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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的
( Q& S2 [ ]' R6 |A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
! I3 I K8 z1 S, r+ R: G: YQ:你怎么发现LED盘的网站呢？3 P7 E2 E6 _( T" z
A:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了4 v! H9 c2 K T" S
Q:啥时候的事情哇
! l1 A( a5 I: \; E' oA:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢6 Q/ R* X2 i. f, E1 m" t3 B
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快
+ ?8 `: [2 D5 Q5 UA:好的" J3 v0 T Z# z4 c$ J3 Y3 `
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的4 C' J* V" l+ g4 j2 D' E
A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
2 f3 h/ Y0 }% q9 i5 B% lQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害
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# Q/ B; @$ {, P. p7 H. k3 N8 CA:巴西你在做吗。付款方式是什么
- k6 B$ U5 E$ ^ S, eQ:不做，肯定TT，我不做信用证的2 F( ^5 @' E2 e+ z" K; T% m2 P
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货0 J& ]- m1 v9 g, t' F1 w0 X9 Y2 F
Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
+ C+ s. m' @1 ?$ N' q2 Q- T: IA:隔离驱动要比非隔离的效率差呀) a* I6 J. x/ J" b( p) {
 ; U& }4 E: b5 X( d; |# `
Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。2 C7 ]! ?- r' \$ Z& V" g5 G
A:这玩意运气还是很重要的+ e2 M7 y* b0 F- d* f
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。1 N2 |+ L3 n0 N
A:样品寄过去不合格都能继续跟我谈
! r6 q+ U5 R( W7 H' x, o tQ:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗
+ O# p2 {# i, i4 s/ V' d$ e# HA:沙迦 40W$ n) t {3 a9 K! q! t
Q:尺寸呢，你给的价格多少。4 N t5 i2 J8 p9 {
A:600*600 不带电源10.5
% M! h" G; j' s* G9 s& u$ aQ:流明，参数呢，。我看下6 L }, z Z r$ \; E- G r
A:100lm/w+ m; V1 `$ j7 `/ h2 d
Q:还是你之前说的灯珠？多少颗: C4 Z+ S, ]* y9 W- O8 A5 V5 o
A:是的，就是三安，204PCS0 b/ w) S& _, P5 @7 Y
Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
4 A; Z2 R9 {. d3 o2 p6 XA:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
3 x; u1 {& J8 x4 t/ Z# {Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
) b5 y; Z6 b1 T2 x: Q' J" pA:1800
; W5 ^$ b4 u. M3 x/ T9 p8 QQ:你好好维护
+ @" @' g6 Q% ?( g: d7 k" dA:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊# V/ f& w' u, m8 ^4 l0 C6 j6 o
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢# m* q3 k# Z0 g/ n C$ Y5 B! N
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金' a4 E; N1 s+ a; v/ b/ \
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。9 J6 w' m V" A. v. f
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈9 s" Y& p2 P( P t) ]& `5 i3 Z9 M; f0 M) j
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。
$ I6 ~* B! v/ @9 H1 r' rA:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。8 i, D( {# v0 ^$ P/ R2 c% G( K
Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？6 ?/ q- ~5 n0 ~. U
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。3 t; F$ d/ c8 o. Z& u/ W& {
Q:你们提成多少8 ?$ l0 \2 e/ p/ N7 |1 Z1 t' o6 G
A:低！1个点
$ B9 o; t4 @2 v0 u& v7 X8 [Q:啊 擦
$ w! O& B- A8 }% T. b) zA:浙江都这个德行& K2 O! p8 N' d7 [2 c7 W, F
Q:我发现浙江都是一个点
3 l; l; b/ O" L1 h5 ~; B5 ^& iA:你不是在浙江混过
( {3 W$ b* U. V7 S6 | uQ:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈
% q# n v) x+ y) }A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样! ~, h7 U, T n
Q:我之前在浙江的公司就是的) ^8 T. N' ?$ s" n0 h
A:我面试过好多家的, g. g6 z9 k6 F- S4 L
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了& J8 D# ^( {- ~, q2 P0 f* e1 p
A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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