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Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下4 k( F8 s- h( ?9 ^' Z) \
A:降本) i/ c. H: w/ G- ~/ W2 D
Q:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?
) j! E+ s; f" R, Q+ e( {$ BA:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷.' e% Z# e" ~6 g( { Y
Q:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢
4 K" y6 {6 v+ i* K4 QA:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的
) `, b; O1 ~$ b5 E0 d" bQ:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊5 H T; O6 i. {7 e$ x4 B
A:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计
$ I ~( H& H' X& MQ:我说的设计院是建筑设计院啊
- A* X! n3 \4 C& O& d5 B' O8 jA:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.
# a+ U4 R7 ?$ @7 A8 U; \Q:他的客户是终端客户吗？
( _( P9 o: e4 V) n. z2 s1 ?: Z) X) ~A:不是5 L6 L) D$ W; s2 K6 a( L) c
Q:是商家？
' X6 F( F& J' j6 \A:对,灯饰店，设计公司，创意公司.8 ?2 @' G( z" O w0 z( e& b
Q:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？7 o4 t7 v+ Q+ |: ?5 s
A:我没上班的时候就这么干,东西确实好.
7 ?* m# e, k4 ?& q+ `& s; J+ J9 E, wQ:这有很大差别的
: `1 J% J$ ?$ z0 _1 f, \A:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题; T5 x$ c; b- s' H
Q:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白
, k; g# ^! x9 I9 m' `3 qA:你十多年累积，他呢& x& w) q( t/ C% D+ ?: x
Q:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了
8 Y$ X5 n' ^8 I% E+ W& NA:出口我们一样刚开始) K& y, ]+ X3 F* n# e
Q:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了/ R6 w( i' w7 |
A:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。
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发表于 2016-7-31 01:07:57
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