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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分
2 U5 |/ O1 _: K% M o# S& g4 y* q9 t' yA:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。
/ i+ O4 I6 M- k" Q1 {# IQ:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。
# x; o( o: }0 C/ L; Y7 l9 wA:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展
% ^7 Z% j/ q8 V8 o e& HQ:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。3 X$ j/ x7 a- a5 |- F
A:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接， ; j/ K: J% n9 N7 y5 X
Q:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低
- M3 z3 P' ^4 H$ W& QA:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊
- h+ p1 N2 j8 `# Q) _; aQ:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。2 c) V) j$ W! P8 q2 `7 k$ C$ P5 O
A:直接对贸易公司， 你们省心啊0 Q3 O+ w; }1 N( \' V- r
Q:客户他们去搞; M$ E1 i; b B% z- L! |# F
A:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产
* m. R# p5 m; @' i" y; ?: h, j8 h4 S- oQ:我就是这思路，就是利润低。' t/ P8 s7 r% R. Q
A:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。
; N2 c0 N# k' T% ~. [; oQ: 嗯，确实是这样
$ a ?4 i- e9 B( B: d& YA:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼
! ?6 P" n' d0 i7 dQ:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。
# V# H' g& p! _( T$ y: FA:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流6 x4 b2 l! W$ C8 `8 }: O, h
Q:。拿钱就好
$ E( u( z( _4 |. P( W, Q5 wA:直接做客户
' L3 _ G7 V8 W/ X% [, g4 LQ:我们合作的 回款还是有点慢
: k; H3 u% D( O3 T- R3 ^A:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了( c1 u3 P# W* X8 V8 e# ~
Q:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做
! ]# f, T" g) Y! A, w0 U- ^A:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的
; ^) t% E, K1 y4 x6 A8 U" rQ:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些; s: C3 p6 y7 i* O# C# O1 A9 N! R
A:干活去了 唉1 y$ e/ u4 n+ M# g) H
Q:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。: X- ~* N6 s7 [
A:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。
0 ~5 b" C, D9 B hQ:现在他要骂你了
8 a! k6 [$ o+ @A:是呀，我都到客户那里去回收了。2 y/ z& d# z& F% u. x2 m
Q:2愣子伙伴是有先见之明! G D6 E5 Y: K1 h2 {# u
A:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。
- E$ I) M i" I# T& hQ:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金& Y4 X) x4 S: v: u L
A:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多 3 z( ` P& U I) `! r
Q:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的1 }% ]# `, ?8 n' H% o; j6 d8 ]
A:我还有，几千个。
- y, ~+ N! ]- l7 H( x" u5 w8 LQ:客人等等过来看 你厉害% ]- Z7 D' I# R: g) C9 ^- y
A:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。
0 Q1 `! i! D. f s1 [* e. ^Q:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，6 z2 ]% M. A2 A% H7 G, I
A:壳子太差
+ p& E8 \2 M; Y u# \5 fQ:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形/ g3 g- ?7 U/ t5 l6 L! B+ z
A:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费
5 ]5 h, u( n5 ZQ:纸箱没货的后果
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A:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊/ h5 T W& H0 D% @
Q:直接运，可以的
% d& l9 C$ u( d6 SA:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。9 F; Y3 m! `& V4 P
Q:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。& s3 W! X. n5 D7 T. M, C
A:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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