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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。
; F! O8 F% J9 d5 ~2 lA:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路
: M* s% I0 ] l5 I' {' aQ:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。
' [3 @# C* \. zA: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家
9 b9 h) o0 I. t5 ?) ~Q:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。
/ N, w+ e& _# x0 j& ZA:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个6 J- r; B* J# Z9 K6 j0 a/ l
Q:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。( G$ O5 Q0 S( i. Y* e: ?$ O
A:吼吼，消息太不灵通了。" A/ ^ a: ]0 R8 ~+ e( ?% x
Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司& Y7 |- f2 Z3 V1 x0 ?3 r5 e
A:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。
" l- c5 o0 K1 G: OQ:分下来的只是别人的口水呢
$ d; }6 g0 M$ n* A- E, uA:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。8 \2 O% x* ~+ h' s/ A' O
Q:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱4 U% f! } _/ X& }% K
A:价格可以卖很高
! d/ B5 P" r6 P- C' L9 o2 S; u |Q:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样
" U9 o" a1 S1 Q/ q0 r( ^2 CA:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块6 \2 _# p) |# R
Q:刚刚去了常州，每个人路线不一样。' [( y3 b+ h& `( U s
A:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。
* D% g9 S) E; e _& |& {Q:工程。成本估计用在应酬
' k0 ~& V+ k+ a" P( U! LA:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
0 h8 A/ j- p$ M7 t* f, ^# c' dQ:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。- ~# y+ I9 u; i1 y( @5 R
A:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱# c9 X6 J! n5 u! e: g' T( \2 u
Q:是的 装配线是这样的: J8 t$ _8 \! ]/ t
A:我指成品3 Q1 H/ o0 u7 \" N" P. ]$ `4 T
Q:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。/ s+ }8 k5 F, s8 ]! w( q
A:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
# s% t$ K" x; Z" q/ KQ:这点不错的，马上负责换的
/ W; l r# d; _3 u# AA:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了
0 K* ^" Q( a" U' tQ:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决1 m4 _5 z8 B# R/ ?$ ^ d: \& M
A:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。
: L7 H7 w2 [1 B0 d& S UQ:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。
" V& ^ R2 c I D" k+ X+ C9 oA:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因0 R3 G# A) |4 U, S
Q:风险担不了 就不接，直接推掉。' N7 Q. R& V; X# F
A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕' A: T7 N, }8 K! A
Q:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的* g3 Q- K3 |7 t+ e; m! ^
A:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活% p4 R% F }( G: R& U
Q:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。
: O( _. |# I4 j/ A% V7 {$ gA:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。; _7 M/ p( m( U
Q:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。; j9 Y! ]& R; Y6 Q$ ~5 Z6 C
A:还是本本分分做做小单吧( \- h$ k; i+ ~
Q:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金
; C- K& i/ c& e4 K+ |: `A:人有千万种，肯定有好的坏的啊* c5 c3 g% M, m: [3 t4 E/ I
Q:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。, N. z8 E0 Y+ a; \ f7 M2 }: G
A:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收* q R+ j5 m' J( v
Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
. z5 m8 a& u" _" z: ]# xA: 那就很好; j& i! b& n n$ U0 `, b" q
Q:是得。一年赚点零花钱是有得。
- m) p' [: W3 v- YA:问题是大公司的价格贵不贵？% r; v" d9 G) S) Q7 d$ ?
