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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的( o1 Y, M# W6 ^* S
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
: A; J( M, d. J- u. d" Y8 ]Q:你怎么发现LED盘的网站呢？
0 w" P) y; G7 H! L) B# {0 eA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了
0 n3 W% d |2 i ZQ:啥时候的事情哇: I) ?1 t( w. R3 e F7 R& q6 b
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢: Z/ ^, q+ t5 M) d. P' M: W" y' ]
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快 l! F$ L8 E4 X7 d O& \9 U+ C
A:好的 t. Z& @" p) x R* Z, D! t
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
6 [5 \, `* W1 h' j( v6 K D8 D2 dA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠: f4 L" P4 v. G( O+ n( u
Q:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害6 k6 ?: F& ?7 I9 d) `
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A:巴西你在做吗。付款方式是什么7 h4 I6 a( P9 o* R7 K+ j3 z; _
Q:不做，肯定TT，我不做信用证的; r+ V) p8 v0 a( k4 T
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货3 d7 y9 B7 U- X' M" _ M6 R
Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。$ T5 r- Z( p1 [! q
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀
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Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。
$ r0 m! O0 P: U) l. H2 cA:这玩意运气还是很重要的, a( A9 t! }$ x$ p# x
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。2 X1 m- N) [ Z- B5 d
A:样品寄过去不合格都能继续跟我谈, n0 J0 ]. Z8 B) H# K4 d
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗) P+ S0 {+ p0 M& h% o" `# r
A:沙迦 40W( [3 r7 R8 C3 V7 ]4 l; f5 X
Q:尺寸呢，你给的价格多少。2 W- V. o# S+ q) s1 \1 S
A:600*600 不带电源10.5: n9 B! X- I) b9 ?2 K) y
Q:流明，参数呢，。我看下
% I* w- q+ J7 b! ]0 Y0 \3 pA:100lm/w
3 j$ k& g2 y' r B( eQ:还是你之前说的灯珠？多少颗
' V4 l7 E' b, ^9 | aA:是的，就是三安，204PCS
' T0 X! M% |, ?. M4 ZQ:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
" |- d7 o7 P, A0 R+ y( x' f5 \ N2 YA:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
C6 D' N/ p8 J. cQ:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
. f( L. Y7 U5 J1 R+ E) JA:1800: B# a9 {" @: M1 c
Q:你好好维护, @) p2 g; S, R
A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊% s" s3 @$ j" C1 H7 X- s
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢) h4 b0 S: u' a
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金3 ?* x! v. G# o7 ?; m% h: `0 t9 ?
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。7 x. p% U' b: c. @7 L
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈* Z" j0 G6 j+ ~) c7 S1 X% X% D8 k
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。
& K' L+ z- t: a/ A5 z y+ f# u) UA:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
; J! I) ]; j( D! c: xQ:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？! z5 E7 N* F$ G
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。
! b; ]! {7 N7 Z- kQ:你们提成多少
* ]- W6 w! k2 {$ N# _% eA:低！1个点
$ l+ t/ n F7 S* c* b; DQ:啊 擦
4 C/ }5 n! c' C) e/ ^3 x+ ?A:浙江都这个德行
: r6 Z2 @$ \1 C4 J* Z% FQ:我发现浙江都是一个点. ^' y: p3 P2 _: w
A:你不是在浙江混过
# i3 y4 _+ Y# l* a4 {* h! }/ y; {/ s# vQ:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈; M9 p/ r M8 y$ }& w6 X
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样: v: k- i7 b% f( q! V1 L5 N5 G
Q:我之前在浙江的公司就是的
$ W6 R; Q( U8 b5 H/ l8 b, OA:我面试过好多家的
: `4 H& B8 h( Z# B$ hQ:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了$ v3 n4 {% M: v5 ~* `
A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了) |' p- y( ?# u5 K4 ]$ i/ c( [
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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