D7 |+ v# OA:想想你赚了多少钱就不累了! ?0 M! j& k! b
Q:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的/ p( u A' T- a9 }& d1 b
A:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈
6 N/ f6 E, D1 v" mQ:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里
! z1 E; A6 `, FA: 你们业务跟你有仇吗。
7 n! g; k: N1 v/ O+ J2 bQ:因为空降了一个业务经理引起的
' O9 G0 X; u- Z; bA:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽% y0 H7 P4 N+ {: p
Q:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮
( p X- \) I% {$ pA:我和所有的老东家现在都保持着友好关系& n! m `3 I5 t3 e
Q:只要那个主管才撕破脸皮了' g- |+ m7 `) w H3 E* t
A:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,
1 \" {7 i1 A5 eQ:这就对了吗$ U4 T9 X; ]* c% ]" H
A:你这主管想不通，估计挡了他的财路。
1 h8 T" b# p$ H" MQ:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.6 I. f9 g S2 Z
A:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。
- q" @, _, g& e7 _$ @; LQ:反正不欠他工资，你爱告就去告
9 d g' E* N6 mA:他为嘛告你
8 @! W9 y8 a9 J ^' lQ:没有分红啊" e9 T5 L7 B3 J1 |: M7 k' W' {9 D
A:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.
3 S1 [( V- i3 T9 S" GQ:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊
# s( d6 |. _. J8 f8 |5 Y/ j+ b; R2 {A:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.5 m) @% g$ c' ~5 J) U
Q:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁
. h f/ `3 s' b3 i2 ?A:这个嘛 我有点小意见 l# o+ [/ W6 T$ U$ P% v
Q:说 哈哈' `4 l$ s/ a0 f C, p0 P9 E1 j: n
A:说是这么说 谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了0 O* n5 A/ c' u
Q:怎么会翻脸的6 f Z5 T6 m8 y- Z5 _
A:奶奶的
- v+ M7 @' E3 o: AQ:不可能8 C7 q0 c* Q! n( M4 U
A:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的. i3 y: N/ \ [5 [' ]
Q:别人的事情我保证不了 哈哈
. t' N$ @' C' D& ]0 | BA:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了1 V* D* b Z" C: \2 b0 j1 l% b+ c
Q:基上是不赚钱分什么
T: d0 O" V2 e% cA:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.; {. D/ Z4 @7 Y6 [# I& j! n! f
Q:关健是没有红利可分，赔本了还分什么. S# R* m# E, K( Y' W2 x
A:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子7 C, O7 k; ~: a6 O
Q:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.
0 O5 a+ B% ]! o# f8 SA:是的哇,你说成本200万 卖500万 我们已经收了250万回来了.
1 ?9 b# b1 B% NQ:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W! Q) Y6 x; E. R G. i; N
A:那你好分钱了哇
. o; ^0 q. i# e+ gQ:这个可以收入不错吧! e" w( H! L) R" R
A:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那 .6 T; {; G/ [0 Y& [$ h" g4 Y
Q:哈哈+ U/ g. ]2 x. l- q" e
A:当初做单的时候 可不是这么说的* x3 h' F( g4 i! |1 G# `+ l
Q:只能说你没有跟对人,就这样说.9 ~7 R3 w9 U( X
A:一切好坏看人。一个两个都这样 算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧
4 B- o! j4 Z* t6 C( Q$ aQ:哈哈,自个管好自个.
% K* e$ d. T; `" v3 s9 z" IA:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性1 B& R2 C5 N, w. p9 q
Q:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性.$ ^$ M% N5 x+ y1 _& |! T
A:分红什么的 可以年结 大家说好规矩 |
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发表于 2016-11-1 00:47:21
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