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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了# w b {- x. ]% E
A:啥，免费上课不亏啊？
. Y+ D# G/ Y3 c: W& rQ:我估价格 又比他预期高20%/ _0 r! X) F$ F# z
A:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊
# h, I: F# I& q* S- |Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。 }* X5 C+ [2 }( g5 ]" \/ a% C+ S" B
A:5块能买到不错的灯珠吧
" a7 k d8 U+ R. r" B' _' B' ]7 }Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠( q4 G# _, J- r) Z3 R9 M B& }
A:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊3 F9 j/ L) w. v
Q:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。5 d9 m+ a" s# @5 ]/ F* |
A:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑1 k& e8 H+ G$ f' s' O3 K* J
Q:他一向如此，哈哈，习惯了) v% ]( T# r$ ^7 G5 P! \4 B# Z
A:cob灯珠的就呵呵了
. S. h" Z# e' q q9 ]+ KQ:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。% j7 K& J4 Z: t6 P1 E* n8 e
A:壳子搞塑料的啊
/ V' }# T4 q) M) z; P9 bQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
( h, m7 z4 h- @4 y" k* [A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来- Q, z3 Y* v. } y
Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通' N. L2 ]! O" ^, ^, X$ D
A:是国内客户吗?
; {( ~6 a) x y, ~( y. Y* VQ:老外，土耳其老外，在国内15年
2 D4 h% Q% u( g8 O6 T3 P) DA:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
2 N9 m: v$ R* w; V" F. h; {Q:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯
' h! e% J l3 \) s% j6 JA:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了
( f6 _: A* n" p0 n9 fQ:所以 一般要扯几天& W+ E" q2 Z* _2 c
A:这老外神一样的存在呀
; D: e8 x+ A3 w5 @Q:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块
& K6 f- C! ^4 x5 Y: s7 uA:各让一步，6块拿下!
1 S j+ T0 C9 D- t3 VQ:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。! R1 v! b9 u! b! d
A:这个产品也就只能赚点加工费的; ^( [# p7 |0 C( b3 q5 G8 ?4 x; L
Q:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。
% I/ R3 Z$ Q* wA:6块跟他僵持一会能拿下吗?+ ^1 W8 I9 G b7 C
Q:明天继续谈，把他送酒店了。" s6 ?# j/ y4 @" |0 Z# K
A:哇，看来有意向啊% L. R% i9 W( s3 o' h
Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。
2 d+ w$ o9 y z7 q8 M1 sA:这东西出去之后质量能保证吗
# d" W5 r& @' x+ Z7 }Q:到港口要能亮
4 \8 R9 p. h5 SA:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!
$ C# N& N# {& a& ?Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。
% ], w* b2 d* n w9 `3 _A:都是有单的看厂客户啊，$ W* w" @; @' M1 S7 j
Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。
* D1 y* |& Y# d( yA:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?# A% n( s* s" r+ Q5 ?( ] v8 Z
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。1 ]/ T, {$ H) C; p
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发表于 2017-6-3 00:22:30
|LED盘
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