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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
5 L i; ]& p1 z. ] nA:啥，免费上课不亏啊？% w, N7 T0 a5 j* w1 o( |4 L
Q:我估价格 又比他预期高20%
( u: R2 M9 z! P$ h% XA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊
; Y: ^, ?9 C9 Q7 [4 x0 ]( p0 AQ:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。& a5 @+ ~! c# X4 J$ r, ~
A:5块能买到不错的灯珠吧8 S: P1 u- e( O8 x
Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠% ]2 ~) _3 T) z [8 P0 N7 ?
A:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊5 _$ _" ~" K' j! a
Q:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
5 w5 Y2 R6 [- U5 \ J, N& lA:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑
@, W r) U- [9 w8 z7 E$ d3 ]# _Q:他一向如此，哈哈，习惯了9 C; b" S( h( @8 h1 A! {/ T1 C
A:cob灯珠的就呵呵了: G- [5 r6 M) U7 y* _
Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。
" c. G: O1 z0 ~8 B+ m$ zA:壳子搞塑料的啊; W1 }2 i3 i6 f0 j& `5 J
Q:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。3 \7 G+ }; C" z
A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来. ]0 U- w. K$ o6 X3 D8 t" |
Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
- E8 z0 X1 S7 z7 N5 N; K+ i' zA:是国内客户吗?8 O! V8 U# S5 S' @+ R
Q:老外，土耳其老外，在国内15年3 H0 I, Y8 [) P+ ~
A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
4 _* j' [) v0 f7 [Q:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯. G% ~# r4 Q2 I+ f$ y( c
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了9 D/ l: j9 I) }! U+ Q
Q:所以 一般要扯几天
% }; j. s' S% R' R4 l/ B! O; MA:这老外神一样的存在呀
7 A. y# |' |$ I4 J% jQ:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块
4 f( m6 x" M& q! aA:各让一步，6块拿下!) W0 [$ y) `2 r5 \5 e
Q:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
) F5 `1 p- T# N2 v" n$ D3 MA:这个产品也就只能赚点加工费的
1 M/ O" k9 B9 D) j6 bQ:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。# A. m* W S& j4 h- p$ c% o9 H- h) k
A:6块跟他僵持一会能拿下吗?
- d- Q$ Q; J$ j& E. }: Z' LQ:明天继续谈，把他送酒店了。. w8 m# q9 i* c# ?2 E
A:哇，看来有意向啊1 d: j" E8 d7 z
Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。
; q5 R2 x0 X7 }( i8 I" l$ s+ fA:这东西出去之后质量能保证吗 ~5 k6 Y& ^$ j5 Q
Q:到港口要能亮& w; D" j4 M- d5 ?
A:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!
# e# o" H& n( z6 f# ~( ZQ: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。
. x% M5 m, N* w! N3 a6 g9 |% ~1 l9 fA:都是有单的看厂客户啊，& M1 x# B7 d$ H* q
Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。: H( J* R- q e
A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?
! n6 Z; d& q; |: M! d4 [! q8 kQ:转介绍，是另一个客户介绍过来。
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发表于 2017-6-3 00:22:30
|LED盘
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