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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂, w: D* |. p5 o) P' ]% f
A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节8 s, W* [5 V7 p" U: g
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道& o( W) m2 Q* B# n+ i3 s3 l; ]
A:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹
# Q Q# |0 W% y$ W/ R) YQ:就说灯管用不了2年6 `0 [- \/ F8 \# e6 ?1 y5 L
A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你" O8 ?8 ~, e# ?* Y b5 r! _: |
Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。; [9 h" z: m, p. ]& n; S7 W
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos
) W) }1 _" ?3 }5 l' Y1 VQ:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
, X1 \0 H' ] g. _1 {+ L% lA:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。
& u& V8 d$ f" ?9 l rQ:有什么怕' N3 `# V. l/ |- C$ Z
A:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz9 B( G1 b d& l
Q:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。& P( v- }2 r3 k9 T
A:所以说论装13，舅扶你，没毛病; L, C% ]* ~' ?7 n# }. z
Q:一天最多按12小时算
) p' X9 j2 j9 pA:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
: n O" y0 l5 c3 bQ:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多; b/ V' S) ?/ y! T. y
A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。8 k ` U; f1 Q" a0 q
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！& X0 r: o9 }( c {
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。7 S- s% ?7 V& V" X/ U2 g: d" E4 O
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了( ]# Q# m5 B0 E, |( A5 D4 R
A:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。: I8 q W5 K9 u9 h- c" m
Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。8 a [+ ~* t4 D: N( U& o
A:没事，质保多久是人家的自由。
9 \* t ~# y! O; H4 eQ:我从来不卖烂货的
/ a# h- u# |, EA:你的质保是什么样子的？
$ B: h1 ` H2 {3 G: j8 tQ:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？4 `% Y, r, P" E. p! j) `; e: B9 N
A:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时* c" j/ B' r8 q1 ^0 l
Q:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了7 ]% ^6 O0 y2 Z3 A
A:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。5 c, N8 U5 F( n* _$ x3 k3 p
Q:主要是我原价基础上加了50%
- l* M) ~* w5 z" W4 ^1 w+ ^7 jA:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。, u5 g) n6 k- e. d* @9 v( s
存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。2 O& q w. t' f
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。& p' l( u7 x9 g- B2 @
记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了: e/ @9 k- g1 k$ {
保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了
% J' n) z! u8 L" e都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。" ]+ y$ _. D1 A- k9 g" U. o
说不定那天来一句****宣布退出led行业
8 L( r$ {' B: G9 x& b一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的7 F! \; S, i! m) x. x1 L" y
Q:只要客户敢买，我就敢保
1 k# k' G( E3 I3 W1 @A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大
t% o ^" p+ p% ~6 d0 y# ?( A7 uQ:为啥. b* I# a7 o0 F5 T
A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去/ C. J# H* Q, K
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。) Y8 g$ h5 z2 ^( ?9 Y
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发表于 2017-6-3 01:11:38
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