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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的
# ?6 T+ {2 p6 W2 W" B( TA:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。' O7 Z) j% o i7 ^5 B
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？
+ d0 m5 n7 }. {$ r; b9 QA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了
/ K7 e5 V: P, J9 N, YQ:啥时候的事情哇! a, k: m' M N5 a; c2 W3 g( ?
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢* R3 T0 c; p0 T/ r* |
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快# _. ^; D0 T2 \- z o
A:好的5 J) z4 i+ T0 u) K9 b7 x6 _
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
# s* S. B& y+ e& \* o8 p) lA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
/ g# L a+ j7 P6 @& ~( T! A5 MQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害" M" q8 m) k8 ?( ]& {
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A:巴西你在做吗。付款方式是什么( P; B0 T" I- L0 c$ @# j
Q:不做，肯定TT，我不做信用证的6 m3 X z, u$ Y
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
, ~+ G/ H) F) V/ _$ DQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
8 ]% v! p0 b b) ^A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀
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& f w* H3 m s! s$ u. e' }" JQ:恩呢，你已经做的不错的了呢。: w# g8 r) X& [3 s
A:这玩意运气还是很重要的; i" W. D2 V- ~5 a$ I
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
% e" e h# R/ x/ G0 EA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈/ K6 Y' k5 H( K
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗
" Y$ g9 v- U+ dA:沙迦 40W3 f+ U4 l/ L0 I
Q:尺寸呢，你给的价格多少。
7 J% I# F; x8 l! r) RA:600*600 不带电源10.5; D$ p8 L+ m2 m) N! |4 O
Q:流明，参数呢，。我看下" k$ E$ G- W5 ^& Y0 _* |2 R( W
A:100lm/w- ]# ^" e6 p3 ^7 `4 u2 Y
Q:还是你之前说的灯珠？多少颗- B& ~% i8 ~, @# T+ k
A:是的，就是三安，204PCS
1 j" z0 v: ]% T3 M/ ?3 c" M0 BQ:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
$ a; z: Z0 c. k# @& x* oA:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天3 ?! u6 t9 N, w9 J
Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
/ q$ o. g. u- A" L) TA:1800
: F0 _( o! x& y& {+ Q+ g$ c. pQ:你好好维护
; X+ f/ J7 i, e1 |) F8 v5 Y tA:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊
. y1 |- l; q( j) x4 ~; ^5 n* MQ:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢
, H2 N0 `3 ?) [; X' Z1 {A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金0 o3 `" W, E4 X, P' ~
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。* B8 h/ z( R& D8 h2 s8 e% S. j
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈
) j3 }+ |( m& ~, n- ^0 z1 _( d% YQ:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。7 n" H. c f, y d1 F. f" D' j7 U
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。3 o7 e2 A* Y& u- D+ @' R
Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？3 d7 z- `/ x* U0 ], }" |" k
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。. f7 r2 {. q" h2 O% L- d
Q:你们提成多少) v: e' H2 t7 H. L. s
A:低！1个点+ x3 T1 h: ^1 a$ d6 S
Q:啊 擦' B5 o. J$ C/ a% ^* ^1 Z0 s b$ f
A:浙江都这个德行
3 u& p# [9 C9 E8 ~; s2 yQ:我发现浙江都是一个点
% H7 T+ ^3 L$ X8 T0 ^6 O" YA:你不是在浙江混过1 w" ?! J- w+ {5 D( Y
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈# B$ E4 Y7 O# G9 c2 v G
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样$ P' F4 ]% z6 \' b7 o1 Y
Q:我之前在浙江的公司就是的0 L$ U+ |" x7 n2 |8 R
A:我面试过好多家的
1 T9 m, \3 e$ K! ]1 MQ:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了0 Y/ c9 s: K0 m' s9 T
A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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