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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的$ a0 i ]' w1 l2 P/ ]2 X
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。$ Z% s3 C a0 ~6 N- T1 J4 e
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？! V" t, h2 R# r" e& ~
A:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了 b3 \/ V7 `0 D8 f6 ]& D
Q:啥时候的事情哇
. y- ^' t9 P0 F4 t7 V6 nA:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢5 C* g& g' y0 L- @
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快/ [, o9 f+ i$ I( z+ |
A:好的
! l! B5 t. ^) G; S( wQ:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
( A; Q5 k; r6 b F: t3 }A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠' Z6 m/ s1 g$ s, w
Q:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害
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A:巴西你在做吗。付款方式是什么3 W* p, x& D" q
Q:不做，肯定TT，我不做信用证的
) Q d- L8 K, kA:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
$ K$ M% z* p1 v3 O5 vQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
1 p& i4 z5 v# Q% }7 y) tA:隔离驱动要比非隔离的效率差呀5 H& g* i( ^) W) ?4 @. v6 I
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Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。* e! n& o# Q1 w, k
A:这玩意运气还是很重要的2 a' J+ a/ V# R, U- Q
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。7 E* k' k% B' B* l" J" P' f8 N
A:样品寄过去不合格都能继续跟我谈& P1 w% c0 F: P5 y( x
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗8 _7 Y: Q2 b% k$ j3 ?# ^6 H- @! ?
A:沙迦 40W
' `, ?! D5 K% Y3 Q3 UQ:尺寸呢，你给的价格多少。* i+ K1 b8 Q3 c6 H8 }+ D
A:600*600 不带电源10.5
' ^) f8 i8 i/ Q1 {/ PQ:流明，参数呢，。我看下
- U& a5 W4 A) c7 FA:100lm/w
/ d+ N, h/ e6 c, z3 u; G ?Q:还是你之前说的灯珠？多少颗- ~: K. Q; Y( \
A:是的，就是三安，204PCS
@# V) @1 }4 @9 t4 b1 X5 u0 ^5 EQ:价格很便宜，这个价格，交期你们多久# ^8 m4 N$ `$ b4 n S+ }7 l% m
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天. ? Q) K; W3 k) I
Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。3 {, E: \/ Y# z) J
A:1800! r9 A( T2 t2 f' ^. r6 z/ `5 H
Q:你好好维护
- E% k1 |6 g; B: ?, H* [A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊- M$ Y2 e; w6 S: ]+ P' U! K
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢* C& U8 G; B( @, R u3 x
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金
5 A1 n0 d2 W; x! ?Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。
% |) Z+ G [, C! `- Y+ Q0 s: _9 g5 Y* nA:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈7 ~& p) m+ W, s- k$ z! K/ b* j Y' o
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。
7 {; ?1 [; y$ {3 v( v& Z0 c1 fA:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。- ]8 B- Q2 B2 O1 X1 D
Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？
4 g( r' S- L% Y8 s! t& D; \5 hA:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。
5 O( m" N/ ^2 l) \Q:你们提成多少
8 z* k/ ^* V& J, `( x8 ]A:低！1个点
7 l* [5 G# h& T3 E1 Q5 m1 KQ:啊 擦
% l. T( b4 \- U$ M" }A:浙江都这个德行' C: S' l$ E. [4 [. u
Q:我发现浙江都是一个点
6 |- g) O s& R& a/ N0 T2 n3 vA:你不是在浙江混过
, j! i/ A" X* f i$ | E( qQ:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈: K4 @+ _# w. [! F+ j- F
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样
5 @$ X1 F$ s0 T( K) J) b5 DQ:我之前在浙江的公司就是的+ i5 p0 F2 W& n' i" ^, P
A:我面试过好多家的: L9 ?9 K( A$ B+ z
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
8 }) x6 i% u) w2 h2 o3 NA:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了; q, {5 P- V$ T$ E- O
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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