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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。
$ b8 s+ B/ a$ B; Z3 L4 A( v4 WA:跟着你去开模的他的目的是打价格战
3 P2 X: T! F# A5 i7 Z. Q* h4 u3 ~Q:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的( d. }! n, Z4 g* g* n$ B
A:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。
e$ [) x9 \: i c( AQ:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单% Q' {# o1 t- k/ B6 z
A:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。 Y* g3 s7 Q* w. g1 a
Q:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间) w0 t6 `! V. ^: v3 C
A:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了1 Q: D, a, U. ?6 S& r7 c8 Y. R4 [
Q:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商1 W; G- _/ A! d7 g
A:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。
9 t' W+ K$ i; X2 B/ pQ:还自以为是的说这个是我们公司规定的7 R8 K1 I- G9 o1 S" F) ?
A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。
: e0 X, y1 n7 p& RQ:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗$ K" B4 t) \, Z( a ~" X4 j6 [
A:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。9 Q2 R( F2 H+ E3 J% t+ _, q5 \9 Y
Q:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？ V1 Y2 @. h; S+ [
A:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案0 B/ }: Y6 y* `9 @. e: o
Q:忽悠你而已
2 N8 o! D8 C+ w+ G) Q0 {- sA:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。
Z: j7 J# P1 V5 _Q:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上( f3 q, W9 }4 F5 E5 ^; I5 ^
A:反正什么事都有个相对论，因果关系吧
' S$ L- l+ {3 Q0 J: |5 s1 p9 c; HQ:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？
: o. z8 `: X, H/ h3 ~) z8 eA:小鸡撒尿，各有各道, C. p- i$ j5 D, B% n% V0 I9 \! Q
Q:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。
9 I( Q) f& B: S) _6 m/ lA:如果是你找他的，他肯定要先了解你
7 Q# V, F2 ^7 b9 l/ vQ:我就知道后面更难了% h. N& c- s) w Y7 V
A:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细
; ~6 Q" [. t/ W/ EQ:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。
7 @8 m$ H8 x) `* t) EA:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多
. o# ]8 J0 L% m# aQ:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的
B$ L8 T/ b. G% @# YA:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。
8 N a6 s, O' h7 OQ:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况
$ F+ Q6 F# Z% I# C8 S6 o3 T2 ~$ |( }. wA:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意# i2 T; X. r" |- L7 i9 W% R/ l
Q:这个运气逆天，有时候就是这么随意。
5 n4 x2 R8 M( y# L: ]3 ?" v% aA:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。
" m% P" m5 f1 ]5 v9 L+ W4 @Q:套就套呗$ w9 [+ s% f% f. O' _/ j- Y7 }5 b
A:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心
4 Z) `5 l8 e$ X% T) ]5 fQ: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。7 ]/ ?$ I+ w2 H7 C# }% r; z+ _
A:是的，这个跟人真的有关系。# Y6 g2 y! u3 M2 g" B/ J/ L$ g
Q: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌
5 _/ l, ]& _. _ B; G2 W& ` {A:套就套呗
4 p3 h4 _) D8 \& f/ t7 C$ p2 g+ V9 ^Q:最后还做不了，不是浪费时间。
0 r; {! r( L. {% ]: {$ mA:套了，就能做了？
s* }( ]; s$ }' _2 TQ:有的采购人员本身也是有问题的
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/ r0 y, w* s% j7 yQ:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。
- j; V- U: K9 J: |/ VA:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。+ s4 A. M* u, M, f
Q:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前5
) }7 ]3 e% _4 n, k1 tA:现在还是前5吗，可以不理它。' N( v5 U1 f) ^
Q:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了
+ O7 P; k+ d% f% ^: u$ d, _A:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。
- S1 Y5 r. i6 ~Q:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给$ z8 S `) ~1 c* i
A:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试
, [* n- y4 \6 v5 J- kQ:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费
( \3 S) q3 q& e& W: Q 跟大爷似地
6 y3 z. V+ _+ y$ e) q( ?A:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意
& l K* b( O7 E+ xQ:这种我就愿意给。
) [& ~) r, ^5 O6 J6 E( yA:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服8 w' d1 [; J3 ]* z: f
Q: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。% `, |' [5 Z9 C* N! Z* |& ^
A:就是' z: p# }* ]9 O
Q:态度决定一切
6 ~& j2 q# n2 B5 x( u$ R IA: 这样双方都有诚意 不是很好; ~0 q9 z; {. }- A3 T7 _! y9 S
Q:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）
4 O! q; q M, x( w5 l8 xA:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了
+ o4 z4 ~7 q& B& K9 c1 l [Q:是的，没诚意的 & o5 ^+ z, a+ d+ N$ U0 Q X. E, \1 J
A:样品价值高的话没办法送哩
. N* O* N1 |. xQ:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。
: B8 c1 ` U8 r: QA:失踪了。没诚意哈
; [4 B) L" \4 h: lQ:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量% m1 G. i. g+ z+ x
PI做了就消失了。
8 o4 \' e7 U# p" h# R' k" _A:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死
/ z: E3 b1 J) ?* I" q0 L( }. m% |8 CQ:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.
( a3 b0 Q# H7 bA:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的
! j; ~3 o, o5 V& u/ K" ^8 bQ:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈- {) q7 u& F" b8 f
A: 他说他的客户没定 所以暂时不买了
5 \2 \$ a7 l1 v2 w/ j! qQ: 我没打过电话1 H) |$ C; V7 D9 c
A: 恭喜恭喜
. R. G8 d9 e& g: |% q' n2 T0 _7 dQ:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。3 Q' f g! y, d- k+ |
A:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点., t' _: O1 }# r7 j0 }3 l
Q:肯定了. t5 {2 E8 y/ l/ f1 c! d7 t) |/ H7 K
A:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了 R$ p/ X0 Y2 U L4 f- Q" E
Q: 是的 我客户大多也是中间商
( E/ X5 x a3 V, J! EA: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵., R2 |/ I6 s3 \& P [' t7 C6 f
Q:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高. C' \, u9 t: R8 q% N1 [" C6 A
A:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了
! h5 s- t& I, w% PQ:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。
, {2 N5 ^( E: |2 z; o# A: n4 cA:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用/ I. A9 [" Y. `& S3 o N k' I
Q:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈
5 v s# L \- I5 b* M _! bA:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品
8 T/ m! T! t4 W( ~$ y) XQ:这个说法可以。1 H3 ]# l* P2 y6 s
A:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .
4 ]& t; X. Q, p2 B) Q+ PQ:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已
E& x3 w3 K& V0 Q1 j/ v/ T+ }A:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件
: J; L0 S$ m- h! d" RQ:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错
6 E: T* k J6 I5 E2 Y& V+ F9 r5 \2 jA:我得利用起来,我一般很少说.
, E5 U3 U; G/ ~: I7 V6 QQ: 因为算材积重
) ?5 b1 d0 B- ?/ r+ sA:学到了,运输也安全.
% ~6 f" h" _: w! b% i% k: aQ: 是的
9 h5 U7 A: U9 Z: u7 j7 B) l t$ jA:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.6 d3 S y5 p$ w6 a
Q:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了
% k8 ]1 V+ y6 n' C% g+ N& U2 LA:包装费？这个客户也相信啊，哈哈
5 q& V/ {3 E& ?9 n: O# cQ:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊
6 r) s2 @! o5 C+ `9 V( {A:厉害
) S8 u' }& E) l: [7 YQ:过奖 一点点小经验分享而已
6 X( o% {- [; d" x% ^7 f9 H
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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