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Q:国外的客户 说 买LED灯 10万个小时之后 还有百分之80的亮度 谁能做，10万小时 还有 百分之80的亮 度
7 ?1 i9 r8 U, d" f1 V* C# OA:想知道是哪个国家的客户提出的？8 v, M S6 y! u5 C4 l* f* z* `
Q:呵呵，不知道，就说这个问题 实际不 V! M, b) X! |. q
A:只要给的起价格就能实现 r. c0 i7 e* E8 k/ J
Q:我给你价格 你实现给我看，连续点灯 10年 亮度还要百分之80
) C( Z7 n7 @' BA:拿3瓦的灯珠当0.1瓦用
. `9 u' ]( u" ]* E5 \Q:不知道那些做了一个亿，两个亿的，一年赚了几多钱: h! v; a) |) o
A:10年 灯具寿命都达不到，光通维持率还要达到80%，客户脑子是不是秀逗了，还是客户压根儿就是瞎扯.客 户压根是个二笔，之后遇见一群更二笔的供应商给他说没问题，之后这二笔就兴冲冲的冲上来，说10年没问 题.10年之后 你能找到人吗？
# I3 a8 v2 w' Y. \Q:这不是客户瞎扯，是好多设计院搞出来的，设计院也是让有些坐灯的厂家给灌输的概念
* j) X1 Y- f; MA:之前也有客户说10年质保，LED行业大洗牌，人都找不到，还谈质保,设计院都是理论派., {2 v3 _1 h) M; R1 t7 u, ^
Q:我近期遇到几个国内大型国有企业采购，招标书上都说要10年以上
* q* s& h% a3 V) kA:质保三个月。坏了就换
* M/ P& V3 {4 P1 x7 a7 PQ:妈的 偏偏我的客户是一个比较实在 认死理的人 郁闷3 k& i3 |6 V# ^
A:拿科锐XTE灯珠做，用铜基板，每科灯珠用0.5瓦,10年之后估计就是12年、15年、20年.+ j& G9 l5 h( y; c4 [
估计也参照了ERP， 说实话，谁家的灯可以过ERP？什么价格决定了什么产品，肯定能做10年光衰小于20%。+ a3 S9 E' c/ @5 F/ `/ Z5 c9 z/ i
客户问我 你有10年质保吗？我说 你希望你的灯卖给客户10年不坏吗？如果都10年不坏，那你的生意越做越小 ，客户觉得有道理，就开始听我讲道理了。
: J$ l+ R) t% D8 z! OQ:莫要吹牛 10年光衰20的 用特殊的办法 就像你说的 不现实，50瓦用20公斤重的灯具，在用5W的用成 0.1W，每颗灯珠用单独的铝基板散热。1 b( f% w" j! e! e, F2 |
A:用水冷散热- l' ?# j1 k D9 x4 x3 X
Q: 现实吗8 O+ r3 r/ N3 ^
A:10年质保还是可以的，价格贵点，坏了就换，我知道有些公司就这么做的，毕竟买的人不是很懂。你说你保3 年，别人有人给到5年，还有8年的，他就觉得你的东西差
* q/ d# K, s+ i- [# X3 i- V8 oQ:都是很多SB厂家 跟250设计院整出来的这些事情，很多就是吹牛逼，中国企业平均寿命才几年。
9 h% F7 r) ?& F: cA:我前几年和菲利普的一个工程师聊，他们就有保5年，8年的，坏了换就是了，以前很多高铁站有坏的LED灯， 你们没注意吧。* t: X$ }! }6 E& Y1 s; W. D
有换配件和换整灯的区别，如果是质保10年 坏了就换整灯 你让他们做.如果只是换配件 就是扯淡,让客户去看 看是电源坏了？灯珠坏了 还是其他坏了 有多少客户自己懂？多少客户自己会去拆？# t! H/ U$ ]% x L, u4 k
Q:看到了 还有隧道内 都有, x, l0 Q& {+ \
A:我昨天下班在虹桥火车站发现有不少景观灯条都坏掉了
' m4 i0 K1 ?, m& r NQ:现在很多客户都是忠言逆耳,实话实说 他就觉得你不行.
) X/ Y) f, {) v* J4 mA:不忽悠吧，人家不买，所以没办法了1 \* I, \+ @ B1 P! C3 g1 V: S9 v. Y
Q:满嘴跑货车忽悠他 他就觉得你OK了 进步了4 k8 m: P) {- @0 g
A:质保10的价格是3年3-4倍，坏了就给他补新的灯具，可能厂家还划算点。不过LED寿命确实比以前好太多了， 苹果手机才保几年啊
0 h0 t; T8 d6 M+ P7 ^# m, qQ:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓% ?' E$ `0 f3 K0 h; d) L
A:10小时光衰小于20%完全有可能的啊。大家都是把灯珠的寿命算成灯具的寿命，这才是问题所在。
4 u( w! M, o. Q6 {) R$ D1 }( X' hQ: 精辟
' y9 ]: b" u/ E2 X7 q: f/ ?A:在国内工程 灯具质保是有点玩法的，我前年和中建四局的聊天，他们直接要求灯具质保2年的即可，不要质 保5年的；说三年后才坏赚个毛线钱...' o w- b( L# p* Z6 o
Q:电源点不了10万小时吧？换电源的时候再换大点功率，把瓦数推上去，别说小于20%了，10万小时零光衰都可 以做到。..哈哈" k! r1 H* h0 W3 |
A:零光衰太搞笑了" P8 n x0 l8 ~# K& C2 m0 X
Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓
3 X! L: m$ \( q# O# [A:10万小时灯具怎么测试？？双85测试？？
! o: W1 v$ x/ D# _: y6 A) v/ VQ:做的时候用2颗灯珠做1W，换电源的时候1颗灯珠做1W，多一倍的功率光通量不就上来了。7 \. Q" K0 R9 P- X) d: J: @
A:10万小时就是差不多11年半的时间，中国有几个LED企业存活10年以上的1 V, |2 P) j& O8 n P
Q:别扯这个没用的话题了 现实一点，回到现实吧。. r( l& Z, `' P8 @- H
A:来点订单才是实际的
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发表于 2017-2-26 23:14:00
发表于 2017-2-28 20:59:54
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