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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂4 B+ d( f' Z4 P# n
A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节0 r" R' w- U# s4 H+ q
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道: o ^' x; f. _. Y1 y) { ^2 T3 z
A:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹3 s8 A: H. B6 ]1 j
Q:就说灯管用不了2年
1 H& ?( p8 B3 J& S& _ {# G" RA:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你" T8 L% e) u& ?
Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。
- @, O* ]: ` E: }A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos
! A# U8 B/ g" D! m: f z3 sQ:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年% d @/ B4 k0 s ?/ z/ A
A:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。: v+ R( j2 g$ @; I, k) w+ ~
Q:有什么怕
! z& U: l, p6 v- gA:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
( P- l' y3 ]4 ~8 m5 [& wQ:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。$ l2 F: A) j- g0 `
A:所以说论装13，舅扶你，没毛病$ x3 T7 @4 h4 {0 W4 F
Q:一天最多按12小时算
: N' s% \* s( V; M: SA:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来5 X: y. _9 {- P7 `" ]) C
Q:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多& M7 I6 R- z4 |+ w* h/ q% \) W. }6 X
A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。
% W& o* i8 ~' ]. `+ y/ \# B: xQ:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！# i( B' p' ?0 K j
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。
0 M! r# L6 i. D, F. oQ:那个10年的我还没接到单、只是送样了
$ a7 P. T- H; v p) a- h8 hA:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。/ n9 T' E3 g% w1 T5 z" D& L c
Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。
# b ?3 v& H8 vA:没事，质保多久是人家的自由。- @. b# q/ f$ l
Q:我从来不卖烂货的7 c. h) R, a! y2 w& Q: ?/ V, F; q
A:你的质保是什么样子的？2 Z, H9 E7 \2 V+ R- C' L
Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
3 V% U2 I" I: l) QA:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
( \! r& a% l4 x9 @& W: nQ:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了1 N2 G, L4 r/ \2 D: t4 A# \
A:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
5 l2 O8 X3 m& e$ V, _( N' iQ:主要是我原价基础上加了50%
# ]$ F/ j& b; m8 U/ G: G7 FA:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
/ X. @" p0 u+ [2 g1 \" i4 m3 N存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。( l1 J6 @# _- G0 g
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。6 g# @3 O) r! L; T
记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
2 F- C% {- B$ z- M/ I3 D保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了6 W( Q! O1 a; k9 H; G
都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。6 ~, _7 t- @' U$ z! g. y
说不定那天来一句****宣布退出led行业' F* {9 r4 A" K( g3 T Q7 S+ z
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的
- [1 Z2 _% B1 [& s" E- x/ S; p5 X9 OQ:只要客户敢买，我就敢保7 O, z: h" E+ ^3 z$ D' s% L
A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大
/ e- G, N$ q& A* ~/ a. W$ ^Q:为啥
3 f) Z$ a: V0 _- \% CA:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去
, e/ d. S S0 K/ y% O2 }$ v1 c cQ:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。: ^2 F- L- \1 @$ x. e
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发表于 2017-6-3 01:11:38
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