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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的/ L1 |+ L% D) I3 m
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。" g8 t/ l* j& a; x
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？5 z1 h. C2 S' h5 {, t
A:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了# {* I8 }* V+ Y. O
Q:啥时候的事情哇
% K3 n; v5 x; o& i& W3 x5 BA:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢
5 i$ P" a0 \4 a. A" _ X, TQ:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快8 ^. Z' y; \+ Y% F# c6 R* q' `! }
A:好的! l0 y' H9 [5 k8 `, K1 a& O+ a9 M3 T
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的5 n5 Q) h8 l2 B% s+ U/ |+ `
A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠! @$ q6 K w2 o4 Z) x1 ~8 y
Q:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害
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A:巴西你在做吗。付款方式是什么
3 Y1 p$ j8 W. b7 g( d& R( C. }Q:不做，肯定TT，我不做信用证的
( c6 g5 r E/ [1 U4 l* k. X; hA:因为说那边用提单复印件有时候都能提货1 r M* w+ m" i
Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
8 Z: W; `0 A$ |. x5 F2 o! [3 fA:隔离驱动要比非隔离的效率差呀* _& T' X' Z0 |; q8 ?+ b6 |! M3 B) t z
2 I8 K/ Q( c& e5 L, t1 JQ:恩呢，你已经做的不错的了呢。6 G1 j0 E( H/ R6 t. `, U
A:这玩意运气还是很重要的/ ^! e8 T' C- e8 v$ \% F9 G
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
! m( y5 c1 {# IA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈
9 F g' O* M; o. N& z" WQ:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗
+ _: F- l$ f* ^5 R! m4 mA:沙迦 40W
- q( U% b% {2 E$ T$ nQ:尺寸呢，你给的价格多少。. m' P+ S# R4 X* ~3 `7 G9 i
A:600*600 不带电源10.5
" m3 K. @ q; ~Q:流明，参数呢，。我看下
9 ?8 C$ U0 X- X4 _5 |A:100lm/w
5 s4 O, H; r/ G: R! |8 `, RQ:还是你之前说的灯珠？多少颗
( y B" P, H5 P3 R# R1 [A:是的，就是三安，204PCS
# ~0 i/ v7 P; b( |Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久' N. j( X+ j4 ^/ z$ Q6 B
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天1 s: ~) M, y, x/ f# {. n
Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
% W! r. b) A( H/ ?/ V* VA:1800
( r4 ~: N% J& O4 A- wQ:你好好维护
# I& t0 X4 A7 |A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊
* [, c+ P" {) o) AQ:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢8 u1 ^, N- Q2 b2 v) g" N& c" [5 C
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金
# [/ d5 A& f0 B0 u- ]& Z) {Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。
8 m! _# `' n# A) h& L: h4 G aA:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈" T+ Z" Z4 \* S- b
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。; z; e" {, J' u; i, x, v
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
8 v. ]4 R$ S9 ^Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？
' S/ q W, J* g4 }; p9 l" Q {# YA:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。
8 |: H6 B: M3 F! f' k- SQ:你们提成多少
0 s7 k S# W( ^- U7 WA:低！1个点3 H! c/ w U* t/ [! f3 y; g
Q:啊 擦' {3 U/ |3 l% R# K6 U* `
A:浙江都这个德行
! j9 I, F0 G) E3 W) }Q:我发现浙江都是一个点
9 K/ Y7 t* |+ P7 _A:你不是在浙江混过" ^& [! v4 n+ I0 W" D
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈' f0 B l$ D+ G" Q3 Y
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样
k9 r& a, A$ \2 S" r5 yQ:我之前在浙江的公司就是的
) D! v6 u- _$ g# U% CA:我面试过好多家的
+ S5 K; c# d' ^3 {5 Z! ]; oQ:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了* h& K9 u. G" R9 b5 L
A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了 E* i- x3 [- p
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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