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Q:你们现在阿里巴巴用得怎样？我们没有用呢，也想问下，效果如何，要不要开一个4 ] x1 s6 O/ b* [. M0 j( L; f
A:没价格优势做阿里意义不大，像绿能做阿里巴巴效果就很好，也没烧多少钱
) F( i& H6 I) [9 J! EQ:绿能做的阿里是标准帐户还是金品诚企6 ` R9 l! s; J, r: I4 x; J
A:你问下绿能的，都是Angela在运营，绿能的阿里。感觉现在阿里有点恶心，很花时间，不做P2P就排名靠后，规则经常变来变去，看看绿能之类的图片上就标注又过ETL,5年质保，价格还惊人，感觉拼不过
: v; E' H) R4 K' n6 I$ O8 G8 b1 u1 J! LQ:是的5 d, t- y3 u+ r8 b- A ]
A:还是放弃吧
2 I% R8 m. v7 o W; @: DQ:你可以卖别的啊
& n e |* S+ PA:我有些客户指定要去绿能和SNC帮他采购" G1 q5 w% p/ ?: a# q
Q:那你客户粘性很强' J5 b2 b# ^7 o |& l m
A:前两年还好
' o p, e' W3 R2 l+ B+ ]( IQ:其实客户可直接去和snc买，如果量大。- I- [4 w# `3 J) |$ O9 K
A:我给他推荐什么都可以接受
) X" N9 B: g: x( r( M) x& D9 PQ:你是女人吗，我看你微信号lyq，应该是女人名字; z5 ?" L) z+ V& t. k3 n
A:我是公的
$ K s4 O7 \- E' TQ:我得把这微信名改了，看来阿里给大家的都不是很好的感觉呀$ H6 u( Q. S# x* d* d, M0 ^3 }3 t
A:阿里国际站需要花时间去琢磨的，需要花时间。
4 o! R4 c; N0 c2 w! G& ^ ' t0 Q+ S3 b. H
+ N ], w+ e4 H. Z0 G7 Y: LQ:绿能的价格表
: o. d4 W% X7 W4 z6 T+ a6 c' }A:是的
) @* T- f3 \1 h6 X: Q) G, TQ:这个Angela我也是和她合作/ ~1 y9 W7 M) U. \! G9 L1 ?
A:之前我帮他采购蓝牙耳机的客户认识了六年，去年开始卖LED
4 e) p w; n& aQ:绿能的价格可以秒杀很多公司啊
9 }$ U* ?0 r8 b" W; f5 Z( JA:这逼就直接给我微信叫我叫绿能和SNC的，后来我直接给他推荐冰夏的。6 f5 X5 i+ p' {3 X
Q:冰夏是高端为主1 u( o) c4 P8 S3 E# p- R
A:不过绿能的价格确实让人很难拒绝啊/ k* ]7 o; K F( L# [0 D2 O! u
Q:所以我没拒绝，特别对于外贸公司来说价格很重要。5 w# J' l" x; [. Y8 W0 g3 F' N, q r
A:是的，还有配合度。之前LED盘群里谁说过绿能出现质量问题的/ h: y5 a3 _; |. o2 |8 Y6 U: S7 Q: z
Q:不是我，我和客户说我们品质市场NO.1，我就是拿绿能的# n+ l+ `! y( Z j1 K. L" ~
A:绿能那边还可以列名，不知道的还以为你是绿能的托儿，每天夸一次- `5 d" r3 @5 A
Q:是啊，我是绿能的托啊，意外不。但是绿能不适合做小客户，交期太长了，你要个100个，交期都要20天$ q- R! W6 r, Z2 J R
A:绿能东西咋样 M4 C7 e7 _0 s M5 \0 ]! Q
Q:绿能电源这一块不错他们电源工程师从崧盛莱福德出来的( S; u7 @+ G6 F! h7 F
A:你有没列名什么认证
, b' k o0 v! G4 L, g9 O! @2 ZQ:没列，北美现在dlc列名涨价了。3 p. i" t" t, K6 f$ x) j5 t$ [# ~5 x
A:那你出货怎么出
" y; w) D }* ?6 N( I. vQ:我几年前列名过led灯丝灯的UL，直接出。
. |: Y s0 Q& V! A5 e/ f5 v0 D3 JA:客户信任你啊，按照原来的标签吗？# b( }; g+ K. n) T
Q:出北美是按照原有的,出南美我就会改,所以随便一年赚了几百万.: N' o* f( H9 u P& ~+ p3 z
A:几百万日元差不多,我都是要把客户培养大,学你的办法，养鱼塘2 g0 Z- _1 t6 K1 k
Q:向吴总学习
8 f N: t% z8 _+ bA:来啊来啊，教你养鱼
+ c0 W" w) d" Y1 C1 Z/ K6 D0 N+ }Q:你用什么饲料？
: o5 o e" R7 C6 ]- IA:产品+服务+价格,生意才会久远，能被你用价格吸引过来的鱼，也会很容易被其他人用低价给勾走
/ j" D: ]3 q& ?3 aQ:学到了1 B/ d# M9 n! z \
