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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。9 i$ ]8 x( H/ a. G+ s+ ~ D+ [
A:跟着你去开模的他的目的是打价格战* i7 h+ I& u" T- v _$ S
Q:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的
. p) o4 C; }2 Z$ m: `4 PA:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。# D6 Z! n" ]' O3 c4 g
Q:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单
4 p: c% D, j/ G6 n( SA:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。% p1 z9 B/ S; j8 l/ x* _
Q:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间
; p+ F1 n3 ^9 n G! p9 O0 WA:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了/ Z' u D7 {5 c
Q:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商 o2 B5 a/ w3 L# S" p5 W
A:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。
& Z" N$ g9 Q P9 u( NQ:还自以为是的说这个是我们公司规定的$ m' Q' k, q; l0 G9 \ T
A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。
" M" U% N# F" b1 D9 n8 A$ P7 fQ:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗1 P3 M0 J4 K( O2 E6 f
A:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。
M: Z( ^- M oQ:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？
- n- j. E& d" _. x8 h- c# WA:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案
]( M! s9 W1 v. M4 N& k* ?Q:忽悠你而已% {) @! s8 B) s* Z1 n& q
A:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。; d/ J6 }0 n, Q
Q:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上
9 d. K) w- u) n, c6 J$ TA:反正什么事都有个相对论，因果关系吧
/ u' i3 z2 G" j3 V3 k! e2 NQ:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？! M) e* b- V7 G5 A" M
A:小鸡撒尿，各有各道+ V0 R, X2 z3 [
Q:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。* v' o; g" U$ m7 u5 U
A:如果是你找他的，他肯定要先了解你
- o# z7 E' v; t) E7 H7 T4 {Q:我就知道后面更难了: G; F4 A( P( n) `4 L6 V
A:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细0 f/ o* V) w+ n/ r
Q:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。
% X/ P7 N; I% I6 Y9 \, aA:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多
) ]/ P* Q! L+ |6 a1 [7 HQ:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的4 v* e6 T2 ~' W
A:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。
9 @7 e- w ?, Q6 _2 E1 H w1 BQ:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况
; k0 s" ~1 T" `A:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意; m* S! O, d2 ~; x% O
Q:这个运气逆天，有时候就是这么随意。
9 a2 C. _- b- _6 eA:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。$ e3 N' t \5 t X* F# W- ^
Q:套就套呗0 q5 j! D, ~$ P! z* Z
A:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心
% \: i' Z# c: b1 QQ: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。, `+ U3 A5 x% E% {
A:是的，这个跟人真的有关系。$ I# _: o; Z# s( n
Q: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌
+ q% h; a; X( z+ N' \5 OA:套就套呗% z. o$ | Z A* U4 z" @
Q:最后还做不了，不是浪费时间。
' S: ]: S7 {; G. l' D: MA:套了，就能做了？
4 {' V4 ?3 S+ U4 N: m) ^6 kQ:有的采购人员本身也是有问题的; s% D+ A- l8 y4 J9 g, t/ C
A:9494$ P1 l/ D2 q) X Z# f1 q
Q:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。
A. R$ Z( O$ I+ x2 V: K& q9 l! qA:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。
6 s4 _6 D$ ~% H8 L$ n6 o/ S" ^5 eQ:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前57 l. {+ _) B' H7 h1 `
A:现在还是前5吗，可以不理它。
! d; Q* j$ ^' o6 e7 GQ:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了
- M. @2 W0 T9 ]$ K4 i+ f# vA:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。
# b) ?) f, |, y! t& ]! fQ:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给
+ D2 g1 ^9 S% w% v# Z$ tA:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试
3 a& ]" V, n3 TQ:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费
' G$ z8 T4 r9 ^) \& x$ v 跟大爷似地
[+ ?% C/ J0 P3 u4 S. B3 ?& Y. UA:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意2 z. o; h% O5 e! m$ C2 S1 E
Q:这种我就愿意给。+ c9 x8 y8 q- q
A:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服- x& g: @3 m* T% ]9 A# a8 W3 a0 ]
Q: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。
# \! I: O0 ~) UA:就是
# @; x/ s9 L# b0 gQ:态度决定一切. n6 a2 M8 \% L3 q9 b
A: 这样双方都有诚意 不是很好
) \- X+ N. I9 P' J' NQ:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）; d: M4 F( }* o% [5 W
A:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了
z2 e7 a$ ]; }" b+ l7 L& b: JQ:是的，没诚意的
7 d$ L5 m/ }5 V1 j( B8 [A:样品价值高的话没办法送哩
5 D; w+ O- T8 H ^3 }( k% gQ:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。' ]* P- J1 ?3 ~ y/ {. d7 `0 k& N
A:失踪了。没诚意哈/ d: @# q) j' t+ a5 N
Q:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量
) n$ t# \' ^* v) E' z# h/ mPI做了就消失了。
3 X9 I' t8 I+ j7 b3 fA:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死; n7 a- z/ S+ Y+ Y- ]8 w9 g7 d" H
Q:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.
4 m0 C. J5 B% |& w# dA:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的
. A$ J! P1 ?/ M, DQ:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈
1 U. r0 `/ r$ TA: 他说他的客户没定 所以暂时不买了
3 `* ^$ c& _; j J6 Z' A% VQ: 我没打过电话
& e6 h; E: D, e- J' _ WA: 恭喜恭喜( J- ]8 F* O& F5 j ~
Q:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。
. [$ C1 n2 {5 f. @5 _( @$ WA:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点.- R: E* L* x. H5 O; k5 L7 U1 X
Q:肯定了$ V4 S0 z6 ~9 x3 F
A:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了
, n+ m4 A3 L( ~; i% j" yQ: 是的 我客户大多也是中间商
. v. p5 C9 ~* q- d! B! o, Y/ OA: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵." K1 J! Z7 A$ B7 b8 a
Q:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高/ h+ k# N" ]" U
A:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了# y, g$ `; ^$ J, `8 i8 M, a
Q:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。
& d! q I S' j% }$ z2 t& w: }A:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用
2 V- _: R( Y1 z$ MQ:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈
! H8 o+ F! g# qA:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品
! Q! j5 ?$ |7 U/ e6 g' uQ:这个说法可以。- R: p2 L; i, _; d
A:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .
1 s% Y6 D' k4 F- k$ M KQ:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已% E, s! r" B+ V; q0 _6 D4 e; L
A:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件
+ r: t( i5 D% l) XQ:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错 i8 F& h" J) S( |
A:我得利用起来,我一般很少说.
" T$ W* G7 a* l& T: n6 R. }Q: 因为算材积重
2 Z0 Y4 ]* B7 K9 mA:学到了,运输也安全.' u0 w9 P8 q e$ B9 L/ ?; \ N' u# h' q
Q: 是的
+ u, A9 f5 A: C8 N) AA:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.
' f" S# t9 o5 [/ j; gQ:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了
T; V& ^1 x1 o7 N& p9 R# hA:包装费？这个客户也相信啊，哈哈
- N+ K0 H: \5 m7 |Q:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊
9 D" l" Q- [% F6 u VA:厉害
8 a- x2 _9 k4 V) j* ZQ:过奖 一点点小经验分享而已/ J, t2 V: ?# i1 Y/ Y( o$ A
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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