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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分' d4 ~, ?/ D h w) A0 g
A:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。
- E/ F8 H7 T. q6 p2 Y: o6 H4 ]/ uQ:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。, R' w. S# Q5 |5 E1 u
A:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展
; z1 @. N/ P- v" S0 ~- }8 UQ:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。3 P* [. T0 L9 |, ]
A:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接，
a" E$ `0 N7 p: _7 i2 OQ:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低, Y3 g: D8 _* ~4 v2 {, h* N
A:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊
3 z% O+ v- y5 t g _& k7 V* gQ:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。
9 o; z; J3 I9 {+ DA:直接对贸易公司， 你们省心啊
q# h6 [0 G/ r; e: M# ^# n1 l# IQ:客户他们去搞
5 B- Q i2 b9 j1 a8 IA:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产4 i( ?' O, Y a- S4 ]
Q:我就是这思路，就是利润低。
- S, y" `7 k. ~8 L7 R6 p2 a) tA:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。6 q1 @+ L' q Y6 T: \& X7 c
Q: 嗯，确实是这样2 |7 ~2 P+ x3 b" a8 ~
A:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼" d. j4 j* r# D& t; e7 Y; [4 P
Q:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。" m! g1 l: C2 g- S5 t9 N3 \8 D
A:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流 y! S+ _5 ]: p4 W. P! W6 J+ u# N
Q:。拿钱就好
; H' s0 p' k8 ~8 e7 OA:直接做客户( K5 m' x# }! `0 T. T+ J
Q:我们合作的 回款还是有点慢
7 C) t9 _* M9 |" {+ m& QA:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了
) H. Q/ B; s1 Q5 ]) e0 `' MQ:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做- j2 D: g1 {4 |' B0 v
A:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的
( P' x1 C. a) `; n9 ZQ:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些
4 U( t# b7 o P0 L1 H9 K DA:干活去了 唉
+ K/ _1 |& F2 dQ:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。) } ?) U2 R8 E0 T4 t6 y8 ]0 b V
A:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。; V2 A, V& w& c7 V$ Y
Q:现在他要骂你了 ]" |, h w2 \ R& M S
A:是呀，我都到客户那里去回收了。7 z4 w$ r1 M4 _4 q, D5 U+ |4 j
Q:2愣子伙伴是有先见之明
: O( t7 U( O; T) ~( T, h O) zA:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。: P; @3 G0 B" P- l2 F5 H; q
Q:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金) S; O+ E) c6 E, l+ T; v0 j
A:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多
& i& [. U0 U1 A! |/ V7 kQ:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的
* t% y& [+ |1 EA:我还有，几千个。
5 R, ~$ p- _+ N( p' d1 y3 [; wQ:客人等等过来看 你厉害
j: d3 z/ D, W% K5 B/ F3 p/ e2 \A:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。
5 M' A# c8 h! E. B) n2 U. ^, tQ:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，4 Q9 h4 X" |: ~2 A/ q* E6 O
A:壳子太差
! \$ [- j0 c/ j' k( |4 o8 f& c, P& YQ:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形2 I' a( D7 S% @9 g* C
A:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费, f3 F$ g+ Q& @6 I" {
Q:纸箱没货的后果
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A:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊
- k M' P2 X! G+ I0 ^3 ]4 oQ:直接运，可以的
/ [( k* n. y5 n, A/ {3 gA:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。# R/ m, ]& m8 H v" W
Q:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。
- B9 [) c l0 v2 T7 U& bA:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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