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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了( S( H% c( Q& d. W3 p
A:啥，免费上课不亏啊？
2 m0 l! v3 D- N- [' K) EQ:我估价格 又比他预期高20%
% r" |* [* m2 e3 k! EA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊% s( f+ ^7 H4 Q9 c) f
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。
5 @ a' e" U. [% H- d" VA:5块能买到不错的灯珠吧+ B* Q; T; ^5 |; U
Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠# C4 F- ?5 q+ c3 W. K
A:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊; g6 `' Q/ y: F3 f2 A% ?; c. i
Q:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
( K; G# O1 Q; m/ PA:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑6 L) C) h) ?8 e9 I( ]* P
Q:他一向如此，哈哈，习惯了: B7 E# P. ?& A Y- `4 Y
A:cob灯珠的就呵呵了9 e/ }/ K9 e. {
Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。
0 R6 k# @6 f2 V! L4 ]A:壳子搞塑料的啊8 M% x- H9 d6 u$ `( W1 [: z: m
Q:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
. Q1 _2 Y; }) ~! w3 KA:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
6 d7 W9 j! y1 pQ:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通4 h% L3 V* l; s, C; e
A:是国内客户吗?
% N4 x1 `$ W* x( m7 @Q:老外，土耳其老外，在国内15年7 _& c7 S# h3 m0 z8 E
A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
' F# @. l9 [6 S; zQ:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯7 p! h0 ~4 ?( w
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了
+ W) B3 v5 }$ M5 [9 G4 y6 iQ:所以 一般要扯几天0 b7 i4 f0 n6 X; y
A:这老外神一样的存在呀, ^" X1 `0 d: j5 T: f
Q:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块9 ~- a# D! j4 D. o; B- z* {* N
A:各让一步，6块拿下!
$ I: a0 t0 D8 |$ D8 z2 l; h T5 GQ:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。; }- x" g y4 `' L) t& j- p
A:这个产品也就只能赚点加工费的4 O r9 L& W! f. |4 T0 Q
Q:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。
2 R4 z, {6 Q( r+ JA:6块跟他僵持一会能拿下吗?. e0 R3 w5 R1 x
Q:明天继续谈，把他送酒店了。
! B3 p* }9 K& _' F0 e4 G. EA:哇，看来有意向啊
; Y1 N( e' D# C$ a% L6 N' w# h* [Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。; {, d2 I* i& z& Y, q/ E9 x
A:这东西出去之后质量能保证吗
9 N; q7 q4 S# ^ i8 T" ?) qQ:到港口要能亮6 Q' I0 E z6 H! z+ d7 X5 H0 E
A:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!2 n% N: d' n# r6 G0 d
Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。! x: r$ ]& p1 I) Y
A:都是有单的看厂客户啊，8 T# J& e7 u; U% r# \5 U
Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。
. j4 N, F4 l) t2 D% cA:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?
5 V5 [0 M8 r0 J' M6 B0 O8 P5 K* CQ:转介绍，是另一个客户介绍过来。! {1 X5 H9 m9 U; f" }/ |: g
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发表于 2017-6-3 00:22:30
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