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Q:有深圳做洗墙灯的工厂吗？ 30瓦 40瓦，能提供详细规格书 和 IES文件的7 r2 ?- p, o3 N' S4 x5 y8 e
A:洗墙灯很多人都做，关键是你的订单是什么外观的，这个比较重要
) _" V% @! E! Y$ i2 q- LQ:关键是规格书和IES文件，这个比较重要。
. X* c. J3 r- Y" [' N$ xA:规格书和ies不太重要，因为光要参数没有外观，很可能是没单的，只是光寻问，没什么人爱理睬的，所以说外观比较重要，IES文件有暗房就可以发。即使是假单，也要给人一种你手上有单的感觉，这样这些工厂的业务员才对你有点点兴趣，才可能配合你，否则，光在这里问，没什么人爱理睬，现在的人都是不见兔子不撒鹰的啊
$ T$ i s$ [; ?6 q/ _8 |Q:不要说什么规格书不重要，你们产品再好，连个尺寸图都没有，客户拿到了也是懵逼的# x4 c8 v1 _# d# t
A:你只要问我 我知无不言 言无不尽，就像我一个客户，我给她报价1年半 经常报价，而且还很麻烦，样品单子都没有，今年人家下了500套路灯给我，说是她不下给我 ，她自己也不好意思了。
* P+ v0 n4 O. H! [) E6 R2 HQ:居然说规格书和IES不重要，专业贸易公司就靠这些东西混的，跟建筑商的资质一样。没资质只能做小包头。我昨天还在AGC的网站看到人家直接写明了，如果拿不出IES这些文件的供应商就别信他们。
/ f7 N: J4 c" [5 Y bA:不是说不重要，是说不是第一要务，第一要务是外观，就像谈恋爱，先要看第一印象。 T/ l/ E2 K+ R; b" R) F! T
Q:没有实力的服务再好也难让人相信呢。外观就是这种最普通的，反正规格书都没有的，让别人怎么相信你们有一点点专业# f, J0 `# q( e" i) t7 h M
4 O7 Y: h. w- zA:一样道理。。 我早上发的 真是一个 实单项目工程。 但苦于没有 IES 不知道用多少瓦筒灯合适。7 p, G5 `& o, K j6 [1 D
Q:你用大功率又浪费 小了又不达标。。 只看外观有什么用
* s- `4 [ x4 @A:用多少瓦合适，直接给你仿真一下不久出来了，什么叫仿真。。 DLAlux 就要IES 才能模拟出来啊，资料简单得很5 |# g: X' W; K' M
Q:简单？你能做这样的？http://www.okled.com/upload/files/OK-LED-HiCloud-LED-High-Bay-Light-Brochure-v3.pdf
& t" X+ n* h$ S9 O+ S资料简单？你去看看超频三的资料( u5 W$ {' h6 k9 ]
A:难吗？不难，就是要花时间。6 J: H. h3 y: n1 q3 D
Q:那要看花多久的时间，我赚一个亿，难吗，不难，就是要花时间。有些资料很难！据说航母的图纸几十吨
4 I- \/ C! m G" u7 {7 SA:这个厉害了，俺15年技术，对技术资料还真没感觉多难，倒是对客户那边，觉得比较难揣摩，主要看你做什么东西。% T' G6 ]* X4 F. y5 R% ~
Q:如果没有技术支持，这两个东西都搞不到
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A:半个钟可以给你造假造一个出来% `" I- d/ c1 O1 `
Q:不知深浅，AGC也就是几千平厂房，100来号人，可他们的工业照明产品知名度在国外已经很高了，比国内有几万平厂房的供应商都厉害，做好服务的前提是先得有完善的资料。- v0 R' I1 g) {0 [
A:你想要什么样的曲线都可以给你$ }4 M' k, h( H1 M' c% S/ C# R
Q:你能一天做出满足这曲线的产品吗？你这话说的太不负责任了* b2 H* l5 i. c: l6 e
A:因为技术资料是有规律的，沉下心来就可以做出来了
9 K2 @! |& p. D6 t6 g+ QQ:昨天还和客户聊这个了，设计时候一点问题都没，试产出来有问题。
% b! A. G) l/ P/ X* `, X- uA:可是客户揣摩那一块，我觉得好难，很难找到规律，每个个体好像都不同，这才是难的，个人觉得 I6 v$ t, L5 u/ S
Q:能沉下心的业务和技术太少了，你说说容易，做起来很难的。你知道为什么客户揣摩难吗？因为你的客户看到你这种态度，见你怕的
$ E- _; l) ^- J+ JA:技术我沉了15年，现在要开始沉下心来做业务，发现业务很难沉下心来耶，这是怎么回事
- _7 b8 P# o1 T1 c, L; e; n2 u/ BQ:客户要的是一个放心，至少是你表现出来的让他觉得，好像这个工厂还行。% s, q& }# w: Q- X9 v* t
业务员说话很认真，也能提供IES和规格书一系列的资料，这样你才能抓住至少是工程客户的第一步- A6 T9 O4 R* @2 X( x, h9 t. X- j
A:一会儿这样2 h' l6 i+ l- a" k, J% \, H7 G! x
Q:有的工厂招几十个业务员，都在疲于奔命，客户要这要那的。其实真正做好了资料，留几个业务员都够了。找客户花不了多长时间，关键就是服务。动不动就搞个假的出来 ，太可怕了- s1 m4 h4 p$ A% M3 E; ]. Y
A:我没说我要搞假的出来，我说可以搞出来，做出来的资料肯定专业了，我的资料都是按照老外的资料来制作的
; F5 m$ F- \! V* |+ f3 wQ:老板上周说招业务让我带，我说目前实际案子不多，先把资料什么的补齐
5 {5 J! D V4 ~ O' u0 J5 gA:一个产品，最少几十页的资料的4 f2 U6 [0 b- y
Q:让我们看看最少几十页的资料的产品是怎样的，膜拜一下。
7 m4 N& C9 T2 Z1 K L3 D8 u1 IA:你去看看osram的格式就知道了，
1 o% T1 a! d# P3 J" S5 f5 _Q:一个产品 出来IES测试报告 配光曲线 产品本身的基本资料，你觉得还需要哪些东西( U; F" \( w% P
A:就按那种类似格式来做就好了8 D p Y8 T5 H7 w+ {
Q:你说的几十页 是怎么来的， 像他这样的就足够了http://www.okled.com/upload/files/HiCloud-beat-the-tradition。
& k* H' [' N7 R8 ~6 M7 o m& DA:简单说一下，照片，尺寸，爆炸图，参数表，应用图，配光曲线，温升仿真图，接线图，安装说明，包装图
0 q$ w3 L6 j: B8 o/ l( s G+ FQ:中文资料还可以，做好英文资料那真是难、难、难# ] J6 H! t% U* X
A:简单一弄就是十几页去了，有时要花半个月才能做一份出来。' P4 D/ `: f' d' r ?
Q:我向你买，1000元一份产品的英文资料，可以吗，做到OKLED这种程度。一份好的资料涉及技术、文案、美工、创意...我们公司自己产品的资料库很全 但是忘了 这也是卖点
& J7 @3 }$ x9 _! e. p' R1 t/ EA:嗯，是要花漫长时间的 |
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发表于 2016-9-22 09:04:40
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