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Q:有些话说了可能有人不高兴,但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价,给人的感觉是你不专业,而且急着要单的感 觉,这样很容易误导客人,他跟你合作的话 那就是骑着你走,不跟你合作,那就是觉得你的话很没质量,他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息,当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈9 y3 e0 z+ V2 k
A:不要急着反驳,你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你- x: j7 Q' H! t0 y# ~( t: v& Z8 O
Q:我不是反驳啊
! N& |; T$ |: b% rA:每天这种所谓询盘满天飞, c7 } S: A6 g, ~/ Y
Q:只是这是我得到的经验,我也是真正的工厂。$ ?/ t# t( I8 W7 D# o
A:那你这个工厂不合格
6 K& a- k0 q; m f/ [( T6 dQ:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘,你很有资格。! b& O j* ?( B% n3 w
A:我也没资格
) z$ H. H2 J9 J; Y s9 ]. w) h, F# VQ:我都说是建议而已7 a* N" }. k' b* A+ A
A:但是也要辨别一下不是吗,你以为大家都没事做
, h C/ a; m! sQ:没有强逼要听5 X u( a' a# c; ~
A:又没问你
6 F. c+ R6 |) `( j/ mQ:你很忙,忙去吧。怎么说呢,一上来就问的确实不大好,先问问参数要求比较好,本来就是这样啊 好心没好报
: K; f2 r; p" n" M$ a; fA:你以为做资料不要时间
% K7 K- H0 m* L6 \Q:还有怎么问也是一门学问,体现情商
( D# H# x, d3 t! y4 GA:你以为大家都闲得慌& G3 t' m0 O; @+ q% M
Q:说话不要这么凶嘛,对女孩尽量温柔点。
2 T6 s: {, {/ U5 P, b" P0 t- DA:这是很正常的问法
' O( R) |8 V! t4 UQ:踩中他尾巴而已
2 |1 F) y% h5 y) F1 \A:你去找你的供应商问问看* w+ c3 X6 R' [
Q:不好意思 我很拽的
4 D) r0 N# E! Y0 ?6 F: \A:80%都会这么问的,很正常。
4 @5 o: M+ o; z1 ~% ~- v" S ZQ:这个大家想的都是一样,不过说出来就不一样了,这才是差别。3 R* F6 ?/ ?7 W/ k9 L4 S9 \' e" X
A:为什么不说,可能这就是采购跟销售的区别。4 e, A* v1 E7 Y% J* V5 I
Q:成功率有80%吗,采购一般都比较有底气。销售会弱点。" ?( h6 @; }# d9 [: W
A:俺们的供应商
1 y- y! m( @3 g; D- l9 AQ:有的话 可以大声说话,, o" g- [$ b% {
A:不管是灯珠,外壳,电源。。
/ b# O$ V/ h q$ r; p2 RQ:没有就收皮
0 M; W/ ?- w4 F$ K& t# GA:都会是不是问一句,这又什么不合理的,刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的,: E5 Y+ A; }+ Z, |5 }; Z
Q:难说,实在离谱的客户 我直接放,不在一个频道 没什么谈的。. H9 w% f: o+ w2 C$ u
A:例如铭伟电源。越是大品牌的,规范的供应商,越是会问的/ w N' C% b0 {% X9 J7 L$ G
Q:反正这是我自己得来的经验
1 e' P. M& {7 N" K0 lA:越是小的,不规范的,越是不问。
2 G( E$ H5 ?5 r, n2 ^# CQ:问肯定是问,抓重点,有多少是大 有多少是小。7 b' Y7 b3 F8 k, \, e% f2 }
A:咱们要向大品牌看齐
@8 m1 t4 p) tQ:那是要技巧,没了解产品参数要求,直接问目标价也不行,了解产品参数,也要问问客户的目标价。
6 Q! L' J9 F& V/ C) TA:我觉得没什么不合理的
* `1 p" M% o' Z# S5 Z, c" o# KQ:很多人把自己思维立场看的很重,和他辩论的时候比骂操他妈还来火,我见过很多这种人,后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了
; y+ m L- Y3 P+ n8 k/ T2 E5 ]2 CA:确实如此: W) b9 n0 v1 {% O& F% O/ |3 ^9 f1 ]
Q:我没针对里任何人,你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了" i( O' A$ n6 D
A:咱又不是说没量不给做,其实我有一个系列的这种的。
1 _$ {4 {2 ]/ W1 M! B+ R8 m) m+ wQ:我都说了是建议,还咬着不放。& z/ B, k K0 z5 w- c! S! y4 S
A:只是可以给他更精准一点,价格更精准一点,质量更接近客户所需,有什么不妥的,俺就搞不懂了,俺提高俺的效率,又提高他的成 功率,皆大欢喜的事情,有什么不妥的??
# d# a, b$ U: x% m4 zQ:你是不是男人来的 说那么多不累吗,你觉得不接受就不接受了,较真的人们,还说那么多干嘛。0 L2 h; y% D* z% ^ R G" ^/ h
A:不好意思,才看到,是个女的
' f M* C1 f0 m* n4 `& D8 w) B/ p4 c+ }% AQ:如果是你找供应商开发新产品 供应商一来就问你有多少量 你什么想法,就事论事,不论男女,别说别人是女的,然后就胜之不武 ,败之有愧了。$ @+ i$ [4 Q: Y! R. ~6 f
A:不同产品不同卖法,套件供应商,是做好一个表格,不管不问,只要是问,直接发过去就行。咱成品和套件不一样,电源也不一样, 所以负责认的电源供应商,都会问我,这些问题,我觉得很正常。
& A, _& e+ F; ?8 `9 I/ F$ yQ: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗,想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因
8 i0 R. j* w" M1 ?* R2 w2 \A:正是因为做了太多无用功,所以要问上一问,提高成功率,节省时间。才有更多精力把东西做得更精
& e, F2 c. [1 r6 p' m% O& f$ ]+ @Q:问了等于白问,因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息* {8 [$ }4 m9 x% ^* c m. W
A:对于老外,肯定不问这个了。对于国内,大家都问,是有原因的,太多虚盘,好了,不扯了
4 i2 R& z! _+ ?0 M# e" vQ:你把每个虚盘都当实盘就赢了,你还没有开窍而且固执而已。
2 X( g4 K7 e. p/ PA:每天有300个,只要你愿意每个都弄
' f0 O8 Z" u" W9 f' J! LQ:这次这个人是虚的,你做好了,下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你
; v, j2 _2 ]0 O# xA:这就是纯炒单的和做实事的人的区别2 o7 w1 P' U: K
Q:我一向不问对方是谁,有空就做,哪有时间去分辨真假
2 _$ K8 X, b9 E; y S1 }) |3 ?) t. |& }A:一句有没有,你们公司的工程师要忙得屁股团团转/ q- Y7 @$ C. b0 I5 D: R7 W
Q:一般的问题业务员自己就应该能搞定
8 }% V9 z! |) P$ j* fA:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间,是有很多矛盾的
; F1 `8 v( E! v) F3 J" c: {, j2 y" vQ:业务自己搞定,不是人家一询盘就找工程和技术,那效率低,什么都要工程的话说明公司不行,工程是老板。培训不到位,还有业务 员的专业度也有问题
& q: v% n, A( FA:告诉你的供货方,你要的东西的大概数量或者大概质量,就是业务的专业度,或者提供一些应用场合或客户性质,总之,这些都属于 业务的专业度
W; f; H3 c* v8 @4 I2 fQ:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量,不喜欢上来问我数量,% g6 U: R$ R# l' s' i) g9 s
A:尤其是要做soho的,一般人我还不告诉他呢,之前也是不管不问,每天忙得蛋疼。; J2 B7 |9 e2 m) n" O
Q:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你,第一确认能不能做,第2确认价格和交期,能不能做都不确认
- B9 I" F. w# ~- [, g0 vA:不同的量的交期是不同的,说了和套件是不同的卖法
1 |' Q, n1 O) @Q:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈
3 q! \: I9 Y4 r' CA:套件反正做一堆库存,做个报价单,你只要一问,发给你就是了。/ S( C; d5 @6 L8 `# {8 V% D# T
Q:你可以先告诉别人你能不能做,在问清楚具体参数
n3 s3 i3 `" s" S/ |A:一般性产品,有什么能不能做的,何况还是工模。9 I. z1 e% R1 ?. M6 S
Q:一上来就问数量,什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。
