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Q:有些话说了可能有人不高兴，但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价，给人的感觉是你不专业，而且急着要单的感 觉，这样很容易误导客人，他跟你合作的话 那就是骑着你走，不跟你合作，那就是觉得你的话很没质量，他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息，当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈4 O( t; Y6 e. \5 f
A:不要急着反驳，你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你' |+ y& J. y3 k% L
Q:我不是反驳啊7 X! {. c9 I8 [: N3 g/ x5 k8 ]
A:每天这种所谓询盘满天飞8 c. I, {4 ]( t4 D$ G* {7 R
Q:只是这是我得到的经验，我也是真正的工厂。
3 D: ?; f! {% B- t' B BA:那你这个工厂不合格3 ?% t# `7 W U3 d7 B# h
Q:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘，你很有资格。) p8 G/ \$ {: w% O# b1 N
A:我也没资格# b; }3 X4 m F
Q:我都说是建议而已. K& p ?" s) ]- R7 y
A:但是也要辨别一下不是吗，你以为大家都没事做* I; f/ u) ~4 d, T( A
Q:没有强逼要听. ]# |) R( e+ M9 {4 r
A:又没问你
& O. f& C Y0 ^Q:你很忙，忙去吧。怎么说呢，一上来就问的确实不大好，先问问参数要求比较好，本来就是这样啊 好心没好报& Z2 X3 f P5 h
A:你以为做资料不要时间
# ~6 e% ^2 W* n: M% RQ:还有怎么问也是一门学问，体现情商
" t& M2 R- e. Y' z# K% n) aA:你以为大家都闲得慌6 N. _) ` @. E- ~7 V# ~+ l" ~
Q:说话不要这么凶嘛，对女孩尽量温柔点。
: {$ d5 q6 Z7 [5 X8 d; GA:这是很正常的问法4 W. _& g& d, C$ U
Q:踩中他尾巴而已3 B" I; z! j; X8 A6 x `: ~
A:你去找你的供应商问问看( d' h1 B7 W; k( [# o' a" A
Q:不好意思 我很拽的 9 A* V- h2 h2 Q* x" ]2 F" x
A:80%都会这么问的，很正常。
% ^+ f5 ]- p' i8 k/ oQ:这个大家想的都是一样，不过说出来就不一样了，这才是差别。
1 ~& `/ N- q- ?7 f; l! |8 r# Z) gA:为什么不说，可能这就是采购跟销售的区别。
3 k+ K" u$ d! C8 S5 D8 A' ]Q:成功率有80%吗，采购一般都比较有底气。销售会弱点。3 Z% O( R! V) q* B8 _
A:俺们的供应商6 m* u! R: O8 Y6 X, `! C
Q:有的话 可以大声说话，0 Z' C0 K8 N) V- m
A:不管是灯珠，外壳，电源。。$ @+ p+ @/ ?( {; c0 \
Q:没有就收皮
9 w0 i8 U1 u% W l3 W: M- }A:都会是不是问一句，这又什么不合理的，刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的，9 _) O9 G8 }( H7 H$ R
Q:难说，实在离谱的客户 我直接放，不在一个频道 没什么谈的。
" o. l' X) O+ H' S2 O# I+ mA:例如铭伟电源。越是大品牌的，规范的供应商，越是会问的: g0 c3 D" O3 x4 C2 k, Y& V E
Q:反正这是我自己得来的经验7 p& S4 `+ U# p& F8 p
A:越是小的，不规范的，越是不问。3 n( T8 f0 {# x& M; T+ t
Q:问肯定是问，抓重点，有多少是大 有多少是小。
, j- L, @/ O @- j. M! NA:咱们要向大品牌看齐. B$ M: U4 H5 Y/ o* j6 n4 e: o
Q:那是要技巧，没了解产品参数要求，直接问目标价也不行，了解产品参数，也要问问客户的目标价。; |; s( `/ ?5 I8 V& k- z$ a0 r4 C
A:我觉得没什么不合理的
* r. B; o3 P1 j7 K- l% RQ:很多人把自己思维立场看的很重，和他辩论的时候比骂操他妈还来火，我见过很多这种人，后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了3 n4 A% Z+ H4 V) X j1 V# d5 E
A:确实如此
