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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的
% a6 |6 I% `3 p; A8 C: t- B7 ]# mA:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
! `0 u+ r& i2 U' z% j7 b! qQ:你怎么发现LED盘的网站呢？# `6 @5 n0 w3 X+ A* F K' w
A:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了9 ?' n6 R, z8 H& U0 e. K
Q:啥时候的事情哇" K# f& H3 ~: ?
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢
, {" ]0 r5 K {! z; @& qQ:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快7 C2 l, |2 Q2 _. ?' q
A:好的
7 y6 V8 y# {9 `Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的; K+ D1 F! A/ u1 W" z
A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
1 Z0 C7 g. d g y5 dQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害; Z+ M' I4 a6 L5 n; R6 e* j1 _
1 @3 x3 s4 x2 ~" m2 vA:巴西你在做吗。付款方式是什么
& g9 H) |1 D0 H: g' MQ:不做，肯定TT，我不做信用证的
, i' K! `4 E1 b& X: O6 K! jA:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
' [+ a+ `, T/ l5 `, D0 qQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
/ }6 d& b" `6 U* {4 e# cA:隔离驱动要比非隔离的效率差呀
7 C& N( O% p: d" n/ Y - W' `9 O) U4 \0 a* B4 k
Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。2 b# q3 W! i' L ~/ Z: F) h
A:这玩意运气还是很重要的
& Y! F: y: `1 y2 E& XQ:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
$ [& y9 o- w1 N3 {' S; g: WA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈
" k9 U I& w+ F) sQ:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗7 Q: n, O1 \, h5 @" B5 Q; b
A:沙迦 40W2 y: J$ ~: E ~5 R- |" V
Q:尺寸呢，你给的价格多少。0 D& e$ M; o9 y; h) J; a" }
A:600*600 不带电源10.5, S1 I1 t& B/ }" i8 Q3 ?7 z
Q:流明，参数呢，。我看下
$ i( @- ~' S) U8 a# O, OA:100lm/w% Q. _: L( ~$ I) U" E3 J l5 q* G
Q:还是你之前说的灯珠？多少颗
+ Y" W! X; @0 F( w0 N+ e7 PA:是的，就是三安，204PCS
X* D0 W. |, T1 k. _8 x4 tQ:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
2 `( t3 n* F. r8 }. b& o: XA:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
6 s, G, S4 |1 [5 VQ:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
7 C! a2 B5 o7 e& H5 q1 bA:1800
3 n' p4 Z8 a7 s g. Z' k" }/ B. vQ:你好好维护
7 P% H: j1 J) h$ q( U$ \/ F8 P" BA:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊
! c0 }0 S+ h+ A% a7 g; EQ:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢# ~: {" v l3 ]7 C- J0 F1 D
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金0 q) h8 E/ P7 @$ R: I2 D
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。
: b1 t% I; W& `$ L- _3 bA:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈+ o* S) F9 Y% c! j( J8 k
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。
; s$ B0 e. a. Q: l/ {: nA:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。, ^! s+ B7 k( i5 A2 {
Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？
; o; a1 U' T) D$ o" L9 G7 \4 aA:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。/ p N% h% P S9 i. s3 G
Q:你们提成多少
7 i" E( j }( d: W: VA:低！1个点
9 S+ Q& `4 k6 c0 j* K8 t2 K9 c5 {6 SQ:啊 擦. G9 l# e, {6 M. K7 W3 c
A:浙江都这个德行
4 k' i3 F: B' J3 D/ K. [9 ]Q:我发现浙江都是一个点- j$ w- r' }0 O& f" Z6 d8 p1 s
A:你不是在浙江混过1 f6 o3 q" k7 A" |4 a" b' b
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈+ _9 z3 A/ R2 {9 G4 q8 J. b
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样: B6 u7 `; L0 x* I7 j
Q:我之前在浙江的公司就是的- z1 O0 `; L. f% f
A:我面试过好多家的
1 @: ]8 T" g! oQ:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
7 _+ q" e4 g3 XA:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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