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Q:请教个问题: 我有个展会客户直接告诉我他在我的某个竞争对手那里采购， 对方价格比我们有优势， 现在我该怎么报价呢？+ L/ W" ~1 g( D6 x
A:他说这个很正常啊，还是看产品品质，服务。
; P/ F6 Z$ r6 J0 z' R( B/ [! q! cQ:还没有合作， 对方不会相信你的品质和服务呀
0 S; Z4 o" @5 _7 nA:或者是客户的压价手段，不要自乱阵脚。说你们的优点，然后说他的价你们也能做，但是没有办法降低产品质量接你的单。不是做一次性交易的7788的。不管怎么样，希望你下单顺利，但是希望选 我们。。我建议以退为进7 y4 C- e/ a: s( E I4 k8 j
Q:不是不是， 客户没有说别人价格比我们低% g3 [& S1 I. n+ `1 }" M
A:四个字概括，扬长避短* `2 s9 a3 F* g' c3 i$ y3 [
Q:是我自己知道$ f, Q. h( {8 a4 V$ e: n7 j
A:1. 你告诉客户 你把他当朋友 无论和不和你做生意 他能找到好的产品 好的价格 你都替他开心
& B# L# d. S. ]/ m! P" o3 v$ t4 N8 K2. 从你的角度 你要保证质量 但是从目前的情况来看 你能做到的价格 只能这样了
) X1 l( ]: o7 i+ m不讲价。
, H) {- w2 [6 E* P4 f& t: Q, g对方价格比我们有优势，不就是比你价格低。
& E; f/ ^7 u( w EQ:他只是告诉我他在我的竞争对手那边调货， 但是对方比我们有优势
% R& k4 M1 k0 ^! _; V& cA:价格。。价格。。。老外的优势也就是价格了。这听不出来吗？你可以免费提供样品 让他做对比 去测。他这种说，肯定是现供应商哪个环节让他不爽了，想找备胎。如果竞争对手的东西和你的一样 价格又比你的好 你就说 很替他开心 可以找到这么好的供应商 先稳住和客户的关系。人家不好意思说。你自己要有数，这叫上道。对方价格比我们有优势，，这个已经很直接了。。。
( I% C( c9 N, ^0 w) }7 J: F" BQ: 他只是告诉我， 他在我竞争对手那购买， 是我知道我的对手在价格方面比我们有优势， 公司实力这块是差不多的, V: ~" {4 d+ Z/ z1 U$ }
A:我不知道那你想怎么样嘛。那你就问他 方便透露对方公司信息不，都说了扬长避短。瞎编点优势会吗？你不要去纠结这个价格好吗？你要把这个点缩小话 引开客户的话题，比如说 来扯技术 扯其他东西，把客户带晕了 就不会来和你说价格了。这种情况你这样来问有什么意义？都和你说了扬长避短了。还不懂，用你的三寸不烂舌把他灌醉。不要总盯着你的价格想嘛。客户就算告诉你价格 也未必是真的 就算告诉你价格 你也未必能做到 ，所以这个是你不能控制的 所以这点不要去谈了，先维护好关系。卧薪尝胆，天天烧高香让你的竞争对手出问题。你就有机会了。天天烧高香让你的竞争对手出问题7 ~$ {5 l2 S# H0 C9 ?
Q:留住客户最重要
+ o% g' p# H7 N! U; S: _A:要不然呢？先处理好关系。人在生意就有机会，备胎也是一种机会。% ]2 X/ r( [1 e
Q:现在客户不缺供应商。。。。。一大把备胎。。。。
2 R V" q5 `) J) @7 SA: i will always be waiting for you 一不小心。客户就换了。。。报不赚钱的价格让客户 让他对现有的供应商心里不舒服，你就有机会了。我有个客户我做了大半年的备胎，最后干掉了他原来的供应商成功晋级，从此别人做备胎了。我成正宫了
8 v5 H4 i+ S: J5 q7 d+ \Q:1. 客户是展会客户， 初次接触， 但是从网上查到信息是个不错的客户
/ {% P7 y6 F# o( [9 B4 {4 p2. 客户只是告诉我他在我的某个竞争对手那采购
" A( h0 a8 U4 k l5 J/ `( I; l3. 我了解我的竞争对手， 知道他们在价格比我们有优势， 公司实力和我们公司差不多
{3 W! n* s9 f4. 我推测客户应该是和我的竞争对手有了不愉快， 想找备胎、1 H1 a/ P6 ~" C) X2 s8 w
5. 我想知道是否应该按照我们常规报价报给他， 还是应该额外申请报价
6 Z6 J5 Y1 C/ C8 ~5 _% m ]7 f, h: z* fA:和客户保持联系就行了，客户就是找个备胎，不想打价格战你就安心做个小三。男人喜欢洁身自好的女人，自降身价可能适得其反。. |1 K; x E+ `2 X
Q:常规报价来来回回，看客户怎么说。8 `$ S. N+ _- T2 o
A:你和他保持联系。免费送样，做备胎。这就是你现在的命。懂吗？只有做了备胎你才有机会成正宫，不然你就做个才人算了。我们就是客户的后宫，召之即来，要学会隐忍 关键时候表现下。你做个小人，天天扎。然后就祈祷对方质量出问题。然后这边讨好皇上，懂了吗？这样皇上才会翻我们的牌，不然 几个斗来斗去 遍体鳞神 死得快。
3 g) a4 |. S1 R2 |Q:这样皇上才会翻我们的牌。。。。。这个形容的到位。。。好残酷的现实。。。
/ j* m1 T+ z. u" [) Q, N3 SA:做外贸就是这样的，人家无缘无故的为什么要换供应商？就算你价格便宜人家也不会马上换，这个有过程。回去把甄嬛传多看几遍，当人家夫妻关系出现问题的时候 其他小三不安分的时候 你的机会来了。
+ |) [) \" i' E/ i; {3 xQ: GOOD。这个解析很到位，精辟如理。要干掉正官，不是一朝一夕的事啊，宫斗剧不是白看的。
4 W$ s1 V7 ?& x, \/ H+ R! k5 dA:皇后哪里那么好干掉的？只有自己作死的皇后，贵妃才有机会。很多时候旺季，是翘客户的好机会。。。
& ^9 S; ^( Y, v2 y: HQ:换供应商要担风险的5 s" V& \7 c3 S6 e
A:正官不作死，其他哪有机会7 Y1 |6 E: [$ W: F4 C, Z
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发表于 2017-5-8 23:20:32
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