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Q:这个LED线性灯看着好眼熟，感觉都差不多，就旁边的不一样，基本上大同小异- q6 O, o( d2 p: \( X- l
A:我不知道你们是怎么想的 我只想知道 这些东西贵不贵，贵的话 我觉得没用。我们做工程卖的贵 不代表 我们从供应商那边买 可以贵
- I0 ~: P8 S0 g K( x/ N/ RQ:价格适中吧
& P! [& s3 ]) v9 c1 L+ rA:我们只能接受比常规货贵50%的价格，动不动就1000多 我们肯定卖不动。比如常规的1.2米洗墙灯好货150 你是私磨 很好看 我们顶多接受200 因为 我们报到客户那边顶多400 你超过200 我们就没法玩了，除非你能送进设计院 做到标书里，垄断的概率就大。国内外买精品的 都是一个思路 好货大多是工程客户
) L) b- D6 _; a4 a; L( r2 `Q:做销售的人不能有口头禅的，1.2米的是做多少瓦?电压是。
! m. g8 B7 f' X8 k8 F! wA:常规1.2米都是18W居多 偶尔做15W 24W，除非加厚材质 不然 一般不会超过24W，36W的洗墙灯就有点大了，而且 大多洗墙灯投光灯 客户注重的是实际照射效果。不是你灯具本身好不好看
! x& F n3 j6 l2 s, c& qQ:型材好的做36瓦没问题、( k8 f: X1 |7 P6 r( K
A:你能不能让我看一下什么是洗墙灯，投光灯不是洗墙灯吧。
6 F; U9 B, d9 b/ D+ z, d3 C+ I* SQ:这是是洗墙灯，带罩子的很标准算洗墙灯。不带罩子 小的 有的还能叫线条灯: N4 b- U$ N/ s* D% P/ U! M$ k$ I
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A:烂品种，他那个线性灯也可以做洗墙灯，就是有点太奢侈。
# S) u. h/ ? o7 RQ:洗墙灯 一般都是装在暗处的 ，一般是看不到灯的，看墙面的光照效果。投光灯倒是装在外面的，外观好看是看得见的，地埋灯和洗墙灯 其实要讲究耐用 光照效果好 外观 意义不大0 `% ^! Y, j2 F% N+ H9 n: y) X' N
A:如果我想做地埋灯和草地灯了，哈哈，我做了300套草地灯给客人，客人高兴得不得了。
! a; N) r' r" m' |- |Q:可以的，很多灯都是低压的。
& o7 G3 `6 p0 j' q3 T1 U9 t( @A:我们直接出8M线给客人，高压的，AC的，90块钱一个。
, Y7 a2 Q( a. d, ?Q:哇塞，工程基本低压多，高压有点危险，妈妈咪呀，多少W的
( z2 f! D s0 ]! E6 bA:专业就不危险，8瓦，反光杯的款式，15块钱一套，哈哈: n+ Z3 n* D$ Q
Q:你赚了200%，我晕，我开了个桥梁灯的磨具，有点肉疼。
3 l# f( |. j) R7 a8 X9 lA:工程单，有一单没有一单的。我可以帮客户开磨具，他那变态财务经理，做了PI老是不付款。
( p: v4 B9 X% v, LQ:就这玩意，还好 客户出开模费。7 v6 `, j" \" m" J( H: r
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A:你们那个线性灯有几种发光角度？( V8 _ O/ w V8 E
Q: 配透镜，你要多少度 基本都能配到，不要太奇葩的角度就行，最小3度，最大120，就不要透镜了。
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发表于 2016-12-13 22:20:09
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