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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。
" _( {5 m; v: {2 J5 VA:跟着你去开模的他的目的是打价格战5 \8 R. O. m0 J7 k4 [ J: W
Q:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的- b- P9 n% F, c- A2 i% f3 y6 R
A:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。& I( r. T" @0 U) _
Q:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单; R, e! d" p8 M
A:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。
# F3 d1 V! R3 Z7 mQ:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间
" _: U# h% K7 \9 d2 Y5 W2 _A:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了3 ]7 j" g9 m5 m9 P/ Y
Q:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商
+ I/ h/ |% I, j4 G- AA:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。
N* N; d7 K! B! ~1 S, bQ:还自以为是的说这个是我们公司规定的1 B. H. n. h' m! \( B; K
A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。
! Q1 T) }, u" U1 E' o! |& U# o% AQ:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗
( x/ y0 R9 _, W# D* uA:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。
7 f* }5 D' T6 O6 a- Q+ E6 EQ:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？
# c# \; l) ~/ C" i6 ?7 rA:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案
: I( ]) c: o } G9 T( [( dQ:忽悠你而已
" e$ {! F! Q6 f. v3 \A:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。
/ Q& D* _. `; K" K5 p; n2 iQ:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上
8 r8 _& m/ ^# F9 O, NA:反正什么事都有个相对论，因果关系吧$ l% v* B# Q5 E
Q:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？2 o1 m- I) K; O; |
A:小鸡撒尿，各有各道+ h! R& \- a9 {2 ?& g
Q:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。
4 l1 B: y1 s5 a4 }A:如果是你找他的，他肯定要先了解你
2 v; V8 d( @+ A3 @2 ~+ ~- n6 UQ:我就知道后面更难了4 D* V. o& X; B \) b0 a0 Q
A:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细
0 p" o1 t t6 J4 g, f+ G |Q:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。( D0 f% L3 h4 C- V
A:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多5 |$ C% u5 @! S% n6 E2 d4 v- E
Q:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的' u# z& K# k8 x' H
A:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。
) m8 K' q+ l. I# J5 ]: OQ:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况0 Z* o+ h9 |# S
A:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意
- V. |1 M! a: u; b7 J! sQ:这个运气逆天，有时候就是这么随意。
9 D) l' Z! @5 c. r- [- Z9 Y, U/ CA:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。
1 k3 h; |5 `& `) v7 FQ:套就套呗 j6 F6 ]& t( O
A:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心# z& O" \" F4 ]0 X
Q: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。4 }! `+ g! c4 K8 [
A:是的，这个跟人真的有关系。
$ T) E Z9 B7 p8 y$ TQ: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌
N* h3 a0 T7 eA:套就套呗
h3 K6 p% e3 U& C/ b( r9 I' yQ:最后还做不了，不是浪费时间。
- s5 k1 z% ^! c. B7 SA:套了，就能做了？' F- w; W$ S# Y& |0 q
Q:有的采购人员本身也是有问题的$ I; k5 `# V1 Q/ c% O) {8 l
A:9494" O, l* T9 x$ R' R
Q:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。' |& u) g" n6 w( r" y3 W4 Q8 `
A:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。
; t* y9 Y/ `, _3 N( x1 lQ:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前5
2 B- O. }' e' Z* ], D" Y/ ^A:现在还是前5吗，可以不理它。4 h# \ a, n2 o. L+ [0 H* k7 P
Q:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了 : r& a2 z0 D: R Q( c7 k: m
A:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。
+ Y7 R' J, ?; \Q:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给
, `' g) t `+ S) ^A:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试: y! O0 x6 _( f! J8 W+ Y8 J; t
Q:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费
7 K' Z1 f4 s3 u 跟大爷似地
1 k/ m4 Y$ q1 ~% v U$ @; ZA:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意2 \9 B3 {9 y! Y- ^8 F: m; c
Q:这种我就愿意给。/ u+ }5 @2 y" v$ ?1 _
A:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服# D# B& w4 ^! F }+ `- s
Q: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。
) w. t, Q8 y, {/ gA:就是
7 k2 k$ P$ {% q- i: x& Y" XQ:态度决定一切
7 ^2 m3 w# G; f h. g0 ~A: 这样双方都有诚意 不是很好
! b' m! K2 m* x! qQ:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）# J/ Q3 J4 S# q6 S- }5 R; F
A:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了+ l! b: R7 v' q9 L
Q:是的，没诚意的
0 N5 I4 N0 J: A( WA:样品价值高的话没办法送哩9 k+ X# _1 H" z
Q:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。
0 N. i C- V3 T( D# F p/ \A:失踪了。没诚意哈
' B+ N) l& ^8 {5 z5 wQ:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量
( y: O, \- N! q( O T8 ^# ]* lPI做了就消失了。
* c6 T; `$ m; pA:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死
& E$ S( o' W1 vQ:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.7 l& {5 ?1 x+ q2 H, V
A:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的
6 r1 J8 P/ P2 gQ:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈
; J0 X; M1 _1 v$ {9 GA: 他说他的客户没定 所以暂时不买了
" l# W j2 C$ SQ: 我没打过电话1 t0 v" S: ~* f/ I
A: 恭喜恭喜
9 C0 d* G$ \' s0 _: @Q:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。
; \% i0 I" n! f9 V! }+ fA:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点.7 c3 ^. ]$ Y" G. o2 P
Q:肯定了8 G- q9 F/ { L5 l7 H
A:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了
3 p, U9 K! v- M2 U- d% `1 @0 r8 GQ: 是的 我客户大多也是中间商
- p. y8 |( n; ?. V3 O# }1 A0 OA: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵.
" o" {+ W9 {3 Z8 {! D: C# _Q:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高: b; c9 O% X; h
A:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了
+ i$ h! P ~' M9 a, e" l' ]8 a0 I9 \Q:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。2 l ^8 d6 I! y. \) @
A:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用: Q8 d, w% g% s& E8 _, `
Q:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈
- N0 V2 e' G- b% H, V$ S. P% `A:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品
5 T4 y; v; @6 I3 GQ:这个说法可以。# M6 k! x5 l9 C( d8 }/ e
A:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .% Y1 _! ?8 X$ K' b* {; U
Q:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已
8 r0 W- V6 o! A, [' u; jA:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件
! L0 A1 V9 J9 P! s$ H5 _Q:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错
# @, x- M/ k p# ~+ {A:我得利用起来,我一般很少说.
. t3 z& P1 ^- f& E% `" r9 H& s5 U/ ~Q: 因为算材积重4 H) W n5 V' K0 c/ i
A:学到了,运输也安全.) n$ n2 Q) X, Y' C1 H# ]
Q: 是的
2 @/ S3 g d4 C" UA:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.
6 F0 e: L0 q: v& u7 HQ:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了9 M8 I. ]9 Q6 o7 {/ l) o
A:包装费？这个客户也相信啊，哈哈% t) u: h9 S) x
Q:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊7 o1 B; V+ r5 `) O
A:厉害1 `6 n, c- n9 X4 ^; `6 t
Q:过奖 一点点小经验分享而已) f) S: z$ ~$ z) f
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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