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Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果' x: k7 m* ?6 \, Y1 d3 p
A:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢
5 [" R+ e' v" IQ:3年5次了，一个客人都没有成交。, ^& f1 ?5 ?/ Q
A:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。
; Q% [7 w+ M) b" `$ L0 QQ:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务
& k" e: A6 S1 g8 `# k" V8 `; C2 _A:业务一定要高智商？! @# D/ Z9 r$ o+ w7 a5 c3 J
Q:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单
5 O L/ n; z& n7 P# q# KA:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格! U, e$ L, y! M4 v# o1 B/ Q
Q:两年多的客人以前下单都是几W美的下1 G) g! s O2 v4 \- H
A:哪里客人啊
$ R/ m' Z/ A$ S4 h: tQ:比利时$ l( r+ b1 o3 g* ~( q- P
A:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了: _# k, H( k, j
Q:客人不太在意价格，要质量2 o' p% T2 ^- F) M2 I1 z
A:他们都是应付着工作/ d/ l' U$ D$ m, {- f9 ?5 p
Q:客人的问题都不处理
. J) S9 T! i! g9 j% s) z: u1 yA:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈
/ B# c% I( F0 G* j! R+ w. X6 Y3 c3 KQ:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。& E9 U" ^% e9 v5 v: t( M9 i
A:巴不得赔货 才能留住客户。。* q: B$ s. a: }2 M
Q:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题
6 _4 [% i8 g+ {' E) |1 |( G8 GA:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。$ F1 a5 `' l7 _2 l
Q:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人
% e$ z2 U( M3 q) ^: d6 ]/ cA: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他 觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。. _. H# z9 M/ s N- z8 r
Q:我们昨天才接了3000多个泛光灯
' B) N0 B- a! {+ m$ ?: gA:几万美金也蛮好了
, |* R) q0 ]3 ZQ:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行
8 p/ X& K% @$ A6 O- G( VA:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。: b+ b% s/ ?* H( ^4 T0 e
Q:你说这个是我的价格问题吗 O) m. ?. V. q3 O
A:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单
7 f" ~& |# B B! d0 ^Q:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多; J7 H: v/ w' ^0 F y
A: RMB？
0 C i+ ]8 `7 Y# Y# BQ:要是阻熔的 都是2块多
/ ]& f2 z8 \: O2 I0 Y2 OA:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。" {8 e3 y- T0 i6 A
Q:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。
4 u. i& Y* W0 f2 W3 B! d" yA:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。" u6 _7 G6 Q2 m; H' g7 b/ y; f( a
Q:你是国内工程 所以麻烦4 N L# I" k3 i, b% @- x( x
A:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。
[; v$ G$ J* p& F! P% wQ:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供
" `" V+ f' v4 |/ s* xA:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的7 R! f( c" J" t; H
Q:让你不好找
+ {6 o/ G. I( Z/ C$ k' O5 bA:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。
0 c- I h3 d7 @# p8 z) W9 ]Q:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。
: i7 |( x+ c5 Q3 h1 |A:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。/ i+ v& l4 }* t, n. h" W
Q:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的2 {" X! W) R; e4 @
A:套路深
. C. @2 ^: a% w. oQ:然后推荐啊，你其他地方又找不到。
7 `' {5 U+ |0 g- h& t1 iA:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。
2 t) x# p Y# O9 wQ:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。' l0 b: Y7 P1 o+ G+ ^6 `
A:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。
$ B+ x% }2 z: X* \* X9 A9 ~9 `Q:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用* k& j9 S4 A) i4 b& {/ b
A:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -# ]9 p+ o' |( @/ ]7 S2 t
Q:都是几千几万的小单 我挑着做
: m. {& N6 H. bA:你是几KW的小单吧。哈哈哈
+ _ m3 R6 H2 Z& Y" c+ GQ:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。
% L) R: N% Q( M6 FA:你也是套路深. o9 t) P( y; Q: ~5 u5 H8 o
Q:不是 其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了 就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天
; d, Q; j4 s0 P7 y# EA:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的
. X6 u& ?# V/ z* Z& d s+ X" ?Q:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。5 H/ h+ ]5 q P8 P. ^% E4 M* W
A:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了
. g9 ~2 U7 s4 [. |1 a" O4 L& o* VQ:所以要找类似的，价格就便宜很多。
