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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了9 d3 c& V# u( p3 H; V# t
A:啥，免费上课不亏啊？
6 C0 N# L( L# D8 T7 tQ:我估价格 又比他预期高20%
0 f B; b, P9 b' w1 p' XA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊+ ^) W# l4 r9 i. H3 g* i. x
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。
( K: z: p" N% t6 y1 M5 R( NA:5块能买到不错的灯珠吧
& D2 e& H5 p- f5 s8 ?$ d2 `Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠
; s/ m) N4 N% u% C+ U z: XA:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
$ G* D& t3 p: ~8 d, E9 L( Q* cQ:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。7 V- u# W: V* }
A:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑+ t$ Z$ n& u: a% R+ p5 L P. F) [
Q:他一向如此，哈哈，习惯了0 a: j2 g# l; l& o5 K* D
A:cob灯珠的就呵呵了
) }; S( m* y: W* r6 nQ:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。
0 n% Y3 t2 L" b# fA:壳子搞塑料的啊' U( t3 x O; ?8 {! V/ Q: {7 p
Q:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。, H& e# y6 `- {% m/ u8 A* |
A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
2 U" l/ o7 ]. W0 b# S! EQ:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
# h, u8 K* A* d+ V0 R- bA:是国内客户吗?
5 Q6 y3 k$ A# _( w' j3 D' EQ:老外，土耳其老外，在国内15年& g4 x% X, N4 E1 O
A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
; i) w% @% U7 O- _0 y! w4 x$ \" _Q:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯2 J( w$ j7 O. l) Y" x }& J/ Z8 f
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了
3 u7 |! g. S, p* V$ b, D2 vQ:所以 一般要扯几天 I& `- r+ k" }
A:这老外神一样的存在呀
$ x% C& h3 i) j4 CQ:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块) K3 n4 g& {7 K1 o1 \; j2 S# X" R
A:各让一步，6块拿下!5 N) U# |/ [0 ^; V
Q:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
4 v- B2 `' [) }A:这个产品也就只能赚点加工费的" ]; m' `. `0 }; I3 h
Q:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。- A5 K7 y9 `. m6 `" B4 b! G1 y
A:6块跟他僵持一会能拿下吗?
6 ` Y) g! i& \. u$ x# L2 B2 YQ:明天继续谈，把他送酒店了。: J" Y! A7 E# D V* O
A:哇，看来有意向啊
2 u; f# s* L/ e6 j4 wQ: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。1 [+ a9 o$ l5 U* e7 G
A:这东西出去之后质量能保证吗- ]7 `* A7 M8 y: `$ ^' f
Q:到港口要能亮
9 O6 Z2 N- L) w$ iA:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!
( i4 C" s' F# X$ f5 F2 `Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。! A" l! d- i. U9 d
A:都是有单的看厂客户啊，
4 }1 K2 ]( X- P* HQ:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。
) U: L0 M: Y0 G7 v. |A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?% v* M: G" N( G5 v/ b, S' S6 m0 h
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。
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发表于 2017-6-3 00:22:30
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