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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。
) E' ~( U, H. z( s* cA:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路
9 s; Q$ K$ Z) UQ:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。
% t# T2 W# W" P7 g: `A: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家
# L7 V+ |6 G, r0 h4 x' eQ:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。" U7 O$ @/ i3 n& H" C8 B3 p2 L. n; s7 S' t
A:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个! _7 `7 R- l6 W. D+ z
Q:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。
0 V# O% B( D1 Y4 l, kA:吼吼，消息太不灵通了。! c4 w/ W! A8 i& l
Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司
% f' T: d# u" }7 {: j7 I$ BA:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。
6 {2 b5 n k& a/ H% NQ:分下来的只是别人的口水呢
6 H+ _- {6 z: T- kA:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。
' W$ J" g: u3 R) M b M6 U5 DQ:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱
$ A% b" p+ k! u* U3 ] `& X" PA:价格可以卖很高, v" E2 P& F. B7 J% q# Z/ r
Q:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样' |9 g4 h2 h8 u) ^
A:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块/ u. ]* s3 l3 I8 j' [5 w
Q:刚刚去了常州，每个人路线不一样。- v: [4 r) I2 W: `3 |
A:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。
. w! c9 l" v7 r* j: D) n N( KQ:工程。成本估计用在应酬9 X* n, Q% w# w; {
A:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到# L3 J: B- w: c' A: }
Q:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。
0 C1 C4 G7 Y5 J6 n; Z/ T- pA:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱
1 I) e& T8 T' o4 q2 L+ V0 tQ:是的 装配线是这样的/ v+ O. f5 o; ^
A:我指成品
+ a* \9 `1 ~. q- SQ:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。
2 n" B# I2 r" M, ^8 J6 `1 bA:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
' {$ Y! c- x# V" w5 ?" Y6 U/ sQ:这点不错的，马上负责换的
5 n! ^( O4 U/ b( _: y! S( H% \- B0 \A:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了
; m* s' ~- H, W7 I# x: ?9 N* D4 l' ZQ:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决! j* k7 B. D/ L6 ?: E _" ~, n
A:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。3 v9 I$ g; E: U; M
Q:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。
5 d) X' y% f t) a6 PA:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因
# g, @+ R8 o/ F) TQ:风险担不了 就不接，直接推掉。0 z% \' K$ H/ ]" e
A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕
0 p( ?. _$ r W aQ:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的0 R! g# s P$ k9 i
A:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活5 ~; X2 Y0 F, X; {$ A5 A. W
Q:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。+ ]. @) }# u- [- r2 K8 u0 C
A:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。
' I6 T5 P g' k9 M9 kQ:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。
/ H, o! ]" }* w$ OA:还是本本分分做做小单吧
0 C) q. o: h% T& o3 BQ:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金5 W7 B* j" ^ @" Z2 J% T4 X
A:人有千万种，肯定有好的坏的啊% I' ]" \' b; p; U5 B [3 [: ~
Q:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。
5 f& D. \& f7 K% L7 k% AA:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收- n) a$ S; B, o1 j5 {% x) k
Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。$ M: h, O. ~% N( e/ Y# T
A: 那就很好% A, Z- Q/ R& O: O
Q:是得。一年赚点零花钱是有得。
. {' T5 e, {( Y1 e8 MA:问题是大公司的价格贵不贵？/ D+ M- a- Z8 I! H4 P3 K7 z( {
Q:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。/ R! Z& |& T4 E' f; p' a5 h& d4 f
A:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。, F* V2 `# k) p
Q:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势, T. @) `: l: Q% I6 _4 C
A:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
+ ]9 T: u; X. a2 XQ:组团7 _0 q3 ~" G- C9 {
A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个
1 r1 `3 O) \/ v2 X$ E" T& G; L3 w: HQ:牛逼公司
8 @* l; I5 `- @& ~ R& [& sA:说句实话，这么多客人又有什么用了
( [' _3 ]4 P1 CQ:哇噢+ ^8 F0 F& o1 @& [; ?1 q, P0 j
A:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB. V5 [$ O" z: V& E; w
Q:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作
; @5 ^7 {/ f) W( l% w9 C: dA:哪里这么容易，业务员根本做不了。
4 ] j+ F" v3 B5 I4 @Q:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入, I, o, b& r+ d
A:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。
! z) ?7 f' O' x3 ?% s+ r7 R% SQ:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
! N8 c6 [' H |/ mA:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单 8 V: r O3 y$ _4 R. W4 S
Q:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。* }7 S# s7 ~+ K# `: e$ F% @7 \
A:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。1 Z/ e% q C. X. R* E
Q:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧
. x1 a# f8 s* ~; p" L( N: hA:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了 u4 k! q; ?) e7 o* e7 C
Q:厉害! I1 ~' S6 j4 c! ?; X
A:控制器没有5K，也不接单了，
7 d' I2 z/ K/ i: A- _Q:个人觉得不好& X# H6 p; a: P) y+ Y
A:我刚买了他们的东西
& m2 e/ r5 c) i' TQ:除非他垄断
/ o, a% ^" t$ _2 P, R4 W- @A:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，% A2 w* V! n( Q0 P9 B
Q:我们1W以下没有提成。
; [9 y* i B" K6 _; K0 d' v/ L" {A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思9 W2 q7 p- w# c# k' Z
Q:可以接单，就是业务员没有提成& x/ Q$ Q( |- @# H7 C+ {# R! e( U
A:你们还1W以上6 [. ]/ i5 v: y( A$ _" B! q
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西
4 B7 M$ d" g1 _0 N" m1 X# {! DA:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀
9 [; P" d# H z, `2 t/ s; @0 bQ:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做6 p4 H: P( {: X- ?1 H/ r7 [
A:没有样品组，难做这些小订单
" F8 N( i1 D8 d- B! GQ:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接' M; o$ d6 L) @* D. @, ]. K
A:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
, w. m; O- u) s+ f* `0 h1 nQ:谁都不知道 谁是大客户
$ A1 Q1 q0 o6 W! Q: B9 B' S0 HA:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。
* G/ X6 e) K- {8 r( jQ:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？
# b: h+ w# ]1 x% JA:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个% K3 k* a* \1 R5 b# r
Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单
$ U2 h) E2 e6 @4 k+ `) nA:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个: v1 w* s0 g8 l' l3 p
Q:我一般买硬灯条都是几百根,2 f$ M7 X \- o& y. [
A:当时询价19W USD! y0 h) M3 w2 q( @1 z3 X
Q:完全达不到你的最低起定量
6 _' J- _' {* w) ^$ S) b* m- FA:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了
2 t4 P3 W0 z& _( R' zQ: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。6 ~( I( P x& P# n
A:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点& ?, y% y$ j- U. K2 W1 [( Q4 n
Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了
# A- e: @- B6 S- @8 @! qA:土耳其谁敢做5 I% C/ T( Z; B" S" y- L& s* z. O7 r
Q:外贸彻底歇菜了/ d8 f, l9 [9 c( ^: F
A:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬
! B0 |4 O& x2 W$ J" K6 OQ:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.
+ |& X' F0 e, KA:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子
; a I( C- F; ^2 y5 {6 XQ:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的$ X2 P# z# R6 D' x( S- n- s
A: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
+ Z" m' D5 T0 H: |Q:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,9 v) y1 l0 Y8 `: F8 U( f9 p9 N
A:细是什么意思？0 O$ t) v9 w0 }: I% C- {/ P/ E; v
Q:小巧,CORESHINE很厚实.
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发表于 2016-9-24 09:19:52
|LED盘
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