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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。
+ @( G, s; J1 [- Q/ U% o/ c7 yA:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
( O2 `6 r" U( ^6 b$ N2 {7 x# QQ:总有便宜的吧
p# B2 w' k+ I, pA:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
5 p6 K$ ?5 G, l0 E" _9 mQ:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧- q# e3 r. D* l2 o( Y: s* r9 K
A:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会' | j/ B" B+ U0 ]$ L8 y
Q:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。' h) l. R8 w" o* y- p
A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。% s" H% r S3 I/ u7 t* f( ?8 u
Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。
0 e2 u% D3 s# J& M/ s! _* K! mA:要有自信，不要一味少价格，让他滚。
( T/ V& |3 _& b/ U( }0 B$ [Q:100万的单子，我舍不得呀: L% }- x- w% [1 r, q& `
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
" T8 n$ J: k! Z* j7 @Q:一个月100万' S! f# `) C3 {
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。+ {6 c- S7 G! {( g4 F) u
Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了7 A! `9 v1 T: Y3 f& K, N
A:骗人的$ z" u) h4 k) D8 u# O- ^1 u
Q:坦然面对" H3 ]& W- A5 J1 J, J
A:100万，算完了，要求做远期信用证
! z2 Q7 ^5 _. R+ A: ?2 o; iQ:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
9 ]) O# A# U6 I f' WA:呵呵 这种生意肯定不做; s, @5 q! x9 h3 s! V6 {
Q:他们公司有人跳槽来我们厂
- N5 l$ B# ~: P' W& d( K( OA:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。
+ Q) i! v3 I* l4 SQ:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。
7 ~7 p2 G: p$ |A:中山还有中方法就是少给货
+ u. q) ~ ^. rQ:就是一锤子买卖吗: m: i6 z0 r4 O( v
A:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。
; Y3 T2 h5 h2 o0 c) ]Q:哈哈，都是被老外逼的。4 [6 C$ M6 D; z; Z
A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。/ W! Y/ d$ T/ \) t3 ]( ?# j
Q:不做，业务员没提成呀* D U( U$ v8 ~; s% T" P2 o
A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。" M+ B" X: ~ s6 ?& X
Q:还是这个6，高利贷, J$ f( Z% }) Z! i* H. J
A:根本不是在灯具上赚钱2 V" D8 p1 U! n' a' S2 b; O7 @
Q:中国人啥都能想2 {9 O7 }' r. ?$ v. p: c
A:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。
( d# L$ j) h5 S7 \* d8 Y- UQ:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。
7 G2 m# ?4 d$ u0 fA:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
3 ?! C" q+ I3 `- j5 SQ:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的: b0 @! { e2 ]7 l3 F \( y$ l
A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改
# f, \; M( `! c8 [Q:批量化了，改东西价格接受吗3 i* P( x) Y% \
A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。3 Z5 u, n% d9 y) \; p
Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。8 J3 ]! x9 b( `/ E0 {. |
A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。1 j5 F* @5 Y; V/ V7 |8 p7 T! a
Q:改东西，要开模的话，谁搭理你) z% s; R7 O% F* f
A:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低
% Q2 x2 R* f' t$ D9 e% w iQ:工厂都喜欢做熟练地东西: @2 N c1 q ?& W; N3 Q! D
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的0 f& B) C2 q I1 v$ h# R: C8 E
Q:恩，以量取胜。1 F) H( Q. x% V+ J* B- J) O
A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来
( X8 W3 m( z# r( W( ]2 pQ:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
( V7 r; R* Q! t: y% j8 [/ ]. v1 qA:所以，不论多低的价格，总有工厂来做; }3 J0 g* ~; _8 m
Q:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格& Y5 X0 r# V, N4 W+ c
A:3W圆我朋友客户要20万个( v& y2 L5 H0 k% ]# V$ B& b
Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。
; ~& W8 i& z. I9 \) KA:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈# b$ w9 U, ^) Q. y2 n c- ^$ C
Q:我过CE的都没这么贵
5 ?; x9 I6 Z/ j* W4 HA:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。. c0 F; I! ]$ g: X, k4 g
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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