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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂& x) q* n! C7 [+ c
A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节
7 @+ x" O# {! }# ?1 VQ:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
, I! x- I$ U& p m4 Y' {4 eA:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹0 [5 M4 [$ F$ X; `$ o# [, P3 F
Q:就说灯管用不了2年 c/ C8 N* B) }, ]! ^7 w) J
A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
1 g. ~7 ]* `" E; c3 ^6 E) NQ:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。
- t, v) S) w% @. X rA:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos. V* `2 H: z6 G
Q:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
& h4 S9 ?) M8 a5 h$ t- J) H; w; sA:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。5 r( A0 ^6 a9 B$ Z; O
Q:有什么怕1 H# w& G' E" q" |2 V$ \" `1 W3 C
A:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
5 ~6 ~8 [) u. {5 I8 }# g o \. }6 l8 FQ:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。
3 Y; ^5 L2 y/ Q1 C+ qA:所以说论装13，舅扶你，没毛病, e7 ~( S& q, ~- g, ]. c
Q:一天最多按12小时算" M+ \; ~" F c2 ^! l Q6 o6 ~5 m
A:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
: D6 m1 V/ E. g' s1 |- TQ:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多& E. f% j$ s* @* f
A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。 k. w0 x) F |9 y
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！
6 s9 n% W7 O5 K. l; E9 HA:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。: S+ k# X; d" n R& Q
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了
2 N/ X" R7 X3 o7 ]/ }& _! SA:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。# ?" v1 k" j, \: {) {* u
Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。# b" S5 W: |. m, y, w+ y! O9 `
A:没事，质保多久是人家的自由。, t! H5 q8 E! c& n2 \
Q:我从来不卖烂货的; {+ Y- y$ `, \* g) S( V/ p
A:你的质保是什么样子的？% W+ T; ?8 A& F3 B8 @$ V, ?
Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？* s+ M! \& I+ {) S& s% [
A:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
" N k( M9 K* w2 xQ:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了7 }: y2 ]0 \1 T. s8 u# w
A:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
" A3 R5 Y, n* b# c8 _Q:主要是我原价基础上加了50%4 ?1 J' U5 p" ?
A:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
+ y1 F: C H9 o, e0 D5 @存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。! ]6 q$ i2 o* |' m9 C+ n/ Y7 F, }. B) l
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。- a4 q5 q3 b+ Q) M( M2 L
记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
3 V. @" y* M4 P4 r+ H# A. k8 v保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了3 Y# y$ l8 J# ]0 R' ]* K! S
都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。, V3 p# f$ I( e
说不定那天来一句****宣布退出led行业
1 r2 o* E j& E/ o7 R+ T一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的4 w& `$ Q6 I; [* P7 U
Q:只要客户敢买，我就敢保; s2 D0 _+ S0 _! f
A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大" ^ E8 \& U6 w9 j, z0 j {2 e
Q:为啥
% O7 d) X1 A4 p) \& K" KA:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去
# ?* d, A2 S# M# h; Y0 m+ OQ:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
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发表于 2017-6-3 01:11:38
|LED盘
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