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Q:有些话说了可能有人不高兴,但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价,给人的感觉是你不专业,而且急着要单的感 觉,这样很容易误导客人,他跟你合作的话 那就是骑着你走,不跟你合作,那就是觉得你的话很没质量,他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息,当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈
6 j& l6 v9 c$ K, v5 n# R7 Y" zA:不要急着反驳,你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你# u1 z$ j+ R* y
Q:我不是反驳啊6 m1 d V3 }) a1 a! ^9 D' L
A:每天这种所谓询盘满天飞
9 O* Y# l4 g6 x2 H* ~Q:只是这是我得到的经验,我也是真正的工厂。4 z& I( _( \4 R1 A* V
A:那你这个工厂不合格
, D2 C2 w% l$ f: B3 GQ:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘,你很有资格。
H4 W% w/ Y; O: `A:我也没资格
1 D N5 `( A3 S) i2 {! ^/ q# Y& d. u# nQ:我都说是建议而已. }7 ?9 X6 l& ^( \. _: K `
A:但是也要辨别一下不是吗,你以为大家都没事做
2 K* C( Y1 d) m8 QQ:没有强逼要听
+ C, r3 x* A8 {+ X0 p+ G5 n" `' @A:又没问你, L; `& y! D6 q& H$ X: M: Z
Q:你很忙,忙去吧。怎么说呢,一上来就问的确实不大好,先问问参数要求比较好,本来就是这样啊 好心没好报8 C' Z) F+ C/ g8 x# \3 T9 F; u
A:你以为做资料不要时间: U/ D6 E8 v5 S, [
Q:还有怎么问也是一门学问,体现情商% W) K# e1 U# m \ P/ q! b
A:你以为大家都闲得慌; I Q6 j* Z5 ~, C! u W. s
Q:说话不要这么凶嘛,对女孩尽量温柔点。
1 [- q/ C2 K# j# j% T1 KA:这是很正常的问法
7 @- }/ P* v3 l% o5 \Q:踩中他尾巴而已) M& F% z4 u) C7 l+ r0 w$ K
A:你去找你的供应商问问看
1 G; y0 t# R( t5 q' C1 n1 H# oQ:不好意思 我很拽的 : w7 Y; E O9 y% h5 k
A:80%都会这么问的,很正常。
6 u, G1 r! M) VQ:这个大家想的都是一样,不过说出来就不一样了,这才是差别。
; X, J) {3 k( q+ R. g% ^) F) a0 LA:为什么不说,可能这就是采购跟销售的区别。
' A; r1 ]+ Z2 p4 r1 g5 d/ yQ:成功率有80%吗,采购一般都比较有底气。销售会弱点。
& L# u" U; }( F& q8 MA:俺们的供应商
) O9 I) K: ?) t& ]8 O; H6 {' aQ:有的话 可以大声说话,
: L- R8 M* ?3 K" k/ YA:不管是灯珠,外壳,电源。。3 H8 p' Q% N$ |" ^1 g
Q:没有就收皮
; @; p6 t+ `! tA:都会是不是问一句,这又什么不合理的,刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的,
0 Q4 v; {& \2 N0 Z% r. m& ~Q:难说,实在离谱的客户 我直接放,不在一个频道 没什么谈的。" D. }2 s& J; M: `; L0 q( t- Q. G
A:例如铭伟电源。越是大品牌的,规范的供应商,越是会问的+ j6 d4 @* V. l* \8 a( n- }- Y
Q:反正这是我自己得来的经验
5 N" F' ]( Y: Y! n& T& iA:越是小的,不规范的,越是不问。0 {- c# K/ O7 Q; N& A
Q:问肯定是问,抓重点,有多少是大 有多少是小。& X3 ?/ R4 ^+ H4 m
A:咱们要向大品牌看齐
, l: f- O; c" v/ lQ:那是要技巧,没了解产品参数要求,直接问目标价也不行,了解产品参数,也要问问客户的目标价。7 o1 z/ _+ ?! Q" t3 u
A:我觉得没什么不合理的1 C& u5 V3 z/ K& [! R6 f8 X
Q:很多人把自己思维立场看的很重,和他辩论的时候比骂操他妈还来火,我见过很多这种人,后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了# v- _& T7 b, [' S/ _ m l. O, x
A:确实如此1 C' H' K/ g3 N3 ]7 t! X0 F- u$ q
Q:我没针对里任何人,你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了
; e# x- D3 k! s3 VA:咱又不是说没量不给做,其实我有一个系列的这种的。6 \( {# B5 {6 H6 S
Q:我都说了是建议,还咬着不放。( a& P- O* v/ f$ N+ k7 {
A:只是可以给他更精准一点,价格更精准一点,质量更接近客户所需,有什么不妥的,俺就搞不懂了,俺提高俺的效率,又提高他的成 功率,皆大欢喜的事情,有什么不妥的??
3 j1 I* d( K- }# A# G2 _# CQ:你是不是男人来的 说那么多不累吗,你觉得不接受就不接受了,较真的人们,还说那么多干嘛。3 M' H3 D8 a; c6 r. d
A:不好意思,才看到,是个女的
1 k* g l, n5 b3 w' ?7 F' F. cQ:如果是你找供应商开发新产品 供应商一来就问你有多少量 你什么想法,就事论事,不论男女,别说别人是女的,然后就胜之不武 ,败之有愧了。" ]- B6 A# ?% q! U7 V- j! O
A:不同产品不同卖法,套件供应商,是做好一个表格,不管不问,只要是问,直接发过去就行。咱成品和套件不一样,电源也不一样, 所以负责认的电源供应商,都会问我,这些问题,我觉得很正常。
6 R8 s" V! }) K! O# P. yQ: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗,想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因
6 C! h; h* v3 m+ R% zA:正是因为做了太多无用功,所以要问上一问,提高成功率,节省时间。才有更多精力把东西做得更精
; c2 C- ~: k' m! cQ:问了等于白问,因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息
; h$ } i" q/ ?% Z( F9 rA:对于老外,肯定不问这个了。对于国内,大家都问,是有原因的,太多虚盘,好了,不扯了
! ~6 k6 ~; Z0 i/ J7 @Q:你把每个虚盘都当实盘就赢了,你还没有开窍而且固执而已。
" w& V; X' Q( U+ j9 UA:每天有300个,只要你愿意每个都弄0 H4 V$ _! Q, D
Q:这次这个人是虚的,你做好了,下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你 H) d* ?5 u2 A( u# C
A:这就是纯炒单的和做实事的人的区别
' ~9 u8 g; u* O) r8 IQ:我一向不问对方是谁,有空就做,哪有时间去分辨真假4 h' M) o6 g% p7 D
A:一句有没有,你们公司的工程师要忙得屁股团团转
; i* U& e! W7 lQ:一般的问题业务员自己就应该能搞定
- L6 r, K: c2 J: ^9 ]" eA:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间,是有很多矛盾的
) d" `! a+ x1 G) |Q:业务自己搞定,不是人家一询盘就找工程和技术,那效率低,什么都要工程的话说明公司不行,工程是老板。培训不到位,还有业务 员的专业度也有问题5 D! l! v4 q1 i y+ b
A:告诉你的供货方,你要的东西的大概数量或者大概质量,就是业务的专业度,或者提供一些应用场合或客户性质,总之,这些都属于 业务的专业度" M% _) @" k3 ]3 q6 K6 @
Q:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量,不喜欢上来问我数量,) E! j' e) y+ G: F" R
A:尤其是要做soho的,一般人我还不告诉他呢,之前也是不管不问,每天忙得蛋疼。
) x" g9 y4 y0 t" F% TQ:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你,第一确认能不能做,第2确认价格和交期,能不能做都不确认" E' Z& [5 g7 P8 |5 N
A:不同的量的交期是不同的,说了和套件是不同的卖法
/ g: t' T0 K" uQ:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈
# |8 L1 |3 c q1 fA:套件反正做一堆库存,做个报价单,你只要一问,发给你就是了。
7 v. M! ]/ W: p" v3 r3 d, y- AQ:你可以先告诉别人你能不能做,在问清楚具体参数& r. G. J$ b3 B% f
A:一般性产品,有什么能不能做的,何况还是工模。) u( s r6 u+ V& c6 l
Q:一上来就问数量,什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。 J/ M2 O: p, v6 Q+ p
