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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了1 A: f Y" e, C2 z+ s1 D4 l3 x' d
A:啥，免费上课不亏啊？& G7 U1 G) ]( _/ R i4 {( q
Q:我估价格 又比他预期高20%
+ m; ]- B8 O# I: z* ZA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊
: P! b+ M0 K N, q- rQ:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。
8 U% N: b0 M( u; dA:5块能买到不错的灯珠吧3 o, |: E/ i& @0 y% s- X" a. p
Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠9 N! o. l# e, t# ?4 ]( M
A:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
% \* L c/ y5 g2 H6 UQ:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。# R) M5 [9 o! D% y) A6 X4 M: f
A:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑
5 E( v8 G) s8 Q$ j5 O. N6 z! @Q:他一向如此，哈哈，习惯了
8 _; m4 Q) o1 s2 D5 f U6 hA:cob灯珠的就呵呵了7 g+ D3 ~6 T1 B2 O4 \* U
Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。; ^ W" w$ N' ~8 s( H0 P Y
A:壳子搞塑料的啊
/ E( i2 A& p6 |: AQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。8 m+ ]" A* Z1 I. t/ I
A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
) @ u1 d: r- S: i z1 ]Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
6 ]( @/ @% k5 t7 A1 x7 [* fA:是国内客户吗?* W: O$ y# c2 p) v
Q:老外，土耳其老外，在国内15年
& @' w J3 X' O. _A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
! D: _1 l0 l+ o0 ]& ~9 v8 y' U& }Q:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯3 L. Z7 S$ ^) \8 u
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了( U+ P! o8 T3 p8 {/ e
Q:所以 一般要扯几天
$ _/ c$ t% k+ A( H( t4 @8 e3 xA:这老外神一样的存在呀
2 b m! Z9 D; EQ:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块
c% S- C/ }. c2 h7 [0 H( T; _3 SA:各让一步，6块拿下!
1 o, S& K! \2 r# H) d/ h+ OQ:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。3 ?* x& T5 H# l4 \& R
A:这个产品也就只能赚点加工费的. t( h9 t$ \# A4 T/ {. h
Q:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。
, D3 X4 j! Y8 P8 S% u- t3 f5 eA:6块跟他僵持一会能拿下吗?5 d* d5 r' G( p' X
Q:明天继续谈，把他送酒店了。, a2 f7 a% \$ s% B# i1 \9 Q
A:哇，看来有意向啊
6 S1 `- ]+ @' G$ }4 NQ: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。
9 ~& o* |, }" \0 s- _A:这东西出去之后质量能保证吗8 K" _7 S% ]* g1 `) W7 L' @
Q:到港口要能亮
4 R" A5 e& D- _: p5 SA:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!
' Z1 o) a) v6 lQ: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。1 [# h! I ?% A8 @% r4 K* c
A:都是有单的看厂客户啊，
3 C: }4 ?/ ?$ [ w G- O' Y4 l5 h1 dQ:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。
' z8 u: Q& c7 pA:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?+ ?% l9 L8 R k% d( a
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。
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发表于 2017-6-3 00:22:30
|LED盘
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