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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。' [3 E* w) k$ I
A:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯+ N2 a/ ]( B! Z+ V
Q:总有便宜的吧% D8 e$ `! H% ^0 f5 g
A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
3 }" X' V% y3 YQ:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧6 @3 q4 k' O* F* ^( D# R
A:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会7 r0 E2 p1 F3 [ o
Q:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。' E5 R8 g4 |2 a* S0 J# ?- Y3 q
A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
# t# I7 r! I" @' \Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。
! [& n ?% `6 [( YA:要有自信，不要一味少价格，让他滚。6 Y4 M8 Z. z: b! n
Q:100万的单子，我舍不得呀+ O' H, C( M8 `9 y6 g
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
; ]# X1 Y) N- f6 [- ]Q:一个月100万) ?2 f7 W/ R/ \- v
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。 l/ v/ H( C3 y* ~, r) @" @. H
Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了
9 ]$ O- ^- X1 I+ Y4 X$ [% R. W4 \/ |A:骗人的- Q7 W# a' E, w- f, g# i
Q:坦然面对. T' _ }9 d* W* i$ m
A:100万，算完了，要求做远期信用证
" J& o# u- Y- z) Y: ^3 t9 Y3 v8 CQ:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单2 q Q+ Z5 O0 q* q, d; k4 J
A:呵呵 这种生意肯定不做
. ]% [# f2 k, P+ K8 J! N& EQ:他们公司有人跳槽来我们厂1 O7 q5 ~ K+ A$ E& Y& \7 c* I4 D* j
A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。
0 p. }/ q, W6 ]* Y6 ZQ:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。
! c+ i6 o( v ]+ h; f, `1 h! B( hA:中山还有中方法就是少给货; o" D. c w) @
Q:就是一锤子买卖吗3 [* e/ \- N2 u$ \1 I
A:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。/ @8 r" T' W1 A' P) P- z6 O @
Q:哈哈，都是被老外逼的。+ S1 K% ?2 ?; Z3 Y" D/ V
A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。/ S% f9 v8 M- ~
Q:不做，业务员没提成呀0 ~! J7 _; B5 Y; _
A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。! o' V X1 o/ l/ ]3 L
Q:还是这个6，高利贷" e9 S6 j5 S Q: h: J: V1 s1 x
A:根本不是在灯具上赚钱
9 ~3 X% I# _3 Q) g, F( p2 A5 ]Q:中国人啥都能想/ w6 y8 L, k6 M7 e/ I7 j4 f
A:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。; D( o/ r" c7 [# N
Q:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。 d6 ]) Q* K6 K$ v% x
A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
d/ c3 R" |9 r& Y1 c m0 }! f9 K$ DQ:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的' c7 r' E* p; r" `2 B8 ^8 x7 ?
A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改
/ J+ I- b8 p9 _% S+ Y( BQ:批量化了，改东西价格接受吗' t4 F t6 S+ w6 |9 C% v
A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。
5 L: i5 T1 i, w7 ^% nQ:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。
3 H) D2 ~. L, S6 I7 eA:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。
9 S. x3 j: o& F2 L- F0 l6 }2 B/ dQ:改东西，要开模的话，谁搭理你- f6 |9 w: v0 g! S0 c; }% C/ W
A:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低( y7 B' I$ B# B5 e
Q:工厂都喜欢做熟练地东西0 Z3 I# P! K W
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的 ^- R4 g; _/ t" C$ o
Q:恩，以量取胜。
) ]5 V6 d( c- W P% B: x' ? qA:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来
9 L+ E! D. M" }$ ?Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。) a5 G: `$ `) G1 G( E
A:所以，不论多低的价格，总有工厂来做. c" T& A ^) [1 e* H0 Y0 ^4 `
Q:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格; Z: D0 k- J/ f- E
A:3W圆我朋友客户要20万个
# y+ |- B* _3 a" \Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。
2 O. j9 k! l- `' ?1 E4 Y/ F2 QA:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈3 N$ x/ I. y* T, V
Q:我过CE的都没这么贵
$ X1 U- N( Z& z+ Y! \: o( r! FA:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。9 z2 h0 {6 J2 c9 x3 N# u. k
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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