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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的$ E# i7 N5 E, N! X7 s8 \2 ~' ]
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。9 ?0 Q) f1 i4 D. J5 X; R! P* G8 k
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？( A4 b. H& z+ I0 v3 M
A:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了
) i3 S/ [4 o1 w& zQ:啥时候的事情哇9 s8 E0 g- H+ |8 {6 u
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢
9 N4 N* o1 o- Y! |( `8 r) nQ:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快/ o" m0 o1 W ^: |! G+ ?3 G
A:好的
' P; E5 M p. w1 y& ~, I& xQ:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
8 }- B* i! f6 F7 y/ FA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠( \8 H7 m( G' `; x' H( Y0 j
Q:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害% g7 X) p2 }0 {2 }/ F( @0 W6 k
k- G' {) M P& Y! a* B9 PA:巴西你在做吗。付款方式是什么
6 b+ y) ^. {% a( t& QQ:不做，肯定TT，我不做信用证的
! I4 f8 c' g# r+ A2 B" eA:因为说那边用提单复印件有时候都能提货4 O% ] T: [5 u0 I
Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
) e( F$ M) _3 J' EA:隔离驱动要比非隔离的效率差呀9 P' Z) T+ h$ M7 s
9 d/ q: P8 O/ O* j" `Q:恩呢，你已经做的不错的了呢。4 `/ V% N9 w$ e. s
A:这玩意运气还是很重要的
* {+ Q6 k# z# ` Y+ \Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
W5 D K/ {" C; @A:样品寄过去不合格都能继续跟我谈
% ?& m* n# o+ d* cQ:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗" H d' G1 @/ e D6 g
A:沙迦 40W
/ z7 {) r5 @4 @8 ZQ:尺寸呢，你给的价格多少。" M5 d# o: w, E8 M: b( a
A:600*600 不带电源10.52 J# R2 G3 v) `, K6 O
Q:流明，参数呢，。我看下. b4 K- {& P6 y8 t. j
A:100lm/w
+ B6 b, k2 _/ a1 I. ]6 b+ E, dQ:还是你之前说的灯珠？多少颗
8 J; c( Y& V7 u. i7 ]- u ?A:是的，就是三安，204PCS
7 ~1 V/ ?) R8 M5 }Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久- t1 y4 ?7 k3 E! x2 z
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天" j/ T3 n% M3 Q) F8 B, Q
Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。1 J' t/ m) M5 N9 u9 A1 ~
A:1800
. {; B/ g. u( s5 [7 `9 p" M6 F$ {/ @Q:你好好维护1 Z) K( J( [" d0 W% X, x
A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊! a. W1 A8 P( i
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢7 o9 f/ L" w( a, k5 F2 C
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金% K- K$ h/ `" F* o( @* X9 g- E @
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。
' v7 y0 u; V! d5 H! g1 mA:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈$ V# ^7 t1 C4 V# L6 b: ~
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。2 J$ w8 B' t: ?+ @
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。$ [; J4 i1 g# E K |
Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？9 r8 e F- v- s1 B
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。
$ H& ~% I2 ~5 C6 p9 n$ nQ:你们提成多少
[* s" O9 J; p! i1 W2 b# zA:低！1个点
; l8 ?- F6 V! U2 ]( b2 |Q:啊 擦, `0 M8 R$ a8 O! V1 t4 p
A:浙江都这个德行
2 X6 u, y) s# [# ^# u# U' Z$ U/ SQ:我发现浙江都是一个点! E" _' Y# b$ R; I+ q! }1 Y
A:你不是在浙江混过8 M# r& a- P, f9 b$ h- E
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈
& O5 ` d( X. Q2 E6 V" k. d0 XA:哈哈 ，有的一年就给你变成这样$ Z7 U9 X, f* K
Q:我之前在浙江的公司就是的3 k# ]9 j' X5 h* W H' C$ p
A:我面试过好多家的" U6 X/ I8 D& `/ b
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
+ q- R( z& m1 z: LA:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了- e2 k! w; f K: S
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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