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Q:有深圳做洗墙灯的工厂吗？ 30瓦 40瓦，能提供详细规格书 和 IES文件的) u$ X0 Y3 D- S1 ~; l5 N
A:洗墙灯很多人都做，关键是你的订单是什么外观的，这个比较重要( U0 b4 ^4 x" G
Q:关键是规格书和IES文件，这个比较重要。7 J7 E) J! v7 w0 D( B7 P2 n
A:规格书和ies不太重要，因为光要参数没有外观，很可能是没单的，只是光寻问，没什么人爱理睬的，所以说外观比较重要，IES文件有暗房就可以发。即使是假单，也要给人一种你手上有单的感觉，这样这些工厂的业务员才对你有点点兴趣，才可能配合你，否则，光在这里问，没什么人爱理睬，现在的人都是不见兔子不撒鹰的啊! R! V; l4 u" A: }
Q:不要说什么规格书不重要，你们产品再好，连个尺寸图都没有，客户拿到了也是懵逼的- h) C) ?7 v7 B! \
A:你只要问我 我知无不言 言无不尽，就像我一个客户，我给她报价1年半 经常报价，而且还很麻烦，样品单子都没有，今年人家下了500套路灯给我，说是她不下给我 ，她自己也不好意思了。
# s5 Z' x- [+ Q8 P+ Y+ U0 i* |Q:居然说规格书和IES不重要，专业贸易公司就靠这些东西混的，跟建筑商的资质一样。没资质只能做小包头。我昨天还在AGC的网站看到人家直接写明了，如果拿不出IES这些文件的供应商就别信他们。! S& m& _( @/ M2 {. N* y
A:不是说不重要，是说不是第一要务，第一要务是外观，就像谈恋爱，先要看第一印象。; W! l! r1 A# b6 S* B3 R9 |
Q:没有实力的服务再好也难让人相信呢。外观就是这种最普通的，反正规格书都没有的，让别人怎么相信你们有一点点专业, j1 Q8 B: j b: Q/ D
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A:一样道理。。 我早上发的 真是一个 实单项目工程。 但苦于没有 IES 不知道用多少瓦筒灯合适。6 {% Q8 j3 g1 j" p& [/ r& {
Q:你用大功率又浪费 小了又不达标。。 只看外观有什么用8 ~9 D4 Y6 A# B* S# n1 r
A:用多少瓦合适，直接给你仿真一下不久出来了，什么叫仿真。。 DLAlux 就要IES 才能模拟出来啊，资料简单得很
; c% n! M" N0 p8 [Q:简单？你能做这样的？http://www.okled.com/upload/files/OK-LED-HiCloud-LED-High-Bay-Light-Brochure-v3.pdf
: x' a I( L7 t9 B资料简单？你去看看超频三的资料1 d8 Y A4 D1 ], A
A:难吗？不难，就是要花时间。
; k/ M3 u; s+ EQ:那要看花多久的时间，我赚一个亿，难吗，不难，就是要花时间。有些资料很难！据说航母的图纸几十吨, u1 I8 V' k/ b8 v# Q
A:这个厉害了，俺15年技术，对技术资料还真没感觉多难，倒是对客户那边，觉得比较难揣摩，主要看你做什么东西。
" T: P, l: f, i1 l2 v) m5 t1 F2 |* `Q:如果没有技术支持，这两个东西都搞不到
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A:半个钟可以给你造假造一个出来$ R: w2 p8 l. F- F% d/ p+ L
Q:不知深浅，AGC也就是几千平厂房，100来号人，可他们的工业照明产品知名度在国外已经很高了，比国内有几万平厂房的供应商都厉害，做好服务的前提是先得有完善的资料。
" u" j5 n* v6 d9 Q6 J+ GA:你想要什么样的曲线都可以给你
: {5 P. }$ e7 J' h4 wQ:你能一天做出满足这曲线的产品吗？你这话说的太不负责任了
, E% o5 {6 Z5 Z# c- \- D. oA:因为技术资料是有规律的，沉下心来就可以做出来了
, E% n3 s/ I# r) D5 UQ:昨天还和客户聊这个了，设计时候一点问题都没，试产出来有问题。- o! O2 }9 m. Z' k9 k
A:可是客户揣摩那一块，我觉得好难，很难找到规律，每个个体好像都不同，这才是难的，个人觉得
! |5 v; d7 ^- p% M/ W, {4 bQ:能沉下心的业务和技术太少了，你说说容易，做起来很难的。你知道为什么客户揣摩难吗？因为你的客户看到你这种态度，见你怕的- i8 u# D) K2 ]1 y+ S, m
A:技术我沉了15年，现在要开始沉下心来做业务，发现业务很难沉下心来耶，这是怎么回事
* }7 v9 R9 H/ \; ~4 }: oQ:客户要的是一个放心，至少是你表现出来的让他觉得，好像这个工厂还行。
: \7 ^0 N( q% R: t业务员说话很认真，也能提供IES和规格书一系列的资料，这样你才能抓住至少是工程客户的第一步
3 I3 p3 b5 [" O, w) ?, ?& z) iA:一会儿这样
, x) n/ R. g! }/ d5 B1 ?" FQ:有的工厂招几十个业务员，都在疲于奔命，客户要这要那的。其实真正做好了资料，留几个业务员都够了。找客户花不了多长时间，关键就是服务。动不动就搞个假的出来 ，太可怕了
4 |* e& n0 A; \* K8 U3 q" F% vA:我没说我要搞假的出来，我说可以搞出来，做出来的资料肯定专业了，我的资料都是按照老外的资料来制作的
. \8 }; x" P: \; {5 `Q:老板上周说招业务让我带，我说目前实际案子不多，先把资料什么的补齐. P$ j& I0 N: R) Y# P5 O: @
A:一个产品，最少几十页的资料的! M9 Z8 r5 m* o4 `
Q:让我们看看最少几十页的资料的产品是怎样的，膜拜一下。- H8 c7 ~7 Q: N( _- y
A:你去看看osram的格式就知道了，6 \1 V' Y/ v& }6 N9 C: F; o4 E
Q:一个产品 出来IES测试报告 配光曲线 产品本身的基本资料，你觉得还需要哪些东西% z1 u8 I Y$ Q5 P
A:就按那种类似格式来做就好了
& T9 X7 t1 Q- J+ `! f) P* dQ:你说的几十页 是怎么来的， 像他这样的就足够了http://www.okled.com/upload/files/HiCloud-beat-the-tradition。
; O, {% \( F3 I8 r: R6 a: R4 mA:简单说一下，照片，尺寸，爆炸图，参数表，应用图，配光曲线，温升仿真图，接线图，安装说明，包装图8 @/ h# H3 K! o2 Q! B, U
Q:中文资料还可以，做好英文资料那真是难、难、难
/ f' J/ M- T2 A0 O2 W/ @A:简单一弄就是十几页去了，有时要花半个月才能做一份出来。" ^; g; P/ j. |% @5 o8 ^
Q:我向你买，1000元一份产品的英文资料，可以吗，做到OKLED这种程度。一份好的资料涉及技术、文案、美工、创意...我们公司自己产品的资料库很全 但是忘了 这也是卖点
+ t$ h3 ?& Y) @8 D, L5 {- R+ x6 ZA:嗯，是要花漫长时间的 |
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发表于 2016-9-22 09:04:40
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