|
|
Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂
9 i' P" y+ U; SA:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节2 G+ J, N( ?4 i
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道' w* X3 m! K A+ z# g: f- `
A:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹& I% q# Y T% Q- e. P! d
Q:就说灯管用不了2年% A4 z* ~! c8 n6 k8 p" m' t; H) O8 u
A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
8 V: C+ I4 c8 R- y* Y/ e0 i2 z# TQ:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。
' ?9 l1 y7 C( ]- J" Q: Y% `A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos
1 h* M8 }9 Y+ y7 p: R* cQ:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年8 M1 l0 U. x" H. i
A:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。
) c! ~7 j+ |8 V( O& O5 {% _. MQ:有什么怕* s; J P7 {2 l4 j
A:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
" Z e, Z( W$ B+ L. ?6 AQ:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。- ^: W* c' i: p
A:所以说论装13，舅扶你，没毛病" S+ @2 \! S' f4 N
Q:一天最多按12小时算6 L. o3 G. {4 v& y: D
A:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
6 d8 g- B+ y/ s9 SQ:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多
' Q; X. k' o5 B" \A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。
& l# c; W$ \; m3 Q) u! A& oQ:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！
" f' W$ A7 ]3 s/ j# [- ~9 _8 ?A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。
& V6 ]3 t3 A1 w& ~- g/ u) C/ lQ:那个10年的我还没接到单、只是送样了
) ~- P* ~# T% f) h2 }$ ?A:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。1 _5 e6 [1 i: g8 p* q
Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。6 ^9 a, C' G& h
A:没事，质保多久是人家的自由。" B- S) `5 d8 X* |" S! h1 ^& w
Q:我从来不卖烂货的' A( e5 [- u4 d4 d3 D8 }
A:你的质保是什么样子的？+ T6 R- V9 i* N9 ]' U: D
Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？- ]8 o4 e8 i2 `' F- S$ \
A:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时$ w% \8 S+ n- [) d( G. k! T* g
Q:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了. }: C) A7 g2 k# q$ i
A:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。& I* c+ |' f+ d
Q:主要是我原价基础上加了50%9 C& n0 ~1 r, L
A:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
7 k+ V% a- W7 Y) s存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。. X1 Q [! {+ W
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。$ g. s$ D" ?# O! v! x2 p7 A
记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了6 R: i% W5 `5 c
保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了
2 ^& n6 u t& A都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
: i( p3 t$ ]* M7 m% d& l9 J' H说不定那天来一句****宣布退出led行业4 W- {% S2 k. C( i! I/ r+ L
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的8 x2 {" V ?+ y; _
Q:只要客户敢买，我就敢保# s2 l8 `* I- `; u# O0 n! C
A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大" w9 w8 w) B$ k( X i* Q5 p
Q:为啥
- n* R$ i- b. }- s- CA:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去
, z9 t% A3 g. `Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
7 }: [" h+ F+ n! r |
|
<
发表于 2017-6-3 01:11:38
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )