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Q:国外的客户 说 买LED灯 10万个小时之后 还有百分之80的亮度 谁能做，10万小时 还有 百分之80的亮 度1 I0 w' _8 S# A1 e/ o
A:想知道是哪个国家的客户提出的？
6 Z1 ~7 G/ V1 }" M% U* C& ]3 c0 CQ:呵呵，不知道，就说这个问题 实际不4 J8 l2 L" e7 B5 C5 @
A:只要给的起价格就能实现; {5 m" @; G6 }7 k) E' T+ B! A
Q:我给你价格 你实现给我看，连续点灯 10年 亮度还要百分之802 d% w# d! r) ~3 z7 t0 q% v
A:拿3瓦的灯珠当0.1瓦用0 |2 U, p1 x8 W1 A+ y
Q:不知道那些做了一个亿，两个亿的，一年赚了几多钱
0 ~# ~+ X: Z: wA:10年 灯具寿命都达不到，光通维持率还要达到80%，客户脑子是不是秀逗了，还是客户压根儿就是瞎扯.客 户压根是个二笔，之后遇见一群更二笔的供应商给他说没问题，之后这二笔就兴冲冲的冲上来，说10年没问 题.10年之后 你能找到人吗？
* N+ I. s# ]$ n9 U7 AQ:这不是客户瞎扯，是好多设计院搞出来的，设计院也是让有些坐灯的厂家给灌输的概念5 g, F- [1 p$ s8 w, k. o, g, g1 R
A:之前也有客户说10年质保，LED行业大洗牌，人都找不到，还谈质保,设计院都是理论派.3 F9 N( r; S& }
Q:我近期遇到几个国内大型国有企业采购，招标书上都说要10年以上$ K0 N! N5 j+ d1 W
A:质保三个月。坏了就换9 [$ M1 Z3 |0 _$ l
Q:妈的 偏偏我的客户是一个比较实在 认死理的人 郁闷 L" Z' Z: d: ~: x& z9 V: C: P
A:拿科锐XTE灯珠做，用铜基板，每科灯珠用0.5瓦,10年之后估计就是12年、15年、20年.- ^, w, L) v- f' P! Q
估计也参照了ERP， 说实话，谁家的灯可以过ERP？什么价格决定了什么产品，肯定能做10年光衰小于20%。
; f( W" V n/ M9 O$ K; u0 x客户问我 你有10年质保吗？我说 你希望你的灯卖给客户10年不坏吗？如果都10年不坏，那你的生意越做越小 ，客户觉得有道理，就开始听我讲道理了。) N5 \$ K9 b8 w, j& ~- b+ N
Q:莫要吹牛 10年光衰20的 用特殊的办法 就像你说的 不现实，50瓦用20公斤重的灯具，在用5W的用成 0.1W，每颗灯珠用单独的铝基板散热。
( D$ h: `( X: M8 nA:用水冷散热3 r, R1 s& Y7 P( w% Z
Q: 现实吗
$ i. O% S& g! @1 n; L6 ]% ~A:10年质保还是可以的，价格贵点，坏了就换，我知道有些公司就这么做的，毕竟买的人不是很懂。你说你保3 年，别人有人给到5年，还有8年的，他就觉得你的东西差6 ~7 k1 Y% J! Q; H, l
Q:都是很多SB厂家 跟250设计院整出来的这些事情，很多就是吹牛逼，中国企业平均寿命才几年。
2 s$ G5 r3 ]' ^4 w0 \$ z8 YA:我前几年和菲利普的一个工程师聊，他们就有保5年，8年的，坏了换就是了，以前很多高铁站有坏的LED灯， 你们没注意吧。: x1 ], j5 d4 w
有换配件和换整灯的区别，如果是质保10年 坏了就换整灯 你让他们做.如果只是换配件 就是扯淡,让客户去看 看是电源坏了？灯珠坏了 还是其他坏了 有多少客户自己懂？多少客户自己会去拆？
8 F' H+ G+ }! A* V, MQ:看到了 还有隧道内 都有
; X9 X5 |7 P. |A:我昨天下班在虹桥火车站发现有不少景观灯条都坏掉了
% Y7 }; A. d! |) o& w1 M; }+ `Q:现在很多客户都是忠言逆耳,实话实说 他就觉得你不行.4 b' K$ e. d: I9 C6 a A( K3 U
A:不忽悠吧，人家不买，所以没办法了$ g, c# k4 d: V* L1 L0 }$ x' N+ S
Q:满嘴跑货车忽悠他 他就觉得你OK了 进步了: v) B. C2 D3 P6 r
A:质保10的价格是3年3-4倍，坏了就给他补新的灯具，可能厂家还划算点。不过LED寿命确实比以前好太多了， 苹果手机才保几年啊" I: J/ I2 n& v T1 A) w$ x, n
Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓
/ y2 W B; p# d2 o4 sA:10小时光衰小于20%完全有可能的啊。大家都是把灯珠的寿命算成灯具的寿命，这才是问题所在。
- Z2 X: i* B0 R r+ W+ a5 hQ: 精辟
; v% ~: r H1 X' r: n4 A, W/ c/ C& bA:在国内工程 灯具质保是有点玩法的，我前年和中建四局的聊天，他们直接要求灯具质保2年的即可，不要质 保5年的；说三年后才坏赚个毛线钱...
) j9 a) n# Y9 I! ?3 dQ:电源点不了10万小时吧？换电源的时候再换大点功率，把瓦数推上去，别说小于20%了，10万小时零光衰都可 以做到。..哈哈6 k* }* J/ R# F% [
A:零光衰太搞笑了
- \' k- c" L5 p( k+ a/ qQ:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓
( B. ~7 I8 {: u! V5 j+ [8 OA:10万小时灯具怎么测试？？双85测试？？$ b8 }' D4 x$ h7 s8 c. X
Q:做的时候用2颗灯珠做1W，换电源的时候1颗灯珠做1W，多一倍的功率光通量不就上来了。- @' E& ?0 \# q# k
A:10万小时就是差不多11年半的时间，中国有几个LED企业存活10年以上的! y( |$ H3 d3 E" ~* z' v4 C
Q:别扯这个没用的话题了 现实一点，回到现实吧。
7 j/ s! X4 U4 \1 aA:来点订单才是实际的* R$ `+ U' g1 L4 N0 D" ~+ j1 H
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发表于 2017-2-26 23:14:00
发表于 2017-2-28 20:59:54
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