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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的
$ f+ {% k: b9 H M" |' K uA:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
2 U# }: l) r! p4 g7 v' s3 UQ:你怎么发现LED盘的网站呢？
7 b% n; u$ F1 C+ AA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了6 y- A+ N. B- L# _# `7 m3 g) C
Q:啥时候的事情哇
4 L: ? v2 r, n, JA:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢( G7 _7 @4 R0 [' t. F9 G+ Z
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快
$ O/ e+ V, H9 y% j* X) n+ aA:好的, U/ U! b" R6 I2 ~
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
( U" ?7 J7 w) E9 ?# ~3 bA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
# r, p4 B6 ?- ^" c* kQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害
0 F7 b3 Q" }4 h( Z# q2 w" A- Q " A" y# v* B. J# p8 S& B1 F
A:巴西你在做吗。付款方式是什么
/ e! L# h5 c! oQ:不做，肯定TT，我不做信用证的* V9 X4 r, @( H, ~) X( c& V
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货# z0 J" e" g8 W6 e9 V8 m
Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。" X, y( e! V4 h4 n. X
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀
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! Z+ q8 m3 U3 A+ t# [2 r9 IQ:恩呢，你已经做的不错的了呢。
3 e4 Q) a( _, i o. fA:这玩意运气还是很重要的8 k8 P# A' N- X* y9 j9 l
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。% _; s$ q4 x/ T
A:样品寄过去不合格都能继续跟我谈
5 m0 n1 D J7 N- c. b; NQ:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗
' {2 I/ j1 A% ^" c j/ V) c, J SA:沙迦 40W, W+ ^' s/ N1 b' x% _5 c/ {
Q:尺寸呢，你给的价格多少。2 T( ^8 t8 y V( y
A:600*600 不带电源10.5. K& ?3 y; X. ^+ E, z4 K! Y% z) Q
Q:流明，参数呢，。我看下
1 {, [ R5 E& A5 ~" [A:100lm/w
. `2 u, ]. S! s3 B( gQ:还是你之前说的灯珠？多少颗
* ?6 A& z# J, R w7 lA:是的，就是三安，204PCS
' e) ]7 ]# \6 a7 [8 Y0 b) NQ:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
' d/ T0 J+ L; P: R6 g& A' A, Z% _A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天, U& H' r/ j; J" Q$ _, s& V( g
Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。# M% |& z4 l) a) v3 L# ~
A:1800
5 y, m- m& K T& eQ:你好好维护9 h) t- ]% H$ {) ?) H
A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊
4 Z1 ^6 N5 @8 `Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢& O$ f* [* v, c2 ~' w& d
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金; T% s4 V. K# G6 x$ \
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。
8 h5 n" y' I% x4 s. j/ Y3 [# W5 tA:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈
: w- S; I ~: w" [" WQ:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。4 r: |# f+ b0 k8 K' e) }: B
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
+ ^: s1 O1 n! n4 ]' dQ:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？
/ q4 h$ ?4 V3 V; C" i5 UA:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。
* b) q- Z7 {2 {: s8 e, KQ:你们提成多少
( b/ \! Q7 H' G% `. v5 nA:低！1个点/ X9 T2 n" R9 g+ j, _3 ~
Q:啊 擦: O6 A- A9 A' Z( p& d8 C: ]0 l
A:浙江都这个德行$ s5 I* l% q* C" Q- o
Q:我发现浙江都是一个点4 a% \7 t" ?7 o( n z' o% ~4 W2 V" j4 y
A:你不是在浙江混过 ~+ d0 _9 q+ b4 |; ?- y
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈( c7 B6 d7 h& w7 @6 b5 J9 N& d, b
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样
q. J* ^6 E8 I4 VQ:我之前在浙江的公司就是的
6 o5 J$ J& V! u8 _A:我面试过好多家的
5 z1 q9 u! s6 gQ:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
0 z9 g* u( k. M! uA:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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