LED客户需要报价,直接问客人的数量还有目标价给人的感觉

ledpan · 发表于 2016-9-22 20:26:34

Q:有些话说了可能有人不高兴，但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价，给人的感觉是你不专业，而且急着要单的感觉，这样很容易误导客人，他跟你合作的话  那就是骑着你走，不跟你合作，那就是觉得你的话很没质量，他在你这里得不到一些关于产品有用的信息，当他得到有用的信息那他自己也有底气跟客人谈
A:不要急着反驳，你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你
Q:我不是反驳啊
A:每天这种所谓询盘满天飞
Q:只是这是我得到的经验，我也是真正的工厂。
A:那你这个工厂不合格
Q:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘，你很有资格。
A:我也没资格
Q:我都说是建议而已
A:但是也要辨别一下不是吗，你以为大家都没事做
Q:没有强逼要听
A:又没问你
Q:你很忙，忙去吧。怎么说呢，一上来就问的确实不大好，先问问参数要求比较好，本来就是这样啊  好心没好报
A:你以为做资料不要时间
Q:还有怎么问也是一门学问，体现情商
A:你以为大家都闲得慌
Q:说话不要这么凶嘛，对女孩尽量温柔点。
A:这是很正常的问法
Q:踩中他尾巴而已
A:你去找你的供应商问问看
Q:不好意思  我很拽的
A:80%都会这么问的，很正常。
Q:这个大家想的都是一样，不过说出来就不一样了，这才是差别。
A:为什么不说，可能这就是采购跟销售的区别。
Q:成功率有80%吗，采购一般都比较有底气。销售会弱点。
A:俺们的供应商
Q:有的话可以大声说话，
A:不管是灯珠，外壳，电源。。
Q:没有就收皮
A:都会是不是问一句，这又什么不合理的，刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的，
Q:难说，实在离谱的客户我直接放，不在一个频道没什么谈的。
A:例如铭伟电源。越是大品牌的，规范的供应商，越是会问的
Q:反正这是我自己得来的经验
A:越是小的，不规范的，越是不问。
Q:问肯定是问，抓重点，有多少是大有多少是小。
A:咱们要向大品牌看齐
Q:那是要技巧，没了解产品参数要求，直接问目标价也不行，了解产品参数，也要问问客户的目标价。
A:我觉得没什么不合理的
Q:很多人把自己思维立场看的很重，和他辩论的时候比骂操他妈还来火，我见过很多这种人，后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩某些是非了
A:确实如此
Q:我没针对里任何人，你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了
A:咱又不是说没量不给做，其实我有一个系列的这种的。
Q:我都说了是建议，还咬着不放。
A:只是可以给他更精准一点，价格更精准一点，质量更接近客户所需，有什么不妥的，俺就搞不懂了，俺提高俺的效率，又提高他的成功率，皆大欢喜的事情，有什么不妥的？？
Q:你是不是男人来的  说那么多不累吗，你觉得不接受就不接受了，较真的人们，还说那么多干嘛。
A:不好意思，才看到，是个女的
Q:如果是你找供应商开发新产品供应商一来就问你有多少量  你什么想法，就事论事，不论男女，别说别人是女的，然后就胜之不武，败之有愧了。
A:不同产品不同卖法，套件供应商，是做好一个表格，不管不问，只要是问，直接发过去就行。咱成品和套件不一样，电源也不一样，所以负责认的电源供应商，都会问我，这些问题，我觉得很正常。
Q: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗，想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因
A:正是因为做了太多无用功，所以要问上一问，提高成功率，节省时间。才有更多精力把东西做得更精
Q:问了等于白问，因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息
A:对于老外，肯定不问这个了。对于国内，大家都问，是有原因的，太多虚盘，好了，不扯了
Q:你把每个虚盘都当实盘就赢了，你还没有开窍而且固执而已。
A:每天有300个，只要你愿意每个都弄
Q:这次这个人是虚的，你做好了，下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你
A:这就是纯炒单的和做实事的人的区别
Q:我一向不问对方是谁，有空就做，哪有时间去分辨真假
A:一句有没有，你们公司的工程师要忙得屁股团团转
Q:一般的问题业务员自己就应该能搞定
A:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间，是有很多矛盾的
Q:业务自己搞定，不是人家一询盘就找工程和技术，那效率低，什么都要工程的话说明公司不行，工程是老板。培训不到位，还有业务员的专业度也有问题
A:告诉你的供货方，你要的东西的大概数量或者大概质量，就是业务的专业度，或者提供一些应用场合或客户性质，总之，这些都属于业务的专业度
Q:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量，不喜欢上来问我数量，
A:尤其是要做soho的，一般人我还不告诉他呢，之前也是不管不问，每天忙得蛋疼。
Q:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你，第一确认能不能做，第2确认价格和交期，能不能做都不确认
A:不同的量的交期是不同的，说了和套件是不同的卖法
Q:你要先回答能不能做然后我才愿意跟你谈
A:套件反正做一堆库存，做个报价单，你只要一问，发给你就是了。
Q:你可以先告诉别人你能不能做，在问清楚具体参数
A:一般性产品，有什么能不能做的，何况还是工模。
Q:一上来就问数量，什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好。
A:数量是个见不得人的问题吗，真实奇怪了。
Q:能见，但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量
A:那是心态不正，别人那么多供应商
Q:还有接受什么价格
A:天天问我这个问题，咱都觉得很正常，我随便一问，你随便一说，回头又是这个质量做不了这个价格
Q:自己理解自己吧
A:那个交期要延后
Q:我也不喜欢被问量，我想瞅一眼你有没有在做，然后深入探讨，一来就问数量  不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价的，要不就是工程单昨习惯了。
A:问量是判断这个盘有多虚有多实
Q:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量
A:跟老外做生意也一样
Q:印度佬一般都和你说large quantity
A:他的信息给我越多
Q:试单的能有这么多数量呢，咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节，这样显得你很专业
A:那就说试单也可以啊，我要是试单，跟供应商就说试单，然后还会告诉供应商大概情况，有可能是什么情况，客户规模多大等等等等，这样他们配合起来，就相对顺畅很多，我个人经验就是这样，真正的高手业务，不是忽悠
Q:其实销售情景千变万化，随机应变就可以了
A:你们说的这种情况，大多存在于纯贸易公司
Q:一般先问配置.在问数量谈价格，或者MOQ也行。人才，找你要产品目录就不吭声了，这里絮絮叨叨的，你偏工程和技术的思维多点。
A:反正成千上万个产品可以卖，广撒网，能不能捕到鱼，看天
Q:兄弟没有其他意思，有时间我们还是多做做单子吧
A:能扯也是一种本事，是，多做单子是正题。
Q:现在经济这么不景气，还是花点心思在产品和营销上面，当你成功的时候，错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。
A:鸡汤，话说，真正靠谱的优质外贸公司，我还是愿意配合的，就是希望大家在问的时候，多点信息，给我也多点信心，大家要达到共赢，才是皆大欢喜的事情，哈哈。
Q:你姿态真高，想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的很多工厂。
A:所有的东西都可以谈，没什么的，包括成本也可以开源，我有合作的几个外贸公司，我对他们没什么好隐瞒的，成本也给他们开源，一切向他们开源
Q:你真是唱的比说的好听能扯，哈哈。
A:本来就可以开源，只不过不好跟你说哪几家公司，因为有些他们现在还在上班
Q:有应该不是你开的客户
A:你太武断
Q:人家说应该不是说肯定，武断何来之说。
A:不要咬文嚼字，其实很多外贸经理，是愿意开源的，生意是次要的，关键是让他们放心

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