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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。: N" P. x, y& h0 z% Z! [3 }
A:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
) f( w; S7 K! E) g8 K6 xQ:总有便宜的吧! U. J, p) o( j6 P8 i3 s5 s* z
A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。$ b* X9 l5 W) X0 ~6 J) D
Q:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧4 y! }' o0 _* ^5 L* N( K6 k b7 }3 l
A:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会
% q: Q& a( g* a5 W- O: yQ:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。# L& `4 \- ]; U+ K3 K- f
A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
; ^# z! W. s0 i4 i$ M1 O' v1 O& Y5 t0 |Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。# z- W. [( O: | D# s/ ^- `
A:要有自信，不要一味少价格，让他滚。
1 _2 c$ {" [0 X: W5 {8 DQ:100万的单子，我舍不得呀. E! F- J, Q/ S. S( k5 @
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态& _$ T- v* T- Q8 H
Q:一个月100万" e5 P& L, p( _2 Q# f
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。) Y: A+ ]. Q; _6 G6 ^0 C8 O
Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了
0 u; f% W) B8 z) \2 t' k. |A:骗人的3 d! Y) o/ V9 I# w, |6 r. A
Q:坦然面对 r( \! Q, e3 n
A:100万，算完了，要求做远期信用证 w; ]- a3 z U- V; n0 `- ?
Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单" O7 w: E+ v% q) x3 R
A:呵呵 这种生意肯定不做
/ {/ D3 M/ m$ V m; X; HQ:他们公司有人跳槽来我们厂
1 D8 `6 w b7 N( J& k! f5 r: HA:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。
) I( U; ?) l+ Z1 Q; q1 A+ PQ:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。( @( h# F* [6 R9 K, w( i
A:中山还有中方法就是少给货
) @$ i Z( s0 K& T/ oQ:就是一锤子买卖吗
5 a- \% F8 v. f& ^0 }; S GA:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。
* v" D5 J' f. |& w. V1 P4 c6 \Q:哈哈，都是被老外逼的。! Q- A1 G4 O! b6 p
A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。/ P! ]/ ~4 M2 K9 s0 d/ F0 v1 @
Q:不做，业务员没提成呀
' M# v& x9 ?- K' g% fA:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。3 f4 z2 K1 T# z( V! {& Q) |
Q:还是这个6，高利贷
2 ^5 v0 P$ D, I6 IA:根本不是在灯具上赚钱
6 m# ~7 O q. E% I7 L* E% e6 \Q:中国人啥都能想
% b% O+ T2 \1 qA:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。
+ c7 h' T( F: B6 D" y* S6 o# PQ:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。. x/ @7 ]! x8 T$ p
A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
0 J1 b( f u! g. ^' l; tQ:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的
( G/ T* \ Z MA:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改1 v) U8 g4 t; ^9 E7 n8 J- R1 }+ F
Q:批量化了，改东西价格接受吗& O* Z% {/ x1 {3 n$ }( i
A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。8 C" [# g2 [6 ]" C8 ?
Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。1 r j& a0 x! N& k, ]
A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。/ e/ S& P1 S* J9 f
Q:改东西，要开模的话，谁搭理你+ q* |4 D' O6 j% s0 q# S; k, A
A:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低. w% |+ u; C- Z# [2 D; O1 L
Q:工厂都喜欢做熟练地东西
0 o6 M! ^9 `+ QA:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的
$ U- z) q6 ^8 m% L% ^& nQ:恩，以量取胜。
! s9 m4 _. A! G" {A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来. {7 J/ N( U* h7 V; C- [
Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
* y4 W/ c/ Z6 _1 |4 t& @9 HA:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
$ K4 j! Q- H1 \) yQ:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格
H& O2 _, D n: m: ~A:3W圆我朋友客户要20万个
" M, {6 X4 D: l# jQ:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。
/ M1 ]6 R4 {* m9 e* T; Q( fA:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈
+ [+ y3 [; I7 k5 u% ~8 W8 n: ?Q:我过CE的都没这么贵
, v( s" C A; B# ?% Q( a1 K- uA:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。9 M0 i4 ?, K' E& Z+ ^, v5 x; G5 i
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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