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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分
4 P8 j9 E7 }! CA:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。
" z" r8 b+ W. j" \( C1 e2 {Q:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。
( j% r" _+ F) c5 q1 vA:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展+ e2 e0 s! y3 V
Q:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。
6 [/ V# E, ^7 a6 A* F& B0 [( KA:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接， 2 V, S+ [( I) H
Q:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低, i6 U2 [" `, l
A:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊 {( u* U* {3 F# a6 _) F5 L
Q:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。
, s$ [5 f2 N6 D/ I6 t7 jA:直接对贸易公司， 你们省心啊1 z8 ]: F, \5 M [7 D9 l6 p4 |2 ^
Q:客户他们去搞# O3 [$ l. X/ e: t# `0 E% N' t- c$ e
A:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产0 \9 m9 F5 p6 z' X
Q:我就是这思路，就是利润低。
& u% n! Y& Y. \: I, k6 q/ ~% V! S( KA:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。
* U& Q! m5 y! zQ: 嗯，确实是这样
$ i$ Y N$ h+ |+ nA:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼% t! i/ M) Q# T& O3 d
Q:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。
$ \5 f- H3 A0 i& qA:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流
) f8 O- \% }& U! p, yQ:。拿钱就好1 T$ A# j1 }5 Q$ o* z
A:直接做客户) K N. p" h0 b9 ?3 p. X+ i
Q:我们合作的 回款还是有点慢
# Z! I6 ?/ k* M$ mA:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了
( B# U1 N+ t( h8 G% UQ:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做
! b# u8 p9 \1 g3 UA:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的
- R5 [% Z- Q/ Q& {: Y0 sQ:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些
) B2 y% S3 G% MA:干活去了 唉6 {9 P; a* q% q8 j& o/ v0 D
Q:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。" `: y$ j i& S
A:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。/ n% N4 c) X9 @' }
Q:现在他要骂你了
: [% S0 o+ N4 Y* wA:是呀，我都到客户那里去回收了。' [7 G" o" {) r# m# d. z- h9 a7 b
Q:2愣子伙伴是有先见之明
8 F! G; _' P; ~. p* g7 B/ NA:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。
" I7 m. D H2 e$ LQ:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金
4 S' K' ^ y K" a' L. K+ g& ?/ s" y+ MA:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多
: ~% Q5 z. r. JQ:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的/ D, D( f6 W4 {: G* E) o/ D3 S7 r
A:我还有，几千个。- s/ g$ m: r9 X6 {) h
Q:客人等等过来看 你厉害4 X" e2 T8 Y' {% B2 J2 ^
A:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。) n0 u$ x/ Q# L
Q:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，
0 u, e6 B1 v! m! pA:壳子太差
) Q. t2 f* h$ J- J0 ]' W7 YQ:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形
: t( q& Q' `3 S& X6 PA:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费
2 E! X, H! q3 W0 s: S5 w9 k/ rQ:纸箱没货的后果) W# D6 G* i' s! {3 f0 j0 t
s( l2 P7 w/ k ^( mA:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊
8 f4 G8 l1 [2 U4 z7 E& x! L& u8 uQ:直接运，可以的4 W0 z# [ X! C
A:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。
3 F4 c) U8 {' c9 I YQ:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。
$ u) E- k* b* \) IA:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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