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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的
0 o% A- j* V7 j# S/ YA:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。- N2 h: M/ c7 {
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？
# k5 e) F6 {' d- @3 z3 L- z7 oA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了
; I2 H1 ^; g+ A( x# G: B! T/ DQ:啥时候的事情哇
: H. Y; F) Y$ }+ W" ^A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢; ?6 N1 M' }( o
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快2 J; X% O, v. s5 Q- Y4 v
A:好的
7 C; ]( }% N3 x& D/ I7 n# @& \Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
- I$ Y+ v, w8 _4 p1 GA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
! r" L9 e+ ^8 t" kQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害! Y6 g4 W7 s! {
 6 ?6 a5 f; q( ~; i8 L' F2 K- Y0 o
A:巴西你在做吗。付款方式是什么
. c; F; O" Z' A7 K' T" Z& q; eQ:不做，肯定TT，我不做信用证的
6 K, A5 a C- T, {8 JA:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
/ I p2 s( S! AQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。! k+ k8 p! u* G; e5 [
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀
/ B2 Q) F- }& Y. ^/ D- N: o$ j 2 k6 q+ Y& ~; p/ T2 M, a7 L
Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。
6 j4 J& q7 ^, QA:这玩意运气还是很重要的7 U; M- \# Y+ X( X2 p
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。) ]! _3 \) T& ]) T- ~
A:样品寄过去不合格都能继续跟我谈; F" E) v' b: {( s) Y
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗: B. Q& ^5 s4 w! Q
A:沙迦 40W
: N( V4 \6 x, _. i- g! e) LQ:尺寸呢，你给的价格多少。
# t7 \/ o1 G8 x9 eA:600*600 不带电源10.50 o0 L$ E. I- }$ T7 t. B5 }
Q:流明，参数呢，。我看下
: P- N+ M6 d% vA:100lm/w
7 A8 H) D. I3 Q4 m) I6 rQ:还是你之前说的灯珠？多少颗
- m& D. ^, ]' E/ KA:是的，就是三安，204PCS
- J1 j7 S8 o2 s3 n! r) [Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久- O! f3 E- y" I2 E0 f3 \- @
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
7 m' n2 \/ H' l. E3 LQ:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。- t- a, T5 a7 q
A:1800$ D8 m, y0 C* d1 v% E
Q:你好好维护( n. ~( g$ }) F* k0 X r
A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊
7 o4 q! o* p& R2 e oQ:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢
; A2 {5 K6 U1 v4 B$ N7 QA:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金
& P; x5 ^& Z; W1 iQ:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。
) o/ C1 W8 @% K' [8 N) {A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈* i8 _' N' n& M9 K7 l3 g* P4 F
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。
/ ?) C% h: M/ d) T yA:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。( E' m$ [2 Y A8 D8 q0 Y
Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？
( [% V2 k j- U8 }* K- U. CA:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。7 b! r/ g- _/ L t! Y% S8 m" D
Q:你们提成多少
# R& `+ t( ? y4 F" y! Q" N! oA:低！1个点: t( r5 F6 X. a1 v+ q2 H
Q:啊 擦
) W) c- a/ b6 |, y# G7 HA:浙江都这个德行
K, n4 I) _& ]: AQ:我发现浙江都是一个点* A2 I' o' i' Y
A:你不是在浙江混过
( t9 W. e; q3 H! w6 B! B8 r$ tQ:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈
* T) t: W: Z2 e: W- PA:哈哈 ，有的一年就给你变成这样4 Z+ w/ ]# }3 m$ O7 W
Q:我之前在浙江的公司就是的
r$ j% c1 g) f% x9 lA:我面试过好多家的
% h1 w; w1 e& e6 H) SQ:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
; G3 n2 F5 ~0 a3 n; k' g* N* iA:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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