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Q:很多人说我们做LED照明灯具外贸敌人是是中山，其实不是中山，而是浙江5 r" O+ S0 o" Q: D
A:为什么是浙江
3 p+ C5 O! z6 x5 C2 oQ:因为我们主要做北美，浙江一个led灯丝灯，价格做的超低，那才是搞乱市场
, r4 p! a2 A5 T. u2 MA:这个的确是浙江人厉害，浙江做的性价比不错啊，也没有乱作啊。怎么不是江苏啊这些，其实我想说:我们 外贸的敌人不是中山，也不是浙江，而是自己。看你如何定位自己的企业6 r9 p$ D, P; r9 f
Q:我一个大客户和我买也和浙江买1 u$ O9 }0 c/ N6 v* a5 u2 n
A:机械化，流水程度高，还是浙江，如果都是按照价格来说，古镇应该全世界生意最好的，但是实际呢。中山 都小作坊，常州邹区也是。每个公司都有自己的挣钱渠道，自己摆正心态，就算中国不出，你敢保证其他国家 不出低端货？' |. {" L4 h. ~# o
Q:杭州宇中高虹照明电器有限公司的灯丝灯。
- F& e2 C* T8 b; Y/ {/ lA:宇中高虹是A股上市公司，并不是小企业，宇中高虹的价格只能适中，并不是很低. {% V! v( G6 e) p
Q:木林森收购的那家绍兴新和好像是吧
9 B P6 o; ]' C2 d" ^! bA:只要标准化了，浙江就会有优势# C1 J" a, h) y/ E& Q. `0 u' Y
Q:几十年前温州皮鞋，打遍天下无敌手。浙江小灯是最大优势，球泡灯，灯丝灯，射灯，筒灯。
) H5 O& d& f9 }, `, a/ ?2 yA:在价格上 浙江这边说实话很多产品做不过江苏
) h) s* w. b. MQ:中山很少做北美的，基本都是代加工。1 d6 q# J. o/ X
A:卖那么便宜 哪有钱做北美认证呢
" M: `% Z) f; Z# v% hQ:所以我才说我们对手不在中山，浙江那边虽然便宜但是不是烂货。+ W+ {, ?* j9 |% _8 \
A:必须的 浙江 很聪明 就是不告诉你 怎么弄的) n" L5 N; a; |) O% ]
Q:原材料便宜啊我知道，算过的，每根灯丝用便宜几毛钱的。, E0 r% q% J+ q
A:也不便宜 一样的
9 K7 K" h. ~( ]Q:电源也弄便宜几毛钱的，浙江那边很多工厂做的led灯丝灯都是半包的，半包的便宜是便宜，照明效果差， 看过去很瘦，宇中用的灯丝在浙江来说算是比较好的。
/ O2 p9 W2 M/ R- wA:灯丝灯 亚茂最多 质量好 价格还可以! `+ {+ C7 H" v9 j# H! n1 @: e
Q:江苏阿拉丁的灯丝灯我也拿过样，就是半包的。
v, E) ?' F+ \7 k' K- Y0 Q AA:浙江就是 外壳便宜点而已 其他差不多$ v6 K7 F# j3 N& w( l
Q:大灯说外壳，小灯说内在。
|1 k# o- d5 ?0 f, P7 FA:灯泡外壳
0 y6 t! M: Q( x7 m/ M9 Y) H o) B o4 rQ:led灯丝灯那玻璃壳…少不了几个钱，灯丝灯 我估计最贵的是人工了 现在。/ u% l& d/ i7 b+ W# |4 G
A:这个本身就是 薄利多销 不是吗，还人工呢 现在都是机器化了。3 T, z+ ^8 z# i- s$ P
Q:哈哈，led灯丝灯没法全自动，球泡灯是全自动了，阳光照明几年前就全自动了。" e& M6 i: Q% E
A:灯丝灯可以全自动做，就是设备太贵
9 `+ ^+ G: D5 }" VQ:良品率低，led灯丝灯生产工艺还是比较复杂的
3 B) P" P( k; r! S; T, l- aA:小厂玩不起的东西， 灯丝灯。 人家大厂都是几十万只的- J# C" m% i1 g+ ]6 G) K& ?. Z
Q:封泡的时候，基本上100套材料，能做90套出来就不错了) T- @, U/ q6 X, e/ w
A:几十万只是小单，一般都是几千万只
1 x( I/ g/ M2 E) }Q:几十万算是大单了，目前美国Feit是有一次性采购90万个的记录，在浙江那边买led灯丝灯，几千万个一年 ，目前只有木林森，阳光能达到。) n4 v( x) S4 r' }9 G, g. r6 o6 ~
A:你了解不全面，我说的是 产能。: i5 L* d% C+ ^' O, R
Q:以前中宙也很屌的，只是倒闭了。- l2 j8 g2 [0 X9 G* F
A:大鱼吃小鱼 所以说 灯丝灯 咱就不做
( }6 ~+ H- Z7 b. |& VQ:我们现在很大一块是户外，以己之短没法攻他人之长。这是必然的0 o- E) l! u6 ~; f0 ?$ i' s! n$ w
A:白炽灯 要吗/ [# V: O4 k! B4 _4 i
Q:早就禁白了
- x3 v. t/ [, I/ KA:处理了 便宜卖
, q3 I& w1 a- t9 G- @3 h& Y. ~Q:现在只能走私过去了，国内还是可以消化。非洲，南美。
Q8 T' V0 U3 |" BA:库存货，白炽灯 可以当做 店面装饰灯。9 ^1 s9 `9 k4 L
Q:那种装饰用的白织灯很漂亮$ M6 c- i: G$ U5 J: C1 R8 e
A: LED就是淘汰更换时间太长。 动不动质保三五年' A. f1 t8 m; A' A; B1 u
Q:那个钨丝摆各种外形- I* [6 F1 f( m4 h5 u
A:恩 是的。浙江人就巴不得天上掉下几个大单，然后再去想方案去满足客户的目标价* ~# F0 o6 c7 I
Q:浙江的出口额貌似没有哪一年比广东多吧，我一个客户之前和浙江买灯丝灯，现在也被我拉回来了。
! o n+ U* K+ y) O# x, _ ]A:其实市场你应该是这样看的，就是因为低价所以才带动了高端的东西。本来那个国家就饭都吃不起来，你要 他去给你卖个宝马，不可能的，只要他能接收QQ或是昌河就行了，后来他用这个东西用习惯了，也确实发现低 价的东西不靠谱了，他会找高大上的东西的。所以不要去嫌弃一些东西，而是坚持自己的原则和底线，看你能 不能抗的住。都说灯条是烂货，我知道2块钱有人在做，5块钱有人在做，10多块钱还有人在做，没见有饿死的2 }+ U7 K7 m2 a: s: r3 [
灯具出口最大的都是福建和浙江的公司，广东的优势是科技含量相对较高的产品和众多紧跟市场导向的中小企 业。LED灯具大家都知道的，大部分工厂就是组装一下，谁的垂直整合越好就越有优势，附加值太低在广东没 优势，无法铺开。. B( A0 h9 `+ E9 \) H
Q:灯具出口最大的都是福建和浙江的公司 这个有数据吗？？我一直以为是广东那边出口最大
* ^& L( w& ?- |; U/ EA:广东都是间接出口，当然中山最早也是江浙的商人去的。高低端都有市场的，哪个行业都是这样的。: U" Z0 k) f' ^& U$ K+ v: T' S& o
Q:不要说那些地区高端或低端，我从来不说这个话。
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发表于 2017-6-3 01:07:07
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