做LED的出路还是像AGC艾格斯AOK那样走精品之路 不是市场不好

ledpan

Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。
A:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路
Q:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。
+ T* f1 ^# d- G) }  Z3 ^( c0 ^A: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱  为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家
8 {/ W) ?+ d/ v( \" K+ |: _: x6 I8 dQ:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。
/ `) e0 r8 i+ p( _7 k* n5 @A:对啊  我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个
8 L  e3 ?) R+ K" [% R% ?+ \* NQ:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。
A:吼吼，消息太不灵通了。
0 ^' B% [" Q& XQ:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司
A:很简单啊  月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。
Q:分下来的只是别人的口水呢
A:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。
+ R: Z& T. @' M% L- J  c9 a4 }Q:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱
: t& P5 P$ c6 w/ o  C+ @' IA:价格可以卖很高
" X4 ?, c* X% m; T% cQ:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样
A:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块
7 S. S6 d( S5 b2 ~: o1 Z" U5 aQ:刚刚去了常州，每个人路线不一样。
* }- j7 x; ^' E! A% @% M5 y: tA:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。
Q:工程。成本估计用在应酬
A:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
; J9 @8 [6 ]' \# g: u! V1 WQ:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。
8 [) P$ A6 w# JA:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱
Q:是的 装配线是这样的
A:我指成品
Q:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去  你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。
+ F$ R1 y* J5 q, c6 EA:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
Q:这点不错的，马上负责换的
. D; w" b' H$ U) C; H+ f6 N. M. M6 ^A:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了
Q:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决
A:只要东西有问题  不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。
: r) n* s; U  i( k1 ^; k8 Y! ]Q:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。
A:坏个十个八个  ，哪怕是客户原因
- r4 B, a3 H9 b4 A# _" _, wQ:风险担不了 就不接，直接推掉。
A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕
0 T* ?& p& M( K2 ?2 Y2 YQ:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的
A:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货  服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活
Q:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。
A:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。
Q:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。
A:还是本本分分做做小单吧
Q:觉得 我客户人都挺好的么  一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我    我拿别人的账号 取出来还要30几美金
- d1 S  ?9 L: R/ p3 A( r  \A:人有千万种，肯定有好的坏的啊
Q:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。
A:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收
2 V8 k, [1 c9 N* Q/ L) U, BQ:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
$ @" s8 ?9 y8 ^4 P0 m* i( H$ uA: 那就很好
Q:是得。一年赚点零花钱是有得。
+ [' e8 l2 K. [- a" W4 y" h  H6 jA:问题是大公司的价格贵不贵？
Q:不一定啊  有的不贵，加管理就贵了。
) t' L% v9 v+ z9 m/ j) SA:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。
, i4 `; D4 w- q* ^" XQ:如果不是大公司的常规品    做小批量 大公司没有优势
A:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
Q:组团
! Q- o. f3 e; ~9 D1 a& F5 V+ xA:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个
2 i5 v$ C0 N" y# g0 G4 e% B/ q7 a$ ?Q:牛逼公司
A:说句实话，这么多客人又有什么用了
: H* W3 ~" e! q1 u( OQ:哇噢
A:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB
Q:你们公司可以成立一个样品部  低于这个标准的 员工可以自行操作
A:哪里这么容易，业务员根本做不了。
Q:既保住了公司的信誉  又增加了员工的收入
A:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。
, A3 q$ W* ?8 ]" z: n0 BQ:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
A:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单
$ ?  P+ I2 V! S5 H% r7 aQ:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。
A:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。
Q:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧
, I/ z% b; A2 u+ X) o) Z/ dA:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了
) e+ A5 g" {" h# [7 {6 BQ:厉害
! l) B9 Z' i' z" `A:控制器没有5K，也不接单了，
/ \# D1 R* G, i7 h2 A; ZQ:个人觉得不好
2 T' C# W8 h$ I: p5 ~% W( NA:我刚买了他们的东西
Q:除非他垄断
  }: U  {2 w2 K( h  fA:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，
Q:我们1W以下没有提成。
2 x! t, Q+ ?& d8 g$ J3 v& |5 NA:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
3 P4 w) L/ k0 B" ?: t, |Q:可以接单，就是业务员没有提成
: N# X" j: L' a) hA:你们还1W以上
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了  我也不买你东西
& G; T7 P/ @' T% g# P2 \A:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀
! Q. H4 g5 m4 s- d+ g3 W0 xQ:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做
A:没有样品组，难做这些小订单
5 m; e/ S! O* o6 DQ:价格达不到 时间来不及  条件不允许 就不接
5 p6 ?. e* @; @; j. K! nA:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
Q:谁都不知道 谁是大客户
A:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。
Q:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低  价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？
1 X, i8 `7 Q- E+ h" NA:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个
Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单
A:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个
# B$ p. N2 e1 fQ:我一般买硬灯条都是几百根,
! f" e3 _# e1 T7 e* [A:当时询价19W USD
; W& @+ Z5 J0 H$ l) e, x2 uQ:完全达不到你的最低起定量
9 v: Z# {3 E4 g- I8 o4 A% qA:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了
Q:  我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。
A:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点
  c4 ^1 C! ]+ L0 CQ:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了
2 ~8 X9 o- k3 J! I! V8 |7 U$ RA:土耳其谁敢做
# c* A* c8 \7 w9 PQ:外贸彻底歇菜了
A:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬
Q:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.
) h5 W, B3 e, b) C% EA:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了  ,到处在造房子
Q:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的
# T& H! z4 O" B8 X8 f: l2 ]A: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
Q:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,
; [9 P  B$ y( }& l) p2 VA:细是什么意思？
Q:小巧,CORESHINE很厚实.