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Q:请教个问题: 我有个展会客户直接告诉我他在我的某个竞争对手那里采购， 对方价格比我们有优势， 现在我该怎么报价呢？
" a5 h* H8 L. C* I4 Q5 CA:他说这个很正常啊，还是看产品品质，服务。
- p( a. f; ~; o8 l3 eQ:还没有合作， 对方不会相信你的品质和服务呀1 \ p/ C" S7 ]' C- ^7 i7 A
A:或者是客户的压价手段，不要自乱阵脚。说你们的优点，然后说他的价你们也能做，但是没有办法降低产品质量接你的单。不是做一次性交易的7788的。不管怎么样，希望你下单顺利，但是希望选 我们。。我建议以退为进
+ G/ M* Q! H5 u$ S2 u# uQ:不是不是， 客户没有说别人价格比我们低
3 [! y1 w. n. H' \6 EA:四个字概括，扬长避短
( }$ g+ I% M! K& K$ F( v2 eQ:是我自己知道0 j8 y# L8 h9 p* R
A:1. 你告诉客户 你把他当朋友 无论和不和你做生意 他能找到好的产品 好的价格 你都替他开心
( q; ]( R2 T* A; Y0 f2 {0 D: P4 n2. 从你的角度 你要保证质量 但是从目前的情况来看 你能做到的价格 只能这样了
w4 K# B# D2 p, [不讲价。
% Z/ Y B0 }8 ~9 M对方价格比我们有优势，不就是比你价格低。$ w0 X7 r! }$ ^# Y1 g/ D
Q:他只是告诉我他在我的竞争对手那边调货， 但是对方比我们有优势8 A& u' Z: e! l" |( R" x3 T; n) j9 ~3 h- U
A:价格。。价格。。。老外的优势也就是价格了。这听不出来吗？你可以免费提供样品 让他做对比 去测。他这种说，肯定是现供应商哪个环节让他不爽了，想找备胎。如果竞争对手的东西和你的一样 价格又比你的好 你就说 很替他开心 可以找到这么好的供应商 先稳住和客户的关系。人家不好意思说。你自己要有数，这叫上道。对方价格比我们有优势，，这个已经很直接了。。。
E" b- Z. Q+ C* IQ: 他只是告诉我， 他在我竞争对手那购买， 是我知道我的对手在价格方面比我们有优势， 公司实力这块是差不多的+ R- k9 T) ~+ \6 j* x" L! `
A:我不知道那你想怎么样嘛。那你就问他 方便透露对方公司信息不，都说了扬长避短。瞎编点优势会吗？你不要去纠结这个价格好吗？你要把这个点缩小话 引开客户的话题，比如说 来扯技术 扯其他东西，把客户带晕了 就不会来和你说价格了。这种情况你这样来问有什么意义？都和你说了扬长避短了。还不懂，用你的三寸不烂舌把他灌醉。不要总盯着你的价格想嘛。客户就算告诉你价格 也未必是真的 就算告诉你价格 你也未必能做到 ，所以这个是你不能控制的 所以这点不要去谈了，先维护好关系。卧薪尝胆，天天烧高香让你的竞争对手出问题。你就有机会了。天天烧高香让你的竞争对手出问题% B$ B% ~6 v8 W, E
Q:留住客户最重要
. W4 |# N, V+ j2 h2 T7 NA:要不然呢？先处理好关系。人在生意就有机会，备胎也是一种机会。
1 P% Z( P1 O; i! H& v7 `6 t6 aQ:现在客户不缺供应商。。。。。一大把备胎。。。。+ {$ t9 q. ]2 e/ T+ g
A: i will always be waiting for you 一不小心。客户就换了。。。报不赚钱的价格让客户 让他对现有的供应商心里不舒服，你就有机会了。我有个客户我做了大半年的备胎，最后干掉了他原来的供应商成功晋级，从此别人做备胎了。我成正宫了0 R8 N1 e* w- S4 w a
Q:1. 客户是展会客户， 初次接触， 但是从网上查到信息是个不错的客户
! i) A9 O9 Y6 k/ d2. 客户只是告诉我他在我的某个竞争对手那采购. s, ~7 ^0 d, L s2 G
3. 我了解我的竞争对手， 知道他们在价格比我们有优势， 公司实力和我们公司差不多0 {3 L7 Y( U7 @+ \
4. 我推测客户应该是和我的竞争对手有了不愉快， 想找备胎、! W& b* y; a) f7 J0 Y
5. 我想知道是否应该按照我们常规报价报给他， 还是应该额外申请报价
7 z6 O# i1 E& q# f2 o+ sA:和客户保持联系就行了，客户就是找个备胎，不想打价格战你就安心做个小三。男人喜欢洁身自好的女人，自降身价可能适得其反。% T; q& t& D- Q s m& M, b) j8 g
Q:常规报价来来回回，看客户怎么说。' y) x& S4 |5 S. d9 b% K( t" n( x9 g
A:你和他保持联系。免费送样，做备胎。这就是你现在的命。懂吗？只有做了备胎你才有机会成正宫，不然你就做个才人算了。我们就是客户的后宫，召之即来，要学会隐忍 关键时候表现下。你做个小人，天天扎。然后就祈祷对方质量出问题。然后这边讨好皇上，懂了吗？这样皇上才会翻我们的牌，不然 几个斗来斗去 遍体鳞神 死得快。/ y) ? ^3 T4 O
Q:这样皇上才会翻我们的牌。。。。。这个形容的到位。。。好残酷的现实。。。, E' H( R2 Z' y/ K( M& w
A:做外贸就是这样的，人家无缘无故的为什么要换供应商？就算你价格便宜人家也不会马上换，这个有过程。回去把甄嬛传多看几遍，当人家夫妻关系出现问题的时候 其他小三不安分的时候 你的机会来了。6 e' s" L+ g( p1 f1 j D
Q: GOOD。这个解析很到位，精辟如理。要干掉正官，不是一朝一夕的事啊，宫斗剧不是白看的。
6 V+ ^" m$ x3 J4 @; aA:皇后哪里那么好干掉的？只有自己作死的皇后，贵妃才有机会。很多时候旺季，是翘客户的好机会。。。+ m" l- H& H2 ^. [' K
Q:换供应商要担风险的
) W" q/ D( v i1 gA:正官不作死，其他哪有机会
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发表于 2017-5-8 23:20:32
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