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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的
0 O' `4 U7 H# _" V, WA:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
1 L5 z) V: L7 W' D7 qQ:你怎么发现LED盘的网站呢？
. I; O0 C0 `6 b) t# a" V. qA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了
& ~9 b$ b6 J8 U* E+ GQ:啥时候的事情哇
3 K" q0 b/ t+ HA:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢/ R/ G! u, @3 i( l+ }7 _& R4 o
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快
: p; Q/ `* E# ~) m# \ K, C6 uA:好的
$ V$ T; }' X3 G+ |2 p. ZQ:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
7 j7 m9 c( H# Q7 C& V! E- WA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠* G5 s$ N+ j* j# i0 M
Q:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害0 A' D$ ]- C$ S3 w+ m
" Q" ]6 n1 z0 g4 G% T8 zA:巴西你在做吗。付款方式是什么
+ T$ h2 D; d3 b( |/ ^* GQ:不做，肯定TT，我不做信用证的
2 Z$ N0 F& a% {' F& AA:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
. Z( _) U2 C8 lQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。) O( a3 j1 G: I7 {
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀9 w! j0 w* W% o9 l
 7 G# i' e$ ]! R- X& i
Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。
; t/ C8 O+ m6 R$ h* ^ S# ?A:这玩意运气还是很重要的
# a; C1 ~3 l6 _. F9 b: IQ:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
' p& g, X6 }+ cA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈# J; V; e L' F9 b
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗
4 C# x$ Q1 S6 h2 I' J2 k! w J+ BA:沙迦 40W
6 S0 ?# @% p" ]5 @, IQ:尺寸呢，你给的价格多少。
! B& T4 R) R8 Y7 D% `: l3 e' pA:600*600 不带电源10.5! x: d5 D1 Z" _6 m
Q:流明，参数呢，。我看下7 k; H, m& N4 u* L5 U( h/ Q
A:100lm/w
* S0 t2 w( B; N& n* d. X [5 gQ:还是你之前说的灯珠？多少颗
) ]' h! w; Z: r2 ?2 c! hA:是的，就是三安，204PCS6 I: h7 q: w* N' P$ A! j
Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久$ |& t$ O- _0 g9 c: I: n6 \
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天" k4 k' w# A6 n* S, n2 h U, n
Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
5 u3 ^' l2 F0 I' `A:1800; c: f" i9 g1 x
Q:你好好维护
9 U4 c9 }* I5 Y, G# f; a0 ^A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊5 v" _( _0 r$ P4 ^
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢
! ]# E3 N' `; k9 G8 C1 RA:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金- K' }) p$ j, \* M) \4 ^( c! b
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。
' s% F$ y( T$ ~- E- Z: N \# fA:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈. k- s& V t3 ]
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。, n, l% d# K0 c# y& e' t
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。' A! `: @) J4 `' \" d
Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？- C B: g* @2 }2 L$ h/ u4 i
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。0 W P( c: y2 w7 y7 S7 f
Q:你们提成多少
3 C0 [' K4 o Q. }A:低！1个点
0 ]; J* }/ v! O0 a- m* U0 [Q:啊 擦
$ |6 X$ c# j* H1 jA:浙江都这个德行' J" } Z& U$ d3 c
Q:我发现浙江都是一个点( F- m* A4 x; |* l% y
A:你不是在浙江混过6 V$ {1 A, b; T/ V; G/ h9 N& o
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈
4 M, F! ?. t7 ~( a- ~$ ZA:哈哈 ，有的一年就给你变成这样) _$ V3 {# ~% V& P
Q:我之前在浙江的公司就是的
1 g, U7 L3 ^4 @0 Q! P7 jA:我面试过好多家的5 u) L2 J! N' f$ _: c/ I7 `3 n. _' n
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了- @) Y0 B" f- J1 M$ k
A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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