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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。9 e3 m, z* v) i3 ?
A:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯! A* J9 q5 K" z1 H
Q:总有便宜的吧
& N' m l3 ]. e& \5 Z4 m5 }5 O# xA:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
0 Y8 b1 n) K# B2 z& E$ p* lQ:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧 C1 ~" M) `5 ?4 T7 g8 Z$ Z
A:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会
: T% u8 v P" D! M1 m9 s5 } b+ eQ:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。' z- r# q4 S B
A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。7 Q5 M6 f& g1 Z3 [4 z/ A5 _& z {# ?
Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。: S8 G' j/ h( u# a- ^
A:要有自信，不要一味少价格，让他滚。
. `- C: F" ?, @! A s( CQ:100万的单子，我舍不得呀
2 ?7 E/ R8 {# D8 K6 v1 j( i" LA:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态4 ^0 Q) h6 y& [7 b) c- n
Q:一个月100万% r6 k" d7 d! y
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。
p- f6 h7 p$ j, N* u) G. X6 wQ:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了
( i: q2 E6 y( X5 S5 h- x8 rA:骗人的" _6 M- b. M" e4 t
Q:坦然面对
" {! F4 {( ^' wA:100万，算完了，要求做远期信用证: S4 S1 S$ L$ h& D) L$ ]
Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
- e4 S" H) q+ V1 s% AA:呵呵 这种生意肯定不做
# e- @% D1 {$ |& z4 ]- S0 b+ vQ:他们公司有人跳槽来我们厂
* @! W9 U( h1 Z1 T# }* ~, W0 E* FA:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。
7 z3 s% j p \* O5 Q( o8 yQ:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。
9 @, R5 `' e2 H4 j& X5 j9 t3 uA:中山还有中方法就是少给货
$ r( C! _9 L! D3 T5 x1 p ^Q:就是一锤子买卖吗
$ u ]* f( _7 r* g+ B& lA:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。" Q7 w; p' r* a$ v7 a5 Z3 U
Q:哈哈，都是被老外逼的。
: s. W% z6 ], N7 n; F6 M( n5 DA:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。! v# w. c% U. p
Q:不做，业务员没提成呀9 k5 f0 a9 F6 K/ B* p
A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。& x6 G0 b/ k" A$ f
Q:还是这个6，高利贷
/ g( G: b$ }+ i& \8 j% sA:根本不是在灯具上赚钱$ Z! A8 m+ M/ _/ h0 h) A7 q" R9 c& |
Q:中国人啥都能想, K" S8 D0 X1 ~, {% C# m; b: l
A:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。3 G. @) y6 E- v, B1 z9 R
Q:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。( C+ x' S# ~/ j5 \! c
A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
b# ?" {( m2 X- G# k" @, o+ gQ:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的
* F0 w5 ]( _: l* WA:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改2 R; q' X1 R9 U; _6 m5 Z9 g q
Q:批量化了，改东西价格接受吗
- x- b, j* I8 x5 ?: Z2 r8 _A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。" S* I/ }( @6 o3 o
Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。
! j: _# k5 x* w4 ~/ r9 mA:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。
7 Z) p6 h* X5 _5 @Q:改东西，要开模的话，谁搭理你
# z- C5 W) I, y+ tA:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低
+ L {: G6 H$ w1 _Q:工厂都喜欢做熟练地东西3 `% t4 y/ U$ r( d' P: Y$ V
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的
Z2 G9 u& k; _, M$ z: q0 M7 _Q:恩，以量取胜。. @% u; B; ?$ Z0 V
A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来- P. `6 v0 E* ]# T `( \
Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
2 ~+ L8 V' k+ h! ^5 d3 mA:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
; x; Z! E# F* ]2 UQ:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格
, [- @9 J9 @! FA:3W圆我朋友客户要20万个
+ v$ a8 {1 ~0 eQ:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。3 C' t( e4 t8 n1 b5 B& s; {
A:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈
) g5 d, o3 y6 v+ c& QQ:我过CE的都没这么贵
; E7 Y: |9 w' {6 |1 o# C) L" fA:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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