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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊. [' S: w6 ^/ _3 k2 {) K
A:有何高见
# | v0 U+ U C: B3 ?# A5 TQ:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质
- X3 b5 l& N; S- ]A:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下
5 {1 {/ ]7 ]5 z" iQ:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档
, P5 G! w+ k/ V$ TA:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。
) ^1 }# J8 X6 vQ:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价; [$ R6 \. l% M( X6 M( u
A:大厂的管理成本高
+ n3 o6 C* V2 q- W+ r+ V9 r" a% OQ:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右& N6 |/ r3 b% i$ n) a
A:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大
6 n9 ]* o) [: o4 iQ:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是3 ?* l1 A0 \2 L+ C$ S& f
A:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低% y! D7 H$ i% W% |( ?
Q:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的
, e; ~& E4 Y2 ]3 ~" NA:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。
& P# R! j- P, i% i. i4 ~3 L3 L) aQ:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？& K' }5 r" {* q0 j k& x
A:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。: e/ [1 D3 N* v }2 B5 ^$ x
Q:小厂没有品质人员很容易出问! X% A7 j3 L$ U$ c5 ]& C8 C
A:除非量到千百万级，否则, f# Y/ X6 s" r' ^% M! h4 {
Q:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。
; v; n) W3 s4 p1 I1 \A:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。0 k9 O: S* @& S% W+ F
Q:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！
. I2 a% c) ^1 U1 iA:要知道大厂很多订单都是亏本做的
7 [2 a# D' T& n% j4 J9 T& KQ:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！$ o3 Q1 W1 s/ a* o$ A4 L3 h
A:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。2 j2 `5 [# t P3 p: ~
Q:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。( H; P8 u0 b# q7 S, B L8 |2 p
A:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实2 E @% q9 `% T: U; m/ m
Q:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，5 n; A( x. L2 {# W7 l
A:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？4 `& P+ W5 c* q. \8 W3 m# K1 t/ `
Q:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了
; V! a$ U+ S! E% a& }. M# |+ r0 qA:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗
5 {) b# m1 X# p, sQ:关键在于边际成本！
; s9 X: O7 i. D% P+ ]% X% o% z6 k1 M4 DA:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了& q: O$ o! w% X/ c
Q:不是每个上市公司都那样的
! L- r- A7 j/ _. e: b1 ~A:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.
; G3 c8 X+ b* ^ |# [Q:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.+ I, P7 x# x. d4 d! n* b
A:而且很多投入利用率不高' `, m2 a' _. @' k) j8 e$ R
Q:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投
0 @' O' q. S- ~. T M. AA:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.
2 R/ d* _1 |( z7 hQ:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因' h3 c- l# @. }+ M3 A. K- E
A:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题) A/ B* A* Z" b
Q:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.. J! q: L; C) N3 t9 }
A:是的！盲目投入是决策失误了1 ~. L: h8 x$ Z+ g
Q:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了
5 P$ D" M9 z% V& \- D1 A& t5 n" KA:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.' o: I4 h+ j6 B6 g0 _
Q:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身
# b3 T! p. c0 ~4 E3 \% i8 E3 z% |A:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多
8 V, h% O! O+ \4 E/ X% GQ:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了
! y4 |4 f, O: ?* bA:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.# ?7 }6 O% g$ i$ A/ A
Q: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多; {0 H. Y4 y( {/ U9 }+ x; t
A:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.3 n: R8 a8 x" i a1 M
Q:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.% v. J+ w' k$ M' H' b
A:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了. j+ T; V/ z7 Q3 N9 x5 ]* o
Q:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去3 W8 A) ?) V9 ?
A:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占
% A2 b% G) a# bQ:理性投入是必要的: _2 {9 I( N# R7 B% ?! B7 b
A:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好' \$ k9 @1 G* M" f0 U' S
Q:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊. l* e# r% t9 G; U$ h
A:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜# `$ l! u0 g ^4 f6 o- Y
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发表于 2016-7-31 01:17:12
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