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Q:请教个问题: 我有个展会客户直接告诉我他在我的某个竞争对手那里采购， 对方价格比我们有优势， 现在我该怎么报价呢？
( \7 E( c# m% {6 wA:他说这个很正常啊，还是看产品品质，服务。
' h4 z' E1 v: E) x Y1 f5 {( dQ:还没有合作， 对方不会相信你的品质和服务呀
1 X5 @5 @! k% a3 b; u# Q( j/ ]A:或者是客户的压价手段，不要自乱阵脚。说你们的优点，然后说他的价你们也能做，但是没有办法降低产品质量接你的单。不是做一次性交易的7788的。不管怎么样，希望你下单顺利，但是希望选 我们。。我建议以退为进
3 F$ J8 U' m! b& J# B f( ^' E/ hQ:不是不是， 客户没有说别人价格比我们低
* w2 o/ m+ q: @) t2 T% X. TA:四个字概括，扬长避短+ r% Z1 d$ ?, s2 {0 M" G
Q:是我自己知道; X# ~2 E! N# }2 d
A:1. 你告诉客户 你把他当朋友 无论和不和你做生意 他能找到好的产品 好的价格 你都替他开心
0 m4 x4 b1 |2 k: o% p! g: R% U$ i2. 从你的角度 你要保证质量 但是从目前的情况来看 你能做到的价格 只能这样了" A( T4 V3 y( D& d, f
不讲价。
1 W: Z# t2 g+ P( k9 h0 z5 c) B对方价格比我们有优势，不就是比你价格低。
* ~' ~' a# b, h; NQ:他只是告诉我他在我的竞争对手那边调货， 但是对方比我们有优势
- P' Q/ o l' j* B( SA:价格。。价格。。。老外的优势也就是价格了。这听不出来吗？你可以免费提供样品 让他做对比 去测。他这种说，肯定是现供应商哪个环节让他不爽了，想找备胎。如果竞争对手的东西和你的一样 价格又比你的好 你就说 很替他开心 可以找到这么好的供应商 先稳住和客户的关系。人家不好意思说。你自己要有数，这叫上道。对方价格比我们有优势，，这个已经很直接了。。。* O( ?9 R% j* l# G: Z/ G5 }& V
Q: 他只是告诉我， 他在我竞争对手那购买， 是我知道我的对手在价格方面比我们有优势， 公司实力这块是差不多的1 O1 Y( u2 Y6 C# ]( E# H) H6 t
A:我不知道那你想怎么样嘛。那你就问他 方便透露对方公司信息不，都说了扬长避短。瞎编点优势会吗？你不要去纠结这个价格好吗？你要把这个点缩小话 引开客户的话题，比如说 来扯技术 扯其他东西，把客户带晕了 就不会来和你说价格了。这种情况你这样来问有什么意义？都和你说了扬长避短了。还不懂，用你的三寸不烂舌把他灌醉。不要总盯着你的价格想嘛。客户就算告诉你价格 也未必是真的 就算告诉你价格 你也未必能做到 ，所以这个是你不能控制的 所以这点不要去谈了，先维护好关系。卧薪尝胆，天天烧高香让你的竞争对手出问题。你就有机会了。天天烧高香让你的竞争对手出问题5 ?! P1 Y4 Y1 }
Q:留住客户最重要$ q8 D1 X' F9 I: p
A:要不然呢？先处理好关系。人在生意就有机会，备胎也是一种机会。5 I" e* P+ K: O' v: d) |
Q:现在客户不缺供应商。。。。。一大把备胎。。。。
& v! {) v3 Z9 C* lA: i will always be waiting for you 一不小心。客户就换了。。。报不赚钱的价格让客户 让他对现有的供应商心里不舒服，你就有机会了。我有个客户我做了大半年的备胎，最后干掉了他原来的供应商成功晋级，从此别人做备胎了。我成正宫了
5 |% Z% w; I, a6 d6 ?# C# uQ:1. 客户是展会客户， 初次接触， 但是从网上查到信息是个不错的客户# Z9 X+ c- Y0 |1 N- I
2. 客户只是告诉我他在我的某个竞争对手那采购
8 d" T1 {, t# B3. 我了解我的竞争对手， 知道他们在价格比我们有优势， 公司实力和我们公司差不多
' G0 e/ |4 H- Z2 m J" [$ U2 z4. 我推测客户应该是和我的竞争对手有了不愉快， 想找备胎、& k* E" x5 X* \
5. 我想知道是否应该按照我们常规报价报给他， 还是应该额外申请报价
; B9 ]0 q" p6 R0 ?8 o7 \A:和客户保持联系就行了，客户就是找个备胎，不想打价格战你就安心做个小三。男人喜欢洁身自好的女人，自降身价可能适得其反。
; L7 P7 k6 E7 c9 JQ:常规报价来来回回，看客户怎么说。
8 l" Y8 w( b3 f: N) g: {$ C$ sA:你和他保持联系。免费送样，做备胎。这就是你现在的命。懂吗？只有做了备胎你才有机会成正宫，不然你就做个才人算了。我们就是客户的后宫，召之即来，要学会隐忍 关键时候表现下。你做个小人，天天扎。然后就祈祷对方质量出问题。然后这边讨好皇上，懂了吗？这样皇上才会翻我们的牌，不然 几个斗来斗去 遍体鳞神 死得快。$ E, ^7 E# E+ E; M/ L$ J+ v# @1 N
Q:这样皇上才会翻我们的牌。。。。。这个形容的到位。。。好残酷的现实。。。
6 k" F! A/ x6 c% ZA:做外贸就是这样的，人家无缘无故的为什么要换供应商？就算你价格便宜人家也不会马上换，这个有过程。回去把甄嬛传多看几遍，当人家夫妻关系出现问题的时候 其他小三不安分的时候 你的机会来了。: ?# j; _/ J9 S- ~- c+ T% _+ X" f
Q: GOOD。这个解析很到位，精辟如理。要干掉正官，不是一朝一夕的事啊，宫斗剧不是白看的。
- L* q* J+ |; JA:皇后哪里那么好干掉的？只有自己作死的皇后，贵妃才有机会。很多时候旺季，是翘客户的好机会。。。. S1 e# {# @& m4 @' t) L2 B
Q:换供应商要担风险的: }' y5 |( B5 V4 q, U5 u: B
A:正官不作死，其他哪有机会
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发表于 2017-5-8 23:20:32
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