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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂0 S$ j1 w4 x6 ~3 y
A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节 C' C7 [0 `2 E' o
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
7 Q* u9 u5 Z6 a7 x1 T& WA:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹5 l( ]+ c/ A: u9 x) d5 M
Q:就说灯管用不了2年
3 Z6 n! |- C/ S3 t, v4 ?6 ~A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
2 ?/ r0 j. v" v) H, _Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。
0 c3 Y5 c# m, H4 p+ _( jA:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos7 x+ M, C& {3 z1 y M# G( N
Q:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年: ?; e J3 u. V; T2 ]7 H" h+ F
A:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。+ \1 u+ H" d5 Y* s
Q:有什么怕
# ^1 r" V3 O) WA:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz+ x" r; u$ ?: Q; a$ ~
Q:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。( b" x. J$ t0 k$ j4 G5 o
A:所以说论装13，舅扶你，没毛病
6 J9 v0 G; Q q: p$ G* uQ:一天最多按12小时算
( J6 b/ Y5 y/ r* s% ^% dA:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
& J e) ], S+ RQ:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多
$ K4 S: r! v; n2 I" J* L3 |) n9 gA:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。0 |( O# k1 B% n8 M
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！! H$ r# q% ~2 m R/ m
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。7 o6 r3 a# T$ N; N/ m
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了
! F; D! v' r: n) R# r ~0 PA:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。
4 _' Q! q; L% Z; JQ:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。
+ g- }/ E# X' u$ S: b& mA:没事，质保多久是人家的自由。
( s; e9 i3 u' x% F) L+ |, EQ:我从来不卖烂货的
+ o4 c& r c- L9 O( M' f/ g' w( ]) KA:你的质保是什么样子的？4 L f5 z$ E: y& u3 p8 r7 U* T3 T
Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？. H8 P8 ], k0 E" U+ v
A:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
) O& A8 K) u# n4 bQ:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了
; d1 m X% `" r# b8 BA:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
$ N7 a8 P1 f# g3 U2 T! B. C2 gQ:主要是我原价基础上加了50%
% x( @5 c; C9 L1 K3 b) l& eA:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
* f) E7 m# Q1 p) a存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。' }4 C* @; X( F- b# k; A- {$ t5 m
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。
3 t$ W- N8 }3 S7 Y% I记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了& }8 G4 Y4 L4 q8 C8 c& m! S+ R
保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了/ O2 S& K2 v: E
都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
% T/ H d L$ P h/ ~) o$ e o2 D说不定那天来一句****宣布退出led行业
6 L6 `( ~) a! D, w2 m( }* {6 f一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的
% N6 c! D+ q1 O* d/ n( L. ~, cQ:只要客户敢买，我就敢保2 S6 {+ P' ^! o8 O; `1 m9 n
A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大, ?0 W9 ]. c7 ^- {# V( T
Q:为啥9 _: K5 ~, M$ [% s/ M
A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去* [# f* R3 N) d& k2 Q- V1 r2 h
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
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发表于 2017-6-3 01:11:38
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