|
|
Q:国外的客户 说 买LED灯 10万个小时之后 还有百分之80的亮度 谁能做，10万小时 还有 百分之80的亮 度4 W2 u) J( W. R; j& K% d
A:想知道是哪个国家的客户提出的？ D4 Q) V; f! k1 O, B [, k
Q:呵呵，不知道，就说这个问题 实际不
9 `8 v6 s) F* _% j4 [7 ]A:只要给的起价格就能实现+ x7 w' F& f/ m
Q:我给你价格 你实现给我看，连续点灯 10年 亮度还要百分之80$ v: _9 h' l, c# ]8 x1 D# W
A:拿3瓦的灯珠当0.1瓦用/ g& ?. D7 D' k x
Q:不知道那些做了一个亿，两个亿的，一年赚了几多钱5 v3 b$ c- u" f" ^3 v
A:10年 灯具寿命都达不到，光通维持率还要达到80%，客户脑子是不是秀逗了，还是客户压根儿就是瞎扯.客 户压根是个二笔，之后遇见一群更二笔的供应商给他说没问题，之后这二笔就兴冲冲的冲上来，说10年没问 题.10年之后 你能找到人吗？/ a0 ?* P; N/ L& u" j; S) `9 x$ U: C
Q:这不是客户瞎扯，是好多设计院搞出来的，设计院也是让有些坐灯的厂家给灌输的概念7 L8 p6 o$ Z8 _/ W7 c
A:之前也有客户说10年质保，LED行业大洗牌，人都找不到，还谈质保,设计院都是理论派.; X' Q0 s( `& h
Q:我近期遇到几个国内大型国有企业采购，招标书上都说要10年以上
, |, C7 J5 i2 ?, x! E% {' hA:质保三个月。坏了就换
0 H! _' v- l' b0 DQ:妈的 偏偏我的客户是一个比较实在 认死理的人 郁闷
: Y8 q/ V! k0 W$ f1 l/ \& J) jA:拿科锐XTE灯珠做，用铜基板，每科灯珠用0.5瓦,10年之后估计就是12年、15年、20年.0 h4 L& F3 k, V" D# J2 m
估计也参照了ERP， 说实话，谁家的灯可以过ERP？什么价格决定了什么产品，肯定能做10年光衰小于20%。
. ?( E* R8 O/ ?客户问我 你有10年质保吗？我说 你希望你的灯卖给客户10年不坏吗？如果都10年不坏，那你的生意越做越小 ，客户觉得有道理，就开始听我讲道理了。0 `/ B9 w4 J/ \
Q:莫要吹牛 10年光衰20的 用特殊的办法 就像你说的 不现实，50瓦用20公斤重的灯具，在用5W的用成 0.1W，每颗灯珠用单独的铝基板散热。4 H+ k4 v5 p' a% H- C
A:用水冷散热
& s+ j8 d' f* `' r4 ]Q: 现实吗& k3 q2 y& F! j: O5 U3 G
A:10年质保还是可以的，价格贵点，坏了就换，我知道有些公司就这么做的，毕竟买的人不是很懂。你说你保3 年，别人有人给到5年，还有8年的，他就觉得你的东西差
0 o9 c) |9 m7 |' LQ:都是很多SB厂家 跟250设计院整出来的这些事情，很多就是吹牛逼，中国企业平均寿命才几年。( @# F% E9 ^! H0 W
A:我前几年和菲利普的一个工程师聊，他们就有保5年，8年的，坏了换就是了，以前很多高铁站有坏的LED灯， 你们没注意吧。
+ C" j" x2 T1 }0 A1 C; j有换配件和换整灯的区别，如果是质保10年 坏了就换整灯 你让他们做.如果只是换配件 就是扯淡,让客户去看 看是电源坏了？灯珠坏了 还是其他坏了 有多少客户自己懂？多少客户自己会去拆？7 N& m+ }3 Q) d! S' [2 i3 g
Q:看到了 还有隧道内 都有
/ f1 r' ^4 t- @7 @" z+ P+ lA:我昨天下班在虹桥火车站发现有不少景观灯条都坏掉了& U% Y) }$ G$ p, b; q4 C( f
Q:现在很多客户都是忠言逆耳,实话实说 他就觉得你不行.
& W, Y/ P! Z" X0 ]3 D$ LA:不忽悠吧，人家不买，所以没办法了
( j; W+ p" n4 IQ:满嘴跑货车忽悠他 他就觉得你OK了 进步了
% `$ `* K1 J% fA:质保10的价格是3年3-4倍，坏了就给他补新的灯具，可能厂家还划算点。不过LED寿命确实比以前好太多了， 苹果手机才保几年啊
; o) Q( F6 W3 A7 KQ:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓1 j6 S- p* _& I% {9 u' w% D/ c; C- Q
A:10小时光衰小于20%完全有可能的啊。大家都是把灯珠的寿命算成灯具的寿命，这才是问题所在。
, k" C) g) I4 k F/ JQ: 精辟
1 _! M3 o! v% y# b; z1 JA:在国内工程 灯具质保是有点玩法的，我前年和中建四局的聊天，他们直接要求灯具质保2年的即可，不要质 保5年的；说三年后才坏赚个毛线钱...
/ c$ N! I% [/ M* |) L7 wQ:电源点不了10万小时吧？换电源的时候再换大点功率，把瓦数推上去，别说小于20%了，10万小时零光衰都可 以做到。..哈哈% {% K b' c" B1 D% F5 A" ]* e! S1 A
A:零光衰太搞笑了
; k9 W. k, P# P4 v+ uQ:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓9 z" w+ W& f- c3 O3 S
A:10万小时灯具怎么测试？？双85测试？？% }8 o+ L( m, ~; \4 @
Q:做的时候用2颗灯珠做1W，换电源的时候1颗灯珠做1W，多一倍的功率光通量不就上来了。1 l1 A/ T( f" \1 h
A:10万小时就是差不多11年半的时间，中国有几个LED企业存活10年以上的
( T! X: T+ C( V( F5 ]$ HQ:别扯这个没用的话题了 现实一点，回到现实吧。
5 F1 s% M/ A$ a9 LA:来点订单才是实际的
# j, e; Q. e L; a0 l |
|
发表于 2017-2-26 23:14:00
发表于 2017-2-28 20:59:54
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )