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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分1 G& K7 l+ Q& C$ f* N/ Z' Q
A:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。# h6 ^7 _/ e) ]7 o3 Q$ T% z
Q:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。5 s( U1 u5 a* D+ v4 [
A:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展$ I, Y& s" P! H4 q
Q:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。
, t6 t# K9 ]: Y7 d* o3 V e7 F7 ^A:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接， $ Y5 a. V- |0 k4 M; n3 {1 Q
Q:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低
& a' | @" C( G. T: i! R hA:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊* a1 \ b3 o' J- c3 S, }/ H
Q:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。# C* S. Q! L$ j k+ v! P
A:直接对贸易公司， 你们省心啊- q! q& o3 n& J/ b" s- @
Q:客户他们去搞& |! n) C7 m" N6 W8 C# I2 d
A:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产
6 R/ f) q7 L" M9 V3 E+ M3 C7 x y& jQ:我就是这思路，就是利润低。 ]0 O4 \$ h" E6 Q
A:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。% Q: @8 e2 C# l% v0 i0 L6 [
Q: 嗯，确实是这样
0 r- z6 G, E: W# jA:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼
2 J: {- p9 u/ D% \Q:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。! c6 b' z* h( `! _; A- u6 `" I
A:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流4 }" Y0 @. B& r0 @4 D3 R w
Q:。拿钱就好
( W7 J. [6 U3 j( [; y8 UA:直接做客户
7 x- v6 p+ D8 E7 AQ:我们合作的 回款还是有点慢8 X! x- n% ~( i
A:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了
* I) {3 F; d/ m2 E5 WQ:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做( W0 K ]. x' z# J
A:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的
- r' ^& X4 E5 p" F4 [. p oQ:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些
+ q* R5 H5 D1 g; ]A:干活去了 唉
' ~" [. M4 ?; ~! D" V: eQ:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。
6 ]8 T% l. I4 [# \1 w# RA:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。2 s8 F7 G- P: P; o3 [4 M
Q:现在他要骂你了
; ^9 D% _; F( l/ Q1 S9 cA:是呀，我都到客户那里去回收了。
! }, K- J% g, V$ `* |Q:2愣子伙伴是有先见之明4 x q$ F* Q! v# O* b# {& `
A:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。9 ~9 O$ W% N% G- ~/ g
Q:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金* y1 I5 L8 K) ]9 b, K P
A:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多 - P8 x0 s2 S* ^# ~ I3 q
Q:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的
6 ~' f0 }" f: |A:我还有，几千个。
# f- I7 C; ?7 n( V g5 UQ:客人等等过来看 你厉害
8 L, I2 y/ J) oA:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。) A; K) w( ^4 F) s8 ~7 m; A
Q:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，# [$ M* y* P3 ~7 ?* t& [/ b
A:壳子太差
0 C) w% O6 U* Z [5 d8 MQ:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形* I$ C( E! U4 M
A:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费3 D# z+ M# k* K3 T" A
Q:纸箱没货的后果
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A:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊+ \/ n, ` u# j+ n- W
Q:直接运，可以的5 e$ `8 U p9 b/ {8 w' ]
A:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。8 s D# I0 V& M$ z9 j {
Q:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。6 P( S- f5 D! ^7 I- }
A:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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