热门搜索: LED LED照明询盘 LED区域分布

<
查看: 1841|回复: 0

有深圳做洗墙灯的工厂吗 30W 40W能提供详细规格书和 IES文件

[复制链接]
  • TA的每日心情
    奋斗
    2026-3-2 07:19
  • 签到天数: 14 天

    [LV.3]偶尔看看II

    3万

    主题

    712

    回帖

    11万

    积分

    管理员

    积分
    111675

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    发表于 2016-9-22 09:04:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:有深圳做洗墙灯的工厂吗? 30瓦 40瓦,能提供详细规格书 和 IES文件的
    . I7 u: ~( w' RA:洗墙灯很多人都做,关键是你的订单是什么外观的,这个比较重要
    & w% }) t. F& X) _4 ]/ X: lQ:关键是规格书和IES文件,这个比较重要。2 R; ^9 I% K2 e  G
    A:规格书和ies不太重要,因为光要参数没有外观,很可能是没单的,只是光寻问,没什么人爱理睬的,所以说外观比较重要,IES文件有暗房就可以发。即使是假单,也要给人一种你手上有单的感觉,这样这些工厂的业务员才对你有点点兴趣,才可能配合你,否则,光在这里问,没什么人爱理睬,现在的人都是不见兔子不撒鹰的啊
    % u- s! k, W- \7 z3 l3 \Q:不要说什么规格书不重要,你们产品再好,连个尺寸图都没有,客户拿到了也是懵逼的
    & Y# I6 A: `! [/ }! O: G" ^6 }A:你只要问我  我知无不言  言无不尽,就像我一个客户,我给她报价1年半  经常报价,而且还很麻烦,样品单子都没有,今年人家下了500套路灯给我,说是她不下给我 ,她自己也不好意思了。: U, c5 r" c; \! s7 A0 Z- |
    Q:居然说规格书和IES不重要,专业贸易公司就靠这些东西混的,跟建筑商的资质一样。没资质只能做小包头。我昨天还在AGC的网站看到人家直接写明了,如果拿不出IES这些文件的供应商就别信他们。$ W5 e5 R* d/ E. t
    A:不是说不重要,是说不是第一要务,第一要务是外观,就像谈恋爱,先要看第一印象。( m' e3 e3 a& I( P0 c. S
    Q:没有实力的服务再好也难让人相信呢。外观就是这种最普通的,反正规格书都没有的,让别人怎么相信你们有一点点专业
    * t$ z# S, d6 h1 {
    : O- u: W+ r3 M2 M# o  yA:一样道理。。 我早上发的 真是一个 实单项目工程。 但苦于没有 IES 不知道用多少瓦筒灯合适。
      X% O; F9 H6 a* u3 AQ:你用大功率又浪费  小了又不达标。。 只看外观有什么用  j1 X  w! R6 B# ~
    A:用多少瓦合适,直接给你仿真一下不久出来了,什么叫仿真。。 DLAlux  就要IES 才能模拟出来啊,资料简单得很7 j5 D1 j! G* C: Z1 \- _
    Q:简单?你能做这样的?http://www.okled.com/upload/files/OK-LED-HiCloud-LED-High-Bay-Light-Brochure-v3.pdf
    6 X  H% q( o; ^8 }$ B' Z0 m1 B* M资料简单?你去看看超频三的资料& `5 z! Z- q, ?6 W$ r5 M
    A:难吗?不难,就是要花时间。
    ; B3 C+ c# o; v; q4 m3 H  WQ:那要看花多久的时间,我赚一个亿,难吗,不难,就是要花时间。有些资料很难!据说航母的图纸几十吨3 Z" [( h% f+ G8 l: _1 w; y6 d
    A:这个厉害了,俺15年技术,对技术资料还真没感觉多难,倒是对客户那边,觉得比较难揣摩,主要看你做什么东西。. k( i/ [: ]3 k+ }2 o
    Q:如果没有技术支持,这两个东西都搞不到# {) ?0 Y, K5 d0 h% b' }# W, g; a

