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Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下
: N8 {+ {1 }3 {, B! XA:降本
2 T4 V' w, j! w( x4 zQ:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?" ?6 G/ m$ s# {( F1 N- f9 E
A:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷.; j' C. [/ y' ]+ [) e- g3 N. R% e
Q:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢) \8 v0 T. K7 D/ o
A:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的) {. E& f! g3 H
Q:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊
$ G2 E- C; }0 Q& Q4 z* xA:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计
0 E0 H% o' k+ Y" o0 O5 \3 t9 cQ:我说的设计院是建筑设计院啊
# B" U0 Z* U8 b( S" X. F/ BA:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.
7 l/ n- j1 _6 Q4 TQ:他的客户是终端客户吗？
. J x0 v% k3 i) sA:不是: L# {: k& j' b7 Z" @- g+ J
Q:是商家？0 L9 Y; K6 [& E6 _4 M
A:对,灯饰店，设计公司，创意公司.- Z _: v3 L+ x9 h( Q9 g6 i
Q:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？
, d2 l7 p' n8 |. R% \A:我没上班的时候就这么干,东西确实好.8 r# j+ _+ K# m! n/ Q7 P! i1 @
Q:这有很大差别的
; R, s; S- I4 PA:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题
# m& ~& } K% O( t1 a- M# [0 QQ:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白/ |2 K' X6 `" x6 _
A:你十多年累积，他呢
' {& a$ I: G$ G; W" ZQ:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了6 y8 e& s. l8 {5 l( W* U7 @+ U
A:出口我们一样刚开始" E+ K' `8 D- m) n( V+ w; I1 a
Q:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了
( E s6 G( d7 w5 cA:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。
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发表于 2016-7-31 01:07:57
|LED盘
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