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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。
4 O% G; Y6 W9 D' f& o! N/ j& DA:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路
- o) y1 i4 P) y& yQ:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。
5 y; D6 v5 B, zA: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家
: s0 n" q& O E% n# T6 k5 _Q:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。; k7 ?' A$ l$ [) R ]
A:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个7 ?( Y, } @3 k9 f: W ]4 r
Q:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。0 }7 }6 b f0 x! \- Q
A:吼吼，消息太不灵通了。 c/ E0 Z9 b( x8 X1 k/ E; W& H9 B
Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司/ e1 g0 H4 p8 h3 R, d
A:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。
1 `0 Q' f3 L5 P1 I; z# k1 @Q:分下来的只是别人的口水呢
) a$ o4 i0 Y' ~6 A* f2 {A:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。( r t5 }( @; s. M
Q:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱* U3 y6 u; i$ _( R
A:价格可以卖很高
" o, h; c- D) F1 C6 X/ m, rQ:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样
" B% C, @- Q1 G5 ?9 bA:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块/ d, P5 J8 F. z& f, V$ v" U. {5 u
Q:刚刚去了常州，每个人路线不一样。
* N) e/ P' z4 j. l4 t& ~# o+ g+ bA:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。3 o4 r( ]" D: ~3 h2 ?
Q:工程。成本估计用在应酬4 T9 k) {& `# r4 R/ [1 I: E
A:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
4 ?. N2 _$ s1 Q1 d! @Q:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。- \* u6 W, b% I/ X" W3 _4 k* B0 U
A:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱
( F$ U0 ]1 i5 LQ:是的 装配线是这样的1 ]3 Y9 m+ b# b3 z
A:我指成品
A z: W- D8 j7 J' |' F9 TQ:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。
5 a, E6 z. r$ L2 ^: V$ g1 W6 N5 WA:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
+ \9 |) H$ ~0 Y* Y! i9 `5 }9 aQ:这点不错的，马上负责换的
+ D/ q; l' F2 X2 m; i: x, BA:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了: m6 n7 |2 c% \1 _' h" w
Q:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决! J: k+ B, Q' `5 Y
A:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。
: } ~8 _( w$ U' z" I& ?Q:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。
8 y! M' Z' R3 {/ L5 KA:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因
5 M. R" Z% i9 }1 O/ QQ:风险担不了 就不接，直接推掉。
3 F6 G. Q* G# ?! o8 i) Y3 U+ f+ BA:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕
' I9 s* G u# K' l7 |9 K! K& @$ y1 hQ:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的
) I8 I" x! w# MA:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活9 E. y( f- X- ]/ k8 t$ Q
Q:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。
$ v1 Z7 O6 I, ` k% SA:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。
: ~5 o, S x+ V4 Q0 Q4 x5 bQ:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。( L% N9 c0 H" q$ s& h
A:还是本本分分做做小单吧
$ x L) w; Q: q' H. F+ N' S) GQ:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金) c3 M' u# H: |# C2 Z3 _
A:人有千万种，肯定有好的坏的啊6 s: K, V* H; k& }4 F" g- D
Q:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。
$ `! p( j1 j5 `( C: p3 XA:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收
: E& \$ {* v+ z! z w5 @" i2 nQ:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
$ _- T6 G% Y# p. g1 `- c( HA: 那就很好
3 y( }, f# O# P- @9 P1 L" v6 r; A/ s _Q:是得。一年赚点零花钱是有得。: v! Y- h+ Q: E M
A:问题是大公司的价格贵不贵？
7 x5 g1 {; d: b( Z% F1 Q! k6 ?Q:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。* }6 d. Z' l2 K6 w9 l
A:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。' a, f( _8 D: l* X) J
Q:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势
4 U, I( L& L$ j' A- ~, dA:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
