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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分
+ u, Z- Q4 J! E7 E! @A:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。
|+ ~8 N* X. S1 B; Z% ~Q:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。
- g4 _2 _* l) wA:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展# z, F Y! D4 Y" y& K% ~% v
Q:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。
7 c( c6 ~% T M1 Y1 RA:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接，
3 v# j: A9 @( W S0 }5 P/ g' zQ:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低- T( a3 q- T1 U
A:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊/ j. g( f( J/ V0 p* J5 V
Q:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。
# `9 v9 j q" q- L) c0 U1 J+ ~ EA:直接对贸易公司， 你们省心啊, m4 E7 A% f0 F* c1 B1 q/ m4 {
Q:客户他们去搞
7 j) A( m% w ~# iA:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产
2 z' W6 \8 ^6 |& U# I% HQ:我就是这思路，就是利润低。
+ j1 V+ B( E, X2 ^$ \& qA:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。6 `! g1 A3 h A. D
Q: 嗯，确实是这样: L# R- D) T: O) r3 u. `
A:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼
2 x- R, a- |( [2 g/ oQ:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。' H3 @; H# U! M: D" Q
A:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流
9 r6 H6 P1 B! |5 N0 @. mQ:。拿钱就好
! b- y) v; `0 M+ @- ^: j1 oA:直接做客户
4 Q* [0 _3 a7 ~7 T$ nQ:我们合作的 回款还是有点慢
+ f, i5 }$ j# N/ ]% O( D) G. ~3 ZA:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了
1 T( z. `1 T6 R0 ^; H& q6 aQ:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做
/ \& f; c, d5 ~! ]A:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的
/ h1 j6 g$ m! e3 bQ:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些2 e; n: @ Y! W$ i' ]: s5 L; q
A:干活去了 唉
5 g/ H3 p' v$ N# O5 V5 P8 _4 yQ:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。
7 w) Z/ w" ^/ A. {A:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。
, M+ m0 y3 \/ P6 ]. V. ~3 W; v/ eQ:现在他要骂你了$ H0 t7 J- j! Z H
A:是呀，我都到客户那里去回收了。0 ?, s% P; F, [5 K F
Q:2愣子伙伴是有先见之明
# c0 N# w. }% f2 Y* O" E3 QA:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。 b; J: ~, [! q9 {# X
Q:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金9 \+ v/ [& J: N$ W4 h! c& A
A:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多 7 V2 b) m! ^* F3 f( b; Y
Q:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的. D" q+ @# V: t8 l, v, c
A:我还有，几千个。# Q7 p6 a9 i8 K4 f0 H/ ^+ \: t1 I
Q:客人等等过来看 你厉害
* I# D' w7 z$ b0 V$ wA:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。% k' Y9 {% P: g! s2 L( ?7 D# o
Q:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，" d7 C, K9 V7 y' q
A:壳子太差! L6 W+ |9 J9 {( H, d
Q:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形
9 J, U) M( i7 e" t! z- GA:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费$ a1 q, _8 @* P) c& ^
Q:纸箱没货的后果3 @! n5 m2 J# C: E
* _4 {) \5 d2 m( E7 R' ]8 cA:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊0 H: ]" `" h6 O# K, X
Q:直接运，可以的' _1 Z* ^6 H# V$ Q% s& O3 m a
A:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。! X! ^7 \& C6 d5 N, ~7 r( S% p
Q:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。
+ b9 V7 `; ~. JA:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。1 H2 T2 c$ y$ v6 U, v4 k
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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