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Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂
$ F3 r. r z( EA:感觉被颠覆了
6 ]9 C; ~/ m7 I- h% x; SQ:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上 ，不是也可以叫IC么？. n) k2 T# |9 K1 G7 t5 D& N" q* d
A:确实是都说电源的问题 没人说灯珠问题，对啊 灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源 配合灯珠
, P8 O) ~0 B3 C+ ^4 ~6 ?) ^Q:可以这样理解吗
4 o4 M8 P% }, L2 D8 A/ [A:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。% ~' Q q, P. ~& U# T
Q:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多 然后就觉得电源的问题多，是这样吗
" r! n1 ^, D. x4 AA:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技 术上能把控的了的
7 N3 n/ h' L6 D+ u( @Q:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样0 o" Q$ }! V: i' Y! `
A:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流 在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。
/ s" l9 Q2 n( }2 @& QQ:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点 谁给你做啊( S/ q- q5 s9 J# m9 n
A:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。0 h; v2 C0 u8 n) [: E
Q:对的，但是灯珠有问题的话 根本做不了什么。
$ q# s3 [6 Q+ v9 V( zA:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说 是要这样的，可是实际情况 很难操作，除非自己有封装厂' Q8 Q# T$ G1 i' w- z
Q:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题8 v! h/ H, }1 P
A:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同: O X) U, k5 p; e) J
Q:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了
+ v4 e& A, E+ a% yA:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率
; ]# Y7 T; Q8 J6 m+ i L* KQ:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠1 p4 U; [! v1 Q( l) j
A:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好4 q- I+ U) c6 w5 u- ^: y9 V
Q:其实主要的问题是什么
. ~7 x; L5 ]1 C" tA:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了
5 G) O- J+ ]" g# w1 P$ T& EQ:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了
2 t7 S/ v$ @2 DA:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。" V8 `0 S/ O/ o' v: S, ]
Q:可是到了采购环节 可能由于价格问题 由于量的问题 这种灯珠又买不到了, M- n3 @% V5 @. z( l3 `* n
A:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。 k& z9 ~( B) l6 k
Q:所以这些都是现实存在的
: S# e8 F" x( D7 cA:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题
) h: k- m9 H: B; T6 r) `$ lQ:是的喽，可是客户又不知道。5 t9 e2 {9 h( j2 x& v b* f8 }
A:我吃过亏了。。。。。5 X8 @# z$ _. f* `7 l0 f
Q:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。
6 e3 e% b; d6 U% ~A:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题) Q+ _. `/ g9 V0 @) K5 G
Q:是的,如果你各种性能都要好 可以做到 但是价格贵呀,市场上的价格越来越低 所以工厂就想着用低价格方案 .
9 o" h9 G9 N$ B- M/ t/ f8 qA:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的.
( q# C0 k& s2 z1 d3 XQ:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西4 W q9 o1 T# E6 u
A:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了 这种方案如果一直再出就好了
& A2 }5 r K5 e( D: T4 _Q: 如果不难 要工程师干嘛
7 }" u% W' k; C) z8 G8 x3 wA: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳 明伟电源 科瑞 做做好了
7 \# h% Z4 p1 W. LQ:我觉得现在 低质量的货已经不能打动老外了( B7 }: E" t& N! ?, a c
A:工程师的任务 就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家 挖空心思节省材料 节省成本 做低价产品
0 C1 [. |3 X8 h0 @+ B; \5 |: U+ qQ:看什么样的客人吧
# {, ?3 v/ Q( T( V8 ^A:现在 只有高质量才能创造利润,他要是牛逼 全差材料 就是不坏.% e# B. @5 i: F& b/ A0 {9 @
Q:看市场的 E: @" n+ d7 V4 o& \
A:碰到印度的 估计就毁了4 x; Y/ A1 W( ^4 {7 J
Q:有些市场人家购买力就那样( V/ i+ n! F- A# ?- v
A:不过印度也有要高端的& ?% H' R$ w1 j
Q:所以工程师很重要哈' x9 p) f8 A) }; b' E# S- ?- Z: J
A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说 最好的灯珠 没有好材料 也不行啊,所以现在很多老 板就是工程师，技术决定竞争力.
0 m, E$ x1 T' z. A6 {Q:受教了，还是得懂技术。, N6 E3 ]& V' E
A:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死
5 c, I/ T9 v' N- w4 [Q:对 啊 一个好的工程师 可以为公司省很多钱
: L+ k& K& o E* r8 FA:相互配合
J7 V l) L+ l9 L {9 }. [Q:恩恩 就是这个道理
' [( H6 y3 \ qA:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.% S# _1 @0 w" P+ {# C* x
Q:工程师会解决& ~& v+ i6 Z. }3 c& o% j2 y. L/ j; C
A:对啊 灯珠 电源和壳子 都是至关重要的/ z# c- c0 x" A/ |
Q:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战 感觉心里有底.冲的也起劲
8 d' x* A9 X7 M0 k% mA:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识
: L7 e& R+ ?0 ~( x* ^6 YQ:是的，一点都不懂 找当传话筒。& v. a j( q7 d1 ]; K% }
A:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖0 Z2 m$ r- M/ R
Q:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。+ L* l8 Y9 w% M8 {0 I
A:成本太高了' D& m- ]1 G( H/ H8 ~
Q:是的8 d+ b! S1 H' B& Q: W
A:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。' K9 K' \3 I3 E2 {
Q:我有很多技术问题 我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。8 X3 b& j" S: g$ y( X- ?) B
A:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问 ，那还能愉快的聊天么？# t7 M. U# f' n) ?
Q:有技术在 真好 感觉很贴心8 a, H$ w& i: n' K: m3 W, b
A:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题 你要和我们业务讲清楚，先 把我们培训好。不然 你 问我很专业的问题，说实话 这些专业问题 客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什 么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的，, m! I0 U9 i% a$ r) i6 e7 A
Q:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下
" O3 V8 [3 ^5 g) @# \9 FA:问什么都不知道
* h) c$ K: A1 b0 wQ:当然每个客户都做到性价比最高
, P& ~" t& C c% G- G( }A:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底
6 E% A- X6 _' ]Q:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。
! @) Z7 u, v5 X7 qA:至少你得有一个善长的地方) e Z. s: j' X, g' @
Q:电源做久了，自己都怕 ) c/ `$ a4 q% n# T6 y8 d+ Q& O- Y
A:销售学好技术的，更有价值，我觉得# G/ `' E) E# _
Q:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样5 Z: E2 L9 E9 C( j, n3 ]* B
A:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。
) w2 B, V6 B7 Y2 L. jQ:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道5 \1 a* g, t2 i" K, K3 D; X9 ?
A:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定 不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。
1 R: o% i8 z. c* ]& a( D3 Y0 O
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发表于 2016-6-22 01:42:20
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