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Q:对俄罗斯LED照明灯具市场了解吗?我的邮件几天没有发给客户了 ; J: i/ W0 L5 B2 ^( U4 o
A:价格不高 喜欢走私帐6 p- \7 n+ t5 m/ O0 k5 j7 n) C0 k
Q:对品质怎么样呢?/ \8 i2 J. u0 y9 v
A:要求不低 俄罗斯气温那么低 要抗寒啊!" G5 o! p1 W. r9 Y$ }$ U
Q:那这个问题不怕,要室内的东西 。
5 J) C* g+ u' A+ W1 }7 B, [A:哇 又有大单了啊！: A% D7 L8 |8 K% o* o' x
Q:就了解市场而已
; b% b5 c6 S& H/ xA:好吧 给我搞点单子做做啊5 B4 `3 t$ a6 J- K3 e
Q:你还愁这个吗?
* N6 {6 [) d8 n4 W$ j/ ?3 [A:愁 愁死了
! }2 W) m0 N/ E, ~, j) UQ:哈哈，得啦。你能力比我强大呢
0 P/ H1 v; f& C+ }/ n0 [$ G0 xA:毛线 新公司还没开单
" X$ w) X/ x8 R* q9 S9 \Q:老板给我 发话，没有业绩，空调别开了，搞得我热死了，开玩笑吧 你还没有开单 。, {$ V* C, q- K* i3 G7 l
A:是啊 愁死我了
/ m0 b) ~( u* s8 I5 r& ~Q:你前段时间不是去外面跑市场了吗？
' e: n9 `- C( g5 kA:产品价格偏高啊
$ U, Y/ j M" a2 ?Q:走市场定位不一样嘛; P F) O% C7 V, E( e
A:T8 一根我们要卖三四十，好难啊，全塑管。
8 ]7 n* R7 D/ A8 iQ:你走的市场不一样啊！而且你们是高端市场 ( ]/ Y- A# `2 j! N! O3 v% h R
A:现在高端客户难找啊！
3 U1 I. S( _/ U. w, p2 e: r, k6 dQ:普遍与德国欧洲和北美# _# X; B" _5 j! e) m
A:半铝的70多 还不难啊
2 e9 T" `& o" r0 O7 yQ:呵呵，北美市场干，70多可以做3根了。
0 I8 C9 P) N/ F# ^3 JA:欧洲市场价格这是，你说难不难，问题是我同事每个月能做几百万业绩。; k4 w# v/ j, K. f8 R! {" }
Q:所以走的客户群体不一样
, W) n0 T6 u, U' R" r& ]; }( k: dA:我的知道吗？我刚刚做面板灯时候 客户被我一个价格吓死了 老客户都快被我吓死了。他说，你这是打劫一样，妈呀，都不知道怎么说好。但还是看客户群体走的市场定位的，而不是每一个客户都能定位那么好。$ k( e: T- h* @6 s# j2 B
Q:是啊 这种环境下 这么高价格买的少了啊！现在网络这么发达，什么价格都知道啊！ f7 T4 S* `. G# p8 r @$ m1 e \4 k
A:这个不单单网络问题了，而且自身的服务对得上这个价格就OK了。客户如果考虑到在别地方那东西如何如何，但你考虑过客户为什么要选择新的供应商吗，而不在以前供应商那边呢？认同这样吗？
) X/ a/ E. O; P8 X- AQ:同样的UL灯管 我们要贵1倍 你服务再好 然并卵啊
' ^+ O* p" I4 c2 @* g( f) CA:你归根还是在于价格 ，不知道你有没有问过同事，为什么他们可以给客户东西，你却给不到呢。给自己打一个问号？* S2 z- d& S0 b: A% |8 [
Q:我昨天才知道原因，经理给我的价格比老同事贵。( R! |7 t& ^2 p4 [9 | A8 \
A:知道什么问题，自己明白，不至于贵一倍吧 。; ~, o9 z* ?# C1 `( k/ o2 {. v( S
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发表于 2016-5-16 23:58:34
|LED盘
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