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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。
; K6 p, A! {; LA:跟着你去开模的他的目的是打价格战
, l9 |: W$ x+ u2 B9 ^Q:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的' h* m7 g2 G* I$ N3 e
A:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。
6 p! D1 V- H A$ Y+ G; RQ:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单* n7 |/ `( }2 B: w f% K% p9 T1 n
A:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。- \2 A* Y6 z# t% d- U* D2 v: E2 d
Q:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间
4 h P: @% B8 F1 b% VA:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了7 `3 @1 _- D$ C1 D
Q:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商
/ b9 D& b' }: j( z8 t' tA:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。
6 b) y4 q! {# }. h tQ:还自以为是的说这个是我们公司规定的' ^: Y" k4 g0 F7 p. M. h8 x
A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。
2 z8 ~' r2 o4 @5 |/ EQ:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗
6 `& E& P/ V" QA:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。1 _) u8 J; i8 T, N/ O1 N
Q:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？% U3 @9 I2 z5 L r- Y5 U1 }
A:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案! q; ]' S( c0 F# [0 m e, p
Q:忽悠你而已
e) f1 d% K0 w; uA:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。. a. [1 Q- C% T3 Y( d/ k+ I, I$ |
Q:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上; h+ l' H9 A9 z- M9 e% |0 l
A:反正什么事都有个相对论，因果关系吧
# |/ p, ~0 }) m ?0 PQ:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？5 z) U5 f2 Y$ F
A:小鸡撒尿，各有各道
$ K8 ~, z. ?( B: W' ~Q:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。
- W5 r2 j9 z/ R6 d5 m0 g% uA:如果是你找他的，他肯定要先了解你5 F) K+ g$ g4 ?# o. c, l3 u& S
Q:我就知道后面更难了
0 n. ]- y4 ]4 B9 QA:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细( U" o. X, K# D- M7 R" W' _ x
Q:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。' _8 N' c2 W- v
A:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多
4 g! o; g* ~. u5 f% M1 ^Q:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的2 c$ |* V2 Q" t2 n% m
A:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。. s7 ?- \5 g9 m' ` X
Q:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况
2 w/ U$ r: h b* {A:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意2 M1 D, s/ l; ~( k6 v2 f
Q:这个运气逆天，有时候就是这么随意。
$ r- ?5 Q$ c) ^: d PA:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。
7 P# p. B5 t% R6 j) h- t& jQ:套就套呗
6 |$ C: J9 ^6 z) R5 K# N K5 u5 OA:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心
3 C: i; M, ]0 @! yQ: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。5 R8 H6 p* O' S6 T( g5 M
A:是的，这个跟人真的有关系。
' z+ q) V& Y% w: O4 pQ: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌
; w$ v3 x Z: K) v8 {) q- PA:套就套呗/ a6 ]9 M" Q" _
Q:最后还做不了，不是浪费时间。4 p% S, w& \4 D+ f# b4 @- e
A:套了，就能做了？
* c% f! Z" v' lQ:有的采购人员本身也是有问题的3 n: s6 q# G; E. [
A:9494' \! W1 l1 h; C
Q:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。6 y( h' ]' F0 f+ G+ s, H6 R
A:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。
& o# T/ y4 a8 C% w4 i$ i' \, oQ:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前5' k" x) |/ f9 C
A:现在还是前5吗，可以不理它。
$ V. C) A) U( Q- A) H' j7 LQ:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了 $ z0 C; E' p3 X, \( W/ }
A:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。
/ g' T* c, z* m* O. ^4 |Q:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给
5 A2 }, N% @% a W$ ~A:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试" ~2 A& X' ^2 R8 v: a* i* j3 @8 W
Q:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费 ; E7 @( r4 c y {3 x
跟大爷似地
. S6 d0 s; N. i$ K+ ZA:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意
3 Y2 Y& ^7 w9 W/ K& z& RQ:这种我就愿意给。
& d8 T6 J" c- i* xA:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服
) p# Z1 O0 R3 c( P4 XQ: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。. b- h W3 i4 ^; e. g0 a: z
A:就是! b! S1 H7 k, n" u$ S
Q:态度决定一切0 ?& _- ?4 _1 a% u/ a
A: 这样双方都有诚意 不是很好+ _( l' S( p5 w2 V+ ~: W8 b
Q:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）& q+ ^! z, X5 R" x; E
A:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了
) u+ U K4 ]. Y: n- ~Q:是的，没诚意的
- U3 `/ s& y. s2 H* h# B6 Z- h4 B# EA:样品价值高的话没办法送哩6 f+ Q; [6 Y* X6 y
Q:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。& N9 V" o6 A5 G A" w3 V: D0 G
A:失踪了。没诚意哈4 [ K% B" H0 c
Q:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量
7 G0 U- p; i! r- UPI做了就消失了。5 v. f& \; d' p2 X5 s
A:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死, @5 M* M/ U: K; }# L9 R7 S" q
Q:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.
5 \! x- ~% s Q* HA:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的1 W. z' k( i+ j$ R/ s; X9 X. N
Q:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈
' L" e8 I( R9 H4 f/ \* AA: 他说他的客户没定 所以暂时不买了
8 B: J3 v+ x5 x/ ~( dQ: 我没打过电话
4 L) Q3 l: m+ x/ U2 DA: 恭喜恭喜: s! F( _, l) n( O# `0 R; k
Q:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。
9 ~% k. M' r: ~9 FA:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点.
8 t. T9 e! Z4 \7 kQ:肯定了7 k! B0 X: d( D' Z* p% p6 F+ y
A:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了
' z9 `5 H% k3 ?, E. V! OQ: 是的 我客户大多也是中间商2 i* N9 c* o1 ?8 {& d% ?; _
A: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵.
; R0 \8 T/ W' N& t! qQ:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高- S5 s5 a$ J$ [2 ]
A:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了
8 X( ]& e. ?' x1 [3 d5 m* dQ:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。
1 a$ Y/ o6 D! `" iA:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用 A7 S' n9 M7 [5 X. N7 E
Q:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈! ?4 [6 P6 Z( P6 B
A:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品
/ `* ^/ W6 i7 Q/ VQ:这个说法可以。
" \4 [- A6 J. X4 b0 JA:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .* ]9 o' R% b( m" Z4 Y7 p5 E4 S2 ^
Q:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已 v, j) A! ~% W7 K# N4 [
A:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件2 B s7 S+ `) i/ `
Q:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错
, F7 ~. C& P% P" s) I u7 B7 J0 m* bA:我得利用起来,我一般很少说., l0 z% [3 {& i: X3 g* a+ x) [- }
Q: 因为算材积重
_7 C+ J/ d7 ^- ]+ ~( wA:学到了,运输也安全.
" [! f% M" E4 r; x7 V6 hQ: 是的
7 Y5 g- }' K- WA:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.0 Y4 o; D( A! Q4 \
Q:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了
6 M) b2 P( t3 t$ p9 d$ j# S$ x- tA:包装费？这个客户也相信啊，哈哈' P% Y9 C* Q4 Z; B
Q:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊6 B8 F% {3 I/ X0 }3 Y) r: E) j
A:厉害# v/ A4 W! `- S' `& J/ R
Q:过奖 一点点小经验分享而已- n2 Z# x' D" @" e& u
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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