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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分
: x2 ~) Z; i& \3 T: D, v; XA:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。$ r( m. c- _- D) t' k' H4 t
Q:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。
$ u* c$ v6 ~: w, P1 p+ k8 I2 GA:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展/ a6 [5 e3 o$ g# L0 v
Q:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。
6 E" y1 t7 ` Y3 F+ x- PA:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接，
3 K3 O* k J% r- SQ:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低
6 t' f8 |& I0 c; h/ CA:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊
& v5 U5 L. Y5 p/ D; SQ:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。
% s, g8 F+ B$ ?# B8 [A:直接对贸易公司， 你们省心啊 _- t& E2 o e
Q:客户他们去搞
& v7 R) k, k0 H/ \A:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产
0 d1 Y+ C, @0 B$ a5 x! e4 CQ:我就是这思路，就是利润低。. L& W& e/ ~. V ~2 n. p
A:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。- z$ J" l b& B: f
Q: 嗯，确实是这样1 w: L+ h7 ^5 }5 c& \
A:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼
3 @" J. o) h3 g6 t. U1 R8 @ I! yQ:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。
6 x2 H$ R0 D0 r- N, p0 O* r5 v: lA:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流
8 [0 R& G( _( E; h! [) HQ:。拿钱就好0 Z& i7 J4 |4 e8 o
A:直接做客户
1 J a( S/ \* W' O5 J) c; ^Q:我们合作的 回款还是有点慢. C4 t" H7 f& O3 e( w
A:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了
9 P5 z5 u) B- IQ:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做. U# {4 G6 h4 o3 l- t+ I$ u5 v
A:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的$ C0 l j0 h' T5 B$ v' ]8 V
Q:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些) D8 O% L/ @; A! C+ W
A:干活去了 唉
/ Q5 }% [4 F8 S2 t! bQ:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。+ b9 S# _) Q( d" p; B
A:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。0 {4 s, J: w9 L& t
Q:现在他要骂你了# l7 `( A/ ?6 i+ r0 h5 |3 x$ c6 w
A:是呀，我都到客户那里去回收了。
5 S6 H" z7 W9 k+ h. u/ xQ:2愣子伙伴是有先见之明
$ U% _/ T7 Z0 D& DA:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。
9 Q2 N5 ~& ~9 W4 [* r1 u% C, OQ:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金
6 s9 z& @" A/ |* N. k# u, l4 ~A:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多
: v5 l; m% m5 i4 lQ:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的1 h6 S+ h& i$ B8 V% b5 C
A:我还有，几千个。
' o2 }+ j" }0 [ r. IQ:客人等等过来看 你厉害
' E/ _, e* a! K' ]0 cA:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。6 q+ b% K$ i& `. A
Q:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，
% V1 H5 D1 y! s0 L9 C w, DA:壳子太差( H- ~$ ^6 ?- }/ M
Q:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形
# y$ ^" k- k* _- [* DA:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费1 h. T# j$ ~8 [
Q:纸箱没货的后果
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A:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊) V { v6 T4 W/ V
Q:直接运，可以的& p4 H+ v, s. P8 j/ K" T
A:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。
5 f4 f8 D- ?' }. _Q:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。
* y2 x; D1 x( d8 N; D3 wA:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。$ D7 z# N* X3 U+ W, e
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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