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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的% L: m3 _/ i& A; ?! Z, K& G$ E& h8 {
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
' O7 V2 Q. ]6 V4 Y) V/ n- ZQ:你怎么发现LED盘的网站呢？
5 x, b- y; Y. ?5 x$ n8 xA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了; M! D7 e$ {! N: O( ?" I
Q:啥时候的事情哇
* a, ? {' u2 X5 G/ SA:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢* i, j! A/ r# r# I
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快1 a' D( z& C0 h
A:好的& P: o7 p/ A! v" M! K
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
5 L- J& g/ l5 iA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
' L7 I& }: n* a# W% l- UQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害5 V: P2 h( n" U6 Y o2 [3 Q
) c! K, r6 p1 q J5 \A:巴西你在做吗。付款方式是什么
+ }9 b' U+ z' {4 B, FQ:不做，肯定TT，我不做信用证的4 a8 U D' v/ f% X9 {
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货3 i! b2 c$ P0 Q. w
Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
! q2 b; h& B+ F: U2 x2 [7 X- CA:隔离驱动要比非隔离的效率差呀
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Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。
8 ?( ]( ^4 X" V# E. m1 }4 fA:这玩意运气还是很重要的
: e6 e& I4 O0 n3 k6 T" oQ:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。! y4 n; D( f9 ^# E
A:样品寄过去不合格都能继续跟我谈5 P7 z% e C4 ^6 A6 J
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗
# x# n4 \2 i$ K- `A:沙迦 40W, q; C+ o5 [* K1 ]$ _! N2 `8 X
Q:尺寸呢，你给的价格多少。
, N4 V* N$ ^. J6 j/ D6 D) @A:600*600 不带电源10.5/ N8 J. U+ G! C, K a2 G+ H. U
Q:流明，参数呢，。我看下
4 A3 j6 X9 k% K$ W/ H a7 xA:100lm/w
* O& D: B$ c. ^Q:还是你之前说的灯珠？多少颗
* I+ q! }2 [. m/ L5 K1 Q- F* eA:是的，就是三安，204PCS
% j. i3 @8 V1 ~1 W9 F; s6 `6 qQ:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
% z+ b! t* i6 L! v6 n# w- b6 [A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
5 H3 H( m& @( r( F9 d* WQ:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
2 w7 s! K/ R" a# i& u/ }! A( `A:18000 i( ]7 v% K0 K8 \. Q
Q:你好好维护
' m5 v& t9 p) f/ H! U7 x/ E+ ]A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊/ i/ }9 N" x$ b9 R) ]1 l' T1 j
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢8 e6 z) K+ C, A7 A8 B( _
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金4 ], J" U9 a2 k( {* q- W7 d6 a) j4 u
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。# @. Z0 Y- x8 f* h
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈
/ e; E4 i* ]& L! mQ:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。; n) {+ n. Z4 O% v* W- j% ]( H
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。5 A t" ?, y! i$ W' F
Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？/ q4 k7 h( x+ s' m" d0 r' A
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。
4 r0 y b0 [7 ]2 E# f: |+ S* t- `& kQ:你们提成多少4 r$ w2 e+ k/ t
A:低！1个点3 _: y5 L" Q9 E7 _8 C G0 u+ x
Q:啊 擦9 Y2 I; V7 b5 Y( e: c
A:浙江都这个德行
6 z. X: h; F" Q' g+ BQ:我发现浙江都是一个点
* G* {: t( G' r5 KA:你不是在浙江混过, \) N& y4 a2 X) u# N1 ^# U; a, ^! o# x
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈% k2 t4 e) F W1 [
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样
9 w2 [: C& V! U: J/ B5 y% kQ:我之前在浙江的公司就是的3 I, L, R- _: i5 o# I1 k
A:我面试过好多家的' g. A2 y& a" n- ]3 x a' R3 x
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
' j# Y0 q- Z* F. e5 C9 pA:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了( B- M6 _& y" @. y$ y& z) L
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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