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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。
: B3 R: F/ `/ X( M4 JA:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路' b9 v0 w ]! F% {& s! k
Q:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。% Y' g6 h: B+ w4 N/ v
A: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家+ }( ^, B8 K2 l8 G4 j
Q:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。
& m8 T. Q: t9 SA:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个9 t) t$ h% A4 p: ?7 _) T! R+ @
Q:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。
% U2 P; t: P) t4 hA:吼吼，消息太不灵通了。
: d+ u8 @4 c( a; V; x- |1 |* @Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司
% D# B' C9 Q' n) sA:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。3 \9 h: b5 k; T8 d/ q
Q:分下来的只是别人的口水呢
8 M6 T5 `# h* \5 r; nA:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。
1 S: }) _) ^+ r# [9 G# {( X8 yQ:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱
; M- I6 ]- P( Z4 o, m+ cA:价格可以卖很高
1 Z& c% d- b! G- L% f. ^9 o2 tQ:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样& F- I$ q! G. N1 X* p+ P% q
A:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块
' g9 r- N. r- v: y' N9 q$ ~Q:刚刚去了常州，每个人路线不一样。. z: w# f' A. l- r( ?* }- w: `
A:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。
4 \/ V2 R' |8 H, R% Y+ oQ:工程。成本估计用在应酬
1 A: Y9 T8 U/ jA:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
2 j, Y3 H3 ^+ w. @- d" D4 T# ^Q:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。: j6 b* u% [3 X5 O$ i
A:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱; I# p$ V7 m# h
Q:是的 装配线是这样的/ r% x& l i C' t1 N, s
A:我指成品8 U, t# E8 `% ?; p, l% } `$ Z* N& Y
Q:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。5 X& n( U. U* {* {8 r
A:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
, Q. |! n1 A& k2 q5 M; F6 ]Q:这点不错的，马上负责换的) [. Z. C+ J' V5 U7 t) P( E
A:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了& N8 o G3 `( p2 y9 J1 A
Q:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决
# X" m# S) S2 `3 {A:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。/ P( X! \# R' {
Q:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。
6 q1 `! A5 J1 e; D& ]A:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因; U0 n5 w. \) q: ~! l/ u* u, N B
Q:风险担不了 就不接，直接推掉。9 a g( X8 U8 }) Y- s
A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕- K9 X- K# b, P$ p- }7 [2 C$ q& k
Q:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的( K) K9 ]1 N$ p4 h
A:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活
$ D* s3 {- n. d& vQ:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。$ h% ]( y* _) z8 T$ B' { o
A:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。* R6 [4 s! K0 E' R+ M6 U
Q:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。
+ t! q! b: ^) r1 X8 F( @A:还是本本分分做做小单吧* y/ ^: W( \) L/ D6 U' o" i" F
Q:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金
* _6 c4 W3 `: t2 y1 IA:人有千万种，肯定有好的坏的啊
! K1 P' e4 }! B2 Z+ nQ:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。
* n. a8 f; V! K' Z: O/ jA:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收" K( p8 w1 \% u/ B3 g0 F, G% i
Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
5 ~; L. B" v2 x0 k& ?A: 那就很好- k, p# o6 z' j* M9 |7 v9 U
Q:是得。一年赚点零花钱是有得。
+ o- u) O/ I6 M* F; \+ zA:问题是大公司的价格贵不贵？) K; V$ m2 A: R- u Q/ S3 C! _: |
Q:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。
* m R3 C, q, E: w; Q$ ~$ eA:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。- `9 e* _6 a+ m0 D& M
Q:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势
$ A1 t' A0 E2 b8 V* M4 XA:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
