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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊
/ T5 c; m* h# s: V' q* CA:有何高见
% V& K6 [( _" _" [Q:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质- |+ v% i! _/ z7 s$ p7 h% }7 t
A:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下
" K6 G8 a u- Z: [+ f% BQ:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档/ l* N8 F: i n0 k
A:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。
- _4 U! R0 L' {8 [+ U4 a7 kQ:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价- G$ x( K7 q5 N% G
A:大厂的管理成本高
1 a1 i4 K) \9 t7 {Q:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右
& `, T N8 D' K! I/ |& }A:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大
* _% a& S( E% ~# b' F2 e! GQ:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是7 z# F3 j1 Z, j. g# Z
A:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低
' s& M8 P- P6 X6 n7 t8 ~Q:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的+ `* U, P; ?4 P- j- G1 G" \9 x k
A:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。
' y3 T3 R# |( L: O3 VQ:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？5 J: H% u0 W/ H9 m
A:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。
3 z. f5 D. z( x9 G# ]Q:小厂没有品质人员很容易出问
3 t; `' L9 ]2 |6 c3 t+ {A:除非量到千百万级，否则% j; Z6 }0 B/ t" O
Q:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。# \: C: q# `% w+ S( i8 a
A:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。
|, q# D3 Y ?1 ]# [: K6 gQ:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！
" o2 ^. i9 N4 _4 lA:要知道大厂很多订单都是亏本做的
8 G) G. G) y* t5 L% W g* IQ:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！
3 w* r/ W7 W" x$ lA:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。
% o# A8 N# O) A$ q2 W3 OQ:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。
Z5 K1 _/ l7 J2 v% D( C6 OA:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实
4 D+ u9 V# L/ @3 O0 ^Q:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，2 K& x7 i! R; | O2 v7 A4 Z
A:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？. S# G6 {& S8 h: ~, t
Q:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了1 j' B, U- A' ~' X3 z- K
A:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗0 j- E8 o4 X2 P$ C
Q:关键在于边际成本！
. o0 o' o9 I2 h. u* NA:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了
1 I. R% W( v! _8 C3 zQ:不是每个上市公司都那样的
9 y4 T3 j) d& h. `; T: E: R wA:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.! m, R2 q5 u+ q1 D, v! {. y; U
Q:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.& W0 i2 r: J; P( l" l# l9 O3 J
A:而且很多投入利用率不高" [8 f! `# F( u/ ?& K9 S& \
Q:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投
! L/ K- t5 G4 v; w6 ]A:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧./ |- z- B( k7 H' h
Q:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因
9 A+ n. w' L1 s9 u& b- x4 D& ?A:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题
/ Q U1 H' A; G7 [, EQ:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.
7 o! l6 b# V8 F% jA:是的！盲目投入是决策失误了
; l) c9 Z! a! s5 xQ:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了
0 B4 M! E+ m" ~! WA:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.! U4 V1 @! S p/ ?: m* p$ G
Q:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身6 R! Y, z* v+ N3 i7 f- ], ?" A
A:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多% q: D1 N9 v9 I7 s3 X8 b" k+ e# T
Q:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了6 D a: s4 w5 Q' ]7 y
A:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.# T: V, ^$ R$ y, k# P2 t
Q: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多
3 V H2 V3 T* Q" a. W% R [A:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.
% E" Z/ d5 g# p6 D. \4 fQ:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮., E( e8 |/ W; k4 S
A:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了8 H4 B8 K$ T. k9 @3 y) l
Q:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去& R$ P5 q5 u; d8 W& I; R
A:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占
4 l- O" W. g5 h; }: GQ:理性投入是必要的' z7 e3 c4 E7 O6 W
A:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好9 X) B4 o& Y2 Q* i+ R
Q:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊& [( `9 X2 s4 H4 d* S& _
A:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜' z+ H+ I. t& _/ H) ~; T7 S; ]
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发表于 2016-7-31 01:17:12
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