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Q:国外的客户 说 买LED灯 10万个小时之后 还有百分之80的亮度 谁能做，10万小时 还有 百分之80的亮 度
0 L5 u4 x2 d7 n3 e9 m7 V. S% g* Y6 AA:想知道是哪个国家的客户提出的？9 k- ]; h. K$ k
Q:呵呵，不知道，就说这个问题 实际不
9 O( S4 {$ g% \: dA:只要给的起价格就能实现 e( ?+ Y l7 h0 V2 K# J. V
Q:我给你价格 你实现给我看，连续点灯 10年 亮度还要百分之80$ G) n6 D: k7 i1 X
A:拿3瓦的灯珠当0.1瓦用+ J* h/ {! M6 A. s7 j V( V m
Q:不知道那些做了一个亿，两个亿的，一年赚了几多钱
' l) q$ h d9 z" e2 }A:10年 灯具寿命都达不到，光通维持率还要达到80%，客户脑子是不是秀逗了，还是客户压根儿就是瞎扯.客 户压根是个二笔，之后遇见一群更二笔的供应商给他说没问题，之后这二笔就兴冲冲的冲上来，说10年没问 题.10年之后 你能找到人吗？0 Y4 `' Q% j: b
Q:这不是客户瞎扯，是好多设计院搞出来的，设计院也是让有些坐灯的厂家给灌输的概念
' Z1 Z2 K9 ~# l3 w7 l& `8 E0 bA:之前也有客户说10年质保，LED行业大洗牌，人都找不到，还谈质保,设计院都是理论派.
) K7 j5 o1 G' b2 R+ f5 EQ:我近期遇到几个国内大型国有企业采购，招标书上都说要10年以上" R( @: ?' Y5 g* A6 Y9 E
A:质保三个月。坏了就换 x! [. o- r0 f9 r& ]+ l' A3 l6 x
Q:妈的 偏偏我的客户是一个比较实在 认死理的人 郁闷, P/ |" I! z" z L5 c0 L5 i
A:拿科锐XTE灯珠做，用铜基板，每科灯珠用0.5瓦,10年之后估计就是12年、15年、20年.
' ^$ V% `9 n# M估计也参照了ERP， 说实话，谁家的灯可以过ERP？什么价格决定了什么产品，肯定能做10年光衰小于20%。# y7 [ f q: L2 y3 c$ O
客户问我 你有10年质保吗？我说 你希望你的灯卖给客户10年不坏吗？如果都10年不坏，那你的生意越做越小 ，客户觉得有道理，就开始听我讲道理了。, o. K1 j0 Q, @5 _& A1 n
Q:莫要吹牛 10年光衰20的 用特殊的办法 就像你说的 不现实，50瓦用20公斤重的灯具，在用5W的用成 0.1W，每颗灯珠用单独的铝基板散热。
3 i+ m1 T e( X* J! ~8 HA:用水冷散热
8 Z( J, Q9 F: c8 K rQ: 现实吗
& K/ y. n/ W, a9 O' uA:10年质保还是可以的，价格贵点，坏了就换，我知道有些公司就这么做的，毕竟买的人不是很懂。你说你保3 年，别人有人给到5年，还有8年的，他就觉得你的东西差
% [5 s& y8 q3 A) J& oQ:都是很多SB厂家 跟250设计院整出来的这些事情，很多就是吹牛逼，中国企业平均寿命才几年。
* W* @3 t4 ]: D. T, `A:我前几年和菲利普的一个工程师聊，他们就有保5年，8年的，坏了换就是了，以前很多高铁站有坏的LED灯， 你们没注意吧。
3 G2 x+ x6 G! ~% z: D5 Z- U$ V有换配件和换整灯的区别，如果是质保10年 坏了就换整灯 你让他们做.如果只是换配件 就是扯淡,让客户去看 看是电源坏了？灯珠坏了 还是其他坏了 有多少客户自己懂？多少客户自己会去拆？( A4 E" V8 ~+ p0 Q6 m
Q:看到了 还有隧道内 都有
& ^) I" Z7 [5 vA:我昨天下班在虹桥火车站发现有不少景观灯条都坏掉了8 y; ^% J4 ]* A+ b6 M) g* D; d
Q:现在很多客户都是忠言逆耳,实话实说 他就觉得你不行.# N0 N# [% ?' {) C$ f( L0 B
A:不忽悠吧，人家不买，所以没办法了
, H7 j8 o% b& ?; g. OQ:满嘴跑货车忽悠他 他就觉得你OK了 进步了
: h8 w1 J) A0 i2 _8 RA:质保10的价格是3年3-4倍，坏了就给他补新的灯具，可能厂家还划算点。不过LED寿命确实比以前好太多了， 苹果手机才保几年啊
3 I3 z) |5 C, s( ^2 e. YQ:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓3 Y: M' S5 U: @& y
A:10小时光衰小于20%完全有可能的啊。大家都是把灯珠的寿命算成灯具的寿命，这才是问题所在。
& Q: l3 N- h. ~) e" IQ: 精辟
, H; `% Z5 O3 Z5 i5 w$ |+ SA:在国内工程 灯具质保是有点玩法的，我前年和中建四局的聊天，他们直接要求灯具质保2年的即可，不要质 保5年的；说三年后才坏赚个毛线钱...
9 \( s& H2 V) z4 xQ:电源点不了10万小时吧？换电源的时候再换大点功率，把瓦数推上去，别说小于20%了，10万小时零光衰都可 以做到。..哈哈7 Y3 C8 F$ ^8 ~' J, x; T
A:零光衰太搞笑了
, a- Z" \% Y5 [7 H. EQ:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓3 G8 A: m5 G/ R" e
A:10万小时灯具怎么测试？？双85测试？？
& M) x" m: ^+ Y h2 CQ:做的时候用2颗灯珠做1W，换电源的时候1颗灯珠做1W，多一倍的功率光通量不就上来了。
; ]) |9 Q9 [3 G/ P/ M' BA:10万小时就是差不多11年半的时间，中国有几个LED企业存活10年以上的
/ f( x8 p" r9 q/ HQ:别扯这个没用的话题了 现实一点，回到现实吧。8 k" |5 G8 a: O0 g2 ~% l& F
A:来点订单才是实际的
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发表于 2017-2-26 23:14:00
发表于 2017-2-28 20:59:54
|LED盘
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