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Q:对俄罗斯LED照明灯具市场了解吗?我的邮件几天没有发给客户了 $ p w: M, ~9 d4 R6 v& c$ ?, \
A:价格不高 喜欢走私帐
2 C' k: L) B$ r4 S MQ:对品质怎么样呢?6 T8 K( o* Z: C# i6 D& D
A:要求不低 俄罗斯气温那么低 要抗寒啊!
1 Z) e. I, D1 O3 g* mQ:那这个问题不怕,要室内的东西 。8 G: b0 w- ^6 O, i0 ~$ m
A:哇 又有大单了啊！
; K& X" N/ F# C2 i( {) ^ w$ gQ:就了解市场而已( O6 i, p0 y; N8 @6 C
A:好吧 给我搞点单子做做啊 }2 I+ H! w k) z: _
Q:你还愁这个吗?
/ L/ z0 F; k. d8 q7 m7 Y3 {$ \A:愁 愁死了
5 C" N0 @% j/ {5 bQ:哈哈，得啦。你能力比我强大呢
0 h7 Y9 P, A- J3 JA:毛线 新公司还没开单% s7 W( B' U# e# U0 N3 M4 A% @
Q:老板给我 发话，没有业绩，空调别开了，搞得我热死了，开玩笑吧 你还没有开单 。; |! q; E+ g. u# E( D
A:是啊 愁死我了
& ~9 u! I7 F* X3 M- x& b( W8 GQ:你前段时间不是去外面跑市场了吗？0 |4 X b8 p W8 a3 N' B6 \
A:产品价格偏高啊3 C9 e' D& Q! h* X% q; n
Q:走市场定位不一样嘛& {5 I: Y& T: ~1 M j4 P# [$ @; T4 Q
A:T8 一根我们要卖三四十，好难啊，全塑管。 b5 O9 \- |/ b3 b. c, ?
Q:你走的市场不一样啊！而且你们是高端市场 5 r3 \+ T5 v, G
A:现在高端客户难找啊！' c- K& T& W+ Y5 m5 c, s% n
Q:普遍与德国欧洲和北美
" Q$ }: T. B5 B3 ~0 M lA:半铝的70多 还不难啊3 {# j6 O# c. d( y
Q:呵呵，北美市场干，70多可以做3根了。; v0 D/ s# g& e4 C" M
A:欧洲市场价格这是，你说难不难，问题是我同事每个月能做几百万业绩。
0 q- x+ `( @$ a* o; h* xQ:所以走的客户群体不一样/ r1 a& p) {+ j- w; ?% m
A:我的知道吗？我刚刚做面板灯时候 客户被我一个价格吓死了 老客户都快被我吓死了。他说，你这是打劫一样，妈呀，都不知道怎么说好。但还是看客户群体走的市场定位的，而不是每一个客户都能定位那么好。' S8 Z$ {/ k2 \7 z
Q:是啊 这种环境下 这么高价格买的少了啊！现在网络这么发达，什么价格都知道啊！# C Z# q5 \* ~9 g+ S/ X
A:这个不单单网络问题了，而且自身的服务对得上这个价格就OK了。客户如果考虑到在别地方那东西如何如何，但你考虑过客户为什么要选择新的供应商吗，而不在以前供应商那边呢？认同这样吗？
. _# ?, f: z) D7 c* c$ `Q:同样的UL灯管 我们要贵1倍 你服务再好 然并卵啊
/ D2 D8 A- d) ~! B. M0 VA:你归根还是在于价格 ，不知道你有没有问过同事，为什么他们可以给客户东西，你却给不到呢。给自己打一个问号？
z) t3 N0 _% p9 ^9 O! PQ:我昨天才知道原因，经理给我的价格比老同事贵。
8 o9 r& t* }* Y3 @4 H# T% t+ ?A:知道什么问题，自己明白，不至于贵一倍吧 。6 D3 w, K$ t% z
* E! }/ R' H) Z1 x- w5 V7 Q( w+ L' t
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发表于 2016-5-16 23:58:34
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