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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的) C5 H& ]) c& D% H- V; [
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。* A7 e" u( B& V& X" s
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？
9 G, ]/ r5 K, I2 w" z; [- K2 |A:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了1 u$ W% v a) M* L
Q:啥时候的事情哇& D ^2 O4 F5 L0 U
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢* I2 i2 V: a+ }& [
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快0 G1 g* O) I% j% J8 n1 ^/ e
A:好的 h# b, _% p4 h! v' D
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的( y7 s2 o" _, A5 o- o
A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠* o4 {0 B6 ?8 U( W
Q:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害4 v5 B3 `5 @/ L
/ a% w r6 O9 N' a F0 OA:巴西你在做吗。付款方式是什么* ^! w$ m5 a% f d% N
Q:不做，肯定TT，我不做信用证的, i8 W3 K+ |3 y' _1 z% L0 A6 f
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货 ^8 ?& f5 c' [: W% [; @$ g% u' x% P8 |
Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。+ t. r* [- S- e0 j* K
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀+ k$ ?4 r4 ]% a1 e, m9 |8 t0 b
# e# f; _4 }, |. tQ:恩呢，你已经做的不错的了呢。
; p3 d8 ?- N mA:这玩意运气还是很重要的& l: U* E) U3 S4 }
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
, p, g; d0 R: V XA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈
+ v1 U: f1 C/ e- S0 L- [/ }Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗
( K7 P4 J# [6 u( { ^; g7 VA:沙迦 40W
: y& c4 I! g) x d0 SQ:尺寸呢，你给的价格多少。/ Q- I2 [" m3 @6 F
A:600*600 不带电源10.5
& P1 z5 I& f# F) _8 {Q:流明，参数呢，。我看下4 @$ v! o2 k4 T0 ~4 } Z1 u3 }1 o
A:100lm/w
- z( o# o# d% a* NQ:还是你之前说的灯珠？多少颗: w7 ?* G9 Y* G0 Y6 N8 O7 n* ^: l
A:是的，就是三安，204PCS* A) U% F+ K8 O- \
Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久1 }# j. r$ `0 O n8 h
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
' {; I, G* f0 e/ BQ:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
& K8 u$ ^$ F! ?- Y% Q/ L' vA:1800
7 N& Y: T1 E* T. C1 [6 _Q:你好好维护
$ n0 f4 y& f! R: pA:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊
2 ^/ @( `6 W+ n' a/ AQ:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢
; I O. I- A7 J# o- A5 A+ EA:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金
. ?/ p! k) O/ w+ b& SQ:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。: C4 C. v$ Q1 k2 O) D1 u5 D, l+ Y
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈, {7 h% m3 t% e4 ?5 W) S
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。) e! J, E* i, a
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
/ y* o! d6 n. R4 t7 ]: JQ:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？
4 [/ s6 E* A: ?' n/ t: r/ h+ ]A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。
$ w8 e4 p0 V [) M8 J( I: ]Q:你们提成多少
# h( }, Z! O5 R, vA:低！1个点
* b. `3 H# p8 r7 Q$ HQ:啊 擦( V. J' }* }, }9 x8 y R
A:浙江都这个德行$ d% I% s6 K/ w% Q& f/ ~
Q:我发现浙江都是一个点
7 [3 l7 \; o) gA:你不是在浙江混过
+ A+ B% G& ?: }Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈! B+ \: R5 {- Y& ~( U4 \
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样
) c, |2 C9 m% F; l9 s; {Q:我之前在浙江的公司就是的1 W; G5 ]5 X5 ?5 V" ^
A:我面试过好多家的9 \! |: {# ^ R7 X
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了7 h) ~$ g5 C( V7 j) l. H# e
A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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