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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。3 N7 `1 _6 D( T: v) ?" |! x
A:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路
: v7 S \4 R5 p$ y& |Q:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。
/ q, [9 \4 L; T+ e0 _" _9 sA: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家
4 b3 N4 `9 o% Q* mQ:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。0 v# z8 a2 S i5 U7 }
A:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个
% g% V% L, o: e' jQ:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。0 I2 f: x A: m& \
A:吼吼，消息太不灵通了。
1 z4 ?! }5 S! D5 ^* y# ^Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司
' q0 o0 | j, x, @( L4 F7 k+ XA:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。
2 I2 j! X/ k; L1 t$ ?Q:分下来的只是别人的口水呢: W6 z2 v5 d; z, r6 E' {# }
A:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。/ j& H1 a0 K. E# Z* n
Q:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱
q# d" _* n, a* |! c5 P; u: cA:价格可以卖很高
9 J; Q- y5 a4 x9 F4 oQ:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样; ]0 O" c, T/ D
A:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块% ~" m; v1 A8 O0 P+ M
Q:刚刚去了常州，每个人路线不一样。+ S/ A* |- T( v9 d
A:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。
: {$ V+ u+ v. Z* y- v6 y0 q% n" yQ:工程。成本估计用在应酬8 M) I9 J6 y9 Y; I; ?8 Y% e6 e& z) x
A:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
/ r4 V8 m& R( c% YQ:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。
- \% ]& r$ w' z9 v ~) b8 CA:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱( L5 Y! }0 \; R+ b3 m# X' N
Q:是的 装配线是这样的8 e: D4 {+ D) ]
A:我指成品
$ P5 ^& v4 K) T( D+ }1 V+ ZQ:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。( R) e# g3 b! [: x
A:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。2 D5 c) T4 r2 O
Q:这点不错的，马上负责换的
4 \5 R& V ~% h* |A:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了, j. {: I% J# y8 e* W$ A. S2 Q2 k
Q:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决4 ?* t1 h k: }; D: C
A:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。2 u. \$ |0 x6 Q! T& O2 Y6 Z5 k/ \
Q:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。
# }5 p/ L8 p/ TA:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因& Q( \# L7 r1 m: I
Q:风险担不了 就不接，直接推掉。# w- B& C, a9 q( p" T/ o3 y
A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕
9 s$ h1 x' ?$ b) g2 H, K* `! IQ:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的
. }( u$ s* J9 XA:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活
$ K% o% Y3 G5 `: mQ:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。( J) j' E7 P& S' U8 O) T! \+ X' `
A:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。
) j" h: `% a& z: tQ:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。) k; W% X! p* S9 E" g. q4 R
A:还是本本分分做做小单吧
s% I+ t% R. F) pQ:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金' I- f" S2 w: i i3 A
A:人有千万种，肯定有好的坏的啊
+ C* N3 z X1 w9 y x( TQ:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。
' W6 S, I' F1 x* L% l7 ~! BA:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收
7 i' y- s" J1 X. Y5 KQ:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
# _& z; T% \ C5 UA: 那就很好
! w. ]0 {# Y. y; o3 XQ:是得。一年赚点零花钱是有得。
" L1 P& h1 x$ l, x0 hA:问题是大公司的价格贵不贵？ `; f# A- m7 V- O
Q:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。/ x+ K" b9 o7 Y
A:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。( O9 y$ B! w* \) t! m; y0 q
Q:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势+ k: u K+ D- f" o
A:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
% m; P1 U% A: e3 VQ:组团" n( y7 V, k# C# @) j
A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个) x2 O1 T; x) A, q5 i2 z
Q:牛逼公司2 O) h# C+ R1 t% u5 U1 g- t
A:说句实话，这么多客人又有什么用了
& U4 X4 d( e" _, S0 @) c7 kQ:哇噢
5 _3 E* a+ |( l- T9 i pA:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB. A8 P W! A4 y% m$ M
Q:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作, N6 x9 `$ @5 a/ I. T6 N8 m
A:哪里这么容易，业务员根本做不了。
2 G3 l( D* P9 P. P) }1 U- p5 EQ:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入. S3 Y2 [ G. W" S4 l
A:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。; [5 M9 T8 o$ q7 L/ f! ^
Q:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
: G \9 l" r" `( b9 u, r& LA:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单 * q1 x: a, ~9 e0 L
Q:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。( X' E+ `- [( _) N `' w
A:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。
! M D4 }" Y7 s! u( a% FQ:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧
; r1 H8 F1 W% @# W* O+ k0 |& F" {A:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了! a1 n( o) c7 P* F9 i4 a
Q:厉害
( s. \# _8 @ Z9 tA:控制器没有5K，也不接单了，, r1 F& e3 w- l% ?' @) v
Q:个人觉得不好+ c/ c9 d8 c+ y! F
A:我刚买了他们的东西" I }, i: G; b2 {" t
Q:除非他垄断( G! `8 A3 A5 I W
A:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，
% R) ~* ~2 B/ U2 N- h, q6 DQ:我们1W以下没有提成。
# `5 @. [$ a! b6 `A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
3 P, `1 r( ?/ L4 N* \: rQ:可以接单，就是业务员没有提成
' E- _! V# f; [0 H* CA:你们还1W以上8 C: z9 J9 l' F* ~4 H6 j
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西5 f+ {' ?+ J' Q7 J0 j" y% A1 r' g( O
A:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀
& Y5 X4 B7 t7 Z4 oQ:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做* ^& J, U6 v( `8 M6 c
A:没有样品组，难做这些小订单
. T2 Z) @# S1 Q, g& hQ:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接
5 W! j3 [$ I4 k9 aA:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
- [! x( U1 ?; l6 ~0 F2 N7 o. Y( sQ:谁都不知道 谁是大客户' @) g) @ k" P0 I- B+ Y& Z
A:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。
|7 i# N) N9 J: N0 M, t! [) sQ:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？
`' @7 C7 D% f3 ]( ^9 k: [0 cA:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个 O2 N( F+ M u* _
Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单* T6 i% F4 u0 J/ Q2 x
A:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个5 m8 t* c1 P t- ^1 M
Q:我一般买硬灯条都是几百根,* U- ]0 h9 A) t: [% ` b+ F
A:当时询价19W USD/ @+ u" n/ e8 ~7 `/ j
Q:完全达不到你的最低起定量
' l; L" T# E! `9 S5 mA:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了
* Z) i# X0 Y/ b+ {" Z4 dQ: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。; T7 A, T2 `% S5 e$ q" R3 N
A:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点
; z3 \& ]/ i H/ @7 d# t+ w* QQ:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了
7 A' W- v9 N+ f% P3 r' M% v+ FA:土耳其谁敢做7 d8 b1 s) b! T% Y
Q:外贸彻底歇菜了7 v9 I) F, Z: R+ @5 [! ]# o
A:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬
& ~/ q9 C2 ]$ m3 w% rQ:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.
a4 ?/ s1 M7 w9 v6 ~A:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子0 ?" ~4 B7 |8 D+ |
Q:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的
6 }+ r' o* ]2 n4 pA: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
; P4 T" {6 q# z3 kQ:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,
- Q% u1 G0 Q/ h8 `+ w" G* x+ CA:细是什么意思？
2 Y) U! [5 L" f9 ]4 i+ Z1 ]Q:小巧,CORESHINE很厚实.
: [: ~0 Y% `4 m- i E2 H% e |
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发表于 2016-9-24 09:19:52
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