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Q:这个LED线性灯看着好眼熟,感觉都差不多,就旁边的不一样,基本上大同小异
* G( s1 z% H O+ `0 w0 c( R- CA:我不知道你们是怎么想的 我只想知道 这些东西贵不贵,贵的话 我觉得没用。我们做工程卖的贵 不代表 我们从供应商那边买 可以贵3 P/ [2 `7 S5 |( O r. b" ^' g5 c
Q:价格适中吧, q& ?6 g+ L m1 s; u. C* F
A:我们只能接受比常规货贵50%的价格,动不动就1000多 我们肯定卖不动。比如常规的1.2米洗墙灯好货150 你是私磨 很好看 我们顶多接受200 因为 我们报到客户那边顶多400 你超过200 我们就没法玩了,除非你能送进设计院 做到标书里,垄断的概率就大。国内外买精品的 都是一个思路 好货大多是工程客户/ G$ B ^, i8 d, g. l3 R1 \
Q:做销售的人不能有口头禅的,1.2米的是做多少瓦?电压是。
$ u6 X; x/ p9 Z, E& z1 Z" a! iA:常规1.2米都是18W居多 偶尔做15W 24W,除非加厚材质 不然 一般不会超过24W,36W的洗墙灯就有点大了,而且 大多洗墙灯投光灯 客户注重的是实际照射效果。不是你灯具本身好不好看" T6 J/ t5 F( z" j7 T
Q:型材好的做36瓦没问题、
1 n- I, T& A5 T" u; j0 yA:你能不能让我看一下什么是洗墙灯,投光灯不是洗墙灯吧。
' {* U) D& V( D( M9 E5 }4 \, {# VQ:这是是洗墙灯,带罩子的很标准算洗墙灯。不带罩子 小的 有的还能叫线条灯
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A:烂品种,他那个线性灯也可以做洗墙灯,就是有点太奢侈。' e+ Y5 s+ n8 ?: K% K
Q:洗墙灯 一般都是装在暗处的 ,一般是看不到灯的,看墙面的光照效果。投光灯倒是装在外面的,外观好看是看得见的,地埋灯和洗墙灯 其实要讲究耐用 光照效果好 外观 意义不大/ e) ? S4 z9 l- ]/ a) z* J% n
A:如果我想做地埋灯和草地灯了,哈哈,我做了300套草地灯给客人,客人高兴得不得了。 `* K1 F$ Q. h3 i) [% N' L
Q:可以的,很多灯都是低压的。
9 [# Z& v! Q/ E3 Q/ p4 L; lA:我们直接出8M线给客人,高压的,AC的,90块钱一个。
% j) w6 V% y" ~4 HQ:哇塞,工程基本低压多,高压有点危险,妈妈咪呀,多少W的0 l9 y& ?. g' r& i" D$ S2 q
A:专业就不危险,8瓦,反光杯的款式,15块钱一套,哈哈
# H* z, p* F; f0 M' \4 K: y( ]Q:你赚了200%,我晕,我开了个桥梁灯的磨具,有点肉疼。
/ H5 _9 l' \+ ]* r3 O: S7 ~A:工程单,有一单没有一单的。我可以帮客户开磨具,他那变态财务经理,做了PI老是不付款。1 e! G, [( t) Z# k. H) c
Q:就这玩意,还好 客户出开模费。0 J2 N! l [% _3 n, m
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/ T) J$ F7 b) U: N9 @- Z6 |/ uA:你们那个线性灯有几种发光角度?' e' d# K' z3 D, I
Q: 配透镜,你要多少度 基本都能配到,不要太奇葩的角度就行,最小3度,最大120,就不要透镜了。* v) C- }, \. ^* }3 G( Z
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