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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。2 U, i8 u8 A% _: e+ |
A:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯6 s1 `) s S; t. f5 v
Q:总有便宜的吧9 C6 d8 {$ N G6 \, C0 `
A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。$ ~: N" V! {0 s# o. S# W7 H
Q:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧
5 I% S, G! w! M" Y G1 iA:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会
/ r l v& z- E% a. K7 DQ:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。
. k* V h$ L" eA:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。! [3 B: b! F" E$ R6 ?
Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。1 r% L% A3 R& s/ h& N; ?# C
A:要有自信，不要一味少价格，让他滚。
; M* t6 e: T! q0 s3 \3 Q5 c/ sQ:100万的单子，我舍不得呀4 A. _; B7 V, a1 `% ^
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
+ m$ U- c' k: J' aQ:一个月100万+ a; D/ H; r p* N3 K( r2 k
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。' K" D/ L+ L2 O. d
Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了
; K! `4 z2 e5 I$ kA:骗人的) N6 c( F7 ?* i0 z) o
Q:坦然面对4 P; g) P) s$ D. n& u4 Z; w
A:100万，算完了，要求做远期信用证
% M9 b/ ~. C" QQ:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
. l9 ?( v0 f, ?0 y' x2 L) {A:呵呵 这种生意肯定不做
+ U/ ]1 X& Z* y0 i. H8 \Q:他们公司有人跳槽来我们厂; y; t, C3 C9 c; J2 |2 b; A
A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。
; W2 G3 A. n7 n+ I- c$ XQ:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。6 U! ?. e5 P' r$ H- A5 e+ u0 j" W
A:中山还有中方法就是少给货
, y- A6 K4 L) k5 R; t% h6 Q* q [Q:就是一锤子买卖吗
# T) b* X& D* x i% qA:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。
! @ S# w7 n4 y8 X% R- H+ t3 c+ U! uQ:哈哈，都是被老外逼的。+ [4 {7 B1 W" A
A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。) e# z! N; }/ c
Q:不做，业务员没提成呀
+ M* [& P4 F# ~A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。2 K# P' L4 [5 z! x8 M" N
Q:还是这个6，高利贷
+ e' r6 Q: n; n& x* b( {A:根本不是在灯具上赚钱. a& s8 I7 x6 z; s a9 W5 E" P+ d
Q:中国人啥都能想2 }9 F! }; N. Q3 H; }& m+ y
A:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。8 \- v3 r9 l# Z; q
Q:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。) u7 {% J. I! S) ?9 T" d
A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。2 _; a, S0 S+ _( U
Q:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的
+ D& V- Z( K; `! t) FA:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改
; N' ?# g3 E! D) ?Q:批量化了，改东西价格接受吗
3 B, C' c" y6 ?$ Z. O* kA:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。, `: ~( g9 n; t, h) w( P$ `. h
Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。
, `1 C3 X+ y( I- U5 ZA:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。/ Q2 r5 m% ^6 F# T! x
Q:改东西，要开模的话，谁搭理你) M1 J! s* i8 b4 |& `: t+ T& j" N
A:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低8 F! E+ @. U5 V/ J" I6 x
Q:工厂都喜欢做熟练地东西: Y' r' q( S4 g3 |3 \" `
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的5 `' L2 o8 N" d) G
Q:恩，以量取胜。
) {6 y$ y7 a2 e* }+ ~: \( NA:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来
0 g/ k5 q* y5 z& V6 \4 c& s* jQ:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
. G7 V* }! E. R, p# ^A:所以，不论多低的价格，总有工厂来做* N& J: O3 | ^0 C4 ~6 }
Q:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格% [1 o3 u) |. L- o* c6 J- W, R' ~
A:3W圆我朋友客户要20万个
4 n7 R6 b# Z9 Z. m3 g2 }* TQ:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。
4 ~+ O3 P9 J, u+ J( W! P! R% uA:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈
* c: g( `: M* o4 w1 q' Y6 E3 lQ:我过CE的都没这么贵9 W+ A' ]# v+ l$ f2 U4 U: s
A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。" ]3 c3 b/ \0 A, Q( ]% J! \
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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