    7 @  o& j9 ]* @A:半个钟可以给你造假造一个出来& j8 R" r6 S  f
    Q:不知深浅,AGC也就是几千平厂房,100来号人,可他们的工业照明产品知名度在国外已经很高了,比国内有几万平厂房的供应商都厉害,做好服务的前提是先得有完善的资料。
    $ z+ Z' c- V( [( W/ J6 s! {+ F' GA:你想要什么样的曲线都可以给你9 o3 R2 Q  M* h
    Q:你能一天做出满足这曲线的产品吗?你这话说的太不负责任了: g; p* Z* ?& b4 K! k
    A:因为技术资料是有规律的,沉下心来就可以做出来了7 w2 L3 D+ `- O: [$ G# ^
    Q:昨天还和客户聊这个了,设计时候一点问题都没,试产出来有问题。' ?) J0 x! \  T  o* S% S
    A:可是客户揣摩那一块,我觉得好难,很难找到规律,每个个体好像都不同,这才是难的,个人觉得: h1 r' m6 N8 O
    Q:能沉下心的业务和技术太少了,你说说容易,做起来很难的。你知道为什么客户揣摩难吗?因为你的客户看到你这种态度,见你怕的
    ! Z- L0 B: D6 ]5 MA:技术我沉了15年,现在要开始沉下心来做业务,发现业务很难沉下心来耶,这是怎么回事1 @+ B+ a6 q( h4 n
    Q:客户要的是一个放心,至少是你表现出来的让他觉得,好像这个工厂还行。2 f: x4 i. y1 c: v2 ~& y) v
    业务员说话很认真,也能提供IES和规格书一系列的资料,这样你才能抓住至少是工程客户的第一步
    / I- [. Q7 h2 Q  B4 ZA:一会儿这样7 M- _! J/ a0 }! e+ T, T& |4 g7 g( z
    Q:有的工厂招几十个业务员,都在疲于奔命,客户要这要那的。其实真正做好了资料,留几个业务员都够了。找客户花不了多长时间,关键就是服务。动不动就搞个假的出来 ,太可怕了/ y# y. ?8 p7 s: l5 Z
    A:我没说我要搞假的出来,我说可以搞出来,做出来的资料肯定专业了,我的资料都是按照老外的资料来制作的
    . N8 r  c, H7 C  d3 b/ K: dQ:老板上周说招业务让我带,我说目前实际案子不多,先把资料什么的补齐/ X/ k# ?! y, a  P
    A:一个产品,最少几十页的资料的
    3 ?+ E( p, R, xQ:让我们看看最少几十页的资料的产品是怎样的,膜拜一下。4 f+ n4 o& Y7 y' |7 K( ?
    A:你去看看osram的格式就知道了,
    * X7 Q. k+ P( \+ wQ:一个产品  出来IES测试报告  配光曲线  产品本身的基本资料,你觉得还需要哪些东西
    9 m4 p0 s! ^2 C: a/ fA:就按那种类似格式来做就好了, V& Z# q! D& G5 y
    Q:你说的几十页 是怎么来的, 像他这样的就足够了http://www.okled.com/upload/files/HiCloud-beat-the-tradition
      `/ o- J2 o4 A0 ?A:简单说一下,照片,尺寸,爆炸图,参数表,应用图,配光曲线,温升仿真图,接线图,安装说明,包装图
    9 u$ T" ]0 e) U% [Q:中文资料还可以,做好英文资料那真是难、难、难+ w, J: q! q9 R# Q( G
    A:简单一弄就是十几页去了,有时要花半个月才能做一份出来。* }1 b7 K# s) A  X, i* n. G& M: U
    Q:我向你买,1000元一份产品的英文资料,可以吗,做到OKLED这种程度。一份好的资料涉及技术、文案、美工、创意...我们公司自己产品的资料库很全 但是忘了 这也是卖点" i  f  z- M0 k2 t4 o/ a
    A:嗯,是要花漫长时间的
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    QQ|手机版|LED盘 ( 粤ICP备18067418号 )

    GMT+8, 2026-6-25 17:44 , Processed in 0.051970 second(s), 30 queries , Gzip On.

    LED盘由照盘携照明灯具外贸平台创建,励志打造一流照明,引领灯饰风潮,共筑诚信商圈!

    如有侵权或其他问题,请联系我们.论坛服务:info@toudi.com;广告服务:QQ:1511153,微信:zdapan

    ©2000-2026 LEDPAN版权所有-LED盘网站所有图片和文字等内容字未经许可不得拷贝和复制.