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Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下) U- z; W! K! P! w6 c
A:降本7 v. X- K2 N/ b) J* S `4 j
Q:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?
2 w2 }4 t# ^1 g- zA:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷.8 z9 o1 `% G u* A. h
Q:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢
: D4 C1 }7 n4 n4 I8 w$ `A:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的; g s4 X2 Q8 q; p9 W
Q:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊
, y, z% K- @" B1 x s" m7 `+ FA:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计
+ ?* n3 A7 N; x7 L8 M4 RQ:我说的设计院是建筑设计院啊
4 B4 Z9 M9 E Z5 ?3 p" e) {4 VA:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.
% I9 Q0 P9 T6 Q! Y2 ^Q:他的客户是终端客户吗？0 Q' z9 X6 G; x# V
A:不是
]* B' q1 h6 j5 Q5 UQ:是商家？, o6 `1 D' h+ ^' \% t1 H1 a5 o
A:对,灯饰店，设计公司，创意公司.% F6 L0 I' B; D" }
Q:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？
1 ?9 q5 Y2 B" j! mA:我没上班的时候就这么干,东西确实好.- k; s2 |: x2 t( w5 J
Q:这有很大差别的4 @# l0 n/ O* } @& }
A:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题8 W9 ^( o3 G) E! k# @
Q:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白7 q2 |; ^4 O: I p2 M
A:你十多年累积，他呢# ^5 H1 j0 b. w
Q:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了' Q: m3 \) Z* F3 o3 y
A:出口我们一样刚开始
) `* F5 O" O! R6 PQ:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了
* o Q/ V* Z- Z! D! ~! kA:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。
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发表于 2016-7-31 01:07:57
|LED盘
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