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Q:我感觉很多公司网站新款的产品都没有放出来。
) c# j5 W1 w) P7 G) s3 s& B& k' e! [A:我们网站好久没更新了 ，之前的平面走了 上周刚来 还没交接好 马上就会更新 还有英文站。6 D. i6 h4 Q8 x5 @9 O1 I8 f" X
Q:你们是不是有专门的网管还是业务员有懂做网站的，我以前到过一个专门推你们产品的英文站
, P' K1 G( W, G( ~A:我注册几个国外的网站 但估计不是我，也可能是我们公司把产品资料给了做外贸的SOHO。% x- C, X/ X& ~2 [% c
Q:很多业务员的秘密是自己弄个网站，不跟同事抢询盘，所以官网没人维护，做好了也不是自己的。
9 M2 c1 I4 ?* F6 c7 v' jA:我精力太有限了 我要弄阿里旺铺 平面不在 我就自己P图 还要弄规格书 新来的业务 会的少 PS都不会，哎 天天加班 谁介绍点强人到我们公司哈。都是强人，现在 都反映太迅速了 ，我感觉我是天天在核算成本/ c% J' n2 n, D1 p9 Y; Y. q" W
Q:现在做销售的大多都会算成本了2 i7 }( a! s/ ^
A:很多客户 ，客户 拿的价格 比我的都低 ，最低价 都是客户哪里得到的
" D, g& ^$ l: s" H4 EQ:我建议你们不要往阿里巴巴、环球市场重复发太多的产品了，他们的搜索排名就是被这些重复的内容拖累的。阿里还可以靠内循环（知名度累计起来的流量），环球市场就惨了，排名不好导致流量也少，不得不做谷歌广告，导致会员费一直那么高，因为羊毛出在养身上
$ U% w# \: V( b C7 q y7 _$ wA:嗯 是这样 我也在学
. V. s* b9 i9 J" `A:这个就是同样的产品 换关键词 很正常的，有些Top 10 有几万的产品。
% |+ s+ V8 F# D$ RQ:在国际站找产品很烦， 太浪费时间
/ L) D5 }+ F: y' TA:是的 你搜linear 能搜出好多UFO的 都是花钱的，，阿里巴巴的排名规则我丫的一直没闹明白，感觉除了烧钱还是尼玛烧钱
& c6 V: P5 R4 L' M+ P- \3 E kQ:规则一直在变，等你好不容易懂了点这个了，规则又变了。打个比方，比如一个朋友做LED面板灯的环球市场网站，估计是内部业务竞争激烈，指望着在B2B多发布产品获得询盘，其实效果反而相反。想想看，就几款面板灯和灯管，哪能整出那么多条SALES LEADS。
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A:你没看阿里更夸张的，一个灯条内边，居然弄出来十几万个照片，类别( h1 Z4 F- o1 W" J+ u" V
Q:福田有一家贸易公司，保守估计，每天上传最少500个，估计10个业务员，每天的固定工作任务就是没人上传50张照片和资料上去
W% d6 w3 B+ U4 |& MA:我们的环球市场网站真没怎么搞了，现在客源主要来自展会。一年4次展会。环球市场询盘质量太低，好多糊弄人的假询盘。
( h" ?/ o. o9 o. z0 k0 GQ:环球市场有这么差啊？？
2 f9 M$ o, @7 E" D3 P; [A:现在不b2b好多不就是这德行,环球资源不是差,是每年不花50万左右，见不到好效果' V3 u" k" E! {) t+ {* d: I
Q:环球很多公司投入比例很大。但是效果不是很好
5 j- r$ A3 ]: {- v1 GA:环球市场 环球资源，是两个,大集团都做环球，我记得我之前上班那家集团公司，每年投环球200万.而不做其他平台+ l; J! X4 C7 F, D9 x; Q8 M& p
Q:去听阿里巴巴的课，妈逼就是让你发产品，根据那些乱七八糟的规则，之后就是烧钱，改价，听来听去就是这样。有些产品还好，有些产品尼玛点一下20块，30块，毛效果不见0 Q& g) N8 i% M3 C7 S
A:有些大公司 花100万能把 首页给排满了( F; C3 e# f9 Q8 {; m7 @ r
Q:还得看产品
k, W. a4 R! ~A:阿里少花钱也能出效果，第一，产品要真正的价廉物还要美，第二，要像打理淘宝一样，最好24小时在线，不停更新，不停优化。* x7 s2 }- y. V3 H9 ~
Q:环球都是烧钱吗，他们老是来我们厂里拉生意，至少一个月一次吧。反正我也不懂，我就一周更新个几十个产品，之后尼玛没事就发发外链，之后写写邮件- v1 X4 V/ V* O' I3 }
