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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的7 Q* Y; o0 T' | g* C7 j* T) S
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。% {8 }' j1 G5 B! Z1 P- u
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？
4 T) C! j) z2 S! M0 _$ ~3 BA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了% N9 r$ z C6 x- f8 L+ v. m. W
Q:啥时候的事情哇/ D! S2 S- @; H
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢
1 d& h* s& I6 K" z+ L, SQ:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快
: r3 W+ A/ P: CA:好的. e1 {. ~/ y) a% `
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
- t& J& l% @' ?" Y- t6 [& X4 @A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠; X# `$ v) Z4 V/ z0 [# z2 p
Q:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害
. c& D5 Y: P# S
% h; \8 K" j( K! Y1 G- v8 ZA:巴西你在做吗。付款方式是什么
0 T; {; {6 _5 S- j0 l& mQ:不做，肯定TT，我不做信用证的
. P* I4 x! F) h0 P. z+ ]A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
& \2 _. f; ]4 g. @: \- b( m- X3 JQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。# j6 a' I( A8 e* a7 U, B
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀
/ j! Y' Y- ~) D& |( a6 o 8 g5 \% z; S$ O8 ?* s- `" ? ?* r
Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。
) w+ d/ \) H5 v. b$ `' P; dA:这玩意运气还是很重要的
* [/ h4 {+ {# s+ @0 _Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
, ]2 H# ^3 V4 t& [2 a5 z2 tA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈4 }4 q" ?0 K7 l- T
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗 i& I# Q _" ]0 @7 J* O8 E
A:沙迦 40W
0 l/ c5 N5 i* a; uQ:尺寸呢，你给的价格多少。
4 m: g9 u4 g& L* i9 JA:600*600 不带电源10.5
. C2 |5 L) R' V4 b- OQ:流明，参数呢，。我看下/ i# e' o( ]7 y- I0 Q4 M
A:100lm/w# r! c5 H" R/ i D. e
Q:还是你之前说的灯珠？多少颗
" f5 N- c% J& d9 s+ [1 @A:是的，就是三安，204PCS
* E. a& a3 k, u1 r$ t8 dQ:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
% c2 _' R h1 C+ l- M- i5 cA:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
4 t, u, c- {3 J( Y1 u0 n! uQ:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。( a- }* t1 W1 V1 q2 W9 D$ p: X, G
A:1800) e! ?7 a- Y/ o2 }
Q:你好好维护
' S- D7 S$ K2 l5 IA:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊
3 J" y, f5 r. [% V+ b; b0 t6 DQ:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢' h( M G# o1 |4 a4 C2 L. V
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金* P- A+ P& u. j$ V! u
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。4 R# G) s+ E8 h7 b* f
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈3 C% O- Z& K+ y/ W
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。
/ y4 b: l4 j. l, }A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。6 q' Q% F( T2 W2 Z
Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？6 \2 w( \. P0 U0 G. S( Y
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。0 _5 |8 i3 b' G, t! L( M
Q:你们提成多少( m+ C9 D* L; A5 Y
A:低！1个点
' Y% ]7 O5 v2 K; h, ?" c6 qQ:啊 擦
7 B7 w! a; k! d& n" q$ pA:浙江都这个德行% i/ {2 @; j5 i! d; Y# q7 F1 |
Q:我发现浙江都是一个点
, x* C1 k3 B9 ^' X8 M7 v% X6 |A:你不是在浙江混过0 [9 Q- S5 z' h# u( @1 @5 d
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈, Q9 _' W5 ^9 S0 H C
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样6 ]% Y) x2 ]& @9 X
Q:我之前在浙江的公司就是的$ F# i& S% N9 T' E6 N$ n( C
A:我面试过好多家的 ]& T8 r/ P! U6 B, g: ?" H
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
% ^, ~: ^, \1 x% S7 KA:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了6 V- P3 m9 I4 T: h! u3 `
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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