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Q:请教下大家，合作的工厂想从我的供应商那里调货，怎么跟他们说？没遇到过这种情况，大伙说说怎么拒 绝工厂吧5 n3 L5 B ]& b- o% z
《问：在吗？你有那天幕灯的图片和参数吗？发我一下，我找不到，谢谢。做个中文报价，要中文的就可以 了。
2 G5 ^( V# F& n& a5 B3 r 答：他们现在有起订量了，20台才做，我都不卖这个灯具啦。% J/ s- d) ^" S4 C( v; }5 b" m# V
问：还没有定，只是做报价，你现发给我图片和参数就可以啦。" w7 G2 j; t+ B- _4 M0 @$ Q
答：我那时候拿来的都是10000，等我有空了找下给你哦，现在在给客户做PI》
/ l. R: E+ a7 D7 IA:供应商之间相互知道不是一件好事情，如果都从其他地方调货 就乱了。肯定不行
# T' V8 ~% v* \$ n( \7 BQ:因为有的时候海运发货，我是让工厂集中到一家，然后送货的，所以有些工厂就知道我做的有哪些灯。
5 T4 P4 s O) x: Y9 g t+ uA:你应该是贸易商？
8 p* ]1 g7 q& IQ:就怪码头仓库，入仓费一次200，不管多少，所以还是所有的货集中起来送货划算。. I0 j" ~4 B# z# X* J% D2 {
A:集中拼柜合理啊，你那供应商有问题。让工厂自己去联系，怎么老是吃着碗里，看着锅里，贸易商都很牛 的 哪有工厂还敢得罪啊。: i$ g. E* _4 k* z
Q:他们死命问我要做那个灯的工厂
7 n. S! H% D9 c8 zA:你不想让他们另一个供应商知道？
L7 l# \- \) S4 S- f6 ^5 X. H& ZQ:为什么一定要告诉他呢？
' Y; L% s5 ~( LA:让他自己到阿里巴巴上找咯6 W# ^6 @" Y0 A, Y6 w# u' d( C
Q:A供应商想知道B供应商的联系方式，从B供应商处调货0 E( A' V3 H7 t- d3 B" M) u0 p
A:不想告诉他，但是不知道怎么拒绝，你怕供应商直接相互串 把你的产品线串出来？ 你是怕什么？拒绝了 ，以后尴尬。 绕过你，这人不地道啊, w5 c& b/ u4 j, W1 v- Z' U
Q:有些供应商是款到发货，有些是预付
+ s& T. y. k1 E- HA:可能是不想得罪这个供应商的业务吧，想婉转点
$ W' V% q% K ?# QQ:这些工厂相互了解以后，你觉得对贸易有益还是有害
# P6 l% `5 J, M1 T r0 H. cA:我没事，肯定会介绍的
6 d+ `; s( J" E; \2 LQ:有利无害# F) z; p& |6 R$ j, h- B" `
A:这个没害处的
" X( H1 ~) z) T) sQ:我没想到有什么好处，以后指不定相互调货卖给我。
* |8 P) z* \( y) j6 c1 _: M: BA: AB都是你的供应商 A打听 说不定就是想扩大自己的产品线配合你了，如果是我，我一般会这么做：可以 ，交换咯。你也把你的大供应商（比较致命的）告诉我。让他知难而退。你现在自己在乎的是在哪里拿货 还 是在乎什么？你是贸易商 你买货不到工厂验货吗
P# Q+ |! n& f! U/ gQ:有人验货
$ H7 K2 k z/ z% O; o! V! lA:你只在乎 价格品质 多家资源反而对你更好
& t/ b1 O7 Q/ {Q:我只负责客户( z7 ^, w0 C6 O6 H0 r
A: AB供应商都能做，好复杂。有的工厂会把资源发给其他客户的% k7 D6 E. A7 {! w T3 y( A3 z
Q:贸易做的就是信息的不对称
) n( v' c- n& j( Y$ V/ Y D- y/ hA:如果是你们指定开发的 你只要告诉供应商不能出其它家就好了，如果他们想通过你买另一工厂的产品，果 断拒绝。但他们只是跟你要另一工厂的联系方式，就给他们。要联系方式总是有原因的
& \8 C/ V; B5 k2 O; {. N z6 W3 {) g0 }Q:肯定他们有客户和我是重复的。所以我不会说。- c+ p2 E8 f v! e: N0 T
A:是不希望他们把另一工厂推荐给他们别的客户，你是怕 A供应商 找B供应商买货 出其它贸易商是吗？6 T+ r8 h0 P. D
Q:我打死不说，就拖着。
/ u$ N- C& ~% z: k* q% J$ pA:想个折中的法子，让他死心，如果没有业务往来，是不会问到底的。我也是拒绝的，不想说，就是说商业 秘密吧。
( t0 }! V8 u/ ^: r, \1 DQ:这件事情教育我，有个自己的仓库是多么重要* C( p; K4 M$ U
A:问题是他有业务往来，供应商互相认识了，对你没有什么好处。要仓库干嘛，直接找个跟单，专门去跟就 好了，跟一次给多少钱就好了，发货时间直接去带货就好了。你装柜 拼柜这些供应商信息不会泄露吗？