A:不停更新的观念是错的，我的官网几年前做好一直没时间更新，但询盘还是源源不断，就像存银行一样，吃利息。重要的是做精。
4 d/ e6 Z/ { U9 E" TQ:不是官网，是阿里，官网是另外一种玩法
& c% F a( x, m' K5 l0 Z) QA:澄清一下，你们所谓的更新是天天上传产品。产品资料的更新是有必要的。8 b# E8 p" p: r7 v7 d2 e, q
Q:阿里巴巴上 我通过观察，好像尼玛通过他们推广出去，应该是在15天到20天左右* I) N. Z7 t4 F0 D4 ^7 k2 Z
A:我有几个产品 没花钱都做到 4 5页了，阿里现在要走信保 排名会上前，LED high bay 上周有个产品效果显示实在第十页，对哈 最近想把一些国外的单走一达通。. T( C: q- n3 [3 j# W6 z, T
Q:最好进前两页，再不济也要进第三页( C3 K. [# v/ G+ w
A:难啊！
4 g! F) W5 M4 f; C! E; L4 nQ:第四页和第100页，差别不大，你认为老外有耐心寻找五六页的吗。
* b( h+ s2 V. b7 \" OA:幸好我有几款产品的关键词是排在前三页的，你们都有自己重新做个网站 不是公司网站的？？？
6 i: J2 {0 b9 l N9 _2 l5 nQ:前两三页没找到，就直接发个询盘到官网，自然有一堆人给他报价，发资料。恩 是的 就像我们淘宝买东西 我只看前一页的 再不济看个第二页 就结束了8 |9 [, e$ _# O0 V$ O) j
A:说到耐心，老外连注册阿里巴巴账户的耐心都没，新客户基本是通过谷歌搜索找到阿里巴巴。; F9 O9 y- f, T
Q:说起这个阿里巴巴，我感觉还丫的不如facebook。阿里巴巴也在facebook上打广告1 b7 c) C9 { ~7 e& ~( W. k
A:你说的没错，关键是内容，但是最难的也是内容，不管是官网还是公众号，内容最难。内容弄好了，遍地是钱。之前看一家做健身美容行业的人，就是内容弄得好，净是干货，一个月，发展了200万个会员，但是这个内容，非一日只功，你能写得出来多少好的软文，你对行业的见解是否真的独到。
" J3 O' Q& v% i* ?; d/ rQ:老外连注册阿里巴巴账户的耐心都没—这个确实。。不过海外是不是可以通过FACEBOOK直接登陆？! D9 }5 O2 \" `4 O8 \; w G2 Q
A:阿里巴巴迟早要改革的，马云太忙，B2B这一款业务占比越来越小。但是他要搞eWTP，这一块的重要性还是存在的。
6 H+ ]3 j% H7 E" ]Q:反正我是没事脸谱上加好友，之后每天打几个广告在脸谱上，不过现在facebook上好多采购商都不加好友了，我就直接写站内信。
# L2 \5 o4 m3 \$ \! T4 bA:我FACEBOOK 都是超级简单的。你对产品的理解是否真的深刻
# w$ a- F+ S c0 m" D+ u. @% KQ:这玩意贵在坚持
+ t. c8 I& _& N: n/ \A:这些都是难点
& W+ [! M g$ hQ:总会 遇见死耗子的，我发了很久 都没有见有客户询问的 就一个问了下price。* ^& ?8 @ i9 s4 {) o, R
A:你主动问人家啊. s9 Y# s F& e! M2 a
Q: linkedin新鲜劲过了，很多客户不用了，我也发私信 但是没有回复。
9 r3 L- t/ g: J8 ?# [A:请个美工，图片给人最直观的印象，在社交网站上尤其重要。当然产品资料和客户沟通要跟上，否则让人感觉金玉其外，败絮其中。雇个全职的美工还是值的，方方面面、时时刻刻、线上线下都要用到。
! i8 k: ?$ X/ p) J; S: JQ:如果不刷图，图片也简单，有专业摄影，精修图的，30块一张，那图片，真叫一个精致。8 _# _' `6 v1 @: V5 y3 c7 i) k' ^
A:举个例子，脸谱上现在也可以分国家搜，你搜一个国家，之后会看到一个系列的产品应用在什么地方比较多，比如灯条，英国的喜欢把他应用在汽车，尾灯上，那你可以告诉他，你可以提供这样的东西，可以定制，不是单纯的去提供5米一圈的灯条。一般会有一些回复的，但是你也要看时间段。
' G, j! U5 w/ V' _/ g7 N8 tQ:效果咋样，成了多少单？& i0 e5 d1 }% i: r. p. n
A:一般会有一些回复的，有些家伙从12年发了产品到15年就没上过这个facebook你给他发信息有毛用。至少我弄了两周有四个客户要我要产品图册给他，还有几个问了价格，推广什么不重要，贵在坚持。我现在就是分国家分时间段，问他们，找活跃的，别搞那些要死不活的
