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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的2 @5 p3 j# K7 t! S
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
$ m) D8 v+ [" Q5 m* z4 ZQ:你怎么发现LED盘的网站呢？
0 ?. D+ M5 a# C AA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了
( o# Y" ]5 y, L3 ]& K% @Q:啥时候的事情哇
) ]. F/ P8 J) o# v8 w% k# m" u4 N1 J" YA:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢* `7 Q0 V- Z+ H' e
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快
5 }: D- o1 i8 G3 `A:好的' R6 U- F( F6 U1 K/ }& R1 z
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
8 T' C) Z- [- f) J8 A* V1 aA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠5 E* Z8 A6 m* j& t
Q:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害
) @0 g3 @& {+ t% \5 f & D( H P1 k* O; D: p |9 g
A:巴西你在做吗。付款方式是什么
; T, G" ^% ~) m+ _# m) z1 B' DQ:不做，肯定TT，我不做信用证的5 O; @/ a0 F a
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
( r7 J4 d- w5 M! ~0 GQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。9 K3 \$ {4 o7 d! ^! c
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀) Y: u8 ~7 H& B) e
: F; d' u% D. J2 U7 P0 RQ:恩呢，你已经做的不错的了呢。
; q& [/ X2 I- G$ b, m2 SA:这玩意运气还是很重要的: V& H! c3 z$ M
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
% v- Z5 Y3 H2 T5 m- ~: H PA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈
3 i. H' N, W4 K4 u8 _Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗
0 L# z* Y! w6 ?8 N& XA:沙迦 40W4 `0 y( M- `( J0 o+ D% s1 ?. _$ b
Q:尺寸呢，你给的价格多少。
; @$ [0 v) `& F# K9 qA:600*600 不带电源10.5
; y& x0 i6 `- @! T, N: ?) ]Q:流明，参数呢，。我看下
5 c. I" ^2 b: j+ T7 ZA:100lm/w$ |/ _# o/ `- o$ Q, a
Q:还是你之前说的灯珠？多少颗 o1 e( Q/ ]. R
A:是的，就是三安，204PCS+ s9 D. G: ~/ B' o
Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久3 l1 W U6 q _
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
" v. d/ J; O+ WQ:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。1 f- ]5 F# C3 |8 h9 N* Z
A:1800
# x" a4 Y+ a+ [5 pQ:你好好维护5 D3 d2 V. ~7 P6 m6 A0 C4 K
A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊
# P4 Q1 ?' C7 i4 KQ:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢
( m* s$ @6 i" O) DA:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金
& {7 W5 a% Z s }1 sQ:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。
" }5 i! R) O& P; nA:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈4 E4 v, ]" @) i
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。
* @( I* `6 n) wA:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
2 k1 ~' i+ h% f* i# Y$ yQ:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？
+ H& f8 p% u( @! N4 [( o$ PA:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。) _) p" T4 n1 X+ a8 h8 Z
Q:你们提成多少
6 i& z1 Q3 Q G) sA:低！1个点
% n( U a% `; \- A7 J/ ~7 g- ^4 B, |Q:啊 擦
- a5 r' I! B" D' M+ yA:浙江都这个德行
8 @% ~0 t/ n x1 eQ:我发现浙江都是一个点
& E8 u5 @% e+ }: x# G4 L Q$ vA:你不是在浙江混过( z* i" H0 l1 d* ] C: I
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈
% V7 M3 K, ?* f/ L# `, |! V) O( |A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样, c4 x; w' M+ E0 A# x, r
Q:我之前在浙江的公司就是的
/ D* p7 l0 ^+ b- D% { Y' a! o+ NA:我面试过好多家的& k- q& S1 t! p* Y# R( Q+ F3 P& h) b
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了( }3 x& g! Z+ e7 n$ J+ n
A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了8 k1 O& j0 ^) B5 X i
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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