|
|
Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。
5 |6 e- m; I0 @A:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路% G' p& F. J9 N1 ?& {: n
Q:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。, T* M6 s! b9 ~/ {% M: M
A: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家
$ ]# [% ~% r. hQ:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。
* f6 u) b0 `6 q2 hA:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个
6 L6 x6 W; F3 ?. W) mQ:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。
' ?+ D, D4 Q, o+ DA:吼吼，消息太不灵通了。" t; Z9 e9 y& Y, Y- l
Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司8 e' |. G5 M4 D% {' S- B
A:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。 q- t% A7 i3 b! P, z
Q:分下来的只是别人的口水呢
: l' \8 z8 ^$ Q$ S/ l, B% m, rA:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。
! c& Z( a3 B1 S3 xQ:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱2 a. h, M8 ^- g& `5 x: P" u0 S
A:价格可以卖很高. U, q8 N3 C" j* v: S
Q:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样
/ h7 ~& m+ ]& p5 PA:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块
( X0 f5 R. q* d EQ:刚刚去了常州，每个人路线不一样。' G7 G3 t3 q: u; e! ^* v
A:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。/ f/ k) k2 Z4 K9 N
Q:工程。成本估计用在应酬
& O4 v, H: R( d+ ]7 UA:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到, F9 ^& ]3 K# c/ _$ v) J% R) L* R
Q:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。
1 p" l a6 a' O: E" {A:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱6 J: J* N; E( J% y# K
Q:是的 装配线是这样的3 W) c: q0 }; U0 n8 o& ]/ T
A:我指成品
2 J2 n4 N8 n3 t% ~: qQ:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。: T t0 O2 g* [3 }
A:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
5 J$ ?1 P% v4 z' rQ:这点不错的，马上负责换的
8 F) u1 {' }; X8 i+ m% h( DA:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了
8 `5 j& A! E7 B z) N2 GQ:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决
; C' t- _, H9 l0 kA:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。
: k/ q0 y# |; a' qQ:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。9 \$ m5 l9 x8 d0 r3 m" E* u! ?8 H8 _
A:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因
! x6 C: _* M; eQ:风险担不了 就不接，直接推掉。5 b; Z2 G2 E* O, y+ S
A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕
) P3 ~# q$ \' N V0 ^4 QQ:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的: a( U$ y, _ X
A:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活+ D$ o# X- {3 e- |/ Y6 y/ r: X1 ~8 ]/ L
Q:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。
3 z/ x2 j- I) y) P! w! Z" b5 X( j0 CA:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。- @3 Y" {6 h* o" ^2 s
Q:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。
. C' | C, c4 \- `; r/ iA:还是本本分分做做小单吧# G3 d0 A, m# ~+ |& {9 W
Q:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金" ]: `/ M3 U0 e" f
A:人有千万种，肯定有好的坏的啊
6 V- n3 \, \/ [4 a4 i8 C) VQ:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。
9 a6 w$ B% C' }1 K+ T& d0 uA:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收- x3 e# O& j4 B9 z: p9 r! A
Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
9 c* w- s% |1 m! V! C1 X; H$ tA: 那就很好+ x F' C6 K, K9 W5 C7 v
Q:是得。一年赚点零花钱是有得。
2 r& r3 M' R( y9 F, ~1 c+ l# iA:问题是大公司的价格贵不贵？4 f! B& w S; M# H+ i7 a
Q:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。, }0 f( u9 f8 C$ x1 L: ~, ?
A:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。8 T. Z* E0 v7 l+ o1 p) }7 G' v
Q:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势 ]! r. G' w! E# H" ?3 n' y, M
A:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
6 E0 M1 u$ Z7 d' j0 M" O) ?7 `Q:组团$ z6 ]/ w O; H- ~; ]) x
A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个
2 T- I# H, g- I- ?Q:牛逼公司
4 Y$ T2 Y( m8 G5 V WA:说句实话，这么多客人又有什么用了9 i7 E$ {& l1 `0 S- X1 V
Q:哇噢5 n$ L* Y b; @: ?$ m5 g
A:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB
: s8 r9 e! N! K0 ?Q:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作0 J- a6 M& Z4 m& U$ T( o+ k
A:哪里这么容易，业务员根本做不了。% N) d4 a* K' O+ u$ w3 Y+ G3 {! e; x
Q:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入$ q# j/ S/ V2 N6 F8 z; Y
A:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。: v* g5 X* w& X/ E. Z* q
Q:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
# I) O: O X/ g6 I3 Y/ @' jA:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单
9 t( g' ]% Q- a; z6 UQ:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。
$ d" U( v3 q8 s( u& KA:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。
; H$ {9 J4 ^7 [& ~+ v& X' x6 z: S7 p7 tQ:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧1 t6 [- r1 O6 L7 |
A:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了: F8 Q& g7 u/ z
Q:厉害
9 ?: @/ Z" Q6 m( l7 f( J$ fA:控制器没有5K，也不接单了，0 F- |( \5 b% f) y! I0 o. l
Q:个人觉得不好
+ n1 B$ w x9 u) _; p% b6 _9 BA:我刚买了他们的东西4 F% I+ E" E" f0 ^1 X x, R: Q5 @1 O
Q:除非他垄断- x* ? B9 ]. ~7 K% B g- z$ x
A:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，
5 K2 U! G- ?0 |0 m( d. W U AQ:我们1W以下没有提成。" F4 N/ I1 @! P4 ]! o Y
A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
0 P [: A' l9 @4 cQ:可以接单，就是业务员没有提成
4 [2 |! F0 I/ ^/ k2 y, z; t0 u) vA:你们还1W以上! V2 V( G$ T& r0 v9 |
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西
1 l) u9 L8 R: @& y: U, mA:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀" `# j4 K' y/ L( _& |: J- f7 [
Q:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做- n& @# ?" J- J% ^. ]
A:没有样品组，难做这些小订单
2 j+ d/ W0 p7 D0 E$ z" v+ zQ:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接1 X6 S, @1 l8 |8 |. \
A:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人/ M1 U% E) X( g; ]/ |1 |# G/ |: c5 g
Q:谁都不知道 谁是大客户7 y- w' {9 ]5 C$ ~7 ]- E
A:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。
) O2 C8 y. M3 @; o+ IQ:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？
4 h* z) n) A) o: a6 W/ _+ M& LA:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个* m1 I# q1 N; Y2 S
Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单- ^6 j$ {9 i3 e& Q. ~: B# k# q
A:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个' X( ^9 g9 J" E, ]1 A8 q/ s
Q:我一般买硬灯条都是几百根,
0 H$ t$ N& g6 H \/ g- nA:当时询价19W USD* l- T4 J) |7 }( b6 ?
Q:完全达不到你的最低起定量2 o2 o6 \2 n" p( K& x# R: n% v
A:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了
+ a2 e9 e9 ~" d2 \: e5 S4 ?9 CQ: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。) [% g9 }" W. I
A:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点& G# D9 o2 v$ G G; X
Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了6 s& W- C2 G- `
A:土耳其谁敢做2 j) l- v6 Z7 ]- o$ C
Q:外贸彻底歇菜了/ J; F7 b/ g% K/ r' V/ }3 Q
A:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬
1 y% S5 {; G1 _8 c$ q% n8 v* jQ:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.& S, [( I i4 X; s
A:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子6 @* K4 m% @# \* [: x- {
Q:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的
% \0 I# J8 H: r' t X, IA: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
& _: ~9 ^, P, |0 E* YQ:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,7 i, K5 a; c' F" v' M3 A
A:细是什么意思？
" S6 f8 q& g' J8 QQ:小巧,CORESHINE很厚实.
' r; y! {9 L/ P. s |
|
发表于 2016-9-24 09:19:52
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )