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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂4 i! g+ g8 Y1 q% w( e: p- W
A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节3 D0 V: h! ] A- e
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
9 f# W* i; W# |& wA:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹. ]$ U; |6 \/ o ]. S
Q:就说灯管用不了2年5 t+ d1 D4 J2 a0 r6 ]
A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
B/ a* D1 a$ M qQ:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。- x- Y, f" T6 R& n! K+ P7 @
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos
4 Y5 N3 E0 F- d) `) H* n- AQ:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年( `! s5 P* x1 l5 w) u" e x% s
A:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。! r( b! Q9 W% G z: {9 z
Q:有什么怕
6 ? n* \ K9 Q9 \A:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
0 r4 e+ v" a; Q/ O* BQ:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。
" C1 J( U; v5 b) j; n9 F7 SA:所以说论装13，舅扶你，没毛病1 n' i) B; F% }9 N5 m8 w
Q:一天最多按12小时算% ?; k! f& M Y
A:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来3 z; L4 _# r7 {. \! p
Q:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多0 g8 f0 r" p8 y* m
A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。1 L( A7 ~' a* l; W0 R* H4 P
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！: q. q; n! v# Q& I9 f
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。6 x: R, k3 q' z+ r. k& t! B
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了; T9 p% v* H$ N$ X
A:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。
$ ]8 n6 X2 Y* ^+ Q' R1 nQ:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。/ o F. H0 F# R
A:没事，质保多久是人家的自由。' P0 B! y' B; `3 }
Q:我从来不卖烂货的# D g4 j% Q6 K0 T$ I" s
A:你的质保是什么样子的？. W2 G- u- Z8 _& w- U
Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？* S* {$ A" a b- I- _5 g
A:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
" @/ V9 x: I) w+ u" | q! h/ ~8 bQ:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了
& X: s4 T8 f* F7 ?& R7 rA:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
! n& I, l, O7 @* O" J6 K6 uQ:主要是我原价基础上加了50%
0 H- q s3 f0 EA:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
2 v- [) |; @7 w. d b存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。0 K# K. o4 w) |# D R
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。
9 j7 t" p$ Z& r记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
4 n2 u& i C: v7 u& v保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了
- w) v* j. K0 X; G1 v都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
: `, o! |4 B h$ k; Q说不定那天来一句****宣布退出led行业8 Z, ]5 W- q' N0 i. S- D+ B
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的0 k" Y" }3 A* ]+ k- P. k+ ]
Q:只要客户敢买，我就敢保
' _7 y0 `& I3 _) O+ p+ y2 R- @, PA:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大
2 H3 j6 ~1 W& w: g$ uQ:为啥
% ?) m3 a# d4 ~$ G" ~A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去
+ }* H$ O2 f/ ~; T y/ jQ:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
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发表于 2017-6-3 01:11:38
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