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Q:有深圳做洗墙灯的工厂吗？ 30瓦 40瓦，能提供详细规格书 和 IES文件的
( J$ P! l. I3 r. LA:洗墙灯很多人都做，关键是你的订单是什么外观的，这个比较重要9 T2 J3 p I9 T4 V) f2 ~! ?% q
Q:关键是规格书和IES文件，这个比较重要。) `; m# j3 B' Q6 ^) o9 e: P. g
A:规格书和ies不太重要，因为光要参数没有外观，很可能是没单的，只是光寻问，没什么人爱理睬的，所以说外观比较重要，IES文件有暗房就可以发。即使是假单，也要给人一种你手上有单的感觉，这样这些工厂的业务员才对你有点点兴趣，才可能配合你，否则，光在这里问，没什么人爱理睬，现在的人都是不见兔子不撒鹰的啊 v) V+ e0 y% j2 T' ^1 z/ d5 E
Q:不要说什么规格书不重要，你们产品再好，连个尺寸图都没有，客户拿到了也是懵逼的
* w3 G, }3 B& M* cA:你只要问我 我知无不言 言无不尽，就像我一个客户，我给她报价1年半 经常报价，而且还很麻烦，样品单子都没有，今年人家下了500套路灯给我，说是她不下给我 ，她自己也不好意思了。9 n/ C) e. u# S# n/ h
Q:居然说规格书和IES不重要，专业贸易公司就靠这些东西混的，跟建筑商的资质一样。没资质只能做小包头。我昨天还在AGC的网站看到人家直接写明了，如果拿不出IES这些文件的供应商就别信他们。/ c! @# F* u( v
A:不是说不重要，是说不是第一要务，第一要务是外观，就像谈恋爱，先要看第一印象。 b1 c/ _2 z4 b- Z
Q:没有实力的服务再好也难让人相信呢。外观就是这种最普通的，反正规格书都没有的，让别人怎么相信你们有一点点专业
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A:一样道理。。 我早上发的 真是一个 实单项目工程。 但苦于没有 IES 不知道用多少瓦筒灯合适。* J7 J$ a% k7 U# S
Q:你用大功率又浪费 小了又不达标。。 只看外观有什么用
' k! n# A& R, }' T4 N* n& WA:用多少瓦合适，直接给你仿真一下不久出来了，什么叫仿真。。 DLAlux 就要IES 才能模拟出来啊，资料简单得很2 J4 A. c0 o4 l& a) _
Q:简单？你能做这样的？http://www.okled.com/upload/files/OK-LED-HiCloud-LED-High-Bay-Light-Brochure-v3.pdf5 n4 S0 M! g1 R& n7 u# ^$ w0 p
资料简单？你去看看超频三的资料
, R) Q& u# L' q) N) h- vA:难吗？不难，就是要花时间。( `& Q) m1 w# y* D- W
Q:那要看花多久的时间，我赚一个亿，难吗，不难，就是要花时间。有些资料很难！据说航母的图纸几十吨
- T4 c8 t+ y1 u' {; lA:这个厉害了，俺15年技术，对技术资料还真没感觉多难，倒是对客户那边，觉得比较难揣摩，主要看你做什么东西。6 o" f* n$ W; g c: U3 G) ?) U
Q:如果没有技术支持，这两个东西都搞不到% t" E* A. h7 T0 Y& z
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A:半个钟可以给你造假造一个出来
1 t' ?1 M9 }0 U. NQ:不知深浅，AGC也就是几千平厂房，100来号人，可他们的工业照明产品知名度在国外已经很高了，比国内有几万平厂房的供应商都厉害，做好服务的前提是先得有完善的资料。
& T; J2 d7 h2 RA:你想要什么样的曲线都可以给你! }$ N: c3 F6 G4 d
Q:你能一天做出满足这曲线的产品吗？你这话说的太不负责任了4 T. ^+ W# Z0 _9 P( S8 e* L8 a6 J; k# Y4 _
A:因为技术资料是有规律的，沉下心来就可以做出来了
' v) ]% n2 _. [' a! _: C, gQ:昨天还和客户聊这个了，设计时候一点问题都没，试产出来有问题。
- W. \0 A5 j4 _% j& \; h& ~A:可是客户揣摩那一块，我觉得好难，很难找到规律，每个个体好像都不同，这才是难的，个人觉得
2 z; H# ?+ |* K. d7 F8 N, s2 x7 KQ:能沉下心的业务和技术太少了，你说说容易，做起来很难的。你知道为什么客户揣摩难吗？因为你的客户看到你这种态度，见你怕的/ y) M) I q; m+ P' l; L
A:技术我沉了15年，现在要开始沉下心来做业务，发现业务很难沉下心来耶，这是怎么回事& A8 u1 V7 Z8 {; t. n) ]
Q:客户要的是一个放心，至少是你表现出来的让他觉得，好像这个工厂还行。, }& J8 Z1 V0 @8 }3 ~$ |
业务员说话很认真，也能提供IES和规格书一系列的资料，这样你才能抓住至少是工程客户的第一步
6 x) `& W# Z! ~2 FA:一会儿这样" E( j- k' H, U5 c: p6 o% X
Q:有的工厂招几十个业务员，都在疲于奔命，客户要这要那的。其实真正做好了资料，留几个业务员都够了。找客户花不了多长时间，关键就是服务。动不动就搞个假的出来 ，太可怕了
/ A+ z- c+ R8 Y" g1 VA:我没说我要搞假的出来，我说可以搞出来，做出来的资料肯定专业了，我的资料都是按照老外的资料来制作的
/ Z# n f/ K. N: `! c- I1 pQ:老板上周说招业务让我带，我说目前实际案子不多，先把资料什么的补齐
# f. K# [1 S: W# u* iA:一个产品，最少几十页的资料的
; x( N9 t) B5 {+ {/ L3 N3 JQ:让我们看看最少几十页的资料的产品是怎样的，膜拜一下。
4 t) g5 ?* X6 ?- PA:你去看看osram的格式就知道了，1 B. ~1 y9 F: R" h5 K+ X3 Z
Q:一个产品 出来IES测试报告 配光曲线 产品本身的基本资料，你觉得还需要哪些东西
2 ^5 n" s3 ?. j# I$ r+ R& QA:就按那种类似格式来做就好了
$ p6 P" {$ l+ Y6 ?& bQ:你说的几十页 是怎么来的， 像他这样的就足够了http://www.okled.com/upload/files/HiCloud-beat-the-tradition。
" @( M) c. r* P& x* ?A:简单说一下，照片，尺寸，爆炸图，参数表，应用图，配光曲线，温升仿真图，接线图，安装说明，包装图
Z9 o) Q% D" n1 P9 pQ:中文资料还可以，做好英文资料那真是难、难、难
+ S0 e- |$ {$ f* A: OA:简单一弄就是十几页去了，有时要花半个月才能做一份出来。
$ R+ i7 {% _) u. dQ:我向你买，1000元一份产品的英文资料，可以吗，做到OKLED这种程度。一份好的资料涉及技术、文案、美工、创意...我们公司自己产品的资料库很全 但是忘了 这也是卖点
# V( _) V9 ?! Q( \' h n. n# q" k8 dA:嗯，是要花漫长时间的 |
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发表于 2016-9-22 09:04:40
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