|
|
Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下& u3 a9 C- d0 b0 o5 u1 S- E
A:降本- H4 t- v, M$ A" z- q
Q:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?
6 q/ i. n1 @5 R+ s( x+ a! fA:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷.$ z! i& A; O' x' I
Q:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢+ N4 C. e- [2 @# Y
A:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的1 B$ R9 Q1 P1 R5 x3 y1 @
Q:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊% u. i' N5 A$ b( ]7 J3 e4 L
A:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计5 Q! Y4 a& L% R7 J* y: z8 m
Q:我说的设计院是建筑设计院啊
9 a6 d3 U3 @# ~- n9 C, H; ]/ vA:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.; w4 V, \9 D7 D5 Q( z
Q:他的客户是终端客户吗？
! v+ o! |; p& {9 ?* q, `A:不是
9 \; h! ]4 A5 H% BQ:是商家？
4 ]4 Z8 r# A" h) O; g: o; J! xA:对,灯饰店，设计公司，创意公司., [1 L" x8 C, M# @* x; y' j
Q:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？
1 w' t" j2 S! A& Z7 ~% R. iA:我没上班的时候就这么干,东西确实好.; p* P; m H3 L; X, K* ~: j
Q:这有很大差别的
7 c" M) h/ C# u2 w( w- e6 _6 iA:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题) K* z3 M; O6 X) \* X
Q:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白+ T' V0 p2 I! C1 l3 R2 U4 g/ T
A:你十多年累积，他呢. K3 K7 g7 i* w+ ^
Q:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了4 l7 `3 M8 ?" @$ [
A:出口我们一样刚开始3 ^9 ^( A! ^; ?) y# F, |3 q% k% s
Q:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了, G8 }! d: e" V6 m+ _
A:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。8 w& v) C) n: \/ q7 P% M }- \: u
|
|
发表于 2016-7-31 01:07:57
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )