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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂7 X/ `4 B# d2 l# a) C( S
A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节% o5 I2 V' E% y8 d+ z' I4 `1 u
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道7 P4 k$ l1 |5 T9 m. k1 |
A:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹6 s) _4 F: s0 l
Q:就说灯管用不了2年
4 d/ P# A6 F! H$ e, L6 w: IA:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
3 {% W/ V/ V, H* V/ W: }Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。$ _4 _/ P5 i7 d- H5 N
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos
& e# O) ~$ }' K* ^Q:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
1 Y" C1 w$ ? e4 i4 M" D8 FA:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。3 Q4 J, z( @% i: L8 P* b
Q:有什么怕
! f4 \% C$ `# {5 H cA:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz- U0 b3 E# R& X, @. X
Q:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。2 u- u# M8 [$ y) i2 V4 E, l% y
A:所以说论装13，舅扶你，没毛病5 `# r" m4 e% F# z! T# V; R
Q:一天最多按12小时算- w( C( e7 P$ f: z7 }' Z
A:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来& L; k f+ v3 t
Q:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多
+ r5 F7 O: j! F1 K" Z' \4 i( `2 ZA:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。
# m3 y* u. f* XQ:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！& S" F9 y! H! Z" B0 S: o' x
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。+ v7 `. @" l% W6 x/ u
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了+ m% d* e1 o8 j
A:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。5 q$ v T4 Q, {+ j1 m- V
Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。8 J6 m# u- H T- S# m2 x. U
A:没事，质保多久是人家的自由。9 Q# [; W- v8 C* y, [7 Q2 s' W
Q:我从来不卖烂货的
' ?4 M+ \4 u+ D) x1 wA:你的质保是什么样子的？' J# R; n4 [& {$ [+ |
Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？. N/ k E8 O: ~) F
A:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
; e& N% c& @& s2 s) p$ ZQ:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了
& ^+ r9 c: J& u" BA:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。; I3 {1 \/ g7 N, ?8 p! }) K
Q:主要是我原价基础上加了50%( Z' v7 l6 P- [7 X* H, U
A:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。" w& i8 p+ E# L- F2 d6 t8 ?4 Y" o
存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。
4 G; O* Z+ [ Q- S不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。
8 }% P) [- X2 n; f记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
+ X2 ?, K- }2 f6 j/ { t+ L保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了
8 H% F4 ~) s2 O0 h6 G) O- v: v都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
r) U$ k9 @: ~ \; P说不定那天来一句****宣布退出led行业& `' a9 [! y8 ~; H0 R
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的) ^# v6 S' B4 F
Q:只要客户敢买，我就敢保$ [0 g7 E @6 G! Y: a
A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大
: Z# P5 B. h8 L+ fQ:为啥
( J6 ]0 |4 j1 M' W( w3 q7 w( C" NA:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去8 h. c7 l, ^0 G8 y
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
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发表于 2017-6-3 01:11:38
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