|
|
Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊% {4 Q2 P9 \3 M6 J% s" _
A:有何高见9 j6 D( z2 \4 f& X3 i
Q:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质- g5 W! H m% ~5 _* f/ M
A:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下
6 ^2 b! m% }! U, v/ p; lQ:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档
7 s* r6 P- f' G2 o7 I+ x1 |0 JA:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。/ \- x% G# C) R, _3 \4 T
Q:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价
4 a0 X Y T$ s, Y# S0 EA:大厂的管理成本高
7 r* Q4 L. L+ K% L+ FQ:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右
9 z% `+ R% u4 E, w' P7 N5 JA:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大
9 @7 k( G) ]$ v* D. yQ:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是
% j- {) O9 R2 y5 a- P2 x" YA:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低
7 u4 N; C* A$ x0 _ sQ:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的- U$ Y0 x; u* f
A:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。0 r# y% \9 z" J7 k, K8 M) v+ Q8 U
Q:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？
! t' z% @8 x# a1 ?- ?A:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。
& O9 I3 P* w A9 X* F# U2 f5 u5 WQ:小厂没有品质人员很容易出问
$ h/ M5 x; _+ ~ A4 gA:除非量到千百万级，否则. [3 Y! P/ ^' n
Q:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。
7 P0 i+ a3 j6 a- \5 Z* K2 mA:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。5 R/ R" k. D' L9 c
Q:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！
6 a. l( w) e8 S2 bA:要知道大厂很多订单都是亏本做的
% \3 F# H, i. v% G% |Q:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！
! s4 w n4 q8 y6 t/ f0 o! V6 v0 _' OA:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。
) ~; ~8 V1 O4 c1 Y" n7 ]* y- vQ:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。5 g2 d3 ~+ `! z7 p1 K
A:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实' R) p4 B- Y0 L- o' g
Q:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，* p- D$ h/ [2 B7 Z8 ~9 W3 a1 V' Q9 d
A:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？
) g- V1 ^- s1 @. @3 {- `4 ]( D" I7 EQ:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了1 A y' P/ [6 L2 K, X9 j" O
A:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗1 ?; h i. O* E+ u
Q:关键在于边际成本！ P) E# I" g4 n2 o
A:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了
0 `8 ?0 N& A( g- N* c: jQ:不是每个上市公司都那样的2 k) f1 G. y: |; t+ P
A:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.7 C, a( g( q2 j# Y2 M* |) X
Q:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.; `3 ^2 ^" N- v& j; J1 l
A:而且很多投入利用率不高4 a6 h! v6 h c: u5 T1 A& z* A
Q:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投
+ J3 I4 k# s* t- {4 u iA:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.
[9 Q: r- C1 F$ J& IQ:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因
! y, q* O1 ~9 x# a. I aA:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题/ H% g, P2 J g2 K
Q:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.
( a8 Y" ]" a1 N) ? kA:是的！盲目投入是决策失误了2 X& M! c1 g, A) e) M2 O; {+ E x' h
Q:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了
, P& y3 [7 H1 s- M4 tA:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.$ j& g1 y7 D9 q
Q:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身
8 j y ~# |" q2 X) Q- x0 UA:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多
( _. G# \& v6 ]2 I- i; n+ tQ:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了
5 \1 g% j/ z$ c! D# u: YA:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.
! z, U; p. n! I( t$ sQ: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多/ e4 |' f+ l" M# q( }7 p; y+ R: `
A:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人./ K3 z- a6 X* S
Q:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.( m6 D8 H. S( Z; U
A:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了
% G5 i" n/ S$ F9 n8 {Q:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去7 j" A b. E3 c& S: p- j
A:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占
3 t6 M& ]# l' y4 @Q:理性投入是必要的% H" ^# K- I, t! p$ e7 S# E
A:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好
) X" @# z7 ?, YQ:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊7 w/ w+ s* A3 A5 J0 c) e
A:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜; |8 m- P7 I! _/ R, o7 h, G
|
|
<
发表于 2016-7-31 01:17:12
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )