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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊
/ {7 R- f1 W4 W4 ^7 l5 wA:有何高见# @2 s: g \9 q( G7 O) r
Q:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质
, w2 k; [5 ^# v( u2 r5 t2 ~A:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下
/ `5 r* [9 f; ~4 B/ U4 ^& W- b! R) uQ:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档# K1 s9 V" ], d5 _' |5 C& H) @
A:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。
% {" n2 ^$ t i) uQ:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价
8 z4 @$ T0 @. ^& r( ?2 i1 KA:大厂的管理成本高8 u. n, ~& P# d- ^2 P
Q:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右
" V9 W" M0 A7 I" {' cA:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大, _1 s' A7 ]7 o0 S6 M4 l
Q:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是
7 i5 O( E( q$ W( t c) Y- xA:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低- d) ?" y0 R( S0 v9 V
Q:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的; n% G+ q# J# m* X& \
A:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。
; J, H# m( a3 N. qQ:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？* V! b; ^. `3 g) Z+ h
A:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。9 Y5 H1 r6 g; K; e; Q5 k5 A
Q:小厂没有品质人员很容易出问2 e: t' p; n+ y
A:除非量到千百万级，否则
]3 O4 A, J3 _- a4 S YQ:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。
, f/ u! x" g; w: FA:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。
" p9 J: {/ I5 wQ:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！8 D. X- n% C$ x& [5 N( X0 X
A:要知道大厂很多订单都是亏本做的
2 o. |7 |0 Z4 UQ:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！3 `0 ^! t. G+ M1 q" X
A:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。
& j( J H2 }/ |Q:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。$ |$ L. W- j( x3 g3 @ N3 ~- J' a
A:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实
# r2 d7 X) ^1 r$ S% l7 W* N) XQ:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，
% B0 \; u; o1 kA:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？
; D u7 v" o, XQ:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了
! c8 b# P. ~/ p0 @! ]1 ]) EA:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗
+ [; C, g& r- Q$ s5 ^: xQ:关键在于边际成本！
( G: x- d; x* H( f2 K, t, F6 ~' `A:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了
" n: Z( H3 [' vQ:不是每个上市公司都那样的, l) O/ @$ e i7 `& d, d7 ~+ _: a
A:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.
8 [ q2 V! v9 GQ:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.+ k; k3 T0 E0 @2 @$ ]
A:而且很多投入利用率不高
8 h5 e# v" H+ n- X! WQ:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投+ D6 g2 i$ l j4 h# K) J0 J
A:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.
# H/ c! H( Z& x- m, P5 S; V4 KQ:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因
' z! N6 o( L1 Y6 a- ^A:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题) V/ I2 ^* C7 H! u) X' ]
Q:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.
/ w- r! A0 O5 s- i+ QA:是的！盲目投入是决策失误了
# @8 y+ S: @; ~0 jQ:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了& Z+ z% L0 R* C* b# Q
A:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.
& K2 i% F& O4 N+ ~8 Z" DQ:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身
' [0 |; \1 I! F- d/ m" N0 s& O& C2 ?# dA:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多# q" G: e- ~2 R, z: R0 G0 s
Q:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了
! m' w; g4 \, w S+ ]A:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.
6 v2 T- c3 N' L/ GQ: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多
n1 g6 P& `. z5 v0 K+ d SA:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.5 h4 q9 W6 }2 g. B
Q:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.) p: t$ Z- B! A- F* U$ I
A:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了
1 E/ Y/ E% M8 M. u. f1 BQ:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去
% I6 ~+ p, u; H! \+ iA:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占
! |! X' N8 s; m7 FQ:理性投入是必要的
# U ?1 w0 N, N% qA:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好
/ r4 z, W t6 ?5 [$ F& k2 f$ }, RQ:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊8 v. P0 o. L: M' r! M4 A
A:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜/ T8 W+ h7 `" P$ k& w2 Z
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发表于 2016-7-31 01:17:12
|LED盘
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