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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的4 {8 h& E- J- B2 j. X+ l
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。/ `8 F, v9 w1 }2 ~& @: m5 u
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？
1 U @7 v+ f' ` s0 IA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了$ \7 @2 m" Y4 X; C2 P% ?1 [* l
Q:啥时候的事情哇
( u5 n$ p0 Y" L# ]( p4 Y( LA:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢9 k7 x. }5 S& I! W
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快) }6 x9 |$ a. c9 L/ s/ Y7 W0 |
A:好的
3 c( U' Z$ Z& d' B8 `7 S$ c9 \! H$ }Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的* a f: V8 }$ O) u2 q7 W: T+ z! w
A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
0 @0 Z+ f2 G" y/ |: [$ eQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害# E* C0 V" I# l1 v! v
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A:巴西你在做吗。付款方式是什么7 ^3 z$ X/ h# ^ ^
Q:不做，肯定TT，我不做信用证的$ G# m0 h2 N2 W: V7 y0 }" X4 i
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
1 @+ r$ e+ B! V- q* uQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。( |" V) Q. G: I/ y/ e5 g; \
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀& Q! H" P( f, F$ @1 P
; v' p. \& V7 a! R- I9 ^0 {Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。- q2 o2 a4 N# D1 c x; [
A:这玩意运气还是很重要的9 R& L0 }. S1 d+ X2 x& L6 H, `
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
0 z! m$ t* k: ]3 I6 aA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈
- D% n$ p7 ]7 q* q c; D9 iQ:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗3 f* S/ Q8 C0 ^' _
A:沙迦 40W. P! M) f* Z6 S* q: ~ ~
Q:尺寸呢，你给的价格多少。
( o- P* I5 R& i ?) n4 N: H! QA:600*600 不带电源10.5
u( w$ D) D8 P; J' e& Q. V6 RQ:流明，参数呢，。我看下* Z5 v2 V0 g2 E
A:100lm/w; ?/ u; ]) v5 U" `9 b- |+ U
Q:还是你之前说的灯珠？多少颗
9 z9 d: P, h, ~! zA:是的，就是三安，204PCS
" M5 p, w; C2 |# u3 `& t+ SQ:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
% m2 S. B7 Z6 y1 RA:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
8 f3 d2 f7 l. g6 H+ RQ:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
3 o) ~8 J6 H4 i( g. S1 ]A:1800
) q" Y% O* S/ a$ Q6 YQ:你好好维护' h; b) f2 e1 ^4 C9 [% P
A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊2 @ m/ H1 z g
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢
" ^3 I& A3 v- x2 t& v! VA:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金* K' P* l/ [* s/ M
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。1 f6 U+ l7 `" ~+ b( j6 v
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈
. y1 ?3 D5 Z5 G( |+ y9 e/ vQ:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。9 s& _9 s) j# ^9 O S
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
5 c% ]7 ]7 w8 a% B* j* KQ:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？. o; C3 y4 w+ t+ z2 ~
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。7 q* W1 W5 A/ b/ R
Q:你们提成多少
0 G Z9 _+ `& x& j7 |6 JA:低！1个点
/ |# w+ y w1 Z/ y0 U! LQ:啊 擦
* u& z% k" a6 R+ H1 G- AA:浙江都这个德行
# i( s9 f* i: V3 {- _" B. ^/ AQ:我发现浙江都是一个点, {/ o' _6 ]% o5 r: U" [) L" v
A:你不是在浙江混过
. y' k0 E7 J* M( @, {( T' |Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈- S( J8 R0 ~/ s* ^, P# ?) _: S
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样
, L( q# d1 g3 [* fQ:我之前在浙江的公司就是的
7 K7 @: p# m/ Y; N0 gA:我面试过好多家的8 _8 p- f% _/ ` f8 B
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
' }; i: h, m Y8 M# sA:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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