|
|
Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
) S* I* b2 q* P) BA:啥，免费上课不亏啊？8 q: K6 i2 z( @6 r" j5 K
Q:我估价格 又比他预期高20%
7 Q: c5 b4 Z, Y3 ? t0 `1 kA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊
* p) [' j4 p4 V* K5 h# }4 J; d$ k3 V+ `Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。
% G* a* j; X F6 ?4 b) X: M$ t# dA:5块能买到不错的灯珠吧
) K7 e, j) o w, F3 N4 RQ:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠7 H8 M9 A! H! F4 F% I" Z6 a, \
A:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
+ W- |6 G2 W/ K6 U/ a" c5 D2 DQ:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
: U( ?% P* H3 s, S: ~4 a8 H. z5 nA:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑9 q8 } I- X2 @& \* i
Q:他一向如此，哈哈，习惯了6 k! ]$ b/ j5 ^2 ^, }6 @
A:cob灯珠的就呵呵了/ D; {* L$ Y. r6 h
Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。
" g$ E$ O, j; uA:壳子搞塑料的啊
7 K o) c, T; \/ GQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。7 c, V- f" O) Y8 {' e
A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来" Z) X- I# B+ K) ?3 D" x
Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通9 R. M: a3 Z, K3 C) c" T
A:是国内客户吗?4 B: {5 B" w* S" x9 \3 E4 X! `
Q:老外，土耳其老外，在国内15年0 g! m* D* Q' P/ ]
A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。: D7 H' m3 ~' g9 h6 o# i
Q:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯# O+ J6 k0 x9 R9 ^
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了/ `) {# M5 j* W) r* G
Q:所以 一般要扯几天3 @2 o" f; ]; ~/ [; U
A:这老外神一样的存在呀- o! h/ e$ D; U: x J# p _
Q:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块& _. b6 H; u; h6 M
A:各让一步，6块拿下!7 T1 C2 c/ e w3 t4 B
Q:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。# x1 J4 J" E9 w; m: K
A:这个产品也就只能赚点加工费的
1 D# c" \6 e. C4 i dQ:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。
7 G9 f( U; \$ _- S7 r2 \5 R' aA:6块跟他僵持一会能拿下吗?
3 L% L0 L" U' L0 `1 AQ:明天继续谈，把他送酒店了。
. l% o+ G3 {) @# F+ ~( o- t! xA:哇，看来有意向啊# Y5 |0 d1 v9 a5 C1 T+ q
Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。% w: r+ J4 w1 q6 m! k s+ \0 H
A:这东西出去之后质量能保证吗
0 n5 b6 u, Z/ T& o3 NQ:到港口要能亮
8 a# M) |6 }- s X; a- QA:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!
' U3 x# E: T1 J0 W* U* hQ: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。
9 w: n4 e$ F' m$ ]8 |1 DA:都是有单的看厂客户啊，4 {# c# Z. \! `# z- T F1 b9 m
Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。7 ~3 J: |8 v+ Q
A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?5 S/ X$ r- k& M8 w& G
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。
7 j( R9 n- h6 i6 l$ R |
|
发表于 2017-6-3 00:22:30
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )