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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊
* u/ X/ D* v# e: P8 @A:有何高见
7 g; |3 k0 w' O% Z. ?Q:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质
5 E2 N9 o) V/ V% C/ ^& u+ h) XA:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下
# g3 k" g% W8 @+ I- `# U0 I4 ^" I6 qQ:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档. U& z5 b. A3 I( F% f
A:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。# B" c6 U/ I* i3 \& E4 e6 B$ t5 }4 ?) I2 m
Q:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价
" F) C; ]! u4 h! F: _A:大厂的管理成本高4 F4 L: F4 V' G0 H: T
Q:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右* b& c7 a' s; g
A:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大0 h! q; A9 w0 y( A; G0 [- @
Q:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是
8 |4 @! y7 {) Y# j M8 lA:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低
. O& l. H; h* KQ:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的* N0 z0 \' t) E5 R/ X8 i
A:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。
# |8 i r ^2 X0 bQ:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？
, A6 ?6 l. C4 J, T3 }A:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。
8 j; H9 J. l: X2 V! ?Q:小厂没有品质人员很容易出问
1 U) ~+ n- v" h3 [# w& xA:除非量到千百万级，否则
; N: m( f. r1 ~; o! g& xQ:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。
% j- w% g! C7 h; CA:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。& W+ \+ f0 E' q2 ?* v
Q:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！6 V- h" d8 g& }1 w4 Z; e9 P
A:要知道大厂很多订单都是亏本做的
0 I) |) A1 X3 l' `/ C/ O& L: TQ:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！
4 i, C# w. u* I* Q+ C( rA:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。( l5 c% v8 z% H
Q:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。; C9 a) K0 a1 A2 S! K5 p4 p
A:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实- ?3 V4 E/ D5 m3 v9 ]
Q:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，5 U8 C; g4 h- K+ k/ r8 J
A:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？
, a5 Q$ k1 d1 u' TQ:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了
7 c% I: b( ^8 T9 d. vA:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗! W6 c: F( T, w/ p5 W3 I
Q:关键在于边际成本！- p2 B6 Z3 |; t% ~
A:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了0 b2 Y; C& \5 p' q7 Y# E1 y
Q:不是每个上市公司都那样的
: z( G/ D. P, x9 gA:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.
. @4 s& V! L2 J/ D/ zQ:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.2 t4 l; {3 G7 L
A:而且很多投入利用率不高
. u9 } I# O. t% i5 c k9 @Q:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投
! I9 H! _! J8 Y( X2 g1 m$ |A:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.: c4 B' [) [- A
Q:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因 O3 f y: ^( A9 v; {1 |# {
A:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题1 ^5 F$ g0 a( ]' h& p
Q:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.
0 Z& F4 c* B5 Q% O5 @ B- |A:是的！盲目投入是决策失误了
8 d, T+ [% v- s( U) ZQ:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了$ x$ V4 p, m n/ W. m r' \
A:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.
. W# w# P& j! i1 f; G- BQ:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身8 F" j7 S' M8 g& p! w: d
A:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多/ i) W9 H$ |8 a; t) M- g& X5 J# a+ v
Q:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了4 Z) {: h9 V+ r7 `- m6 W0 D2 q
A:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.; x1 Z! T2 D: c; f" [" H9 |# b
Q: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多) z7 X0 d) ?, ~# k9 i9 s
A:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人. \3 M) ?, O. X
Q:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.
, m C3 @, |( P) ]: [) g9 `( {A:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了
4 M- O/ {6 Y6 ]. D( \Q:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去
- v. a5 o% [0 E, n) jA:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占 P3 p3 g; N' z) c/ t
Q:理性投入是必要的4 ~, \! G# ]/ B/ r& b" t7 w" A! k
A:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好
?6 x( Z! a/ r2 cQ:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊
8 Y+ F' S V3 {3 gA:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜
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发表于 2016-7-31 01:17:12
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