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我有个展会客户直接告诉我他在我的某个竞争对手那里采购

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    发表于 2017-5-8 23:20:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:请教个问题: 我有个展会客户直接告诉我他在我的某个竞争对手那里采购, 对方价格比我们有优势, 现在我该怎么报价呢?
    2 H: z- `, t+ Q# g3 v2 K( WA:他说这个很正常啊,还是看产品品质,服务。
    3 h% X7 [# @' A8 yQ:还没有合作, 对方不会相信你的品质和服务呀
    ) W0 A$ T+ s+ B7 o" XA:或者是客户的压价手段,不要自乱阵脚。说你们的优点,然后说他的价你们也能做,但是没有办法降低产品质量接你的单。不是做一次性交易的7788的。不管怎么样,希望你下单顺利,但是希望选 我们。。我建议以退为进
    1 L- u8 j8 b5 o  m0 rQ:不是不是, 客户没有说别人价格比我们低& c" r- I) v8 K. Q3 S
    A:四个字概括,扬长避短4 j, l$ z0 k8 C  E3 ^4 A9 E, N+ s3 f
    Q:是我自己知道
    , ~6 \0 U5 H- E! ]8 o: l+ bA:1. 你告诉客户 你把他当朋友 无论和不和你做生意 他能找到好的产品 好的价格 你都替他开心
    & N1 s3 |( t4 j5 R2. 从你的角度  你要保证质量 但是从目前的情况来看 你能做到的价格 只能这样了. f% Z8 s, B$ X; H
    不讲价。8 k( _9 F' {/ A' w$ C
    对方价格比我们有优势,不就是比你价格低。
    / l: y! h8 U7 _& R% X3 OQ:他只是告诉我他在我的竞争对手那边调货, 但是对方比我们有优势
    / L- V- M2 G3 r& ~' o$ u. ]A:价格。。价格。。。老外的优势也就是价格了。这听不出来吗?你可以免费提供样品 让他做对比 去测。他这种说,肯定是现供应商哪个环节让他不爽了,想找备胎。如果竞争对手的东西和你的一样 价格又比你的好 你就说 很替他开心 可以找到这么好的供应商 先稳住和客户的关系。人家不好意思说。你自己要有数,这叫上道。对方价格比我们有优势,,这个已经很直接了。。。
    + S2 e: \9 I5 a4 ^( w0 Q( ]Q: 他只是告诉我, 他在我竞争对手那购买, 是我知道我的对手在价格方面比我们有优势, 公司实力这块是差不多的
    + S& h1 _6 p$ {( Y! z, D6 ~A:我不知道那你想怎么样嘛。那你就问他 方便透露对方公司信息不,都说了扬长避短。瞎编点优势会吗?你不要去纠结这个价格好吗?你要把这个点缩小话 引开客户的话题,比如说 来扯技术 扯其他东西,把客户带晕了 就不会来和你说价格了。这种情况你这样来问有什么意义?都和你说了扬长避短了。还不懂,用你的三寸不烂舌把他灌醉。不要总盯着你的价格想嘛。客户就算告诉你价格 也未必是真的 就算告诉你价格  你也未必能做到 ,所以这个是你不能控制的 所以这点不要去谈了,先维护好关系。卧薪尝胆,天天烧高香让你的竞争对手出问题。你就有机会了。天天烧高香让你的竞争对手出问题
    6 l, ^5 M& b$ r* S5 pQ:留住客户最重要  a4 g/ [8 b  F+ H6 y6 O2 U! @) S* f
    A:要不然呢?先处理好关系。人在生意就有机会,备胎也是一种机会。
    4 ~# Y7 @) a9 ?5 N2 w  GQ:现在客户不缺供应商。。。。。一大把备胎。。。。
    : q% c# [1 \' f9 n1 RA: i will always be waiting for you 一不小心。客户就换了。。。报不赚钱的价格让客户  让他对现有的供应商心里不舒服,你就有机会了。我有个客户我做了大半年的备胎,最后干掉了他原来的供应商成功晋级,从此别人做备胎了。我成正宫了
    " {# w! u: X7 |Q:1. 客户是展会客户, 初次接触, 但是从网上查到信息是个不错的客户, A- G. H4 S; Q
    2. 客户只是告诉我他在我的某个竞争对手那采购
    * L( W4 L$ }- R5 ~# ?# E. G  |3. 我了解我的竞争对手, 知道他们在价格比我们有优势, 公司实力和我们公司差不多1 a7 [8 L( |* {3 z$ z
    4. 我推测客户应该是和我的竞争对手有了不愉快, 想找备胎、
    ( X4 _2 N4 p% J  E# _5. 我想知道是否应该按照我们常规报价报给他, 还是应该额外申请报价4 J( G  }  G) `9 T% ^8 H
    A:和客户保持联系就行了,客户就是找个备胎,不想打价格战你就安心做个小三。男人喜欢洁身自好的女人,自降身价可能适得其反。' m& C; q2 a( e" q$ \
    Q:常规报价来来回回,看客户怎么说。/ |6 @4 k3 G1 C* B
    A:你和他保持联系。免费送样,做备胎。这就是你现在的命。懂吗?只有做了备胎你才有机会成正宫,不然你就做个才人算了。我们就是客户的后宫,召之即来,要学会隐忍 关键时候表现下。你做个小人,天天扎。然后就祈祷对方质量出问题。然后这边讨好皇上,懂了吗?这样皇上才会翻我们的牌,不然 几个斗来斗去 遍体鳞神 死得快。& Q* Y, ]. ~+ y4 D6 }) a
    Q:这样皇上才会翻我们的牌。。。。。这个形容的到位。。。好残酷的现实。。。
    $ \- K. p, X7 G. x0 X/ WA:做外贸就是这样的,人家无缘无故的为什么要换供应商?就算你价格便宜人家也不会马上换,这个有过程。回去把甄嬛传多看几遍,当人家夫妻关系出现问题的时候  其他小三不安分的时候 你的机会来了。1 d& D" P5 d( i: E" |5 P
    Q: GOOD。这个解析很到位,精辟如理。要干掉正官,不是一朝一夕的事啊,宫斗剧不是白看的。
    , U' M% O) K, ?* t6 Z$ M% B3 p6 NA:皇后哪里那么好干掉的?只有自己作死的皇后,贵妃才有机会。很多时候旺季,是翘客户的好机会。。。
    " b5 H! G) `5 k) |: C" {Q:换供应商要担风险的1 S( ~' ]8 {# V: x1 N
    A:正官不作死,其他哪有机会
    / t$ p0 Z3 r+ |" c
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