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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的
( [0 ^$ _& F, N: g0 fA:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。* F/ V0 \: o. \- @" K/ E+ ^1 x
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？% }% i. }, d4 A% B) z
A:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了- {6 h. H9 v' T0 T/ G
Q:啥时候的事情哇& `& B3 b: m( h+ D" z4 v8 h
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢
\5 `/ X3 E% c* E. ^* P+ YQ:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快& N- a: ^9 h' \. N2 v& Q; o5 {3 f
A:好的- b5 H$ v' |, U. F. [) {8 v. U
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
2 `# h! C5 F- V5 n4 ?2 [6 OA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
' g% W% t" r8 ~# XQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害
' `- @9 W& k* A" e, S; }# |0 F 1 U; z3 c7 Z( J6 E4 R
A:巴西你在做吗。付款方式是什么
# e0 f9 g" I3 W. XQ:不做，肯定TT，我不做信用证的2 G D2 ^* T" f' N
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货2 ~3 x" s) d: r
Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。9 V0 M7 V* T1 y/ K) F R
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀4 `* y0 T9 y( M! e8 m
E! u3 {0 c2 u2 N+ v. q+ `: O+ `$ |5 uQ:恩呢，你已经做的不错的了呢。
! [* Q& @' u6 h5 lA:这玩意运气还是很重要的
2 L Z9 |4 f8 M, ^4 |Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
2 J1 ~! e. H, \7 WA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈( r# ^! i$ a, ?& B! Y0 e3 b
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗3 ]) a& Q* f: z8 a
A:沙迦 40W
1 W# i/ W" I, l3 c9 Z( j, a. T( ~: \6 hQ:尺寸呢，你给的价格多少。5 t" H$ |, o6 P5 b7 u
A:600*600 不带电源10.5* h G, o" B1 f) z; y3 G$ P4 G
Q:流明，参数呢，。我看下' D R2 ?0 f# T# W' ~
A:100lm/w
% y8 P* h; j) l4 G# W9 N7 oQ:还是你之前说的灯珠？多少颗2 S2 C7 b8 B8 _8 Y5 O4 J/ G
A:是的，就是三安，204PCS
& t, f4 J5 \. J2 ?Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久1 f* y: {- b" B) p q" v8 a( D( l
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天! W2 s4 ]3 v% G, \$ d0 a4 d
Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
& V6 g9 P1 m/ vA:18003 G- T0 G" {1 f3 [7 G% S
Q:你好好维护0 u- @2 _. w6 U7 [" b+ d* e
A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊! \; i3 D# d m4 X2 w7 o/ i
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢% ]( A4 A# M$ n+ I% E% D
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金8 g5 Y" V3 N* A; ?
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。( J0 K: a7 d9 T, J' V
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈
8 }8 ^. y' F, V" Y+ U) yQ:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。
' b6 h+ E& @. H- PA:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
, ~9 ?& M* R2 y5 p$ d: xQ:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？
, ^# j2 ~$ z- I: fA:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。& b. h" |3 L0 B& k- k2 `& k/ h
Q:你们提成多少' m: ]1 e0 ]: M* b$ l0 T
A:低！1个点$ Z% k# s2 f _* u! ` ?* O" j
Q:啊 擦. H& P' s3 ^. L; `& E
A:浙江都这个德行
, u& f7 E+ J5 @# q2 iQ:我发现浙江都是一个点4 W$ G+ |* ^7 z/ k' k9 f
A:你不是在浙江混过9 h, h: \" v K' s _+ g. I
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈
3 b& ?1 A! N0 ?& W/ AA:哈哈 ，有的一年就给你变成这样
6 ?4 p) V% {1 m6 a( [1 m5 g: e& TQ:我之前在浙江的公司就是的4 D, }" _: |# p$ e( _7 p) {
A:我面试过好多家的
5 W7 k8 m% Y6 tQ:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
( C* o0 D9 Y! r U# }0 U+ m# `A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了5 ^4 t, r) P7 M, j# a. x% q
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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