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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的
+ I( r& f# E' J/ X) E1 G2 HA:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。& T0 o$ U$ o- _" v/ o* C2 w( ?
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？
& h# F3 m8 E2 ?. YA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了3 b1 o" f, l: l% P* `
Q:啥时候的事情哇: D' h6 {% ^3 ?, ~- @
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢
4 j; ?) E+ w7 y1 M. z5 QQ:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快 c, {( H5 L u7 ]: q5 y/ {' q8 j
A:好的
# @0 B' b- S4 B7 w* l1 F7 FQ:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
# d x Q& k+ O9 u# q/ EA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠& @ O- d( n$ a- u+ L
Q:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害 b4 [' H" |" H% k
$ [! g: s' v) y0 b5 O3 U( _1 ^A:巴西你在做吗。付款方式是什么' L3 J! W) M4 Y; v
Q:不做，肯定TT，我不做信用证的" h. |& v4 ~. d+ E% }9 _- d" W
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
( M q9 h0 U8 |- A: X0 ?Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。( E W; g [4 R% r( S7 N
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀
7 R! H! t9 N& B( D4 c$ [* d. ]
% }/ Z/ u$ C4 ?. O7 G8 h% RQ:恩呢，你已经做的不错的了呢。
3 T/ V Q) o& n o$ c0 N1 R5 ^9 [A:这玩意运气还是很重要的
& R/ d/ p6 ^+ _- Z& q# ?; ]Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。& l' X/ k/ @3 g' Z' J4 N
A:样品寄过去不合格都能继续跟我谈
! e* ~( @' m7 H) E) T( @* d' Y3 C. yQ:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗
# t4 y5 E# i3 p9 u( _+ f0 iA:沙迦 40W" X9 \: D1 S- W" {1 o5 E
Q:尺寸呢，你给的价格多少。
, h' o& Z, Z! q) `A:600*600 不带电源10.5* [# p6 l `) S" o
Q:流明，参数呢，。我看下
, L& d% ?. r- j, c' ^3 |0 @A:100lm/w
+ S$ G1 e5 {0 o$ ^ r& \Q:还是你之前说的灯珠？多少颗1 O( R" r8 Z8 C ?
A:是的，就是三安，204PCS
) k1 k2 T9 D3 F4 ~' O9 ^Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久8 l' a0 m& q9 A+ U4 w/ F- H% F" s
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天6 h( S# X+ w% N4 o- J5 s
Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
: b/ s& |. g0 g9 d7 yA:1800
+ g9 S. `) i0 @4 w, oQ:你好好维护
. P+ h! i3 O; a# a% e. k4 d5 a/ p Y3 OA:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊
. c( U/ g3 j; E: L9 S6 iQ:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢
; `, V: j1 z! t3 N0 X0 cA:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金# F( A5 O+ g5 E8 m5 Z
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。2 E9 d; [! @$ w8 B! S9 W- o
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈
9 N* a* w p& d8 u7 gQ:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。# r$ {$ B" q; ~6 x/ [
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
/ |1 @4 r8 W9 e0 vQ:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？
8 }% b( L) H! `8 xA:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。
$ H+ D. }" n& j! p: HQ:你们提成多少
! z/ F# ~* h [- F) yA:低！1个点
' g+ V9 T! d' ]7 L! OQ:啊 擦
2 c, @+ f8 t) xA:浙江都这个德行& ^; E3 v/ \$ S8 y
Q:我发现浙江都是一个点
1 E' n9 A- e, P8 BA:你不是在浙江混过
3 j3 ~, Z7 S2 z5 U/ MQ:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈
( E& _; [% W( C" G) |6 fA:哈哈 ，有的一年就给你变成这样; G' w7 b, y. p+ r( O, g* E- t+ }8 e
Q:我之前在浙江的公司就是的, `. u; [& b0 ~) F/ i( K0 ?6 L
A:我面试过好多家的5 ?- V5 v# N9 X v
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了/ B! _& X% i2 J& S2 j. f9 }$ z* n' m
A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了6 e+ ~* Q) D# A6 l( W
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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