0 R, v# m5 p8 P! g! e8 Q/ T5 p0 GQ:我没针对里任何人，你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了
3 V2 J" d1 _6 p& i" l nA:咱又不是说没量不给做，其实我有一个系列的这种的。8 k! Y8 K2 F& n4 N E9 W
Q:我都说了是建议，还咬着不放。
1 d; K& y$ E% f6 g9 P' ?) eA:只是可以给他更精准一点，价格更精准一点，质量更接近客户所需，有什么不妥的，俺就搞不懂了，俺提高俺的效率，又提高他的成 功率，皆大欢喜的事情，有什么不妥的？？5 F$ f3 L7 S- U$ m8 o! e- e! o
Q:你是不是男人来的 说那么多不累吗，你觉得不接受就不接受了，较真的人们，还说那么多干嘛。/ |' `% Q4 ~1 Y1 q& ]
A:不好意思，才看到，是个女的) ^& L0 b$ }; @
Q:如果是你找供应商开发新产品 供应商一来就问你有多少量 你什么想法，就事论事，不论男女，别说别人是女的，然后就胜之不武 ，败之有愧了。
# H. }9 Q0 C4 I0 z: w) [: H- bA:不同产品不同卖法，套件供应商，是做好一个表格，不管不问，只要是问，直接发过去就行。咱成品和套件不一样，电源也不一样， 所以负责认的电源供应商，都会问我，这些问题，我觉得很正常。
4 ^ [. f' l5 ]- R0 N& T. bQ: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗，想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因
2 [" D5 z i( U- Y- W$ w7 lA:正是因为做了太多无用功，所以要问上一问，提高成功率，节省时间。才有更多精力把东西做得更精4 q7 a* U. w5 N
Q:问了等于白问，因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息
- V" |% l' b* L. I jA:对于老外，肯定不问这个了。对于国内，大家都问，是有原因的，太多虚盘，好了，不扯了: p0 v6 k; Q( W8 [: A1 ^
Q:你把每个虚盘都当实盘就赢了，你还没有开窍而且固执而已。3 L) @+ \9 c9 o6 ~% P2 |3 Y& g d
A:每天有300个，只要你愿意每个都弄
; v3 l, i3 l% }# }0 z) D [) |Q:这次这个人是虚的，你做好了，下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你
+ A, {+ z9 e% S3 p' k) ~3 nA:这就是纯炒单的和做实事的人的区别, U0 P* b: ?" n1 {' I
Q:我一向不问对方是谁，有空就做，哪有时间去分辨真假# n: M. h; k; w( X2 m
A:一句有没有，你们公司的工程师要忙得屁股团团转5 O( E# C' H5 @ r a: f/ n0 s0 X: T
Q:一般的问题业务员自己就应该能搞定; u- _: L O) g0 G% C
A:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间，是有很多矛盾的
) d. L% \! w7 DQ:业务自己搞定，不是人家一询盘就找工程和技术，那效率低，什么都要工程的话说明公司不行，工程是老板。培训不到位，还有业务 员的专业度也有问题
$ E* I, y4 e3 dA:告诉你的供货方，你要的东西的大概数量或者大概质量，就是业务的专业度，或者提供一些应用场合或客户性质，总之，这些都属于 业务的专业度) `0 m+ I- G; ~2 I7 S
Q:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量，不喜欢上来问我数量，
& \* _* E6 Q' y& t) v" bA:尤其是要做soho的，一般人我还不告诉他呢，之前也是不管不问，每天忙得蛋疼。, w# P- c3 B0 W1 D, \
Q:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你，第一确认能不能做，第2确认价格和交期，能不能做都不确认
0 r) c" B3 s4 c- p5 ]3 o8 rA:不同的量的交期是不同的，说了和套件是不同的卖法( @8 y8 x$ e( [: j
Q:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈
" C2 Y: p" i* nA:套件反正做一堆库存，做个报价单，你只要一问，发给你就是了。
) w% @* {: d1 ]4 I- M: e* H3 JQ:你可以先告诉别人你能不能做，在问清楚具体参数
2 {! x2 G; O1 L6 wA:一般性产品，有什么能不能做的，何况还是工模。7 p0 w9 g4 Z6 }) t5 J
