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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
4 ~3 t T3 C: } j! Q: N: S8 p- cA:啥，免费上课不亏啊？* x" k! f5 t. i) }. k9 ^) C3 F+ B. j
Q:我估价格 又比他预期高20%; l7 g* C. T: d( D$ j& c5 T2 S7 I
A:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊
0 S- L P- i b8 x9 NQ:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。; m& U7 _' s: L/ o# X$ L
A:5块能买到不错的灯珠吧: `$ D! Y; _+ `
Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠
% F, A0 X7 d! w/ v( IA:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
8 u2 u( I6 z6 i2 G6 i5 kQ:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。2 i+ t; a# u* ]. k( l. U$ }
A:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑
9 L2 e- k: z# z9 ^+ zQ:他一向如此，哈哈，习惯了4 {' a2 ?* h3 L( H2 Q
A:cob灯珠的就呵呵了
+ T, T- H8 |- f$ B# o7 A4 U/ `7 _Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。2 @) ?9 ] P. E6 Z3 ^) u
A:壳子搞塑料的啊
. R: k* g/ {. i: j5 lQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
( N, B4 C! m- F7 g8 ?A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来5 I6 _! l& P ?% D& g: I. C
Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
% b9 A" P7 Z1 _7 s2 `! D" AA:是国内客户吗?
2 {! G- G5 g1 K& nQ:老外，土耳其老外，在国内15年8 x( N/ b2 p# s1 p [ V
A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。/ y% T! M8 q: d
Q:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯$ f/ L+ D. |1 O2 |/ ~0 @) ]
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了% y8 ^; o5 G' M3 j9 b) X
Q:所以 一般要扯几天' u: \5 P8 k0 D& X
A:这老外神一样的存在呀) g" d- m" x2 T" c
Q:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块/ K2 l; _/ [: u
A:各让一步，6块拿下!4 K/ ^0 P( r8 d, A# o5 s
Q:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
4 L$ S5 A; U$ m1 l( w+ QA:这个产品也就只能赚点加工费的
/ n9 M: b) e+ V0 o# }1 MQ:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。
C" Z* \, N% z; w7 }: o& I" iA:6块跟他僵持一会能拿下吗?
# W9 b4 l4 M# v( f- WQ:明天继续谈，把他送酒店了。
% F! @' F, N/ n. @# i n' JA:哇，看来有意向啊, N: h0 p1 ^. t% X# s5 l+ E
Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。) f3 W+ w0 F( l. Q
A:这东西出去之后质量能保证吗/ A* a m8 |1 \% |, E: u; Z$ B
Q:到港口要能亮
; W( P8 F8 |6 L tA:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!8 f# [2 V V: J4 F& J
Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。
2 A. Q$ v; m/ V: O) A* `0 ~A:都是有单的看厂客户啊，/ E/ X: {# h+ s2 N* x
Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。3 \7 G7 E8 a% o7 M
A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?
* `' t! K% ~! P' e3 ?! aQ:转介绍，是另一个客户介绍过来。
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发表于 2017-6-3 00:22:30
|LED盘
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