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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。* E+ n9 k- H. j d. m
A:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路
( a& a9 a; c* T) e* G iQ:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。
- G* C/ l5 K# {( j$ ~( T6 qA: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家
- c+ x1 n" t3 y% U% RQ:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。4 [- v# g5 ?2 y* B; [
A:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个# t$ r w: @/ y4 p) l
Q:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。
1 d: u# z, ]! @! mA:吼吼，消息太不灵通了。4 m: o- ^ ^- n7 p/ N) G
Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司: W) N/ ]* c: P! N, O3 J
A:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。8 I; |: c* Z$ l/ E9 a8 s$ X( y# ?5 Z
Q:分下来的只是别人的口水呢
0 d: X S3 l1 W! [# {, O% k& dA:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。
l* Z+ U9 c6 f4 b1 RQ:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱, X. {% F" V: R
A:价格可以卖很高( d; X: \9 \/ W
Q:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样" w7 S/ K+ k2 D8 { y5 i# H2 h
A:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块
2 Z6 @5 \9 p5 ?; p, n) tQ:刚刚去了常州，每个人路线不一样。
: ^; z& d/ Y. f7 `- `A:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。
x/ n( @ j' e- ^: @6 v$ J; pQ:工程。成本估计用在应酬
' E5 v0 ^0 z) n; J! ?A:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
8 E2 E( ^+ z7 IQ:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。
) w( t' A& O/ d" J/ X0 A2 _7 oA:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱
! r2 d6 W, j$ I* B% Y oQ:是的 装配线是这样的
& j3 U6 ^/ ~( CA:我指成品" T/ G) N+ \6 k. T
Q:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。
- i. M/ f8 i/ }0 z# O5 B7 N8 FA:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。2 F, J) k1 Q1 g3 X
Q:这点不错的，马上负责换的
0 A( \& f! d" U4 q4 MA:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了
# ?- [# ~7 M* ?5 W# f* i# S- j5 gQ:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决
6 `! n& d& L4 S, g0 AA:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。
! `4 s8 q0 P e/ ^- aQ:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。
! }+ H4 s. ^4 w* {0 X, n3 ?# xA:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因; }; }$ |0 A3 R8 B6 O3 @
Q:风险担不了 就不接，直接推掉。" k+ D# H! h- R& t* K
A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕
! s1 i9 P/ ~: d, B" p# l' {+ I* {Q:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的5 H7 H6 W7 T( w' f+ ?4 K9 V
A:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活* x' o# K4 {7 t: J# t: p( J' p! y
Q:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。, r4 @3 V0 x# W p2 `; S
A:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。* r3 t6 j0 o3 K
Q:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。
1 p' o# R. s4 z% p5 |A:还是本本分分做做小单吧! ~) b: B2 y$ h) J7 K: l% q! Q
Q:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金2 z u$ b+ W8 a" y7 C/ {3 o# r# H
A:人有千万种，肯定有好的坏的啊3 e8 \( ~! D4 ^5 `
Q:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。$ R, R% I- v; y8 }9 w* D* R( I% G1 a
A:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收+ P' K; E8 \1 y: F) d
Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。9 v# j/ O1 r$ u4 b6 F7 u+ p7 |
A: 那就很好
, _# Y! ?) h& O/ Q' H7 vQ:是得。一年赚点零花钱是有得。" x/ {% p- D7 v& D- E2 @/ y0 ]
A:问题是大公司的价格贵不贵？
3 L4 S) o5 X) ^: lQ:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。4 E, d5 \! `5 R, \5 u
A:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。
6 \3 L; g# O" y* [& w' v' K HQ:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势! v. q( V' B! e$ [" p2 V- u8 y# @
A:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
9 n B- M0 ]+ k" TQ:组团( Y, ^2 i7 ^$ B2 E l5 Y
A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个0 e5 p* t) w# W7 I0 I$ S8 `
Q:牛逼公司+ t' u L1 r: S9 u' A+ e! n0 b
A:说句实话，这么多客人又有什么用了
$ o4 M' g5 _# @Q:哇噢5 Q: }* U; k0 S3 ?, b1 Z# w3 {4 i
A:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB
4 D7 M+ O5 d* s" ]7 U5 jQ:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作% o, X5 M1 m0 J3 b
A:哪里这么容易，业务员根本做不了。
# {. h0 v4 G! `9 I. F* N: |Q:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入
& C. E6 y9 p- P, G2 s" ^A:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。) p6 S, l- F# R- s& a8 e/ K
Q:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
% [8 l/ e5 U9 z; U0 ]- H# oA:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单 1 u' d8 f u) e! u. F0 S
Q:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。7 I2 }$ L$ a0 G* j! D1 S
A:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。
- X4 n6 _5 `* {) W' Z ~Q:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧" E: X/ y8 j2 F. Y. X+ d
A:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了
( {/ L) J5 U7 K/ D* m9 f6 W$ X# S* UQ:厉害$ b" M3 [7 a; c9 Z9 u! ~6 q
A:控制器没有5K，也不接单了，
+ }7 ?( o8 O! Y. n( _Q:个人觉得不好. M- S d$ W2 y, C! f7 P0 t, G
A:我刚买了他们的东西* }, r1 E0 y9 D. e5 S0 k
Q:除非他垄断$ y: W1 `2 R, x A
A:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，
6 C' B' j# X8 RQ:我们1W以下没有提成。
: K( ^2 c) c! g, U3 n% y4 F& u' kA:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
3 l9 m. f0 a/ L; CQ:可以接单，就是业务员没有提成# O( `( o( k& j+ t
A:你们还1W以上# R9 L( ]* Y" t
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西
* J7 E. P. B7 x$ tA:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀
2 w7 r# ^; k6 M" c7 FQ:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做
5 V+ J; l7 D: jA:没有样品组，难做这些小订单8 |2 S2 O5 q, D8 K4 j/ L
Q:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接
& W ?, v+ F) b. A p7 B- V9 pA:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
" A$ @( M; m4 c8 H1 RQ:谁都不知道 谁是大客户
( H7 A6 `8 G# m: rA:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。: I' m% Q( ?0 X1 t! q3 K1 G
Q:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？
r' e3 U j7 K( TA:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个
! y. Q( \2 Q$ P* {9 `# gQ:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单
1 {" a# L% x8 X% GA:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个0 z& X6 a x- t$ X3 e- W
Q:我一般买硬灯条都是几百根,
' J, l/ p$ |4 r7 ^A:当时询价19W USD9 K q7 @( K* Y# `: f
Q:完全达不到你的最低起定量
% V/ D2 a O- o7 gA:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了# k. B2 P( R& J# F0 r
Q: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。
: T3 v" n& N( ?( `A:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点& g2 J: m3 ~1 M- T+ {# Z
Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了
* q, U& ?7 s/ s, y0 rA:土耳其谁敢做+ P9 h3 x+ [) ~! _6 N' ^% u3 x
Q:外贸彻底歇菜了
, k* S# ]5 z6 n" g& v! G( h: gA:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬) T( s( \/ N9 O4 O; s- |
Q:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.0 ^, g3 E" z' K! z$ G& V$ ~
A:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子
& ^( D+ v, R f# G3 N+ e6 E; G. ^Q:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的
% T, N5 r3 o+ r0 X4 RA: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
# r. R9 b" Q) z/ N/ BQ:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细, `( V% i+ H3 m& A ?9 O7 [3 y
A:细是什么意思？
# m- ]/ ?. P# E% u: K: H2 vQ:小巧,CORESHINE很厚实.9 E* O) @8 G& e9 Q& Z5 w. F0 {
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发表于 2016-9-24 09:19:52
|LED盘
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