Q:一上来就问数量，什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。
8 O6 U( n2 o$ i7 E" B' HA:数量是个见不得人的问题吗，真实奇怪了。6 I5 \0 X* I" |+ e* M
Q:能见，但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量5 B* Q2 n4 ~4 O5 o0 o
A:那是心态不正，别人那么多供应商
) [& d/ ?+ e' ?0 A! |Q:还有接受什么价格
9 l C! ~0 @* P$ Q. l& N4 @A:天天问我这个问题，咱都觉得很正常，我随便一问，你随便一说，回头又是这个质量做不了这个价格
7 F/ t+ L) z: tQ:自己理解自己吧
9 j" m8 H3 I9 M1 W# W/ gA:那个交期要延后
; c6 S f/ [. m9 a) Y+ B+ iQ:我也不喜欢被问量，我想瞅一眼你有没有在做，然后深入探讨，一来就问数量 不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的，要不就是工程单昨习惯了。
8 Q. @6 F- w: m8 iA:问量是判断这个盘有多虚有多实
4 T) }+ I- I0 _6 Y! GQ:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量: p1 W9 v7 q( B5 u# U& D( R
A:跟老外做生意也一样
/ i) L3 a: Y4 {) I# QQ:印度佬一般都和你说large quantity9 N& y/ F& }- A
A:他的信息给我越多
0 I* M* i% }. B# R" {! L$ o; [Q:试单的能有这么多数量呢，咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节，这样显得你很专业
5 f6 S9 `4 D5 X' N; |( [& `A:那就说试单也可以啊，我要是试单，跟供应商就说试单，然后还会告诉供应商大概情况，有可能是什么情况，客户规模多大等等等等 ，这样他们配合起来，就相对顺畅很多，我个人经验就是这样，真正的高手业务，不是忽悠# p! ?, o6 E# H" m# R$ r! H8 _
Q:其实销售情景千变万化，随机应变就可以了
" G" L! y4 ?- \9 ^5 _% b2 \: XA:你们说的这种情况，大多存在于纯贸易公司" X L- y2 Z1 c5 n6 p) v- N
Q:一般先问配置.在问数量谈价格，或者MOQ也行。人才，找你要产品目录就不吭声了，这里絮絮叨叨的，你偏工程和技术的思维多点。
. y! ?' R* o! _( J1 o& E7 x3 Q0 H4 dA:反正成千上万个产品可以卖，广撒网，能不能捕到鱼，看天5 }5 x+ A- Y2 H
Q:兄弟没有其他意思，有时间我们还是多做做单子吧7 ]: d8 Z5 g5 l0 X+ U1 b& G+ \
A:能扯也是一种本事，是，多做单子是正题。
2 {8 f/ j C" \" cQ:现在经济这么不景气，还是花点心思在产品和营销上面，当你成功的时候，错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。7 M. K' V0 t% P) D
A:鸡汤，话说，真正靠谱的优质外贸公司，我还是愿意配合的，就是希望大家在问的时候，多点信息，给我也多点信心，大家要达到共 赢，才是皆大欢喜的事情，哈哈。
4 c8 P9 Q% E2 V) h9 h7 lQ:你姿态真高，想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。, C5 O$ m! }, y, S+ `9 Q$ E+ _
A:所有的东西都可以谈，没什么的，包括成本也可以开源，我有合作的几个外贸公司，我对他们没什么好隐瞒的，成本也给他们开源， 一切向他们开源0 P* L- z/ b1 C4 l6 T
Q:你真是唱的比说的好听能扯，哈哈。
6 h1 Y2 P, a5 o+ uA:本来就可以开源，只不过不好跟你说哪几家公司，因为有些他们现在还在上班) [9 R! {' P x4 ]
Q:有应该不是你开的客户
; }2 g- O2 H4 P3 CA:你太武断
: @1 m' N j7 t+ I1 ^9 l: q E0 S2 y0 [; N8 fQ:人家说应该不是说肯定，武断何来之说。1 g5 f$ C3 F6 x0 ] t
A:不要咬文嚼字，其实很多外贸经理，是愿意开源的，生意是次要的，关键是让他们放心
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发表于 2016-9-22 20:26:34
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