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Q:有深圳做洗墙灯的工厂吗？ 30瓦 40瓦，能提供详细规格书 和 IES文件的
3 X: B9 U! z$ Y! C0 z/ o' @* f5 [A:洗墙灯很多人都做，关键是你的订单是什么外观的，这个比较重要
* P! W( a7 q- [/ tQ:关键是规格书和IES文件，这个比较重要。
$ S) p* j& l% ?5 t: jA:规格书和ies不太重要，因为光要参数没有外观，很可能是没单的，只是光寻问，没什么人爱理睬的，所以说外观比较重要，IES文件有暗房就可以发。即使是假单，也要给人一种你手上有单的感觉，这样这些工厂的业务员才对你有点点兴趣，才可能配合你，否则，光在这里问，没什么人爱理睬，现在的人都是不见兔子不撒鹰的啊% I1 s6 B; u2 B4 a
Q:不要说什么规格书不重要，你们产品再好，连个尺寸图都没有，客户拿到了也是懵逼的
- W7 u' F! ^7 P" r/ q5 L" `A:你只要问我 我知无不言 言无不尽，就像我一个客户，我给她报价1年半 经常报价，而且还很麻烦，样品单子都没有，今年人家下了500套路灯给我，说是她不下给我 ，她自己也不好意思了。1 t, U7 L) N. _2 F- O4 [2 W
Q:居然说规格书和IES不重要，专业贸易公司就靠这些东西混的，跟建筑商的资质一样。没资质只能做小包头。我昨天还在AGC的网站看到人家直接写明了，如果拿不出IES这些文件的供应商就别信他们。9 A+ B0 W- L( I# i; V
A:不是说不重要，是说不是第一要务，第一要务是外观，就像谈恋爱，先要看第一印象。 e: [/ u* m9 R- S6 a4 |$ z
Q:没有实力的服务再好也难让人相信呢。外观就是这种最普通的，反正规格书都没有的，让别人怎么相信你们有一点点专业( a4 T; F' H% z
: i+ ?7 c9 J& ?- lA:一样道理。。 我早上发的 真是一个 实单项目工程。 但苦于没有 IES 不知道用多少瓦筒灯合适。4 |! X/ z! |4 k$ C2 c
Q:你用大功率又浪费 小了又不达标。。 只看外观有什么用
; }/ u( `8 b0 w" k1 i7 ?A:用多少瓦合适，直接给你仿真一下不久出来了，什么叫仿真。。 DLAlux 就要IES 才能模拟出来啊，资料简单得很; a1 F8 P. ?+ y% f) h
Q:简单？你能做这样的？http://www.okled.com/upload/files/OK-LED-HiCloud-LED-High-Bay-Light-Brochure-v3.pdf% y4 r; L& [% u# L; s
资料简单？你去看看超频三的资料
1 t8 V$ o- W w4 rA:难吗？不难，就是要花时间。
1 G( N5 L7 ?/ I. a& A* [Q:那要看花多久的时间，我赚一个亿，难吗，不难，就是要花时间。有些资料很难！据说航母的图纸几十吨7 a+ f f; f& M* z2 c4 k: ^
A:这个厉害了，俺15年技术，对技术资料还真没感觉多难，倒是对客户那边，觉得比较难揣摩，主要看你做什么东西。
) A7 l( \; R4 C% l# O! E5 K0 P GQ:如果没有技术支持，这两个东西都搞不到
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# B& F/ c5 v/ U2 BA:半个钟可以给你造假造一个出来. E, a2 v! n, a1 e! J- L% c
Q:不知深浅，AGC也就是几千平厂房，100来号人，可他们的工业照明产品知名度在国外已经很高了，比国内有几万平厂房的供应商都厉害，做好服务的前提是先得有完善的资料。
' S4 b V2 ]! V7 qA:你想要什么样的曲线都可以给你# J, z: B0 S: N' k' d# G" ?$ W
Q:你能一天做出满足这曲线的产品吗？你这话说的太不负责任了: ~5 c8 g; S% C A
A:因为技术资料是有规律的，沉下心来就可以做出来了* ?5 k3 ~) X, e2 |0 ^, R
Q:昨天还和客户聊这个了，设计时候一点问题都没，试产出来有问题。1 K- n/ v* r7 y
A:可是客户揣摩那一块，我觉得好难，很难找到规律，每个个体好像都不同，这才是难的，个人觉得
& O: F0 d( X/ L- i/ e3 K0 jQ:能沉下心的业务和技术太少了，你说说容易，做起来很难的。你知道为什么客户揣摩难吗？因为你的客户看到你这种态度，见你怕的- q; Y3 `7 }. D' [9 |
A:技术我沉了15年，现在要开始沉下心来做业务，发现业务很难沉下心来耶，这是怎么回事
A, u# v* G$ \/ @: gQ:客户要的是一个放心，至少是你表现出来的让他觉得，好像这个工厂还行。& j( J, d+ H7 M' i+ g
业务员说话很认真，也能提供IES和规格书一系列的资料，这样你才能抓住至少是工程客户的第一步
) B6 p" F1 D1 B* W0 @A:一会儿这样) b$ O' c2 {, X
Q:有的工厂招几十个业务员，都在疲于奔命，客户要这要那的。其实真正做好了资料，留几个业务员都够了。找客户花不了多长时间，关键就是服务。动不动就搞个假的出来 ，太可怕了
- l) g9 P0 b1 O' o7 A3 v9 cA:我没说我要搞假的出来，我说可以搞出来，做出来的资料肯定专业了，我的资料都是按照老外的资料来制作的" D& ^* _" X4 u5 f4 Z6 N" B
Q:老板上周说招业务让我带，我说目前实际案子不多，先把资料什么的补齐
- t6 i% E* w4 [+ |# fA:一个产品，最少几十页的资料的4 d" L4 G8 w @4 r- h& @' B
Q:让我们看看最少几十页的资料的产品是怎样的，膜拜一下。
; v8 O, {% [5 G; b7 I0 I" p' hA:你去看看osram的格式就知道了，
" c' t; \3 N, T2 I9 x8 h+ oQ:一个产品 出来IES测试报告 配光曲线 产品本身的基本资料，你觉得还需要哪些东西
6 f8 p/ r3 ^; O* E2 g' EA:就按那种类似格式来做就好了. N" y4 u4 w0 ~: C
Q:你说的几十页 是怎么来的， 像他这样的就足够了http://www.okled.com/upload/files/HiCloud-beat-the-tradition。
5 a+ p' V3 a& Q# ?, d0 g& B _9 q% |A:简单说一下，照片，尺寸，爆炸图，参数表，应用图，配光曲线，温升仿真图，接线图，安装说明，包装图
* d2 h5 ]- Y3 y) l- c$ y6 rQ:中文资料还可以，做好英文资料那真是难、难、难
* b5 y% P5 _3 o+ Z) }. }8 WA:简单一弄就是十几页去了，有时要花半个月才能做一份出来。8 l& r! f/ ]4 K+ C
Q:我向你买，1000元一份产品的英文资料，可以吗，做到OKLED这种程度。一份好的资料涉及技术、文案、美工、创意...我们公司自己产品的资料库很全 但是忘了 这也是卖点 m: W. B! N x8 y
A:嗯，是要花漫长时间的 |
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发表于 2016-9-22 09:04:40
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