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Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂: s* ~. ?( m6 V0 J
A:感觉被颠覆了
" U7 p- G! p/ e6 ]7 ?Q:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上 ，不是也可以叫IC么？
( G& O1 h$ \1 U. x; }# V8 o( f) `9 ZA:确实是都说电源的问题 没人说灯珠问题，对啊 灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源 配合灯珠 c* f8 ^3 ?" ^, O6 F1 s4 z
Q:可以这样理解吗
# |. ]6 H/ t4 g! |9 W0 p) e3 GA:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。
! x/ S2 d9 `3 |Q:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多 然后就觉得电源的问题多，是这样吗
5 q1 a. _6 k/ X s: yA:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技 术上能把控的了的4 Y0 I; q, o4 J8 {* m# Q" x7 z
Q:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样
" {+ Z9 G9 K: n2 ^* T6 YA:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流 在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。/ W) ~, G& Q U4 o: U
Q:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点 谁给你做啊5 _" p. b; {1 b
A:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。- H/ v0 a4 i5 z2 ]0 a; }) W
Q:对的，但是灯珠有问题的话 根本做不了什么。' v9 {! l5 ]. R( F- C& E$ G! }- j
A:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说 是要这样的，可是实际情况 很难操作，除非自己有封装厂
( V5 ?/ @; J! ^8 q" ~. m! Z" ^Q:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题
, v% }0 U: I+ j& @A:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同) T/ g5 [8 j; K$ \
Q:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了, B8 g% o3 |8 I3 m7 ?: O
A:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率: e+ f6 k6 t( q: H7 ^, v
Q:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠
6 A0 k1 l1 m7 n3 v6 TA:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好
$ M: ^# R0 B; T0 lQ:其实主要的问题是什么
4 j9 `- ]5 Z% ^. bA:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了
6 X' R) r9 D9 {& L2 |9 t; cQ:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了5 u- L. v2 v7 q: m, R/ i% k" e, }
A:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。/ g% w5 v' L* }: @4 e6 W
Q:可是到了采购环节 可能由于价格问题 由于量的问题 这种灯珠又买不到了
- r( M6 \4 f& G$ F8 I8 E7 @A:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。% g# `$ J( q. N: y+ K5 g: o
Q:所以这些都是现实存在的
( D0 ~$ \ Y; Q7 F" d; tA:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题) u: \. k* K/ @9 b$ }, @
Q:是的喽，可是客户又不知道。; Q& x' c+ r/ q: }
A:我吃过亏了。。。。。 j5 x, h( s0 o+ E- A
Q:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。
2 i' c' b! `$ Q# { J9 SA:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题
; q t4 X" v9 t hQ:是的,如果你各种性能都要好 可以做到 但是价格贵呀,市场上的价格越来越低 所以工厂就想着用低价格方案 .
5 Z: j& ]2 v9 O& JA:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的.
& O* n" M# t0 u5 K6 P. m5 qQ:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西
( w- ]) T5 r' NA:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了 这种方案如果一直再出就好了$ A- K( R8 R( c8 t A& F7 f3 q& e1 a; {
Q: 如果不难 要工程师干嘛" n: F0 U+ ]% k7 F9 @1 A- Q
A: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳 明伟电源 科瑞 做做好了
3 A1 D' t" H. d# n. Y" I. kQ:我觉得现在 低质量的货已经不能打动老外了
7 e& l9 T/ W6 e0 rA:工程师的任务 就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家 挖空心思节省材料 节省成本 做低价产品
' |4 Q \6 E# x7 q. d6 NQ:看什么样的客人吧2 p4 e9 S' g8 P Y, u" ~& g4 G# d
A:现在 只有高质量才能创造利润,他要是牛逼 全差材料 就是不坏.
+ b/ C6 i- I! c& TQ:看市场的
: Y0 p$ Y/ k* u. cA:碰到印度的 估计就毁了
- N) t% n. n6 Q( u9 p) nQ:有些市场人家购买力就那样
+ g" u: ~* b, r6 yA:不过印度也有要高端的
& Q0 i2 s* N# b! z: g3 tQ:所以工程师很重要哈. v( m0 h5 R, ?5 \
A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说 最好的灯珠 没有好材料 也不行啊,所以现在很多老 板就是工程师，技术决定竞争力.
4 R; w2 v9 j- I: z q; D0 M1 CQ:受教了，还是得懂技术。
9 O& U. H1 m5 wA:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死
( C; C5 O3 A) u% c/ x2 O/ |Q:对 啊 一个好的工程师 可以为公司省很多钱
0 a! S+ V9 }- C* n. dA:相互配合
4 f. Y0 l4 L) p5 vQ:恩恩 就是这个道理 7 E4 q2 \( H% ]: h' G7 h* l. F
A:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.
/ U8 p n9 J3 ~! C a9 P; o0 M5 ^- HQ:工程师会解决/ M: T) `1 H8 A
A:对啊 灯珠 电源和壳子 都是至关重要的- j! u. n3 \ W( F' V: B( r2 c: K
Q:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战 感觉心里有底.冲的也起劲
/ Q4 M/ s( T2 e2 I! l' P9 [) K/ N' G: J, fA:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识
" E- N! z; m. B) A( [Q:是的，一点都不懂 找当传话筒。2 Y: |# k& k- s. \" ?
A:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖( e* V1 k2 i, ]7 Z
Q:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。3 `1 _9 C1 _7 \0 r" U: H" Y
A:成本太高了& b, ]0 Q! L/ w8 G* n! ^1 c8 w: B' V
Q:是的. X7 h, w2 M; D$ X1 r) b0 o
A:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。4 R- ]* {* F- Z; j; ^0 o7 z9 P
Q:我有很多技术问题 我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。7 V2 W# k h' ~- m7 G, m4 k
A:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问 ，那还能愉快的聊天么？+ X$ y$ h; ~3 a4 F+ ]& E1 q
Q:有技术在 真好 感觉很贴心
7 Q) ^2 i6 x8 c, T! D% F" ^A:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题 你要和我们业务讲清楚，先 把我们培训好。不然 你 问我很专业的问题，说实话 这些专业问题 客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什 么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的，
% ^8 E6 d* q+ U4 XQ:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下
8 J$ S4 t4 Q; S6 `+ x {8 kA:问什么都不知道
, R% Z# f, l4 j+ t; }6 {; I' IQ:当然每个客户都做到性价比最高
: B) Z- i. ~8 C" H+ w; J- XA:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底
3 k* S" _& ]1 x7 T: V2 K6 E' r9 uQ:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。- Y& c4 h6 _7 G& d' Q
A:至少你得有一个善长的地方
9 X* j/ j& n% Q, FQ:电源做久了，自己都怕 % P- {8 }5 p% _8 W
A:销售学好技术的，更有价值，我觉得
6 i( s$ l G% g: E3 D) bQ:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样
) O6 U' j2 N# N FA:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。
. M! p" F! [3 K4 u* }! qQ:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道2 J4 N% n; w: B# S# U: r* J
A:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定 不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。9 @0 N) s$ r( ^9 L1 S" f9 d
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发表于 2016-6-22 01:42:20
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