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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的
/ W& k5 G! K1 vA:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。+ \! R+ F$ G" r. X
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？+ ~0 Y t" ^% b' S0 G) l" t0 {6 K
A:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了
- G5 l4 S8 P& u, z) `Q:啥时候的事情哇
# m% Z1 p7 W' t2 y9 p% fA:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢
: ~9 \. S0 B( I0 Q. ?Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快
! C/ u& l! ~5 @1 o' M5 o1 w' HA:好的
9 m/ |/ ^5 g0 J' ?: ^7 AQ:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的$ `+ a! v! o% m% M, U
A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
4 _! o5 a# M! hQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害5 \8 X* }0 E" H8 H
 $ q6 v1 i- L2 j% r- Q
A:巴西你在做吗。付款方式是什么9 S" u6 h2 }& A# V; X9 L! g. \" Y, H
Q:不做，肯定TT，我不做信用证的8 d. V* h. D8 R( z
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货# Z9 Y$ e1 i4 H
Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。9 v$ z8 Q5 x5 W3 g$ B; K( B
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀
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# a- k/ b; i% NQ:恩呢，你已经做的不错的了呢。
5 `- j' j& c9 T3 _$ @6 FA:这玩意运气还是很重要的
( y1 i* x; ` V& r# uQ:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
, q& x: w% s/ r2 b dA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈0 ~! [. J$ h f/ w& o" a- I0 a
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗/ Z2 ^( U7 u& ]4 n% @& H9 A
A:沙迦 40W
7 V3 z2 r/ L# M7 E/ z8 o1 W4 ~Q:尺寸呢，你给的价格多少。4 c& {( n' v1 }1 u; z
A:600*600 不带电源10.5
8 W% [0 E1 i) ]+ U/ }3 NQ:流明，参数呢，。我看下2 P u3 G% k; Y: W! W& A
A:100lm/w5 p! [" P6 Y" r5 t$ W. O
Q:还是你之前说的灯珠？多少颗+ j+ q% x$ e1 \8 c c. ^7 d$ C
A:是的，就是三安，204PCS# A+ i6 [0 l+ E7 F- h3 t w
Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久! }7 Z' @7 d9 M* e( C& C/ R3 {$ O7 L
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天6 z" s. m" U3 x, B4 k" }* w
Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
; s. B7 b! Y; B- L ? @A:1800. q, J. a: v2 \3 g# E- G
Q:你好好维护
5 x* d- ~+ A/ B$ L3 Z1 FA:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊( [% Y- U/ z( [, ~7 T$ j6 o" t( I
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢
6 ^9 s1 c4 ?) d$ M' fA:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金
4 |5 j& ^" N6 l( \; P# sQ:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。. n, l0 W4 K% J7 r) [
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈
: j; |" b4 z. g. nQ:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。, U& h! [* A( J( A0 b% y
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。8 n1 U$ C& K0 l, b
Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？
% u4 d% v1 Y3 k# ?. K( L* N% jA:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。/ l$ V) z% K$ u5 P; i$ U: c" G
Q:你们提成多少
/ V) D8 I) E4 p% K6 L8 pA:低！1个点
5 { q; \: e( qQ:啊 擦0 p5 d6 v% M) g$ V, ^+ U
A:浙江都这个德行% p3 t+ \1 d0 J* z M
Q:我发现浙江都是一个点6 z. M0 T: D, k$ n
A:你不是在浙江混过" a! \6 W" g/ \9 l
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈; v0 \% S" S0 ~% ]2 e8 n
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样/ y( D4 Z v/ V) V- a' M) R/ ^
Q:我之前在浙江的公司就是的3 X( b }% e; `) I8 S& H. k
A:我面试过好多家的( x( D, i" V2 \0 m% a9 W
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了1 K2 K: X; M( q+ N
A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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