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Q:对俄罗斯LED照明灯具市场了解吗?我的邮件几天没有发给客户了 & t4 T k z7 o' k( k5 _
A:价格不高 喜欢走私帐
: S% G J4 d$ I3 d& k! M3 G: c2 \Q:对品质怎么样呢?
( o+ w: U; \, I+ XA:要求不低 俄罗斯气温那么低 要抗寒啊!
6 k7 y$ }5 l- C8 ~Q:那这个问题不怕,要室内的东西 。* ?( U% V+ P1 E* [+ M& m
A:哇 又有大单了啊！) a1 W# c8 \3 j1 j+ x6 W$ X3 r/ D
Q:就了解市场而已
5 Q5 K2 }+ U! B' PA:好吧 给我搞点单子做做啊
# Q# i( C- F t$ u+ r/ }5 T6 X" u# R1 VQ:你还愁这个吗?
1 T- r9 [- Y5 ]0 r- K+ x) FA:愁 愁死了
& ^; B) P; ]+ `1 t' `% ~Q:哈哈，得啦。你能力比我强大呢
# J/ l% r. e" a U- H6 h4 |A:毛线 新公司还没开单
/ C4 k- U* |( l- y1 _. XQ:老板给我 发话，没有业绩，空调别开了，搞得我热死了，开玩笑吧 你还没有开单 。7 p# y6 T% Y% U- v) a! x) a
A:是啊 愁死我了
5 a9 T: T4 ^5 D" y& e3 R- @Q:你前段时间不是去外面跑市场了吗？( p' K1 R9 ^7 I# n2 l6 B
A:产品价格偏高啊2 T5 b/ |$ V) E" O
Q:走市场定位不一样嘛9 @. S, H) o- P0 Z5 ]: j
A:T8 一根我们要卖三四十，好难啊，全塑管。& s$ U0 E z" G$ G9 n8 U; S
Q:你走的市场不一样啊！而且你们是高端市场
' Q( o/ I* v( O) f6 v2 m$ I$ T8 ]A:现在高端客户难找啊！: \/ p. F: [& P; A- H1 |! z
Q:普遍与德国欧洲和北美
* u1 [3 L8 a% L0 P. U) [A:半铝的70多 还不难啊* K8 e+ J. T$ E7 E- j$ R& e5 }
Q:呵呵，北美市场干，70多可以做3根了。 U$ r# P5 U. Q% j
A:欧洲市场价格这是，你说难不难，问题是我同事每个月能做几百万业绩。
0 i; s) i- \6 V7 S4 a0 gQ:所以走的客户群体不一样' k {$ ]8 C3 y' P$ i& M
A:我的知道吗？我刚刚做面板灯时候 客户被我一个价格吓死了 老客户都快被我吓死了。他说，你这是打劫一样，妈呀，都不知道怎么说好。但还是看客户群体走的市场定位的，而不是每一个客户都能定位那么好。2 o: T7 l( V+ z
Q:是啊 这种环境下 这么高价格买的少了啊！现在网络这么发达，什么价格都知道啊！) F( p+ Z; T8 r# O _
A:这个不单单网络问题了，而且自身的服务对得上这个价格就OK了。客户如果考虑到在别地方那东西如何如何，但你考虑过客户为什么要选择新的供应商吗，而不在以前供应商那边呢？认同这样吗？. f; K4 p* q) \0 \( S/ x4 n8 r
Q:同样的UL灯管 我们要贵1倍 你服务再好 然并卵啊6 \, Z& o' ], n r/ m8 t$ _( J
A:你归根还是在于价格 ，不知道你有没有问过同事，为什么他们可以给客户东西，你却给不到呢。给自己打一个问号？; B) u% K5 ]( o: c* q5 j
Q:我昨天才知道原因，经理给我的价格比老同事贵。
' r: d, ~' F- ]" o4 O9 f, ~A:知道什么问题，自己明白，不至于贵一倍吧 。% Y5 C V1 _0 F; K0 c) d" H
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发表于 2016-5-16 23:58:34
|LED盘
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