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Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下0 e4 N3 k+ B8 O3 [! @" O6 m9 b
A:降本
4 x: q5 {! \8 U' D- n+ ]0 s0 TQ:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?9 }- J$ j* p- _' S
A:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷.
& ^# u; W X2 I2 OQ:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢5 u" f4 i$ s% r p/ B" a, m4 Z9 N, f
A:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的
' t6 n4 ]: M' q' hQ:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊
- J0 o4 k, ]7 V' f4 Y- Y- KA:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计
9 a2 j" i4 c7 G6 S- ]Q:我说的设计院是建筑设计院啊6 ?( R0 P2 y$ K# V
A:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.: m4 |$ K2 G- e" k& x6 V+ l% X
Q:他的客户是终端客户吗？4 _! F0 Q0 @9 h6 ]6 z
A:不是/ z+ w1 |# I. h5 r: H# h# Z
Q:是商家？
[9 D- `$ d+ M) w( k+ V6 z$ oA:对,灯饰店，设计公司，创意公司. U0 A2 H0 t7 a! i7 H8 [0 f2 d9 I
Q:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？
. f# j; O& W3 O0 |$ {# K9 J# dA:我没上班的时候就这么干,东西确实好.
6 V P( H; ]0 A/ A; M4 {Q:这有很大差别的8 \) g1 t. p& m2 T3 Q* Y' w# d! y
A:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题: {! s7 A* ? T# `1 P' l; I
Q:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白
6 b0 o3 U2 ~3 I& C! U' @7 U. U: iA:你十多年累积，他呢( {, U, e" t5 \8 m9 b
Q:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了
/ o) \# N8 m1 i) V9 \& M( NA:出口我们一样刚开始
* S `) l8 ^- bQ:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了
! W! J3 j2 \ r. Y+ E- I8 \A:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。( t5 I) E8 e/ o: W- G8 m$ c
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发表于 2016-7-31 01:07:57
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