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Q:对俄罗斯LED照明灯具市场了解吗?我的邮件几天没有发给客户了
, ]+ V* M9 O" b3 |7 N) R& ]) kA:价格不高 喜欢走私帐
5 P Y# a4 G# TQ:对品质怎么样呢?9 Z: \% e5 _! w/ `8 h
A:要求不低 俄罗斯气温那么低 要抗寒啊!
/ L5 {1 P: h7 h6 o- Y3 H8 J) EQ:那这个问题不怕,要室内的东西 。$ l% c1 {, G; d3 P3 g5 y
A:哇 又有大单了啊！
. g2 M# z! y+ L' L! n4 tQ:就了解市场而已6 b; Y8 m+ X, c" I
A:好吧 给我搞点单子做做啊$ c" n8 f2 Y, _* Y
Q:你还愁这个吗?
8 X$ e m: J# b z0 X6 z: E7 s2 z1 s+ NA:愁 愁死了
; a& c6 [9 N( ZQ:哈哈，得啦。你能力比我强大呢
6 y& m0 T9 R. N6 n- f2 u& uA:毛线 新公司还没开单
8 e( z' m8 T, x b4 HQ:老板给我 发话，没有业绩，空调别开了，搞得我热死了，开玩笑吧 你还没有开单 。# d" u! T7 N; m( s% `
A:是啊 愁死我了8 F3 S1 F, V3 c. l! m* _2 }1 h( ^
Q:你前段时间不是去外面跑市场了吗？
9 T/ W) O8 B* x5 { EA:产品价格偏高啊8 s& b0 h J V$ y# ^2 _
Q:走市场定位不一样嘛
# Y* |" E- V) f9 I+ i3 WA:T8 一根我们要卖三四十，好难啊，全塑管。8 I5 f0 r! k' I0 C9 ^
Q:你走的市场不一样啊！而且你们是高端市场 6 M' h+ r. x5 Z8 J) h
A:现在高端客户难找啊！5 O# A1 P6 R) c2 k: q K
Q:普遍与德国欧洲和北美
# e) [0 G3 V) J$ A6 o& x7 ^) IA:半铝的70多 还不难啊8 i: f% b, [, E y! O5 p
Q:呵呵，北美市场干，70多可以做3根了。
1 N" z7 R( ?* h5 j3 I* zA:欧洲市场价格这是，你说难不难，问题是我同事每个月能做几百万业绩。! d6 l2 E9 x) P9 ]( |
Q:所以走的客户群体不一样. r2 s9 B! t! L+ P+ w: o
A:我的知道吗？我刚刚做面板灯时候 客户被我一个价格吓死了 老客户都快被我吓死了。他说，你这是打劫一样，妈呀，都不知道怎么说好。但还是看客户群体走的市场定位的，而不是每一个客户都能定位那么好。
* u2 v E: V1 P3 c1 fQ:是啊 这种环境下 这么高价格买的少了啊！现在网络这么发达，什么价格都知道啊！1 V" N5 H' R% w, w1 s) c
A:这个不单单网络问题了，而且自身的服务对得上这个价格就OK了。客户如果考虑到在别地方那东西如何如何，但你考虑过客户为什么要选择新的供应商吗，而不在以前供应商那边呢？认同这样吗？# Z/ m- \( B! w: B" t
Q:同样的UL灯管 我们要贵1倍 你服务再好 然并卵啊
* Z, f4 q. w1 r6 r! ^( L' sA:你归根还是在于价格 ，不知道你有没有问过同事，为什么他们可以给客户东西，你却给不到呢。给自己打一个问号？) D9 i/ U: M6 Z2 ^5 c/ `
Q:我昨天才知道原因，经理给我的价格比老同事贵。0 ~2 G1 s' E' \5 P
A:知道什么问题，自己明白，不至于贵一倍吧 。' J3 V3 K* T8 b1 E& j
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发表于 2016-5-16 23:58:34
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