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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的' y6 P" X% J) N* x2 s! W
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
$ E% F8 j( W7 u, ? |, k% @+ cQ:你怎么发现LED盘的网站呢？2 P, I4 F; ^6 f# y1 o
A:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了# i% W$ O3 X0 h! h* Z" k
Q:啥时候的事情哇, |( t+ v/ g/ G3 n: v0 [- h
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢 i0 W( R# ]: c+ A8 h- Z* a
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快
' b/ }- F; m% ?% y0 b" ?A:好的
4 t; M8 X1 ]$ B- ~# k) _7 v, oQ:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
9 O% h$ R2 E1 K* Z9 ^$ Y+ W- ]0 ZA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
" M; a$ G, |# W5 AQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害, d l i/ [7 {$ L6 J4 A
* a1 v4 Z A9 f) T7 c kA:巴西你在做吗。付款方式是什么
+ @% ^( [6 M' e4 H% D9 Z" ]Q:不做，肯定TT，我不做信用证的6 @+ d, g {0 o. k& `
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货5 T8 G. o, i6 X5 I
Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
/ ?& m$ \ e! tA:隔离驱动要比非隔离的效率差呀
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Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。
) a0 g7 W, k9 f4 T3 YA:这玩意运气还是很重要的
" W& C t: I2 N7 m6 @8 F& ]: \Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。5 `% [4 W& M- o
A:样品寄过去不合格都能继续跟我谈
2 H8 J$ B& V) D, R4 W+ hQ:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗' v0 Q% P0 k4 o: g5 N
A:沙迦 40W* [3 N L5 i& F! R8 e
Q:尺寸呢，你给的价格多少。' U1 l" b+ x8 l+ U/ x4 B* v
A:600*600 不带电源10.5+ j5 i+ u: ]: h3 y& z: Q
Q:流明，参数呢，。我看下
$ S! l: K" b( [7 S6 NA:100lm/w
: b% K# i; q& k# @2 K. A* FQ:还是你之前说的灯珠？多少颗* W8 }/ P2 q- e( w/ L- q( j
A:是的，就是三安，204PCS
$ h/ n: J! m: w6 }" m; Q% ]3 @3 A3 {Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
3 A( i' G, Z/ S+ e+ [4 O% [A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
# O0 Z$ U' u5 ]7 a7 H/ ?Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。9 H6 V {/ R# u) K0 H
A:1800
( k o% K, ?9 u' v' @Q:你好好维护" z/ E9 |3 T m2 a2 |: N7 z# X! Z
A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊
; b& O( j4 m- M4 WQ:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢2 e" r' G! |. c, \
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金. c; n0 i# ]: `- @. H1 M& F+ B
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。
- C: `3 {' N1 ^$ t0 [0 T0 gA:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈% n9 R$ p# o. v s# H
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。
: H( L- }7 U$ g" v* H: T2 a XA:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
2 V2 a2 b" h j9 Q. u2 b$ Y2 JQ:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？0 v' r3 a# C7 |& B
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。
4 \9 Y7 M8 g% L/ |* `* X0 s2 e; bQ:你们提成多少: x9 i0 ^. x! o4 [
A:低！1个点
- m9 K7 t, z0 J6 T% `Q:啊 擦
4 j' r9 l' Q" w) r5 o2 FA:浙江都这个德行- S3 o* m* b& }
Q:我发现浙江都是一个点
" `4 x/ D% z V* m. HA:你不是在浙江混过" @/ P7 ?) p ]# n9 M- S" R/ q
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈5 S4 v/ R- G( y: l
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样( F0 r9 P' s v) Y& w% _7 j
Q:我之前在浙江的公司就是的
. K; Q& ~1 a# g2 rA:我面试过好多家的3 o6 j& u4 T$ t; {1 `' G
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了0 ~1 k& Z3 ?) p& Y$ i( Z7 @
A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了/ v" F0 I$ n4 e' [8 p
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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