A:数量是个见不得人的问题吗,真实奇怪了。% L! n) S3 s; j; N6 Z
Q:能见,但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量+ E5 P% L U0 W( Z* ^+ n6 a
A:那是心态不正,别人那么多供应商6 j' Y* D- R/ E' B6 q* A3 f
Q:还有接受什么价格
2 N: U2 R2 ]/ [5 d5 t( NA:天天问我这个问题,咱都觉得很正常,我随便一问,你随便一说,回头又是这个质量做不了这个价格% a) W- K' L a8 f1 h
Q:自己理解自己吧
1 e! O9 S% l: NA:那个交期要延后
/ I" o2 `- ]6 o H2 ?( b2 Y' z9 qQ:我也不喜欢被问量,我想瞅一眼你有没有在做,然后深入探讨,一来就问数量 不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的,要不就是工程单昨习惯了。/ V/ w5 i$ i6 W1 W' v2 P8 l" I
A:问量是判断这个盘有多虚有多实
: f) a; [ l1 |Q:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量
2 ?+ s2 ~1 \# n* jA:跟老外做生意也一样
5 ^! a8 d; V; L9 ?& R7 ]Q:印度佬一般都和你说large quantity7 p2 S, i( u \' @
A:他的信息给我越多: I" O+ _6 u& N+ A5 z5 f: b
Q:试单的能有这么多数量呢,咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节,这样显得你很专业) p; [& k: w; v" j9 X( T
A:那就说试单也可以啊,我要是试单,跟供应商就说试单,然后还会告诉供应商大概情况,有可能是什么情况,客户规模多大等等等等 ,这样他们配合起来,就相对顺畅很多,我个人经验就是这样,真正的高手业务,不是忽悠5 |# t0 a( }# T" M1 J
Q:其实销售情景千变万化,随机应变就可以了
# w7 f8 K9 d6 H9 bA:你们说的这种情况,大多存在于纯贸易公司
( _2 N% |. j! V' DQ:一般先问配置.在问数量谈价格,或者MOQ也行。人才,找你要产品目录就不吭声了,这里絮絮叨叨的,你偏工程和技术的思维多点。& q/ c2 k% L8 X
A:反正成千上万个产品可以卖,广撒网,能不能捕到鱼,看天
# b. F6 O \9 O/ eQ:兄弟没有其他意思,有时间我们还是多做做单子吧" | o6 V2 `$ a9 o0 K+ ?
A:能扯也是一种本事,是,多做单子是正题。: y9 C3 c$ f# A0 P
Q:现在经济这么不景气,还是花点心思在产品和营销上面,当你成功的时候,错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。: ?! @& K5 V' W6 H
A:鸡汤,话说,真正靠谱的优质外贸公司,我还是愿意配合的,就是希望大家在问的时候,多点信息,给我也多点信心,大家要达到共 赢,才是皆大欢喜的事情,哈哈。
' p2 k: c% \9 a# b9 f* vQ:你姿态真高,想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。; C( d, F$ _8 [: B( X" T0 L
A:所有的东西都可以谈,没什么的,包括成本也可以开源,我有合作的几个外贸公司,我对他们没什么好隐瞒的,成本也给他们开源, 一切向他们开源; t0 a5 ~" V& _) D3 [/ G
Q:你真是唱的比说的好听能扯,哈哈。
+ {3 \! [$ F3 F4 t. w3 ?+ K# d, U& Q* BA:本来就可以开源,只不过不好跟你说哪几家公司,因为有些他们现在还在上班9 v' f* R# l1 m+ Z! t2 C& j
Q:有应该不是你开的客户; `, v. t( f% V$ O
A:你太武断7 n1 i# j: N; v- g# Z
Q:人家说应该不是说肯定,武断何来之说。# o4 k9 y# R1 [/ x& P3 U
A:不要咬文嚼字,其实很多外贸经理,是愿意开源的,生意是次要的,关键是让他们放心
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