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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分
* S+ T& V W8 K. pA:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。
" j* h! g) }3 G' e1 eQ:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。
/ [4 e+ e5 Q; `3 Q/ j( C" ]5 lA:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展
: A6 Z8 g( X& Z% ?8 |1 T. [' H7 zQ:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。/ f6 |% ~1 q; |( m! K3 T
A:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接，
; A7 Y# ]& k7 \* S, qQ:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低/ @& q8 h7 m6 L0 n( b+ ^' A
A:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊
" w6 M; Z; ^) a VQ:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。1 s) g* B3 U" l
A:直接对贸易公司， 你们省心啊* E8 l% ^$ @* p% I- d5 K
Q:客户他们去搞
: e6 p5 Y/ j5 g& a5 ~8 {* WA:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产
1 m. q& A% o- |3 F; BQ:我就是这思路，就是利润低。$ `% h5 }% c) c" D
A:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。
0 \$ O" m1 j9 K6 O! T) lQ: 嗯，确实是这样" H5 I' P4 B7 ]" v; p
A:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼9 c+ M0 |1 b& \, e
Q:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。
- n# {9 O2 m1 e" b! h }7 @A:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流/ S8 x- k9 Q% o0 K! w: d
Q:。拿钱就好1 g6 N3 Q. ~7 m) h
A:直接做客户# w2 T9 J4 q4 `! l7 \5 [ t1 `
Q:我们合作的 回款还是有点慢
2 h0 y- m& G6 n4 `) [A:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了: z; E9 s2 n) M2 W$ R4 _
Q:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做
; X& `# n' a5 f4 v; T8 m! j. jA:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的, Y6 ~4 _/ W3 g) G: \
Q:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些
6 t! }) L# U5 x1 PA:干活去了 唉
9 c- n* T1 A0 B# V+ CQ:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。
+ a% Q: p3 H1 e0 xA:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。
. M5 m4 i. s! j2 y. Y: U3 C: XQ:现在他要骂你了' p4 t6 V6 o b
A:是呀，我都到客户那里去回收了。1 h: y1 g0 I# ^ S4 w9 `
Q:2愣子伙伴是有先见之明
: I) \1 b: ^9 ZA:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。' J! e) v, t* X+ w
Q:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金* ~. {" `3 [* C( g2 D2 S
A:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多
' N f- ]% L; x# b5 `+ EQ:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的, x0 S; X/ c8 {" a' U4 f+ V9 @& a
A:我还有，几千个。6 k4 C2 f5 h2 [, V$ O& i; X8 D j5 [
Q:客人等等过来看 你厉害
3 k5 Q% `5 g. _ zA:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。
+ X& L" H' Y& E6 O# mQ:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，7 m: f; g* _$ G4 W9 Q4 a# r
A:壳子太差
* s; b# d5 t g+ qQ:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形8 L& a u" ~4 k( v
A:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费6 y8 S5 Y k* n$ i$ i
Q:纸箱没货的后果
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A:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊& C& `1 Y4 I: [# e9 b8 r
Q:直接运，可以的
. C7 O- d2 n) o% K ]% L& r4 uA:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。2 t; o1 w+ q2 D
Q:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。4 u. w2 R, ]! t: R0 |' H
A:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。: \; b" r) r* y$ }. }; u' `0 P
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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