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Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下' R7 }5 h' w: |4 C. C- l' _
A:降本
5 T! ?$ K S. W& ]Q:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?: w6 m8 m( Q5 E) ?7 y2 a
A:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷.3 L! ^3 q# C* `- p# m$ e. a
Q:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢6 k! I6 p! g- E0 n+ ?
A:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的
& e) G! t( Y- `Q:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊: a( y5 u! F, K K
A:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计- K& [ g: V& A& { |6 K3 K
Q:我说的设计院是建筑设计院啊
/ u3 h) w* V4 j1 iA:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.' G5 T/ @) S: l' o
Q:他的客户是终端客户吗？
2 W. M& H E4 w" XA:不是! \" t2 C. I& I4 E. @: g q
Q:是商家？9 J* B+ n; F7 A8 F% ^! U* e
A:对,灯饰店，设计公司，创意公司.
% h$ [8 I- @/ {/ X! s; OQ:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？2 F, g( m$ V | |
A:我没上班的时候就这么干,东西确实好.5 {/ ]# T K7 p1 y. v6 S
Q:这有很大差别的- K ~6 M: j0 c
A:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题
0 g$ Y8 O! n( s- U- DQ:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白4 Y, i- r. I- ^" d' P9 s) N: g
A:你十多年累积，他呢+ U2 j; x1 l/ s$ n) ^" d( Y3 l N7 n
Q:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了" q+ D6 i# B3 `- K6 G( O
A:出口我们一样刚开始
6 v8 i% l8 O0 F4 m- K j4 `( ^Q:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了
2 B" H% m7 q# U* bA:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。( z7 r( N! }! X, U+ ?5 i) t) M0 G
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发表于 2016-7-31 01:07:57
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