* K6 j& I$ G9 l" _- MA: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。
0 v7 M! M( [* e' {. y' x$ \( a- ZQ:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。2 {; I# C& u o: c. H) U8 A& S& i
A:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的
0 W h& e# v9 lQ:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的% `3 B! p9 T! \ }
A:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的7 Y- ^8 e' D2 H) v
Q:哪些人就是不想自己垫钱
% ]1 f+ P# g9 I y5 DA:利润很高，就量小# o _' s" ]5 Z# Q% o I
Q:他们其实报给客户价格很高的/ o% m1 R! \2 d) e6 Z1 ^: y
A:金瓦特也是专做工程的
5 c8 b: x; P, A. C) rQ:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。( \1 ]/ \/ d9 S) R) H. ]
A:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱6 ?) \/ L/ Z) a" @3 i& Q0 E
Q:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。2 i1 t, a, c+ Q0 X* u. T; H
A: 出国跑吗？6 B2 f6 g( t2 y1 Z& z
Q:客人不下单跑了，搞得我累啊。
1 R' @% f1 g& B. i5 wA:我当你说的是你出国跑客户哈哈: t5 b4 P9 Q+ {. ~0 X/ L4 U
Q:没有
9 Q* |! b0 Y B* iA:想想你赚了多少钱就不累了
- I: Q- q$ }0 u: v8 zQ:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的
- z. V7 X, B- ]1 kA:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈1 s0 J$ q' F$ P
Q:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里: ?# }- ]" j) z9 m+ a8 M' t
A: 你们业务跟你有仇吗。
5 e C, ~- e3 b" W) GQ:因为空降了一个业务经理引起的4 L' t/ r! W. s' W$ p
A:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽+ l5 Y9 s# l9 ]. z [
Q:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮
7 [ [! l% X( h0 x: QA:我和所有的老东家现在都保持着友好关系
( P! b8 P- M) ^Q:只要那个主管才撕破脸皮了* N2 q) J4 {% W, j
A:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,
: X0 a% F$ M0 cQ:这就对了吗2 Y% u& l# r, D+ p2 t0 K
A:你这主管想不通，估计挡了他的财路。, a2 f3 w% M0 N6 U# X$ s
Q:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.7 h1 q! `" G8 X3 p# \1 E
A:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。
' `+ f3 K& g3 ?, Y: f7 Q6 hQ:反正不欠他工资，你爱告就去告' D* M+ w9 [' |3 N$ B; n
A:他为嘛告你3 b' |2 p4 B+ x2 W. W
Q:没有分红啊
6 {9 D4 H& v% n. [* n1 FA:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.
# c7 W# z8 ]6 T- LQ:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊
3 w* O0 E* i4 S/ G9 M6 W5 D( j8 L8 N/ ]2 yA:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.# X; z. U% c8 S" `. p& R7 I
Q:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁
i' M. X; H0 p: tA:这个嘛 我有点小意见
' }; S2 ~2 F" }$ W9 P3 K GQ:说 哈哈, H$ i- {& d% U& K' V9 G! g
A:说是这么说 谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了
, W2 F* w. ~2 s4 q5 ~" SQ:怎么会翻脸的6 ~$ F+ u3 ?: w7 g& o6 ~6 G
A:奶奶的7 }; X5 V/ K& b+ w' y; |
Q:不可能# L) ~' R/ B2 |2 ~1 h+ N
A:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的." _: i4 C s+ D$ d2 ^6 D+ V
Q:别人的事情我保证不了 哈哈
; n1 S! l$ ^3 T$ ~A:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了' Q# q3 z2 p8 `, n, w) o
Q:基上是不赚钱分什么9 M+ v* `$ U8 i8 y' N! x Y
A:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.
5 Y: c$ O. y3 w8 vQ:关健是没有红利可分，赔本了还分什么
+ g) B& ~* z" |3 d7 w* RA:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子
( Y0 U0 U8 n4 _! E TQ:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.
$ ]& l H# X) Y3 z0 C+ i* P; z4 aA:是的哇,你说成本200万 卖500万 我们已经收了250万回来了./ d$ D1 u/ {% l0 T& g# l
Q:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W
4 b( }! @2 K4 U1 G4 t# B Z. XA:那你好分钱了哇
, d/ I, A! q# w, U9 Y' kQ:这个可以收入不错吧3 g! E+ `+ U/ Q- E. a0 M! X
A:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那 .
5 h( }: c3 _# BQ:哈哈
; L0 o0 ~; O' I/ l& D$ G9 nA:当初做单的时候 可不是这么说的& l: J4 c: ]# N# {2 F" I5 u$ M
Q:只能说你没有跟对人,就这样说. J7 R# K6 b) W/ k0 h% J8 k2 F
A:一切好坏看人。一个两个都这样 算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧1 T: Q+ M7 D4 q: M, `% u. A4 ]
Q:哈哈,自个管好自个.6 p! A% p( L% h& B+ _. P# s1 M
A:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性+ T- a" V; H4 P( w* p0 {- H
Q:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性.$ ]) y( S) ~ E+ I* w/ Y. N R$ ^: I
A:分红什么的 可以年结 大家说好规矩 |
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发表于 2016-11-1 00:47:21
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