LED灯具照明行业从业经历交流与分享

ledpan

个人简历

姓    名：	周忠情	性    别：	男	民    族：	汉
出生年月：	85	联系电话：	13600107691

经历

2007年到2011年	惠州   led大功率销售员
	09年负责公司的  LED封装光源材料，是led采购工程师，
	09年也兼顾公司的新   LED业务培训，
	10年公司开始  LED应用产品生产，我也兼顾led照明产品的采购，和业务培训
2011.年—2014年	广东惠州自营LED灯具专卖店，自产自销了部分高端灯具到中东。
2015年	东莞    led工厂销售人员，后老板让兼管led灯丝封装和灯丝灯泡生产，    销售业绩很快有了，但是也看到公司由于产品质量缺陷经常损失客户，而且还导致了公司的赔款给客户。在兼管生产的时候就同时研究怎么改进，    2015年底新产品思路出炉，并且实验。    但是同时，总公司出现资金问题，导致led灯丝封装和成品工厂这边也同时倒闭。    自己出资完善了新款产品

     我是80后的典型代表，吃过苦，也享受了点现代社会的好处长大，学到点稍微超前的思想，同时性格中也还有坚固保守心态。

     07年前，在四川老家亲戚的瓷砖店铺打杂，慢慢的学习销售产品。但是工作了两年感觉店铺销售提升空间低，收入也少。初入社会没几年，但是家里穷困的状态使我比同龄人更向往更大的发展。

     07年末，我到了广东省，进了惠州一家刚刚组建做大功率led封装工厂，开始了LED业务生涯。

     此时，大功率led封装也刚刚在国内开始起头，同样的封装工厂，在也是寥寥无几，当然市场也是极其微小。我逐渐 的熟悉这个行业，也喜欢上了这个理科类的行业，但是工作了2个多月，客户一个都没有搞定，更没有丝毫业绩。2个多月后的一天，我停下了每天的销售工作，说实在，我是同事中最刻苦的，别人每天只会打10-20个电话，我会打过100个，别人都在休息，我是收集整理资料，虽然大家都没有客户，但是我不甘心。他们或许5个月才开始有客户，但是我花了更多的时间应该更快获得成绩。我也暗暗给自己做了决定，给自己1个月时间，如果还是没有成绩，一是我不适合这个行业，2是这个行业根本没有前途。于是我静下来，整理了2个多月的工作资料。在接触的客户中去挑选，去总结，相应的也找了些没有使用过的方式继续电话LED销售。

     也许上天还有想留我在这个行业，快到1 个月的时候，客户来了，而且还有带来了不小的订单。慢慢的也感觉摸到行业的窍门，客户也越来越多，也逐渐在行业中站稳了脚跟。当然这个也是行业在慢慢发展的给了我机会。

     同时，公司更多的销售同事没有坚持下来，也有更多的菜鸟进来。菜鸟的进入也就凸显了我半个老鸟，热心的我，也毫无保留的教给他们我自己的经验、知识。这过程中，也发现自己掌握led的知识不是特别的全面，销售也不是真的那么厉害。有了进步方向，使我更热烈的扑向了led，特别是我自身是最喜欢也最自豪的就是物理、化学两科，更是和自己极其的匹配。

     这些也都落在老板的眼中，老板也正式让我开课培训新人。面对新来的挑战，我只有抓紧时间，整理培训资料，撰写授课方案，还制作ppt等。一切努力都是有回报的，新进入的人员，慢慢也有成绩，自己的也感觉提升了很多。

     一切都在上升发展的时候，你要留意上天就会给你坑在那里。公司出了状况，公司骨干人员出走，公司面临危机。这时，老板提升部分同事作为骨干，保证了公司正常运转。而我的工作中加入采购。我本身对材料、产品生产都有深入研究，采购对我来说也只是多花了点时间而已，也就在有了led采购工程师的名号。

就这样在业务、培训、采购的复杂又统一的工作中，我日渐成熟，也慢慢脱去了毛头小伙的稚气，当然有的时候实诚的我，也会有些天真。

     时间很快到了2010年，公司光源封装的运作趋于成熟，只等行业的爆发，便随风而上。同时公司也有了些剩余资源，于是，公司启动了led照明灯具产品项目。我也有顺理成章的兼顾进入，负责采购和业务开拓。项目很快起来，并且快速有了业绩。行业在这个时候开始有了爆发迹象，当然我自己是没有注意到，只觉得业务好做，新人还带，一切都很美好。

     2011年，私人的一些状况让自己离开了公司了，就在惠州开了一家专卖led灯具的小店。主要为一些店铺，小酒店做灯光设计，销售些自己组装的led灯具。期间也有接到些外单，月月都点货出口。

但是市场是残酷的，小店没有经历风雨的实力。Led行业产品价格急剧下跌，同时led灯具店也一家家的出现。11年时，附近没有销售led灯具的，但是14年时，附近几百米至少有10家以上转行或者新开的led灯具店铺。而且几年来经营所得并没有拿来增加店铺实力，致使店铺的经营更加困难。

     2014年末。经过思考总结，自己不适合独立经营，在过去的几年里，就经常出现各种作为经营者不该有的失误。而且自身家庭更是沉重的压力，使自己更无力承担创业的压力。所以关掉了小店。并且决定2015年就再次上班。

     2015年东莞。

     在一家公司旗下的灯丝灯泡工厂，我再次做小业务。灯丝灯泡，我虽然见过几次，但是一点都了解。还好的是灯丝毕竟还是led，很多的都是相通的。我很快的熟悉了led灯丝光源封装、成品灯泡封装等。也快速获得了客户，有了点小小的销售业绩，我有信心获得更多、更大的成绩。

人生的磨难是时时刻刻都不会放弃跟着你。

销售的灯丝灯泡老出质量问题，但是这些质量问题长时间都没有得到解决，而且部分管理开始离开。这时公司逐渐让我走上管理位置，先是业务管理，后来兼管生产。

管理生产时，我也不可避免的面对产品的质量问题。为了解决问题，我只能深入的研究灯丝灯泡，去研究每个生产岗位，亲自操作机器，亲自经历每个生产环节，求助很多朋友。但是灯丝灯泡的质量问题也还是没有得到解决，甚至感觉，这些都不可能解决。

     2015年低，公司的总部运作出现问题。作为公司的中高层管理，必须要配合解决问题，并且要大力支持总部。同时，家中老父也身患重病，我只能暂时放缓深入研究。

     暂时的情况，并没有让我放弃对解决问题的思考，反而在处理公司和父亲的问题时，让我获取了灵感。但是同时，公司面临生死危机，总部的资金链断裂，公司只能宣布倒闭。在帮助公司清算的同时，我独自开始验证自己的灵感。

     也许上天也是喜欢打以棒子，给个糖。

     2016年正月时候，我改进了生产工艺，散热更好、质量更稳定的新一代的LED灯丝灯泡成功制作出来。同时，我为新款led灯丝灯泡取名为模封led灯丝灯泡，简称模封灯泡。

     后续怎么样，静待时间。

     2016年，模封led灯丝灯泡会有怎么样的市场前景，我不知道。但是我有信心他会在led的行业，特别是灯丝灯泡这个产品系列中占有一席之地。