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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了! C7 [' }$ @5 O; t1 B, i" g
A:啥，免费上课不亏啊？
% Y# u* d: \4 X L1 S$ C' FQ:我估价格 又比他预期高20%
$ q5 [ ?' ^) t" t. r# WA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊' T! w) |/ c* W' W' J! O% G: V
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。2 Q9 j2 K! o6 e0 }9 C* w! [' }
A:5块能买到不错的灯珠吧0 k+ ~6 @+ B+ H# q: y( d4 x
Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠; P) c6 ~7 S7 t* N% a
A:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊) n1 q3 d* G/ a2 C
Q:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
2 z% B3 k& _# C- U% c% f" `7 uA:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑
7 y r) \" j# e9 I) @Q:他一向如此，哈哈，习惯了
' G+ {9 L$ y( l; y) s' I& e uA:cob灯珠的就呵呵了6 h! {( ^: n7 L
Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。7 ^. C' W' B& b
A:壳子搞塑料的啊0 K5 T M0 k- i2 f( o# J
Q:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。7 _3 {9 M0 u j6 S& K
A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
. f/ r1 K* x7 nQ:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
! e% _/ ~. O0 p# ]A:是国内客户吗?6 h5 d5 ]: x$ N
Q:老外，土耳其老外，在国内15年
; a8 S2 ] `$ c# J6 D' [A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。7 f6 F2 f! B* p. b
Q:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯
/ ^3 d( U; R& L+ bA:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了7 ~2 |, ?; m X9 v
Q:所以 一般要扯几天
( ~0 s4 b! k$ {! j1 wA:这老外神一样的存在呀& i; j8 z4 r& z; e
Q:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块
9 N! G( {& @: s; x/ I6 W; }. yA:各让一步，6块拿下!5 `/ a3 P0 r5 Q3 L h5 f' _
Q:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。! [, a# _3 F% B. k- J- ^
A:这个产品也就只能赚点加工费的$ C/ R$ q& c3 H" u: i
Q:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。
. a$ s6 J4 }0 X4 o! ~A:6块跟他僵持一会能拿下吗?8 Q3 {/ |7 l, G. k! \1 f6 j
Q:明天继续谈，把他送酒店了。
0 z/ O0 X! K# L8 z( J2 E& `A:哇，看来有意向啊" k0 D5 K) g1 E- N6 s' m6 e
Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。$ X6 r q$ f6 R$ o Q
A:这东西出去之后质量能保证吗
; p# J# E. N' B3 V! u4 K" C6 }Q:到港口要能亮
# y9 @' i) f7 g1 qA:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!! n% c% @7 M9 y# p
Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。
9 P. k% Y! z2 N- e# m$ lA:都是有单的看厂客户啊，3 n7 d9 ~: ~1 Q; t1 y! i5 W
Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。
7 @9 n; n2 E2 I6 vA:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?
, i7 q' ]. F7 f* L8 a% VQ:转介绍，是另一个客户介绍过来。+ n9 n- ?7 B( N* j9 Z& j
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发表于 2017-6-3 00:22:30
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