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LED客户需要报价,直接问客人的数量还有目标价给人的感觉

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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2016-9-22 20:26:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:有些话说了可能有人不高兴,但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价,给人的感觉是你不专业,而且急着要单的感 觉,这样很容易误导客人,他跟你合作的话  那就是骑着你走,不跟你合作,那就是觉得你的话很没质量,他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息,当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈5 C+ L8 g- ~8 b: e& b
    A:不要急着反驳,你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你7 ?0 j5 Q2 U* A4 W/ T% d! D
    Q:我不是反驳啊
    ) W- m3 e' X) TA:每天这种所谓询盘满天飞# {. N$ s( f: n. r) e$ H' Y
    Q:只是这是我得到的经验,我也是真正的工厂。
    3 Z' s' }$ L4 \( h& h$ q0 E3 RA:那你这个工厂不合格
    3 \( u3 o0 j+ X8 a; rQ:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘,你很有资格。
    ; Z- W+ j* A2 W, j4 ^" d6 K1 tA:我也没资格' c3 `" k& P% u- ~
    Q:我都说是建议而已& s# K8 V5 f0 ^
    A:但是也要辨别一下不是吗,你以为大家都没事做9 n+ P0 o* H  [6 V; F; B
    Q:没有强逼要听
    , O( P! f3 F/ nA:又没问你
    2 K4 y! N5 l. `$ m- TQ:你很忙,忙去吧。怎么说呢,一上来就问的确实不大好,先问问参数要求比较好,本来就是这样啊  好心没好报
    " d* v( p) ~* l! s+ J4 }4 kA:你以为做资料不要时间6 B4 {% B9 E0 t4 g' L$ W
    Q:还有怎么问也是一门学问,体现情商
    5 @9 l' h1 ]/ G+ C6 U& ~A:你以为大家都闲得慌
    ' [% ?" k  H# j8 q3 m7 e, u5 }* NQ:说话不要这么凶嘛,对女孩尽量温柔点。6 f# l$ ^( [) f: X; _% u; S# _2 r
    A:这是很正常的问法
    # j) e, g/ \$ c$ i0 E1 ~Q:踩中他尾巴而已
    * s  s* d, i0 {7 C2 a( }% B- }A:你去找你的供应商问问看
    * H0 J% ]3 X9 ^  @' v/ TQ:不好意思  我很拽的
    # _2 S7 L! P1 x1 R' d' D# ^+ hA:80%都会这么问的,很正常。, }: |* D4 ~4 ~( `- u
    Q:这个大家想的都是一样,不过说出来就不一样了,这才是差别。
    , L0 A! `- v7 k8 h1 vA:为什么不说,可能这就是采购跟销售的区别。0 @! ^! v9 D  o) z# W
    Q:成功率有80%吗,采购一般都比较有底气。销售会弱点。  u! V5 G0 Q9 _
    A:俺们的供应商2 w' G: l' O7 J4 c0 L: h: ?7 o6 b
    Q:有的话 可以大声说话,2 X  s) d+ s' T/ [, R+ K
    A:不管是灯珠,外壳,电源。。
    3 a& P$ K  R2 p$ r3 x  i$ I5 ]Q:没有就收皮
      E% A# j, `- f+ BA:都会是不是问一句,这又什么不合理的,刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的,( V& r/ p2 ^( D8 B% A2 j
    Q:难说,实在离谱的客户 我直接放,不在一个频道 没什么谈的。
    7 i; v, f  @6 l+ E* o  y* n& UA:例如铭伟电源。越是大品牌的,规范的供应商,越是会问的: }/ U+ _8 u& c. S! H' Z
    Q:反正这是我自己得来的经验6 W5 w3 W, z6 Z6 b5 {& W
    A:越是小的,不规范的,越是不问。
    % h' ]! M' I# d) S1 s5 k- f" a7 d4 OQ:问肯定是问,抓重点,有多少是大 有多少是小。
    * j9 r4 t" I) i" |A:咱们要向大品牌看齐
    $ d8 C( |" T  v) O8 TQ:那是要技巧,没了解产品参数要求,直接问目标价也不行,了解产品参数,也要问问客户的目标价。
    ; t1 v* Y/ k) O! ^A:我觉得没什么不合理的
    + S# A9 [9 H* TQ:很多人把自己思维立场看的很重,和他辩论的时候比骂操他妈还来火,我见过很多这种人,后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了: l8 D/ I: Y8 I  r" l( D0 _- b
    A:确实如此: @3 ]3 o0 I. v7 r5 \
    Q:我没针对里任何人,你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了" T0 n7 l* _* V5 t$ ?+ }
    A:咱又不是说没量不给做,其实我有一个系列的这种的。
    8 B1 s! W& o5 Q) z. Y6 [4 fQ:我都说了是建议,还咬着不放。1 b: [5 H; Y% W4 X" b: m
    A:只是可以给他更精准一点,价格更精准一点,质量更接近客户所需,有什么不妥的,俺就搞不懂了,俺提高俺的效率,又提高他的成 功率,皆大欢喜的事情,有什么不妥的??
