|
|
Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。
( d4 t; u# ?+ C! ~ R9 m, n+ Y; z8 YA:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路
# K& f' }& N8 c- I- i# h, LQ:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。8 S$ {: R) s5 v6 y2 I/ \
A: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家
8 C1 [2 X1 M/ z; ^+ ^Q:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。' `% ^. e. ?7 ]9 w* I6 u1 l
A:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个
7 C; P3 U3 M6 @$ g1 A) FQ:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。6 U. k$ ~" b5 G! }; M7 u% a
A:吼吼，消息太不灵通了。! \9 e& `3 N8 L+ T3 E! L! |: j1 ]6 U& S
Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司6 \9 A* ^# [& t% I. S
A:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。1 _3 |7 ^' L _0 g
Q:分下来的只是别人的口水呢
' W& S* q5 y3 D6 h$ TA:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。
; a" F( L$ {; f* PQ:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱
m* b* k8 P6 gA:价格可以卖很高* i% ^" ], f: Z! r1 T1 {
Q:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样
6 Q# N# K7 |* e. t0 p) ^1 NA:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块
3 |3 k7 G5 `, b* j: h% C5 e* CQ:刚刚去了常州，每个人路线不一样。
8 E' b7 {, @$ q$ K! oA:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。' G% e. @9 K8 z& f' Z
Q:工程。成本估计用在应酬( q* b/ K: @& [8 G. N- k4 a
A:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
. d+ e7 l6 W1 b# Y1 XQ:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。
- p% P5 y6 ~7 I# }9 uA:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱
+ E6 \, }* i+ ]. \* V3 RQ:是的 装配线是这样的
6 V0 ~% j. d, O9 y8 t" LA:我指成品
" J( ]% V( _1 D* s4 b/ Z) T- GQ:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。
1 |* ]1 P6 X$ F E+ S, oA:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
2 k9 N. W& v4 d* ]- ?Q:这点不错的，马上负责换的
& n+ u: M7 K' J- g( m, Q1 R8 i4 yA:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了' s: z6 j' f; \# z7 M: f# y
Q:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决: \* z9 |1 o# j0 J: Y; B. E% j
A:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。
/ E9 o* N2 n k5 w; R: fQ:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。+ n; l" `: f; y% k% S, u6 v
A:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因
; `) A: |; |! _$ Y2 U( B- P% ], sQ:风险担不了 就不接，直接推掉。
3 A. _: {* b; rA:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕
& \' e* J; Q5 O- f; [Q:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的
% D, y4 {) i3 N4 @. VA:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活" z3 D* A9 r! B" e
Q:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。
) l3 l& a& g x& G9 f8 }3 VA:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。 x9 y4 B x- O# k& h2 p7 \- O
Q:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。) r+ P2 `! Z7 a8 i @
A:还是本本分分做做小单吧
% P, E/ R, s$ E! L) f/ @& p1 AQ:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金
' m' M9 b+ S% L/ }. ]* u' O( r* e# _A:人有千万种，肯定有好的坏的啊
( b. a& X& f- G9 D( n* [) qQ:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。8 C1 ]! z9 ], d& w- J- W& A
A:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收! C# k' a2 q/ t* N# I5 ? q+ t6 A; ~% {
Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
x( E- c0 v4 q' R1 n+ P/ kA: 那就很好' X. [3 U6 n$ _5 _: y1 b
Q:是得。一年赚点零花钱是有得。7 k9 y8 D) o/ o: q2 o
A:问题是大公司的价格贵不贵？, M% U6 H' m3 U4 u; D& `7 n: B; o
Q:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。
2 j7 x7 L/ n( T! oA:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。! C" V. W& S9 T' N! \5 i. Z6 Q
Q:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势
3 R3 L" Y) P3 T, k7 p4 D! lA:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
