|
|
Q:有些话说了可能有人不高兴,但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价,给人的感觉是你不专业,而且急着要单的感 觉,这样很容易误导客人,他跟你合作的话 那就是骑着你走,不跟你合作,那就是觉得你的话很没质量,他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息,当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈
0 S R$ {7 _$ w! \. G. d# UA:不要急着反驳,你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你
e" a; H _' r5 K; m. M9 u" uQ:我不是反驳啊
: _3 a2 t, w: r$ U) lA:每天这种所谓询盘满天飞6 c# {2 d; E1 z! l5 {) E
Q:只是这是我得到的经验,我也是真正的工厂。
! n W Z" _& G; v4 G% X( }2 \A:那你这个工厂不合格
& o! Q% W8 ?" ^! FQ:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘,你很有资格。
- A. i* n# t0 D" WA:我也没资格
1 ^4 v3 r( x8 K- O$ m5 D k; pQ:我都说是建议而已8 r$ A9 ?2 o' v9 i
A:但是也要辨别一下不是吗,你以为大家都没事做1 i% C' i) @& [" @. D" E
Q:没有强逼要听
$ B7 |- q" o" u8 j0 D+ |9 e6 PA:又没问你: A9 z' k6 t4 S7 v6 k) C$ _4 b
Q:你很忙,忙去吧。怎么说呢,一上来就问的确实不大好,先问问参数要求比较好,本来就是这样啊 好心没好报
5 B+ F0 N+ U" N- X; i, }A:你以为做资料不要时间
Q" E: h7 b# kQ:还有怎么问也是一门学问,体现情商" w! N" f, e, e9 r8 m8 O. `
A:你以为大家都闲得慌
; ^ A0 L A- ^) vQ:说话不要这么凶嘛,对女孩尽量温柔点。
: i& |1 G% J8 B( R2 qA:这是很正常的问法* V$ ?/ i) V9 E# Y
Q:踩中他尾巴而已
6 r% r0 F" N3 ^' U; N7 O3 UA:你去找你的供应商问问看
) R! j/ ]0 g5 {1 A4 P4 k) yQ:不好意思 我很拽的
. d: T/ J+ f8 r' ^9 aA:80%都会这么问的,很正常。8 p% d$ Y8 r9 X
Q:这个大家想的都是一样,不过说出来就不一样了,这才是差别。
8 | K, G* U$ W4 f; P+ tA:为什么不说,可能这就是采购跟销售的区别。
* a% |1 W9 o0 B) ~0 X+ l" ^Q:成功率有80%吗,采购一般都比较有底气。销售会弱点。+ z; N z3 h8 {4 w3 b, s- B2 k
A:俺们的供应商
% [- q7 a L# v6 @6 Z1 TQ:有的话 可以大声说话,0 O& M/ \! Q3 ~6 L
A:不管是灯珠,外壳,电源。。7 ^9 ]9 V0 B& [% F! D
Q:没有就收皮
9 A1 y8 U: X6 ^1 ]* |1 {7 Z+ V- BA:都会是不是问一句,这又什么不合理的,刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的,% V7 A/ j j2 i' Y
Q:难说,实在离谱的客户 我直接放,不在一个频道 没什么谈的。, t% x) t+ Y, X
A:例如铭伟电源。越是大品牌的,规范的供应商,越是会问的
$ p9 C( z6 n# y; A. [5 L- ^Q:反正这是我自己得来的经验0 @) E: H% C1 F) M9 G s+ R/ |# r5 c
A:越是小的,不规范的,越是不问。+ ]+ E* o) z( I% P
Q:问肯定是问,抓重点,有多少是大 有多少是小。
2 x: T6 X" I; e# M: t" r4 hA:咱们要向大品牌看齐
# h' m( e+ n: O8 X( UQ:那是要技巧,没了解产品参数要求,直接问目标价也不行,了解产品参数,也要问问客户的目标价。
+ u; u/ I8 O8 ?A:我觉得没什么不合理的
$ R6 X+ m4 H& BQ:很多人把自己思维立场看的很重,和他辩论的时候比骂操他妈还来火,我见过很多这种人,后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了: ~% ^ P" N9 O K1 C
A:确实如此
5 v' D. p: D! J$ z$ Q3 zQ:我没针对里任何人,你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了
0 u7 t0 d, L) \, B! P3 \" J$ VA:咱又不是说没量不给做,其实我有一个系列的这种的。- n0 g1 t$ Q$ k/ ^. ?* l
Q:我都说了是建议,还咬着不放。5 C7 A$ q a0 V% n
A:只是可以给他更精准一点,价格更精准一点,质量更接近客户所需,有什么不妥的,俺就搞不懂了,俺提高俺的效率,又提高他的成 功率,皆大欢喜的事情,有什么不妥的??
% t, Z9 l0 {/ E* qQ:你是不是男人来的 说那么多不累吗,你觉得不接受就不接受了,较真的人们,还说那么多干嘛。 _! q W4 N6 V
A:不好意思,才看到,是个女的
9 q# R3 `( x; WQ:如果是你找供应商开发新产品 供应商一来就问你有多少量 你什么想法,就事论事,不论男女,别说别人是女的,然后就胜之不武 ,败之有愧了。0 ? m" l; Q% q. j) Z1 }' b
A:不同产品不同卖法,套件供应商,是做好一个表格,不管不问,只要是问,直接发过去就行。咱成品和套件不一样,电源也不一样, 所以负责认的电源供应商,都会问我,这些问题,我觉得很正常。
( H. H- j- v Y7 c) eQ: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗,想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因
; e. h* y: d9 v0 S. ^A:正是因为做了太多无用功,所以要问上一问,提高成功率,节省时间。才有更多精力把东西做得更精1 s8 N8 G8 `+ u4 h' S( V1 \. p8 s
Q:问了等于白问,因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息
0 j- v: N- w+ z/ f5 {; uA:对于老外,肯定不问这个了。对于国内,大家都问,是有原因的,太多虚盘,好了,不扯了# @1 y* g4 ^1 Y! {# |# E+ b4 h
Q:你把每个虚盘都当实盘就赢了,你还没有开窍而且固执而已。
- a6 _7 F9 N EA:每天有300个,只要你愿意每个都弄
4 s$ f* j+ X* Y! qQ:这次这个人是虚的,你做好了,下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你3 U h# Q$ u- g) U" ~/ U( ^) O3 M8 B
A:这就是纯炒单的和做实事的人的区别. \7 o& R! G3 P* R" b
Q:我一向不问对方是谁,有空就做,哪有时间去分辨真假
, |3 w: {% ~- d( ~! X m& UA:一句有没有,你们公司的工程师要忙得屁股团团转" z" x, e; D/ z' o6 Z
Q:一般的问题业务员自己就应该能搞定
3 n* Q0 \3 D- m+ [9 R5 jA:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间,是有很多矛盾的0 ]# N1 z8 [* \% _' ?; {# b
Q:业务自己搞定,不是人家一询盘就找工程和技术,那效率低,什么都要工程的话说明公司不行,工程是老板。培训不到位,还有业务 员的专业度也有问题, m# f8 r- ~1 L, a% f* _
A:告诉你的供货方,你要的东西的大概数量或者大概质量,就是业务的专业度,或者提供一些应用场合或客户性质,总之,这些都属于 业务的专业度
, Y+ Q1 w9 d! R) q% T: LQ:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量,不喜欢上来问我数量,
. _2 G1 k1 o1 K* g4 oA:尤其是要做soho的,一般人我还不告诉他呢,之前也是不管不问,每天忙得蛋疼。
1 K5 u7 j1 \1 Q0 m' j3 D0 d$ I8 xQ:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你,第一确认能不能做,第2确认价格和交期,能不能做都不确认3 K# D" i& L; V7 R
A:不同的量的交期是不同的,说了和套件是不同的卖法
. [7 O* @0 J# n) IQ:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈$ _/ v0 g: m8 @% J- U) x
A:套件反正做一堆库存,做个报价单,你只要一问,发给你就是了。
# W, y# O0 a' F: KQ:你可以先告诉别人你能不能做,在问清楚具体参数, E& I4 w+ w) S7 f4 j
A:一般性产品,有什么能不能做的,何况还是工模。
1 \: }2 ?$ r3 n# M& e! RQ:一上来就问数量,什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。" J5 y5 B' ^ Z) U! j
