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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊9 m, Z* I! c' O( m9 q n1 z
A:有何高见
4 P5 p: K3 M1 p: Q! T9 H7 Y3 |Q:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质4 {6 i3 U* ~1 R: O& X
A:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下
' Y0 G! C2 e6 q2 wQ:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档
% _, l+ P6 H- h, }- @; ~8 bA:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。
4 M1 ^2 B4 f: K! l$ \$ aQ:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价
% T' ?, N3 J9 H: NA:大厂的管理成本高
) b, w0 a4 s+ r" ~% q5 _4 ~Q:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右
( B7 C5 q! b1 V' Z, p6 |- |A:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大- _5 U* [/ F8 P
Q:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是
. Y- h! j7 B+ t3 M/ KA:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低( Q) W4 U% {" J! V% Y7 v5 g/ n# y3 @
Q:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的& }: } B: g* x/ c/ M1 P
A:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。3 O: y6 M4 v, I# P8 n3 s0 H' }9 L: }- S" ?
Q:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？
! v9 j/ c6 C% }4 d* U% M3 Q, OA:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。% _$ q- b+ | N7 B6 f3 ^2 X' A3 X2 G
Q:小厂没有品质人员很容易出问1 t: i4 c1 D' o
A:除非量到千百万级，否则
- ^+ K- \ ^. u6 |0 u: O. dQ:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。6 c% ` e; V0 m3 q( m
A:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。# u" x) k Q) B: n3 X8 }
Q:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！
; Z, Z& {6 g7 j6 C. J# ]A:要知道大厂很多订单都是亏本做的8 A7 k2 e) b. T# X
Q:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！
L: B: o9 J3 T( a9 d( H1 \A:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。. C, R2 ~% ?6 I, ?6 [, I
Q:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。
6 J- h4 s. N* v- {8 t. E9 ~A:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实) O8 ?& |2 \: @' o$ I4 S: Q
Q:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，
+ p8 a) m" w2 p4 E! R! `A:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？& [) r. Z' Z* U, N D
Q:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了
1 B5 { M# N( h AA:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗1 \& M* f" X: G! ?
Q:关键在于边际成本！
/ K1 Y$ Q6 c& ]0 @A:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了
3 w9 x- C) E" G' Y! i; r' y$ i6 tQ:不是每个上市公司都那样的" E, H$ e1 c u( ^! |" g1 w( f# h
A:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.2 ]( i, H1 R. Z5 {
Q:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.( Y( l; u/ Q+ B; [5 T2 h
A:而且很多投入利用率不高
, Y w) v- c' |Q:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投( {/ s$ D2 j- P& W# I; [; D
A:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.- A2 f* d6 D8 `
Q:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因2 @, ~4 I& ^, i# n' a0 V+ S
A:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题
( [0 Z# x6 s- KQ:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.
' }" ?- O( u" ]7 {4 TA:是的！盲目投入是决策失误了: P) n! r2 q: g
Q:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了' C: X+ g+ M2 `: A
A:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.9 o0 ^) \+ u# }
Q:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身; g' O: Z ?3 q% I
A:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多
: y! l3 J& O) t' O1 WQ:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了
l: `. L9 u& F: |- y2 [1 @+ U4 `2 bA:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.. P: K& a+ P; K) l1 B
Q: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多) x' U& [: T( k S
A:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.
9 [* Y9 B4 h1 T! Y* O6 O' @; oQ:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.
% R- u, Y) l8 @/ Y+ x' U/ PA:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了
9 z: P7 R* V- D5 ?. c+ ?- C8 nQ:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去# p3 \, K& s" V" ]- G9 _
A:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占' h4 F+ g4 B) p) }
Q:理性投入是必要的1 q+ p3 y5 Q) X8 B+ p
A:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好
& w' }: G0 x% c5 W+ F+ G% I" w( ]Q:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊) ^% i2 U4 g& c; ~: t$ }6 d
A:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜
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发表于 2016-7-31 01:17:12
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