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Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果5 q* m4 v3 B4 k1 Z' E
A:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢
" s b; }; o; N/ M1 v5 GQ:3年5次了，一个客人都没有成交。9 ?/ ]: g3 v& Y
A:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。* h- q8 j; s8 l ~. C6 P3 R3 r& |# I
Q:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务6 d: I" I& o9 A' t
A:业务一定要高智商？
: K" R6 ~3 w$ u. }Q:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单5 J+ r, @' P G
A:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格3 q, A7 @1 J5 S3 v2 S# ?, ]
Q:两年多的客人以前下单都是几W美的下
- @( q. R) M RA:哪里客人啊/ m) G4 }. ^7 h* \' @4 t
Q:比利时
1 Z" G: l2 L4 h( q2 t w& z1 pA:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了1 W6 ?9 p5 v: P, l% F9 [
Q:客人不太在意价格，要质量
5 B2 ?$ c& W+ L0 @. q9 h0 n" YA:他们都是应付着工作8 K* X0 C. N5 T* [1 f* s$ W
Q:客人的问题都不处理
2 c) U- l5 T- D; Z% x9 _A:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈; d% k" ?8 k3 K( A) G
Q:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。$ K+ V# k( q* |
A:巴不得赔货 才能留住客户。。. m% M8 g& x' z5 Y \
Q:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题
8 Y% ?# ]" `+ [+ w; E5 I) ]8 gA:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。
/ o, M' E6 h9 u% YQ:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人
" }, T& v3 r$ r! Y6 i s* V" lA: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他 觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。
$ y* @" C' E/ q% @Q:我们昨天才接了3000多个泛光灯
$ c- p6 U' g* B) r lA:几万美金也蛮好了0 `3 p, F+ w* l8 ?7 Q5 d
Q:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行
0 C: s$ G! v u& e6 U8 f i! EA:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。
1 i/ c: ^: L C0 K8 X! BQ:你说这个是我的价格问题吗0 n& | l5 F4 p/ f1 z
A:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单
5 C% M! Y2 r5 R8 gQ:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多0 \) b5 @0 ~- C! y1 V g
A: RMB？7 k: X5 i; z' [$ i8 x' S' G. c
Q:要是阻熔的 都是2块多, h8 l% C, ?, i- ^
A:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。0 r# u: x( w0 Y2 X
Q:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。3 _1 [4 u" \7 S4 U
A:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。0 O1 j# |$ J! Z& |
Q:你是国内工程 所以麻烦
}* O2 K* A; a+ _; WA:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。- c: e2 `7 b, y+ z- V
Q:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供
7 u1 V9 j" d( o6 a& X$ kA:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的# J- S9 d- h' W- M9 R V& ~. A
Q:让你不好找
8 o% e1 s7 Q; K7 M3 ~$ [; ^A:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。
! g; h# q K% HQ:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。/ d' P' r, j* ^& V% f( v" G
A:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。/ H8 n& n h9 Y }
Q:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的
$ f6 ?; W; C2 | a VA:套路深
0 M& B5 H, [1 hQ:然后推荐啊，你其他地方又找不到。& g5 Q# T6 q6 G! r7 }3 L
A:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。7 G- K! g T0 y' D* c% J
Q:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。( W& `7 L' f0 R n# z( t8 k" O; T
A:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。1 O% B, v. d7 x' _ J6 O
Q:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用" D+ G, R( E$ `( Y/ W& i
A:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -
8 c3 x6 Y7 f/ Y. X3 |Q:都是几千几万的小单 我挑着做
9 [ ^+ g1 w& _5 LA:你是几KW的小单吧。哈哈哈
, D4 ^- C+ w3 q7 p' Y1 k% j- a* j& e# \Q:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。3 j2 N/ i( T$ i/ G' ~! o, } r
A:你也是套路深
, x z. d `2 p2 EQ:不是 其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了 就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天
/ b% C0 Y+ [5 w( L3 k8 ^A:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的
4 c# Y3 L0 M) ~# g5 N( lQ:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。 q, w9 O/ I) G
A:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了
0 }( v6 t) t- eQ:所以要找类似的，价格就便宜很多。+ v. E: Z5 }! X- d% J; j, }
