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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的' |. H+ p& @) s$ X! f6 J! R
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
+ z: V- B$ E; g/ G' Z. ^: S" lQ:你怎么发现LED盘的网站呢？% Y6 Z% O& l% a2 O: ?
A:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了; a8 O: G, t8 o! k! v9 }: u/ p
Q:啥时候的事情哇0 E* a5 x/ I: b) w. O* h
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢
; a6 ]! K4 _3 gQ:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快
q$ f+ I& N" @3 O; e% @A:好的
+ Q! f6 k) g, j& k9 qQ:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
4 n- u) t/ ], n" \6 c! k1 u: n; kA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
# e9 A6 o* J4 iQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害: j9 z: S. ]7 ~" I' h
 ) b1 ?9 F9 Y, f O* y
A:巴西你在做吗。付款方式是什么- ~2 ^) ~: r8 s: d9 q, v# \& u
Q:不做，肯定TT，我不做信用证的8 f/ k/ {: F$ L+ c/ ]- ], Q
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货* Y% P! G% [/ p. F
Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
7 i$ E4 y! O* u5 dA:隔离驱动要比非隔离的效率差呀# O! k# Q! q) @4 a
 % D& l" S$ b6 d
Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。
7 D7 F& u4 o6 {" t9 H# i, k: kA:这玩意运气还是很重要的
l4 Z% e! Q0 iQ:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
$ p& f5 b, v" sA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈
1 n+ z+ a, n; c5 _+ C- _" }3 f' |Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗* p" E/ X& h" i( D
A:沙迦 40W: [- d! j' g2 a: o5 a
Q:尺寸呢，你给的价格多少。: Y/ [& Z8 t( Q: A3 F
A:600*600 不带电源10.57 x# v! J; S, M Y- v
Q:流明，参数呢，。我看下
z! m. i# L" R2 z+ [* ^ bA:100lm/w
) F4 D4 h$ v! H/ ?+ y0 vQ:还是你之前说的灯珠？多少颗3 P, w. ~: }/ t; ?
A:是的，就是三安，204PCS
5 g3 W3 n' D. n) U! `+ S7 gQ:价格很便宜，这个价格，交期你们多久9 {% e0 {, |+ h
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
5 d! h v* G0 R$ |2 t4 |Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。" p0 `; c2 y8 f+ v9 D) t
A:1800
0 g/ M: w2 V. ^# y3 h9 H0 ?Q:你好好维护# H6 G5 \. f% X* D) a3 x: |
A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊. n# o1 K" J" a2 v' ]4 O
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢! l& `8 O' P* f; ?
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金
- c4 I* K$ E, `2 EQ:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。7 n+ B6 `7 d: d! [0 x* e
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈
9 u$ x5 L( Y( x- M: |( K$ u$ ~Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。
3 u4 G, ~" Y! G' X$ _6 c8 {$ p* aA:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。& ? A5 I/ m- J- U. p
Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？
% F K. C' \- N' pA:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。
N% W% g# S; a5 S# x9 [) y6 J% vQ:你们提成多少. M. t$ [* ?6 o! u/ E
A:低！1个点
8 I1 ?/ }# }. Y1 L7 {5 GQ:啊 擦
8 w3 R# `& G5 T' Z( eA:浙江都这个德行8 w1 X% D* L- s. G+ U1 r
Q:我发现浙江都是一个点* n4 J1 ~" o# R1 p2 w/ k, X
A:你不是在浙江混过
6 H2 b* U) d& v% wQ:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈
2 j$ y l$ d5 s" R Z9 g2 rA:哈哈 ，有的一年就给你变成这样
' p/ t" K# g4 s5 ~, qQ:我之前在浙江的公司就是的% `4 i0 o6 W/ Z) x
A:我面试过好多家的
. R- a" |" q: V0 s; t OQ:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
( H( y+ I5 h7 Z- f8 LA:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了- K( L2 X" i, I& A5 v3 I; `+ E
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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