目前LED照明灯具行业内很多厂里出问题大都怪到电源厂,灯珠

ledpan

Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂
3 [0 u! i- ?" a- ZA:感觉被颠覆了
Q:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上 ，不是也可以叫IC么？
A:确实是都说电源的问题  没人说灯珠问题，对啊 灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源 配合灯珠
Q:可以这样理解吗
# ?; h1 g- ?) k, @( ~; x: B$ G+ g" }A:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。
4 i1 l2 p& h7 C  tQ:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多 然后就觉得电源的问题多，是这样吗
3 K* o; ^$ G7 M; w. {% b, xA:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技 术上能把控的了的
Q:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样
A:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流 在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。
3 ~  q8 w( r: d, Y$ T4 [+ qQ:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点 谁给你做啊
+ x1 ~- k( O/ s9 G) v' K7 iA:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。
3 H  t; S2 [( R" l4 `) `Q:对的，但是灯珠有问题的话  根本做不了什么。
A:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说 是要这样的，可是实际情况 很难操作，除非自己有封装厂
; c- _0 [' `& g1 \( N0 _8 dQ:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题
A:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同
6 U" A, N3 _8 J4 q6 {% m* mQ:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了
A:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率
5 S: |7 F% Z" u3 d' |$ gQ:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠
# G) {, x# r6 P! B4 t$ h' BA:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好
/ w( A5 C1 {+ \+ x  u& DQ:其实主要的问题是什么
1 r) w* n% S9 Q: ?4 E2 }& `! b3 @" eA:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了
7 n& y! ^, l' g. X, }Q:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了
A:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。
( l1 V) _4 D! CQ:可是到了采购环节 可能由于价格问题 由于量的问题 这种灯珠又买不到了
' ?! @/ l. W+ Z- {A:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。
Q:所以这些都是现实存在的
# l: S5 U. u7 p  f' YA:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题
Q:是的喽，可是客户又不知道。
A:我吃过亏了。。。。。
  p, J; j. m9 k' V. d9 iQ:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。
$ s4 n6 _2 ^! i! k2 u1 XA:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题
Q:是的,如果你各种性能都要好 可以做到 但是价格贵呀,市场上的价格越来越低 所以工厂就想着用低价格方案 .
A:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的.
# g9 l* }* a  F' fQ:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西
% P, q% m( H2 Q$ \( i4 OA:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了 这种方案如果一直再出就好了
1 |; X7 v& F, Y; j- R7 eQ: 如果不难 要工程师干嘛
A: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳 明伟电源 科瑞 做做好了
) Z! g. y2 W/ nQ:我觉得现在 低质量的货已经不能打动老外了
7 _7 K8 X4 v0 b4 Z! p% oA:工程师的任务 就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家 挖空心思节省材料 节省成本  做低价产品
* n2 Z3 _1 P- \( k- {; J- tQ:看什么样的客人吧
$ V& _. u) x8 {. H( W' [) s8 cA:现在 只有高质量才能创造利润,他要是牛逼 全差材料 就是不坏.
% ^* F7 E' t( r* p; \Q:看市场的
A:碰到印度的 估计就毁了
Q:有些市场人家购买力就那样
A:不过印度也有要高端的
& U% f+ B: Y$ v+ VQ:所以工程师很重要哈
A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说 最好的灯珠 没有好材料 也不行啊,所以现在很多老 板就是工程师，技术决定竞争力.
  [$ }* k* b3 v5 Y1 U, t8 Q5 v# y6 m, |+ aQ:受教了，还是得懂技术。
A:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死
Q:对 啊 一个好的工程师 可以为公司省很多钱
A:相互配合
+ l! j( k4 R9 Z" i6 r3 G. AQ:恩恩 就是这个道理
: K5 @+ m7 ?% d9 T( R/ r2 iA:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.
Q:工程师会解决
) e9 ?0 O! J, d5 k& w3 HA:对啊 灯珠 电源和壳子 都是至关重要的
( N& K. G9 U6 D9 Z( {2 x; }% yQ:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战 感觉心里有底.冲的也起劲
) I* Q) e+ C+ T( a2 Q! c" sA:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识
: H: C% h! o  K/ \: D+ o3 JQ:是的，一点都不懂 找当传话筒。
: `$ B% q5 o' r/ l. E( i& U3 R+ VA:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖
/ w1 T/ X+ c" U+ T( f5 N; e% M' `Q:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。
A:成本太高了
Q:是的
& X0 l9 b" R3 T1 ?" e) O! \5 K) ^A:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。
! _5 {$ u1 d5 J* H! A& a- DQ:我有很多技术问题 我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。
# h8 Y/ z8 V; \; ?A:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问 ，那还能愉快的聊天么？
) t7 e' w  y$ R% E6 F2 k$ ZQ:有技术在 真好 感觉很贴心
3 t7 m! c) ^1 B+ s  ?% n1 T. WA:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题 你要和我们业务讲清楚，先 把我们培训好。不然 你 问我很专业的问题，说实话 这些专业问题 客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什 么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的，
, {0 {9 h2 u  F+ _7 {Q:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下  
( l0 d3 L" N+ K; yA:问什么都不知道
: m1 M6 T. p2 ?) {Q:当然每个客户都做到性价比最高
+ p4 T: R& b# W! b& c( m1 \A:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底
Q:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。
( t+ C; y# o" C6 G( LA:至少你得有一个善长的地方
6 l0 G; S- t  {( M$ C# y/ L  SQ:电源做久了，自己都怕
% ], ^# b' F# bA:销售学好技术的，更有价值，我觉得
" \( N  F  n7 Q) KQ:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样
/ m& E) F/ y. V, TA:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。
Q:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道
% H7 }% ]9 u; Z; ?A:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定 不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。

: e& v- x  ~9 B