1 {5 s! U- W' Q) U% Q% xQ:组团
* V' O* {2 O- uA:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个
' A! h+ M7 G5 W( a |! fQ:牛逼公司
( D" C" V9 v! L) o0 QA:说句实话，这么多客人又有什么用了# h, |- y* }- c' f" r+ t
Q:哇噢 f/ {% H/ K& [5 z$ q# F
A:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB; k# ?1 n( Q6 J( _4 |
Q:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作" y" L3 z1 N: a+ T
A:哪里这么容易，业务员根本做不了。, G; v3 ?) t6 @0 C9 A2 @
Q:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入
) i- M4 j7 o; j, y$ o8 OA:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。/ n/ R, j6 ^# p/ f7 D' Q
Q:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
% j* N( W* y7 z1 n/ Y. XA:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单
6 q: D/ z2 y' A yQ:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。
r" o0 @$ a6 l/ I# Q. |. RA:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。0 ]& o$ C8 v/ ?3 ], Q7 T
Q:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧! v$ c5 l4 s9 e0 v* k: t& K+ ?) a
A:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了+ s) N' \6 I5 j/ q+ G: E! h
Q:厉害. o o" W6 V/ m( A O. A; l) s, B
A:控制器没有5K，也不接单了，9 x1 ?- z7 p/ ]1 t9 J" Q% k! S
Q:个人觉得不好! _/ n0 G0 Q# ~/ L) {5 N
A:我刚买了他们的东西* ~) z$ n8 U; Z6 h1 b
Q:除非他垄断
9 ?& u" ]$ V0 i. R" w2 v8 T" \2 ]A:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，) }3 F+ X+ d3 A: z
Q:我们1W以下没有提成。7 t/ K" b$ C7 B. |9 H7 h0 q6 l e
A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思& Z; B* L) \: N
Q:可以接单，就是业务员没有提成
3 E+ B! j# E$ O3 S2 I3 M1 h" f8 qA:你们还1W以上
! K: W/ a4 ]* z' F' V' A$ CQ:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西
: O: c8 Q6 y5 |; I$ PA:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀
; L5 A6 _* K8 K$ \: }: WQ:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做
8 |) n o. A' G1 [4 RA:没有样品组，难做这些小订单
& ^# ]1 Q' ]% ?, g# JQ:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接) f/ B/ t4 T5 j, x7 g
A:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
: z" v* R8 O2 ], C. @* BQ:谁都不知道 谁是大客户8 j3 n, G' _1 T! L, H) C
A:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。
) w( T9 a; @1 V+ d: hQ:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？, b! w/ d1 p4 V3 K% S. r$ x2 W) Q y
A:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个6 r/ x; v" a, x2 Z4 ], t) {
Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单: W0 d/ \2 t; o1 f2 g
A:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个8 O6 H% o; j8 x* b
Q:我一般买硬灯条都是几百根,
7 h2 M* F3 L% A1 ^# s) [3 n. JA:当时询价19W USD
7 Y# P8 B0 E9 W6 c% O+ j7 SQ:完全达不到你的最低起定量
# t' U# n1 t- W3 JA:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了
( [- ?/ N3 T' d4 U! RQ: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。
& ~4 Q% C: _8 M2 z3 ]' Y* YA:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点% V/ E# K) K, q& |' ?1 X) S6 v: W
Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了
9 j' c+ U+ z6 @4 Y+ eA:土耳其谁敢做) r4 |; g, U& y( X* U3 Q+ R
Q:外贸彻底歇菜了' ~' \ V0 B- d1 \
A:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬* q5 |" y5 x6 w# {6 G6 A v. u
Q:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.( R$ k! I8 c" `6 F$ C1 d
A:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子
4 x2 I" [1 [& N5 ?Q:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的/ R# Y" E0 h: ?+ E# V0 P
A: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根4 A. ~ ^, W' |- S. Z/ u
Q:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,3 F$ W8 E3 a- V& a3 ?7 A0 g* Q
A:细是什么意思？
8 k! y2 [' s" jQ:小巧,CORESHINE很厚实.
# U( K* z& ?9 Y! A: x |
|
<
发表于 2016-9-24 09:19:52
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )