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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。+ U% J% x O. p' G& X
A:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路
$ G6 J( g0 \, R2 }, oQ:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。6 ^ E7 L/ x2 M1 I7 e5 @
A: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家
4 j5 ~4 P" k0 Y- o; nQ:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。# D; _% l1 Y3 G: E
A:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个
" p' N; W+ q: j4 rQ:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。
. u" g3 B k9 v0 R9 `7 }( q9 `( NA:吼吼，消息太不灵通了。$ d. G) J$ k( c0 Y2 M
Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司
# v K1 R3 b, L. K. EA:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。9 C1 J/ J5 D! d5 s
Q:分下来的只是别人的口水呢; N' R7 s1 S% L- f
A:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。' p* e1 y/ G2 ?0 T4 e. l; Q
Q:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱1 @$ h( G: p9 |0 @- z
A:价格可以卖很高) ?4 l. a8 ~5 y5 R
Q:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样. }! M }$ D7 W3 U4 |% x& K
A:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块. e, v2 J( _2 K/ l0 Q( l
Q:刚刚去了常州，每个人路线不一样。1 J( @0 ~2 |! |) h6 {
A:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。
! i6 D: e* {# O' AQ:工程。成本估计用在应酬
8 C/ i( l7 A. m% j$ I1 OA:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
5 s: \; V. D6 T; H9 x0 F4 IQ:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。
/ v. U/ f y6 p+ P; j mA:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱# Z8 [3 L- ?5 R$ j
Q:是的 装配线是这样的 e) f S1 l# x. L0 }: u
A:我指成品, \; k9 i; Z7 A) G$ D/ A9 @
Q:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。
+ n; f+ E7 i3 {+ p3 u; j; _% J5 T& jA:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
# O" ^& h9 Y1 o" g9 h$ {Q:这点不错的，马上负责换的: u! E6 q J& L* Y
A:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了
5 g" [9 m- s# \! y; aQ:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决+ w: B5 T+ e J
A:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。0 ^* T: H6 ?+ J3 H! ^
Q:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。0 ^1 N% s8 Y5 I1 ] {; a
A:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因
. V: [ i" b1 [+ Q) P; cQ:风险担不了 就不接，直接推掉。
6 Z# j7 H* c* S/ `A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕
8 g+ ` T A* W& ~Q:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的
4 T7 e" U _7 g$ {2 N/ cA:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活: q9 E6 m F$ C+ d' C
Q:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。+ p) b2 _$ }5 X1 x! ?, N; E, F( D
A:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。( W7 W6 P$ \* {2 k! x
Q:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。
7 x& e7 Q6 g0 e+ b- iA:还是本本分分做做小单吧
# N& S# ^5 S! T1 A# A, Q9 FQ:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金
$ D# ?+ W6 e: s" O; O( yA:人有千万种，肯定有好的坏的啊
$ f! @5 a# i$ _& J' e# W& P" l) tQ:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。; T" R' n! X# n6 ?7 v' \9 k$ R* L
A:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收
2 I/ I" g. l0 U/ k T$ G* y! e; Y D3 KQ:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
1 F- J5 S/ f8 P" k7 e$ ]/ zA: 那就很好
% u) \+ P6 L$ i& ?1 q) u. RQ:是得。一年赚点零花钱是有得。; b! u y1 _1 W' _& p& X* [
A:问题是大公司的价格贵不贵？
* s% L9 W( ]6 v5 GQ:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。" p. y6 ~9 @, }" s
A:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。% N; A! M+ E+ ^0 v9 B* Z1 W
Q:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势
2 q) o( L0 O! z# A# Z1 oA:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
2 S/ Q( O" n/ OQ:组团" k+ I% j( Q0 w4 l w
A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个
6 ` [1 t4 e! M# ~Q:牛逼公司1 Z0 ^3 x" ~) q$ F6 ?
A:说句实话，这么多客人又有什么用了
`5 |! U% x& i: GQ:哇噢
1 I1 ` E' U6 r/ q9 u3 Q" {9 }A:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB
: j$ t1 S/ `) t9 O2 O4 eQ:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作( | Y! |8 y) u
A:哪里这么容易，业务员根本做不了。
+ O+ M' W u; R3 X& s; A: i. jQ:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入
# g' h7 x( }' n/ F; U4 L2 lA:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。
* P ? y" \6 `0 K x- mQ:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
) w9 m9 o; O5 AA:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单
$ H- Q* l" ^/ Q& {Q:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。
- Y* L1 o o, E4 T( L8 W) wA:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。
6 F$ s* H# A& G0 @2 rQ:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧
( s+ i/ A# S. d) P& O2 pA:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了
! ]* i$ ?! j) \# j* E/ GQ:厉害
, B/ b" R% n' U+ aA:控制器没有5K，也不接单了，% R2 K" a6 M* J1 t
Q:个人觉得不好
1 |4 I. {# l3 N/ k& |+ UA:我刚买了他们的东西
: O" H" I5 o0 J5 \( x4 f5 ?Q:除非他垄断
& K3 x3 s* C! EA:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，
7 g$ h( |+ x6 t* V- k! t& bQ:我们1W以下没有提成。
* a- F3 ~/ T& z8 i4 s. X3 `A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
, o; f( l. d4 n0 {6 i! ^" |Q:可以接单，就是业务员没有提成: t3 b! {) f, _" g) _
A:你们还1W以上
2 N. B$ D% ^2 [- s. i3 lQ:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西
) G1 M* P; r4 R2 D( tA:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀
; _$ ~$ y( j7 u1 ^: K7 Z2 Y* cQ:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做& U4 s/ s& J4 F5 l5 l9 b
A:没有样品组，难做这些小订单
6 @8 X" }3 q( l5 t. H3 v) ]Q:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接2 I; N& z3 r/ M* E* Q( [5 u
A:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
/ R* E5 _ G* ~2 @Q:谁都不知道 谁是大客户
$ Y" M9 d: d5 G: u' AA:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。
1 M' b% d2 c* F" F* G, U' CQ:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？8 h: s0 w1 P% A+ p
A:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个
5 G! l% ~0 L7 i5 JQ:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单& n( d5 l" F0 g
A:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个
; v5 d8 x1 D& L r) Q$ C& K' xQ:我一般买硬灯条都是几百根,
3 g \7 o" U2 p# l4 \- g4 oA:当时询价19W USD1 G" h& L" S; x9 U% W4 ]6 o% X
Q:完全达不到你的最低起定量" m' m1 S9 @5 ?9 Y* J' i6 d
A:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了
- `1 P: M0 y" C! B |, DQ: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。& o# u9 \& t: J
A:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点0 L* a" j: M8 D# h, @' T
Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了3 Z( O0 B5 t0 j1 N' ^3 I; d
A:土耳其谁敢做
/ N! O: T o4 XQ:外贸彻底歇菜了1 N( k b7 o' T7 }
A:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬3 |( _5 \; k! m* S; B5 Z
Q:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.
& R0 W& F" M: k; }A:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子
, }; K1 m+ C0 s1 @2 x" mQ:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的9 c6 R) R9 R) j$ ^
A: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
G& D, e4 a v* r+ y: N0 }( `% vQ:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,
1 ?" N/ R# I5 q: K5 [% ^A:细是什么意思？8 f( q% }" F h+ k, V
Q:小巧,CORESHINE很厚实.% v0 U- K7 A' N% ~, F' s* c z
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发表于 2016-9-24 09:19:52
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