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Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂
1 [7 g) L Z. z% Q: G5 v$ RA:感觉被颠覆了* W: ~& J$ a7 S9 k- V2 }# V: }7 s
Q:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上 ，不是也可以叫IC么？$ i1 [- A- w( Q- G4 \
A:确实是都说电源的问题 没人说灯珠问题，对啊 灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源 配合灯珠
+ ~/ Y) R8 ?' K2 k8 I( q( aQ:可以这样理解吗 O( G8 g% a& f
A:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。9 V r. F2 M' T- j" G7 ^# m
Q:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多 然后就觉得电源的问题多，是这样吗% b) J0 Z! S* ]4 l0 N+ Y* K1 b* M
A:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技 术上能把控的了的8 L2 D# ^( q# A/ [ Q7 g
Q:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样2 z3 M$ }' _; t
A:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流 在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。
9 U6 _; n, S' FQ:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点 谁给你做啊7 f \7 Y5 d. g/ D4 H$ Q
A:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。0 x* d+ F( T2 s% w
Q:对的，但是灯珠有问题的话 根本做不了什么。
x8 c. t& X9 ^% A, E* h& fA:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说 是要这样的，可是实际情况 很难操作，除非自己有封装厂
: W6 Q( w9 \: r+ bQ:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题8 m4 n+ Y& q; _2 J# W
A:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同
% L$ I6 s& d- x- Y8 k2 [Q:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了! n* p2 k |2 d5 z! ]1 x' |
A:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率4 S3 ~8 Y9 o) R2 {* C- q
Q:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠
9 F/ K, @9 P9 \, Q% \8 X( E4 i6 ^A:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好3 r9 U) O/ j4 o) s7 F$ A Z' d
Q:其实主要的问题是什么
, t7 L* I5 r' T" \9 X7 B" y8 IA:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了: h! v' m6 O: m- w7 E1 U3 [3 I& J; n' R
Q:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了! E& y( Z1 J! b _# K
A:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。
5 w- \( G7 ]. b, m5 B2 EQ:可是到了采购环节 可能由于价格问题 由于量的问题 这种灯珠又买不到了
7 H" `) {4 Q% P' A. wA:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。2 a" z4 c" Q" f: j! e# E6 u1 ~) C1 E
Q:所以这些都是现实存在的. T( B7 p; S: G* k" d8 L, s0 ~$ Q
A:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题% E: ?* u4 N% t, V4 u" G
Q:是的喽，可是客户又不知道。+ g9 N% m+ G( K( g% U' c& y- j9 q
A:我吃过亏了。。。。。
5 X2 ^9 m3 G* s+ Y! M+ CQ:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。5 E1 R9 E7 L; Z/ o9 a L& Y2 T
A:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题 L% Y% h2 C' b4 M. v( m. X5 G
Q:是的,如果你各种性能都要好 可以做到 但是价格贵呀,市场上的价格越来越低 所以工厂就想着用低价格方案 .' N; }2 x8 O# |8 g
A:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的.
9 K, S6 a; L, V$ T$ M( ~( YQ:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西2 |3 b% t: w$ r2 Y( L+ r
A:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了 这种方案如果一直再出就好了
, A7 B3 M3 ~5 q% AQ: 如果不难 要工程师干嘛2 r& S2 u) V: l
A: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳 明伟电源 科瑞 做做好了
& P0 t( h% e' e6 I6 U5 E2 g CQ:我觉得现在 低质量的货已经不能打动老外了
) E/ J4 V3 `# b$ G% r( s) wA:工程师的任务 就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家 挖空心思节省材料 节省成本 做低价产品% K" h4 e) `; z
Q:看什么样的客人吧, \, \% G/ d* ^- H9 H$ Q5 B
A:现在 只有高质量才能创造利润,他要是牛逼 全差材料 就是不坏.
: d: z/ E3 y5 L* IQ:看市场的
% G- I2 I1 H# h( WA:碰到印度的 估计就毁了
% d! L; e$ N( [* AQ:有些市场人家购买力就那样1 j7 |7 O8 w8 n0 I |$ d+ o( u
A:不过印度也有要高端的
% B% U3 U$ J+ e2 X2 c/ BQ:所以工程师很重要哈* o% Y* E% P0 C, A% R2 n
A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说 最好的灯珠 没有好材料 也不行啊,所以现在很多老 板就是工程师，技术决定竞争力.% N5 I% k9 z$ v1 W
Q:受教了，还是得懂技术。* _) [1 }( ~" W3 e( d& k8 {- n9 Z
A:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死6 v) b R. U; `& @
Q:对 啊 一个好的工程师 可以为公司省很多钱
! A$ r: r1 Z( n" XA:相互配合
* l, Y: d% g+ m# l9 M0 M( GQ:恩恩 就是这个道理 ( ~: F2 @% j# {
A:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.
3 x& S5 _% ~, Y9 E* FQ:工程师会解决+ c& p3 S2 c o" U$ ~1 L3 _
A:对啊 灯珠 电源和壳子 都是至关重要的% ], Q# k7 s6 H: O3 a$ J2 O
Q:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战 感觉心里有底.冲的也起劲
~" n$ _; Q9 t. e* nA:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识1 m! I: P% s( r& Q4 p3 G* x
Q:是的，一点都不懂 找当传话筒。! r, N$ F5 S# c0 g
A:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖* Y2 a- J$ k% E
Q:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。
4 }$ @& O y0 W9 K+ V! H) `A:成本太高了
( [/ b; m4 L8 P0 S8 Z4 {- T/ KQ:是的
* C" R4 d* O0 [2 CA:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。
) q, s8 ~" A# e" g( x( FQ:我有很多技术问题 我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。
, ] K) e6 z& u$ FA:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问 ，那还能愉快的聊天么？% r. Z* H* ~0 `0 V+ F6 [
Q:有技术在 真好 感觉很贴心5 C/ g: f! `! Y7 R" U/ a$ M
A:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题 你要和我们业务讲清楚，先 把我们培训好。不然 你 问我很专业的问题，说实话 这些专业问题 客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什 么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的，
; M( ~8 X# \2 a# Q4 }# y. O7 dQ:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下 0 l, Y, r! v8 ~
A:问什么都不知道+ T6 n& t/ |7 T
Q:当然每个客户都做到性价比最高
+ Q! ] G6 W* J4 ^% CA:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底' U; B; r9 V* l4 S
Q:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。8 a: q/ o9 v, A7 Y8 {0 i. w
A:至少你得有一个善长的地方
5 c% W, a: q6 s! p0 I; t/ AQ:电源做久了，自己都怕
/ |! b: L$ c5 d2 V- W F' q& fA:销售学好技术的，更有价值，我觉得
" e, {' f @: ]* S+ X& PQ:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样! W) Z/ b% V# m$ g: X
A:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。
. j1 w+ H. W* |6 aQ:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道3 q- W) P7 Y; S, |8 {4 k
A:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定 不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。
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发表于 2016-6-22 01:42:20
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