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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊
& E* l/ ]) R. C! A( r9 vA:有何高见& C) V. @% D& Y( @2 C+ `# V
Q:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质
" q; _& t) h( T& Y9 V9 YA:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下
: q& O/ y" K: i. ~; e! J. \& LQ:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档
^$ ^# H: ~4 c& |; ^A:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。1 X' A. P( _. ]1 e
Q:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价
" L: C) f/ [) N5 D" ~A:大厂的管理成本高
4 j; ?# W/ `3 V* F n9 N; x; `2 VQ:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右
" [7 Y1 {4 T$ s2 I$ ]( q* h# zA:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大$ M8 p' U6 z$ j7 a; d
Q:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是
9 g3 S* A9 t" Q9 {5 b5 KA:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低# p8 F+ t$ Q9 X4 p @* ^7 G
Q:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的, I$ c# ~$ g" a) t |: _
A:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。- q* M# |, J) m0 @! @( e4 e
Q:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？& w& P6 C$ q8 Z3 w# ]
A:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。
+ n: n3 b2 F* {9 H6 O k2 x( tQ:小厂没有品质人员很容易出问- J9 b; ?, d7 V+ Z# U6 i+ W/ C
A:除非量到千百万级，否则 M I2 ?: O5 Q5 P- } M, A
Q:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。" l( x. M" J- c% `8 r: j9 \/ ^8 M
A:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。. S; K) M2 i2 @! J
Q:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！
$ B( Y1 u4 S' D! Z2 ]A:要知道大厂很多订单都是亏本做的
' `5 C. ~3 @. ^Q:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！' Y5 M3 g) W* O6 _' X
A:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。! r: m9 t& S1 x4 d k
Q:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。2 Y, _1 x* a- |- W
A:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实
" x, R1 X3 V8 F4 x7 aQ:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，* e3 H8 a2 y& R' U3 b' |
A:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？
# H: d$ T2 d! k/ x+ n# [, dQ:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了! l2 z* ~# v% x
A:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗
: a, I6 i5 j+ v0 yQ:关键在于边际成本！# W' X& p& {. E1 w2 w
A:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了7 E% u& E2 Z, Q9 g
Q:不是每个上市公司都那样的
( i) S1 P, x) m! Y8 [( iA:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.$ [. |* d0 @7 k9 k M
Q:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是., Y* q. }7 s: A5 c. g
A:而且很多投入利用率不高
/ ]2 K: B0 W2 M: w6 r9 uQ:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投5 I- t8 R, m# D3 m
A:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.
' Y# Z/ G! B5 B3 [Q:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因
c- A3 m) O4 u- dA:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题+ W5 {! x! B3 r1 s
Q:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.( N' |. v* O6 K( P3 s* L+ H% J
A:是的！盲目投入是决策失误了4 E7 R6 s' C8 ~; b6 ^7 P
Q:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了& t. v9 D& ^" k3 g- x+ r8 z5 K6 s: e
A:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的., P. `6 z1 N5 _% h# S
Q:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身) G/ b' ]; L) _+ u% k
A:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多
; y5 C: ] m& l. H; U ^Q:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了
; R8 ~5 a2 e+ LA:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.* w1 i) X. m" T# G
Q: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多
8 @9 s6 t$ o: o5 GA:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.6 u/ @% `* A& {2 A" b6 N0 F; P
Q:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.
7 L3 v4 b8 {8 ^A:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了
6 m% n# D! Q$ x1 _: v/ EQ:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去' E: a* q' _+ O$ D
A:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占
+ X. r; E2 ~' tQ:理性投入是必要的. t5 R# }$ ?* ]; e% m# \# w
A:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好9 {8 Y" G9 L, @+ ^3 b
Q:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊
' @0 {5 a& y: [& cA:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜
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发表于 2016-7-31 01:17:12
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