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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂
2 m ]; F6 `4 \A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节
8 F# Z2 C- u4 h8 ?9 j6 s! ]- k) R$ d6 CQ:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
4 R9 p( M+ F: V2 \5 e, ^8 \A:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹) q- [" a% g' E: [) K% |/ \3 Z
Q:就说灯管用不了2年
* k+ i( w7 W5 ~A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
( \1 N8 d4 Q4 n$ ]4 r- e# kQ:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。; _ c6 ~( E" `7 Y: l2 [ L
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos1 c/ \, S4 i. _! J
Q:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
) [ v4 r( h1 C9 C* U% dA:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。( N1 g1 e) b- u+ C% N
Q:有什么怕! ^" B% }: M9 p
A:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz( }+ k, Z3 T+ Q3 M- i
Q:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。; @% _' u) @2 Y* K2 n4 D& ^
A:所以说论装13，舅扶你，没毛病7 G7 k9 Q6 K* |' @) y
Q:一天最多按12小时算. B& `. f, v0 X6 v$ P, i( @
A:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
8 A5 p% m: F- x' j7 p" zQ:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多2 Q- K: \# Y5 v) \7 z2 h- j% }
A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。
0 d% x1 }2 r! X) C1 r9 H& \: FQ:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！
& S- f, o( j0 j' e2 Q$ AA:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。" h. X# A' M" `0 ?' ]8 ]1 D
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了- Q' Z {0 t; b9 I3 G7 z" L2 G
A:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。
6 \# a, \! y& c7 D* s+ T9 gQ:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。
2 Z+ R7 |! ?+ R" @7 g; FA:没事，质保多久是人家的自由。
9 V) x7 c0 p, ]1 R) N M" r7 ~Q:我从来不卖烂货的; D4 `$ s" M, P# _# s U
A:你的质保是什么样子的？" b% J3 o- M1 F4 C, e5 p% Q3 [
Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
3 ?" B7 s7 J. S/ Y/ b" M- XA:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时) l4 V# Y# s8 T; U+ \" O( S
Q:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了6 s! m7 M6 g/ n/ ]" m* m1 B/ T
A:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。7 U. K$ G$ O. m: d' a+ T' J, Z
Q:主要是我原价基础上加了50%
1 g+ l( K! {. B* r/ P. ^- [A:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。- \8 [$ Z3 p# r3 _4 b! Y9 l3 c
存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。 ]/ f! |1 e$ b3 J
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。
, W+ s, ~+ U4 b2 o记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
- f7 _; ]5 W/ {( E" T保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了
0 E; m: Q7 ~7 m* [都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
% T' u# o, e. B' d. x9 _' k说不定那天来一句****宣布退出led行业
, H5 v3 j! _9 C+ x2 H一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的' O0 b' \9 T7 O2 B) _( T; ~% U
Q:只要客户敢买，我就敢保
( I% e/ r; y0 M3 d2 S, sA:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大5 P8 `& {8 Z* e. i
Q:为啥
5 w+ o, P8 `! VA:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去
- Q4 Z h4 g) v0 V2 O: L3 OQ:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。+ D1 _4 r% ~2 A8 W- m2 Z- i: R& s
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发表于 2017-6-3 01:11:38
|LED盘
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