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Q:有深圳做洗墙灯的工厂吗？ 30瓦 40瓦，能提供详细规格书 和 IES文件的
. I7 u: ~( w' RA:洗墙灯很多人都做，关键是你的订单是什么外观的，这个比较重要
& w% }) t. F& X) _4 ]/ X: lQ:关键是规格书和IES文件，这个比较重要。2 R; ^9 I% K2 e G
A:规格书和ies不太重要，因为光要参数没有外观，很可能是没单的，只是光寻问，没什么人爱理睬的，所以说外观比较重要，IES文件有暗房就可以发。即使是假单，也要给人一种你手上有单的感觉，这样这些工厂的业务员才对你有点点兴趣，才可能配合你，否则，光在这里问，没什么人爱理睬，现在的人都是不见兔子不撒鹰的啊
% u- s! k, W- \7 z3 l3 \Q:不要说什么规格书不重要，你们产品再好，连个尺寸图都没有，客户拿到了也是懵逼的
& Y# I6 A: `! [/ }! O: G" ^6 }A:你只要问我 我知无不言 言无不尽，就像我一个客户，我给她报价1年半 经常报价，而且还很麻烦，样品单子都没有，今年人家下了500套路灯给我，说是她不下给我 ，她自己也不好意思了。: U, c5 r" c; \! s7 A0 Z- |
Q:居然说规格书和IES不重要，专业贸易公司就靠这些东西混的，跟建筑商的资质一样。没资质只能做小包头。我昨天还在AGC的网站看到人家直接写明了，如果拿不出IES这些文件的供应商就别信他们。$ W5 e5 R* d/ E. t
A:不是说不重要，是说不是第一要务，第一要务是外观，就像谈恋爱，先要看第一印象。( m' e3 e3 a& I( P0 c. S
Q:没有实力的服务再好也难让人相信呢。外观就是这种最普通的，反正规格书都没有的，让别人怎么相信你们有一点点专业
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: O- u: W+ r3 M2 M# o yA:一样道理。。 我早上发的 真是一个 实单项目工程。 但苦于没有 IES 不知道用多少瓦筒灯合适。
X% O; F9 H6 a* u3 AQ:你用大功率又浪费 小了又不达标。。 只看外观有什么用 j1 X w! R6 B# ~
A:用多少瓦合适，直接给你仿真一下不久出来了，什么叫仿真。。 DLAlux 就要IES 才能模拟出来啊，资料简单得很7 j5 D1 j! G* C: Z1 \- _
Q:简单？你能做这样的？http://www.okled.com/upload/files/OK-LED-HiCloud-LED-High-Bay-Light-Brochure-v3.pdf
6 X H% q( o; ^8 }$ B' Z0 m1 B* M资料简单？你去看看超频三的资料& `5 z! Z- q, ?6 W$ r5 M
A:难吗？不难，就是要花时间。
; B3 C+ c# o; v; q4 m3 H WQ:那要看花多久的时间，我赚一个亿，难吗，不难，就是要花时间。有些资料很难！据说航母的图纸几十吨3 Z" [( h% f+ G8 l: _1 w; y6 d
A:这个厉害了，俺15年技术，对技术资料还真没感觉多难，倒是对客户那边，觉得比较难揣摩，主要看你做什么东西。. k( i/ [: ]3 k+ }2 o
Q:如果没有技术支持，这两个东西都搞不到# {) ?0 Y, K5 d0 h% b' }# W, g; a
7 @ o& j9 ]* @A:半个钟可以给你造假造一个出来& j8 R" r6 S f
Q:不知深浅，AGC也就是几千平厂房，100来号人，可他们的工业照明产品知名度在国外已经很高了，比国内有几万平厂房的供应商都厉害，做好服务的前提是先得有完善的资料。
$ z+ Z' c- V( [( W/ J6 s! {+ F' GA:你想要什么样的曲线都可以给你9 o3 R2 Q M* h
Q:你能一天做出满足这曲线的产品吗？你这话说的太不负责任了: g; p* Z* ?& b4 K! k
A:因为技术资料是有规律的，沉下心来就可以做出来了7 w2 L3 D+ `- O: [$ G# ^
Q:昨天还和客户聊这个了，设计时候一点问题都没，试产出来有问题。' ?) J0 x! \ T o* S% S
A:可是客户揣摩那一块，我觉得好难，很难找到规律，每个个体好像都不同，这才是难的，个人觉得: h1 r' m6 N8 O
Q:能沉下心的业务和技术太少了，你说说容易，做起来很难的。你知道为什么客户揣摩难吗？因为你的客户看到你这种态度，见你怕的
! Z- L0 B: D6 ]5 MA:技术我沉了15年，现在要开始沉下心来做业务，发现业务很难沉下心来耶，这是怎么回事1 @+ B+ a6 q( h4 n
Q:客户要的是一个放心，至少是你表现出来的让他觉得，好像这个工厂还行。2 f: x4 i. y1 c: v2 ~& y) v
业务员说话很认真，也能提供IES和规格书一系列的资料，这样你才能抓住至少是工程客户的第一步
/ I- [. Q7 h2 Q B4 ZA:一会儿这样7 M- _! J/ a0 }! e+ T, T& |4 g7 g( z
Q:有的工厂招几十个业务员，都在疲于奔命，客户要这要那的。其实真正做好了资料，留几个业务员都够了。找客户花不了多长时间，关键就是服务。动不动就搞个假的出来 ，太可怕了/ y# y. ?8 p7 s: l5 Z
A:我没说我要搞假的出来，我说可以搞出来，做出来的资料肯定专业了，我的资料都是按照老外的资料来制作的
. N8 r c, H7 C d3 b/ K: dQ:老板上周说招业务让我带，我说目前实际案子不多，先把资料什么的补齐/ X/ k# ?! y, a P
A:一个产品，最少几十页的资料的
3 ?+ E( p, R, xQ:让我们看看最少几十页的资料的产品是怎样的，膜拜一下。4 f+ n4 o& Y7 y' |7 K( ?
A:你去看看osram的格式就知道了，
* X7 Q. k+ P( \+ wQ:一个产品 出来IES测试报告 配光曲线 产品本身的基本资料，你觉得还需要哪些东西
9 m4 p0 s! ^2 C: a/ fA:就按那种类似格式来做就好了, V& Z# q! D& G5 y
Q:你说的几十页 是怎么来的， 像他这样的就足够了http://www.okled.com/upload/files/HiCloud-beat-the-tradition。
`/ o- J2 o4 A0 ?A:简单说一下，照片，尺寸，爆炸图，参数表，应用图，配光曲线，温升仿真图，接线图，安装说明，包装图
9 u$ T" ]0 e) U% [Q:中文资料还可以，做好英文资料那真是难、难、难+ w, J: q! q9 R# Q( G
A:简单一弄就是十几页去了，有时要花半个月才能做一份出来。* }1 b7 K# s) A X, i* n. G& M: U
Q:我向你买，1000元一份产品的英文资料，可以吗，做到OKLED这种程度。一份好的资料涉及技术、文案、美工、创意...我们公司自己产品的资料库很全 但是忘了 这也是卖点" i f z- M0 k2 t4 o/ a
A:嗯，是要花漫长时间的 |
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发表于 2016-9-22 09:04:40
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