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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的! @; m1 @# d! g" \: R) A1 R5 P
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。3 U5 i% V& j' ]1 f
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？
9 J9 H! r. D" c* K( F2 {9 aA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了
+ T3 d1 O. z8 g3 Y7 j% M3 ~Q:啥时候的事情哇
: o: d" q" G4 e$ a+ o {4 v# |A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢
% K3 h A) i, qQ:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快
+ K' h& m! N& i3 u6 uA:好的
$ y. o$ l: E2 NQ:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
% ^9 X3 W M. N' }- S8 ~A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠2 \& H1 h' S- Z& S0 q9 Y- T
Q:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害
+ l5 m: ]% x9 u' A# s0 j# K6 p& G' d; X ( V, b4 F& A3 U8 p3 A* A8 W( [
A:巴西你在做吗。付款方式是什么
4 |$ h, d0 y% L% b$ I; |6 FQ:不做，肯定TT，我不做信用证的% u$ W. v: o! n! h3 u F* c4 H0 U8 w
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
; e8 M) j3 Q- k7 KQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
6 g6 M. i2 V: s& w9 j2 PA:隔离驱动要比非隔离的效率差呀, W- S4 M6 M8 I8 F
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Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。$ U0 l3 g# H* U8 V4 Z
A:这玩意运气还是很重要的) @& F8 r7 D- t# R
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
6 W( `( ^+ \* Z. D1 v( P3 oA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈. c% \3 g- b; k& ] t: l# o
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗# j' b1 `- J. k h
A:沙迦 40W
! G* b1 c# t6 R4 p% CQ:尺寸呢，你给的价格多少。
|% W, f/ F* x, B h' l; u5 h" ^A:600*600 不带电源10.5% B0 _4 T9 ?* g/ p! d7 r9 D
Q:流明，参数呢，。我看下) ?; ]+ u' n# S, {
A:100lm/w6 m* k" j3 T/ ]7 X- K; {
Q:还是你之前说的灯珠？多少颗8 m% t& ]2 a& q; A! U: S+ i
A:是的，就是三安，204PCS4 o. f: c9 M( L6 K6 k% r
Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
; p3 P8 g5 t8 Z3 [! d) ~. wA:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天; ^6 N9 [# K) f7 I5 J& x
Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
4 E' _; |! _" m: d7 |A:1800
& [: z( a" k; h9 F& _Q:你好好维护
; A6 W! ?+ R4 s dA:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊
# K& j( E. g/ }6 g( f: Y% sQ:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢
- \1 H* E2 E1 f6 u, R6 c8 fA:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金
+ x3 W8 ?/ ~ X0 N2 K) a" tQ:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。
! q4 n5 E, r: A% q) i5 r* [$ JA:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈
: ~+ u- ]7 \5 Z1 q7 F( {/ t0 i- {# PQ:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。/ ~, t: I& v& B" q1 l; F. k# @
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
0 [. f8 E- x# G3 s( gQ:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？* E9 L5 t! E* k1 ^- C5 d! w5 F
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。) `) b0 c% ?% `9 N! o/ s- J# x8 F
Q:你们提成多少9 \2 O& r: A3 y D0 P' ?, i
A:低！1个点
; ^5 @4 e" m, ` I1 t# BQ:啊 擦) ~4 Y2 l: Q; U" M% C( J$ k( d8 N
A:浙江都这个德行
* O" {3 e7 G/ t1 Y# l! Z5 D! Y UQ:我发现浙江都是一个点
- \; |0 j/ f9 t' F" u2 J4 p2 [6 OA:你不是在浙江混过3 B4 V' H3 {1 J
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈, J S C- w! w( p9 z3 k
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样
0 q- r1 U. n3 BQ:我之前在浙江的公司就是的
/ R7 n1 r8 g9 x. k$ oA:我面试过好多家的
9 ~9 q5 `. c. {3 ?& e! {+ oQ:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
) U1 U0 \9 u4 i/ v3 M, wA:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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