    " q+ c* P. @* ]. RQ:你是不是男人来的  说那么多不累吗,你觉得不接受就不接受了,较真的人们,还说那么多干嘛。- `& a) a) \( T3 ~# u
    A:不好意思,才看到,是个女的
    ( P  k- G; v( |' T3 d$ A3 Z$ j  hQ:如果是你找供应商开发新产品   供应商一来就问你有多少量  你什么想法,就事论事,不论男女,别说别人是女的,然后就胜之不武 ,败之有愧了。
    . c% x3 x9 f# k# MA:不同产品不同卖法,套件供应商,是做好一个表格,不管不问,只要是问,直接发过去就行。咱成品和套件不一样,电源也不一样, 所以负责认的电源供应商,都会问我,这些问题,我觉得很正常。' E, J8 y# G+ @5 w2 y! ?
    Q: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗,想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因/ }* j$ M0 Z) G- y) I" a
    A:正是因为做了太多无用功,所以要问上一问,提高成功率,节省时间。才有更多精力把东西做得更精
    ! L3 v$ S! j/ d0 q. FQ:问了等于白问,因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息
    - ~. z8 Q& m) M$ S6 c- LA:对于老外,肯定不问这个了。对于国内,大家都问,是有原因的,太多虚盘,好了,不扯了
    6 c, z4 p) |$ vQ:你把每个虚盘都当实盘就赢了,你还没有开窍而且固执而已。! R& r+ |; l, T" S
    A:每天有300个,只要你愿意每个都弄1 b! i, A8 F6 v5 {3 A( s
    Q:这次这个人是虚的,你做好了,下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你
    ' R9 x0 `- r9 |" ]A:这就是纯炒单的和做实事的人的区别
    1 |2 n2 H1 k( Y. a; I* RQ:我一向不问对方是谁,有空就做,哪有时间去分辨真假/ t/ f, f; h9 g
    A:一句有没有,你们公司的工程师要忙得屁股团团转
    " u0 l/ M# w6 o7 WQ:一般的问题业务员自己就应该能搞定2 ~, d8 ^2 U& M. V/ o& O
    A:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间,是有很多矛盾的2 v4 ^/ y$ G9 j' W, w
    Q:业务自己搞定,不是人家一询盘就找工程和技术,那效率低,什么都要工程的话说明公司不行,工程是老板。培训不到位,还有业务 员的专业度也有问题
    8 X2 f- @9 S4 t8 IA:告诉你的供货方,你要的东西的大概数量或者大概质量,就是业务的专业度,或者提供一些应用场合或客户性质,总之,这些都属于 业务的专业度
    . t( `7 D( Q8 yQ:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量,不喜欢上来问我数量,
    ; H% {1 m) d" o- j7 ~8 iA:尤其是要做soho的,一般人我还不告诉他呢,之前也是不管不问,每天忙得蛋疼。  P! E; X; j/ K8 K5 w* T
    Q:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你,第一确认能不能做,第2确认价格和交期,能不能做都不确认
      Y" M% {0 y& U4 P7 j9 lA:不同的量的交期是不同的,说了和套件是不同的卖法
    % F! I1 w1 X6 _% X- }. cQ:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈# W6 T/ V/ `9 D( j
    A:套件反正做一堆库存,做个报价单,你只要一问,发给你就是了。
    $ R0 F2 X* M' xQ:你可以先告诉别人你能不能做,在问清楚具体参数
    * |( x9 i$ x5 c) pA:一般性产品,有什么能不能做的,何况还是工模。# O$ R; w$ a6 W* a/ j: G) l( f
    Q:一上来就问数量,什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。
    9 S. ^" m5 u  X3 P3 Z5 @A:数量是个见不得人的问题吗,真实奇怪了。
    9 g2 m7 J. T5 z# U" s& X; uQ:能见,但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量2 M! f; m. a& r! |9 v# n# t
    A:那是心态不正,别人那么多供应商& {2 z  w- @8 ?
    Q:还有接受什么价格
    ' I$ j. d8 g3 N3 n! }. yA:天天问我这个问题,咱都觉得很正常,我随便一问,你随便一说,回头又是这个质量做不了这个价格
    # G/ c5 U# \. U- _) p  UQ:自己理解自己吧
    5 E6 ?: Y9 b7 B! j3 _; k' hA:那个交期要延后% d! J( t+ t9 X7 Y7 d2 Z7 v$ G. Q
    Q:我也不喜欢被问量,我想瞅一眼你有没有在做,然后深入探讨,一来就问数量  不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的,要不就是工程单昨习惯了。+ z7 v) A* r/ ^- b: }8 _  R
    A:问量是判断这个盘有多虚有多实
    2 L8 G3 _' [; c6 v6 @7 }9 x# _Q:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量+ k6 P; t5 F$ {
    A:跟老外做生意也一样9 h- \2 r& j* _2 e; A& f! d6 k1 i
    Q:印度佬一般都和你说large quantity, Q7 {1 ]$ d- J9 y# M1 r
    A:他的信息给我越多( g+ g- m0 v2 m$ [$ c* b
    Q:试单的能有这么多数量呢,咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节,这样显得你很专业
    6 u: s! g! h# N, @2 w  X# pA:那就说试单也可以啊,我要是试单,跟供应商就说试单,然后还会告诉供应商大概情况,有可能是什么情况,客户规模多大等等等等 ,这样他们配合起来,就相对顺畅很多,我个人经验就是这样,真正的高手业务,不是忽悠
    8 m1 p/ D" V7 J! [4 L9 OQ:其实销售情景千变万化,随机应变就可以了
    0 T- I2 ~$ w' ]3 H& D7 M% {A:你们说的这种情况,大多存在于纯贸易公司) q  X# |3 h9 g" T
    Q:一般先问配置.在问数量谈价格,或者MOQ也行。人才,找你要产品目录就不吭声了,这里絮絮叨叨的,你偏工程和技术的思维多点。1 S. }) w) J) V4 ~! j; A
    A:反正成千上万个产品可以卖,广撒网,能不能捕到鱼,看天
    6 F$ r4 v3 S9 j* k+ UQ:兄弟没有其他意思,有时间我们还是多做做单子吧! U& J0 J+ b" t5 A
    A:能扯也是一种本事,是,多做单子是正题。
    9 D3 c! I2 D, ZQ:现在经济这么不景气,还是花点心思在产品和营销上面,当你成功的时候,错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。
    , s- I- k& o4 I# `! ?* N& tA:鸡汤,话说,真正靠谱的优质外贸公司,我还是愿意配合的,就是希望大家在问的时候,多点信息,给我也多点信心,大家要达到共 赢,才是皆大欢喜的事情,哈哈。8 D! I& e- C' U7 h4 J! p) ?
    Q:你姿态真高,想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。2 }8 Y0 B, v1 q9 \- D# `
    A:所有的东西都可以谈,没什么的,包括成本也可以开源,我有合作的几个外贸公司,我对他们没什么好隐瞒的,成本也给他们开源, 一切向他们开源
    ' D" L+ l: i7 PQ:你真是唱的比说的好听能扯,哈哈。
    - C" Y* T& t2 X% b3 P  }A:本来就可以开源,只不过不好跟你说哪几家公司,因为有些他们现在还在上班
    6 Y% Q  F* s8 PQ:有应该不是你开的客户
    # {9 W7 V7 U# K' YA:你太武断9 f0 h: K: E; b6 L/ a
    Q:人家说应该不是说肯定,武断何来之说。/ _# D8 R4 A8 @  {
    A:不要咬文嚼字,其实很多外贸经理,是愿意开源的,生意是次要的,关键是让他们放心8 y: Z4 J: C6 M$ z( Z  J  ]
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