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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。
# k R( X* W* N$ M$ JA:跟着你去开模的他的目的是打价格战
- z% l$ |- w; {# F3 v: D% b# `" OQ:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的; x( w* {5 }$ l) J- n2 P8 N
A:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。1 |) b! N/ I0 V" \( @% ~5 }/ N# K
Q:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单
$ M3 c+ I# g1 X) y$ U4 {A:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。
6 R, a6 w& f& Y4 j& C6 v, JQ:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间
/ D! U9 x6 o: V- v+ U$ q+ [A:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了
* v# ^ R" E2 P; ^Q:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商
! Q3 L- ?' _. e% P5 W5 cA:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。
- i8 H" l" i1 u# \5 RQ:还自以为是的说这个是我们公司规定的8 \ d# s1 T4 O7 [
A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。) L7 d7 f5 I; k: t7 C c& c
Q:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗
" _% F# _" p: r; i. W) D' _! GA:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。" n4 k9 b7 W" Y; j1 Y8 p
Q:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？ \% `. I# V' \8 V
A:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案
' }9 r8 O# Y* `' u9 P0 \2 yQ:忽悠你而已% l$ V4 _9 a" x- n \; r
A:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。
; N2 T* d" Z8 ]$ QQ:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上
- K/ W7 F2 s! C W# x. i. tA:反正什么事都有个相对论，因果关系吧
$ g. P5 Z. S9 I# lQ:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？" `' w6 E' S# R: Q
A:小鸡撒尿，各有各道
& d. ~% J9 `1 J3 s3 H( M/ zQ:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。' D* g" z5 f! W; L& |
A:如果是你找他的，他肯定要先了解你/ ]7 w+ [# i& z4 B1 B9 O
Q:我就知道后面更难了
5 n6 W# {, U+ r9 GA:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细" d Z6 l) g' g# E
Q:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。/ X' Y9 }3 F) H; n) o- @
A:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多+ G1 k3 S7 H' A( h5 M p
Q:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的
3 T' ?: ^" R& T7 I9 JA:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。. g2 ?( k0 A$ K1 C, r) y' _7 u
Q:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况' Y, o4 D- Z) @' q( z7 s# q+ H' v
A:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意
' ]9 p9 h2 C$ L4 f* l9 mQ:这个运气逆天，有时候就是这么随意。4 B) ^& h) p7 b1 d/ O' O9 y
A:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。
/ X2 w; ]- O, ~! b4 hQ:套就套呗. s0 V( }, I8 l& b9 U2 D
A:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心
% v9 Z5 P$ W7 C8 k: z d4 s; _Q: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。5 w, U' m: Q8 O: X% T# b/ r
A:是的，这个跟人真的有关系。/ A* i. [ g+ D- q0 R r- W0 [
Q: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌
! K8 c- R3 d, L) s/ TA:套就套呗" f2 P* C5 G% R) s R
Q:最后还做不了，不是浪费时间。) f$ M+ e6 {' [& O2 L: G
A:套了，就能做了？6 c& R6 c& S+ c3 b7 n+ q
Q:有的采购人员本身也是有问题的% Q. r. F0 x# c
A:9494, w& k4 l( Q8 c0 C6 `& E
Q:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。
2 E" ?9 F. H8 r4 OA:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。5 H9 H; |! J; P7 V
Q:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前5
+ A8 U* w4 q7 s( AA:现在还是前5吗，可以不理它。
2 a8 |& K1 y$ T% A, l UQ:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了 , o7 j5 M6 {0 b9 U
A:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。
! g$ U6 a5 G$ C: i( L1 x' fQ:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给
* d( t5 f3 j% j$ B" Q hA:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试/ M* @8 E, |& b1 O
Q:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费
1 G- {2 w0 _; x; A @! v& K 跟大爷似地
w4 s9 a3 Q {3 _" o6 ^. tA:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意
- Y1 ?5 N" [" \1 x5 gQ:这种我就愿意给。. S* k+ F) y' q2 b5 u/ x9 D
A:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服
% K& o @7 U4 T7 a$ ^, ?Q: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。* O4 @2 T5 K% U0 O& F& I4 R
A:就是
1 E" o! A4 y# B& t( ]- u* BQ:态度决定一切: R9 D/ c w( i8 J( v
A: 这样双方都有诚意 不是很好
J$ r4 L" o# a# e) l/ BQ:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）$ ?7 d7 A9 ]2 o5 U, @8 V% y
A:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了
" C4 v# o3 q4 k# V/ @1 V& `Q:是的，没诚意的
" w; {& T; g2 N) V$ FA:样品价值高的话没办法送哩1 e! K: X3 L/ s2 O& i/ m+ }
Q:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。
9 I/ @3 V4 g; B ?! EA:失踪了。没诚意哈, {. Z$ q3 U3 w8 P
Q:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量
' G% Z$ e% b* q( d( X8 {& |PI做了就消失了。: r* F( K) } i- M0 O9 d
A:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死
3 i* }$ a: x0 C& J- [1 x, YQ:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.0 h, T, {( z2 B# E4 K2 W( g( E
A:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的* F; b* [4 U5 F
Q:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈
3 T1 j4 B2 _4 S0 }0 IA: 他说他的客户没定 所以暂时不买了: O& h" t. M+ W4 Z% J" ], N g9 A
Q: 我没打过电话
7 C7 I( j1 Q' T* NA: 恭喜恭喜
. w+ h& H" d6 QQ:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。
) V" D, w$ _, m: T7 P% M3 v2 v# ]/ [A:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点.8 C7 U" f- g2 f0 n* Z; r1 S
Q:肯定了4 |8 p1 G- [( }2 R: t3 ]
A:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了3 d1 b/ K2 \' E5 F3 {* C: P
Q: 是的 我客户大多也是中间商
$ g9 s2 O, G6 ~ f* t' iA: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵.1 H$ y; U5 Y0 c" i
Q:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高5 y6 E7 \ O) v" C
A:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了
, Y# F( ` T, A |' Y0 q! ZQ:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。6 S" _, m, r* ^9 U9 @
A:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用
3 z; s3 s) _: l" t8 W. `Q:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈, P1 Z9 y9 O: [/ M5 R* O
A:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品
( p% @! ^: ]1 M5 wQ:这个说法可以。
& A: j* u+ l& @( d' aA:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .0 d3 \3 K9 c# L5 Y% F# O* l
Q:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已5 _7 ~9 P& J" [: d0 S% A
A:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件) Q9 P- v2 t4 P8 H' C7 |
Q:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错
e- H# J' u1 m% tA:我得利用起来,我一般很少说." b1 }# r; _3 {4 O. y
Q: 因为算材积重# c! N, P3 |2 E% x
A:学到了,运输也安全.
$ J& E) c8 O3 _# w3 n/ Q6 q9 T, B2 g- {Q: 是的
4 @* }$ O. A4 Y5 EA:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.
' k1 F2 b1 t) F4 iQ:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了! \8 K' ?+ D7 B, D
A:包装费？这个客户也相信啊，哈哈0 S% e0 m4 e( `
Q:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊; S% s" v5 n9 T+ P' ]9 c5 M& ~7 \0 o
A:厉害! T5 N/ [+ T5 j) V+ |
Q:过奖 一点点小经验分享而已/ m) v, u& x) }; y0 Q3 ^! K
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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