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Q:有些话说了可能有人不高兴，但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价，给人的感觉是你不专业，而且急着要单的感 觉，这样很容易误导客人，他跟你合作的话 那就是骑着你走，不跟你合作，那就是觉得你的话很没质量，他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息，当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈( K+ q* I) q) w7 p6 _8 q: o# W0 s
A:不要急着反驳，你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你
8 X3 ?8 R! u8 \. u# N6 [Q:我不是反驳啊) d# d2 m8 Z7 I% X
A:每天这种所谓询盘满天飞$ x n" k3 m3 {6 p
Q:只是这是我得到的经验，我也是真正的工厂。! P% |$ W! z3 U
A:那你这个工厂不合格
. ~, X) Q9 F+ p4 H6 n* \Q:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘，你很有资格。+ V1 f; m R+ ~
A:我也没资格/ M) L0 K6 c0 Q
Q:我都说是建议而已$ a4 t1 H* t) \6 p) y+ Q1 }
A:但是也要辨别一下不是吗，你以为大家都没事做, x( S0 Z- E* d% s+ _$ B
Q:没有强逼要听5 z' N, i% O" g' L
A:又没问你
' v4 I9 ^) O M+ W9 Q& SQ:你很忙，忙去吧。怎么说呢，一上来就问的确实不大好，先问问参数要求比较好，本来就是这样啊 好心没好报1 X3 e M# F- Y; q1 f1 K$ H! k1 `8 l
A:你以为做资料不要时间
1 U6 @* L4 e. l( SQ:还有怎么问也是一门学问，体现情商4 i- v2 l3 ~6 n1 R
A:你以为大家都闲得慌
) r+ i, J5 a, |7 A7 v' yQ:说话不要这么凶嘛，对女孩尽量温柔点。# [$ L7 h3 H& U3 Q' J2 b
A:这是很正常的问法5 e4 M6 h% u; C/ U- Q K* g
Q:踩中他尾巴而已
7 W4 a$ B* |0 ]# xA:你去找你的供应商问问看
+ ?5 h4 |+ c- Q6 t; gQ:不好意思 我很拽的
( Y$ ?' f& [, W8 ` k! TA:80%都会这么问的，很正常。! X8 O7 e; x5 ?
Q:这个大家想的都是一样，不过说出来就不一样了，这才是差别。
4 P# D/ R8 G# }A:为什么不说，可能这就是采购跟销售的区别。0 g- f Q7 ?' k0 B' U
Q:成功率有80%吗，采购一般都比较有底气。销售会弱点。. @* K9 |# x) A+ K& H4 v" i
A:俺们的供应商( K5 A, e7 G" t: n1 y* A! I
Q:有的话 可以大声说话，6 S- T8 p, s ~ s/ Z7 Y
A:不管是灯珠，外壳，电源。。
' u' W5 L$ f5 e/ sQ:没有就收皮% c& ^8 N" T5 T9 \- K4 ]
A:都会是不是问一句，这又什么不合理的，刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的，2 |, r' C O& Y; V: q
Q:难说，实在离谱的客户 我直接放，不在一个频道 没什么谈的。4 N' T7 W _5 S6 Z2 B; S9 @9 ^9 C0 e( A
A:例如铭伟电源。越是大品牌的，规范的供应商，越是会问的# y. \5 e; E4 G1 w8 ^# H
Q:反正这是我自己得来的经验$ u; j* J1 M9 [8 _8 K9 |
A:越是小的，不规范的，越是不问。$ A8 S6 P, p- y, P1 n# k( L/ b0 }
Q:问肯定是问，抓重点，有多少是大 有多少是小。
2 z1 {) F- j1 _" w% j1 kA:咱们要向大品牌看齐
+ r( M5 L+ Y1 \: xQ:那是要技巧，没了解产品参数要求，直接问目标价也不行，了解产品参数，也要问问客户的目标价。. A/ w5 `& q, C9 D) Q2 V
A:我觉得没什么不合理的
2 E( r2 _# \0 ?; GQ:很多人把自己思维立场看的很重，和他辩论的时候比骂操他妈还来火，我见过很多这种人，后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了
. m8 x, Q# {/ J6 kA:确实如此
; A( e, e6 m4 E- a: m* bQ:我没针对里任何人，你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了
; u( d3 ~; ^- n7 W& q# k$ gA:咱又不是说没量不给做，其实我有一个系列的这种的。
6 F0 u f; o5 L3 kQ:我都说了是建议，还咬着不放。; h( R7 g$ o8 }# M1 U4 C0 D7 b9 Q
A:只是可以给他更精准一点，价格更精准一点，质量更接近客户所需，有什么不妥的，俺就搞不懂了，俺提高俺的效率，又提高他的成 功率，皆大欢喜的事情，有什么不妥的？？
9 A/ B9 i4 T; F7 j D& zQ:你是不是男人来的 说那么多不累吗，你觉得不接受就不接受了，较真的人们，还说那么多干嘛。. i5 b9 W1 |' o, E! t" x$ |- t
A:不好意思，才看到，是个女的0 E \" v- @( A
Q:如果是你找供应商开发新产品 供应商一来就问你有多少量 你什么想法，就事论事，不论男女，别说别人是女的，然后就胜之不武 ，败之有愧了。
+ |% u$ t: C2 |' E% o3 DA:不同产品不同卖法，套件供应商，是做好一个表格，不管不问，只要是问，直接发过去就行。咱成品和套件不一样，电源也不一样， 所以负责认的电源供应商，都会问我，这些问题，我觉得很正常。' {, D. g0 \3 v- b9 ]5 h
Q: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗，想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因
V, j5 T7 r$ ^, ? KA:正是因为做了太多无用功，所以要问上一问，提高成功率，节省时间。才有更多精力把东西做得更精
I, o r9 i( `5 @4 R& `Q:问了等于白问，因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息! D$ \9 m) ]* f; h
A:对于老外，肯定不问这个了。对于国内，大家都问，是有原因的，太多虚盘，好了，不扯了. x/ x; ~& j6 o' Q' L+ x: l7 @
Q:你把每个虚盘都当实盘就赢了，你还没有开窍而且固执而已。
" m( P) i2 l; P# x* ZA:每天有300个，只要你愿意每个都弄$ y0 q4 g, ^) {1 d
Q:这次这个人是虚的，你做好了，下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你
! X. v! K) j1 B" d. P4 f9 ]/ PA:这就是纯炒单的和做实事的人的区别
9 | @ S5 i% O* `) }5 Y8 O2 CQ:我一向不问对方是谁，有空就做，哪有时间去分辨真假
" Q o5 z8 W' kA:一句有没有，你们公司的工程师要忙得屁股团团转% d) _6 `) q8 \0 w5 {) d) ?
Q:一般的问题业务员自己就应该能搞定
1 f, }: |7 V( T$ w4 f$ U& FA:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间，是有很多矛盾的( Y8 Q! \" F: q |9 ?7 u/ _
Q:业务自己搞定，不是人家一询盘就找工程和技术，那效率低，什么都要工程的话说明公司不行，工程是老板。培训不到位，还有业务 员的专业度也有问题8 D. k, ^" c! l9 G& U
A:告诉你的供货方，你要的东西的大概数量或者大概质量，就是业务的专业度，或者提供一些应用场合或客户性质，总之，这些都属于 业务的专业度
5 r1 D% O2 v0 Z! O& n: HQ:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量，不喜欢上来问我数量，
; ^8 I- {( [# t2 D. LA:尤其是要做soho的，一般人我还不告诉他呢，之前也是不管不问，每天忙得蛋疼。
. J. j; s0 M% Y1 I5 dQ:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你，第一确认能不能做，第2确认价格和交期，能不能做都不确认 j* D7 l, Q# @% D
A:不同的量的交期是不同的，说了和套件是不同的卖法
6 {8 b' I3 i& @1 ]5 XQ:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈% l9 H6 w4 V! j) ~' z7 [& B
A:套件反正做一堆库存，做个报价单，你只要一问，发给你就是了。. g1 x8 u& d$ a# ~$ L: J v* c; p
Q:你可以先告诉别人你能不能做，在问清楚具体参数
5 n+ ^$ d( ?* @# A6 u2 M- LA:一般性产品，有什么能不能做的，何况还是工模。" t( ?2 y* b0 v$ D, u& I
Q:一上来就问数量，什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。
! a) s7 a* ^9 U: c. _A:数量是个见不得人的问题吗，真实奇怪了。) z: V/ _6 U( f3 M6 W' u x
Q:能见，但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量
* m+ ~7 c4 U c8 z2 [A:那是心态不正，别人那么多供应商
: ]# W' h, V! B; fQ:还有接受什么价格' m! b1 o! c. _+ |9 k
A:天天问我这个问题，咱都觉得很正常，我随便一问，你随便一说，回头又是这个质量做不了这个价格
6 D. o) t( o6 g+ T; b' E) n4 EQ:自己理解自己吧 5 P9 h5 O. G' R' ?& ]. O; B- F4 ]
A:那个交期要延后
7 ^+ g' q5 G/ e9 oQ:我也不喜欢被问量，我想瞅一眼你有没有在做，然后深入探讨，一来就问数量 不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的，要不就是工程单昨习惯了。
; z/ i& ]8 B0 g+ G; z2 rA:问量是判断这个盘有多虚有多实
% Y1 A! l) H8 qQ:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量+ b2 N' O! o3 N
A:跟老外做生意也一样0 n' g4 H5 n& ]. y5 O# K
Q:印度佬一般都和你说large quantity; D( A! T; }4 p) D7 P; l
A:他的信息给我越多
S' Y( k- t5 n4 W7 h0 JQ:试单的能有这么多数量呢，咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节，这样显得你很专业3 z7 Y9 }) z3 Q0 J, K
A:那就说试单也可以啊，我要是试单，跟供应商就说试单，然后还会告诉供应商大概情况，有可能是什么情况，客户规模多大等等等等 ，这样他们配合起来，就相对顺畅很多，我个人经验就是这样，真正的高手业务，不是忽悠5 _7 D, _( [. h. Y5 _8 @/ ^7 Y% K) T0 a
Q:其实销售情景千变万化，随机应变就可以了0 L0 N! Z% O0 N5 s8 y5 v
A:你们说的这种情况，大多存在于纯贸易公司) r ?, Q6 \- r+ V& w u
Q:一般先问配置.在问数量谈价格，或者MOQ也行。人才，找你要产品目录就不吭声了，这里絮絮叨叨的，你偏工程和技术的思维多点。
1 {) b$ B9 \# ]3 B. t" ]0 |/ UA:反正成千上万个产品可以卖，广撒网，能不能捕到鱼，看天
- }! e8 M1 n2 l3 u, lQ:兄弟没有其他意思，有时间我们还是多做做单子吧
+ d$ g% l0 _7 [ d+ v ?3 K7 ~4 \ O* YA:能扯也是一种本事，是，多做单子是正题。
9 q: l9 i9 L$ x- YQ:现在经济这么不景气，还是花点心思在产品和营销上面，当你成功的时候，错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。
$ G! X0 A4 B( B# {4 m8 x+ oA:鸡汤，话说，真正靠谱的优质外贸公司，我还是愿意配合的，就是希望大家在问的时候，多点信息，给我也多点信心，大家要达到共 赢，才是皆大欢喜的事情，哈哈。
6 j# V2 d0 ^. j! {6 _" n, u7 eQ:你姿态真高，想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。
) u6 P6 A6 x2 ]. _; b! u" VA:所有的东西都可以谈，没什么的，包括成本也可以开源，我有合作的几个外贸公司，我对他们没什么好隐瞒的，成本也给他们开源， 一切向他们开源
* Y- Q- K5 L* s* N n+ e: VQ:你真是唱的比说的好听能扯，哈哈。
l" }% Y$ J/ j. H; r6 CA:本来就可以开源，只不过不好跟你说哪几家公司，因为有些他们现在还在上班
$ o: [8 J P; }( f. VQ:有应该不是你开的客户
* V0 m: h1 T* ]8 G# L8 G: SA:你太武断
k6 f# U' l+ ]- [9 ~Q:人家说应该不是说肯定，武断何来之说。
8 g0 e0 ]" B. ]& i- fA:不要咬文嚼字，其实很多外贸经理，是愿意开源的，生意是次要的，关键是让他们放心7 _8 A7 _% Y } z
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发表于 2016-9-22 20:26:34
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