5 m I, z9 L' OQ:我一次出几个方的货，都是大灯，带不动，不会，查货完发货联系方式是我的。" i( O# z" i1 b+ D5 s$ H
A:你们都想着信息不对称的优势. d% |$ T% m; ^8 c1 W1 @. p
Q:唛头也是我的，唯一的漏洞就是没自己的仓库，集中收货的那一家知道我出哪些货。只要他们不知道货哪 里来的，也不是问题。
7 m5 h# ?0 q' g6 n& W) a) l; ^ R/ [; ZA:你做哪些灯啊* H. Y. L( }' k$ Z8 |- I5 u; S* G' M
Q:很多，400多种，一天说不完。只能想到这个办法，拒绝又不伤感情的，太不容易了，我不擅长。2 o' _2 x6 G( q% C7 n
A:做外贸不机灵 怎么生存。其实你已经输了，这个回合，你以后想从这个工厂业务员那里得到比其他人更多 的信息，不用想了。信息不对称能赚钱没错，但是既然人家开口了，无论怎么样都给，除非是客人的信息， 多个朋友多条路，下次你问也会给你，你这么拒绝，下次你有啥事，他会帮你他是猪了。
" K, l# i2 r- ^4 x! n3 CQ:言辞犀利啊9 {, ^6 p8 `( R: e* R( D2 R5 R
A:我说话实说啊 得罪请见谅6 m8 K% {6 @6 Q k
Q: 那我怎么回复他们，他们公司本身也做外贸的，他们自己更是有很多贸易商的客户，我宁愿损失他们一个 供应商，否则我丢的是一群客户，中国最不缺的是供应商，当然得用心去找，也靠运气。找到一个客户不容 易，做丢很容易。) J% @! |3 O0 _& A5 N. u: @" c
A:外贸公司之间介绍供应商很正常的事情4 U- o2 U, U, v5 z, m- | O
Q:他们是工厂，又是贸易商，做跟我相同的产品，我们的客户群体是一样的。这个产品是最好卖的，我卖了好几年，而且这个公司有专利，不说了，反正我都回复他们了。我如果问他们从哪里调货，他们也同样不会说5 b% ^% ?) @# i l3 I8 k
A:这真不一定啊，昨天我问LED工厂，他自己有做的产品，其中一个没底，那不也是介绍了另外的LED照明灯具朋友给我
4 k# e4 c" Y n+ aQ:自己找不到产品就别接单，而不是想着坐享其成。0 q6 t( x2 x: X2 [ |3 [7 H+ v+ m
A:哈哈
% q, R: ]' U; c# Z' U& I- RQ:那是他有自己的工厂啊，所以他把你当客户来看，或者吃着碗里的看着锅里的! F: x) ]2 ~4 c9 o
A:另外工厂也是做其他相同的产品啊，难道他就不担心，那等于说 以后我们都不给介绍供应商了？？要买就找我 是这个意思么？都找供应商了，贸易吃什么，可是我们之前都有跟群友介绍供应商啊。2 n, b0 x. X. X7 T1 ^+ |- w
Q:我说过了这个是专利产品， _4 B# s) H" `: N
A:是啊，那怎么解释这个呢) v! o# B" h3 w' Z( u/ Y! p
Q:多大脚穿多大鞋1 z7 f$ I3 O; f: P' \
A:分享分享，分了才会有享受，都想享，没分，最后肯定双输啊。
/ q' t5 u) K, K3 y CQ:把你的客户分享给我，我把供应商分享给你。4 [' K) |6 M- o% v
A:可以啊，我可以给你几个客户啊，
# {6 K- X2 R" }" ]/ CQ:不需要，我可以自己开发。$ R2 l# D5 S2 }5 A
A:有什么关系，客户地址，电话现在多的一塌糊涂，能不能搞定，看自己，4 `7 ^* _2 k# Z. {
Q:不是嗟来之食。所以，找产品还不是一样6 n& J f4 s. x8 C1 c* I
A:是一样，但是既然你是合作过，不给他，他以后肯定也不会给你很好配合，你要有这个心理准备. Y+ w6 M+ A, ^* i7 [4 K: |
Q:无所谓，我有备用供应商，中国最不缺供应商
5 N; Z" {& H A) n1 G M5 R# VA:这个客户是普通客户，工厂想要找的那个产品是专利产品，可能这个没那个重要,如果是有专利的，他自己都能查到.
# e% L6 C1 P1 \; qQ:这个工厂是普通工厂,我敢说一半以上都不会给工厂自己另外供应商的联系方式和产品.
' T& \' W( ?' L/ x. W3 g& G6 C+ VA:但是你是有和他们合作的啊,人家开口了，你就给吧.
8 c- q* ^7 C) t8 T/ d, c9 _0 bQ:不跟他们合作会死？破坏自己利益点了。。。。! [1 c2 f1 T9 ^. C; A
A:那你自己都有答案了，直接拉黑好了 哈哈* z% L* u3 @! s7 }
Q:所以，不想给。然是其他，那还好说9 k) D6 U/ K. ~
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发表于 2016-6-8 03:09:16
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