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Q:对俄罗斯LED照明灯具市场了解吗?我的邮件几天没有发给客户了 $ h% N7 q$ U6 n1 F9 @
A:价格不高 喜欢走私帐
/ ^( k: M$ z- ^0 {& dQ:对品质怎么样呢?- D |9 k( l q" w
A:要求不低 俄罗斯气温那么低 要抗寒啊!
- h' B. a+ l- s" F, |Q:那这个问题不怕,要室内的东西 。+ p, F2 r/ n9 M! r& s) t
A:哇 又有大单了啊！
& w4 }" [8 T0 U# l5 C3 yQ:就了解市场而已
7 W+ n: U$ `$ ]( mA:好吧 给我搞点单子做做啊9 O4 @# e* K! a O) }' A
Q:你还愁这个吗?
. F, j5 k% w6 Q1 h1 ?% P0 G j7 bA:愁 愁死了
8 r" s. R# a1 T p5 A+ ZQ:哈哈，得啦。你能力比我强大呢
3 O1 S, C% k: b' Q5 RA:毛线 新公司还没开单
0 s4 i) D" X' {Q:老板给我 发话，没有业绩，空调别开了，搞得我热死了，开玩笑吧 你还没有开单 。) M$ q+ p* e2 I. e& h) M
A:是啊 愁死我了+ E# G( }0 t$ _+ M/ W1 e
Q:你前段时间不是去外面跑市场了吗？
$ @3 ]. k3 O6 R3 {' XA:产品价格偏高啊
# E9 r) \4 b/ A5 i, ~' ~% _Q:走市场定位不一样嘛' d+ S& ~- r' Q. ~
A:T8 一根我们要卖三四十，好难啊，全塑管。
- Z, |: h$ v2 G: d$ D% cQ:你走的市场不一样啊！而且你们是高端市场
* S; \0 m3 ?0 n/ R7 m# V6 ]( ^A:现在高端客户难找啊！
0 X$ x/ E$ r& ]1 `1 ?' v( K' Z$ f! [Q:普遍与德国欧洲和北美
$ G, G$ @ x0 C/ r' ^# b0 v& G1 pA:半铝的70多 还不难啊
5 X/ T( T3 t" A: L5 jQ:呵呵，北美市场干，70多可以做3根了。/ N5 r1 O& g" l5 |
A:欧洲市场价格这是，你说难不难，问题是我同事每个月能做几百万业绩。 C8 O" J' d9 Z3 o1 B
Q:所以走的客户群体不一样. C5 v! x+ ~- \: H8 F! i
A:我的知道吗？我刚刚做面板灯时候 客户被我一个价格吓死了 老客户都快被我吓死了。他说，你这是打劫一样，妈呀，都不知道怎么说好。但还是看客户群体走的市场定位的，而不是每一个客户都能定位那么好。
8 ^; U* y: |* \" ~" FQ:是啊 这种环境下 这么高价格买的少了啊！现在网络这么发达，什么价格都知道啊！& q/ l+ f$ h* p
A:这个不单单网络问题了，而且自身的服务对得上这个价格就OK了。客户如果考虑到在别地方那东西如何如何，但你考虑过客户为什么要选择新的供应商吗，而不在以前供应商那边呢？认同这样吗？
" s. { P3 U- ^ P/ U4 fQ:同样的UL灯管 我们要贵1倍 你服务再好 然并卵啊: V! q& E% ?( K# B2 ?' G
A:你归根还是在于价格 ，不知道你有没有问过同事，为什么他们可以给客户东西，你却给不到呢。给自己打一个问号？: `. \& v/ A' B1 i" c8 u
Q:我昨天才知道原因，经理给我的价格比老同事贵。
* A+ Q3 Z* N t5 U& XA:知道什么问题，自己明白，不至于贵一倍吧 。
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发表于 2016-5-16 23:58:34
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