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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。* C9 J; a+ h/ o5 ~# p
A:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯! Y3 F! ]5 @0 u
Q:总有便宜的吧
* B# I% ?2 W5 O4 pA:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
: W. p7 _' r, p& J/ R+ F) p$ x1 CQ:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧
' y# X3 |% N0 |8 ]A:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会
* T% X% e) `. n. {7 z; lQ:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。
7 I5 y9 a7 \% F' H8 E ^8 z- OA:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。3 P3 x, c5 T& M$ n( F6 [
Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。
O N2 L% o$ u3 d: RA:要有自信，不要一味少价格，让他滚。) ?& [) U: G, a) @+ R
Q:100万的单子，我舍不得呀
$ P! m7 r7 r, @& W( cA:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
9 x* ]- I% T4 f* NQ:一个月100万" G2 y! S9 p1 n8 {8 P
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。0 \; A; x3 G) x) C/ |6 w2 V
Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了
* Y8 ~# j1 ~* J! c6 J jA:骗人的
8 s4 f$ F9 o. H7 {+ j* `+ [' gQ:坦然面对
7 d; | x, P; ^, L9 o. {1 sA:100万，算完了，要求做远期信用证
6 `4 O( U6 B( I9 i6 ]* o4 VQ:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
! o0 m+ j" E. ?( K! l, RA:呵呵 这种生意肯定不做
3 t+ j* }9 [9 H7 U/ tQ:他们公司有人跳槽来我们厂
3 |: e! d/ A7 c3 n4 eA:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。$ k0 k- S0 l$ t& D0 t) \
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。
" k3 u* B5 J! y/ L5 j( ~! Y9 P% HA:中山还有中方法就是少给货& {# V- }! X* c
Q:就是一锤子买卖吗
1 H: r N8 G- D( q8 ~' B& z# SA:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。
$ L( |8 r2 _. K/ p1 o- `) aQ:哈哈，都是被老外逼的。7 M3 i$ b7 X( u( x
A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。
2 b1 T$ l* l; A @5 Y. o9 AQ:不做，业务员没提成呀
/ |& F8 q" o: K* u2 D. g4 _A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。8 M% \) Z! |8 N, b. ~
Q:还是这个6，高利贷
H3 X, ^- ~- \1 s' D9 p8 lA:根本不是在灯具上赚钱2 M1 @! x; l) T" d& G
Q:中国人啥都能想5 R9 K) v! p# m
A:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。" I" n( D( f5 ~) q7 d, }. D3 p
Q:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。/ H& `4 T+ F+ s3 }
A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
9 b; Q) y; R S8 U+ rQ:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的: @' p" w( U0 X% d9 s0 ?9 n
A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改
3 Z f: Z0 [; C& |9 xQ:批量化了，改东西价格接受吗2 {4 `1 P @; x( s
A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。* O7 D( ]) @" R, Z- ^" G6 y! @5 x
Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。
; J7 l* E9 ?* |, {A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。" o( X9 O1 y' {. f0 I
Q:改东西，要开模的话，谁搭理你, K! H0 T- h! T8 Y
A:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低
8 G* I# Z7 J* B& V3 w5 k( BQ:工厂都喜欢做熟练地东西9 O, j/ `3 l8 O; a, m+ `% C0 P
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的) U+ C; `* }# q# o9 e
Q:恩，以量取胜。
) u# O" R2 H. M6 u. r- I; NA:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来
! Y6 M! o P# E eQ:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。! @- R% V# F5 k3 h# o5 }
A:所以，不论多低的价格，总有工厂来做 l/ S) B4 u1 T4 I4 n5 @0 M7 } @6 X
Q:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格
U( h0 z8 s" u9 kA:3W圆我朋友客户要20万个6 I3 q! v3 m# R. O, i) j" Q
Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。! t* Y" q6 Q. }5 `5 z3 P, i
A:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈
; M% f/ H& l8 D1 RQ:我过CE的都没这么贵
8 W& R+ y! x' I" vA:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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