|
|
Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂& Z6 q3 Q0 x! E0 E- t
A:感觉被颠覆了
& p, H9 \, ]/ `9 w2 dQ:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上 ，不是也可以叫IC么？
0 d; Q$ A$ ]+ D8 U/ mA:确实是都说电源的问题 没人说灯珠问题，对啊 灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源 配合灯珠
& R9 H+ `" z; M0 W/ n; N$ N. X: SQ:可以这样理解吗6 F: e' I8 U/ K3 h$ }( N
A:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。
9 J, j8 f) ?/ f3 |3 ~Q:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多 然后就觉得电源的问题多，是这样吗
" @5 Z% P, _% }A:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技 术上能把控的了的4 U- F7 [. x1 Z- F7 I5 t% b' \5 S
Q:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样
! Q' o2 R1 }& W4 v" HA:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流 在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。
! N/ {- ~# h+ e5 n7 w. \* wQ:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点 谁给你做啊
) Z! e; v8 ?, ^ A; @2 FA:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。
! b9 H+ O' g" KQ:对的，但是灯珠有问题的话 根本做不了什么。
/ G2 X; ?7 |: IA:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说 是要这样的，可是实际情况 很难操作，除非自己有封装厂
* [/ Z/ P$ m/ }, C! s' VQ:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题
) u2 V+ x+ t* d* `- J TA:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同4 R3 }6 A6 Y9 Y8 A
Q:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了
! z4 x' v4 v; E# M; n4 QA:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率+ Q/ o q* Z1 C. U: C
Q:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠
- K! H& L" f9 g& OA:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好$ c. ^4 P6 y/ v! m& f
Q:其实主要的问题是什么* O5 G( v( l& L
A:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了/ {5 @! N- `+ O- Y1 U6 Q
Q:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了
5 O% h: R4 f2 i( _. _: x, c: H7 SA:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。
9 U9 q1 X* ?. |, k( x) bQ:可是到了采购环节 可能由于价格问题 由于量的问题 这种灯珠又买不到了
; k: o8 B8 x8 S$ ?# r9 TA:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。
, K: O8 n( S1 L& aQ:所以这些都是现实存在的6 x# w3 T$ L6 U4 d1 k
A:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题( g* |* D9 @0 o, ~. ?0 }8 a
Q:是的喽，可是客户又不知道。' d! \4 b" C2 M, N5 A
A:我吃过亏了。。。。。
Z! E O) x2 _3 b" ]; D% CQ:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。! F0 N( ~& B9 f
A:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题
) M6 X w- L* a+ [; N0 RQ:是的,如果你各种性能都要好 可以做到 但是价格贵呀,市场上的价格越来越低 所以工厂就想着用低价格方案 .
: [4 V3 W2 j* a- E4 p, o, y9 cA:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的.3 f: B9 C: ~( g& k9 @
Q:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西
$ O! ~( ^ \: h# q, c$ Q. k7 bA:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了 这种方案如果一直再出就好了6 x$ _5 p/ a) D6 m1 s
Q: 如果不难 要工程师干嘛& f6 H/ F, X# ]; `6 ?* F2 v
A: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳 明伟电源 科瑞 做做好了
' j o9 {0 z+ _. ?8 ]Q:我觉得现在 低质量的货已经不能打动老外了
) f# g; ^5 ~# M- H7 T/ {2 p1 i; KA:工程师的任务 就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家 挖空心思节省材料 节省成本 做低价产品
; o$ x5 T! Y) [! f. sQ:看什么样的客人吧
) \! |- K6 [/ E: L# Y. ^. m2 DA:现在 只有高质量才能创造利润,他要是牛逼 全差材料 就是不坏., G3 R3 d( K4 H9 v* J, s
Q:看市场的' u0 B6 Z$ i9 |9 h
A:碰到印度的 估计就毁了0 z A& r- g+ G- D/ }
Q:有些市场人家购买力就那样
r8 |- n. R, D: zA:不过印度也有要高端的8 z; u8 w( K- J2 D' D
Q:所以工程师很重要哈$ h/ T4 k6 E4 W* ~8 `. S. e) j; }
A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说 最好的灯珠 没有好材料 也不行啊,所以现在很多老 板就是工程师，技术决定竞争力. m' y* A/ f" |% C" t
Q:受教了，还是得懂技术。" h; N# U& e( q
A:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死. a7 [" k- }: v; Z, T B% N: [. ~
Q:对 啊 一个好的工程师 可以为公司省很多钱
! k8 E2 g* `8 t- D" L% U& vA:相互配合
: |4 m; Z' J$ ^( S7 YQ:恩恩 就是这个道理
2 ~0 y, J8 r3 ]6 X0 A4 NA:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.& x4 ?( z$ ~8 I. h5 V3 }5 m
Q:工程师会解决2 l8 S& J9 B; Q6 l
A:对啊 灯珠 电源和壳子 都是至关重要的
5 D! \$ X( Y# t4 @+ b( tQ:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战 感觉心里有底.冲的也起劲+ w. U% `0 I: R8 _! w, M
A:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识9 ?# c8 `6 ?) [" ^& U' z* f
Q:是的，一点都不懂 找当传话筒。8 s8 }& `7 _+ ~2 U$ |
A:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖& z& P7 V' @3 }8 k$ P7 ?. }; Q/ m
Q:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。
, {* `, h' H! s) A4 d+ l' UA:成本太高了
8 G! _7 d' ^7 t: gQ:是的( D+ g+ A' w6 y. H3 o0 G& n
A:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。
. [! D" c! H4 B6 C6 |Q:我有很多技术问题 我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。5 q& B1 o7 g/ F- \( I4 o
A:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问 ，那还能愉快的聊天么？
) p: E: b$ |& J3 P4 `$ J$ qQ:有技术在 真好 感觉很贴心" W2 K7 M5 N- d/ W( V
A:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题 你要和我们业务讲清楚，先 把我们培训好。不然 你 问我很专业的问题，说实话 这些专业问题 客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什 么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的，
, ~2 e) t5 p+ j0 F$ @$ yQ:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下 . ^& h& r* I) v& p
A:问什么都不知道
7 F7 ?$ L/ Z7 O8 L& w0 MQ:当然每个客户都做到性价比最高
, W) ^0 M: M& d* u6 YA:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底
- N7 }( h) v! v1 m, @- b* I' ]8 NQ:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。/ J I3 ]- ^4 f9 {( I! L/ c7 g- H" A
A:至少你得有一个善长的地方7 x1 m; E! Q9 `: e) X
Q:电源做久了，自己都怕
. s. ^6 V( H B& @: x- f: ~A:销售学好技术的，更有价值，我觉得. m: d {& U5 [- x
Q:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样' ?7 i/ F& Y5 w9 _# _
A:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。
* R4 H$ {% k) L+ {/ RQ:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道
' o0 M. Z6 w) L2 F* U& LA:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定 不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。
, |4 d$ E& n, f3 x1 l
! m- `/ l. k- S& v |
|
<
发表于 2016-6-22 01:42:20
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )