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Q:有些话说了可能有人不高兴，但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价，给人的感觉是你不专业，而且急着要单的感 觉，这样很容易误导客人，他跟你合作的话 那就是骑着你走，不跟你合作，那就是觉得你的话很没质量，他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息，当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈
5 d' o% H; a+ a+ j% X0 KA:不要急着反驳，你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你
6 x$ P! R6 Y7 m0 N8 w; F! tQ:我不是反驳啊( m2 S4 C* Z- }
A:每天这种所谓询盘满天飞% G% F5 m, |: v1 b, O3 V0 G4 B
Q:只是这是我得到的经验，我也是真正的工厂。
7 W$ E* _% h/ zA:那你这个工厂不合格
. v2 _4 l0 ]' k/ A+ s: G! Z; xQ:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘，你很有资格。/ \) c$ y5 k" k
A:我也没资格
, b( j! i9 k- }( X4 yQ:我都说是建议而已2 A1 a) }# Y" }0 g, X" l
A:但是也要辨别一下不是吗，你以为大家都没事做, l `6 Q. I* {0 q6 T
Q:没有强逼要听1 S* ^# S% m& O$ E$ J
A:又没问你- C5 j v$ q) W. J/ Q% _7 d0 l
Q:你很忙，忙去吧。怎么说呢，一上来就问的确实不大好，先问问参数要求比较好，本来就是这样啊 好心没好报1 V1 j1 U) G: U! M5 m2 y P* W3 A2 a/ e
A:你以为做资料不要时间
0 |4 {$ s. z9 [3 vQ:还有怎么问也是一门学问，体现情商
4 a, B! n# I1 f5 P- E1 @A:你以为大家都闲得慌# A, B# K. Y% j, e6 S
Q:说话不要这么凶嘛，对女孩尽量温柔点。" ^, x2 n9 }) G5 D
A:这是很正常的问法! Q* E. ] n v- v' l
Q:踩中他尾巴而已0 {+ e x. y( d6 V; I
A:你去找你的供应商问问看
. W. W+ o: v0 ~2 V5 I0 _Q:不好意思 我很拽的
9 a s5 v7 Z* p/ lA:80%都会这么问的，很正常。) H) @4 I, Y w( O
Q:这个大家想的都是一样，不过说出来就不一样了，这才是差别。4 a+ H4 d/ ]0 A
A:为什么不说，可能这就是采购跟销售的区别。
# x D" _$ S. J- H2 d" |Q:成功率有80%吗，采购一般都比较有底气。销售会弱点。1 U. M* O; n% E3 U4 }/ D
A:俺们的供应商: R$ E: q& \, V, e" w
Q:有的话 可以大声说话，. V3 s: L! F6 y1 T' D
A:不管是灯珠，外壳，电源。。) k [$ m& ` h* C; y" ^3 N, B; S0 B
Q:没有就收皮# {3 C3 \" V* F. p3 e
A:都会是不是问一句，这又什么不合理的，刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的，4 H$ a* p v& X: z) f# m0 d
Q:难说，实在离谱的客户 我直接放，不在一个频道 没什么谈的。
( U: i- g4 x. r+ V. ?6 kA:例如铭伟电源。越是大品牌的，规范的供应商，越是会问的5 ?; y. i) i, r9 E* m. X
Q:反正这是我自己得来的经验 z+ e/ W c0 k6 {: |6 V$ D. b* w
A:越是小的，不规范的，越是不问。
/ b8 m7 U5 d2 @" x; j2 BQ:问肯定是问，抓重点，有多少是大 有多少是小。
- ?$ P ~# {8 W: \A:咱们要向大品牌看齐* x7 X+ q( C& b# w8 G% ]6 x" V
Q:那是要技巧，没了解产品参数要求，直接问目标价也不行，了解产品参数，也要问问客户的目标价。$ g, l: v" w. ^" y8 k* u) b
A:我觉得没什么不合理的, c+ V9 S3 Z0 l3 X/ w
Q:很多人把自己思维立场看的很重，和他辩论的时候比骂操他妈还来火，我见过很多这种人，后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了& w ^3 j7 s" x/ m2 }0 o
A:确实如此
' `$ @; T3 F) ?3 F( f( mQ:我没针对里任何人，你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了) H! Q( u" u2 v7 m3 @( }; @
A:咱又不是说没量不给做，其实我有一个系列的这种的。
! A: R& |- L+ ~; H; k1 R7 ZQ:我都说了是建议，还咬着不放。" V" c. F$ p4 M% i
A:只是可以给他更精准一点，价格更精准一点，质量更接近客户所需，有什么不妥的，俺就搞不懂了，俺提高俺的效率，又提高他的成 功率，皆大欢喜的事情，有什么不妥的？？
8 ~3 M8 N) J; u( S" ^Q:你是不是男人来的 说那么多不累吗，你觉得不接受就不接受了，较真的人们，还说那么多干嘛。. ]- W& ^. x- P* h: \- M( }
A:不好意思，才看到，是个女的
# A5 d) Q( e U& V! v0 W$ x* DQ:如果是你找供应商开发新产品 供应商一来就问你有多少量 你什么想法，就事论事，不论男女，别说别人是女的，然后就胜之不武 ，败之有愧了。
! F& U2 b& m# ?5 \A:不同产品不同卖法，套件供应商，是做好一个表格，不管不问，只要是问，直接发过去就行。咱成品和套件不一样，电源也不一样， 所以负责认的电源供应商，都会问我，这些问题，我觉得很正常。2 t1 {% O; T% U5 T9 _: N# y1 ]
Q: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗，想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因5 Q& L6 ~6 V, U" F O" i2 [* \3 b
A:正是因为做了太多无用功，所以要问上一问，提高成功率，节省时间。才有更多精力把东西做得更精
" H9 ]& K: o0 X6 n) NQ:问了等于白问，因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息
: P! x2 x n, K% f1 Z- aA:对于老外，肯定不问这个了。对于国内，大家都问，是有原因的，太多虚盘，好了，不扯了
+ Q! u. Q- |* [& fQ:你把每个虚盘都当实盘就赢了，你还没有开窍而且固执而已。4 r5 U0 [* n" v' _& d4 n+ [
A:每天有300个，只要你愿意每个都弄
3 j# y" y; S6 f5 oQ:这次这个人是虚的，你做好了，下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你6 B0 w/ T5 n$ v8 ^1 {' \
A:这就是纯炒单的和做实事的人的区别
m2 R5 v1 f( D+ X3 K" E7 i9 ^/ XQ:我一向不问对方是谁，有空就做，哪有时间去分辨真假% q& T# M! x3 k6 P
A:一句有没有，你们公司的工程师要忙得屁股团团转7 O4 D- R! Q7 C8 t' `3 Z) Z1 o
Q:一般的问题业务员自己就应该能搞定
* L5 X [' @6 m w4 x! mA:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间，是有很多矛盾的
" T0 a) _) u0 T( s! _2 o- YQ:业务自己搞定，不是人家一询盘就找工程和技术，那效率低，什么都要工程的话说明公司不行，工程是老板。培训不到位，还有业务 员的专业度也有问题% ?! O1 z5 p+ J. Y) c+ g) b4 `
A:告诉你的供货方，你要的东西的大概数量或者大概质量，就是业务的专业度，或者提供一些应用场合或客户性质，总之，这些都属于 业务的专业度- T3 c, M4 I. n" Y3 c2 y$ I
Q:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量，不喜欢上来问我数量，" g: W" m+ s: ?! |
A:尤其是要做soho的，一般人我还不告诉他呢，之前也是不管不问，每天忙得蛋疼。
: n! g; U( n1 J6 q. HQ:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你，第一确认能不能做，第2确认价格和交期，能不能做都不确认* q: P3 u& e) M% B1 M- T
A:不同的量的交期是不同的，说了和套件是不同的卖法
2 c2 I3 ^2 W" r G" b' YQ:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈2 `# a( B! F! L/ S
A:套件反正做一堆库存，做个报价单，你只要一问，发给你就是了。- W' ~ R$ C' ?5 K* N
Q:你可以先告诉别人你能不能做，在问清楚具体参数3 B: L" e; l0 y! r3 w2 [4 I
A:一般性产品，有什么能不能做的，何况还是工模。$ z5 {% U6 m6 |+ u
Q:一上来就问数量，什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。
1 b( m6 c# ~5 \& ]+ P1 ^A:数量是个见不得人的问题吗，真实奇怪了。% X* d" K o) S9 e& Q: ^
Q:能见，但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量
3 J6 M3 Z8 W/ x. RA:那是心态不正，别人那么多供应商
3 `: O+ n3 J! tQ:还有接受什么价格
) z( Y$ D' Z6 g" b( QA:天天问我这个问题，咱都觉得很正常，我随便一问，你随便一说，回头又是这个质量做不了这个价格8 Q2 H2 b/ \: O E* v# u
Q:自己理解自己吧
/ g- _0 q# H$ d) ?A:那个交期要延后& w9 j7 W {9 ]8 i& v
Q:我也不喜欢被问量，我想瞅一眼你有没有在做，然后深入探讨，一来就问数量 不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的，要不就是工程单昨习惯了。5 L/ d5 y! m4 e% r) Z
A:问量是判断这个盘有多虚有多实8 w7 q8 f7 H6 @
Q:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量: v3 n5 _6 u' p* q* i
A:跟老外做生意也一样( A7 A; L9 S. `. j+ t
Q:印度佬一般都和你说large quantity
0 L; Q0 V0 |+ d7 B! B" d. GA:他的信息给我越多
2 ^& B: e& i& W$ {1 }1 IQ:试单的能有这么多数量呢，咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节，这样显得你很专业
/ y* \$ N& H/ }+ a- Y( h! HA:那就说试单也可以啊，我要是试单，跟供应商就说试单，然后还会告诉供应商大概情况，有可能是什么情况，客户规模多大等等等等 ，这样他们配合起来，就相对顺畅很多，我个人经验就是这样，真正的高手业务，不是忽悠5 H4 O+ m1 q6 u" V( B! s- c
Q:其实销售情景千变万化，随机应变就可以了
7 w& J( \' m. G }( KA:你们说的这种情况，大多存在于纯贸易公司
) B. N7 X' n" g( OQ:一般先问配置.在问数量谈价格，或者MOQ也行。人才，找你要产品目录就不吭声了，这里絮絮叨叨的，你偏工程和技术的思维多点。: a$ D8 l2 S1 q: n
A:反正成千上万个产品可以卖，广撒网，能不能捕到鱼，看天4 H- r- D) T& e9 [+ n/ w+ u
Q:兄弟没有其他意思，有时间我们还是多做做单子吧
# F, P/ ]8 I2 |7 F' e( GA:能扯也是一种本事，是，多做单子是正题。, Y+ }+ J' g; q! h- d7 P
Q:现在经济这么不景气，还是花点心思在产品和营销上面，当你成功的时候，错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。; h# T9 y6 M( M# u9 t- F$ Q' M7 N
A:鸡汤，话说，真正靠谱的优质外贸公司，我还是愿意配合的，就是希望大家在问的时候，多点信息，给我也多点信心，大家要达到共 赢，才是皆大欢喜的事情，哈哈。
5 k; x+ k( E4 E) R% E Y# N. zQ:你姿态真高，想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。
3 S/ z# a3 j" ~4 Z6 qA:所有的东西都可以谈，没什么的，包括成本也可以开源，我有合作的几个外贸公司，我对他们没什么好隐瞒的，成本也给他们开源， 一切向他们开源
5 w, K; N5 P, [5 {" c8 N6 ]1 KQ:你真是唱的比说的好听能扯，哈哈。
1 ^: ?7 s* L) RA:本来就可以开源，只不过不好跟你说哪几家公司，因为有些他们现在还在上班
, B. I! g3 e& K ~" NQ:有应该不是你开的客户
; r: S$ Y6 T+ X1 U7 J3 R3 ^3 {1 FA:你太武断
% \8 x* S4 W8 ]: d8 CQ:人家说应该不是说肯定，武断何来之说。
, }" J5 |; |6 D6 S4 y; A, \' [A:不要咬文嚼字，其实很多外贸经理，是愿意开源的，生意是次要的，关键是让他们放心) N% x( t( h9 U8 F3 D2 w# ~* N
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发表于 2016-9-22 20:26:34
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