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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的" n* h8 l; L0 e \6 K9 t
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
7 x6 X+ B" g) M, X5 ?Q:你怎么发现LED盘的网站呢？
& R* ]* l% ^, ^4 f/ X6 ~A:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了' O! _' |2 y0 S/ z
Q:啥时候的事情哇
. E# a4 d2 D# x! L' N9 _) Y% fA:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢3 q+ Z9 K- N! ]% A( Y I3 K( e
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快4 z1 O5 ]/ Z% \$ u
A:好的& {5 e% g" n/ J+ B
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
' e' L( O+ F1 r: m7 bA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
& @% [$ ]1 |# o+ T: ~Q:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害
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5 t. R3 h& d$ }9 \% N) d; f$ W+ M BA:巴西你在做吗。付款方式是什么- c9 S! H% K8 o. M9 O3 t
Q:不做，肯定TT，我不做信用证的* i4 X w" f( i% U7 r% _' O$ f
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
6 s+ ?0 ~$ B. H( R/ j5 VQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
* L! y; N+ I" R7 k* jA:隔离驱动要比非隔离的效率差呀# G: j y; R3 X* l" [
5 N1 `/ Z+ E0 t/ s: z( p" mQ:恩呢，你已经做的不错的了呢。/ r; k) U0 P: K X% t
A:这玩意运气还是很重要的3 j" q+ G6 t, x& w l
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
6 m! C' ^* ^& i8 m1 v# CA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈& V9 n; K- e3 l1 [8 z3 Y: C
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗1 ^3 {# Z* G: v9 H/ l) q
A:沙迦 40W
1 V) U. w& R4 W) Z! {, R5 wQ:尺寸呢，你给的价格多少。& J6 l( a$ D: a) Q5 z8 h! ?
A:600*600 不带电源10.55 O, y# ~( V4 i5 ]! s
Q:流明，参数呢，。我看下
8 z$ m; \ ^* s& [+ I0 M" |& z( UA:100lm/w
9 X0 v- J5 U5 VQ:还是你之前说的灯珠？多少颗/ E+ f0 f* H5 ^: o3 B8 [/ V
A:是的，就是三安，204PCS
/ v5 q _5 p8 ]8 u L$ ^5 `+ FQ:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
5 |( {0 G6 Z* sA:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天8 q/ q# G1 D' {; Z
Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
# _% U* X7 r; B$ \A:1800
' N4 h6 c0 @% g5 ]) p1 _7 w) ]Q:你好好维护
* y0 y, r" k! H( IA:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊0 E8 L0 c- q* k" J
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢
( `* |& c7 W; Q; C- E+ iA:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金
, Z4 }! a6 g1 g+ BQ:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。$ d& u. g( e/ L5 J
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈
! m4 X: v# ` H' C& `( z# EQ:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。% g; r1 ]0 y4 F. q# E3 ]
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
6 Y+ Y) C; S" g. M6 X1 c0 T. m" X, yQ:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？8 h4 ^: g1 H5 e1 c N* P# w# y9 p9 |
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。
% _1 b. z' Y2 P9 J, W# |Q:你们提成多少7 T8 D U6 d7 T0 g! a) |7 A
A:低！1个点6 t9 G2 O. {8 f: x
Q:啊 擦) @1 ` j7 @4 K: p
A:浙江都这个德行
9 T/ V. X4 |; {1 ^" X& r' sQ:我发现浙江都是一个点' \/ |1 }4 I6 [0 P. k
A:你不是在浙江混过& B9 L' Y+ Y* O
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈( Y: z/ ]! N! E# e) z5 v: ?8 p
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样- l P h! T+ L X
Q:我之前在浙江的公司就是的
) J( R% h' ? }$ Z& g9 m- vA:我面试过好多家的
8 D8 Z1 y0 t/ \% `Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
v1 c) s; m. L' _A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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