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Q:国外LED照明灯具客户一直要测试报告
5 m- e8 {7 ~* q& d5 F- W5 ?7 bA:IES测试报告?1 @; k Z: Z4 m' L* `% P
Q:不是,IES我有的,他要积分球测试报告。
7 D- N" E6 N; ?8 c! Q" l6 V9 dA:积分球不是更简单吗2 h S8 k* X! s3 L% `
Q:我们公司积分球测试报告是是以客户下单灯的测试报告为主,我们会记录备案,积分球是简单啊,关键我们公司不随便提供其它测试报告给客户。
- ?' O7 U1 I, g( E ], Z$ VA:很多人不会提供这个,除非你确定订单了,但是积分球的测试报告不都是轻轻松松就给了吗,
0 b! d; s) t0 V+ {- A6 }Q:每个客户的配置等等不一样,测试报告也就不一样,
0 [1 s/ d6 r$ O5 C% y$ s) n- PA:都没有价格,还怎么让客户下单呀,难道跟客户说,你把单下给我了,我再给你报价,不然不报价。
6 V* Y/ q3 S. z5 |" BQ:我们说过提供以前报告给客户参考是可以的,老外那边好像说要以这个测试报告为下次大货订单来安排,不能随便为了争取订单而随便给个测试报告骗取客户订单。这样就算做成了这一单,下次返单怎么办,客户不是傻子。$ y: D3 |% q3 O) u
A:底线在哪里 自己又可以做到什么程度的 难道一点底都没有?, B7 A2 O, c! |0 H+ H- Z- \
Q:现在老外也是特别精明的,而且我也不想做坏我们的信誉,毕竟宁波圈子就这么大" _' L1 P" N j+ G; \) u" H# k+ E% [ D; n& u
A:如果连这个都没有底 那还能做什么,客人又如何相信你?
0 j( L8 Q7 B; u+ U1 L FQ:每个公司有每个公司的做事方式,这不是有低没底。
o* S/ D* ]* _7 i5 G) SA:为什么当初是可以做到 今天又婆婆妈妈的,不同配置当然不可能一概而论。
/ Z9 R3 q2 z4 c* B( h* n& S+ }Q: 而这次客户用三安芯片,国产低档电源,你能用一样的配置的灯的测试报告发给客户吗?
4 i' D% h- G) m5 p4 |- i/ ~A:为什么不可以+ y q1 M/ }$ o. u1 Y3 m4 n
Q:好吧,原来你是这样做的,看来是我们太死板了。这个问题就这样吧,我们还是坚持自己的。, d `9 t3 `* s; ^( N
A:我只是觉得你把问题复杂化而已,不是叫你去欺骗客人,灵活处理就好了
U! V* b0 ]5 C# {0 qQ:我个人认为现在市场是不景气,但是也不能没有原则的接单
2 w. X" w. ~; b4 YA:好像跟原则没关系吧,没有触及到底线吧,没有埋没良心吧,可能我不太了解你的情况。
" l- o6 |% i* W4 \ z( PQ:这样也算没触到底线???质量是对客户做好的保证9 ^3 T, x, {/ H* B1 D/ g5 e
A:上网买个套件回来。。明天就可以搞出一个样板,然后测试不就OK 了,还在纠结什么。我没叫你做差的东西吧
0 W) m# e4 z4 Q" l* S: _0 _2 pQ:我们虽然是组装为主的工厂,也是小工厂,但是我们还是不会代加工用别人产品测试。
. D1 Z2 F; p2 VA:客人要的是个参考数据,如果客人需要,自己又没有完全一致的,给一个客人其他规格的产品测试报告,只要报告里数据是真实的,产品型号真实的,没什么不好吧,什么都没有,客人怎么下单,先下单,再测试,测试出来有问题,怎么办呢,我建议你马上买套件回来 明天做一个样板再测试而已 不知道你想到哪里去了。) a& }: D; }" q# s: p
Q:让我学到了要变通,不变则不快。; ?- L/ }9 d% S% i) ?/ Y0 w; S
A: 如果是大公司 是可以一板一眼做事情的,小公司 还是算了吧。
: k4 u* y8 {; fQ:什么公司不是大公司做起来的
* J1 x8 d7 T3 P7 P8 [- YA:别的地方不知道 我们这 坚持自我 不会变通的 基本都死翘翘了 Z' P5 x( @ l3 s
Q:我说为什么我们没怎么业绩增长呢,原来在这" g# c- h. K% F) w% z
A:要是说这话是真心的嘛 还可以 要是是酸不溜丢的么 也没啥好跟你说的了: V' d# k, v6 O- W: ]
Q:我没有
* R. D* e( _& ^6 pA:但愿你是搞技术的 不是老板
7 @# Q% x3 m0 H2 X. _Q:是真的,我们快四年了,我们工厂还是保持差不多和开厂一样4 R" j: B( z5 x! q! N
A:老板不会这样子吧,老板圆滑的很
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