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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。6 z4 ~* c, j0 k3 R+ C9 r$ L7 q0 c
A:跟着你去开模的他的目的是打价格战
" e K9 ]# {; V: ]5 ]# w3 r, @Q:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的
5 g; \' K0 M2 G2 a1 }+ d$ wA:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。/ [& U8 _6 z6 s& e7 t3 }
Q:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单
0 ^+ y% `$ o3 p, }) @A:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。
0 G9 G+ S3 B) C. L& A( p) o# g/ z8 i- NQ:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间1 I) f) G% C' I) y" h3 f4 Z# m
A:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了
5 X0 i: _ e* ?& F4 b9 QQ:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商
# W6 U# Q! v% V+ w8 x5 Z! D: ZA:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。
. Q6 y3 O3 i$ Q: q9 j( k* ZQ:还自以为是的说这个是我们公司规定的+ p' E* i! J( r) t
A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。
. s- [0 i# Q$ O W/ p9 u; lQ:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗% x$ `3 X( u5 n, q% K7 G: u2 v
A:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。4 ^3 q6 B6 d+ u0 f0 [
Q:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？
7 _8 r/ k; _4 _5 VA:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案( T% o: Q+ \( A5 N" I. S- D
Q:忽悠你而已) M$ |5 f f9 _$ v" m3 V2 [5 Z# Q2 O
A:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。3 U8 ~ z7 ~: |! X/ Z+ V
Q:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上
. O. E0 U0 v( W8 `A:反正什么事都有个相对论，因果关系吧# D# m O2 o) r5 G5 E4 G; X; |
Q:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？' t/ E" R& X, i' |
A:小鸡撒尿，各有各道
7 p) p0 x1 O, q4 ?& ^Q:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。/ a5 K% h) j$ U
A:如果是你找他的，他肯定要先了解你$ o7 f; a9 ?' p+ C7 R, B
Q:我就知道后面更难了
7 k( Q1 Q" r7 ~* K. `A:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细" P, f5 q# \ S* }( o/ g" n6 e3 y
Q:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。
9 k4 z6 D4 n" K% q' y* rA:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多
2 n0 u: _/ g, v" i' S& ], cQ:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的
% i6 V5 J3 l" nA:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。
6 [% ]1 p; ]0 W: f- X* XQ:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况2 G! N& B8 y5 v' ~8 s
A:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意
, M+ [9 [: N- BQ:这个运气逆天，有时候就是这么随意。
+ ?7 h/ y+ H/ Z$ G! `+ aA:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。8 H A" e$ y1 R) A4 m
Q:套就套呗
: R4 A$ ~3 V: e1 s R% RA:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心
) {, _* [: P6 y: LQ: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。0 ?+ v$ J! ^, s8 U. J! b
A:是的，这个跟人真的有关系。
2 ^3 R7 p: J0 V8 NQ: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌
4 T K8 I. G! I& q8 N) yA:套就套呗) h: s# h( V6 s1 T& N
Q:最后还做不了，不是浪费时间。
* Z% N/ c a6 oA:套了，就能做了？
& H |- Z# u8 y7 Z, H- }+ `Q:有的采购人员本身也是有问题的9 ^2 B1 d: o( r! V, R! s; b
A:9494$ j$ L6 Z& i1 H# P* ]0 j7 L
Q:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。
+ g* W; N) U4 K8 jA:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。9 X( u* Y3 B: m) b' {" D- k; U
Q:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前5
; P9 ^( w; H2 j# P; c$ bA:现在还是前5吗，可以不理它。
H- o* j. A: H `6 e9 xQ:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了
; K( ]5 U$ ]6 ?2 V! D1 eA:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。
8 L% F! `0 ^3 c' |# H: r7 ~Q:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给
6 K9 h' K1 X k0 qA:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试2 {, Z& s: {5 M
Q:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费 ' J2 ~' T- A; C
跟大爷似地5 |% Z' o5 T5 j5 _
A:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意. s4 t1 a, ]) `' x1 N4 p
Q:这种我就愿意给。
x$ ~' f4 N) v! H$ e% ?) U: OA:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服
4 q* A* [2 E7 o6 q* B1 J" C' [& E4 LQ: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。- y* }3 L3 {1 v- q/ T
A:就是9 I5 Q: r, ^; R
Q:态度决定一切
, h, Q. X7 {( \% L) CA: 这样双方都有诚意 不是很好
2 [' l5 P+ `! F* E3 ?& V( C, }Q:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）
6 ~3 d" ~( i, t8 g1 J* CA:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了4 @$ T$ k8 `% x$ l" ~! D
Q:是的，没诚意的 6 ?3 t) ]; T" `% Y4 \: T# s; B
A:样品价值高的话没办法送哩
' n4 p5 h5 N: c4 K, HQ:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。# \& @: I1 ? Z- F4 m7 k4 v/ p
A:失踪了。没诚意哈
0 u; v; P' L3 Y7 B2 Q$ z/ j- \Q:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量
1 J; r) }/ D: ?PI做了就消失了。! _- i a+ }: ]. N% W
A:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死
, e+ E5 J8 h0 V0 c( w0 k7 |% JQ:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.
/ R1 k. c8 T. N# F7 BA:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的
% c. w9 W2 m; p4 |: B e; L& A8 KQ:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈
& N$ Q, }6 _) }& [ B) F( UA: 他说他的客户没定 所以暂时不买了
- {+ ?) v9 l. R/ A- ]7 z2 KQ: 我没打过电话
! o; p# k8 X& @; `6 Z( fA: 恭喜恭喜
! N$ o, }6 w( i, n, c- IQ:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。8 }7 t& E# K$ _- I1 f/ ^
A:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点.
/ T$ U& w: s5 s) j% U9 PQ:肯定了
$ k0 D- \* p( ~8 n2 X' n% lA:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了
2 |1 R) c1 {' p( Z5 jQ: 是的 我客户大多也是中间商
1 L/ ?4 x9 ~; r: X% ]A: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵.8 Y9 k* I8 A' I% a
Q:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高
& K. f. B$ }5 \9 v, ]* j8 TA:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了
# d4 s5 [+ f; P3 |Q:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。
6 w4 a' b$ s$ P7 v4 s# y7 i5 AA:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用
- ~" h* x; l( G6 {' y! a" C0 x* KQ:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈" p/ ]% g* ]: [; u- |/ j9 J
A:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品( X% U. Y e7 u0 g6 J' E
Q:这个说法可以。
0 Z$ {" Z, [% q( J1 A' w o8 OA:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .
+ v; k' M9 _" Y/ X: ]" jQ:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已
9 \+ i% s: G( u2 W1 AA:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件
3 d6 r1 `2 @# L GQ:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错
+ M7 E: _' Q9 L, ]( TA:我得利用起来,我一般很少说.
3 a1 m! t' C4 a; T" f1 SQ: 因为算材积重
& m5 d' W/ Q# {$ O) b( sA:学到了,运输也安全.
: f2 s( N0 A) ?. T: w# H9 dQ: 是的
% c) A) c/ \' V7 N; HA:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.6 K4 r: ^4 K: [' V) F- r
Q:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了
8 {5 M" L! r: N( M2 g7 A* HA:包装费？这个客户也相信啊，哈哈
: m4 u9 |3 e/ W; kQ:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊
' J2 O, z* ^/ ?1 DA:厉害9 Z' e' D+ t5 m4 Q4 L ?1 B
Q:过奖 一点点小经验分享而已
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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