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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的. q: \7 M# a' O! _* f
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
8 h2 X% z0 b5 cQ:你怎么发现LED盘的网站呢？, {* f3 w4 ~! n- _
A:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了2 E9 a( Q0 |4 }( S# g1 l8 `; _
Q:啥时候的事情哇- T" V q! r7 h& S
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢, i$ R2 K6 h8 d- x2 T# z
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快. ]8 p E+ Q: X2 }% P. z
A:好的6 N' i( K" \9 i" l6 F
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的7 v D8 Q, O& r1 I# o
A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
$ \, J1 H& [* _- ?3 X9 j( g( WQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害# K ~# f& i$ E! g, A: {
$ x5 d7 y$ @) X# t" ~6 UA:巴西你在做吗。付款方式是什么1 \9 |" i- q1 q2 ~: G& r J+ X
Q:不做，肯定TT，我不做信用证的
! J$ h" Y" p! D) v7 v2 Q7 K/ v* SA:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
|0 A C: _: E/ I2 u4 _' ]/ KQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
8 c" F' l! h7 U% w; PA:隔离驱动要比非隔离的效率差呀
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Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。* K* b$ X1 q% r; p
A:这玩意运气还是很重要的
- `3 z0 X1 W+ b5 H# A6 j7 [Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
P4 _- p, }( K! yA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈- l; R5 A' m" N
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗! g+ h' k' @5 _# |5 m3 R
A:沙迦 40W
% `& T5 K8 x5 [5 \7 UQ:尺寸呢，你给的价格多少。3 ~ ^0 {) N& m% L4 z9 v
A:600*600 不带电源10.5. V$ n |- b) P
Q:流明，参数呢，。我看下. N' R4 n k, @9 j H( f
A:100lm/w2 f8 d! k' S7 P! f# P% s( v
Q:还是你之前说的灯珠？多少颗
1 H1 g+ S$ y) |' p" i' aA:是的，就是三安，204PCS
1 o) ]2 K7 ]* H" r1 E2 d+ ?1 VQ:价格很便宜，这个价格，交期你们多久' u2 c5 ?% J8 p+ y) Y" i& |* Z
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
( C8 H! t4 Z4 [* Z/ BQ:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。, l/ y& {) p3 }$ ^0 @
A:1800
, N( z* y) q/ G% s+ m, J" e% {3 @Q:你好好维护
3 C. @ Z- o9 @, O! MA:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊% H" F* f; K% b- d. d! I
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢
, ]" s- s! p( J# [0 ~! v; L- eA:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金
% s5 W' I( U+ C# K+ rQ:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。+ e) M1 M+ S$ j4 y6 L1 h1 O
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈
5 B/ e2 G7 G% M+ k8 r* A* ^+ @- |0 IQ:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。6 q. u# n$ Q' n6 Q2 M: l
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
# w! j; ]6 N2 \# i4 KQ:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？- b8 E% R4 b- H
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。
2 C, }4 D9 U5 \7 w: zQ:你们提成多少. G8 a& [' K! ?2 N, D, F/ `
A:低！1个点3 W2 P& }* ^$ i+ O3 L4 E5 e
Q:啊 擦. l. w& Y$ K4 ]) a
A:浙江都这个德行
! J, D. m G$ M" W4 C( T) X) XQ:我发现浙江都是一个点
) t0 y( ^7 G+ T) \A:你不是在浙江混过4 c2 {7 b1 k1 [* r- G
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈' S6 ?2 {3 F! l* ?$ j$ B' X1 Z
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样
- |: e7 K: Y6 vQ:我之前在浙江的公司就是的# k; L: w8 A% i6 ?
A:我面试过好多家的
' V( l" l! H& C1 f' b! ^Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
2 Q% ~8 E$ ` z9 r9 o% E2 AA:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了6 F, J. u8 l8 ]. ]: d, f
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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