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Q:国外的客户 说 买LED灯 10万个小时之后 还有百分之80的亮度 谁能做，10万小时 还有 百分之80的亮 度% F3 `" G0 U4 a1 O( n. U3 j
A:想知道是哪个国家的客户提出的？6 |0 A6 Q/ G) e" u9 h
Q:呵呵，不知道，就说这个问题 实际不
4 Q; h5 L+ K7 P j0 JA:只要给的起价格就能实现
! }/ D" j& T; ^Q:我给你价格 你实现给我看，连续点灯 10年 亮度还要百分之80
2 V5 u3 {0 S% L1 j* }5 V! ]! A: FA:拿3瓦的灯珠当0.1瓦用
' y. M4 }% y+ J9 g5 m1 Y" ~Q:不知道那些做了一个亿，两个亿的，一年赚了几多钱5 q" ^( `' m' x# i
A:10年 灯具寿命都达不到，光通维持率还要达到80%，客户脑子是不是秀逗了，还是客户压根儿就是瞎扯.客 户压根是个二笔，之后遇见一群更二笔的供应商给他说没问题，之后这二笔就兴冲冲的冲上来，说10年没问 题.10年之后 你能找到人吗？
8 D/ Z0 C/ D, I" [1 P/ j8 w# xQ:这不是客户瞎扯，是好多设计院搞出来的，设计院也是让有些坐灯的厂家给灌输的概念
. v5 F$ o! G+ x2 S0 X/ LA:之前也有客户说10年质保，LED行业大洗牌，人都找不到，还谈质保,设计院都是理论派.0 ?, H8 y5 a$ ]; H2 w
Q:我近期遇到几个国内大型国有企业采购，招标书上都说要10年以上( h$ ]/ e" a' }1 k0 t8 ]
A:质保三个月。坏了就换
' k' ~# E" O% ]" ]2 mQ:妈的 偏偏我的客户是一个比较实在 认死理的人 郁闷# _. _7 ~1 ^ t& B3 D- D
A:拿科锐XTE灯珠做，用铜基板，每科灯珠用0.5瓦,10年之后估计就是12年、15年、20年.
, O+ j/ K1 m9 s* G* `/ t. p3 D$ t估计也参照了ERP， 说实话，谁家的灯可以过ERP？什么价格决定了什么产品，肯定能做10年光衰小于20%。( Z3 z; j, b& j& Q8 ~
客户问我 你有10年质保吗？我说 你希望你的灯卖给客户10年不坏吗？如果都10年不坏，那你的生意越做越小 ，客户觉得有道理，就开始听我讲道理了。# H4 i4 l1 i3 \
Q:莫要吹牛 10年光衰20的 用特殊的办法 就像你说的 不现实，50瓦用20公斤重的灯具，在用5W的用成 0.1W，每颗灯珠用单独的铝基板散热。
& }% S; \! L8 l5 D" j& o; J) OA:用水冷散热- {3 D; ? L4 |- T, q% z( B; Z0 u
Q: 现实吗
3 o' p5 m# X4 J2 S+ wA:10年质保还是可以的，价格贵点，坏了就换，我知道有些公司就这么做的，毕竟买的人不是很懂。你说你保3 年，别人有人给到5年，还有8年的，他就觉得你的东西差
+ G( U# [) t% b% `Q:都是很多SB厂家 跟250设计院整出来的这些事情，很多就是吹牛逼，中国企业平均寿命才几年。
0 `( I% C% |& Z* K; u# Y4 v9 TA:我前几年和菲利普的一个工程师聊，他们就有保5年，8年的，坏了换就是了，以前很多高铁站有坏的LED灯， 你们没注意吧。8 d$ ~0 s5 s% M. B1 B
有换配件和换整灯的区别，如果是质保10年 坏了就换整灯 你让他们做.如果只是换配件 就是扯淡,让客户去看 看是电源坏了？灯珠坏了 还是其他坏了 有多少客户自己懂？多少客户自己会去拆？
$ p7 G4 f4 N7 U: SQ:看到了 还有隧道内 都有/ I. H% U3 j* m. C
A:我昨天下班在虹桥火车站发现有不少景观灯条都坏掉了/ d1 |. I! \; M! x/ l; w
Q:现在很多客户都是忠言逆耳,实话实说 他就觉得你不行.. v+ ^1 `/ n5 @- }& k1 k
A:不忽悠吧，人家不买，所以没办法了
- q8 P2 T7 |- T1 N7 |Q:满嘴跑货车忽悠他 他就觉得你OK了 进步了
+ K, \5 ?: P2 B: SA:质保10的价格是3年3-4倍，坏了就给他补新的灯具，可能厂家还划算点。不过LED寿命确实比以前好太多了， 苹果手机才保几年啊, P( X5 l- [; F; r/ H
Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓- M0 B1 w( W" a& m8 F6 \' t; t
A:10小时光衰小于20%完全有可能的啊。大家都是把灯珠的寿命算成灯具的寿命，这才是问题所在。
: V* M5 c/ S4 c+ R' e- m; P1 |4 j- FQ: 精辟
( O1 ^2 j! Q$ `0 OA:在国内工程 灯具质保是有点玩法的，我前年和中建四局的聊天，他们直接要求灯具质保2年的即可，不要质 保5年的；说三年后才坏赚个毛线钱...
+ S/ U# @$ L! I0 v# Z2 LQ:电源点不了10万小时吧？换电源的时候再换大点功率，把瓦数推上去，别说小于20%了，10万小时零光衰都可 以做到。..哈哈
3 N& c* g/ h( l2 lA:零光衰太搞笑了- ~: W+ {' @5 L# z
Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓' G; I: ?5 \. z: M/ V
A:10万小时灯具怎么测试？？双85测试？？# W3 H* C. z; ]: I; o& p2 ?
Q:做的时候用2颗灯珠做1W，换电源的时候1颗灯珠做1W，多一倍的功率光通量不就上来了。 s& w& g2 U. l7 q$ k1 o
A:10万小时就是差不多11年半的时间，中国有几个LED企业存活10年以上的
5 ^3 K7 ^( O. `4 B4 v" xQ:别扯这个没用的话题了 现实一点，回到现实吧。
y+ {* J1 @1 n7 C" o' kA:来点订单才是实际的
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发表于 2017-2-26 23:14:00
发表于 2017-2-28 20:59:54
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