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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的
/ H) ~5 Q, Y0 L& pA:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。* ?6 E4 i3 _' _; }1 d1 [" G! `) T
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？
& ^% L& K g% d8 I3 V$ t6 vA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了6 J# Y9 S3 t7 W7 @
Q:啥时候的事情哇$ }: K6 z" K, T
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢% }8 \1 R# l6 D/ W8 s0 O
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快
5 E& i9 S! ?) i8 U7 P7 hA:好的
# B" ?3 m+ X$ ]8 v$ lQ:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的' Y, G. i: h7 F6 I& W4 X2 T
A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠# @7 C) s! e a& V n- [ U
Q:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害$ n8 l0 R/ {2 j8 Y( {1 N3 z) c
% v3 A4 |3 C7 h" X7 b q; |0 V, FA:巴西你在做吗。付款方式是什么
9 ? B* X! n5 {* |! TQ:不做，肯定TT，我不做信用证的
4 q) N1 x) d# JA:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
1 y$ ?: X2 g& d( z7 DQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。& Y6 X% K. @% T+ K( U
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀3 E M3 B+ J$ b) t
 4 B6 v- r/ W$ Q. ^# ~2 y& _
Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。) Y5 x( p; o! `( p! X
A:这玩意运气还是很重要的( a" h8 c4 p" A. V
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。0 H6 S2 m* Z2 A. n
A:样品寄过去不合格都能继续跟我谈6 f" r; o' h) b8 X/ \- W4 `" F
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗' ?* b) F, G7 G7 f; R$ @
A:沙迦 40W! d$ P7 R9 c1 T4 M5 Q8 w
Q:尺寸呢，你给的价格多少。
9 T, r" q8 X) `. D0 JA:600*600 不带电源10.53 d# I" c2 S1 \ E1 `
Q:流明，参数呢，。我看下
& s1 H% {' }0 B& LA:100lm/w
$ V. d& o6 i. W1 M0 c9 h4 s" qQ:还是你之前说的灯珠？多少颗' x/ T' d8 \1 V3 k
A:是的，就是三安，204PCS& ~+ |. s1 F: o9 {
Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
; a; A6 r. ~+ _) w a( c! EA:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天. R/ y& U! o/ p) z' I
Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
' T7 Q6 T. _1 ~; ?A:1800
. V# X5 @* @; k6 E5 P& N( w! {Q:你好好维护! t) l5 K2 q; M/ E9 j" `! s6 ]$ H
A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊& z8 Q5 `8 G& T4 k* V1 \- X# O
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢1 M3 ]2 f0 V$ L& i4 T9 `! f
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金, x) x8 b# H- n; y7 g# Y* C
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。+ g; `* t |. V' R) @. z/ |
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈" f# Y% I: B7 A/ Y5 g' d; N
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。
, E/ F8 @2 n7 ~A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。4 x8 i* n0 Z8 }9 v
Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？/ X( S1 C2 @. S
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。# F# r0 Z- z2 \- @, w# n1 l! G6 i0 W# T
Q:你们提成多少# T% l, G. h$ j% ?* d+ B' v
A:低！1个点/ O$ R* ^0 K0 V* X7 Q
Q:啊 擦
7 r* o" }( L6 M4 Q# r5 d& u/ o y3 `% AA:浙江都这个德行6 z+ i) n/ g |0 P
Q:我发现浙江都是一个点
4 m/ T/ ]1 |" S7 X& i X0 _A:你不是在浙江混过
4 i0 v9 m3 @, y5 V# T, c, j5 SQ:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈3 o1 u( w3 M! \1 G9 C- a# r& D
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样
2 a9 ~4 O' y# s- NQ:我之前在浙江的公司就是的
* I* h. X9 o( B6 _& o' Q; rA:我面试过好多家的
9 T. ]- U' ]1 y9 l( kQ:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了' ^6 E5 \% V; N* E5 \+ v% x ?
A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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