|
|
Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂
+ f8 i* B$ C) ]% b9 N' n4 FA:感觉被颠覆了
/ U. t7 E6 x7 V: c* y; o, N( T1 \$ iQ:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上 ，不是也可以叫IC么？2 ?' j( Y- F' |. R" B, B
A:确实是都说电源的问题 没人说灯珠问题，对啊 灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源 配合灯珠! l: a/ H5 b- _: [+ ]
Q:可以这样理解吗7 ^; t0 k9 [* f
A:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。
i% C0 W" f2 z) V3 ]3 kQ:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多 然后就觉得电源的问题多，是这样吗
4 a) h0 b9 D! j" B& ~8 l% OA:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技 术上能把控的了的* q3 S4 @ e& L4 q
Q:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样) v7 o- d1 G% B& s, @3 N/ a
A:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流 在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。7 \6 x2 ?& t. x! h i4 n. M2 J
Q:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点 谁给你做啊, u8 ?, w0 h+ g3 k% }. T
A:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。9 h8 p+ u* d' Q* j
Q:对的，但是灯珠有问题的话 根本做不了什么。2 J& L! j, e& G# W$ j0 \- j0 G" P7 ?
A:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说 是要这样的，可是实际情况 很难操作，除非自己有封装厂
, x3 r3 e5 e/ v1 iQ:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题1 P' S" y4 f H( N
A:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同
$ \7 D D4 C4 s* l4 j& J; YQ:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了2 E6 g: J) ]( t) G( r- x
A:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率
5 W; w o ]. a1 ~) T0 gQ:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠
o/ _: b, U* v: |A:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好
# h2 E$ ?% Q# y- ?; UQ:其实主要的问题是什么
- i8 s( L3 E. y, m: ~' j/ \A:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了
2 g1 V2 x2 `* U, x4 d0 \( UQ:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了
, R" [* W* V% c9 s6 }9 C# X( _% HA:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。) P r# Y. y1 Q) R2 I
Q:可是到了采购环节 可能由于价格问题 由于量的问题 这种灯珠又买不到了
) g/ a1 Q& K* e7 M" R+ S6 ?A:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。
) @/ r3 a _& k7 `Q:所以这些都是现实存在的: c0 C9 Q1 i* ^1 M& u- r5 c# y. a0 G O
A:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题7 w$ J" w( I/ F6 x
Q:是的喽，可是客户又不知道。
y* @# F1 \1 o; k# UA:我吃过亏了。。。。。# R. l# ?1 f# t6 \' }, c9 i
Q:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。
% q' G" R0 O$ l \/ J# l+ eA:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题* x* ?3 P: M; ]; i! `( _8 Q
Q:是的,如果你各种性能都要好 可以做到 但是价格贵呀,市场上的价格越来越低 所以工厂就想着用低价格方案 .
/ E( s8 ?: t: q- QA:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的.0 ?* g) _! |# H- ^0 c2 I
Q:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西
D" s5 [3 ]1 K0 jA:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了 这种方案如果一直再出就好了
# y) F5 o( M% HQ: 如果不难 要工程师干嘛- |, _8 r& U: N: Y; C
A: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳 明伟电源 科瑞 做做好了
- o# [- M, W5 `$ EQ:我觉得现在 低质量的货已经不能打动老外了. s! a7 C4 l2 _- I# f3 `! F
A:工程师的任务 就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家 挖空心思节省材料 节省成本 做低价产品 R, d0 m1 H- }- r
Q:看什么样的客人吧
3 U8 G: h' @4 W. p/ E4 HA:现在 只有高质量才能创造利润,他要是牛逼 全差材料 就是不坏.. K& a& c2 R+ b& z
Q:看市场的
& \2 _, ~; G; v: r8 LA:碰到印度的 估计就毁了0 h9 u; d6 t. I5 U. L& p+ Q/ z
Q:有些市场人家购买力就那样; {. b, ^7 [, k$ f. l
A:不过印度也有要高端的
* O& H6 s* I% }& k; lQ:所以工程师很重要哈0 u: s0 h* e4 ] m- P$ C) `
A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说 最好的灯珠 没有好材料 也不行啊,所以现在很多老 板就是工程师，技术决定竞争力.+ U' z/ Z5 J q6 h# D! D! `
Q:受教了，还是得懂技术。1 L+ R9 I' W# [3 M) V* C
A:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死
5 }7 `+ c6 k9 m. z% tQ:对 啊 一个好的工程师 可以为公司省很多钱
. P( I: L y' T, ?# q* p' V zA:相互配合
2 _7 }6 E) g/ L* G7 n4 `! HQ:恩恩 就是这个道理 * l% C" g' Z3 |) \: @9 L5 ?+ T
A:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.
/ @/ A( u3 {/ T4 j4 ~% nQ:工程师会解决4 L/ b h9 E& k. x* {, O
A:对啊 灯珠 电源和壳子 都是至关重要的3 [$ s3 r* C) p
Q:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战 感觉心里有底.冲的也起劲* w9 I+ M. m1 {& M
A:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识
6 c/ _! N7 q: ~1 w6 W8 f3 jQ:是的，一点都不懂 找当传话筒。3 d* U' a/ q7 J' q( |1 @+ s& ^* `/ v
A:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖
- [ m: |" K, B' ` `6 QQ:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。" ?) b! q6 j$ Q( l& I
A:成本太高了
4 Y* t3 H) o& o# e" T9 }+ p- O2 ZQ:是的
6 @8 Z5 M+ ]7 n- {) S! ?6 g7 y vA:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。" b) F5 D$ M) T# O( \
Q:我有很多技术问题 我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。
" T- u' c. R7 m( ^A:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问 ，那还能愉快的聊天么？' ?9 R) I" W, v0 V
Q:有技术在 真好 感觉很贴心5 f0 b- K4 z* c( [ O- g
A:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题 你要和我们业务讲清楚，先 把我们培训好。不然 你 问我很专业的问题，说实话 这些专业问题 客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什 么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的，% _% j$ q% X, R: m+ g
Q:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下 $ g B7 Q- Q8 Y
A:问什么都不知道4 x+ `3 Q& b# y" b, j, i
Q:当然每个客户都做到性价比最高
) Y5 y( B% o5 C) l. I1 V2 yA:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底
5 I1 X& B. N8 r% e! R, RQ:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。
3 ?& \, a) \; i$ a. ^8 {4 KA:至少你得有一个善长的地方
/ s3 C0 g* N2 G/ P! |, AQ:电源做久了，自己都怕
0 c. w) }! O5 w7 zA:销售学好技术的，更有价值，我觉得
0 v4 a. Z5 m6 tQ:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样+ V" h6 i! f- t# u5 x1 V6 G/ o
A:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。4 D y R, E! h+ P' ^
Q:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道
$ T% E% c8 s8 f, s& fA:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定 不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。
`/ ^ K- f! R0 ~! h+ J% m- O; L3 [' w2 C" f( }9 R0 v
|
|
<
发表于 2016-6-22 01:42:20
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )