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Q:国外的客户 说 买LED灯 10万个小时之后 还有百分之80的亮度 谁能做，10万小时 还有 百分之80的亮 度
1 Z3 e: Z* |5 E `A:想知道是哪个国家的客户提出的？
4 j; _( k P2 [- x% E2 YQ:呵呵，不知道，就说这个问题 实际不
R/ h' b. V- t! q" ~, uA:只要给的起价格就能实现
0 |$ O! e! Z, H; X7 K. ~8 i6 O% w. D( fQ:我给你价格 你实现给我看，连续点灯 10年 亮度还要百分之80
3 e9 ~% @2 k: [, H/ u2 dA:拿3瓦的灯珠当0.1瓦用8 r: R. r; y6 @* j
Q:不知道那些做了一个亿，两个亿的，一年赚了几多钱
, z: m: p9 V' ?A:10年 灯具寿命都达不到，光通维持率还要达到80%，客户脑子是不是秀逗了，还是客户压根儿就是瞎扯.客 户压根是个二笔，之后遇见一群更二笔的供应商给他说没问题，之后这二笔就兴冲冲的冲上来，说10年没问 题.10年之后 你能找到人吗？7 h2 V8 ]+ R" ^
Q:这不是客户瞎扯，是好多设计院搞出来的，设计院也是让有些坐灯的厂家给灌输的概念
, v2 B8 e8 B! m; l& f: J$ XA:之前也有客户说10年质保，LED行业大洗牌，人都找不到，还谈质保,设计院都是理论派.
9 R$ x% n2 [# V! B; o( MQ:我近期遇到几个国内大型国有企业采购，招标书上都说要10年以上
+ P. S I# L0 n0 o7 eA:质保三个月。坏了就换
6 S+ Y8 V$ I; L5 F: UQ:妈的 偏偏我的客户是一个比较实在 认死理的人 郁闷
) q+ s, n3 l( a% N& I7 R) p, ^6 \A:拿科锐XTE灯珠做，用铜基板，每科灯珠用0.5瓦,10年之后估计就是12年、15年、20年.
! P! x# A! A9 K估计也参照了ERP， 说实话，谁家的灯可以过ERP？什么价格决定了什么产品，肯定能做10年光衰小于20%。9 M2 y1 j. W0 F8 m+ G( {; ^
客户问我 你有10年质保吗？我说 你希望你的灯卖给客户10年不坏吗？如果都10年不坏，那你的生意越做越小 ，客户觉得有道理，就开始听我讲道理了。
" S% Y, W6 c2 p% I+ t5 V6 B; AQ:莫要吹牛 10年光衰20的 用特殊的办法 就像你说的 不现实，50瓦用20公斤重的灯具，在用5W的用成 0.1W，每颗灯珠用单独的铝基板散热。" F6 z6 E1 w1 t* o! x' y9 k7 H/ |
A:用水冷散热
! d$ T) g) D7 y3 @; R, J5 t: YQ: 现实吗
; S6 l& J) O0 m7 I" N5 mA:10年质保还是可以的，价格贵点，坏了就换，我知道有些公司就这么做的，毕竟买的人不是很懂。你说你保3 年，别人有人给到5年，还有8年的，他就觉得你的东西差' G1 s$ N* o+ z5 y# E6 ~. l q Q
Q:都是很多SB厂家 跟250设计院整出来的这些事情，很多就是吹牛逼，中国企业平均寿命才几年。2 X+ _9 W4 Z- s! [
A:我前几年和菲利普的一个工程师聊，他们就有保5年，8年的，坏了换就是了，以前很多高铁站有坏的LED灯， 你们没注意吧。
( w4 i7 y* v: H4 w( H' v! {有换配件和换整灯的区别，如果是质保10年 坏了就换整灯 你让他们做.如果只是换配件 就是扯淡,让客户去看 看是电源坏了？灯珠坏了 还是其他坏了 有多少客户自己懂？多少客户自己会去拆？
, e, t* N7 Q2 LQ:看到了 还有隧道内 都有- p8 c" n( U9 y5 ]
A:我昨天下班在虹桥火车站发现有不少景观灯条都坏掉了* c T: ^( I: }' u
Q:现在很多客户都是忠言逆耳,实话实说 他就觉得你不行.' m# }9 j! S% \
A:不忽悠吧，人家不买，所以没办法了0 H* X* k7 p+ x: C- h a% }8 f
Q:满嘴跑货车忽悠他 他就觉得你OK了 进步了- b R6 S! G) n t# X" Y) G8 I
A:质保10的价格是3年3-4倍，坏了就给他补新的灯具，可能厂家还划算点。不过LED寿命确实比以前好太多了， 苹果手机才保几年啊! k0 k2 m9 l" h, u
Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓2 p+ K. w- q: |/ n* f1 c" @
A:10小时光衰小于20%完全有可能的啊。大家都是把灯珠的寿命算成灯具的寿命，这才是问题所在。
. ?% z' \( K* ^$ jQ: 精辟
8 n) i) v2 D- u4 jA:在国内工程 灯具质保是有点玩法的，我前年和中建四局的聊天，他们直接要求灯具质保2年的即可，不要质 保5年的；说三年后才坏赚个毛线钱...5 M2 J+ f* w) A- P# @3 X
Q:电源点不了10万小时吧？换电源的时候再换大点功率，把瓦数推上去，别说小于20%了，10万小时零光衰都可 以做到。..哈哈
1 f3 ~4 g8 M4 x! M4 O( s! `A:零光衰太搞笑了
) [: ]& S% u; r( I0 aQ:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓
- |9 l$ N h$ s* p, C1 H) ZA:10万小时灯具怎么测试？？双85测试？？3 C6 S( @: @* Y5 J; ]
Q:做的时候用2颗灯珠做1W，换电源的时候1颗灯珠做1W，多一倍的功率光通量不就上来了。0 Q! i8 _+ e* a2 n6 W
A:10万小时就是差不多11年半的时间，中国有几个LED企业存活10年以上的
g% R8 m) A& O+ gQ:别扯这个没用的话题了 现实一点，回到现实吧。% T* E0 d# B6 @2 G: D+ E
A:来点订单才是实际的
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发表于 2017-2-26 23:14:00
发表于 2017-2-28 20:59:54
|LED盘
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