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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂
2 @- ^/ D P, q; AA:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节' a- u. V% Q0 z& j# q
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道9 |- v7 C3 P8 J$ o$ t. M
A:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹: r5 _8 ~/ e9 B- Q' s9 O# O. v
Q:就说灯管用不了2年
# r. e9 y. Z4 o! j p5 n9 W' pA:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
& \4 e# [0 F% V# SQ:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。1 I! e" m& W( w8 S/ ^
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos
( S0 l/ g/ c5 A) OQ:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
6 h. ^/ S# _9 D2 _! V: {. v0 gA:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。
- ?& H8 P6 q7 B! G s uQ:有什么怕
7 N7 F+ B3 {* m+ {A:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
% U, l7 ?% V4 j8 i! S5 pQ:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。: `9 j: ]% c s3 L9 h5 g0 X0 Y
A:所以说论装13，舅扶你，没毛病/ ?% m( X5 L9 j& J5 x, m
Q:一天最多按12小时算
7 w r0 q. o/ o" O) l/ OA:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来# P4 u& g$ k: U$ z
Q:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多
" O% }7 k' k8 c* F" ~+ T+ XA:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。7 ^& i. w3 G( z6 _% ~; c
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！ N! X0 E7 Q1 ~; M/ Y( a
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。4 f' y. U9 D! Z! c' }$ z
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了6 C! j5 j8 i3 R7 {* \
A:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。& |% }. \, d2 t+ T, z0 p) L: E
Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。% o% ]! {' }" R) W0 b8 r
A:没事，质保多久是人家的自由。5 O* x- `1 k T5 T! o, x
Q:我从来不卖烂货的
9 O- }9 a% c8 C# }: FA:你的质保是什么样子的？
3 T* k) r3 n, B# j9 t* E4 T, S5 `Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
7 g, q, w5 w/ N1 V4 h, aA:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时0 [3 m7 d9 Y1 @" F+ [
Q:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了+ R) j+ l; X6 D! B
A:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
7 H6 @& s8 {' ?& ?. {3 i' LQ:主要是我原价基础上加了50%
) w/ t, L. X; V }# {: }1 F, O0 T* hA:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
9 [" m7 P2 c G5 K存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。
) A5 `: ^$ X$ o1 B9 h9 X不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。9 G0 L$ T' {5 Y4 a5 ?9 l
记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
7 k. L) p/ f1 |保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了7 |: I5 t; Q* E
都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。) l: Z! [( ^5 p* i* j$ U/ [ h" H
说不定那天来一句****宣布退出led行业 ~$ ^6 x5 }* R" H+ m6 T# u e, `
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的8 v, |' u0 u& S$ h" ^3 H Q
Q:只要客户敢买，我就敢保
8 f5 e4 X3 C! B3 s. r, w$ gA:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大
8 r# h3 b) D8 p& O* }/ f' W" |Q:为啥
/ _' B. A: f/ U' b7 ?# Y( IA:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去% t r9 m; b- T' f! W" T8 G' G
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
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发表于 2017-6-3 01:11:38
|LED盘
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