|
|
Q:请教个问题: 我有个展会客户直接告诉我他在我的某个竞争对手那里采购， 对方价格比我们有优势， 现在我该怎么报价呢？% w& b4 D5 Z- }2 k! L0 G' n+ C& O
A:他说这个很正常啊，还是看产品品质，服务。; ~. h, ~0 o0 N
Q:还没有合作， 对方不会相信你的品质和服务呀9 a0 P# S4 h* T2 v# m; U
A:或者是客户的压价手段，不要自乱阵脚。说你们的优点，然后说他的价你们也能做，但是没有办法降低产品质量接你的单。不是做一次性交易的7788的。不管怎么样，希望你下单顺利，但是希望选 我们。。我建议以退为进
7 A2 K# ?! y* I! A jQ:不是不是， 客户没有说别人价格比我们低8 j$ D. m) V, `& X8 {
A:四个字概括，扬长避短
9 Z; @& \. M% {Q:是我自己知道/ i. [7 G7 \; T
A:1. 你告诉客户 你把他当朋友 无论和不和你做生意 他能找到好的产品 好的价格 你都替他开心 # H& S$ B! `3 d8 B7 C0 P" _9 u* q
2. 从你的角度 你要保证质量 但是从目前的情况来看 你能做到的价格 只能这样了 t7 a. k5 D ~& P2 ^
不讲价。9 m/ X6 U# C- _$ o" _1 b8 U3 b
对方价格比我们有优势，不就是比你价格低。
' [, i/ Y; z p+ v0 l4 }Q:他只是告诉我他在我的竞争对手那边调货， 但是对方比我们有优势
& d: a3 ]/ h" E3 q" B1 HA:价格。。价格。。。老外的优势也就是价格了。这听不出来吗？你可以免费提供样品 让他做对比 去测。他这种说，肯定是现供应商哪个环节让他不爽了，想找备胎。如果竞争对手的东西和你的一样 价格又比你的好 你就说 很替他开心 可以找到这么好的供应商 先稳住和客户的关系。人家不好意思说。你自己要有数，这叫上道。对方价格比我们有优势，，这个已经很直接了。。。
& ~) Y6 p, L @! v+ }# gQ: 他只是告诉我， 他在我竞争对手那购买， 是我知道我的对手在价格方面比我们有优势， 公司实力这块是差不多的
* {$ ^; u- f/ ^9 y5 c7 wA:我不知道那你想怎么样嘛。那你就问他 方便透露对方公司信息不，都说了扬长避短。瞎编点优势会吗？你不要去纠结这个价格好吗？你要把这个点缩小话 引开客户的话题，比如说 来扯技术 扯其他东西，把客户带晕了 就不会来和你说价格了。这种情况你这样来问有什么意义？都和你说了扬长避短了。还不懂，用你的三寸不烂舌把他灌醉。不要总盯着你的价格想嘛。客户就算告诉你价格 也未必是真的 就算告诉你价格 你也未必能做到 ，所以这个是你不能控制的 所以这点不要去谈了，先维护好关系。卧薪尝胆，天天烧高香让你的竞争对手出问题。你就有机会了。天天烧高香让你的竞争对手出问题/ b/ e* ]1 ^6 V
Q:留住客户最重要$ [' y; _4 R5 Q: _
A:要不然呢？先处理好关系。人在生意就有机会，备胎也是一种机会。
6 f1 s5 S) V0 E4 }* m7 y5 VQ:现在客户不缺供应商。。。。。一大把备胎。。。。) `/ [* q( I" A }! c0 q
A: i will always be waiting for you 一不小心。客户就换了。。。报不赚钱的价格让客户 让他对现有的供应商心里不舒服，你就有机会了。我有个客户我做了大半年的备胎，最后干掉了他原来的供应商成功晋级，从此别人做备胎了。我成正宫了
0 K2 V/ L+ N7 J7 g# mQ:1. 客户是展会客户， 初次接触， 但是从网上查到信息是个不错的客户
" ^% K6 T3 m) Z( I2. 客户只是告诉我他在我的某个竞争对手那采购
* @" A6 g7 m, ~. d2 k0 P! E3. 我了解我的竞争对手， 知道他们在价格比我们有优势， 公司实力和我们公司差不多2 r; y0 @/ Y8 Y7 C7 R8 t. R8 _$ E
4. 我推测客户应该是和我的竞争对手有了不愉快， 想找备胎、8 |9 k/ r0 Q8 P% K
5. 我想知道是否应该按照我们常规报价报给他， 还是应该额外申请报价
7 y O) G h2 l6 k/ \8 N2 IA:和客户保持联系就行了，客户就是找个备胎，不想打价格战你就安心做个小三。男人喜欢洁身自好的女人，自降身价可能适得其反。
) \) H8 p- h3 z/ ]Q:常规报价来来回回，看客户怎么说。
2 \8 ?) b, ~) G {6 T uA:你和他保持联系。免费送样，做备胎。这就是你现在的命。懂吗？只有做了备胎你才有机会成正宫，不然你就做个才人算了。我们就是客户的后宫，召之即来，要学会隐忍 关键时候表现下。你做个小人，天天扎。然后就祈祷对方质量出问题。然后这边讨好皇上，懂了吗？这样皇上才会翻我们的牌，不然 几个斗来斗去 遍体鳞神 死得快。
& L# r- O, L/ C; UQ:这样皇上才会翻我们的牌。。。。。这个形容的到位。。。好残酷的现实。。。& W& a9 W. p5 S! H- l; r
A:做外贸就是这样的，人家无缘无故的为什么要换供应商？就算你价格便宜人家也不会马上换，这个有过程。回去把甄嬛传多看几遍，当人家夫妻关系出现问题的时候 其他小三不安分的时候 你的机会来了。) n* c( Y, ~3 s
Q: GOOD。这个解析很到位，精辟如理。要干掉正官，不是一朝一夕的事啊，宫斗剧不是白看的。
' C- E9 q \2 h) XA:皇后哪里那么好干掉的？只有自己作死的皇后，贵妃才有机会。很多时候旺季，是翘客户的好机会。。。& B7 j/ G( x- l6 ]& E
Q:换供应商要担风险的8 Y( A- b! h7 D2 @
A:正官不作死，其他哪有机会
8 S+ B6 C, b( T+ S ^- J! }; b |
|
<
发表于 2017-5-8 23:20:32
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )