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Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果
$ A' c. r5 D' g1 |, @; L6 F- yA:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢; W, b) a4 w9 E6 o, q
Q:3年5次了，一个客人都没有成交。6 q0 v8 Y2 Q' ?; S
A:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。
3 M/ F$ a. s: B. w/ nQ:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务+ H3 P n5 y& n& i( |
A:业务一定要高智商？9 }$ X/ [- `6 Y4 i0 U9 m) q
Q:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单
; B3 J* d7 n- n! _0 QA:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格/ N2 v! c. L3 A# e$ l
Q:两年多的客人以前下单都是几W美的下$ d: }) W4 d4 \% W2 Z2 K
A:哪里客人啊
$ K2 T5 `: b% `; |. I; IQ:比利时
7 r5 M5 k* ~2 ]0 u7 [- m' @" ? VA:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了 f5 `' L! O# q9 r C) t0 R
Q:客人不太在意价格，要质量# f8 J; g8 Q; n7 c( h
A:他们都是应付着工作! }& y) ]8 M+ s
Q:客人的问题都不处理+ p( K8 v; @: x6 |, \
A:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈
5 u9 D2 k6 A- J+ u y8 CQ:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。) v% a) }. ]* D
A:巴不得赔货 才能留住客户。。
; r% w% Z6 Z' YQ:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题
9 h" n- x+ A# [- ?5 J/ O7 aA:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。
( ~' R2 L p, OQ:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人
* K) D0 j% g) T- x2 cA: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他 觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。: f. i9 E! y5 G9 R, q
Q:我们昨天才接了3000多个泛光灯
1 [1 b9 P6 Y( l5 g, g3 t' R6 xA:几万美金也蛮好了! u; B, C& G: ^, d0 l
Q:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行
2 S/ D% Z* r/ e4 Z& m8 r/ T( z1 VA:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。6 y1 N( i1 G! [4 f. I7 N
Q:你说这个是我的价格问题吗
! S9 z7 n; s# MA:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单& y7 ] S. G7 Q* d7 _" J. H
Q:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多" _( |( L2 O, N" ` K3 ]) k
A: RMB？5 A6 n. ]( }' S% {
Q:要是阻熔的 都是2块多% F9 T6 l- x7 ?
A:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。
. g! f2 C' H s h' ?3 {( w9 ?- fQ:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。
2 s7 \0 L, D) w/ IA:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。
0 Z) y: W4 p, G5 e$ c5 q! n/ pQ:你是国内工程 所以麻烦
- M& a! v7 G/ C6 JA:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。
) s$ V3 p; _; C t7 Z- E1 q9 hQ:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供% r6 F) R* P+ k; b& W
A:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的2 b( E7 f- H: V3 n& j
Q:让你不好找2 x, b1 y, M6 V: z
A:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。
1 Q; d5 @* |: t2 {3 w5 PQ:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。5 Z/ a( m; m6 j& @% q2 ?+ f
A:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。
7 q$ n6 P( n' g! L7 V6 v* Q3 L. C( |Q:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的
5 d6 x/ P( b3 F) E) BA:套路深
# J" ?5 h! ^; y+ D0 k" q* R3 DQ:然后推荐啊，你其他地方又找不到。 ?- E3 G* ~. H4 S2 k5 y0 m
A:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。
7 }7 a c* {7 x2 f; @* hQ:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。
5 E' @3 ^, ~5 O6 B b0 x1 B8 H; |A:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。
! Z/ g2 X; ?4 M- b9 UQ:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用3 S- c' h' Z B' ?
A:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -' |* l, U3 y+ M; J: i( a
Q:都是几千几万的小单 我挑着做
- ?/ p$ ^0 t! \A:你是几KW的小单吧。哈哈哈# s, S0 X# g% b
Q:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。! F, _+ b1 `. f% g8 L
A:你也是套路深
% i" x1 Q2 l Q1 K+ ^Q:不是 其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了 就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天
" ~' `; N2 T( ~9 a) q( e' BA:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的
2 G7 j8 \7 w. IQ:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。
. N" C7 E! w* M2 GA:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了. i$ ^+ E6 a; L/ G" X# A, M
Q:所以要找类似的，价格就便宜很多。
$ u3 w R. B! O% k3 ~% Z: c4 KA: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。& r; f2 [% @+ n5 h( M
Q:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。
0 e l9 j- E0 t! bA:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的! P$ Z" F6 k4 ]% e5 l9 R& k
Q:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的
$ R* F6 ?$ p- t& E- o6 y( xA:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的
! t" e- y9 z) Y8 X8 F8 D" d% uQ:哪些人就是不想自己垫钱! m% t7 n7 j3 }: g6 u
A:利润很高，就量小) ~9 c% M, W2 X* R; i
Q:他们其实报给客户价格很高的- j% q8 {) [ `) y$ S W9 \
A:金瓦特也是专做工程的
. O4 @. E7 D/ Q7 UQ:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。
) H2 j' S( C6 TA:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱9 X$ Q7 F* e! g) X" U$ V4 L
Q:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。
) L' q: ?* ^% l/ Y3 RA: 出国跑吗？' S' i! P9 D0 p1 o
Q:客人不下单跑了，搞得我累啊。9 K* H4 @% G( z' S4 J. I
A:我当你说的是你出国跑客户哈哈
! g* \6 L5 ^4 M! gQ:没有
$ `; n* U* o: f1 X$ W3 wA:想想你赚了多少钱就不累了
! b- x: |. z Y8 X4 W: zQ:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的: |" F+ I8 k/ x
A:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈, i0 x+ C$ A; b
Q:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里2 o- j Q7 N0 D
A: 你们业务跟你有仇吗。 q# e% O Q$ C) A
Q:因为空降了一个业务经理引起的
I. P. a( L) Z. [) D6 M UA:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽& P* [6 m9 A+ m6 \ O8 Y9 m
Q:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮
2 T; k( |* h0 m$ N9 sA:我和所有的老东家现在都保持着友好关系$ {8 G# R# v0 S# m7 }1 W( i
Q:只要那个主管才撕破脸皮了0 v# |8 y/ m p+ P6 ` u( @
A:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,
" t( D8 u; q, hQ:这就对了吗
! D7 P; M" f2 a$ T( T4 y3 e( _A:你这主管想不通，估计挡了他的财路。9 {# j6 D7 L: O$ J j5 s
Q:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.& v' _! \6 T4 R- `
A:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。
0 G: \7 V, U% a" CQ:反正不欠他工资，你爱告就去告0 U7 O. G- l& R! V' \% d
A:他为嘛告你, l" L) S1 d. y+ b
Q:没有分红啊
: p# i; \) o# z6 W2 D; sA:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.; {: F, G$ [) T" n: _+ K* H" Y* o( s
Q:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊
+ V+ H3 s. c, b% q! I/ o' s& @ YA:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.# _; x4 U4 F: Y- b/ i- Z9 p
Q:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁' _# f5 o; P1 \! s3 ^' }) i
A:这个嘛 我有点小意见 : z4 P; n. C+ G2 ^) F
Q:说 哈哈
% K7 _( s8 M' HA:说是这么说 谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了
. ^% ]( T, M! _1 NQ:怎么会翻脸的
6 n7 B2 f& F4 R$ }A:奶奶的9 n2 l! P$ r4 L f
Q:不可能 Y. J2 f5 X0 {- H' o3 q* j
A:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的.
- N% |& H; Q) d) y3 n( dQ:别人的事情我保证不了 哈哈6 V+ C! B& z/ }$ H! p
A:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了
7 `; r, |" f2 D9 F2 U0 NQ:基上是不赚钱分什么- b% a- }0 }& p2 c
A:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.
5 [8 `* r) }+ `1 y( u, l! I0 XQ:关健是没有红利可分，赔本了还分什么+ J+ e' v3 N( a3 Q
A:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子
7 \( ]1 u+ \% V3 }9 t0 TQ:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.- b5 `$ K. t- q9 Z3 \
A:是的哇,你说成本200万 卖500万 我们已经收了250万回来了.3 B0 Z) g' i+ W* |- l7 j/ U
Q:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W6 n* m: s2 I! t/ \# [0 m
A:那你好分钱了哇
" g+ r D" U7 BQ:这个可以收入不错吧
+ J# K& {1 L4 _* a( W( {0 ?A:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那 .7 Q& x/ K6 C% H. C* E
Q:哈哈
- p9 ]" d1 X: K7 Y( x7 X! AA:当初做单的时候 可不是这么说的' l0 S: }/ `9 O* B7 f! R4 p
Q:只能说你没有跟对人,就这样说.
5 k9 }9 e1 A6 O$ }% h0 I' w- yA:一切好坏看人。一个两个都这样 算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧, |9 U' i4 M6 A3 ~$ M
Q:哈哈,自个管好自个.
( ?. X. I" n9 F/ u0 }) x1 vA:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性 G% S+ L6 g% N5 V) O, g" x
Q:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性., W. }9 p2 E+ x5 w
A:分红什么的 可以年结 大家说好规矩 |
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发表于 2016-11-1 00:47:21
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