A:学到养鱼的技术了?* T# Y) Q* M+ ^$ ?6 w2 S2 b2 Z3 d
Q:还需向你多多学习/ h- e8 K# n" l) }
A:最近都没有啥饲料了，鱼儿都跑到别人的池塘去了9 j( u, O3 ~# E& j/ I2 \* ]; m
Q:养鱼要有耐心
- @3 }& b1 x" s9 b6 ~- XA:要去挖别人的塘埂，搞几天新鲜的鱼过来。从小喜欢养这种鱼，养来跟别人家的斗鱼打架的! l' [, I5 @( ~7 W; {7 T* x
& N4 P- W/ i* ?8 c$ d7 \5 hQ:斗鱼不是鱼，是软件，直播软件。
, y$ `1 L$ c: S ]# f jA:把自家的鱼养大，放到别人池塘去，吃掉别人的鱼 R2 e+ B* O& T+ D5 @- I# d
Q:是这个理，金龙鱼好。
! J% v8 q" \2 V5 gA: Igolo就是SNC养的一条大鱼，这条大鱼，带了一个鱼群。
8 P z+ Y; H) t( }8 _Q:被拓享放弃的鱼，SNC愿意放帐产品又可以价格又不错，自然抢不了，拓享不要的？
7 Q2 L. D5 y9 y/ mA:哈哈，现在鱼儿大了，池塘的水不够了，要跑到大鱼塘去。8 y! M; y/ i) ?" Y/ ?' |4 `
Q:那就放到海里吧# q% h' R; {6 F. X2 ?
A:放到海里会直接呛死7 J! P. {0 k; x8 J2 L( Z
Q:那就直接掐死& x* f, E9 R0 T1 p8 l2 {* j
A:三个月账期2 I, z O v* H; v0 Y i6 F
Q:三个月很正常啊
" A. r$ K4 \9 ?) qA:江浙企业服务的客户，那里才是真正的大鱼
" f! ]3 x- | X0 f. E- W) w* e7 u8 lQ:我开始发价格表那一家，人家做巴西小蜜蜂也是三个月帐期0 L; k, F0 Z1 N3 |5 a
A: Feit一年要下几千个柜子
# O+ _- Y S, d3 }2 DQ:那也不是一般工厂能做的，Feit，他们又都是进超市的，不适合广东这边的工厂做，看起来是大，要是搞一波也要死一堆工厂。
. Y; y. y4 L" h- VA:小蜜蜂不是做套件的吗？我有个客户跑到Feit里去做采购去了，他们采购都有几十人。6 k) v9 }7 R- L1 \4 M* m% Q
Q:今年江西的奥其斯出问题其中一个原因就是巴西一个客户款出问题，那也很正常，我也有客户倒闭了，去大公司上班了，美国那边很多小客户都撑不住。* | x% o f8 Z- g7 O L+ y
A:他以前在euri lighting做采购，现在去了Feit，Maxlite, RAB也是进行了大改革啊: w/ @8 J, r, \8 C
Q:大家对阿里都不感冒了哈！我现在两个账号到期了，考虑要不要续费
# o# x0 N0 ~* M3 _9 x! s7 ? d4 QA:有人打理就续费吧' M1 V8 S$ m. g0 ~9 x6 J2 _
Q:我原来金品诚企，觉得没什么效果。
$ m; a0 D( P6 ?2 q6 }9 J! T8 A1 cA:在阿里要做推广才有效果，中国这边的采购拿回扣太多了，老板看不下去，裁掉很多人
" c0 Z0 L+ L4 ^0 A: j. w& GQ:超大客户做的也没意思，讲实话。
0 s9 _& i, d" eA:确实是，之前有个澳洲的找我报价，我发过去之后加Skype叫加多5%进报价单。
* t. i* J# u/ B. a6 D! M' jQ:我们办公室一堆feit的灯
- ^6 `. ?9 X. D0 ^ S. eA:Feit的灯超市里一大把
4 i6 T: L" ?2 t& }8 e6 R7 F! iQ:feit的供应商是哪些企业，学习一下。6 s- A4 o. \) k# _" E, L- Y
A:凯耀。说是他的commission，把老外的产品买回来，再让工程师改一下，就是新产品了，跟着国外大公司走，不会跑偏。* c% ~; F5 B% Y- s! H' I
Q:阿里 不要中毒就好
8 m' L# A2 T. R( o4 S0 T
- f5 L7 z% X4 Z% q, qA:那都是洗脑的，哈哈，还是吴姐的公司策略比较好。1 f' r, d6 b+ O( J, X; l w
Q:性价比好 而且完美得打安规擦边球$ P$ C r8 t) l6 ]& t o) L
A:谁要有兴趣，我可以引荐一下啊，做大客户，除了实力，还有有点关系，才可以进去。3 n; S J% d% `! K2 T& w3 J; V6 S
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Q: Feit就算了，没多少公司能匹配，你这客户刚进Feit，权限也没多大吧。' H! u, w3 v* P+ _
A:你有哪个公司你比较感兴趣的不？
3 @+ j% y1 q4 Z0 S0 ]Q:我对大企业不感兴趣