0 M2 I) N5 P# ^8 A. Y6 J/ S- QQ:回头我再去弄弄 打了几天鱼 晒了几天网，受教了。2 ~' X* z8 E8 F: E# ?
A:不是领英效果不好，而是哪一个互联网产品有点效果，咱大中国人民一窝蜂全去了，好的歹的全去了，蝗虫过境一样，寸草不生，不胜其烦，所以老外们都不敢去了，等过段时间我在想是不是找找老外经常浏览的这些丫的他们国家的这些黄页，B2B，注册下，免费发发链接过去。1 z0 @( V" H3 ~4 E$ A
Q:蝗虫过境一样，寸草不生，不胜其烦...因为很多人只知道发产品
3 a6 i% I" A( H6 bA:我还在facebook上遇到一些老外直接告诉我，不用了，我现在有什么什么品牌了不在考虑其他品牌的9 M: {( r1 E, x" A
Q:你们等着看，脸谱，推特等等，如果没有管制，一样会很快没有效果，为什么，人家害怕9 F# S2 ]5 [, ~6 w, r A2 a) g4 j" t
A:蝗虫过境一样，寸草不生，不胜其烦，今年好多了。脸谱上有管制的，你say hello多了禁言，发广告多了禁发，加好友多了禁止。以前一打开全是产品图片和价格。" v" E- z: ^, I2 n: h* b
Q:互动呀 我的之前一个还有留言呢 加了Skype，国人半年玩死一个行业。
7 L& U+ d* T B% w. mA:现在我就看越南这些国家在脸谱上发的比较多，一打开除了越南就是尼玛中国的，欧美地区的好少了; q( D3 j n. |: y2 L: f8 Q9 e
Q:做灯的 算命大的了，还活了那么多年，核心是教育，思维出问题了' T0 D! f# Z1 k( n& m
A:慢慢来，好多了是因为已经过境了，没什么人烟了，要耐的住寂寞+ i) E Y7 F `' Q7 j2 W x
Q: - -也是没啥人了。急功近利。。。
# j$ l* A0 W& X$ vA:领英用来挖掘信息，互动就算了。就像国内电话一样，每天接几十个别人的推销电话，什么感觉，换位思考，我还是蛮理解这些老外的。
% x$ K% N/ m- CQ:非英语国家都是最后一个看英文邮件的* U( N: q1 d4 O; A$ I# f. t- ~0 L
A:所以还是展会好点，不存在你去骚扰他们的问题，做好一件事吧，比如有些业务员喜欢跟女客户线上互动，效果也不差。: C0 f7 S* Q, d- `# Q
Q:展会除了你在展会谈的八久不离十，不然回去还是白搭，这个可以有。
5 t( Z& Z# V4 \- w# l5 ?! E- n ]A:考虑下你的立身之本是什么，如果你能做到让女客户发私照给你，只要你能吃得下的单子，跑不掉的。( u( \$ M- c' j# H
Q:国内的我可以8 `' a+ A$ j" }4 ]
A:国内可以国外就可以，都是个人，人就是吃五谷杂粮，考虑衣食住行，之后温饱思淫欲。之前有老外聊到要带他出去hing去泡妞
! _$ x$ e% F* O3 F9 P( gQ:我都是被撩的，哈哈 跑远了。
* g* t- `8 Q2 \* AA:私照的尺度在哪里 |
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发表于 2016-11-30 21:10:25
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