! T( Z: V4 l* t% F; s( X; `5 ]Q:组团
5 P. W3 F8 J/ H5 l/ e* i6 CA:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个, t+ }3 u$ t ?0 g/ P4 |' v; L
Q:牛逼公司6 w3 D) l- R, J7 A8 W& q1 T7 F
A:说句实话，这么多客人又有什么用了) }( L- H H- E R2 `1 J
Q:哇噢
6 V* w9 z% d: c( m S9 nA:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB
! C) G$ x" q. V; sQ:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作; A' y3 l, U' n4 x, q: i
A:哪里这么容易，业务员根本做不了。+ B, O7 Z( s8 K) R5 X- u
Q:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入
* z$ g9 n$ m7 ^( F. H; L/ x6 m7 XA:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。
% l( y2 r( P# U, v& b' XQ:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
- f1 u1 B% Z! r* X& w9 r0 C( m% qA:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单 & I8 a0 N) B, U& @+ ^
Q:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。! ?6 f* U! u. d8 Q* u5 c
A:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。
# ]# M) {& [% XQ:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧
! P- [" X |) J0 m. fA:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了
3 e3 v u S6 F7 h; qQ:厉害
& o1 z8 u8 y4 R# V* QA:控制器没有5K，也不接单了，
9 q3 u5 D8 y/ ~Q:个人觉得不好
@! y) m$ p) r8 sA:我刚买了他们的东西
( K9 K9 G6 ~/ Y; M: I# GQ:除非他垄断* B+ ?5 B* J2 W0 p- t% p: R- D
A:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，) J& n7 x4 _* x3 S5 C! R
Q:我们1W以下没有提成。' z3 V: y9 t. }- N: l
A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
' Z0 |8 q: A% X+ ]& ?Q:可以接单，就是业务员没有提成
) k+ d! {$ r" IA:你们还1W以上
, b8 j. l+ b% L; M+ ]$ y1 ]3 IQ:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西
1 |9 R' I2 h5 {* F+ R0 nA:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀) g8 J8 o5 Z, `* }
Q:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做' u0 P1 l8 D+ W6 V1 W# w8 i! E
A:没有样品组，难做这些小订单. N1 L2 M. d8 K
Q:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接
% S' K* Z8 ~& [/ e! b- CA:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
" S1 m# ?1 C4 f2 B4 i! c0 }) }Q:谁都不知道 谁是大客户
( T& S/ \6 `" y9 ?0 n+ }A:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。0 P. m, t1 Q5 Y" I: z
Q:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？7 Q4 j* h' W0 }: V0 m) q0 |# E5 q
A:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个; T: M5 Z2 ]8 J' o/ n9 O
Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单$ y0 o4 Q( g/ V) e" |6 e
A:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个) ~) Y2 f& h! Y/ ~' L. Y0 X. ~( L
Q:我一般买硬灯条都是几百根,$ Q! N9 j4 M4 s$ x: X
A:当时询价19W USD8 }$ i+ m( h+ d& R1 E8 h! d
Q:完全达不到你的最低起定量
) w9 s z' l, g0 NA:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了1 J4 ]' x$ c; V N1 f- @( W
Q: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。
4 e& _2 M; o4 P% f9 |( J- [! p% XA:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点
$ B8 K9 b7 f6 A2 YQ:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了
8 U; J! p+ w/ n, LA:土耳其谁敢做6 T8 I% [9 I: W$ \8 m2 B4 s
Q:外贸彻底歇菜了
% K9 |5 m! \5 D' {; gA:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬
" D4 Z8 d. b, _ G wQ:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.5 p' _! P, _/ F" z% A5 X+ N
A:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子
, c$ `' f7 v0 ]- P! I8 A5 TQ:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的4 l: e' G6 R8 e; E- j" A( b# Q7 r
A: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
8 n3 L) v/ |9 A% `2 [& E# lQ:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,
9 N+ L5 m4 L+ ~$ v" GA:细是什么意思？
, u! J7 c9 R* }3 j5 B8 W1 I) V1 u( eQ:小巧,CORESHINE很厚实. G$ _9 Z* w; k) l: \, ~
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发表于 2016-9-24 09:19:52
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