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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
- h9 s- G8 ~' Y( D! y4 O0 oA:啥，免费上课不亏啊？
) B" y% l4 Y* R }1 g) Z/ E) SQ:我估价格 又比他预期高20%
2 x, R* W3 |: ~8 Z1 pA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊/ d {) D& F. x# c9 t+ K3 j
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。
7 O: [- G) Q2 _. Y$ G& ~A:5块能买到不错的灯珠吧/ f* I& Y0 @( m; B8 d" ?4 @! @6 u
Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠4 e6 j: o% i# ~/ W
A:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
# e$ [7 r6 N$ B# P2 y; W8 iQ:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
' F* Z; w5 z. h# i. zA:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑
/ b9 i0 v$ V, E6 ? m0 Y- _Q:他一向如此，哈哈，习惯了' R' o' Y# i) P& y0 g4 G. Y
A:cob灯珠的就呵呵了
7 I: t) A9 e8 R0 s/ g) r+ Y2 ~Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。9 c3 B- q9 l% ^4 J* {
A:壳子搞塑料的啊
8 P4 ? V6 @0 O% P+ GQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。. M7 B* u. o5 J
A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来& O+ J) b# ?% k- n# ?
Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通- S" h/ c, u: n
A:是国内客户吗?
M( |! @0 \8 m0 x8 B7 SQ:老外，土耳其老外，在国内15年
$ e3 t, n' b* { |9 Q% q+ a/ C( WA:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
" |+ V. H8 Z6 T' NQ:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯2 a& j' A8 r& M# O* n- C8 e2 U& ]
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了9 x4 I4 q6 ~6 }- b
Q:所以 一般要扯几天
; B, _- H% G* S$ j* a" X* GA:这老外神一样的存在呀
# q- x$ f# c* l* Y1 oQ:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块
' W- ]9 ^$ |* w; Q: ?A:各让一步，6块拿下!/ c" m. F. `7 p. {: q% y1 [# k6 t; M
Q:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
( I/ x; a/ C. nA:这个产品也就只能赚点加工费的
6 R4 e2 L7 j5 K7 s5 p6 hQ:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。+ L2 ^" i, M7 h8 ?: {9 ?
A:6块跟他僵持一会能拿下吗?
" V: K- x5 [' J! mQ:明天继续谈，把他送酒店了。; \- ]0 h& M4 E% B- g
A:哇，看来有意向啊. v) A) W- J2 \) x3 O" L5 w D
Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。" o* Y8 y. D2 P! U$ M
A:这东西出去之后质量能保证吗
% ]4 ]) `, a9 m# [: QQ:到港口要能亮; W. O: L3 o5 j# r) ?0 m7 s
A:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!2 v9 K9 t9 Y0 T, |) V- r
Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。 ?& e+ z+ c9 x- a5 }
A:都是有单的看厂客户啊，
) X5 Y2 }7 ?6 B/ @; CQ:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。
5 S( t! ^" I( D! zA:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?9 D1 g$ k$ L: n2 V/ s
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。
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发表于 2017-6-3 00:22:30
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