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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。
& r) D, s- y4 vA:跟着你去开模的他的目的是打价格战1 r1 W/ \8 M9 R
Q:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的
8 e9 C9 A# x L" r6 pA:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。 j& v8 w0 e) B/ V+ f, E
Q:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单
" }) d' Z; r8 A! Z0 H* ?; `A:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。
: k' s. l) k- n& K( {' y4 qQ:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间
7 d' b6 Y/ z7 H8 d: dA:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了4 y: A: a: A$ N2 G, f: o5 q& q, z
Q:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商# }- O; M( \- U! O* \
A:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。
; l! B9 T8 p0 W) _9 o2 |2 ?" MQ:还自以为是的说这个是我们公司规定的 I! C' n+ X( e0 Y* ^- {3 G
A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。
$ r! I" _: J2 z$ T/ \Q:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗* d3 W7 T& Z5 x( z, {9 P
A:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。6 t+ o- `7 F- t
Q:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？
8 v5 O+ J4 B/ ], J. k) H7 UA:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案
% H2 C. Q2 P; `5 U( }: @5 dQ:忽悠你而已
, s- ]1 i$ V# N: s9 U, WA:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。
, V$ B1 K) v" L0 p: D7 nQ:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上
, t- @" b% x* {& A7 {A:反正什么事都有个相对论，因果关系吧
9 z; T* e: U$ W, Q# CQ:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？
; B9 C4 r, m, |) S6 w2 qA:小鸡撒尿，各有各道
: J# ?9 z' K$ F2 ]Q:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。
" }3 d d4 U) u! N# z: Z0 [5 `A:如果是你找他的，他肯定要先了解你- x; j7 o1 x) R1 J- E7 [8 [! F% x( X
Q:我就知道后面更难了
, U7 x% f) X+ m! E* N4 V5 ~5 i; {A:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细
$ F% a& W* q3 A8 `& U) s9 J* R vQ:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。# Z4 Y- b5 F' c2 P% ?" g
A:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多' T, j) ~1 R) A. Z
Q:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的
7 |( {1 i- M$ d8 ?3 UA:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。
- u" z9 i% x/ u8 m( q+ HQ:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况, t8 l: z9 L7 [( e8 Z( A) w- V+ c0 e
A:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意
' i5 @# Y9 q7 u, L6 a6 X$ SQ:这个运气逆天，有时候就是这么随意。# T. q$ m' Y2 c% J/ b
A:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。
$ v" t8 Q" C9 R& {4 c7 dQ:套就套呗
+ r7 {& E7 F- y- a) F* d: R, U, N. `A:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心6 h q; s6 W6 c" S6 {" X
Q: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。! u8 I: q3 r% z4 w% o; O
A:是的，这个跟人真的有关系。
5 [& r8 X$ N5 ?* X+ y. n$ }Q: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌
8 |7 K4 d5 |. h! M8 yA:套就套呗* T* ]; j2 |+ k7 C, F2 y
Q:最后还做不了，不是浪费时间。' W9 E; U8 \' O4 B- x4 y
A:套了，就能做了？
- W- k2 i, ?1 S, U# s: }. AQ:有的采购人员本身也是有问题的
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Q:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。
+ I3 v6 g0 x% u& n7 H! S* k: jA:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。& e; f/ s2 D- Y- n
Q:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前51 n7 t/ c5 e% H# a9 u" K# Q/ q
A:现在还是前5吗，可以不理它。
/ @8 |% o8 z5 ?6 w. i! `# mQ:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了 ' O) ~2 \- t2 [! h" O* @
A:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。
9 y$ y" I# P9 \( K: H1 X9 y' ~( rQ:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给- f( d- U8 {7 S( ?' q6 u$ \* d& p
A:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试4 p4 C$ {: `; p* n9 P
Q:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费 , \$ b) I7 J* {) g3 R2 [
跟大爷似地
: P; X4 Q. q' o& _$ X' v# b+ i3 dA:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意 [9 J4 d3 q- S* N
Q:这种我就愿意给。
% }0 Z+ U6 \$ GA:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服
R! M: X7 C7 W8 d F( o% hQ: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。0 V! D" V$ [* G) W7 w' {$ S0 q
A:就是0 K' U& t9 n% Z6 D
Q:态度决定一切
! Q0 f2 G. {" n) DA: 这样双方都有诚意 不是很好
6 v! E& M( `5 X0 H" n& h% L; B2 xQ:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）0 R' g: ^6 O; n
A:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了, K2 b d: @5 E* l7 b q
Q:是的，没诚意的
3 o( |$ h0 `' r( f+ W% ^; kA:样品价值高的话没办法送哩, K% n( z4 v$ [! r9 X" S' E
Q:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。
9 | s, p# c: O' X0 ]1 D# | i& yA:失踪了。没诚意哈
" L* W( B1 A. |4 A7 k4 zQ:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量: ^! `8 z: e) J% v
PI做了就消失了。
1 t- D% p6 h) V, }" m. i- |% l3 ?A:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死: [: E/ B4 u7 n6 P+ d" R) o9 y* y
Q:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.8 ]) l1 s0 H5 T# s) G. P* s4 u" q/ Z
A:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的
3 B5 [: j4 p+ }0 b/ SQ:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈. H8 Y. M7 R5 z5 P6 f
A: 他说他的客户没定 所以暂时不买了' V: d5 F3 U# h4 n& ~9 \& c
Q: 我没打过电话% i$ Z3 j1 {/ { y2 W: N
A: 恭喜恭喜: e! M+ O9 V/ z3 Q2 j: t) @
Q:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。" Y8 c( z& ^7 t; |* q) g
A:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点.: o7 b, \: L. L0 j0 k- T! ^' Z
Q:肯定了' J4 Q/ r0 a- r9 L4 J+ O4 X. t
A:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了: J3 C( a7 L9 X2 @0 O# X3 S$ ]1 M; j
Q: 是的 我客户大多也是中间商
7 y. B" H% a* K3 PA: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵.1 g: b. o& x. x+ `3 a f3 k
Q:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高
5 L' k# p. Q: T& G# K# M, U/ V% aA:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了) W) o" r) m0 l' \9 }! L$ G
Q:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。
4 ^. ~5 z/ l4 ~* l. x1 p( YA:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用* e }4 t: V3 f: k- {
Q:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈
& {) V. D6 Q+ x) Q2 s# SA:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品
- Q+ n9 }4 |+ ?7 ^4 _Q:这个说法可以。
9 x D+ N( x, R+ P8 V8 @A:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .
% @! M4 P2 B2 F3 }9 p# w: DQ:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已8 _. e k" V$ Y s9 V
A:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件
: v" [8 k) h3 u; r7 q% I1 y* ?; QQ:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错2 I* N, u7 q% C8 B
A:我得利用起来,我一般很少说.
" @# O* n/ h+ f2 b0 WQ: 因为算材积重
0 p' e i$ J- y- s& U! d) YA:学到了,运输也安全.
8 E7 } s$ x& [* [8 v) c7 I: sQ: 是的$ ]: u6 F1 @! P- t
A:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.
, t% i' N9 s0 N) ?Q:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了
% q3 s' D: t, b& C3 OA:包装费？这个客户也相信啊，哈哈
+ a- j6 ^6 f+ J0 L1 c, J" @Q:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊 N( u4 W D2 w1 K1 _6 L+ j9 v
A:厉害
# p$ D* G! N0 X8 Z) X6 IQ:过奖 一点点小经验分享而已1 @3 S0 ^2 m% j6 x! ]1 D7 z
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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