A:数量是个见不得人的问题吗,真实奇怪了。
0 e* V$ z& l( E# hQ:能见,但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量
x3 F1 R8 P% _+ hA:那是心态不正,别人那么多供应商% ^) f9 \3 s1 E4 ^) ?# U4 E+ J
Q:还有接受什么价格/ D" T6 z+ F6 f
A:天天问我这个问题,咱都觉得很正常,我随便一问,你随便一说,回头又是这个质量做不了这个价格
% k- m* u! S e+ k3 g. |; mQ:自己理解自己吧
, e, Q6 ~$ K+ C0 }1 G2 D( cA:那个交期要延后
- c' a4 w3 O& ^" g8 F# R- WQ:我也不喜欢被问量,我想瞅一眼你有没有在做,然后深入探讨,一来就问数量 不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的,要不就是工程单昨习惯了。- \7 _3 X. e( o
A:问量是判断这个盘有多虚有多实
1 R. ]' N7 L4 R& `) {& ~Q:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量2 ? @9 H5 N! o$ r
A:跟老外做生意也一样
" e0 k+ |( M2 W2 w, M$ A" MQ:印度佬一般都和你说large quantity+ {+ w& i; R5 j! J- E3 A
A:他的信息给我越多. V3 m3 Y3 Z, m- P; p F
Q:试单的能有这么多数量呢,咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节,这样显得你很专业
; n5 u* i, o: e4 y/ u: q: r/ wA:那就说试单也可以啊,我要是试单,跟供应商就说试单,然后还会告诉供应商大概情况,有可能是什么情况,客户规模多大等等等等 ,这样他们配合起来,就相对顺畅很多,我个人经验就是这样,真正的高手业务,不是忽悠
7 q0 k- U2 M; L( Y: o N9 R2 oQ:其实销售情景千变万化,随机应变就可以了( {+ |- U9 w4 E# I
A:你们说的这种情况,大多存在于纯贸易公司
; k1 b- ~, s5 Z: {Q:一般先问配置.在问数量谈价格,或者MOQ也行。人才,找你要产品目录就不吭声了,这里絮絮叨叨的,你偏工程和技术的思维多点。
2 [' @/ I: x" G) ~9 h7 sA:反正成千上万个产品可以卖,广撒网,能不能捕到鱼,看天/ b' o8 Q6 C4 P9 `9 [* S9 o
Q:兄弟没有其他意思,有时间我们还是多做做单子吧 _, P) c! b0 x6 N' c
A:能扯也是一种本事,是,多做单子是正题。
3 u+ a4 o" r5 b2 I6 JQ:现在经济这么不景气,还是花点心思在产品和营销上面,当你成功的时候,错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。
9 F! h8 Y) [; A9 }1 q* L5 y% WA:鸡汤,话说,真正靠谱的优质外贸公司,我还是愿意配合的,就是希望大家在问的时候,多点信息,给我也多点信心,大家要达到共 赢,才是皆大欢喜的事情,哈哈。( o, F% h) k4 Q2 k3 N7 u7 |
Q:你姿态真高,想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。! J" i1 l: K0 n" v
A:所有的东西都可以谈,没什么的,包括成本也可以开源,我有合作的几个外贸公司,我对他们没什么好隐瞒的,成本也给他们开源, 一切向他们开源
* Y Z: q9 V8 H Z; dQ:你真是唱的比说的好听能扯,哈哈。
$ d' z! r3 C7 t/ Q iA:本来就可以开源,只不过不好跟你说哪几家公司,因为有些他们现在还在上班% z, ~$ g7 _: l, @# |
Q:有应该不是你开的客户8 a$ d$ I7 Y1 a! u8 ]0 S: w
A:你太武断
( s A- c, o& b+ x! J$ i0 w* t; ~Q:人家说应该不是说肯定,武断何来之说。
4 l7 K; a3 m( S) |& G! J8 TA:不要咬文嚼字,其实很多外贸经理,是愿意开源的,生意是次要的,关键是让他们放心' @9 u2 _6 m; r+ U
|
|