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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。. m: X! y1 V6 L0 B9 f
A:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路
7 P/ ^' X+ |: _/ F; `) p! nQ:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。) d+ h/ m3 u6 Q% y5 g- T
A: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家5 m# B% g0 i) c' {% ^) n" ?
Q:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。
6 s+ Y' Z6 y* K* L) {. oA:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个
" a* y, t! E. }! J7 wQ:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。8 ~1 A0 E- M7 @7 R6 ~. I
A:吼吼，消息太不灵通了。3 R5 H q3 c% o5 `; C
Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司
" s. Z- V% }% j: T( ^6 @A:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。
4 k: i, k. B% ~& J- I9 UQ:分下来的只是别人的口水呢
! O5 z3 {6 A! EA:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。
; Y6 p) T# e2 o) P; YQ:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱
; [. b! v/ A0 A( E9 J4 M; G% iA:价格可以卖很高
- k0 J3 ~' B% u4 z- P3 fQ:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样, w! u5 y: J8 {- s" j3 S
A:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块
; D4 o: d2 J& RQ:刚刚去了常州，每个人路线不一样。. l& s- V( i3 U
A:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。. l! n) o, d1 @8 k" q
Q:工程。成本估计用在应酬5 y4 [/ @1 J( z2 c5 k) x1 W
A:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到5 N' l6 K, f# V: ^5 [3 g
Q:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。
3 u1 A1 s/ Q5 A1 D% GA:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱4 ?: K3 M: X8 O, X
Q:是的 装配线是这样的# T3 c* P2 R/ T/ E' d0 y7 q
A:我指成品9 l M2 k6 L' \1 y6 ?0 L
Q:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。
' F9 }3 Z4 i5 v' t. H1 v pA:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
8 y) O S9 b w4 A/ iQ:这点不错的，马上负责换的
- D: {/ y( G7 d3 o/ i# }5 gA:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了
! ~* t( M9 j% S3 gQ:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决
- i5 K+ A9 ]/ U( C, B, j sA:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。% r. [! j p6 Z) M: z
Q:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。* B$ y. ~( V* z9 I% g
A:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因% `: w7 p- q# S7 u
Q:风险担不了 就不接，直接推掉。, X* B2 D$ ~6 A0 Q
A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕
& i9 J& ^1 |# [, |& P5 ~Q:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的2 M4 N+ g! G0 j* p# `0 F! e
A:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活
! |, t2 n6 d% q; pQ:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。
* O" b+ S& @$ X/ e" \A:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。
% v* r* o) C1 ]2 x( {# }- YQ:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。4 Z# u* Y8 b& J
A:还是本本分分做做小单吧
( P; L5 m) q* R, D5 A q6 nQ:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金$ c1 R# H, E# ]6 C
A:人有千万种，肯定有好的坏的啊
/ ~" t9 F1 S: J: I: R# kQ:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。; H# ^" E$ E% e0 s o
A:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收
6 g! G. d. b2 Z# ]* _Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
& O: {! G: }1 `) R L2 c5 sA: 那就很好
8 s, ^; s" ~5 Z& i, [Q:是得。一年赚点零花钱是有得。6 j, Q) X7 }5 V* M
A:问题是大公司的价格贵不贵？: e+ D/ j; |8 W6 x, J% A
Q:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。& z# J* u% Q% b- n$ L9 q
A:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。
5 Z/ R& y. a( nQ:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势( s: K6 `, m6 V, D) l
A:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到3 ?& S) d; T* H* d( M4 o
Q:组团0 |$ L- f% @& L& g+ O
A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个4 v7 k k/ k. X7 U9 m4 \
Q:牛逼公司/ p) u4 }3 f3 X. f |, }# g
A:说句实话，这么多客人又有什么用了 e" }) B" ` E6 N9 `# i, b
Q:哇噢" p6 @$ N; O) g+ e/ f7 ?9 X5 u0 @
A:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB6 Y3 x- u+ P9 T1 O
Q:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作9 a* U" D" D g% e
A:哪里这么容易，业务员根本做不了。6 O) x( C% |; ]( H$ ]
Q:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入# z- _+ i V8 @) _) k; Q* u' [
A:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。
8 I$ N+ L4 _6 ^# u8 |6 c' N/ R7 DQ:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作$ ]# v+ N( A( ^% c6 a4 D
A:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单
: F$ X2 `5 w7 v. M" @2 NQ:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。( H& V* D1 r. K7 I! q5 B
A:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。
+ {* ~- _& N8 D# C$ p% R9 WQ:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧; V# k j. s5 x: [, R1 j' a' Y2 K! J
A:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了
* V7 y+ L/ b0 g- UQ:厉害, d8 z: _7 c) V; o
A:控制器没有5K，也不接单了，% A; J' a& Q3 l0 o/ j2 I* v5 P9 p5 }
Q:个人觉得不好
' _ C! b+ G7 w. Y6 V9 x& }0 D4 x$ `A:我刚买了他们的东西) o8 ?( F9 h* J; Z6 C6 q( M
Q:除非他垄断
' [1 h2 v* V: g8 L8 BA:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，
# c% a8 m$ R9 TQ:我们1W以下没有提成。* o2 h$ F3 W# L* C# j* x
A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
; Q) v7 i/ }* r# OQ:可以接单，就是业务员没有提成
- T6 j. e/ C8 GA:你们还1W以上/ s: s# |: \6 c$ G
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西5 Z& D* y. G: Y1 V) Q
A:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀
- @/ q3 R2 G8 c, c' @- [' Z/ wQ:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做8 ^ V5 v4 W/ V$ B
A:没有样品组，难做这些小订单
5 n6 J% N; w w, O+ O% T$ }1 J9 @Q:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接
8 n3 j5 x" S: y, c8 GA:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
2 Y3 z3 @" I$ h: j+ e4 mQ:谁都不知道 谁是大客户
" \ j& N# }* l: `) RA:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。. d. q2 b- w4 q1 q, S/ N
Q:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？
7 c: V* z% q8 S# ~1 _+ O) y H' ZA:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个* X& C% M5 I6 z: T1 d
Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单2 ?3 p4 l/ ?' E+ a# I9 B4 N
A:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个- W5 M6 Y+ e" r5 _
Q:我一般买硬灯条都是几百根,; ~' _: {6 h- ^& J" ]. Z+ k- y% k
A:当时询价19W USD' D U, Y& O& `4 B# Z
Q:完全达不到你的最低起定量6 O8 B2 ], u0 A
A:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了5 V8 o6 a# x4 r O
Q: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。' Q2 Q7 E; Q' A
A:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点
' T1 l; v! d" i% ~' y% j* }Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了. ? q9 ? U6 ]1 Z8 g
A:土耳其谁敢做
9 x* u0 v5 Y- N+ [* ~Q:外贸彻底歇菜了
) B! h7 T( i8 A4 @( `A:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬; }, n) X1 W& @& y) L8 Q0 d
Q:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.1 E+ e6 o: H J; x( T9 N1 x
A:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子3 ]# ^. S2 x0 B9 H
Q:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的
. z. b- l0 G9 P7 CA: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根2 X1 ]( m: u8 e- m! M0 a( k
Q:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,
I5 E, T3 e# k- a7 mA:细是什么意思？4 c9 S6 u4 L/ y) G7 j8 G+ y
Q:小巧,CORESHINE很厚实.- m3 D# P' d/ b1 K! V
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发表于 2016-9-24 09:19:52
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