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Q:请教个问题: 我有个展会客户直接告诉我他在我的某个竞争对手那里采购， 对方价格比我们有优势， 现在我该怎么报价呢？
; _2 w0 m, U, O1 |0 u6 |$ b$ e' i+ NA:他说这个很正常啊，还是看产品品质，服务。
" i' R7 ~% I7 ?# {6 S) bQ:还没有合作， 对方不会相信你的品质和服务呀( g% x" \4 M9 j! u% S' {
A:或者是客户的压价手段，不要自乱阵脚。说你们的优点，然后说他的价你们也能做，但是没有办法降低产品质量接你的单。不是做一次性交易的7788的。不管怎么样，希望你下单顺利，但是希望选 我们。。我建议以退为进+ J6 D9 h7 p ]% l
Q:不是不是， 客户没有说别人价格比我们低
- X. [6 m* g9 s0 b8 N+ O- |A:四个字概括，扬长避短2 v# @% W+ R" r8 C/ C
Q:是我自己知道
D0 C* E5 K7 D4 X. c, u9 v aA:1. 你告诉客户 你把他当朋友 无论和不和你做生意 他能找到好的产品 好的价格 你都替他开心 + f2 R8 v9 |* a! _' C1 t# D
2. 从你的角度 你要保证质量 但是从目前的情况来看 你能做到的价格 只能这样了( M" c/ k# K. O- [/ m1 ^3 v9 k: S
不讲价。# w, X9 }6 p! n, j1 W: c4 y
对方价格比我们有优势，不就是比你价格低。
' F9 C& O3 Y2 j, ?3 _$ a; k/ a7 JQ:他只是告诉我他在我的竞争对手那边调货， 但是对方比我们有优势
+ s7 {4 Q+ D2 d( A ?A:价格。。价格。。。老外的优势也就是价格了。这听不出来吗？你可以免费提供样品 让他做对比 去测。他这种说，肯定是现供应商哪个环节让他不爽了，想找备胎。如果竞争对手的东西和你的一样 价格又比你的好 你就说 很替他开心 可以找到这么好的供应商 先稳住和客户的关系。人家不好意思说。你自己要有数，这叫上道。对方价格比我们有优势，，这个已经很直接了。。。% o" S# U( q! B! N
Q: 他只是告诉我， 他在我竞争对手那购买， 是我知道我的对手在价格方面比我们有优势， 公司实力这块是差不多的7 y. f5 M s9 _1 J) f2 E% G- W
A:我不知道那你想怎么样嘛。那你就问他 方便透露对方公司信息不，都说了扬长避短。瞎编点优势会吗？你不要去纠结这个价格好吗？你要把这个点缩小话 引开客户的话题，比如说 来扯技术 扯其他东西，把客户带晕了 就不会来和你说价格了。这种情况你这样来问有什么意义？都和你说了扬长避短了。还不懂，用你的三寸不烂舌把他灌醉。不要总盯着你的价格想嘛。客户就算告诉你价格 也未必是真的 就算告诉你价格 你也未必能做到 ，所以这个是你不能控制的 所以这点不要去谈了，先维护好关系。卧薪尝胆，天天烧高香让你的竞争对手出问题。你就有机会了。天天烧高香让你的竞争对手出问题
3 Q5 n& q; J" O3 c% GQ:留住客户最重要* x- @0 ~9 D4 M
A:要不然呢？先处理好关系。人在生意就有机会，备胎也是一种机会。
; x- C: q7 Z) O- y' a, SQ:现在客户不缺供应商。。。。。一大把备胎。。。。
5 P$ K1 f4 S9 ]; M! w, D: u5 fA: i will always be waiting for you 一不小心。客户就换了。。。报不赚钱的价格让客户 让他对现有的供应商心里不舒服，你就有机会了。我有个客户我做了大半年的备胎，最后干掉了他原来的供应商成功晋级，从此别人做备胎了。我成正宫了; o/ S+ G. U, t& a0 C- [
Q:1. 客户是展会客户， 初次接触， 但是从网上查到信息是个不错的客户3 M, k! _' a" U5 [* j5 G4 \: [
2. 客户只是告诉我他在我的某个竞争对手那采购
" I2 j2 ?+ N$ H* o/ s3. 我了解我的竞争对手， 知道他们在价格比我们有优势， 公司实力和我们公司差不多
6 O4 S6 S' ]2 S4. 我推测客户应该是和我的竞争对手有了不愉快， 想找备胎、6 g4 h9 l9 l9 S" r5 u6 ~0 y8 J
5. 我想知道是否应该按照我们常规报价报给他， 还是应该额外申请报价
7 T- ]- C1 ?, _: tA:和客户保持联系就行了，客户就是找个备胎，不想打价格战你就安心做个小三。男人喜欢洁身自好的女人，自降身价可能适得其反。6 S2 U% T- O+ e0 V
Q:常规报价来来回回，看客户怎么说。
9 R2 x* L) Q* J3 d! o1 E* zA:你和他保持联系。免费送样，做备胎。这就是你现在的命。懂吗？只有做了备胎你才有机会成正宫，不然你就做个才人算了。我们就是客户的后宫，召之即来，要学会隐忍 关键时候表现下。你做个小人，天天扎。然后就祈祷对方质量出问题。然后这边讨好皇上，懂了吗？这样皇上才会翻我们的牌，不然 几个斗来斗去 遍体鳞神 死得快。
: `& I* r/ f$ |; u) x/ pQ:这样皇上才会翻我们的牌。。。。。这个形容的到位。。。好残酷的现实。。。# ^' R/ O% m4 z2 ]- K' O
A:做外贸就是这样的，人家无缘无故的为什么要换供应商？就算你价格便宜人家也不会马上换，这个有过程。回去把甄嬛传多看几遍，当人家夫妻关系出现问题的时候 其他小三不安分的时候 你的机会来了。" S5 R, ?+ m. s& L+ {
Q: GOOD。这个解析很到位，精辟如理。要干掉正官，不是一朝一夕的事啊，宫斗剧不是白看的。
! h+ P; Z) |" ^7 y) R. z. ^* _A:皇后哪里那么好干掉的？只有自己作死的皇后，贵妃才有机会。很多时候旺季，是翘客户的好机会。。。0 ]) E9 o4 C1 z$ b- ]
Q:换供应商要担风险的
' v: I6 \ i9 H! X' S: hA:正官不作死，其他哪有机会# S" x3 M! F4 z" C, E* L& m8 q1 \4 p
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发表于 2017-5-8 23:20:32
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