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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。
2 Z8 l1 L6 m! j0 K1 C: T1 KA:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
6 X6 _) u6 L3 x, r3 W' pQ:总有便宜的吧
2 x. P4 Q! n! r# J; pA:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。0 s7 k4 E/ }/ i
Q:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧1 u' ^6 W8 `; L# s4 G
A:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会
# n. `, A# _# s- pQ:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。# j; t7 e, s8 y q/ Z9 L% K
A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
7 |$ \5 j: R3 P3 r- x# \. v! i# `Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。
/ L; h+ L5 B8 ~- a bA:要有自信，不要一味少价格，让他滚。$ J. w( v& C: ^
Q:100万的单子，我舍不得呀) u) x z' B: i. L6 D. i7 S
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
5 D. s* K" Y( d/ P- s7 A4 lQ:一个月100万5 h: t1 D( [) L* d
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。; u0 B" ~! V* Q1 h4 J' }
Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了
5 r9 q8 ~5 S9 T/ N" P' W: _A:骗人的; a( l2 P# \0 P3 D" m
Q:坦然面对2 o* P" C8 Q! D' V
A:100万，算完了，要求做远期信用证& s, j. }! \+ c( V
Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单' |2 P" h; d8 P- A+ u0 g
A:呵呵 这种生意肯定不做
& X9 a9 X. _( S' h& D! N! O5 t; nQ:他们公司有人跳槽来我们厂7 ?, B1 l" }4 M8 n
A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。
4 C2 k" X9 U8 t) ~* s f7 k" dQ:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。
2 L2 s/ T3 T5 \9 U' cA:中山还有中方法就是少给货
& K$ H/ J& N: ^Q:就是一锤子买卖吗5 i& _2 w! t& E( L9 L
A:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。# {6 ?# s7 M! o- E4 I
Q:哈哈，都是被老外逼的。 k0 d+ A$ o* F" Q Q
A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。5 y) g) \8 J0 ~, C
Q:不做，业务员没提成呀
5 ~6 F9 k/ P' _' h3 @A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。' K. V4 T- c) h0 h: f0 D
Q:还是这个6，高利贷
! A O. [+ x5 \- g5 R- `A:根本不是在灯具上赚钱
/ Z- m# _3 _7 n, Q1 kQ:中国人啥都能想
. p3 n; O, Q, R qA:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。# {# }: J& }3 c# g% l* b/ _6 a2 E
Q:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。2 o' N- J8 N! m) `: r. F4 ~/ U5 o9 z
A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。+ \, o4 w) M' j0 L. y; p t$ x
Q:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的& h# M5 R7 _+ R: \2 W9 B
A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改
% E. H# C3 M% L* X1 X, aQ:批量化了，改东西价格接受吗5 Y* _& x- G g3 f1 w2 @
A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。3 {/ F' }3 h& ~6 J/ _3 J# z
Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。" t4 @) K& x, Z( X. r. v& `8 @
A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。+ [4 p1 \0 X4 M) _2 Z1 }9 Y% ^: C4 F
Q:改东西，要开模的话，谁搭理你2 |( ^/ U2 p2 b! Z3 I
A:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低
; }- r2 t* U5 k- t7 \3 iQ:工厂都喜欢做熟练地东西
5 ^& h3 x: O: ~6 ~, v4 ~1 c1 _A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的3 S' c6 N7 k& b% R3 _" x# r0 R
Q:恩，以量取胜。; Q5 U$ ^8 Q! o8 C. q$ Q: K f
A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来
1 a o) H* _. I/ {% T" d! n/ UQ:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
4 ~# V6 d8 S; v' AA:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
7 ?" j e i4 d! Y1 M: p5 @. OQ:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格1 Z# V$ w( ^6 }( S2 X. y
A:3W圆我朋友客户要20万个
- D& c* U+ f* w' @; b1 ?' IQ:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。0 \7 x1 L" j* V4 R2 P, ~1 j
A:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈2 |: m' }6 k0 g: Y/ b, E( D( l
Q:我过CE的都没这么贵
z! E2 P, C2 I& D8 j( yA:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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