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Q:对俄罗斯LED照明灯具市场了解吗?我的邮件几天没有发给客户了
. f, B }) \/ Q( l: nA:价格不高 喜欢走私帐
0 ?/ f0 y# H, S# Z. UQ:对品质怎么样呢?
7 d# z O) T* _A:要求不低 俄罗斯气温那么低 要抗寒啊!7 \1 B; b; H- `. h: X, y" ~ b8 f
Q:那这个问题不怕,要室内的东西 。
8 P) k! d& ]7 c# G! a; i& pA:哇 又有大单了啊！
! \. e+ p2 Y5 l, ]* u/ E v" f1 nQ:就了解市场而已 p; F% ~ M5 T2 g* l3 d
A:好吧 给我搞点单子做做啊2 E; V; w& H4 A/ h; X) H* I$ X
Q:你还愁这个吗?9 r) m" T1 x# m |
A:愁 愁死了
# U0 m' g) W! [; OQ:哈哈，得啦。你能力比我强大呢
2 |' [4 a# ^7 M! j8 u4 WA:毛线 新公司还没开单4 Q( m0 q" W* J# I
Q:老板给我 发话，没有业绩，空调别开了，搞得我热死了，开玩笑吧 你还没有开单 。
5 E/ i. _+ ~0 `1 i5 @A:是啊 愁死我了
# T. W- e9 L+ x, M" M3 |/ gQ:你前段时间不是去外面跑市场了吗？/ a* Q1 d6 T3 [& X% [% Y* I
A:产品价格偏高啊. }" Q7 K1 n# ^' z4 k) b3 B
Q:走市场定位不一样嘛) L' m' `2 @. S! C
A:T8 一根我们要卖三四十，好难啊，全塑管。
3 L' X+ `* Z; e( x2 e. U6 I2 nQ:你走的市场不一样啊！而且你们是高端市场
: g7 i2 O% K+ o0 Y- jA:现在高端客户难找啊！5 |% |+ a; C2 j6 J) F; p6 B
Q:普遍与德国欧洲和北美& M# p. L" _9 C4 v# ?" ]# \0 N
A:半铝的70多 还不难啊
3 l7 f$ \/ @9 O, W" TQ:呵呵，北美市场干，70多可以做3根了。
# u) q7 x/ _* c& x& F# y9 i; O! HA:欧洲市场价格这是，你说难不难，问题是我同事每个月能做几百万业绩。- y8 G) n* n$ V1 o/ S
Q:所以走的客户群体不一样. ^& N8 c: p# e( `. f6 ?! _. r4 T
A:我的知道吗？我刚刚做面板灯时候 客户被我一个价格吓死了 老客户都快被我吓死了。他说，你这是打劫一样，妈呀，都不知道怎么说好。但还是看客户群体走的市场定位的，而不是每一个客户都能定位那么好。
7 x2 B" J2 t& eQ:是啊 这种环境下 这么高价格买的少了啊！现在网络这么发达，什么价格都知道啊！
" g& W- ~! j( Y' N4 KA:这个不单单网络问题了，而且自身的服务对得上这个价格就OK了。客户如果考虑到在别地方那东西如何如何，但你考虑过客户为什么要选择新的供应商吗，而不在以前供应商那边呢？认同这样吗？% Q* C7 L4 @8 k7 |" v9 y
Q:同样的UL灯管 我们要贵1倍 你服务再好 然并卵啊
6 c0 Q) k3 [9 K% J' OA:你归根还是在于价格 ，不知道你有没有问过同事，为什么他们可以给客户东西，你却给不到呢。给自己打一个问号？
. |, V r* f, |9 M: r$ ZQ:我昨天才知道原因，经理给我的价格比老同事贵。
; p- @5 h7 A6 q/ V8 MA:知道什么问题，自己明白，不至于贵一倍吧 。" k& c" E5 c2 r0 b7 F
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发表于 2016-5-16 23:58:34
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