今天我又被我LED照明灯具客户上课了 又比他预期高20%

ledpan

Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
A:啥，免费上课不亏啊？
6 T/ D3 v$ U8 qQ:我估价格 又比他预期高20%
1 K) Q! H+ `8 M) WA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。
, Y: N! M& T" x2 kA:5块能买到不错的灯珠吧
+ i, a, Q2 f$ f* k3 MQ:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠
/ o! q0 k2 ?8 i. P* U7 H) ~  NA:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
' l- H( x8 S6 `0 cQ:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
A:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑
Q:他一向如此，哈哈，习惯了
A:cob灯珠的就呵呵了
Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。
! @" t0 C4 a% j9 O% ^A:壳子搞塑料的啊
) u& b6 F! g7 B% K% IQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
0 s, E- \9 d- |* R9 F1 K4 E9 AA:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说  他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
+ j6 H8 e$ o4 Q, e1 J, pA:是国内客户吗?
Q:老外，土耳其老外，在国内15年
/ b2 e3 s( `& b- H( K: k5 ^/ rA:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
Q:中国，面板灯下20万个  筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了
Q:所以 一般要扯几天
" y2 L5 c# D# A$ B+ W+ I0 E2 LA:这老外神一样的存在呀
# g! T) R6 N* ?4 B6 HQ:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵  5块
; Y' o6 ^; \+ @- m& x; a( h; sA:各让一步，6块拿下!
8 x! l6 s; c- @+ q4 y. {6 z: oQ:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
; D! F+ u* \/ H- |A:这个产品也就只能赚点加工费的
Q:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。
A:6块跟他僵持一会能拿下吗?
9 X: o6 N' }  ^/ K  k+ U0 ~Q:明天继续谈，把他送酒店了。
A:哇，看来有意向啊
; Y; O+ C' o) N9 \6 @Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。
A:这东西出去之后质量能保证吗
" {, Z" u  Q- m. x5 G4 SQ:到港口要能亮
; s# k3 ?$ G9 `8 S3 O+ X' W( OA:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!
, C0 l; U3 C! W2 v- RQ: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。
9 P  V& F3 L' d  o1 hA:都是有单的看厂客户啊，
7 n$ h% }/ ]' k0 u/ ZQ:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。
A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。