Q:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。1 i6 J/ F0 P' U7 ^8 W% Y
A:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。7 E) E# ]( z& O. A" Z8 j* e4 |
Q:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势6 U' N* b B) U$ h- P
A:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
F& ?- U5 {0 p1 }7 l) u8 s# rQ:组团
3 m- M7 S/ x5 J( h" sA:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个
. @; r+ o2 z* ]; @: ~/ }( }& O. XQ:牛逼公司
8 i6 L# l* v1 z5 o$ C- V; qA:说句实话，这么多客人又有什么用了
2 z% w1 D/ g& b7 D$ xQ:哇噢, R0 A: s% C7 b7 d7 d$ R1 y
A:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB. T0 R* A! E* D& D0 {& p$ n
Q:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作 Y& |6 B5 P8 ]( X) \
A:哪里这么容易，业务员根本做不了。3 v5 f% N T @& \! ~' b2 ~
Q:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入5 Q& S& G- W7 M, W G) u
A:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。; }; Q) s6 x. D2 L' _' b
Q:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
! D9 j" e! |% UA:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单 & U& ~6 L0 M3 ]+ ?+ N4 l6 O9 `8 e/ m
Q:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。) d5 n9 s) |7 R- N" B( E. I7 i+ B! C
A:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。
) T* H8 m8 @9 l* y1 T7 MQ:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧
# X2 {" T' y6 c- {$ CA:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了
. n# P+ e+ E' I8 {& K# XQ:厉害8 {7 s0 d! }; O) V2 K3 q4 Q
A:控制器没有5K，也不接单了，$ Z: U1 J: L P; {+ M$ F6 X& x* g
Q:个人觉得不好
, Y" e% S7 f, }6 Q D4 wA:我刚买了他们的东西" v& C; A8 t! R* `+ |% ^
Q:除非他垄断: p4 t4 y, ]! I" w
A:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，
3 B p% {8 ?: x% `* IQ:我们1W以下没有提成。, O Y/ ^7 `6 S* l- D( B7 r
A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
2 m! S6 ~$ E+ D2 V. TQ:可以接单，就是业务员没有提成- N/ |# t5 m6 U- h' f2 K p( t! i; T7 p
A:你们还1W以上% n `, a$ N" M4 ?5 ]6 ~* s& @! n
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西
& |, j2 s# `% x% k; d/ K; U, IA:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀- u7 u8 l* H I8 O3 ?
Q:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做' b& r9 \- J* q5 H* @$ b3 x* N; i
A:没有样品组，难做这些小订单8 f: f- ]9 m7 p- X Q0 H! c
Q:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接" k% e- ^9 v- M# s; I% W1 {/ T7 Y
A:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
9 j( ?: S& B0 ~. ?Q:谁都不知道 谁是大客户7 r6 t* M1 N/ ]% @+ P" D
A:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。
3 {, y6 Y7 Z H# jQ:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？4 s: U2 I: B% t9 R2 _& L' K: e7 R9 r5 N
A:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个# O& o `( y0 s$ a
Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单
! {' i0 @ }. S8 m4 vA:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个: q' v* S( P7 F9 b
Q:我一般买硬灯条都是几百根,
2 e& ?9 u! o2 L& N, }0 P, SA:当时询价19W USD# e3 _& T% m/ F7 H$ `
Q:完全达不到你的最低起定量
5 s+ k2 m7 k( K( R+ N iA:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了; ^; Y/ U* m4 ]: X# |$ P2 `# a
Q: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。* g. {/ S9 F& g: [" K% ^
A:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点4 @3 P% C! V F2 c
Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了
* `6 H& i0 R& D& M! o, P2 {A:土耳其谁敢做
* ?" C8 i9 D7 P' E/ Z( B( PQ:外贸彻底歇菜了
: s- H. }% ?( K# \) ^# ?A:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬
& g( Z# X+ m. Z7 b6 j- sQ:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.5 }8 {8 J, R0 ^, t( a
A:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子
. r* ^! q; r& C5 M" P( ~Q:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的
0 l9 u) y' \% ^4 V3 J9 R TA: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根 h$ J0 w7 Z7 w
Q:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,
8 y4 g8 G$ Q7 t% RA:细是什么意思？
/ e* v9 z1 D' \, P+ Z CQ:小巧,CORESHINE很厚实.
/ w/ ]( a0 F. ~7 N+ Q! d7 M C |
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发表于 2016-9-24 09:19:52
|LED盘
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