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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了5 l% t1 G- }, c. J
A:啥，免费上课不亏啊？4 d3 R+ \6 }8 ?6 z6 @, t
Q:我估价格 又比他预期高20%# ^% B Y5 Q U5 m. |
A:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊$ I: }: }& r5 F- y( ]
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。
q1 [: u: o6 n% v6 }( pA:5块能买到不错的灯珠吧7 |) }8 y6 u1 s r6 o: T! r- i! c# Z
Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠
- }; J$ C6 l- b* p4 |; X2 K- Q9 iA:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
" r) g% q R, H5 Y" NQ:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。& ~5 [, S) i; {
A:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑/ H% y" P, r! T3 u9 a; h7 K$ I1 \
Q:他一向如此，哈哈，习惯了
& P' P! `9 ?: F- PA:cob灯珠的就呵呵了+ S L7 S/ `8 [/ b' Y+ J( N
Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。& H4 O# b- ^+ ^
A:壳子搞塑料的啊
9 P3 u/ H! j- u+ [% ^- r! eQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。; X# {- L! h& K3 A
A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
0 [, v9 N$ L c4 h5 Q# `& a: ~Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
* D3 k" K1 @6 O! gA:是国内客户吗?
5 W3 I+ H& [) l6 O, h, f) iQ:老外，土耳其老外，在国内15年3 Q- @; g: q% {$ c9 Y' ?
A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。! Q5 I# }' q# [
Q:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯( H- W: a. B8 m7 E4 d
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了
7 k' [: H6 J, x, R* q' b* f" q5 fQ:所以 一般要扯几天
: X) H3 w+ K, a# c& @1 y/ v7 ^, zA:这老外神一样的存在呀
0 `- U' O3 X( R& g# n2 jQ:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块
5 s& r" N; b) l1 m# f9 {9 dA:各让一步，6块拿下!
: s2 e1 n8 q1 a; G9 o: R# |) O2 DQ:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
* N/ }) v, W7 Y: K6 ?3 m: B" O1 ]A:这个产品也就只能赚点加工费的4 A/ m8 G. q. U/ q; Q' M1 v) z9 H8 |
Q:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。7 }/ u5 R' p) e' ^& [& k1 h
A:6块跟他僵持一会能拿下吗?
) |3 y- f6 G2 \7 Z2 O/ I% kQ:明天继续谈，把他送酒店了。
9 t1 Z- h+ N4 o# ~A:哇，看来有意向啊
; Z3 ?9 U% `8 m: FQ: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。" [! c8 A. k q X$ R/ u
A:这东西出去之后质量能保证吗
0 c5 ~3 i. `. k& l( z; m. F! y1 zQ:到港口要能亮
3 I& n- v! I0 Q8 \8 |0 _8 KA:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!
* u( O1 |- _: vQ: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。
0 q4 F7 `. W4 SA:都是有单的看厂客户啊，
& j" } T Y5 _: i/ C4 tQ:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。7 L1 p" A0 ]7 H$ m0 l; \6 k
A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?: l3 k! t5 `* o6 D) E& V
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。
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发表于 2017-6-3 00:22:30
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