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Q:请教下大家，合作的工厂想从我的供应商那里调货，怎么跟他们说？没遇到过这种情况，大伙说说怎么拒 绝工厂吧
$ f* F) k( c- s0 P3 W《问：在吗？你有那天幕灯的图片和参数吗？发我一下，我找不到，谢谢。做个中文报价，要中文的就可以 了。' Q. p* y* v, Y. {
答：他们现在有起订量了，20台才做，我都不卖这个灯具啦。
* A: u1 I/ E# e) W问：还没有定，只是做报价，你现发给我图片和参数就可以啦。3 g W, s7 h8 D3 g) Q
答：我那时候拿来的都是10000，等我有空了找下给你哦，现在在给客户做PI》
# u3 \- t% B8 B: Z! D/ uA:供应商之间相互知道不是一件好事情，如果都从其他地方调货 就乱了。肯定不行
4 s; Y8 a0 i; {( M3 uQ:因为有的时候海运发货，我是让工厂集中到一家，然后送货的，所以有些工厂就知道我做的有哪些灯。
. r; b9 A8 F/ n6 ?A:你应该是贸易商？. _8 w* P/ Z5 p8 ^$ X
Q:就怪码头仓库，入仓费一次200，不管多少，所以还是所有的货集中起来送货划算。
* u: O& Y1 w, [5 Q# nA:集中拼柜合理啊，你那供应商有问题。让工厂自己去联系，怎么老是吃着碗里，看着锅里，贸易商都很牛 的 哪有工厂还敢得罪啊。
7 ]7 F( T4 X! T7 \) k" mQ:他们死命问我要做那个灯的工厂
3 t( n- \- j' `0 ]! x+ EA:你不想让他们另一个供应商知道？6 r/ c4 W8 Z; b6 u8 r& O, d
Q:为什么一定要告诉他呢？
9 c; d% Z+ T+ W5 c" uA:让他自己到阿里巴巴上找咯0 r# {9 V. R8 b3 l
Q:A供应商想知道B供应商的联系方式，从B供应商处调货
' p( @% T: w* ~; ^7 GA:不想告诉他，但是不知道怎么拒绝，你怕供应商直接相互串 把你的产品线串出来？ 你是怕什么？拒绝了 ，以后尴尬。 绕过你，这人不地道啊# Z; R! v7 q0 i% `3 r
Q:有些供应商是款到发货，有些是预付0 _. D" z. V4 s' K+ ?. ~7 q) g
A:可能是不想得罪这个供应商的业务吧，想婉转点6 a9 Y6 y) D# F
Q:这些工厂相互了解以后，你觉得对贸易有益还是有害
" k& f% l4 p' ^& b& ^A:我没事，肯定会介绍的
2 z4 A9 S% z1 w1 U! V9 n, PQ:有利无害* @4 K: j; n$ F! d9 B; d9 V5 X
A:这个没害处的
7 t/ `: o. c9 f( @5 p) k* uQ:我没想到有什么好处，以后指不定相互调货卖给我。
; \7 x0 b: W0 ]1 _$ TA: AB都是你的供应商 A打听 说不定就是想扩大自己的产品线配合你了，如果是我，我一般会这么做：可以 ，交换咯。你也把你的大供应商（比较致命的）告诉我。让他知难而退。你现在自己在乎的是在哪里拿货 还 是在乎什么？你是贸易商 你买货不到工厂验货吗% g2 E; T0 n" d3 q& ~, p# c
Q:有人验货; T( X/ T* W. V' I( o: h* `
A:你只在乎 价格品质 多家资源反而对你更好
5 N# G- e" ~$ l, E3 `0 kQ:我只负责客户$ {4 i3 E& X) d; A6 W2 n4 q
A: AB供应商都能做，好复杂。有的工厂会把资源发给其他客户的4 t+ Y' V R6 d- m
Q:贸易做的就是信息的不对称
) ~3 b, S% f3 ^( J, V# QA:如果是你们指定开发的 你只要告诉供应商不能出其它家就好了，如果他们想通过你买另一工厂的产品，果 断拒绝。但他们只是跟你要另一工厂的联系方式，就给他们。要联系方式总是有原因的
2 m* W0 J- }: a0 F5 L8 ?Q:肯定他们有客户和我是重复的。所以我不会说。$ m) }. w" j" }: h
A:是不希望他们把另一工厂推荐给他们别的客户，你是怕 A供应商 找B供应商买货 出其它贸易商是吗？+ i5 ]7 ]+ @- v
Q:我打死不说，就拖着。
" W6 B6 d7 I/ C/ _A:想个折中的法子，让他死心，如果没有业务往来，是不会问到底的。我也是拒绝的，不想说，就是说商业 秘密吧。! t( l5 g5 Q& | p& z) a
Q:这件事情教育我，有个自己的仓库是多么重要
$ \# Q6 m6 v0 d5 [, l0 v9 }1 N( O: UA:问题是他有业务往来，供应商互相认识了，对你没有什么好处。要仓库干嘛，直接找个跟单，专门去跟就 好了，跟一次给多少钱就好了，发货时间直接去带货就好了。你装柜 拼柜这些供应商信息不会泄露吗？
