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Q:对俄罗斯LED照明灯具市场了解吗?我的邮件几天没有发给客户了
" k( |/ u8 v) ]6 a% L3 x9 `, aA:价格不高 喜欢走私帐2 y- L, J2 G6 ~3 {/ r, I3 b
Q:对品质怎么样呢?
- K5 Y! [" x8 t1 p; sA:要求不低 俄罗斯气温那么低 要抗寒啊!, l0 R- Z! u* d' E% R# p9 o0 H$ j
Q:那这个问题不怕,要室内的东西 。
) c4 N7 U% A) U' F0 a; T) L% A. RA:哇 又有大单了啊！
: e+ L3 `# f2 f# \! u1 R) GQ:就了解市场而已
0 @3 N+ \0 B8 G" M& |8 y: q" ]% `A:好吧 给我搞点单子做做啊, f: F( O1 Q. W
Q:你还愁这个吗?
* ^- q. q8 T0 ~9 N9 i9 K1 yA:愁 愁死了
- L1 l! x) L* V# |1 g! hQ:哈哈，得啦。你能力比我强大呢 # O. k. p) |# n& v& S
A:毛线 新公司还没开单4 N) ]& _6 s9 U& W1 M
Q:老板给我 发话，没有业绩，空调别开了，搞得我热死了，开玩笑吧 你还没有开单 。1 S9 L4 _ O( b9 Y% _" J2 O
A:是啊 愁死我了- _& ^, |6 e8 o
Q:你前段时间不是去外面跑市场了吗？
, ^- D5 \ a" S7 e$ lA:产品价格偏高啊& G" l$ D1 t Y! Z
Q:走市场定位不一样嘛
" [) d, t- k6 z" q% e$ ]$ cA:T8 一根我们要卖三四十，好难啊，全塑管。
. S3 ^) x; A6 h) dQ:你走的市场不一样啊！而且你们是高端市场 , e5 V3 k' K; s3 l& X3 R2 `! M
A:现在高端客户难找啊！
9 s! l2 _4 ]$ J7 B6 eQ:普遍与德国欧洲和北美
' V- E4 C9 y& g: x0 b9 {A:半铝的70多 还不难啊6 x! w: N0 V) k5 E7 f
Q:呵呵，北美市场干，70多可以做3根了。
0 s6 _) {1 x( i7 PA:欧洲市场价格这是，你说难不难，问题是我同事每个月能做几百万业绩。. q+ Q! f% e9 k2 N$ a8 a
Q:所以走的客户群体不一样
. R9 ]( q+ W( \$ _7 Y8 WA:我的知道吗？我刚刚做面板灯时候 客户被我一个价格吓死了 老客户都快被我吓死了。他说，你这是打劫一样，妈呀，都不知道怎么说好。但还是看客户群体走的市场定位的，而不是每一个客户都能定位那么好。
8 G. g( g1 B YQ:是啊 这种环境下 这么高价格买的少了啊！现在网络这么发达，什么价格都知道啊！! P1 r) X3 m0 t( @* V7 A0 y! ?
A:这个不单单网络问题了，而且自身的服务对得上这个价格就OK了。客户如果考虑到在别地方那东西如何如何，但你考虑过客户为什么要选择新的供应商吗，而不在以前供应商那边呢？认同这样吗？1 Q/ H% g. C, f p, z5 b2 T
Q:同样的UL灯管 我们要贵1倍 你服务再好 然并卵啊
( b# ?" b- d- sA:你归根还是在于价格 ，不知道你有没有问过同事，为什么他们可以给客户东西，你却给不到呢。给自己打一个问号？
, w$ h i! Y# T: f4 D4 ~Q:我昨天才知道原因，经理给我的价格比老同事贵。* C7 ~$ H0 y: }/ [
A:知道什么问题，自己明白，不至于贵一倍吧 。
# ?. G) I) @3 `2 ~: j% l
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发表于 2016-5-16 23:58:34
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