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Q:有些话说了可能有人不高兴,但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价,给人的感觉是你不专业,而且急着要单的感 觉,这样很容易误导客人,他跟你合作的话 那就是骑着你走,不跟你合作,那就是觉得你的话很没质量,他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息,当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈; l, J9 S" v: A" P6 e& P7 ~ u
A:不要急着反驳,你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你
# p7 |) w0 X( ?! |2 @Q:我不是反驳啊5 h9 l: F. I) P, Y2 c2 D$ C
A:每天这种所谓询盘满天飞
3 d9 a' w- [% f' X1 hQ:只是这是我得到的经验,我也是真正的工厂。3 m% ~$ W% S% C2 O6 s6 a
A:那你这个工厂不合格
5 v8 o9 `3 \6 S, @+ _Q:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘,你很有资格。
5 `& k6 ]1 `. c+ V cA:我也没资格
. ?6 g. @/ b8 wQ:我都说是建议而已- L1 `) I' Y0 l" `
A:但是也要辨别一下不是吗,你以为大家都没事做
+ |# `( F7 n7 ]5 m s0 M8 @9 B. X* n) A, xQ:没有强逼要听) D+ n8 B( @3 P+ D% m
A:又没问你2 A/ R5 s# e3 @" {
Q:你很忙,忙去吧。怎么说呢,一上来就问的确实不大好,先问问参数要求比较好,本来就是这样啊 好心没好报# t) d9 b0 c! P. S2 ~
A:你以为做资料不要时间5 ?$ H* q+ R) F; n! V. C
Q:还有怎么问也是一门学问,体现情商
0 ~; N2 ]! }# t9 T4 o" uA:你以为大家都闲得慌# a# P1 N- H1 k; T$ V
Q:说话不要这么凶嘛,对女孩尽量温柔点。
y6 s" M# M" p# O C* HA:这是很正常的问法
/ n1 N; ]- V$ B+ aQ:踩中他尾巴而已
' I i( l/ R, wA:你去找你的供应商问问看
8 P# w7 O& S# GQ:不好意思 我很拽的 " K [, _6 O" i) e |
A:80%都会这么问的,很正常。& n1 E p9 v6 q: a# |5 _
Q:这个大家想的都是一样,不过说出来就不一样了,这才是差别。 \8 {/ Q, m' `# M6 k
A:为什么不说,可能这就是采购跟销售的区别。( W* l$ }0 l; k3 b
Q:成功率有80%吗,采购一般都比较有底气。销售会弱点。% {7 D; g# c5 p& H4 S1 h$ t
A:俺们的供应商3 n, `: \- b2 i7 E/ @8 _
Q:有的话 可以大声说话,$ k/ Z: |) J" R6 W
A:不管是灯珠,外壳,电源。。6 c: F: i2 a3 x: v( a3 Y
Q:没有就收皮2 e w5 A# G% B7 r6 b& Y, V# B, l
A:都会是不是问一句,这又什么不合理的,刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的,: y/ o0 i0 U' {( _: i2 j
Q:难说,实在离谱的客户 我直接放,不在一个频道 没什么谈的。
' g* G" W: U. w% K! h. F2 pA:例如铭伟电源。越是大品牌的,规范的供应商,越是会问的
& y# Z7 i! s( T3 h8 Z' H5 sQ:反正这是我自己得来的经验 c" Y4 R3 M" s) S: {) f
A:越是小的,不规范的,越是不问。
( h; E0 n( z+ gQ:问肯定是问,抓重点,有多少是大 有多少是小。* P$ E; T6 N* w
A:咱们要向大品牌看齐
' T# v" {9 }" y# Y3 D$ HQ:那是要技巧,没了解产品参数要求,直接问目标价也不行,了解产品参数,也要问问客户的目标价。2 |; h2 w8 h& x. k1 z
A:我觉得没什么不合理的0 M4 Q& c/ {" m! \% v
Q:很多人把自己思维立场看的很重,和他辩论的时候比骂操他妈还来火,我见过很多这种人,后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了1 _2 I/ \& }) Z2 q8 N
A:确实如此
' @9 p; |' d3 ]" XQ:我没针对里任何人,你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了
$ d ~! A, ^8 F ]A:咱又不是说没量不给做,其实我有一个系列的这种的。
& d- v6 y1 S" d: oQ:我都说了是建议,还咬着不放。( k( P. @7 S y+ }
A:只是可以给他更精准一点,价格更精准一点,质量更接近客户所需,有什么不妥的,俺就搞不懂了,俺提高俺的效率,又提高他的成 功率,皆大欢喜的事情,有什么不妥的??
