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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊! W2 N) y: z3 d% v- s, d! A' J5 k
A:有何高见
0 }+ k1 ^" { x; s/ D" jQ:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质6 e9 c! J8 {+ f: I/ ~; _8 o
A:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下
$ ?) G& k6 j6 |8 v0 G+ B, z. BQ:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档3 Q1 R* \# K6 n8 o8 @7 o
A:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。
; Y9 R- p5 Y4 `4 S# n# IQ:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价
: Z s4 J" J& M2 L0 T3 `0 ~A:大厂的管理成本高6 A4 e3 n0 w$ t* L4 g
Q:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右5 l1 ?) n, N% f5 q
A:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大
# i4 _+ z* {6 n) S! I$ SQ:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是: E- o& ^+ ?& Z- U
A:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低" f7 Z$ p! a5 {5 \# [7 z" z
Q:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的
4 Q, [2 I! ^( ?0 {A:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。0 w8 ]: a; J0 L2 s7 j* q
Q:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？8 n% ], S* [7 b7 W: W2 q
A:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。
?2 H; p9 U. W0 OQ:小厂没有品质人员很容易出问
) I7 l, z/ ?/ a* n2 T7 MA:除非量到千百万级，否则8 ?% d+ W/ j# _% j% B9 u
Q:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。: m; i8 _, U6 b! G7 h; R
A:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。
5 Q! _( t3 k' N6 F1 GQ:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！
+ B! o0 c- K$ YA:要知道大厂很多订单都是亏本做的# {* c, p; e ?- i2 d
Q:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！6 f+ m1 W5 F) L( o( r3 B0 l: @) Y
A:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。
9 I, F8 u% a# l6 X! yQ:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。5 p9 {( f2 N/ t) E4 }6 q+ X
A:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实
& t/ [2 A6 W0 `. G/ FQ:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，2 b0 j7 w5 f/ V0 K( ?5 Z6 A
A:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？
R- q" ^; v' v0 kQ:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了
5 @; J4 ]$ c! \/ DA:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗' l8 t+ D: x% y, b2 j4 @5 @
Q:关键在于边际成本！( J' k+ \& E: t
A:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了
3 k* h1 ^9 v( i) S( @: E6 tQ:不是每个上市公司都那样的9 M7 T: Y( w! o2 A0 U
A:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.1 Z1 t% C1 U1 A1 O+ Y
Q:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.
% z, o8 H& V/ {1 G; }6 S) pA:而且很多投入利用率不高' \. _, S1 q. h8 x
Q:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投/ A. \1 J! h1 o0 X4 q) j- X
A:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.( G `. U- i2 C
Q:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因* ?( S) Q' x' M: C
A:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题+ p- d# J9 C4 M* B! O- z
Q:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.
* }! R1 y4 g6 F8 }; P- IA:是的！盲目投入是决策失误了 \4 L) F1 m' C4 ?
Q:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了( U: H5 ~; c, L0 X6 K
A:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.
5 }% y- ~ o" s. qQ:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身
2 Z' m9 o# S! b: ?/ R6 V% eA:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多) [- o& t4 d2 ^
Q:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了
6 t5 w% |" ~. M8 E hA:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.
6 ?' j7 n( Y' A0 ~( X6 KQ: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多0 a x9 n1 ]! W- k0 S9 S" }% K
A:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.
- Y; \, b# B9 w. F8 |. ~Q:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.' P9 q. g6 e& S8 A. }+ J. o
A:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了0 m- M; }# l) C# t
Q:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去
% A6 e! p# ~- XA:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占
* }3 s7 N* R6 X! K/ w" `: p. Y+ [* OQ:理性投入是必要的2 f" Y8 G. g$ e& x
A:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好
5 @9 L* m' Z+ u$ Y0 c bQ:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊0 V# E. e3 w* { l4 z4 ]- l
A:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜8 ~. Q) T8 y6 R* f0 a
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发表于 2016-7-31 01:17:12
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