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Q:有深圳做洗墙灯的工厂吗？ 30瓦 40瓦，能提供详细规格书 和 IES文件的
7 @% n2 x. c7 x5 r8 dA:洗墙灯很多人都做，关键是你的订单是什么外观的，这个比较重要0 { Y1 b/ H+ L' f% O8 j9 T3 c
Q:关键是规格书和IES文件，这个比较重要。
9 d! X: y% p6 T( ~A:规格书和ies不太重要，因为光要参数没有外观，很可能是没单的，只是光寻问，没什么人爱理睬的，所以说外观比较重要，IES文件有暗房就可以发。即使是假单，也要给人一种你手上有单的感觉，这样这些工厂的业务员才对你有点点兴趣，才可能配合你，否则，光在这里问，没什么人爱理睬，现在的人都是不见兔子不撒鹰的啊
+ r3 h3 e* ]) m5 E+ r) l- ^* oQ:不要说什么规格书不重要，你们产品再好，连个尺寸图都没有，客户拿到了也是懵逼的- C; h, k0 Y- O: O; i
A:你只要问我 我知无不言 言无不尽，就像我一个客户，我给她报价1年半 经常报价，而且还很麻烦，样品单子都没有，今年人家下了500套路灯给我，说是她不下给我 ，她自己也不好意思了。
& n: e+ v9 v( MQ:居然说规格书和IES不重要，专业贸易公司就靠这些东西混的，跟建筑商的资质一样。没资质只能做小包头。我昨天还在AGC的网站看到人家直接写明了，如果拿不出IES这些文件的供应商就别信他们。2 Q2 `8 Q( k* j# z/ m5 R
A:不是说不重要，是说不是第一要务，第一要务是外观，就像谈恋爱，先要看第一印象。5 e( P# b0 y5 T- e; M
Q:没有实力的服务再好也难让人相信呢。外观就是这种最普通的，反正规格书都没有的，让别人怎么相信你们有一点点专业
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A:一样道理。。 我早上发的 真是一个 实单项目工程。 但苦于没有 IES 不知道用多少瓦筒灯合适。! F' j' l6 U" T O; j8 d! T. \
Q:你用大功率又浪费 小了又不达标。。 只看外观有什么用+ P: T8 b/ \/ A( O2 d F2 b
A:用多少瓦合适，直接给你仿真一下不久出来了，什么叫仿真。。 DLAlux 就要IES 才能模拟出来啊，资料简单得很0 y2 J& Q3 o* e' G$ y3 ~+ ?+ j3 o
Q:简单？你能做这样的？http://www.okled.com/upload/files/OK-LED-HiCloud-LED-High-Bay-Light-Brochure-v3.pdf, q$ S& y) z! {) ^/ s/ H
资料简单？你去看看超频三的资料
. N$ G! v0 }1 e! V, vA:难吗？不难，就是要花时间。! e' p/ |# d, J4 x- `
Q:那要看花多久的时间，我赚一个亿，难吗，不难，就是要花时间。有些资料很难！据说航母的图纸几十吨' O7 |) Z) L; @& J5 B0 G- |
A:这个厉害了，俺15年技术，对技术资料还真没感觉多难，倒是对客户那边，觉得比较难揣摩，主要看你做什么东西。% }+ }: R7 N7 |& V! H) E7 d# Z
Q:如果没有技术支持，这两个东西都搞不到
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A:半个钟可以给你造假造一个出来5 m# k/ S2 L/ p7 P% _% C& ?! y
Q:不知深浅，AGC也就是几千平厂房，100来号人，可他们的工业照明产品知名度在国外已经很高了，比国内有几万平厂房的供应商都厉害，做好服务的前提是先得有完善的资料。3 Y5 V) ^* B. ^+ o" H
A:你想要什么样的曲线都可以给你0 S) q7 q# N! w# M" h. i& T$ S. C
Q:你能一天做出满足这曲线的产品吗？你这话说的太不负责任了5 [3 T- f5 @; Y2 m9 P* i* m
A:因为技术资料是有规律的，沉下心来就可以做出来了
. w. l4 {3 K" a" O+ v! Y. LQ:昨天还和客户聊这个了，设计时候一点问题都没，试产出来有问题。- i& q, z! _2 v! m
A:可是客户揣摩那一块，我觉得好难，很难找到规律，每个个体好像都不同，这才是难的，个人觉得' R' B. [: S" e( Q+ R
Q:能沉下心的业务和技术太少了，你说说容易，做起来很难的。你知道为什么客户揣摩难吗？因为你的客户看到你这种态度，见你怕的5 f7 @5 e1 l. V+ R) x
A:技术我沉了15年，现在要开始沉下心来做业务，发现业务很难沉下心来耶，这是怎么回事1 }9 h( c: f3 y: {, y- J: f
Q:客户要的是一个放心，至少是你表现出来的让他觉得，好像这个工厂还行。( F7 x3 I9 z: P! ^8 D7 V
业务员说话很认真，也能提供IES和规格书一系列的资料，这样你才能抓住至少是工程客户的第一步" d- `0 r& O: G$ p
A:一会儿这样
2 X: K0 o3 j/ X% Q2 ^9 f6 U- NQ:有的工厂招几十个业务员，都在疲于奔命，客户要这要那的。其实真正做好了资料，留几个业务员都够了。找客户花不了多长时间，关键就是服务。动不动就搞个假的出来 ，太可怕了
, h6 c2 K6 z: QA:我没说我要搞假的出来，我说可以搞出来，做出来的资料肯定专业了，我的资料都是按照老外的资料来制作的" w' Z; s8 P( S
Q:老板上周说招业务让我带，我说目前实际案子不多，先把资料什么的补齐
; W( g8 l) I. i: l" A* L3 JA:一个产品，最少几十页的资料的
. ~- ^& t% y* X/ GQ:让我们看看最少几十页的资料的产品是怎样的，膜拜一下。
4 L; `1 S/ n3 @: x4 ]. c. @. |A:你去看看osram的格式就知道了，
+ p( }2 x3 L* j! x: e8 g; c7 v3 `Q:一个产品 出来IES测试报告 配光曲线 产品本身的基本资料，你觉得还需要哪些东西) p) j6 g. h0 J. K+ Q% H
A:就按那种类似格式来做就好了) o( @8 v }+ d( d3 a) J& }% Z
Q:你说的几十页 是怎么来的， 像他这样的就足够了http://www.okled.com/upload/files/HiCloud-beat-the-tradition。
# _. B) Y" `. ^1 D' PA:简单说一下，照片，尺寸，爆炸图，参数表，应用图，配光曲线，温升仿真图，接线图，安装说明，包装图
1 [: h& C2 y6 v7 L v, y* ZQ:中文资料还可以，做好英文资料那真是难、难、难- \4 r: N- X" b( L! W5 J
A:简单一弄就是十几页去了，有时要花半个月才能做一份出来。 F, U8 h3 q1 S6 I
Q:我向你买，1000元一份产品的英文资料，可以吗，做到OKLED这种程度。一份好的资料涉及技术、文案、美工、创意...我们公司自己产品的资料库很全 但是忘了 这也是卖点% \3 t6 v6 ]2 W c
A:嗯，是要花漫长时间的 |
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发表于 2016-9-22 09:04:40
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