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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的
, B. U( K1 ~; s- j0 [7 RA:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
9 @5 Q; `2 G: S6 AQ:你怎么发现LED盘的网站呢？/ f6 c( ]9 g! q) s& c+ D9 X
A:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了1 r! f- I7 C2 [+ G0 d
Q:啥时候的事情哇6 {: ]% D- K2 k1 j- O* W% y
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢
& h6 u$ h# B* qQ:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快+ I6 ]1 A. }% Z% Z5 o7 P
A:好的
( m; k! q+ h3 `+ i4 yQ:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的4 g5 k6 y4 A( l: F# u
A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠' _2 G! {3 S" H+ i3 r, M
Q:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害0 `9 D! r* b6 s* E; E7 C
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A:巴西你在做吗。付款方式是什么
$ L1 z8 D* V; w3 D$ P% f/ q$ KQ:不做，肯定TT，我不做信用证的* _; W8 [' J5 P# G/ Z1 y
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货( J! S+ x) I' K6 z- h( r
Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
2 G$ g1 P2 V+ `# @; gA:隔离驱动要比非隔离的效率差呀& I5 B! I7 A0 b# N3 \
 # B* Y+ [& v& r: n5 U8 f
Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。# j+ ^& A& a' R$ L+ p( g( N p
A:这玩意运气还是很重要的/ K& O4 I/ \ d( f/ C
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
( U6 A/ E3 _/ f$ N$ g& R) VA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈4 u" S5 q& w' u5 ~. d
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗/ \, H8 H" B& ]; R5 }' W
A:沙迦 40W
, N' [2 \2 R8 }: U. pQ:尺寸呢，你给的价格多少。 _/ S$ ^) B% Q2 ^. M" }
A:600*600 不带电源10.5, T& n2 R. ]( S% ?+ ?4 Z
Q:流明，参数呢，。我看下5 N9 F+ U& @- |2 y1 w! }. w
A:100lm/w$ S) o C; F$ O) w
Q:还是你之前说的灯珠？多少颗
8 ~' O7 B' ^5 p6 i) rA:是的，就是三安，204PCS# G- j2 [# x$ h) p- J8 z- K
Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
- c2 F4 @ i4 K) L+ A- |2 yA:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
9 \9 c- _' }4 k, PQ:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
! V9 @1 _4 \4 t. w2 p' {* `2 kA:1800
3 s/ A* T8 g* a, ~8 eQ:你好好维护% h6 [7 g* w6 i, D$ |6 ]! V
A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊; M$ s8 D6 x& _
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢* |9 \: |7 b( ~" Z! s$ k, f
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金
+ A" `# [1 f* X! G& WQ:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。
# [/ v9 Z2 B* C5 J% l# ]* o- GA:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈% J: m* ~. x, A x9 N
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。- }; H! e8 |6 k! ?2 c+ t4 K
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
6 k# M4 @( [$ LQ:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？
7 ]* p) M5 S8 w9 b' r& JA:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。
1 s2 Q5 ]) |7 E8 e0 RQ:你们提成多少+ e. v+ \' C& Q4 U! j" ^5 B# n
A:低！1个点
6 z' i: I; r2 f* m! h! ^! b) `Q:啊 擦; b0 p. N2 N. e) ^2 q! y
A:浙江都这个德行
7 l, W6 t8 `9 a5 @! Y! N' |Q:我发现浙江都是一个点$ C: D% n2 N# r" Y
A:你不是在浙江混过" Q' N5 D9 A B, l' \& {) r. j9 l- Z
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈
- _$ S$ f8 N3 p- jA:哈哈 ，有的一年就给你变成这样! r/ G9 |% f: f, e# w9 H
Q:我之前在浙江的公司就是的0 e' J0 T' |' ?6 d8 S% h7 Q4 c
A:我面试过好多家的; j& H' X! R0 E7 V
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
0 m$ n- w3 G8 b7 t1 r1 ]A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了. t- {6 l% E( C) p* G
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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