有的人你问他要目录表或者他把目录表发给你就问你要单

ledpan · 发表于 2016-7-4 00:41:32

Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家也不予考虑。
A:跟着你去开模的他的目的是打价格战
Q:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的
A:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧沉淀，自己做自己就好了。
Q:我大中国就是防造大国  这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会有单，但是你不发，就一定没单
A:那就类似于不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。
Q:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时候真觉得都没时间回答，浪费很多时间
A:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了
Q:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商
A:我询价的时候也讨厌这些  一问价格  先问你电话 QQ 微信公司名称，那是怕抄袭。
Q:还自以为是的说这个是我们公司规定的
A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。
Q:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗
A:但是有时候吧这些东西都是相对的  很多人问了价格就消失我也比较烦这些人就是套价格的，其实规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。
Q:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？
A:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案
Q:忽悠你而已
A:人家不是怕套价格，只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天全是套价格的  你其他的事情就做不了。
Q:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在，我们有进一步交流下去的基础上
A:反正什么事都有个相对论，因果关系吧
Q:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？
A:小鸡撒尿，各有各道
Q:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。
A:如果是你找他的，他肯定要先了解你
Q:我就知道后面更难了
A:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细
Q:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在这里。
A:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多
Q:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的
A:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。
Q:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况
A:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意
Q:这个运气逆天，有时候就是这么随意。
A:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。
Q:套就套呗
A:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心
Q: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。也不喜欢一来就问  要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。
A:是的，这个跟人真的有关系。
Q: 东西都没整明白  就问要多少  我很讨厌
A:套就套呗
Q:最后还做不了，不是浪费时间。
A:套了，就能做了？
Q:有的采购人员本身也是有问题的
A:9494
Q:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。
A:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。
Q:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的，我跟你说个吧  以前我遇到一个客户，  牛逼的很  要我们所有产品每款2个  寄到他公司，运费还得我们出。理由是  我们大公司全国前5
A:现在还是前5吗，可以不理它。
Q:去他的前5  不搭理他，后来连着几封邮件  寄了吗我们忙着呢。不理会了
A:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。
Q:也有要免费样品的  我很少寄  但那种说我们出运费，你出样品我们测试然后合作。  很真诚的我会给
A:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试
Q:但你看这个客户要样品还是全套的  还得运费
跟大爷似地
A:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有诚意
Q:这种我就愿意给。
A:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服
Q: 是的我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL  UPS帐号了都。
A:就是
Q:态度决定一切
A: 这样双方都有诚意  不是很好
Q:我那个客户还是欧洲的  就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍不得给钱）
A:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我说做PI给你，人就跑没影了
Q:是的，没诚意的
A:样品价值高的话没办法送哩
Q:我客户定产品啥都谈好了  PI做了不理你，  找人也找不到  邮件不回  电话没人接。
A:失踪了。没诚意哈
Q:之前还很有诚意的说  你们卖样品不，我要的不多  就几款，我说卖啊  然后跟他确认款式细节和数量
PI做了就消失了。
A:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死
Q:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.
A:没实单暂时. 很多是这样,我电话有些打通了  问的
Q:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈
A: 他说他的客户没定所以暂时不买了
Q: 我没打过电话
A: 恭喜恭喜
Q:是啊，我们客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。
A:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨  态度好点.
Q:肯定了
A:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了
Q:  是的  我客户大多也是中间商
A: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈.  客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜欢的,逼他们也没用的，呵呵.
Q:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高
A:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了
Q:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。
A:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的可以备用
Q:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈
A:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话你立即可以提供样品
Q:这个说法可以。
A:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！客户听到都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .
Q:你买不到一箱  运费是这么多  算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的  只是多几个个产品而已
A:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯一半都喜欢一件
Q:是的  这种方法还可以我试了几次都不错
A:我得利用起来,我一般很少说.
Q: 因为算材积重
A:学到了,运输也安全.
Q: 是的
A:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.
Q:还有就是如果不足一箱  有些客户也会说另外包装,  但另外包装  要收包装费了就,这样2招  一般就买一箱了. 价格都差不多  但客户一般都宁愿花钱买产品  不喜欢多花钱买包装吧,整个过程  跟客户分析  都是为他考虑 ,如何综合节约成本  他自己分析后  其实跟你一样的,  合作的好  下次就听你的了
A:包装费？这个客户也相信啊，哈哈
Q:这个看你怎么谈呗  他可能不信但没法要出钱啊
A:厉害
Q:过奖  一点点小经验分享而已

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