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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分
; c4 s3 k0 u6 C+ ~' B7 \6 bA:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。" s; K# y& S1 u" s# L$ r
Q:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。
" ^* `" U1 A/ M6 U; ]0 [: IA:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展
2 V$ A9 d! g! a8 XQ:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。$ G. p- [( z# B# v8 D6 T
A:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接， 2 P; L$ F6 o1 H/ U: U, ?* [1 R5 ^: A
Q:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低4 Z* J. V8 h1 J* e
A:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊8 b3 {& q; S) O3 ]; ^
Q:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。
# A+ b# P7 e5 i% {$ hA:直接对贸易公司， 你们省心啊
3 O! T8 `( X, k0 D9 {; B3 xQ:客户他们去搞
* U4 p/ o% J- `" e! } D3 n4 Y; AA:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产
* s$ R& u: y P: s0 {* SQ:我就是这思路，就是利润低。% d1 X( D$ ?0 g" f1 K
A:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。
1 ^. S4 |3 T" B: L% C' ?1 R5 W2 wQ: 嗯，确实是这样
3 S$ `1 V# a, MA:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼
. O* {( p) D: u- ~$ C* {5 kQ:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。) W% M/ ~/ }; |% Z0 t2 u% n
A:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流
p' x. W+ w& f( wQ:。拿钱就好
9 ^" s2 P1 f7 G6 \A:直接做客户. s5 y5 Y m$ P- R B# r5 K+ ~" j
Q:我们合作的 回款还是有点慢
0 v* g/ j# ^2 I7 dA:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了0 W: W" X% L7 \! s: T9 @
Q:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做 o. N% |" z. G. T
A:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的) R% S( g; X! i" N+ Z n
Q:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些
4 Q. |3 p5 U7 o6 N; C8 C7 Z8 SA:干活去了 唉
3 X$ C1 Y& O9 FQ:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。
; v% K6 I4 J7 h2 r: bA:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。# G6 a4 ]- ~5 D" S# p
Q:现在他要骂你了# L6 _& W. P& Y, h( ~
A:是呀，我都到客户那里去回收了。, t) \" ]2 P I% C r
Q:2愣子伙伴是有先见之明3 T. a/ ? s7 n/ ]# C( I
A:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。. x# n& k5 S, l1 V, a
Q:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金
5 Z1 |0 \# m4 l8 X( CA:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多
1 D# @& j; Y4 ~( A" y' eQ:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的
( p+ r! r+ C6 Y& R3 F2 ]% MA:我还有，几千个。
( S K; O# @, ]0 W/ dQ:客人等等过来看 你厉害( W: ]+ k8 I5 y0 Y7 d( m
A:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。
( s! d6 |2 d- a4 \# @Q:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，
# S+ ?- q! Q1 U# {: j4 EA:壳子太差! \- f! _0 @7 |0 f8 o
Q:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形
# p" t4 K- R2 [9 pA:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费" L$ S1 U& Y% o9 |
Q:纸箱没货的后果+ v7 x8 `$ s# w! r
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A:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊0 _4 {$ [" y6 n1 \. t( D
Q:直接运，可以的
1 n% u% K) l, }/ F( p1 ?A:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。9 U0 v2 B, }" o: G, e+ ]0 b4 F) m
Q:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。2 `; f) M: G: D
A:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。2 M5 v9 W& H; y- t
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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