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Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下
- a0 y5 X1 q9 E* k& \, Q5 JA:降本
; m& V7 k6 L. Z) zQ:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?0 v* u4 W; u/ @3 `9 R( A9 M
A:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷.
; E9 j! z" X, E* vQ:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢* O/ v% {8 M" C7 J2 S1 a# u; m
A:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的2 C: j: M5 g- ]8 ]1 R
Q:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊
4 ]2 c* i! [4 d8 w# |5 mA:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计
1 l& `- Q' m# q6 [7 F5 WQ:我说的设计院是建筑设计院啊
+ l/ a4 \7 M, X9 p4 V9 n) kA:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.
/ E- f% q0 ]. x) s9 g2 o4 OQ:他的客户是终端客户吗？+ B" Z2 }0 \8 A
A:不是
( {: _9 o d+ ]: f9 j' n8 p5 [Q:是商家？- k, b) Z2 g8 D! K7 z
A:对,灯饰店，设计公司，创意公司.
% X, K1 B) ?7 ?& U4 D3 YQ:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？" M: {9 D* t2 G; o8 u9 S
A:我没上班的时候就这么干,东西确实好.0 V5 C( c( x- h1 d0 F L$ @5 D
Q:这有很大差别的
. W4 c6 l8 M* f( L9 Y2 {. ?A:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题
( |' J6 x$ E& k9 ~- L! ~/ zQ:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白5 q# X& @) T) K
A:你十多年累积，他呢
! E1 b( w; {- A7 sQ:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了
A3 c$ ]3 k# |! @% ZA:出口我们一样刚开始' ~$ h2 w2 N& B/ F: W
Q:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了9 O+ G( H/ r! ]& e { e
A:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。6 g6 R/ M0 |$ c" y/ p
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发表于 2016-7-31 01:07:57
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