) n3 k$ b! U! n H% {Q:组团- i6 w/ g; w9 k/ m- P! k6 P
A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个1 m! Q& J2 D: b1 i( A. X; k# _& S
Q:牛逼公司
; I; h6 E4 n! Y; n5 DA:说句实话，这么多客人又有什么用了8 i0 h# ^8 b9 x4 I W
Q:哇噢
, Q* R3 [* k. E8 x% DA:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB
2 ~. ^* L) z1 I; [9 `% RQ:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作
9 a3 t$ W+ D/ j j: Q: C! D) B* aA:哪里这么容易，业务员根本做不了。
! C% Y' z# b7 B" wQ:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入
& }7 k: H" Q: p+ t9 ZA:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。2 R0 h. c1 a8 j$ M/ n* i9 n
Q:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作+ L: o' a* S# p6 t! F& U8 ?( u- X; n
A:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单 % A( z q# D/ Y/ p* d$ j
Q:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。; b; K2 A! t! l
A:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。
% {, }5 n1 _% R1 m K, p9 [Q:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧
3 y# v+ U9 g6 m* J9 bA:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了
& ? N" s- m0 ?3 j0 [1 dQ:厉害/ Y7 l% M' W V5 M# @+ D
A:控制器没有5K，也不接单了，6 `2 V0 T% i) N8 i; Y4 d8 k" T
Q:个人觉得不好/ n( h+ K# N& k9 {; m; r
A:我刚买了他们的东西# e* p4 p/ |" d
Q:除非他垄断
0 h/ s% a/ c$ `A:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，
. m6 Z1 [! `6 N9 f: P9 G# L7 E( B* ZQ:我们1W以下没有提成。1 |+ X; V( w& y8 X, F; p/ y V
A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思) G, F8 q! o( U- j; X: n
Q:可以接单，就是业务员没有提成- r4 G' d% u# ]0 D2 H& O0 `$ J0 V
A:你们还1W以上1 q* E! v; N- U& H
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西
8 J0 I* b; x1 ?. C7 n) J7 ^A:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀% l& {' w7 v3 L ~- u4 x! r0 P: _
Q:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做9 M; U: o8 h3 W( h" i. F
A:没有样品组，难做这些小订单
/ h1 F" j( F, D* w8 ]% P+ fQ:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接1 }- |5 ]( |; O( `! O/ X) y' Q
A:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
# S- A5 u2 X/ m/ fQ:谁都不知道 谁是大客户
~* i/ l+ e$ C! Z1 }A:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。7 |& S! t# S* i6 v
Q:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？- s, `! |* s( R5 w' S) Z: b* ]' G0 a6 W
A:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个# I! }/ J S% n: i
Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单
3 F% Q& p7 J7 {3 C# ^2 \/ gA:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个
4 q6 g8 u: _, G6 y% w" MQ:我一般买硬灯条都是几百根,
! _: M8 U+ A4 }: H! F8 K) `% C% I( iA:当时询价19W USD
! L2 ^9 w' t8 H& X$ ?: O- ]1 ?Q:完全达不到你的最低起定量+ d I5 h* A' e2 b/ B
A:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了
4 C3 Q7 _4 e( J$ L2 t" ~. nQ: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。
% d; j, b ~/ X' K% zA:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点3 n, f4 ?' W" E1 y2 d- U
Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了
/ j' ^% k8 q. f# a( K$ EA:土耳其谁敢做3 T Q5 w. \+ \9 {$ ?4 g6 f. W
Q:外贸彻底歇菜了
& |# Z) B) B8 [0 mA:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬
6 t* t# h2 q4 d, U% C! qQ:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.0 j8 H$ ?: f) Q8 q
A:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子* w0 j6 l7 w) J0 n" j% B/ s, c
Q:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的
3 M) ~; ~6 _0 wA: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
& q: X. C+ f# a- |Q:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,
, o7 t; S% h1 B* }4 Q( t6 @A:细是什么意思？
2 ?$ f; `( S8 ^ Z1 p3 M; S" SQ:小巧,CORESHINE很厚实.
! z% M5 h3 e+ B! Y5 u |
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发表于 2016-9-24 09:19:52
|LED盘
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