|
|
Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下
( M5 H. v7 j7 \8 u H' u5 H1 \) aA:降本7 d; W" T7 t8 V, V
Q:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?& a$ [+ c4 o' y: O, @! ~
A:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷." ~ P& `* N$ T3 L8 c
Q:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢7 |* _9 i& G2 a1 p' X
A:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的
& O; r6 @7 \6 X9 AQ:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊$ [7 ^ E V- d3 F) w7 D* \
A:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计7 z" O4 h; S4 m8 L* V
Q:我说的设计院是建筑设计院啊
' {* T- D! _0 \4 ]A:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.3 c& d# {8 b0 { H ~
Q:他的客户是终端客户吗？
5 U$ R' }3 h) q9 y3 HA:不是5 t# @# W* @- ]9 \' P
Q:是商家？
- J& j8 f2 R" B1 v( _1 p ?: |A:对,灯饰店，设计公司，创意公司.# A# Y, D9 `$ |4 k) h
Q:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？
& i3 ^7 u8 R+ f9 lA:我没上班的时候就这么干,东西确实好.
C: E' j8 h, r" X' h+ y9 RQ:这有很大差别的
+ F. p& ?* h6 U& G! b$ @A:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题
4 c) z9 d# ?- I2 R( B0 w# Y% ~Q:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白
2 ?" Q/ C4 A; h& K( J `. ? ]A:你十多年累积，他呢
! M6 P8 F0 y4 H' u* W2 EQ:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了. h& ]) |: T; B2 W2 x" G
A:出口我们一样刚开始
, q9 j% T r, l" U# k3 m- `Q:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了 X, O. T' A6 T0 C
A:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。
5 A8 W+ i$ E( a+ T$ j |
|
<
发表于 2016-7-31 01:07:57
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )