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神坑之“代运营”和“电商培训讲师” LED盘群里讲师转行

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    发表于 2018-12-6 11:24:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
    神坑之“代运营”和“电商培训讲师”
    LED盘群里有几位从谷歌/阿里巴巴高级讲师转行到LED外贸还是挺令人钦佩的,跟从外贸转行到讲师的空谈人士完全两个境界。

           前言:我只是一个正在成长的运营而已,不喜勿喷,谢谢
           如果你是一个做电商入行半年以上的运营或者做电商的老板,你肯定是听说过代运营和电商培训讲师,但我要说的是,这两种人其实都是神坑,说这个话题可能会被喷。
           废话不多说,我直接说重点,先说第一个,电商培训讲师。到底培训讲师怎么坑人呢,可能还有人不是特别清楚,给你们举一个发生在我身边实实在在的例子。
           我有一个同事,他有一个朋友,以前他朋友其实跟他一样,都是运营,后来他那个朋友辞职了以后就去了深圳做运营,做了一年以后就去了电商培训公司上班,做起了名副其实的培训讲师。既然做讲师了,那一定要有漂亮的数据去给到下面听课的人看对吧,那他的数据怎么来的呢,很简单,他做了一个产品,每卖出去一件就要亏1块钱,每天都卖一千多件,也就是亏一千多块,你想一下,假设这个产品市场上大部分卖的价格都是49元,除掉赚的纯利润,我算它是20元,不多吧,这样的话它的成本就是30元,那么他以亏1块钱的方式卖,就是29元的价格,你想一下,如果你是消费者,你看到了同样的功能外观差不多的两个产品,一个49元,一个29元,你买谁的,肯定大部分人都去买它的29元的了。就算他主图详情页做的再一般,也肯定是他的转化率高,点击率高,不管怎么说,低价就是很有优势,要不然拼多多怎么做的这么好。漂亮的数据有了,那么是不是很多人都会去听他的课了,都觉得他很牛逼,是大神,其实就是个骗子。他讲一节课都能赚几万,真事呀,那个人亲口跟我同事说的。想一下,他即使做店铺每天亏一千多,但是每天讲课可赚的是亏的好多倍呀,换作是你,你肯定也能算清楚这笔账了。
           在一般人看来,培训讲师最起码还是有点水平的吧,其实要是这样想,那你就错了。我这么说吧,如果培训讲师做店铺的水平真的很高,那么他们为什么不去直接做店铺,做一个爆一个,那不是很赚钱,何必去做讲师。真实情况是,他们水平其实真的不高,只是懂得淘宝规则而已,说话套路多一些而已,你如果去听了他们的课,最多给你发一些学习视频,基础的东西我就不说了,就算有些不一样的方法,他们说这个方法很好,可以做爆一个款,然后你去做了,失败了,他们一定会说是你的操作方式有问题,你要是做起来了,你也千万不要以为是他们方法好,其实只是运气,本来就是产品好,不管怎么样做你也许都可以做起来,碰巧按他说的做正好做起来了。
           此乃第一坑,货真价实,再说一点,我以前也是想去听一个很厉害的大神的直通车课,1万块钱,两天,问了一下那两天的课多少人参加,30个人左右,厉害吧,30万两天就到手了,现实生活中应该很少这样的工作能达到这样的工资水平吧。

           现在说第二坑,这个为什么说坑呢,代运营,就是帮你代理托管你的店铺,很多电商公司的老板容易踩这个坑,尤其是那种店铺做的不好,老板病急乱投医,管你三七二十一,先试试再说,殊不知他们赚的就是你试试的钱。淘宝有一条很多人都知道的规则,就是一条网线不可以同时登陆多家店铺,这样的话只有一家主店铺可以有权重,其他店铺没有权重。但是代运营,正好是一个电脑,登陆了无数个淘宝店铺账户。你见过那种电脑桌面下面一排都是千牛头像的吗,我见过,你想一下,先不说技术,就说客户来了,他们聊得过来么,是一个个轮流来呢,还是同时进行呢,牛的一B。再说技术,你千万不要觉得代运营的技术很厉害,但是有一点,不管他们的技术厉害不厉害,他们面试的时候首先跟老板说的一定是自己有多牛逼,哪个哪个店铺是他们做的,当然不排除有很厉害的代运营公司,很正规的那种,但是,还是有很多私人代运营,也许他们的技术真的还不如你公司里面的运营,店铺做不起来真的不一定完全是运营技术的问题,还有产品的问题,你的资金支持,公司人员的问题,等等。代运营是怎么忽悠的呢,他们都是上来就是给那些老板做一个计划,数据写的很漂亮,大概多久就能够有很好的业绩,投入的资金也很少,这都是他们所需要的东西。然后,那就试试吧,即使代运营的工资很高他们也会尝试的去做的。慢慢的会发现,他们的技术真的很一般,他们就是刷,刷,刷。。。。。。刷起来了是运气,刷不起来就说你投的资金不够造成的,等等。

           当然也是有很正规的代运营公司,但是,即使是正规的,也会有一些问题存在。我以前做苏宁易购的时候,认识美的旗下代理商的运营总监,那个也是代运营公司来的,只是比一般的代运营公司大,代理非常多的大牌,确实做的也很好。有一次我们一起都在苏宁总部参加会议,是老乡,很近很近的那种,我问他,代运营是不是都挺坑的,他说是的,基本上九成九都是坑。理由除了上面我说的那些,还有就是,代运营公司跟合作商之间会签订一些合同,有些合同是很坑的,到头来你会发现,你交给他们做,赚的钱都被代运营公司拿走了,你只是个供货商,充其量就是公司出货量还不错,仅此而已。我以前做的那个公司,之前也是交给代运营做的,虽然店铺做的很好,但是老板不赚钱呀,后来,老板直接赔了80万,把店铺从代运营公司拿回来了,自己成立电商部,做的很好,照样赚大钱。

           以上两种坑,如果你是电商小白,现在从事电商,想多学点东西,那你最好不好轻易的去找培训讲师学习,听他们的课,当然我补排除有一些很好的培训机构,但是我所知道的大部分真的是很坑,一定要注意,建议你去一些大的电商公司,从基础的做起,千万不要想着一步登天的那种,不然浪费的不仅是时间,还要损失金钱了。或者你是电商老板,现在店铺做的不好,不知道怎么办,即使这样,你也还是不要相信代运营,现在代运营换了一个说法,都叫顾问,顾你个鬼,其实就是骗钱的,人家赚的就是你的一个兼职工资,还不如出点高工资,招一些比较有水平的运营,这样才能真正解决问题。而且有时候店铺做不起来也不仅仅是运营能力的问题,做不起来很正常,不可能所有的店铺都能轻易的做起来的。

           代运营的话大家警惕一下就好,但是培训讲师可是很多呀(派代,抖音,淘宝大学,各种论坛等等),就说咱们派代上就有很多这样的讲师出没,派代文章也确实是写的很好,但是理论再好,为啥不去做店铺,而要做讲师呢,哈哈,因为做讲师一本万利,不需要成本,没有风险,做店铺他们也不敢保证一定赚钱。

           警惕,以上内容,可能会引起部分人的不适,希望大家能够多多谅解,谢谢

           再强调一下,本人只是一个运营,在东莞某公司上班,也从来不觉得自己有多厉害,加我微信的人,我知道的就有问必答,不懂的东西我也直接说不知道。我不喜欢被无理由的喷,说的不好的地方大家可以指出来,我也可以学习进步,没理由的乱喷,这样不好,不好,不好。
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