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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了' r4 Z O7 G2 b- h! t( g8 t9 I5 c
A:啥，免费上课不亏啊？. N. A$ W: X5 k% a. k9 v) t
Q:我估价格 又比他预期高20%
}$ x8 s# G* U, a. z$ BA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊
8 z: s3 n1 a" Z. e. V( L- D" MQ:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。( F' ^* v! e' z2 w" i6 i. s2 S
A:5块能买到不错的灯珠吧
0 C; y0 B+ q/ I. OQ:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠. b( V* K k5 }
A:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊4 ^1 h# a( {4 G
Q:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
. ?4 a4 ^( o' c1 Z$ `! CA:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑
! M3 [; U! _( m- P1 `/ |Q:他一向如此，哈哈，习惯了8 a+ s' t4 q4 J: N' }) }
A:cob灯珠的就呵呵了
$ E7 O7 Y, K+ R6 M; i8 y DQ:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。! N) O" Z, G' R; R- {( |# {
A:壳子搞塑料的啊
: [, A4 |; j6 n% TQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
- ^ N/ P2 O! {! C! I/ J# EA:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
4 | u1 ?5 V# D" [: o) T) xQ:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
* }8 z6 Y4 _4 s4 K. E- S0 m. P0 AA:是国内客户吗?2 {, N1 [) {2 C- i
Q:老外，土耳其老外，在国内15年# w6 x |2 L. V- J( i5 y+ X( B
A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
1 c1 `7 |! K1 ^Q:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯; i3 q/ A" I, p
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了 z; C# v) s0 M1 N% E
Q:所以 一般要扯几天# O6 I) m7 Z) h/ ~' u
A:这老外神一样的存在呀+ r2 |0 c3 w' Q3 N0 w
Q:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块- I% [( t' W+ q3 ~! {9 y6 R
A:各让一步，6块拿下!
. l' U9 y4 e; @+ X# p5 A! AQ:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
' p! N0 g' q7 W1 o( N$ y4 x: UA:这个产品也就只能赚点加工费的
# v, _* @, M8 {! h" a5 IQ:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。) [$ C" ~ v+ {5 h' h/ u! A
A:6块跟他僵持一会能拿下吗? Q/ i3 Z1 e+ c; t( [8 U8 W4 H
Q:明天继续谈，把他送酒店了。" b4 P' a& T+ ]5 y; \8 n
A:哇，看来有意向啊2 T% p0 {3 E/ ~# M b9 Z ^
Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。5 \7 N( X C% b4 R S0 l' ~
A:这东西出去之后质量能保证吗# l# Q. Q" b+ J3 ^% {" A& C7 k1 E
Q:到港口要能亮
2 U4 j/ m6 E7 l$ DA:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!3 k. z7 p/ A" o& |" i
Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。5 Z/ e0 e6 j/ D, {- g
A:都是有单的看厂客户啊，% a2 O, b1 D* _) z4 l% D; D
Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。( M1 e* ]" Y" ~. Q8 X! E+ c
A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?' ?: Y8 S& G% b* c8 p" z. Y4 U& E
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。
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发表于 2017-6-3 00:22:30
|LED盘
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