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Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗
6 X Y4 p( b" I" E# BA:敢，看看是不是常规的。! f/ A. X. a2 e2 T: T
Q:有些事有些不是 大部分都是新产品
5 w0 @3 T1 q& o* dA:看看包装如何
& ]; {; c( _0 z. Z, CQ:但是我们就不做了，包装也是常规而已。/ A4 Z% F) m- f, B' O, Y9 v
A:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉
: n% S8 L3 Y, cQ:13万的订单，只给1W的定金
8 @8 ~, L2 t9 { g7 _/ [' [0 u$ |0 RA:是我的话，就让业务员接了，怕什么
B. X" v# w: r" mQ:30%已经是最低的标准了. q! Q5 ?. o- O! [
A:业务员接个单多不容易
! {$ C2 J$ J4 wQ:现在放款的不也很多啊
1 ~9 y+ V, k8 E) u0 U& {1 ZA:沟通那么久，花那么多精力，应该支持' G( y) F: p6 ?; t0 D; a
Q:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货* ^1 o% W2 i) w' |6 C, Y
A:这个老板太稳，业务员压力大。0 H: `6 `. E) X- G
Q:已经中过招了
/ e( p+ t0 ~4 h* Q GA:那就收滞纳金呀，先谈好啊。
! |0 M. \( J! YQ:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通* t! y2 m; t2 K
A:出货前付清就行了0 n/ I& q5 S! M* `, T- e+ e
Q:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。% y% |; d7 \* p& O& U/ a$ _: c
A:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。
6 v" l7 s% U+ J$ h; A# kQ:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。
; y g) U) j$ t7 {: m- q3 ~6 HA:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意
5 C1 Y7 Y4 L% W9 i1 p0 r) A& e' `Q:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的' \7 Y7 B- L9 }1 o) G, r
A:介绍给我，你拿佣金) N# | _( p# H; N# x, A2 m, k
Q:自己开模的产品来的，给谁都没用。6 ]0 i, d; {& r. M/ r
A:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。
2 \1 a) `: D0 O9 UQ:今天早上客人打我两次电话都没接了
G, H0 Y- F5 l- c) C) eA:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃- l s" g( t1 S* ]8 F% a: ^
Q:私模的东西，难道不能拽一下？+ D$ C; P! h; a, V
A:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。
: R6 E5 y. t- u. \Q:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。
4 }. F) q) s) JA:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金8 c. w' o) k e
Q:注定不是我的客户 又何必在意
; A& k2 f) j R. f; \3 `6 ^A:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己 Z. m% h; o6 E3 S. Q4 Q! C8 H" \
Q:市场上最多的不是供应商，而是客户
# |9 G& k. |8 v( AA:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。
% t( Q, V& Y3 \! }现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。
- s$ T, P9 Q( ~/ VQ:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。
) q1 s+ E4 ^% P% p( R' F1 J) pA:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪
/ Q3 P/ i+ b; Y- m5 iQ:同感
- w. C% X& O; [7 dA:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。
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Q:人才啊3 m, v* l/ L. `7 C, v6 j" D
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发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
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