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Q:看到上篇文章的这话,感觉自己要学的东西很多,学以致用,对搞销售的来说这些知识就是用来更专业地忽悠客户" \0 b5 X( D a: S! t
2 `. v/ ^, P% E0 ^A:对原材料的了解,是每个厂家业务应该了解的。最能体现细节的是电源,从IC,到电阻电容,每个品牌的价格都不一样,外面包个壳子,普通消费者哪里看的出来。$ r# x$ O6 b: U' z1 T: _
Q:品牌只是一方面,主要看寿命,耐压,耐温。
4 R9 e2 m* z- i z+ W2 p: L& xA:电解用艾华的,品牌基本就决定了寿命啊,大厂的寿命实打实。
- X0 E3 _/ h1 t0 f# rQ:你说的这个被古镇人民炒作起来的,就像当初的绿宝石。
" d5 x6 Y4 t: Y; V0 O6 H1 }A:有些厂家是啥都敢标,看电解 就知道了。其它不一定。
9 M, ?+ j0 O$ s* UQ:有时候一个小的vcc,贴片电容都能坏了一锅粥。品牌基本就决定了寿命啊,大厂的寿命实打实% k3 ]( Z) Q+ J* J; |% S
不认同你的话,飞利浦/欧司朗的代工厂不照样会有大把的虚标,整批退货,被质监局抽检不合格,不要盲目就认为大厂一定好,之前在一家港资上市代工飞利浦灯具,不照样有出问题0 H5 r$ L/ Z( o
A:哈哈,行了,还得靠自己。不过你要搞清楚,产品的品牌和原材料的品牌!灯是成品灯具,就算用的东西好,工程师垃圾。! i' k% O/ r; J
苹果不也出问题吗?三星也有,相对而言,大公司可靠性比小公司的好,不然为什么要有品牌的概念
/ ~# i' Z& d' g# l4 n& O/ o+ NQ:是,品牌的东西相对好一点,人家有实力库存常规品,销量不好的要一个月到一个半月的交期,为毛那,因为人家各种检测,各种老化,各种折腾。你能接收我一个半月的交期和我比市场上高出一大截的成本,我给你造出的比大品牌还叼。就是这么概念
1 d- Y0 x: g7 l! a2 zA:当时和飞利浦的老乡聊,他们研发一个产品好几个月,量不量产真不好说
( R' d1 J- N9 F: p: U: cQ:定位好自己的市场,能吃一碗饭的不要想去吃两碗,会被噎着,一不小心,发现了个东西,还是不说了,免得被打。" O: ] J0 q* z
A:好多都是试产了就没后戏了,当时送了我十多个试产的产品,说出来聊聊,大家保护你呢 不会被打。
. l ?! G$ V. u5 P9 f5 `Q:有些深圳的被大家奉为标杆的企业去我兄弟那做了灯,结果安规过不了,现在找我救急% L( `) M9 G9 y2 S: d) ^
A:然后呢7 @1 J8 _9 G9 L; |0 z
Q:兄弟是中山的( l2 _% j! [. n5 ^( S1 Y% Y; y
A:然后呢?标杆企业开始做好,有品牌了就不注重质量了,是吗?过不了安规这锅的研发去背!除非老板根本就没打算过
4 A/ O! e0 W$ A @4 [. \5 t3 o& rQ:当然也有些很大的电源企业,当时打市场的时候,产品确实ok,但是当他们成为大企业了,各种认证全了,搞出来的电源,外壳温度都有90多度,还信誓旦旦的说质保三年,不知道哪里来的勇气,这个也是一些群友的亲身经历的东西。所以做产品不能单纯看大或小,只是看你怎么把控细节的东西
) A3 q) U( G# K9 fA:这是瞎搞了5 A. q5 R8 p; B; M6 i/ ]% K, b$ Z& z
Q:所以有些东西我们自己想意向,一个产品真过认证和假过认证,你是为了证书而去做一个产品,还是按照良心去做一个产品
$ C8 F* E% D0 B2 H3 h. R/ i! ZA:我们也有很多客户反应此问题,我们做电源的碰到的这些问题更多) x. n) ~ W! l: i8 T9 O, {- a$ a
Q:就我一个澳洲的客户,要电源过saa认证的产品,报了价格又给我说人家有证书的才多钱,我一句话就问了,你是只看证书是不是,只看证书好解决啊,但是真出货能不能过是一个问题
; V! [ \% J1 |. ^5 r+ U6 _A:然后客户怎么说?
7 D, u9 v# i+ p2 X' B4 XQ:要真过的' I; l G. l4 R
A:很多客户问我们电源打了认证的是不是必须过,我们说必须呀,绝不买假证,而且都会留余量,口碑很重要。
* m" b, c1 o4 K! {7 K# ?/ RQ:有时候,电子产品谁都不能保证不出问题,但是你要有一定的比例,说不好听点,到现在电源还是用万欲的电解。就像三星一样,标签贴出来都是三星,真真假假( g! ^4 D" m' X' U0 Z1 q
A:万裕的电解不错哦。没拿到假货的话。
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