学以致用 对搞销售来说这些知识就是用来更专业地忽悠客户

ledpan

Q:看到上篇文章的这话，感觉自己要学的东西很多，学以致用，对搞销售的来说这些知识就是用来更专业地忽悠客户
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, P; ]" p: `  t) JA:对原材料的了解，是每个厂家业务应该了解的。最能体现细节的是电源，从IC，到电阻电容，每个品牌的价格都不一样，外面包个壳子，普通消费者哪里看的出来。
" `, h/ w6 z3 rQ:品牌只是一方面，主要看寿命，耐压，耐温。
A:电解用艾华的，品牌基本就决定了寿命啊，大厂的寿命实打实。
Q:你说的这个被古镇人民炒作起来的，就像当初的绿宝石。
A:有些厂家是啥都敢标，看电解 就知道了。其它不一定。
1 d+ c3 F5 L8 F8 |Q:有时候一个小的vcc，贴片电容都能坏了一锅粥。品牌基本就决定了寿命啊，大厂的寿命实打实
不认同你的话，飞利浦/欧司朗的代工厂不照样会有大把的虚标，整批退货，被质监局抽检不合格，不要盲目就认为大厂一定好，之前在一家港资上市代工飞利浦灯具，不照样有出问题
A:哈哈，行了，还得靠自己。不过你要搞清楚，产品的品牌和原材料的品牌！灯是成品灯具，就算用的东西好，工程师垃圾。
9 C6 I( S' {" q0 @2 t$ H8 c7 n( |8 }苹果不也出问题吗？三星也有，相对而言，大公司可靠性比小公司的好，不然为什么要有品牌的概念
Q:是，品牌的东西相对好一点，人家有实力库存常规品，销量不好的要一个月到一个半月的交期，为毛那，因为人家各种检测，各种老化，各种折腾。你能接收我一个半月的交期和我比市场上高出一大截的成本，我给你造出的比大品牌还叼。就是这么概念
A:当时和飞利浦的老乡聊，他们研发一个产品好几个月，量不量产真不好说
! X2 s5 {, n- b7 M! x- mQ:定位好自己的市场，能吃一碗饭的不要想去吃两碗，会被噎着，一不小心，发现了个东西，还是不说了，免得被打。
A:好多都是试产了就没后戏了，当时送了我十多个试产的产品，说出来聊聊，大家保护你呢 不会被打。
9 m- u7 S& W& x- tQ:有些深圳的被大家奉为标杆的企业去我兄弟那做了灯，结果安规过不了，现在找我救急
A:然后呢
Q:兄弟是中山的
2 r$ m& p- A5 J6 vA:然后呢？标杆企业开始做好，有品牌了就不注重质量了，是吗？过不了安规这锅的研发去背！除非老板根本就没打算过
Q:当然也有些很大的电源企业，当时打市场的时候，产品确实ok，但是当他们成为大企业了，各种认证全了，搞出来的电源，外壳温度都有90多度，还信誓旦旦的说质保三年，不知道哪里来的勇气，这个也是一些群友的亲身经历的东西。所以做产品不能单纯看大或小，只是看你怎么把控细节的东西
1 Q" c; c+ Y. K; x/ G) D3 NA:这是瞎搞了
% Y7 T- |  [( r$ ^$ E, |  X7 AQ:所以有些东西我们自己想意向，一个产品真过认证和假过认证，你是为了证书而去做一个产品，还是按照良心去做一个产品
# n4 M7 V, d& _- s- A! a; fA:我们也有很多客户反应此问题，我们做电源的碰到的这些问题更多
, x* t4 Z. c$ q% a0 a) HQ:就我一个澳洲的客户，要电源过saa认证的产品，报了价格又给我说人家有证书的才多钱，我一句话就问了，你是只看证书是不是，只看证书好解决啊，但是真出货能不能过是一个问题
- u8 l/ w6 ~8 Y. ]2 ?! `A:然后客户怎么说？
1 h, Q' c' s1 y7 i" YQ:要真过的
A:很多客户问我们电源打了认证的是不是必须过，我们说必须呀，绝不买假证，而且都会留余量，口碑很重要。
+ W2 ~. C, F0 A' @) TQ:有时候，电子产品谁都不能保证不出问题，但是你要有一定的比例，说不好听点，到现在电源还是用万欲的电解。就像三星一样，标签贴出来都是三星，真真假假
A:万裕的电解不错哦。没拿到假货的话。