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Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下
" _% q( ^# J9 |2 O" }" D# E8 zA:降本6 A, N0 ~; G4 I0 a
Q:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?1 \* p$ @$ ^1 y" h) |+ B* S
A:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷.; P4 h: R% u/ N) r/ _
Q:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢
) I' ?" {# v, A5 SA:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的
( F. }: X% I8 O5 KQ:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊% q2 E$ N3 Q6 T; u# [
A:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计
7 j) U- f; v- J" ?6 EQ:我说的设计院是建筑设计院啊
3 ?0 B, t) e0 Y n* B* ^A:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.' z3 Z6 ^9 p. h' O' M: u- ]1 h
Q:他的客户是终端客户吗？
$ s$ x# A! Q' I1 g- f# L- W+ wA:不是
, X8 c- t6 L6 e& _Q:是商家？
9 n; s% r" L) d/ ]! JA:对,灯饰店，设计公司，创意公司.
" Z: F9 h9 M: c2 O4 j9 [. ]Q:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？/ k4 s. I- V: T) K) g8 E0 O
A:我没上班的时候就这么干,东西确实好.- I: p( q E" F4 `2 r J. e0 T; ^
Q:这有很大差别的
7 Z, ^8 ~+ B# dA:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题8 C& b* n, d$ ^0 d
Q:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白( X- ]; J8 p, M, ^4 K$ `# }
A:你十多年累积，他呢
- j6 Z: F$ X( X" H- W4 W7 d/ CQ:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了8 b7 b$ a$ y0 g+ [
A:出口我们一样刚开始$ l5 H" ?* c, L8 Y. Q+ l
Q:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了( S6 e9 B4 @# c4 W$ h" M8 F4 o# T5 A
A:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。2 _! A D1 H" e6 Y, x% x* w& q
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发表于 2016-7-31 01:07:57
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