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Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂7 f& @+ X! B; e0 k& x$ B7 u" K) \& A
A:感觉被颠覆了
* s& I( ^" Z& ]2 V( b5 F6 kQ:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上 ，不是也可以叫IC么？; N# y/ Z M9 ]+ l+ M6 d( Z* ]
A:确实是都说电源的问题 没人说灯珠问题，对啊 灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源 配合灯珠
+ {7 ?7 J# \6 L1 }4 w! YQ:可以这样理解吗
- m$ l& O7 t1 ]8 z+ ]( iA:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。
1 w h ~/ M4 J+ `6 WQ:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多 然后就觉得电源的问题多，是这样吗
- r' G$ Z: Y% u0 s- l! aA:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技 术上能把控的了的
- n I% C9 i2 ~' p# v6 W* {Q:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样' x# ]# h N) t4 ~
A:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流 在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。
: B+ {/ Z; ]0 r c9 ^& aQ:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点 谁给你做啊
, B, ^! q- D/ PA:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。( b) x. W3 Y M: d6 J
Q:对的，但是灯珠有问题的话 根本做不了什么。8 `1 g9 @& Y9 M1 l, [' ^
A:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说 是要这样的，可是实际情况 很难操作，除非自己有封装厂
! V5 U) [7 G( H0 H# d) A4 V9 ]% mQ:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题
) ~( W& e/ M H PA:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同
! E5 Q0 B* P+ t. y5 NQ:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了7 r1 @# v! C7 ?% }1 B' h. R
A:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率
1 ]1 M) W9 z) s/ xQ:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠
; j. c+ Z4 x! [9 e3 sA:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好
" K! D- ~0 \) w, w7 ?% @Q:其实主要的问题是什么/ O9 o/ C% }+ C
A:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了
, l. O/ m5 U8 Z D: ~" B0 TQ:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了
; H, L- r: Y" @% X7 F9 [A:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。5 s9 \4 l8 h; v; v1 z% B
Q:可是到了采购环节 可能由于价格问题 由于量的问题 这种灯珠又买不到了) _7 y, D& O, s! c3 l, z x4 I
A:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。4 C( \3 C6 X/ H
Q:所以这些都是现实存在的
) {! w' W! P9 `A:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题4 R) V% {" A C" j+ _. j) z
Q:是的喽，可是客户又不知道。: ]" `" z$ ]9 k* D u8 C
A:我吃过亏了。。。。。5 l' ]& U) k' j) b6 K
Q:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。
0 _$ {5 D% Q8 x' OA:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题* n+ c( V* ^9 Y5 o6 X4 i' ?
Q:是的,如果你各种性能都要好 可以做到 但是价格贵呀,市场上的价格越来越低 所以工厂就想着用低价格方案 .
: H( e% K4 S/ U4 h* e6 [A:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的.) A' V/ y ? K1 k3 a) a
Q:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西
D9 i, m/ Y% K4 W- v2 p S2 zA:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了 这种方案如果一直再出就好了$ `. @& v9 ?! e% K, K
Q: 如果不难 要工程师干嘛! l; ~6 {( x* }/ @$ N0 q' ]8 R* g
A: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳 明伟电源 科瑞 做做好了% a" w9 p, A/ J/ }- a
Q:我觉得现在 低质量的货已经不能打动老外了
+ @4 w. ^1 x7 ?: `$ u% k) H: Q0 tA:工程师的任务 就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家 挖空心思节省材料 节省成本 做低价产品
1 [) h+ F. V/ |: i1 j1 JQ:看什么样的客人吧/ h' g) f0 \- Z- E0 f% b
A:现在 只有高质量才能创造利润,他要是牛逼 全差材料 就是不坏.
1 {- |$ _3 X/ ]. tQ:看市场的
! _7 p& o w9 ]! BA:碰到印度的 估计就毁了
1 X7 B1 o) p6 hQ:有些市场人家购买力就那样
$ J* I' t$ V6 i! F# A) @% v9 KA:不过印度也有要高端的4 v& d J h. l7 b* ^% `1 t% v
Q:所以工程师很重要哈) l. v$ |. i x* w
A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说 最好的灯珠 没有好材料 也不行啊,所以现在很多老 板就是工程师，技术决定竞争力." q) b$ X2 O+ B6 |) y) [1 G+ n
Q:受教了，还是得懂技术。
! c* }( w2 Q7 @ U d0 ?; M$ gA:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死+ ~% ^! e9 u1 Y y% K5 A0 f
Q:对 啊 一个好的工程师 可以为公司省很多钱6 h7 e/ e7 v( R; i# _1 n. T
A:相互配合
* [2 E" x) @. L$ _3 u, d7 ]Q:恩恩 就是这个道理 & }0 V' y: v) t. v' P. r
A:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.
- F9 K- C1 @+ Q3 r }9 @3 ]# ^8 C7 S8 ~Q:工程师会解决' w8 y8 p5 D1 ~; j% }% ~) `* {! m
A:对啊 灯珠 电源和壳子 都是至关重要的
1 f; x. v+ T; Q4 G3 n& |Q:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战 感觉心里有底.冲的也起劲$ X/ w9 d2 R' c! d6 f/ c! e0 G9 R$ q
A:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识6 g( I: X. u$ P3 v+ e' m/ v
Q:是的，一点都不懂 找当传话筒。0 Q6 Q, v# P- M! Z, b* N; |
A:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖! | F1 V% i9 n# \# F. _
Q:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。$ F3 @" T/ o: Z: w, w& _. |0 b
A:成本太高了. Q1 q _$ z+ m( L2 w9 T
Q:是的0 o4 L0 A/ s$ M$ @* ]
A:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。
7 A: G" J3 k# v' D. [Q:我有很多技术问题 我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。
+ q ~4 F8 {1 u( {) aA:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问 ，那还能愉快的聊天么？6 Z) C& o L9 j$ G1 x7 M
Q:有技术在 真好 感觉很贴心
' @. d5 @) ~: d3 @5 m* {" }8 T- tA:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题 你要和我们业务讲清楚，先 把我们培训好。不然 你 问我很专业的问题，说实话 这些专业问题 客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什 么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的，
) P6 J( t" w2 L; ?( bQ:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下 3 d# m& H3 n0 y3 @7 H* ~: O8 s: C
A:问什么都不知道
+ R5 V K _6 s4 g/ [2 \Q:当然每个客户都做到性价比最高
. p1 N+ |# h: f* |' S4 nA:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底
; t! b |# K5 q) tQ:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。
9 Q/ ?. h6 B/ w4 ~( IA:至少你得有一个善长的地方0 @5 O( @ ~+ ^: C
Q:电源做久了，自己都怕
5 B0 j+ G% k+ t5 d6 d: i: ~A:销售学好技术的，更有价值，我觉得
0 C3 n# f. i- _: V1 {* TQ:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样
3 }2 J( ~' r) w e4 D& ~3 w+ c$ ~A:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。
5 d3 a8 k- u( }3 ^: W8 I& c1 oQ:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道$ ?" r# J/ V8 O6 D, k2 r
A:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定 不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。7 `# K' v, H- \7 i* i; W$ @
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发表于 2016-6-22 01:42:20
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