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Q:国外的客户 说 买LED灯 10万个小时之后 还有百分之80的亮度 谁能做，10万小时 还有 百分之80的亮 度8 f" ]$ v+ l4 Q) s
A:想知道是哪个国家的客户提出的？4 k6 M6 }/ \- D9 s
Q:呵呵，不知道，就说这个问题 实际不3 c ]5 {! m; |5 D! y& L- S0 m% J
A:只要给的起价格就能实现' v3 P: i4 h! c* n
Q:我给你价格 你实现给我看，连续点灯 10年 亮度还要百分之80 G( d" }. c$ J! p4 f, H" x0 n8 n7 f; Q
A:拿3瓦的灯珠当0.1瓦用
o# o6 ^) k0 UQ:不知道那些做了一个亿，两个亿的，一年赚了几多钱+ w, \) }' \& ~. t
A:10年 灯具寿命都达不到，光通维持率还要达到80%，客户脑子是不是秀逗了，还是客户压根儿就是瞎扯.客 户压根是个二笔，之后遇见一群更二笔的供应商给他说没问题，之后这二笔就兴冲冲的冲上来，说10年没问 题.10年之后 你能找到人吗？
3 N; F0 U# d: l `' sQ:这不是客户瞎扯，是好多设计院搞出来的，设计院也是让有些坐灯的厂家给灌输的概念
4 s( i# F7 ]5 D3 F$ w) x4 hA:之前也有客户说10年质保，LED行业大洗牌，人都找不到，还谈质保,设计院都是理论派.
6 k1 c8 g8 `) ^9 HQ:我近期遇到几个国内大型国有企业采购，招标书上都说要10年以上; r3 y. _# C9 u% T
A:质保三个月。坏了就换" k* N* _7 @4 S; |% {" u
Q:妈的 偏偏我的客户是一个比较实在 认死理的人 郁闷$ d: v7 i6 {( `5 d, M
A:拿科锐XTE灯珠做，用铜基板，每科灯珠用0.5瓦,10年之后估计就是12年、15年、20年.
( V4 x8 P$ R% f- J" V6 @1 U8 H估计也参照了ERP， 说实话，谁家的灯可以过ERP？什么价格决定了什么产品，肯定能做10年光衰小于20%。
& ]# ^8 c3 X& \+ v* p. \/ T4 ^客户问我 你有10年质保吗？我说 你希望你的灯卖给客户10年不坏吗？如果都10年不坏，那你的生意越做越小 ，客户觉得有道理，就开始听我讲道理了。
& L a4 H; W" `, S; pQ:莫要吹牛 10年光衰20的 用特殊的办法 就像你说的 不现实，50瓦用20公斤重的灯具，在用5W的用成 0.1W，每颗灯珠用单独的铝基板散热。, c. N9 P3 P8 Z. d E' K! ]
A:用水冷散热4 h+ A7 g, U7 E8 u5 w* z9 D
Q: 现实吗
7 W g# K' p w7 ?( c) P; ~A:10年质保还是可以的，价格贵点，坏了就换，我知道有些公司就这么做的，毕竟买的人不是很懂。你说你保3 年，别人有人给到5年，还有8年的，他就觉得你的东西差1 A J0 b* @" D' D1 P1 A
Q:都是很多SB厂家 跟250设计院整出来的这些事情，很多就是吹牛逼，中国企业平均寿命才几年。
* o. n; F1 l! Z% h, w" a' }A:我前几年和菲利普的一个工程师聊，他们就有保5年，8年的，坏了换就是了，以前很多高铁站有坏的LED灯， 你们没注意吧。
3 P9 U G5 e( Q( ~8 {9 u b有换配件和换整灯的区别，如果是质保10年 坏了就换整灯 你让他们做.如果只是换配件 就是扯淡,让客户去看 看是电源坏了？灯珠坏了 还是其他坏了 有多少客户自己懂？多少客户自己会去拆？
2 y/ D# r/ t+ [+ w; ^1 D: KQ:看到了 还有隧道内 都有
7 ?6 L% P$ x" LA:我昨天下班在虹桥火车站发现有不少景观灯条都坏掉了- z% t- b1 q+ x
Q:现在很多客户都是忠言逆耳,实话实说 他就觉得你不行.
' L8 v j; o! c, I& p0 }0 _) qA:不忽悠吧，人家不买，所以没办法了: V: x }4 O8 \/ m |4 M/ w5 F
Q:满嘴跑货车忽悠他 他就觉得你OK了 进步了
$ p8 y1 T! @8 D% G; n$ yA:质保10的价格是3年3-4倍，坏了就给他补新的灯具，可能厂家还划算点。不过LED寿命确实比以前好太多了， 苹果手机才保几年啊- \" [1 b' z: {7 @/ }# l0 d
Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓! a; D: @; o- c2 \/ ?
A:10小时光衰小于20%完全有可能的啊。大家都是把灯珠的寿命算成灯具的寿命，这才是问题所在。
8 i6 _7 _4 I+ w0 E9 sQ: 精辟
4 w) y, k i! f; p& j/ j& j; uA:在国内工程 灯具质保是有点玩法的，我前年和中建四局的聊天，他们直接要求灯具质保2年的即可，不要质 保5年的；说三年后才坏赚个毛线钱...
6 m' y% u3 c, }' \. kQ:电源点不了10万小时吧？换电源的时候再换大点功率，把瓦数推上去，别说小于20%了，10万小时零光衰都可 以做到。..哈哈
6 [: O/ H1 ^/ C" R8 k6 A9 `0 w; FA:零光衰太搞笑了
2 i6 R& i6 b# |4 aQ:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓$ ^' {; V6 N6 R; J" J
A:10万小时灯具怎么测试？？双85测试？？0 {2 H$ H: J3 s' K* c4 u
Q:做的时候用2颗灯珠做1W，换电源的时候1颗灯珠做1W，多一倍的功率光通量不就上来了。
0 j4 n% }3 _& U) c$ M& CA:10万小时就是差不多11年半的时间，中国有几个LED企业存活10年以上的
5 @2 p- `5 l+ l0 K4 G8 u3 AQ:别扯这个没用的话题了 现实一点，回到现实吧。" K) L# H5 {: u8 m% ?2 O' o/ j9 C
A:来点订单才是实际的4 V$ Z$ {) J3 ]. u3 r
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发表于 2017-2-26 23:14:00
发表于 2017-2-28 20:59:54
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