A: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。
, n- N+ v5 U$ H3 JQ:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。; S- Y( }& F' L4 j) f
A:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的
. Y: ~; D+ a: WQ:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的& h+ V' O( w, l* T
A:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的& O( s0 H R) l: i. s
Q:哪些人就是不想自己垫钱
% J' Q( G- `; O" x6 V! IA:利润很高，就量小
( X* q8 L" c4 v' p! sQ:他们其实报给客户价格很高的* C b+ O; ^( o. I
A:金瓦特也是专做工程的
% ?" v! f: j0 [Q:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。5 i2 v$ K H' E) ]* T
A:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱, ?$ f- a) {6 g8 ~) e
Q:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。
( Y' G P, _# D. H' D0 r2 ?A: 出国跑吗？4 M* I2 [ Z- ^& Z. @
Q:客人不下单跑了，搞得我累啊。4 J# F( g- ]5 q0 l
A:我当你说的是你出国跑客户哈哈
% G. m- q& n5 ], GQ:没有5 L5 i T; p* i( H7 t5 w" ^: w0 L
A:想想你赚了多少钱就不累了% \3 w1 ?# Z4 t1 D2 N# l0 K- G# s
Q:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的
0 O- Z9 Y7 r% w& Z: {' w, i3 h3 k6 `A:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈
# V! j+ |: x- j& F' Z4 O0 Y. \Q:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里
, H( k8 Z) w) m$ D2 y& p* HA: 你们业务跟你有仇吗。' x7 T. b' o% @5 c' A
Q:因为空降了一个业务经理引起的+ G# ~* G% ^1 p" M1 i, K# D
A:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽
/ N/ ^5 C5 g& t' d' RQ:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮3 g4 m. g& G8 j+ l- {
A:我和所有的老东家现在都保持着友好关系
* i, y1 Z C* Z9 ]; ^! Z; u9 lQ:只要那个主管才撕破脸皮了; \9 s: s+ j# `! q8 [4 P
A:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,5 R [& V- m% \ P/ E$ Z
Q:这就对了吗
' C+ f% v4 o) _8 t O) T( l rA:你这主管想不通，估计挡了他的财路。1 m* s4 P+ g5 J+ a
Q:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.- Z7 Y! s9 U$ Y
A:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。5 i3 _$ d1 |* c* c
Q:反正不欠他工资，你爱告就去告/ s5 C$ F5 ~8 T$ G& g
A:他为嘛告你1 g: v! }/ s* u
Q:没有分红啊* T% t( U- f1 J p0 v3 p# O( b0 O6 N
A:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.- ?# a) b* @/ v4 J0 ?2 i* d; I
Q:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊
3 D2 j: i6 y# H) l$ jA:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.
7 h! F/ V+ \! W9 E7 sQ:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁
9 }$ [7 `3 }& I9 s: j5 [4 jA:这个嘛 我有点小意见
) E0 K2 s5 \2 _5 y* U6 fQ:说 哈哈
. ?' o2 I5 i/ s! MA:说是这么说 谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了
9 w! a) z7 W+ Z' @" L( eQ:怎么会翻脸的 u* Q0 K( Q! X. I3 O
A:奶奶的2 R' G, Z; k% @' @, m' K F% d, ^9 G( X
Q:不可能
) I" |' u" w% B, o; K- e1 PA:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的.
/ e6 D& h' j5 h1 U$ g/ FQ:别人的事情我保证不了 哈哈
& I( s/ _. X% ?% Z TA:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了 M. i0 u/ ~1 ?5 t. g- [ r' l
Q:基上是不赚钱分什么7 u- x) J: c0 q! ?' a0 P b
A:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任." P( X( v4 U+ b( o) z
Q:关健是没有红利可分，赔本了还分什么
- I3 m2 W f1 _) T$ Z# v" R- YA:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子/ Q/ [ m8 }# V- N1 U d
Q:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.7 N" A: _4 X- e! F7 Q% ]) @
A:是的哇,你说成本200万 卖500万 我们已经收了250万回来了.& l3 m1 k( a. _" r
Q:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W0 r& U5 ], S1 D
A:那你好分钱了哇5 z" k! i* ?7 M( h
Q:这个可以收入不错吧8 `$ m& ]0 b |
A:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那 ., |. o# U6 k+ O/ w5 Q# ~
Q:哈哈- y; d9 @ C9 [
A:当初做单的时候 可不是这么说的
+ \ ?' G+ ~% i9 a+ q3 ~$ }Q:只能说你没有跟对人,就这样说.
& [- K, f! b5 [2 o" F m' }& FA:一切好坏看人。一个两个都这样 算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧1 p: r. u/ i* l
Q:哈哈,自个管好自个.3 v2 a& R6 F7 u4 w
A:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性8 C% F I+ `' S3 j+ ]5 ]
Q:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性." @' `: w% C+ e( {3 I: r
A:分红什么的 可以年结 大家说好规矩 |
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发表于 2016-11-1 00:47:21
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