0 C/ Z& F, h k DQ:你是不是男人来的 说那么多不累吗,你觉得不接受就不接受了,较真的人们,还说那么多干嘛。* K q: e `0 F7 z
A:不好意思,才看到,是个女的 K# Q M8 M* v4 `
Q:如果是你找供应商开发新产品 供应商一来就问你有多少量 你什么想法,就事论事,不论男女,别说别人是女的,然后就胜之不武 ,败之有愧了。8 N3 R4 g* y: Z$ j; m! D
A:不同产品不同卖法,套件供应商,是做好一个表格,不管不问,只要是问,直接发过去就行。咱成品和套件不一样,电源也不一样, 所以负责认的电源供应商,都会问我,这些问题,我觉得很正常。0 S; L2 u# b7 ~1 I6 Z7 a. e1 P; D
Q: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗,想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因
; W2 Y& `) M# X- O3 VA:正是因为做了太多无用功,所以要问上一问,提高成功率,节省时间。才有更多精力把东西做得更精
2 Z& E0 `9 E# W. P% rQ:问了等于白问,因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息
+ i' Y9 r5 G& Y/ f: qA:对于老外,肯定不问这个了。对于国内,大家都问,是有原因的,太多虚盘,好了,不扯了
: ?# t$ Y" B0 }3 {+ w7 j3 e9 HQ:你把每个虚盘都当实盘就赢了,你还没有开窍而且固执而已。
* [3 `3 l$ `. Z, }1 `& EA:每天有300个,只要你愿意每个都弄; s2 ~) |0 s" q6 ~* ^
Q:这次这个人是虚的,你做好了,下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你5 w7 y. Q; O/ ^3 H* ^' T
A:这就是纯炒单的和做实事的人的区别2 T; s- X) j8 e& s
Q:我一向不问对方是谁,有空就做,哪有时间去分辨真假
: z# x: s! H6 c2 x" b zA:一句有没有,你们公司的工程师要忙得屁股团团转
: F2 z F6 N# J+ K9 X, pQ:一般的问题业务员自己就应该能搞定1 W/ D, R9 C( l, M1 [; y I
A:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间,是有很多矛盾的
$ e9 x- k. I) N; w oQ:业务自己搞定,不是人家一询盘就找工程和技术,那效率低,什么都要工程的话说明公司不行,工程是老板。培训不到位,还有业务 员的专业度也有问题
! h; S) Q6 @" K2 K2 rA:告诉你的供货方,你要的东西的大概数量或者大概质量,就是业务的专业度,或者提供一些应用场合或客户性质,总之,这些都属于 业务的专业度
) o- |9 G/ G5 N- OQ:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量,不喜欢上来问我数量,2 g6 x# @3 c7 Z
A:尤其是要做soho的,一般人我还不告诉他呢,之前也是不管不问,每天忙得蛋疼。9 t- Q: _! c$ l
Q:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你,第一确认能不能做,第2确认价格和交期,能不能做都不确认
4 }9 Y4 L# K" b Z9 lA:不同的量的交期是不同的,说了和套件是不同的卖法
2 Y7 L# x/ ?, r" F) i9 QQ:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈; N5 n0 i6 |- U& c: j" t* G, G
A:套件反正做一堆库存,做个报价单,你只要一问,发给你就是了。4 a- @3 r. @: o! Z4 q9 d
Q:你可以先告诉别人你能不能做,在问清楚具体参数1 h# y. Z, ?, r. Q" y" D
A:一般性产品,有什么能不能做的,何况还是工模。
A2 I' a5 x; v' Z7 L# @0 A+ c+ [Q:一上来就问数量,什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。
. z& w8 k: r, A. P" c9 uA:数量是个见不得人的问题吗,真实奇怪了。
4 w/ V* M7 L8 Z2 T6 `Q:能见,但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量/ C+ D/ D% o% ^/ y8 P: U: T4 n7 O
A:那是心态不正,别人那么多供应商& N! x; N1 q- e' K
Q:还有接受什么价格
: k3 P _* y5 _, w. @" _ O( k2 BA:天天问我这个问题,咱都觉得很正常,我随便一问,你随便一说,回头又是这个质量做不了这个价格
L1 b/ _. u2 n- W: ]$ j8 ZQ:自己理解自己吧 5 g" o2 o# G7 T( C2 E- c5 O
A:那个交期要延后( u7 {3 T! N/ a+ Y6 y# t' y( L p' }
Q:我也不喜欢被问量,我想瞅一眼你有没有在做,然后深入探讨,一来就问数量 不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的,要不就是工程单昨习惯了。
/ _! s8 ?2 F: _% F% p" rA:问量是判断这个盘有多虚有多实2 M& E6 |8 ~) U+ m
Q:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量
8 ?5 m: L0 S2 v. r0 r8 G. j: C7 K" dA:跟老外做生意也一样' H C9 T$ H: n$ u# j# s% R4 i
Q:印度佬一般都和你说large quantity \% }2 m. K" @2 K# h) @
A:他的信息给我越多1 O* X7 ]$ ~) F. |& h. K; @9 ]: i
Q:试单的能有这么多数量呢,咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节,这样显得你很专业
( B8 ?" @* Q( w% C& C, FA:那就说试单也可以啊,我要是试单,跟供应商就说试单,然后还会告诉供应商大概情况,有可能是什么情况,客户规模多大等等等等 ,这样他们配合起来,就相对顺畅很多,我个人经验就是这样,真正的高手业务,不是忽悠4 E! ?6 v* {: L M! n+ v
Q:其实销售情景千变万化,随机应变就可以了
2 _* w4 {+ m3 s4 vA:你们说的这种情况,大多存在于纯贸易公司. _0 J7 r1 f5 b8 F, Q3 Q" V" `
Q:一般先问配置.在问数量谈价格,或者MOQ也行。人才,找你要产品目录就不吭声了,这里絮絮叨叨的,你偏工程和技术的思维多点。
0 N# I/ {' f' ~8 s2 n; z# AA:反正成千上万个产品可以卖,广撒网,能不能捕到鱼,看天: U3 c6 z+ p0 L" ]3 F7 g' N7 V' h
Q:兄弟没有其他意思,有时间我们还是多做做单子吧& W8 }+ c0 E/ A, G, \& Y1 C
A:能扯也是一种本事,是,多做单子是正题。
4 i0 M- Q# D$ e% q7 ]Q:现在经济这么不景气,还是花点心思在产品和营销上面,当你成功的时候,错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。
- Y$ M0 Z( I# ^7 C' v& `/ cA:鸡汤,话说,真正靠谱的优质外贸公司,我还是愿意配合的,就是希望大家在问的时候,多点信息,给我也多点信心,大家要达到共 赢,才是皆大欢喜的事情,哈哈。
% t" j# G2 K( F t: C" HQ:你姿态真高,想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。
; R, t" z* r. L, V% ~% L" fA:所有的东西都可以谈,没什么的,包括成本也可以开源,我有合作的几个外贸公司,我对他们没什么好隐瞒的,成本也给他们开源, 一切向他们开源
1 s) @- ^' O- s) g& }4 r& pQ:你真是唱的比说的好听能扯,哈哈。; h' m1 ~1 f8 D! t. P' j% w
A:本来就可以开源,只不过不好跟你说哪几家公司,因为有些他们现在还在上班
2 `" `: b: m' H$ N1 LQ:有应该不是你开的客户
]5 P6 R9 G7 _. T7 d" iA:你太武断
, V- }( o# E1 |9 E* jQ:人家说应该不是说肯定,武断何来之说。
" [' M' ^, H$ [6 A6 \4 `A:不要咬文嚼字,其实很多外贸经理,是愿意开源的,生意是次要的,关键是让他们放心! M% V: h3 Z% Q- y4 u& b
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