" `# r% W0 B1 E3 X. \9 V* s2 J1 ^A:用绿能的产品去供啊$ T6 n5 f5 J! ^4 I
Q:也要帐期的，绿能自己去和Iglo谈都谈崩了，绿能只做低价但是不放帐。感觉阿里现在就是变相要供应商掏钱，各种套路。2 e8 s% l# }8 X, @2 i1 N+ B
A:阿里从来没有把中国供应商当做客户，他的客户是老外，国内供应商是他压榨的对象
1 L( W3 d. `& J& |3 `6 ^( @Q:感觉这两年越来越恶心了，前几年还好点。
3 z, |" D( F+ X6 i( EA:从马云搞金融开始，就特别明显
# }% B; y; ]. V0 @1 l7 XQ:真的是各种压榨
+ U( N6 }/ m T& n/ d( iA:我也不喜欢阿里爸爸% t9 T4 ^* ?" W) m: i# a5 W
Q:阿里真的无力吐糟
& x% y/ Z& P( W0 E5 Y* Z5 ?, CA:那些客户都被惯坏了，SNC是疯狂放帐，前几年SNC很少放帐啊，就这两年% ^5 K0 [$ s7 G! l8 T
Q:一百块的本金做三百块的生意' R4 [5 f# L) f3 I
A:都那么有钱了还不为中小企业做点事，为了圈钱竟然去让各企业开通多个阿里账户，再弄什么精品诚企。
8 S4 W5 ` C: V( k; S* |/ RQ:行业都这样: t! L5 l: [6 z& y# n A. e
A: SNC是为了早日上市，金融公司逼着他放账吧，上市就可以套现，回本了，就不会管企业死活了
4 H5 [1 K1 w; ]Q:上市不容易啊，邦尔得也没上啊，耀嵘不也没上成
# q) D O# d/ w+ uA:理想还是要有的？万一上市了呢! O6 l5 V5 f3 R2 D! j# R. k' h+ A
Q:要上A股才好，新三板没啥用。2 k8 y' i2 H/ R& a( s1 k
A:坑了国内同行，便宜了客户，本来大家都有钱赚，现在搞得是损人不利己。' E) Z! c9 D$ E$ G8 ~
Q:绿能又不想上市，所以宁可低价也不放帐。
% M+ H% O1 @2 a4 `, S- p2 BA:要不要搞个复仇者联盟对抗，张总任联盟总指挥。! l' M' {* {) A4 l/ s' `# a( y5 S
Q:还是算了吧，自己赚到钱就好了9 s3 R$ w8 Y' ?/ @6 \
A:去搞个炸药包，炸了SNC去3 g% f8 d8 L4 p
Q: SNC老板是我老乡我就不搞他们了，我们和外省的杠，不然别人会说窝里斗
$ f; O/ c, E) A+ _( p( ]A:公司还是认真做自己产品吧
' x9 _ R% k5 F' O! E3 ^% Z! K( v4 cQ:消费电子行业品质问题是不是很严重啊，我也认识几个朋友转来做led的，以前做消费电子的被品质问题搞死了7 |) B$ h) t+ Z! y) ]
A:这样才能稳中有进，一言难尽啊。
% v+ `: d, c! B$ @7 v# j- hQ:那我就懂了# M! e: j' \6 r- {6 ]2 \
A:不能怪消费电子行业，都说不好做但是也有做得好的，沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春; W. e X/ ~; _" \
Q:我认识个美女做消费电子就做得不错，主要是人漂亮业务也做得好
+ j) e: ]9 A, ^A:怎么从你口里女孩子说出的都是美女) W# S1 {. U; |3 M# q- e' Y
Q:因为我喜欢和美女做朋友' I* u. y% R5 f; z
A:因为你只认识美女 F* ^$ Z7 l1 P1 g/ f
Q:让你见笑了 ~) M1 b1 B `0 y" o" S6 P: J# J: y% b
A:能不能有次改说我认识个不美的女( |# q3 b/ O7 P3 ^. v" t
Q:我不能说我认识个丑女吧，你看LED盘群里的女老板都很漂亮，Wisdom的吴总，Rise-Lite的王总，那个不漂亮了？都是一等一的美女
4 m6 B+ p" |& m7 R3 l# ?2 b) I% `0 ^A:小伙子，最可真甜啊！小伙子，请问你现在的手在摸着你的良心吗( d: p* S7 g6 }$ J+ U( ^3 H) q
Q:越漂亮的女人越会赚钱，因为她们花钱厉害，又不想靠男人，会花才会赚，不花钱要那么多钱干嘛
8 D7 |( p5 R6 ]. n% XA:小伙子良心痛吗
# k% t9 v5 i8 FQ:不痛( }! x& V+ U& Z0 V5 ~
A:说好看这话爱听，不管真假，好听是真的。
6 [% b3 |9 t L) w" H' g+ p* T4 g$ z, z, X1 K
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发表于 2018-12-4 10:06:56
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