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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂
: D- _+ D5 I4 o1 M pA:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节
/ j/ z" }3 N g1 [. FQ:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道5 @& E" b! H$ y( @8 z, d
A:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹, E" j5 R9 Z; I' E8 Z
Q:就说灯管用不了2年. I% j) o+ g+ N5 ^! k% n# W
A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你/ g/ w9 W: J6 L2 V
Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。0 G) L. M+ u/ X) Z8 F) o4 D
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos) n. \" C$ |+ _0 r( |
Q:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年( D0 h4 c' }$ Q8 K" S
A:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。# _6 A6 s1 w% L9 {3 I7 q
Q:有什么怕8 [8 ^ W2 u4 {) x
A:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
3 P+ V8 O+ B5 [( u% Z( q, \Q:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。
7 l# [, P" n4 _9 r$ T! A) @A:所以说论装13，舅扶你，没毛病
5 \) t, S' w7 e9 w* [8 ?Q:一天最多按12小时算: V1 \# G7 A1 L) J
A:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来8 q: N4 m" Z5 L* v
Q:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多
( O' b, t' {% x7 \! {* p$ AA:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。
' ~% `: Z; v: G6 f8 o! E, V2 ]# u$ n0 pQ:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！% p& V# q8 |) ^$ l* T% U
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。
, y' Y" ~; g6 E% HQ:那个10年的我还没接到单、只是送样了
2 K3 w' T8 |. s& O9 N4 @! HA:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。9 C' R( P: o! H' @
Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。. x$ P" X/ }' X4 @
A:没事，质保多久是人家的自由。5 h" @9 l8 t5 D5 Z
Q:我从来不卖烂货的
+ s/ B( n# n+ n2 b1 o$ pA:你的质保是什么样子的？
6 f0 M: y( J, [Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
3 n# ~1 }8 V& z. N. f* _6 ^A:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时' |/ ]4 M7 C* ~! n1 i2 ]: X
Q:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了# b0 t. J& @, z5 \" E* s% y
A:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。2 N' M3 ]% u3 f; m& h' Z
Q:主要是我原价基础上加了50%
# ^3 ^- }9 l% i/ _( X g! T3 i& KA:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
4 q9 `0 U- P! w, _) ^) k存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。# l0 z$ @% ]9 O4 F4 i# W- }) ~6 I6 L7 d
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。7 s+ R1 g3 Y1 T
记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
5 T! m* x$ \% j* R2 b' D保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了, H) M5 g/ r0 I9 }! v' t1 g
都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
5 @8 i8 [0 m" ^$ d- S说不定那天来一句****宣布退出led行业& s- e3 I& g/ @- m o, C# E' R
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的
+ j" J; v; j O: T" QQ:只要客户敢买，我就敢保
& Q! _! J4 B1 E- b) c+ D+ Q6 kA:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大) M5 G$ i' }3 Z- C7 V# w% U
Q:为啥. q# T- u/ c* [( _: ?+ u
A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去3 W9 M! ^& }' V! _, n
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
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发表于 2017-6-3 01:11:38
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