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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂6 n' h' Y0 |9 k; \) h
A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节
~4 d( x1 ]9 y$ u6 MQ:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
% f2 c7 |- V% s3 j( h- @; }1 aA:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹
. F+ W+ |; ~- |8 Q( B9 C( F' F5 UQ:就说灯管用不了2年
/ W) p' n' l( X+ w' AA:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
T, \0 ~5 |- h5 UQ:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。* \6 N( G4 e" z& S4 S! \9 T
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos
" h& k+ y( b/ d; I5 P$ PQ:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
* B# e0 _: \9 k# YA:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。& ~# K' J" Q& i1 }
Q:有什么怕2 r3 v( Y) T* X
A:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz$ e( ^3 {. [/ E) A2 ^8 G i
Q:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。5 ~8 P5 @# A* O! A! w
A:所以说论装13，舅扶你，没毛病4 Q( D' A1 O! q! x& |3 {9 D
Q:一天最多按12小时算2 r9 i2 d2 z; r* F/ ]$ _4 h
A:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
( f5 z" ^# d! x! wQ:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多 h5 R( M1 f5 F
A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。5 R N; G1 h9 k" }. W( v8 o7 r
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！
- T. I$ y, |* D' t! B5 UA:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。
, Z' |& V+ R" H& e# Z5 fQ:那个10年的我还没接到单、只是送样了
, Y4 M; I4 p) J9 h4 `, OA:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。0 [ k) x, f9 C, {
Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。
$ v0 M7 U4 ^7 XA:没事，质保多久是人家的自由。* }+ P- ^/ ]& _
Q:我从来不卖烂货的
# o! [# d5 L5 ?: f' `: A: K, GA:你的质保是什么样子的？* s+ \* o9 m# q# z* }# t w# d
Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
* ?/ X. a# J+ A' P7 v$ [. @A:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
3 h' Y, ?* h* B9 Y. JQ:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了
3 P! V, b( E2 P6 a; pA:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。3 x# j% a/ k+ m+ [( F
Q:主要是我原价基础上加了50%/ G, h& E7 g+ F& ]2 h; _- ?( ?
A:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。, c- S0 K$ H0 [1 [% y$ t7 \/ j
存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。
) a# b& Y1 t! q% y+ s9 Z' Q不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。
/ H- G$ F3 X& M( Y* W1 a: N记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
+ ?( K; L" b2 u3 G# ~% I: ~7 P保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了
6 ?3 i- t; b" ~# N' {都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。6 b1 V: l1 M2 b7 {, A8 n( q8 E
说不定那天来一句****宣布退出led行业% Q( x# N9 X: I7 Z. }
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的
" g% p9 k8 Q' l3 c% DQ:只要客户敢买，我就敢保
3 C/ T# b. x& X7 z Y( v" N; QA:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大8 [3 j5 m2 F+ M* s
Q:为啥
3 p. u1 J* b# mA:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去
" Y9 N, W k6 h/ B" q! nQ:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。, U% k9 G. h" f% b( E# r) ]
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发表于 2017-6-3 01:11:38
|LED盘
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