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Q:国外的客户 说 买LED灯 10万个小时之后 还有百分之80的亮度 谁能做，10万小时 还有 百分之80的亮 度
, h& k2 n8 Z- \, KA:想知道是哪个国家的客户提出的？
4 i* V4 k! C2 F( X y. I8 s) u7 E0 |Q:呵呵，不知道，就说这个问题 实际不
/ e( N [6 g# `( W$ UA:只要给的起价格就能实现/ c& \% X7 E1 I4 Q& P5 a
Q:我给你价格 你实现给我看，连续点灯 10年 亮度还要百分之80* b3 L4 g: H* i0 G3 b( u
A:拿3瓦的灯珠当0.1瓦用! T0 {# d8 G( b& o/ H h: j) v
Q:不知道那些做了一个亿，两个亿的，一年赚了几多钱! @/ O% ~7 y" q4 z& z+ Z) G, S& L2 S
A:10年 灯具寿命都达不到，光通维持率还要达到80%，客户脑子是不是秀逗了，还是客户压根儿就是瞎扯.客 户压根是个二笔，之后遇见一群更二笔的供应商给他说没问题，之后这二笔就兴冲冲的冲上来，说10年没问 题.10年之后 你能找到人吗？7 F; H3 [9 t/ ]2 K! @5 \! a
Q:这不是客户瞎扯，是好多设计院搞出来的，设计院也是让有些坐灯的厂家给灌输的概念
9 Y# j- n% a' x$ |9 v2 EA:之前也有客户说10年质保，LED行业大洗牌，人都找不到，还谈质保,设计院都是理论派.+ Q; G3 ?9 ]. M1 w
Q:我近期遇到几个国内大型国有企业采购，招标书上都说要10年以上& t" y& x3 A O
A:质保三个月。坏了就换
9 A" e$ k) p. M( K% j2 c, Y7 S" dQ:妈的 偏偏我的客户是一个比较实在 认死理的人 郁闷
d1 o& d' z/ U. o( I3 l" XA:拿科锐XTE灯珠做，用铜基板，每科灯珠用0.5瓦,10年之后估计就是12年、15年、20年.
9 @! S" @/ V4 ]9 `* i估计也参照了ERP， 说实话，谁家的灯可以过ERP？什么价格决定了什么产品，肯定能做10年光衰小于20%。
# M) k8 l& A; L- P/ T) b客户问我 你有10年质保吗？我说 你希望你的灯卖给客户10年不坏吗？如果都10年不坏，那你的生意越做越小 ，客户觉得有道理，就开始听我讲道理了。: l: a; _ x# h3 Q0 @" z
Q:莫要吹牛 10年光衰20的 用特殊的办法 就像你说的 不现实，50瓦用20公斤重的灯具，在用5W的用成 0.1W，每颗灯珠用单独的铝基板散热。) a/ D" T+ M! y8 \% L8 F
A:用水冷散热9 e% C8 Y7 r f' y/ I& V! k
Q: 现实吗
# J) B5 |' Y, B( q D- mA:10年质保还是可以的，价格贵点，坏了就换，我知道有些公司就这么做的，毕竟买的人不是很懂。你说你保3 年，别人有人给到5年，还有8年的，他就觉得你的东西差
. H7 e7 P( A$ c1 [( i" n. LQ:都是很多SB厂家 跟250设计院整出来的这些事情，很多就是吹牛逼，中国企业平均寿命才几年。& S" i+ b2 S Q: ]0 Z J% m9 x
A:我前几年和菲利普的一个工程师聊，他们就有保5年，8年的，坏了换就是了，以前很多高铁站有坏的LED灯， 你们没注意吧。
. R5 c* c( _ Z0 ~1 l, s有换配件和换整灯的区别，如果是质保10年 坏了就换整灯 你让他们做.如果只是换配件 就是扯淡,让客户去看 看是电源坏了？灯珠坏了 还是其他坏了 有多少客户自己懂？多少客户自己会去拆？
# U7 J! j6 s- m$ ^6 e2 M3 q2 }Q:看到了 还有隧道内 都有
* X. Q/ q$ o% }" p* hA:我昨天下班在虹桥火车站发现有不少景观灯条都坏掉了
2 l4 y- Z3 `& V" f# R V5 F4 ?; pQ:现在很多客户都是忠言逆耳,实话实说 他就觉得你不行.
+ e) T i) C. u1 l& Z* S( fA:不忽悠吧，人家不买，所以没办法了
0 ?- G% F; l6 ]2 o, F! Z& |Q:满嘴跑货车忽悠他 他就觉得你OK了 进步了8 w$ {; a5 b; o; F8 m' x2 ]
A:质保10的价格是3年3-4倍，坏了就给他补新的灯具，可能厂家还划算点。不过LED寿命确实比以前好太多了， 苹果手机才保几年啊, L4 W# d( s0 F6 z" P" q: f3 r; B
Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓
' R4 v [3 F9 K# iA:10小时光衰小于20%完全有可能的啊。大家都是把灯珠的寿命算成灯具的寿命，这才是问题所在。
4 W5 i5 O( [& ZQ: 精辟9 r1 n/ ] Y. ^
A:在国内工程 灯具质保是有点玩法的，我前年和中建四局的聊天，他们直接要求灯具质保2年的即可，不要质 保5年的；说三年后才坏赚个毛线钱...: Z( l/ }4 C" Z
Q:电源点不了10万小时吧？换电源的时候再换大点功率，把瓦数推上去，别说小于20%了，10万小时零光衰都可 以做到。..哈哈2 g p- ]6 i6 y/ a) G# E
A:零光衰太搞笑了
6 l4 t: k' Z9 c4 t5 f& g4 _Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓
, r$ h+ \5 X/ D9 |) Z O( Q/ N5 nA:10万小时灯具怎么测试？？双85测试？？
. i( i2 S: }& [4 V# H. D8 fQ:做的时候用2颗灯珠做1W，换电源的时候1颗灯珠做1W，多一倍的功率光通量不就上来了。4 i; s$ k! S, B9 Q
A:10万小时就是差不多11年半的时间，中国有几个LED企业存活10年以上的
( a% H' o# K- wQ:别扯这个没用的话题了 现实一点，回到现实吧。8 j7 R% m2 I% e; `. }* s
A:来点订单才是实际的, @* i* `. X! H6 q/ `# |2 Z
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发表于 2017-2-26 23:14:00
发表于 2017-2-28 20:59:54
|LED盘
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