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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。
* Y: h: m2 x+ @A:跟着你去开模的他的目的是打价格战
6 [2 I/ u9 |/ R0 bQ:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的9 I, v( q( b6 M0 \( P G/ K
A:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。
. r9 p q9 z; r: NQ:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单
8 k) \+ _% b/ b, t% {2 K1 PA:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。# }* I# c( A; e0 R3 `$ ]
Q:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间7 H6 M2 Z4 O$ N
A:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了
5 c) K: M9 F! c# Q7 _Q:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商+ v# `5 B6 U' V! K% t& |* M
A:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。- O* Z. _' j5 J7 Y! P f$ M: b
Q:还自以为是的说这个是我们公司规定的. r4 k) K8 e2 h) u" M5 c% U8 @; S6 Z
A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。
3 z& U, A( m* u4 j7 RQ:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗2 i d; `2 E5 Y0 c3 c& z* B- d6 y
A:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。4 ^5 M; \) y+ X
Q:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？
+ J n+ E5 |( q9 A; Q) eA:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案
0 r" }/ o Z8 }Q:忽悠你而已
! [) N' n1 s& V0 W0 L) \1 d: MA:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。
7 I4 d4 n6 Z/ j r, oQ:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上
& P/ l# F) @8 q- `A:反正什么事都有个相对论，因果关系吧. X- v8 N g9 j. t. n T6 x
Q:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？: D P( L! Y$ U- S& f
A:小鸡撒尿，各有各道' `9 ^" @' U) ]: O& ]3 ~, j
Q:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。$ ]* Q. S" i U B1 R9 G3 Q) N
A:如果是你找他的，他肯定要先了解你
@1 R! [) s6 g) v9 o0 XQ:我就知道后面更难了
5 @2 J. ~6 z1 i) I/ _ EA:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细
, {, N D+ d5 f" NQ:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。
$ d) y, K. h+ `& d1 iA:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多
& N( l5 z5 y3 h$ @0 }* yQ:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的
! P- f9 j( V) Q5 k' g( fA:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。
" ^/ [" \( M& Q+ w7 {Q:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况6 Y3 }; |9 z$ J3 E: d& R9 Z$ C+ _
A:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意
% C1 k, R% t6 U3 G& D9 m, SQ:这个运气逆天，有时候就是这么随意。 E" f9 d' N& F2 B/ T
A:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。
& E& i. V) C6 R* n! JQ:套就套呗) W$ r5 V& u4 s X
A:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心; [2 g. @& V: `" ~5 p
Q: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。
7 g% @8 Y) d. U( KA:是的，这个跟人真的有关系。# d7 g2 _' S1 U! H
Q: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌9 f/ w) c0 |0 Q
A:套就套呗& q i5 n* c+ s
Q:最后还做不了，不是浪费时间。
/ ~$ z1 F5 h# f" k$ fA:套了，就能做了？+ @' D+ Z6 u% [# s
Q:有的采购人员本身也是有问题的2 X8 ?" ?/ z+ I. {* N
A:9494
, |) n0 I# o a8 C0 _Q:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。9 j$ q7 Q( {- l9 ` G8 N
A:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。& T4 x9 u1 }5 _' Q5 _" ]
Q:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前5
' E2 ]6 b3 V% d iA:现在还是前5吗，可以不理它。
* \: B" o3 ?+ x' ?Q:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了 , ^7 _2 u1 D( f$ g3 D; x& v4 A
A:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。
; c) [" l# @* R5 C7 xQ:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给* I1 i2 I4 j* {9 C
A:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试& Z0 L+ e' A4 [8 c+ R
Q:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费 % ?% i/ ?' X: Z2 Q j r* @
跟大爷似地
+ R: A! s K; n, C" l7 @ R. BA:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意2 u1 r! y U" s$ N @
Q:这种我就愿意给。" U* a" N `+ D+ c2 m
A:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服
; V2 D; \- k8 c5 ]2 B x+ i" o9 FQ: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。2 A# U$ a Q! [
A:就是
$ k1 l0 W9 g) S, O% FQ:态度决定一切2 H0 G% g0 [7 Z8 L3 P+ i: L/ T
A: 这样双方都有诚意 不是很好( Z4 Z4 k' `% ^0 u e8 A
Q:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）' [3 k5 w4 j1 @
A:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了
! R/ x& }# G; x. W: j- EQ:是的，没诚意的
' F1 u% E' {: V* V T; q4 LA:样品价值高的话没办法送哩
3 ^! w. Q; c1 t: E2 z- K6 v4 zQ:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。+ \- S# u7 s7 H' Y: V: y/ W/ `
A:失踪了。没诚意哈 C$ J' z4 \9 g& B2 I
Q:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量( m$ J/ U, q6 M: g: P% r- G4 m
PI做了就消失了。) f9 y0 w- Q. \8 h8 p& j8 p
A:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死3 P- I9 @! y# C
Q:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.
. U# C# q) u* X3 @+ M& lA:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的& d: t7 P* J% i( n. L
Q:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈6 L3 B1 Y1 V8 M, z5 c) Y
A: 他说他的客户没定 所以暂时不买了
% P( q/ ]9 p8 t6 ^Q: 我没打过电话
; l- T0 ]1 p2 w5 e% z1 T- DA: 恭喜恭喜
" p" {* B( C2 t6 X9 |4 y% V: g# A4 ^* aQ:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。9 h; o" C) }) @7 Q2 h9 G: f4 ]
A:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点.& j3 F: l- @; ]) D
Q:肯定了
T- R0 Z% ~# z2 a) I4 p9 y" pA:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了
* U7 M) B3 X7 n' w( A4 \4 rQ: 是的 我客户大多也是中间商
1 b, i) Q; R# N7 m- f/ C& dA: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵.
! l0 `$ l8 G9 i" q2 B- OQ:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高4 L. z2 S6 I7 t4 _. w4 |0 d
A:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了' n9 _% G5 l1 O5 _
Q:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。
r K) E$ ?5 Y8 Q# BA:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用
% w ~; E+ `( D/ K1 JQ:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈
) L4 _0 y' `+ i9 `6 MA:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品0 h4 |! ~7 Q& ?8 W5 g. y2 e% @: S
Q:这个说法可以。
1 T1 W, H1 K v0 W9 rA:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .7 |) w0 g, v r4 `0 k! k
Q:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已% H. d' I' D9 c+ H
A:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件
; c L7 P( F! x* E& ^& o7 kQ:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错7 I. } ~9 {; H, z2 t0 F0 b1 a
A:我得利用起来,我一般很少说.5 r5 n1 G6 E0 J, {) C8 i5 W, B
Q: 因为算材积重
3 R, `- @9 Q) w5 d. N5 |' g3 FA:学到了,运输也安全.
$ c. c$ G% g/ f6 @Q: 是的
: j; N; W# p. t! ^: H9 c% z3 oA:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.$ ^$ c$ H6 L7 S: a! i, P' o
Q:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了1 \3 g3 V, `2 o/ p
A:包装费？这个客户也相信啊，哈哈
: V, X& \4 l: _; @Q:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊
1 b0 P+ T$ F7 f6 d/ hA:厉害2 y' I' ^% J3 x
Q:过奖 一点点小经验分享而已: \- `' w* B4 p% Z
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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