|
|
Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下7 U8 G5 v2 V9 ?
A:降本6 G7 C- N2 s) b5 T2 Z T7 F% l
Q:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?( D6 @$ L( S6 n' E% L7 ^& M8 D9 I
A:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷." g; y* |- s; U r
Q:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢
) J/ t- t+ z. z Z- IA:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的6 ^/ k% {! \5 Y* f. }! J- e
Q:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊* t* d& D9 I+ t. z# s; u" z3 f6 P2 h0 \
A:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计& R [: ^8 b. p. d' P
Q:我说的设计院是建筑设计院啊
: t* ~5 V( C) y# TA:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.
8 j5 V% o4 L8 d* B! H6 x4 y6 n4 ^Q:他的客户是终端客户吗？
3 L) u# ]3 c6 M# ^6 E5 ~) d1 |A:不是; `/ N5 Y7 H. L6 i" G( d
Q:是商家？
' E& g/ V) d8 w" V) zA:对,灯饰店，设计公司，创意公司. X" V3 y- U U$ ?* t
Q:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？
7 F+ c4 T0 X! i4 KA:我没上班的时候就这么干,东西确实好.7 i* t E9 E9 w
Q:这有很大差别的
" ], A2 r8 }* v5 UA:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题
. Q! P% |; J+ \Q:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白9 _$ C7 t `7 p' Z
A:你十多年累积，他呢* O3 ]1 B0 F) l! [- w4 K
Q:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了 h* N! H6 J6 j- W9 l
A:出口我们一样刚开始. U8 R+ ~" w6 i) s& _
Q:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了3 U, `) ~. u: ~9 o( d, U5 r
A:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。
1 ]8 a& d' l8 h. K* k1 Z3 Z) J: A |
|
<
发表于 2016-7-31 01:07:57
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )