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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。, Q; X( g8 e9 |
A:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
* j. W- a" q% _/ GQ:总有便宜的吧
! T) o2 x0 N0 e; dA:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
( \5 v+ A( k+ VQ:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧' C4 P; D+ r: h( g+ |$ _
A:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会
4 X* r2 t9 `6 x2 L7 D& {Q:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。
; P$ C8 ^+ {# e5 w6 gA:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。& V) v, `! M2 j* ?5 Y# W
Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。
3 @3 }) S" r- VA:要有自信，不要一味少价格，让他滚。4 p& z3 B& } d c; _
Q:100万的单子，我舍不得呀3 Y6 ?" m! `% Z, e/ p$ ]( {6 X X4 o
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
' L% @! Q& k" ^$ G! [. uQ:一个月100万
: k' w: D4 V9 D* C. k7 s/ @* cA:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。
4 b" j" c( P4 ~$ Z$ ?4 e- KQ:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了
5 k3 m; T' f- W% M4 Q+ R |A:骗人的
4 Z# p6 Z% W0 J5 b- ^6 \( TQ:坦然面对+ f3 {/ o) q1 D& {
A:100万，算完了，要求做远期信用证
, l x* t$ B k. ?Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单! ?6 |4 H4 e( e: k2 [' a' w
A:呵呵 这种生意肯定不做% {5 x- K3 h9 e) h
Q:他们公司有人跳槽来我们厂4 Z4 P8 q5 \5 L8 m
A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。- K$ b& H# x$ G, }. T) R3 ~ V' n/ X
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。* p, m/ ?* ]; C9 b8 m7 y
A:中山还有中方法就是少给货1 ~: U' V0 v; U3 o2 S' x. L, O8 u# r }
Q:就是一锤子买卖吗
- ?) B) k. n! f% i. sA:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。
( L/ h6 Q, V2 |# K: M8 S! I- ]7 PQ:哈哈，都是被老外逼的。
" k0 p( p/ p J0 }- R6 k5 oA:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。
) g. p% ~' m Q- w, K) DQ:不做，业务员没提成呀
$ `' Q0 f z* Y2 S% e: c( `4 aA:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。
3 F, c/ j {( {# H+ Q* k7 }7 WQ:还是这个6，高利贷- w" J' W' w1 ?; z! t1 k- ]3 x
A:根本不是在灯具上赚钱; j! c3 j4 w: G5 V( D$ L$ y
Q:中国人啥都能想9 R$ k. Z7 {' S' q
A:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。
! c- f& v9 j( m, o. r$ H' TQ:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。
" o6 ^% ^8 I4 UA:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。; w4 g; u% `8 t3 h; f( p% U8 _9 _
Q:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的1 Q$ S) s0 X1 D& ]5 D5 c7 `; K
A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改$ \7 @8 @% ^) c0 S8 r! t4 | P
Q:批量化了，改东西价格接受吗
; f; }( m$ x& ^1 w1 K5 wA:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。
9 s8 S1 d* k- y% f$ bQ:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。
& H& Y; [0 v/ T: y4 D6 N+ l3 AA:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。
; Y6 O7 j0 L$ }1 q/ F, H+ P& qQ:改东西，要开模的话，谁搭理你4 B6 Z# W% N- A" {* N
A:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低' I7 v; ]: {. q4 T% T
Q:工厂都喜欢做熟练地东西9 h% N. l7 f1 G
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的
) T( g0 r+ Y) ^( E1 WQ:恩，以量取胜。8 {. k) z0 V. L( J8 K3 }
A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来$ X! [, D# M( d& w
Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。9 J1 R2 {2 I8 _
A:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
: I1 B" h, c/ ^) i" iQ:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格. G! U3 ?; _6 s3 l0 i
A:3W圆我朋友客户要20万个, I! P' }" j4 e
Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。
3 O& d" t5 O Y- TA:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈
9 G9 V3 S; o2 n x) Q1 ^ O# wQ:我过CE的都没这么贵
# b$ L$ R# c7 z3 g% s( ^A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
|LED盘
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