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Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果7 S$ [9 z% H/ i4 l, f& t, t0 A; K/ d3 E
A:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢
, x5 I( O* H, u! x4 _7 J4 MQ:3年5次了，一个客人都没有成交。, A8 p6 K+ V6 m
A:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。
% S& F n% L G7 ~0 |Q:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务
9 f" ]" z6 R5 ~4 i, SA:业务一定要高智商？
5 Z3 v0 E7 q# q) O( nQ:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单
2 v; D7 g$ x: x- Y# Q& P( NA:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格
% X! b+ Q) _, B* B$ PQ:两年多的客人以前下单都是几W美的下
. f6 j, M. _; s, V5 O, `) eA:哪里客人啊" e# s0 r; \% P- F4 s
Q:比利时
0 s: C8 ?" X& r6 h4 {4 ?" U. yA:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了
; {- |' y! U7 A+ [" t oQ:客人不太在意价格，要质量& x! X g5 t3 z9 ]
A:他们都是应付着工作! G& K, y. @3 D) L6 U4 T" B
Q:客人的问题都不处理
|! a9 b$ @( u3 sA:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈
, n4 p; O; a6 G: v3 F7 J2 l2 w! PQ:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。( F M3 y9 H, ^* ]1 h
A:巴不得赔货 才能留住客户。。
! V* Y7 _2 Z; J+ M$ F9 {7 F; QQ:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题
3 ?! p8 u0 j1 |% c9 K: @1 WA:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。) P& X! n" p( w) H! n/ o
Q:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人' |. A: u' o" g0 H) Q
A: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他 觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。
, r8 M( s4 Y% lQ:我们昨天才接了3000多个泛光灯 ^2 f( ], [! f( V3 _. G; H; W
A:几万美金也蛮好了
: ]8 h' x# M7 |! UQ:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行
0 J! r$ Z! s% GA:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。/ X/ V3 o; T/ ?) ~- Z7 w" u3 v
Q:你说这个是我的价格问题吗% |- o3 v/ j8 {0 J* ^& `8 W7 H" f
A:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单
/ {% X" b6 g+ \, ?2 ~ m- q- lQ:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多; Y$ R0 X0 L: O# @1 c
A: RMB？2 A! T7 n* j, Q" `" \
Q:要是阻熔的 都是2块多' I2 s! h5 ]0 }7 j! ?0 ^
A:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。4 Z$ r* L2 H5 Q5 G6 U
Q:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。3 n v# E( h- [
A:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。# u: T! P6 I8 {9 C, D- k% r- T6 X
Q:你是国内工程 所以麻烦
6 u }# }6 J8 t4 \# h. U TA:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。* n5 Q9 l2 Z2 N' \
Q:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供
- Z5 q: H' r4 g' gA:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的
) H$ N9 g- _' S) TQ:让你不好找5 d, S) D* a3 O; N& ~* G
A:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。
& J, G( i$ ~ Q, h) l# M1 ~: {, DQ:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。; K: L5 E) X# Q: p e9 R
A:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。
: Z; |" D) E. S/ I X7 X4 l: J8 ]Q:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的
0 `$ V3 A/ _3 ?4 ^, B" E4 S! j2 r7 hA:套路深) F( d0 B5 x; N h: y R8 Y: O
Q:然后推荐啊，你其他地方又找不到。
x; J: F1 G8 n1 S& P6 s; c7 [) c* RA:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。
5 z! d' _9 ?$ i% i0 M& dQ:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。6 N) a* n6 i+ V9 q
A:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。6 `% `- W6 D- ?+ k7 f0 [; b, V
Q:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用
% [3 v+ W4 L, @6 P$ ]: `3 l0 yA:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -1 P; ?7 T" J/ T6 q' d7 B
Q:都是几千几万的小单 我挑着做
2 V6 Q4 _* {5 y6 E& V* CA:你是几KW的小单吧。哈哈哈
. a3 h! y* _5 ?) C1 RQ:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。9 Q; r3 r4 F+ \
A:你也是套路深
) A& Q+ y, l2 S/ u& w* l1 TQ:不是 其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了 就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天
. v( _4 u+ n% E* j. T; J9 sA:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的
( P7 }+ _' ^' Q# t$ b2 d$ ~Q:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。2 E) Y G2 O( G. A. M8 K: ?
A:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了4 ]" g) q5 s4 R9 k( h: ^; O! i
Q:所以要找类似的，价格就便宜很多。
* t( [" O6 z/ R0 Z8 YA: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。
j8 t9 Y7 A! vQ:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。
: T, i, w# |6 eA:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的! j" p& a1 D1 L1 r8 l
Q:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的, t' F2 ~! f ?( S: H9 N
A:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的
! |& U; [) C8 L6 IQ:哪些人就是不想自己垫钱
$ H: W6 D, h7 b' ^1 \% sA:利润很高，就量小' W3 m) B! D- F3 y" _$ J) o
Q:他们其实报给客户价格很高的! W/ F3 q) |3 h; C9 A U+ o3 s
A:金瓦特也是专做工程的
0 C2 M s) ~7 [! M( G& DQ:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。2 Y* G- |9 n* Y! A
A:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱
" y' Y6 {5 r V6 M1 u/ M$ Q: tQ:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。
6 l0 W. A4 I# R& q: e% eA: 出国跑吗？
" q) {4 V; p% G6 _- vQ:客人不下单跑了，搞得我累啊。
) \7 G* Z& O9 G$ IA:我当你说的是你出国跑客户哈哈( K# g" W4 t2 P0 Z
Q:没有0 N( t1 J9 a" \( J6 U
A:想想你赚了多少钱就不累了# T) a* S& d! L" D
Q:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的
9 A. D( x8 A7 j& b+ S. r2 d& H! UA:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈- Z$ o1 h5 Y" Q3 w8 a& v5 ^
Q:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里6 X8 ~& `4 b9 r9 }/ R% [8 R* b
A: 你们业务跟你有仇吗。% m" o3 [: }. U! ]3 y
Q:因为空降了一个业务经理引起的# M2 T" `; i* d+ ?% ~ H
A:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽
6 L4 i! z/ Y j- l! l+ Y( rQ:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮
) `2 }8 z% S8 b( v3 YA:我和所有的老东家现在都保持着友好关系
! K: L" I K% Z6 [, s e6 z9 NQ:只要那个主管才撕破脸皮了9 s+ }& @/ K4 y+ p( ]
A:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,* ?8 T: x% n6 z0 m% ^2 X
Q:这就对了吗2 d s, ^) Q- l( r' J$ {$ R
A:你这主管想不通，估计挡了他的财路。
# {) @# J' F* N# s& j" rQ:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.
% ]6 Q- i- ?4 CA:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。3 L" T: p5 l/ X
Q:反正不欠他工资，你爱告就去告: L3 g/ T9 e7 D7 _
A:他为嘛告你
/ B3 s3 _" B' @$ }/ l' ?* vQ:没有分红啊& W. n. b- o0 v2 f
A:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.
3 h3 b2 u! K8 ^- k/ TQ:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊& t' R% k7 p* V' w3 T
A:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.
* I( Q+ v u% Q" v( g/ h9 dQ:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁) i+ U' U3 ? J' u2 B( _1 s" l
A:这个嘛 我有点小意见 ( m. i# } c9 I$ O7 ?3 r
Q:说 哈哈
L. N9 z; G N% i1 g* ^$ y+ T; L& `A:说是这么说 谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了
' c/ C. `/ i& w5 R a9 tQ:怎么会翻脸的
2 W5 y6 r) K% }8 i2 D$ H, V! PA:奶奶的2 G1 O5 |% n% H% `7 U4 N8 D
Q:不可能2 t# q5 w1 m- u( @
A:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的.5 }; W" F. b8 V0 ]! {4 r9 T
Q:别人的事情我保证不了 哈哈
8 v' w" q6 v L J; GA:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了
: d) b7 s2 i5 t' K0 R: N+ a( uQ:基上是不赚钱分什么
3 y" V5 d; ~0 U5 {4 E' @A:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.
% M- L3 V: B+ F2 `# kQ:关健是没有红利可分，赔本了还分什么% j7 |( |3 T. ] P6 ~5 Z& E
A:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子
1 l8 O& v( ]4 i2 }3 o7 F& V2 j7 sQ:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.
: _0 V( x6 ^9 q' L8 K% dA:是的哇,你说成本200万 卖500万 我们已经收了250万回来了.- ~' }- Z7 _+ Z; {1 I* v, o
Q:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W
7 ?3 e: m5 V }% FA:那你好分钱了哇
. `( a! j% b$ r9 h- D7 Z5 g& h$ jQ:这个可以收入不错吧: e) A$ k& N, p0 V2 s* a% S& A
A:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那 .
3 |3 e' u2 n) q$ y5 QQ:哈哈
" [# C7 V( N. GA:当初做单的时候 可不是这么说的& L p6 g' Q) q% n% d$ }/ }! W
Q:只能说你没有跟对人,就这样说.
, X, J( ]0 p8 Y; _; s6 _) o+ O! FA:一切好坏看人。一个两个都这样 算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧
1 R% }: Y3 j" [% d: p2 w( Y6 }Q:哈哈,自个管好自个.* w% x! k$ X! g1 N# X" A
A:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性
& J- x; @2 E; h% n7 F( CQ:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性.5 p; ^' R" P) J, G' m
A:分红什么的 可以年结 大家说好规矩 |
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发表于 2016-11-1 00:47:21
|LED盘
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