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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的# m, i& N$ [/ N1 b& f0 J5 I, F
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。( R& z S' O9 V$ v& G. v' w
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？
% Y: p! B; J. }) A0 GA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了& k) ^" u, U, T7 H. A6 b" H, G
Q:啥时候的事情哇
. h0 V3 _6 G: s. g& w3 _% z5 O8 {A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢1 O: z6 Y" K4 ^3 |* }
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快
: J! ]- Y$ c' d4 P0 G* i, KA:好的
0 |# _2 R7 g3 \ V+ N ^5 A$ s# u( @/ EQ:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的0 ~5 ?# `' O9 w% W6 u: T
A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
4 m- L h! x9 u w* d& x( DQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害
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( F4 |3 a: Z# V' E# J' tA:巴西你在做吗。付款方式是什么8 S. {4 D4 X1 l. m3 o% \
Q:不做，肯定TT，我不做信用证的
4 i; m# u1 X4 W; o( `2 E' IA:因为说那边用提单复印件有时候都能提货3 d1 I6 Q1 B, O. j! M% f O
Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。: ~' J; {" b! \# B1 S9 B
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀$ v2 |' \6 ?* s. m; v a) G
0 ]* M& k( p( w2 u% \" y( G5 ^9 i) z7 SQ:恩呢，你已经做的不错的了呢。
5 Z$ a( _2 ]& h$ n% }& rA:这玩意运气还是很重要的1 b4 T- p! L( R' [7 u6 E3 D
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。/ p- V0 L$ S4 U+ u. v9 A
A:样品寄过去不合格都能继续跟我谈
$ p- t% ?7 X: _! ?Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗9 g2 N2 [2 Z; c2 q) V1 E
A:沙迦 40W
' m; c, [- X! E J4 OQ:尺寸呢，你给的价格多少。
* Z. Y: S: S, T: F" T) W$ DA:600*600 不带电源10.5
]# P! U7 _. N$ A2 PQ:流明，参数呢，。我看下' p" T4 k, i0 H% z c" h8 M
A:100lm/w( c) M' \; Q, Q: ^6 z
Q:还是你之前说的灯珠？多少颗5 H, ^7 C$ l. M. w- c: L
A:是的，就是三安，204PCS
5 B- `' J6 M' v* H( s1 d- ~Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久; A9 O( E: q( i# n) N: V" h
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
! U/ a+ U2 R" H0 \* @- P# Q4 YQ:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。3 z4 f% {' n E+ R
A:18001 y& P1 D6 A. n+ U N4 {; N
Q:你好好维护
$ [5 v0 K# c( y4 R' |, o7 b% F/ BA:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊
8 R* g( f4 o# k- }Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢: h$ `9 V g/ M' f& W8 M3 ?9 D: f
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金 ^$ M( K% s$ C3 A- |1 B# D4 d
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。
/ u8 \2 W; t% L( W5 ?& t- h) wA:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈
- Z# g: ^# H: p, ]) ZQ:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。+ ?, U, S" A1 F6 e! z: L( V
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
- {( I8 s. m3 @& DQ:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？
7 \: _3 V2 B5 c2 c! v2 aA:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。0 h- W% Z4 g9 D9 N# y3 r; w6 [! ~
Q:你们提成多少9 d* c& O6 c- t" T
A:低！1个点+ S/ K9 [4 w# ]) Y
Q:啊 擦
& ~) ]- v5 \4 h. E! bA:浙江都这个德行. w+ N- V# ]6 i3 y& ^
Q:我发现浙江都是一个点
) O: z) t* H1 g! h+ C0 w. rA:你不是在浙江混过' S- l/ s# p8 ]- x- |% i
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈
3 p* I, p d% TA:哈哈 ，有的一年就给你变成这样5 P+ P6 h, R* o* ]" o5 j
Q:我之前在浙江的公司就是的3 Z- B4 p% E/ @* s* U
A:我面试过好多家的" [! D5 q% l' Y2 r- {
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
7 g* o! Q; j- i* V7 KA:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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