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Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂
, z' i! r- }4 SA:感觉被颠覆了4 `" X( g1 q3 J5 B- C
Q:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上 ，不是也可以叫IC么？
; `* A2 R9 C2 e# V8 @# B( eA:确实是都说电源的问题 没人说灯珠问题，对啊 灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源 配合灯珠
/ }8 ~) w* {. d' {" dQ:可以这样理解吗" j8 _" Z) G8 W$ c
A:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。9 Z5 Z( Q& V) L- J8 B Y
Q:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多 然后就觉得电源的问题多，是这样吗
$ o3 b" `' m: MA:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技 术上能把控的了的6 Q2 i9 X; i* e
Q:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样+ {0 c- ? p' N8 a6 K
A:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流 在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。' }; F5 p. Z* Y
Q:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点 谁给你做啊+ }+ I2 f; P# n% i1 A& ^* H
A:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。
1 `) E) J( x5 B: |: w9 E# UQ:对的，但是灯珠有问题的话 根本做不了什么。
5 F; n2 ^4 H3 C- s+ d! x# e. iA:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说 是要这样的，可是实际情况 很难操作，除非自己有封装厂2 |% S, K5 k% I3 H# o
Q:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题
5 j0 i3 m( v8 r% xA:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同
. w3 Q0 S0 @9 R7 s9 o) {6 HQ:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了
: @, p( u8 C; E: HA:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率
- X) h& x1 W5 P- U; nQ:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠) w5 z' q3 D! X
A:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好* g5 b5 ~7 v# U5 w! g% ?
Q:其实主要的问题是什么: E. z' Q- N/ W) M
A:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了* E8 k% Z: n# l
Q:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了
% w. M" B+ B" w5 k" AA:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。% ]- [& D' D2 d1 S# E5 w
Q:可是到了采购环节 可能由于价格问题 由于量的问题 这种灯珠又买不到了: y5 r( ^4 ^6 E0 G; m/ P/ F |& P
A:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。
( q {% h3 e7 t* t/ O8 J- W0 \- b; L% dQ:所以这些都是现实存在的3 Z( ^0 @3 b* D
A:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题
! Q: E: Z* u. k+ B+ b# VQ:是的喽，可是客户又不知道。
6 O6 _/ z; k2 ^! @! AA:我吃过亏了。。。。。; b# U1 Z1 w( i; O
Q:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。
/ r8 Q2 C. w C2 a1 t: a. e. GA:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题
' g0 g8 v; Y/ [) @4 UQ:是的,如果你各种性能都要好 可以做到 但是价格贵呀,市场上的价格越来越低 所以工厂就想着用低价格方案 .
/ \2 F) C/ l8 w1 q; W* |/ C& IA:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的. E6 F3 d0 C$ l: w) i4 a
Q:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西2 \' l' \+ W' A8 O: P! k# ?
A:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了 这种方案如果一直再出就好了( O) ?' n; X9 E9 L" ?3 T3 a$ I/ q6 ^
Q: 如果不难 要工程师干嘛( z) g' _6 R8 T Q; r. Y/ x2 f
A: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳 明伟电源 科瑞 做做好了
, K" i; \- Q0 g. d. O" H7 |, |Q:我觉得现在 低质量的货已经不能打动老外了
/ k: J. Z% t3 E6 \* x& }A:工程师的任务 就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家 挖空心思节省材料 节省成本 做低价产品" M' O* Q8 Q: @# q. Q1 b
Q:看什么样的客人吧7 U0 {" G# q# N3 C
A:现在 只有高质量才能创造利润,他要是牛逼 全差材料 就是不坏.3 K: g2 D7 V% Z7 C( s0 t. h( O* x
Q:看市场的
6 M0 v5 }$ [6 V/ O/ n6 M( t* jA:碰到印度的 估计就毁了
; R4 Z. s3 s/ j4 ]7 P( |7 EQ:有些市场人家购买力就那样: w+ O9 E2 x6 b4 B
A:不过印度也有要高端的# L: `- r) q4 G6 B" I2 m
Q:所以工程师很重要哈, O+ k$ S) P& H
A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说 最好的灯珠 没有好材料 也不行啊,所以现在很多老 板就是工程师，技术决定竞争力.
* \" a: D5 L, q! `, W# L: KQ:受教了，还是得懂技术。
4 a9 R5 N0 h9 F4 x! [3 p' |8 @+ OA:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死$ _9 U4 [! Q" W! m! d+ Y3 k
Q:对 啊 一个好的工程师 可以为公司省很多钱/ R4 |# g- _& L4 b, S" C
A:相互配合
" Z1 ^% [( P& B" o- tQ:恩恩 就是这个道理 N- l* V4 \' `: Z6 G x
A:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.. ^4 T# G7 K( Y. d
Q:工程师会解决# K M- Z5 L$ v- ^. B
A:对啊 灯珠 电源和壳子 都是至关重要的
% c8 s+ a% c' W% q* u1 x! v. uQ:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战 感觉心里有底.冲的也起劲. O+ v V" u) [% |+ ]( E
A:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识* k0 h. w: e! X: R
Q:是的，一点都不懂 找当传话筒。' l" Z) c, M V5 N9 ^$ w4 Q
A:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖( I$ z! h+ ^& F
Q:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。. Z+ c" C+ A; ^6 ]
A:成本太高了
- k% d$ u" [1 e! rQ:是的0 v% E( k1 e1 H5 ?
A:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。
@0 D7 s" h4 k7 A7 {, j" }Q:我有很多技术问题 我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。
" x+ n% V' {* D' M9 z% gA:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问 ，那还能愉快的聊天么？9 g1 ]+ J+ t( H2 y2 P A# L
Q:有技术在 真好 感觉很贴心
, P; e7 m3 w! {A:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题 你要和我们业务讲清楚，先 把我们培训好。不然 你 问我很专业的问题，说实话 这些专业问题 客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什 么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的， F3 P) v. {: z; F0 N9 L; f
Q:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下 , p6 r! o/ S* R9 p J
A:问什么都不知道0 E7 u$ D, k4 P3 D2 D7 `1 g: y
Q:当然每个客户都做到性价比最高
( T+ G+ i' S8 c6 X5 D! q* CA:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底
& m3 y% r5 R( G+ R' B' k; U1 A& X! dQ:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。$ U# }; s# _* \5 S! u% n
A:至少你得有一个善长的地方, u) X& j# [! G g/ ]# ]
Q:电源做久了，自己都怕 4 d% Q% b# u Q5 t, [, x: k( x
A:销售学好技术的，更有价值，我觉得2 q3 X* l! t" ], N% B+ l4 A
Q:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样# o% K0 x5 |! P* w$ o, D; p4 h
A:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。
% |4 k4 _! U4 c5 P! {7 f% d8 jQ:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道
( `' |- U) K5 r3 v4 Q; e% ]: pA:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定 不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。
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发表于 2016-6-22 01:42:20
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