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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。' C: }2 y* {% [7 k
A:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
- W9 I* p# O2 z' x6 q- ?Q:总有便宜的吧! [) G: g N" ]+ @9 J3 u1 i
A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。7 \& _, T" x3 A
Q:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧/ \0 j5 z4 ?0 ?# C- V# ~
A:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会2 H4 k) W# w$ [0 B8 E
Q:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。' r6 X* e, O) ]( [. t( d
A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
: L) V: x9 w& ~Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。
8 N/ ]/ m: V& b. X$ f, fA:要有自信，不要一味少价格，让他滚。
1 L3 O5 L9 Q5 D8 H& M1 QQ:100万的单子，我舍不得呀
% e, q8 `7 q9 a8 g2 h" eA:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态- Z1 N4 U+ Z) a' E
Q:一个月100万1 U0 K$ D5 O/ k4 g7 m* ~
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。
! N7 S% E5 ~ @/ U- |, ]Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了 A7 f* V3 M( L! ]
A:骗人的( ?( T& [8 H0 v8 |
Q:坦然面对2 y* ^7 R$ F$ Y: b7 q$ c7 m0 X" M9 A1 Z
A:100万，算完了，要求做远期信用证1 K( f3 k4 _0 _4 t
Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单4 \* u- M/ R! q( g/ ]" X( x
A:呵呵 这种生意肯定不做0 C$ ~6 e; _0 Q! Q+ G1 y
Q:他们公司有人跳槽来我们厂
8 l; L c: q: V. f B) @A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。0 U) c1 C; J% f1 a
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。9 v1 p6 p; w) B" J
A:中山还有中方法就是少给货# a7 h. R" B' X; X2 l
Q:就是一锤子买卖吗
- w8 R: p) x8 |6 r) N: HA:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。3 Z2 M1 L: {4 c% G+ R+ p0 Z
Q:哈哈，都是被老外逼的。2 F! @( E `6 H
A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。! _; l+ x, c. e P5 {
Q:不做，业务员没提成呀, ? Q W9 O6 l& e* w! r% T
A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。
/ f+ D1 h* u) f% G, p: UQ:还是这个6，高利贷
1 T# x2 U: o! B9 t ^& L$ O- z3 hA:根本不是在灯具上赚钱
$ a3 L0 ]$ D$ l, _Q:中国人啥都能想3 E& g7 ] |& q# N" K" U/ v( o w
A:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。
' s& F8 i( c- KQ:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。+ {7 r5 h, f# {# {4 o8 A( Y
A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
+ U, D" `& a u bQ:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的
7 u/ Y1 C2 r* n! tA:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改$ F$ |( K* R8 a8 y8 t2 E
Q:批量化了，改东西价格接受吗
w4 L, B& @6 C! n& m) dA:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。& b0 k" R! p- z. S% X; r% Y5 C
Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。
- w& E3 Y# H7 o" R8 Z7 JA:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。
+ m# U7 g( h& B SQ:改东西，要开模的话，谁搭理你
- D9 E! w0 G4 C6 O, o5 L) TA:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低
8 R9 f( T( b# ZQ:工厂都喜欢做熟练地东西
" d; `+ A N. E- ^4 o5 KA:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的9 p7 b7 o( Q" A0 U
Q:恩，以量取胜。9 ~" H7 a7 ^! C9 m ~" q. x
A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来
- F, X( X, }0 l8 z3 i) {Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
9 v+ k2 F5 V& k" l3 W$ QA:所以，不论多低的价格，总有工厂来做# q6 h" Z$ W- _% h
Q:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格
0 [" }( g( L/ O. r" {, yA:3W圆我朋友客户要20万个
( V5 e7 Q/ [5 F4 g9 |. V! S4 MQ:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。" ^6 m& c- R# ^. X: ^* \
A:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈
& Q. H, | m( n) z# p% rQ:我过CE的都没这么贵3 L; E! |; h5 x! m Y8 _: d6 t
A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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