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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。" {7 V+ P$ u8 }0 Y2 \7 T
A:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
" P" E+ K& k8 O' B z. kQ:总有便宜的吧
' s. J4 H) i# G) K; n g* `A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
$ y6 U' i+ W% d3 E7 @% IQ:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧
+ |$ l0 _1 k4 R3 h9 l- fA:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会( \( o9 x% U/ ]" x9 Q: s
Q:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。
$ L' h- k3 u& O. h# E4 R" }A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
5 r' g0 l- u( Z6 OQ:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。
/ q# _. b- O& K: A) FA:要有自信，不要一味少价格，让他滚。
) v) \' R9 x9 I1 `/ QQ:100万的单子，我舍不得呀" Q8 }1 E, i$ }. I! ~
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态9 h: [) v$ J; W7 f
Q:一个月100万
6 R( X; [% b8 @2 u9 B2 U" f. tA:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。/ w D& \$ g" K' W2 P( Z
Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了 X4 s- H: s; T) }4 I6 i5 s
A:骗人的
4 I7 \ _9 E2 qQ:坦然面对. s$ c$ l* \7 L8 b4 c9 t3 p% U! E
A:100万，算完了，要求做远期信用证7 _' K. M V: a6 H% o% U
Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
" K. |: R5 E/ j1 c+ K! lA:呵呵 这种生意肯定不做9 T) A8 f2 F1 T6 a) u! N3 r
Q:他们公司有人跳槽来我们厂8 l m' Y2 m2 [) N7 {$ V1 m
A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。
: t( d0 B: A1 Q# @Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。
( ?0 g, V0 j: NA:中山还有中方法就是少给货$ |. ^# q) K& q1 `, o4 p+ E
Q:就是一锤子买卖吗
9 A+ v9 l+ n+ \) f' [ {5 H' X) NA:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。8 _4 d8 ^4 v& F, L* _
Q:哈哈，都是被老外逼的。
6 V: \$ n$ {3 \2 j0 y4 gA:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。. M3 w* x5 b% i, E; D
Q:不做，业务员没提成呀2 U% f% F9 h1 z0 \$ r! T) d
A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。$ j f; V8 K% [% ^& p) v
Q:还是这个6，高利贷" P7 ^! Q* G+ l3 `
A:根本不是在灯具上赚钱
- ^. e4 \* V, S+ b) uQ:中国人啥都能想
$ f: T8 Z5 u5 x2 O6 {A:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。
. `* r) N9 O1 y! ?2 TQ:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。
, T0 ^* W# E% T; Z- i& U8 m+ WA:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
" K3 J2 [* |7 P! c+ T7 \Q:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的# W( r- [* j$ P7 b2 b0 c+ k# b
A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改
6 w5 _$ H: H/ N9 EQ:批量化了，改东西价格接受吗
' b f6 z2 {; r; t+ BA:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。
# R. a c& @7 C* O/ a& M! zQ:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。" v8 S i( i: i" r) A9 W
A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。! |; i" g5 @% F8 h7 U
Q:改东西，要开模的话，谁搭理你
/ c. ?# g( k* Q7 t5 y( X1 eA:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低9 C9 h4 N" F; U8 e5 W M
Q:工厂都喜欢做熟练地东西
% i7 m2 T/ B2 v8 \3 w$ y- eA:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的5 m9 E7 h; t* \2 P z' L( }8 g
Q:恩，以量取胜。- a h8 s, e" K9 F
A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来" G6 \: A+ x+ g2 w- ~0 W
Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
5 a# ^$ a6 I: O5 M! ]A:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
/ W! t0 Q% l# z0 e6 m7 ZQ:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格
; Z. g5 Z! ^& R1 \! R9 G* O( J; JA:3W圆我朋友客户要20万个. U/ V7 P: g- |7 v* K; o/ w
Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。
& O" @" B @6 q$ nA:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈; j& b4 p7 E/ N
Q:我过CE的都没这么贵7 X2 n. e5 S% e2 h0 I/ `
A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。1 O9 K' O: l+ t
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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