7 k' L: c9 x$ B0 d% {+ tQ:我一次出几个方的货，都是大灯，带不动，不会，查货完发货联系方式是我的。
; t# ~% K! u2 u# q9 j" xA:你们都想着信息不对称的优势 t) j3 b' @7 R: I
Q:唛头也是我的，唯一的漏洞就是没自己的仓库，集中收货的那一家知道我出哪些货。只要他们不知道货哪 里来的，也不是问题。; u) O& w. ]) p) P+ Y9 l2 y7 W
A:你做哪些灯啊% ^1 p& {, g% X: Q8 i
Q:很多，400多种，一天说不完。只能想到这个办法，拒绝又不伤感情的，太不容易了，我不擅长。+ o' `! U7 |, a6 C: W
A:做外贸不机灵 怎么生存。其实你已经输了，这个回合，你以后想从这个工厂业务员那里得到比其他人更多 的信息，不用想了。信息不对称能赚钱没错，但是既然人家开口了，无论怎么样都给，除非是客人的信息， 多个朋友多条路，下次你问也会给你，你这么拒绝，下次你有啥事，他会帮你他是猪了。
$ C* C' h: }/ a# o# tQ:言辞犀利啊
9 P8 W+ `4 }! {" `! ZA:我说话实说啊 得罪请见谅
1 J5 Q. m, j, I; _1 QQ: 那我怎么回复他们，他们公司本身也做外贸的，他们自己更是有很多贸易商的客户，我宁愿损失他们一个 供应商，否则我丢的是一群客户，中国最不缺的是供应商，当然得用心去找，也靠运气。找到一个客户不容 易，做丢很容易。% }0 |/ o- T8 e3 Z' r
A:外贸公司之间介绍供应商很正常的事情
2 G2 F1 o! c$ x: F8 |7 E: zQ:他们是工厂，又是贸易商，做跟我相同的产品，我们的客户群体是一样的。这个产品是最好卖的，我卖了好几年，而且这个公司有专利，不说了，反正我都回复他们了。我如果问他们从哪里调货，他们也同样不会说
$ w0 Z+ v3 m- |2 e, |A:这真不一定啊，昨天我问LED工厂，他自己有做的产品，其中一个没底，那不也是介绍了另外的LED照明灯具朋友给我; V* @) g3 P4 o
Q:自己找不到产品就别接单，而不是想着坐享其成。0 ^9 @* C; s$ p6 D, b
A:哈哈# V8 e. T3 }, t) D
Q:那是他有自己的工厂啊，所以他把你当客户来看，或者吃着碗里的看着锅里的& k: a: j* V' R( d, l# W
A:另外工厂也是做其他相同的产品啊，难道他就不担心，那等于说 以后我们都不给介绍供应商了？？要买就找我 是这个意思么？都找供应商了，贸易吃什么，可是我们之前都有跟群友介绍供应商啊。
$ |1 B S3 {* \9 eQ:我说过了这个是专利产品，( n3 J6 v0 n3 Y7 R8 F
A:是啊，那怎么解释这个呢
- J( w5 L8 |: b4 \7 n( ~1 ~9 aQ:多大脚穿多大鞋
; x- S( W, L1 @- G& {& \A:分享分享，分了才会有享受，都想享，没分，最后肯定双输啊。; o1 p; z0 j& n6 _ J& b
Q:把你的客户分享给我，我把供应商分享给你。
1 g& c. C, L6 `% i+ IA:可以啊，我可以给你几个客户啊，# u: j3 H$ m# a- B! }+ t! v) ]
Q:不需要，我可以自己开发。1 g1 D8 R: N& a' Z+ W6 t
A:有什么关系，客户地址，电话现在多的一塌糊涂，能不能搞定，看自己，
# \! D C! e' V0 M7 f! w$ UQ:不是嗟来之食。所以，找产品还不是一样
z; i- I; K2 M9 y) c9 u# tA:是一样，但是既然你是合作过，不给他，他以后肯定也不会给你很好配合，你要有这个心理准备
' K4 Q1 v; z: G$ SQ:无所谓，我有备用供应商，中国最不缺供应商' I& r. n( A$ U
A:这个客户是普通客户，工厂想要找的那个产品是专利产品，可能这个没那个重要,如果是有专利的，他自己都能查到.6 A0 T) E$ }7 P5 T8 E
Q:这个工厂是普通工厂,我敢说一半以上都不会给工厂自己另外供应商的联系方式和产品.& k5 a( c: W5 U; _
A:但是你是有和他们合作的啊,人家开口了，你就给吧.
9 `' F$ S2 {; i# Y- ?Q:不跟他们合作会死？破坏自己利益点了。。。。
8 q2 y# ^& K" S7 v2 aA:那你自己都有答案了，直接拉黑好了 哈哈) g" K& O0 s: e& |; [) E7 i
Q:所以，不想给。然是其他，那还好说. |2 R5 W. E" L9 j% P
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发表于 2016-6-8 03:09:16
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