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Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂
. H/ R$ ]5 z6 C- O" q2 A3 DA:感觉被颠覆了
1 W) |0 V, }. j8 U2 BQ:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上 ，不是也可以叫IC么？
5 y, v$ ~) i- n+ k" U8 d+ B+ t6 XA:确实是都说电源的问题 没人说灯珠问题，对啊 灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源 配合灯珠
: ]( A! w4 y0 I/ U8 @6 d/ _5 KQ:可以这样理解吗
9 x0 e% _: F1 w% q6 V; J7 b' |A:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。) O! \1 N4 r7 y& A4 p" x, S
Q:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多 然后就觉得电源的问题多，是这样吗
9 L6 f1 z! l3 f# q2 N0 dA:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技 术上能把控的了的+ w2 K; D5 V" S% {6 S% m. e$ A
Q:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样* A0 Q- @6 F/ K: K
A:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流 在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。
0 |* x: F- K4 _- E7 ^Q:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点 谁给你做啊& ?) M0 B) g. F5 |
A:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。; ]- B4 E8 y& w+ \8 Z/ [) m( h7 u
Q:对的，但是灯珠有问题的话 根本做不了什么。1 `( n) l% H* W6 s6 Y
A:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说 是要这样的，可是实际情况 很难操作，除非自己有封装厂
& x2 T* K: L0 ^* S8 a* k1 H% ~Q:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题
9 A3 l: C5 d$ N/ wA:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同8 @" x3 L% a) @: F
Q:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了
0 p5 ?1 _. Y9 j1 U: P: hA:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率0 Y) S* ^, t% O
Q:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠
/ Q+ K) D' \2 r( p) r3 mA:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好
$ O0 e5 v' s' M1 [" g" E. O w* T* [& xQ:其实主要的问题是什么
" K) R0 ` T& C6 q* pA:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了
2 O; l! J5 _. t0 z2 }. E* S# `2 ]Q:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了
, N8 a/ Z7 ?, v4 J7 AA:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。% ? y; F: c9 ~7 H# R
Q:可是到了采购环节 可能由于价格问题 由于量的问题 这种灯珠又买不到了
+ y' ~0 \. @& O1 @& M: Q% qA:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。, q) g J7 g, R
Q:所以这些都是现实存在的
7 K) L! E1 `$ k) _0 e* {A:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题3 i6 d3 B# l1 S: R* G3 @3 ]
Q:是的喽，可是客户又不知道。5 ?, b' ?7 }: B6 j$ e, n
A:我吃过亏了。。。。。& d' N# `, r1 I: N
Q:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。; X( w8 M3 \0 a! h
A:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题
+ z4 o% g9 z/ a+ L7 QQ:是的,如果你各种性能都要好 可以做到 但是价格贵呀,市场上的价格越来越低 所以工厂就想着用低价格方案 .
1 ]; P& N0 h w& Y! F0 L- ~A:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的.
, } }+ a- Z" V& v' sQ:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西
1 n8 y* O, G G' @! ]A:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了 这种方案如果一直再出就好了
( u. M( H4 N+ K- y$ o4 \Q: 如果不难 要工程师干嘛
8 y+ V' _/ S* E3 I7 \' rA: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳 明伟电源 科瑞 做做好了
8 R# V; H1 \# `1 J: uQ:我觉得现在 低质量的货已经不能打动老外了
, b @; ^; Y$ v5 E+ y8 QA:工程师的任务 就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家 挖空心思节省材料 节省成本 做低价产品
9 A( ~- R( o. e" P! I( aQ:看什么样的客人吧
0 O c# k8 d, q8 T cA:现在 只有高质量才能创造利润,他要是牛逼 全差材料 就是不坏.# D+ E' [$ Z$ i( T
Q:看市场的8 @) c4 ~( O1 d J# x. p" n- Z+ k
A:碰到印度的 估计就毁了
% k* Q6 B' y" j( K2 RQ:有些市场人家购买力就那样( \4 n% Y: P% F0 f, b3 Q
A:不过印度也有要高端的
, P" H+ l- G0 W5 ^! l7 CQ:所以工程师很重要哈 M! I& H: z' G1 l9 j
A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说 最好的灯珠 没有好材料 也不行啊,所以现在很多老 板就是工程师，技术决定竞争力.5 ^/ j# H! m# U/ W
Q:受教了，还是得懂技术。
; F- e2 ^4 h! I6 W$ W9 v4 vA:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死2 [. A9 I5 a! ^4 \
Q:对 啊 一个好的工程师 可以为公司省很多钱
+ C; p# O8 L% f' I( VA:相互配合
6 V' L7 q$ ?) S5 d qQ:恩恩 就是这个道理 0 `; R; U1 t" A/ F. h
A:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.
' Z1 |4 U. ^3 xQ:工程师会解决
K) x1 O+ T, z" TA:对啊 灯珠 电源和壳子 都是至关重要的' S* \1 R) X9 w4 N
Q:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战 感觉心里有底.冲的也起劲 l# K% J, G9 K& O- S+ n N
A:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识8 }4 K+ D7 v9 _. U# P
Q:是的，一点都不懂 找当传话筒。+ a% q8 \. M" d' _8 F: G) K8 M" q: I
A:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖% a: U9 i' f- d* ^
Q:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。
g5 I( \5 {$ p: pA:成本太高了, G( ?+ @2 r. G7 C. k
Q:是的# {0 p6 N. [- s- }
A:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。
4 K3 ?& ^6 q! E9 f5 p% |Q:我有很多技术问题 我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。
, k' Z. H$ I) n) j) Z1 TA:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问 ，那还能愉快的聊天么？$ U( X8 n4 G: T h* r' W
Q:有技术在 真好 感觉很贴心
6 O4 L8 H. P6 w; v4 n/ iA:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题 你要和我们业务讲清楚，先 把我们培训好。不然 你 问我很专业的问题，说实话 这些专业问题 客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什 么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的，
% X ^0 C7 W2 i" W8 PQ:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下
$ H0 T/ P5 z4 N. m `3 l* `- tA:问什么都不知道8 e. R6 _8 F9 a- Z8 m T1 n
Q:当然每个客户都做到性价比最高: ?, z$ ?5 g) V
A:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底" G' ?8 l. H, O% P. s/ g3 M
Q:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。; y( r7 }- y4 h; }) s; y
A:至少你得有一个善长的地方
1 y) t$ I1 g: F" n% O* VQ:电源做久了，自己都怕
" Z! D1 O! B2 w9 lA:销售学好技术的，更有价值，我觉得( w. b- f: I S( \3 z$ n
Q:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样
; A6 r- D/ @0 Y# |A:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。# R2 R8 A- I. i: [8 R3 e
Q:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道
- k$ r+ @& Z) l ^- T: H9 m6 dA:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定 不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。
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发表于 2016-6-22 01:42:20
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