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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
; }9 X$ K- `* T1 \A:啥，免费上课不亏啊？
: h' e( o. Z' TQ:我估价格 又比他预期高20%: \' W; s: X* M4 n3 f8 x
A:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊1 L0 i$ D, r m9 L6 [
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。! R& d) m/ f1 k" E
A:5块能买到不错的灯珠吧
. l9 @1 R; _% lQ:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠: C: G( L/ G4 P# P# _
A:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊( @5 O" y* T7 q. B0 z
Q:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。1 ~4 T3 [3 w' b8 o) ]
A:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑
- E4 [3 S0 q) p8 VQ:他一向如此，哈哈，习惯了, M+ s9 g4 Y+ W4 {1 ~
A:cob灯珠的就呵呵了
3 X- q& Q0 v, U) i0 z+ I4 e& vQ:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。
m Z+ s M( y3 S7 K3 p" KA:壳子搞塑料的啊
- G6 e$ W6 \ a) sQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
0 q$ x" G6 R3 N4 VA:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来1 c9 d0 w6 `8 [+ r0 `
Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通. \9 E1 K8 B1 i1 F
A:是国内客户吗?: k5 }2 w# v; [
Q:老外，土耳其老外，在国内15年
' u4 T4 h% J# k8 f& x7 T" kA:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
. {1 ~5 x) w$ f' j6 O. @4 _Q:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯
7 y+ P0 E! `% _A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了6 Q2 U. o, |4 Z
Q:所以 一般要扯几天
% t+ M; h+ E8 SA:这老外神一样的存在呀; i1 C# l y5 W2 B+ I
Q:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块
b# |7 b1 I d* G/ uA:各让一步，6块拿下!
0 K$ X) N8 L. L1 NQ:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
8 i- Y% M( l; v9 S1 SA:这个产品也就只能赚点加工费的
K5 P( R. N- K1 O0 bQ:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。
( g0 |5 q) U* N5 P7 n+ T0 d& R! gA:6块跟他僵持一会能拿下吗?
/ M. s3 h$ F+ f0 a4 v' ~4 ^/ UQ:明天继续谈，把他送酒店了。; _% a1 J) ?$ V- q$ K' u& h
A:哇，看来有意向啊, S$ k8 F+ `: D4 l0 r: i1 D/ L( q
Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。
$ W- ?/ x F% vA:这东西出去之后质量能保证吗! O [, ]0 H9 y7 o& }) Z
Q:到港口要能亮4 f% q- `* L0 e$ ]3 ^4 W/ X0 a
A:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!0 G9 u2 t7 ?( W, Y/ \, e; o' g7 U
Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。
. j2 _9 k: b' m* S) K1 OA:都是有单的看厂客户啊，
1 q ]" K, m) B& a) }Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。; Q+ K- Y$ h' G J$ z2 l7 C0 i
A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?4 M5 g' T8 b- N# W' j
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。
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发表于 2017-6-3 00:22:30
|LED盘
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