7 s4 @7 q3 E; p ]A:数量是个见不得人的问题吗,真实奇怪了。- t7 P8 d4 E5 x. {( @
Q:能见,但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量
4 M+ L( B" D7 x; I/ FA:那是心态不正,别人那么多供应商
7 ?0 t' j- j |" GQ:还有接受什么价格3 d) `% {; q8 ?9 y, n- m
A:天天问我这个问题,咱都觉得很正常,我随便一问,你随便一说,回头又是这个质量做不了这个价格9 c' v; C: G0 d2 z
Q:自己理解自己吧
+ y* F! ]* d, TA:那个交期要延后
( a F. ~) X! L* aQ:我也不喜欢被问量,我想瞅一眼你有没有在做,然后深入探讨,一来就问数量 不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的,要不就是工程单昨习惯了。8 n1 k* `' s% \1 s. e
A:问量是判断这个盘有多虚有多实
! t4 P" U: a5 O5 r) J3 Q- QQ:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量
5 x; h- B' d3 _A:跟老外做生意也一样
/ Q4 v n& ~# m7 w* H vQ:印度佬一般都和你说large quantity) d' a" D7 r" t- q! Z
A:他的信息给我越多
+ i! ^2 S4 q0 j3 J! v0 KQ:试单的能有这么多数量呢,咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节,这样显得你很专业
5 T! T5 w& f7 s( ~" k& k% w7 W: lA:那就说试单也可以啊,我要是试单,跟供应商就说试单,然后还会告诉供应商大概情况,有可能是什么情况,客户规模多大等等等等 ,这样他们配合起来,就相对顺畅很多,我个人经验就是这样,真正的高手业务,不是忽悠
3 E, i) N3 p1 ?* B' |! i* KQ:其实销售情景千变万化,随机应变就可以了8 B' U( M" g9 ^$ V5 J7 G, O* s
A:你们说的这种情况,大多存在于纯贸易公司
# Z" i' ?4 P$ e5 Y* m7 ~* [3 IQ:一般先问配置.在问数量谈价格,或者MOQ也行。人才,找你要产品目录就不吭声了,这里絮絮叨叨的,你偏工程和技术的思维多点。
* d/ d+ F/ g! t% ~2 [- HA:反正成千上万个产品可以卖,广撒网,能不能捕到鱼,看天, T6 z! @9 ^ ^0 m
Q:兄弟没有其他意思,有时间我们还是多做做单子吧
3 }/ D" w) O9 @9 N. s5 o; F- M+ FA:能扯也是一种本事,是,多做单子是正题。
' Q4 L0 F; {% j. C. tQ:现在经济这么不景气,还是花点心思在产品和营销上面,当你成功的时候,错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。4 S; I% R4 i1 u$ v
A:鸡汤,话说,真正靠谱的优质外贸公司,我还是愿意配合的,就是希望大家在问的时候,多点信息,给我也多点信心,大家要达到共 赢,才是皆大欢喜的事情,哈哈。# d9 Y3 t! e% e: {0 [) b7 o, N
Q:你姿态真高,想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。, H/ B1 d* o. V# M: h# ^
A:所有的东西都可以谈,没什么的,包括成本也可以开源,我有合作的几个外贸公司,我对他们没什么好隐瞒的,成本也给他们开源, 一切向他们开源
6 w# z o# { Y* f6 g- EQ:你真是唱的比说的好听能扯,哈哈。
* e& X" A; W6 w' x) FA:本来就可以开源,只不过不好跟你说哪几家公司,因为有些他们现在还在上班
& W/ q& a* s: o8 GQ:有应该不是你开的客户
8 X. o, g+ G9 {( SA:你太武断
9 N! w( T. ~5 T) C0 hQ:人家说应该不是说肯定,武断何来之说。
: B. t# z0 ^8 H0 |, Z% bA:不要咬文嚼字,其实很多外贸经理,是愿意开源的,生意是次要的,关键是让他们放心- J( f+ y9 D" ~; t) h& c& @
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