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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了& j2 x4 z% p% o/ s& Y
A:啥,免费上课不亏啊?
- F' `3 i- j% y" F, v( S( Q6 [6 hQ:我估价格 又比他预期高20%
5 d3 X& i: I) p. {" J3 E8 yA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊
1 c. U' b0 y# x( B5 n1 U% rQ:他说5W的COB 天花灯 5块,然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。2 \# F! u+ M$ }$ F" S# ~- ~
A:5块能买到不错的灯珠吧
" w3 _' |7 G/ c- \& zQ:最后说给我赚5毛,整灯 是整灯,不是灯珠
4 v! U/ h- h g+ ^# TA:人工,包装不要了。自己去开厂试试啊
4 i# V5 Q$ B; d' {+ A+ c! JQ:关键是被说的无言以对 ,如果真那么算 没毛病。
: T: @ L3 X1 ]+ E4 u: e. X, `A:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔,哈哈,开玩笑
* m7 Z$ g0 [( m1 nQ:他一向如此,哈哈,习惯了
! [8 q! i0 |8 Y- P4 ~2 fA:cob灯珠的就呵呵了
) g1 }2 ~" i: A3 i: P) W7 e8 l- |Q:主要是外壳 ,灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。
1 w9 F5 Z. j' `# C' d! [ mA:壳子搞塑料的啊
2 \% Q9 m, Z- S# \/ l# \Q:一定要铝的,不然 2.5寸 做不到5W撒。6 U* P1 N+ t* ?- w* s3 D8 E% C! }& D
A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
8 d0 {' V3 A( a! i; n2 rQ:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄,不过 老实说 他每次都教会我很多东西,的确 是中国通
1 q7 d. u2 V9 a# pA:是国内客户吗?$ a3 Z' R6 ?* R
Q:老外,土耳其老外,在国内15年
! I: x/ `* W$ V0 p+ y; } F3 gA:我还以为孟加拉的,在义乌呆了15年?。/ `3 o" g0 e, V4 Q% K. N
Q:中国,面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯
3 k5 @1 w$ [* |' y. y/ J6 [& ?A:量挺大啊,但是没空间的东西不能犯错啊,犯错就吉吉了* l) A8 s$ g: j5 `% P
Q:所以 一般要扯几天9 a6 m3 p+ D1 w: H- s3 h
A:这老外神一样的存在呀; N: X, f. |; }$ N
Q:是滴,我预估他能接受1美金,他来一句 NONONO 太贵 5块, M9 I( l; c5 r, D: B
A:各让一步,6块拿下!
; L, Y/ w6 l0 Q; \Q:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。6 X K6 I. j# m, }
A:这个产品也就只能赚点加工费的
* q, v' ]& d% m( B% F1 XQ:其实我就是这么跟他说的,6块么 还能做做。
: q! r0 q7 Z% h6 R! |$ oA:6块跟他僵持一会能拿下吗?# n5 s; Y5 ]5 a* q8 l- {2 e: l6 a5 q
Q:明天继续谈,把他送酒店了。
, ]( C- V v6 o1 T5 a5 uA:哇,看来有意向啊! N' a7 \+ T4 B" T. P. s
Q: 带一个美国企业去验厂,用银晶的地盘验厂。
: B `6 b5 d. N. f: L7 ?; |A:这东西出去之后质量能保证吗% P, |+ Q! X. c/ b0 z$ x* t2 \
Q:到港口要能亮
# X& H- s. O9 m/ t' ~8 P C% f& cA:生意这么好啊,哎,我都淡出水来了!1 t3 E8 H! c5 s$ w4 `6 n6 `% A
Q: 生意是多的 鸡肋,食之无味 弃之可惜。
2 f) W7 }! W" a. H( ~A:都是有单的看厂客户啊,0 C# U; [3 W2 K: i3 f6 a4 n/ A
Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦,验厂么验几次,资料做一堆,下个单都不知道要多久的。
& c/ E# Z) m" k+ N, ]. {/ v: ~- }A:大客户返单快啊,那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊?这些客户怎么捞?
; ^1 D2 E j- G( H: Y# ]. Z7 QQ:转介绍,是另一个客户介绍过来。
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