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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂2 J7 l$ q4 `' E% c n/ [
A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节- u# a+ P4 B* a% N( a) \( j
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道9 Q; w3 P* h1 t: ]6 ?' c( e
A:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹
' V$ ~( c$ N* E/ A5 C1 [7 IQ:就说灯管用不了2年" Q0 T$ g* _' F Z
A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你% F5 M% W/ R% J9 Q, z
Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。- { w) K8 [0 B- q( u- Q# V* a9 P
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos
: r5 V& Z& V2 f3 xQ:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
( E" R P5 Q. \; C9 T4 z3 M* O/ QA:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。* D- \8 a5 T6 _# a; G6 Y
Q:有什么怕
, F; W1 c+ N4 R8 g$ ZA:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz0 z- ]* v% u, T' C7 c! Y
Q:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。9 W2 H5 W( s/ M, U
A:所以说论装13，舅扶你，没毛病
; Z+ C, J; c: P: b2 aQ:一天最多按12小时算
, J6 F% C0 ^6 E. I8 ^ `7 gA:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来5 S; R# o5 \* X3 t+ t
Q:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多
5 l/ p& T; ^3 ?2 p0 t0 R) t0 A0 BA:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。
) x# K- W4 n9 S; }8 xQ:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！4 ?/ _( U% `$ Q+ m' d
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。) B) S/ a# x# W
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了
6 E& ^; m9 f3 C6 UA:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。
' P" N! j k w1 Q- O `Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。/ x3 v: m+ J/ u& y# f- O+ }: [! A0 W
A:没事，质保多久是人家的自由。
) t6 Z+ \( D/ H# }# n% E% fQ:我从来不卖烂货的
) ]- D9 Y x" Q! U# h; q; eA:你的质保是什么样子的？# @; N9 b6 K& O1 G8 |/ r5 A
Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
) a& i- x* L3 {A:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时 o5 Z: G. M* i4 \7 W5 w
Q:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了0 y# C9 c6 Q7 G& f& Z
A:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
6 v, Z. C# A1 x7 ^7 W$ eQ:主要是我原价基础上加了50%1 M0 ?; ~9 h1 x3 ]/ C
A:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
* g1 v! ~% }! \) b A( S m! m7 ~% F存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。# a& T H# g& e' s, G! t
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。
* ?, S3 c! n7 A+ \7 q2 q记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了$ q- H6 J7 Z: B% E9 j6 J
保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了. h4 Z8 v- Y* }8 H
都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
1 r& `/ |! P7 N) ?& H" L p说不定那天来一句****宣布退出led行业
4 }3 M+ T$ b3 P- q+ B一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的+ j% x5 z! L$ ]7 Z7 T, q& d
Q:只要客户敢买，我就敢保
: b0 @6 t/ O, j/ o! C: s0 fA:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大( I1 y- s: x5 J
Q:为啥1 l6 G- U8 o6 b8 t
A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去! ]# @& u! o B
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
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发表于 2017-6-3 01:11:38
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