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Q:请教下大家，合作的工厂想从我的供应商那里调货，怎么跟他们说？没遇到过这种情况，大伙说说怎么拒 绝工厂吧
5 t, |: {' g% L《问：在吗？你有那天幕灯的图片和参数吗？发我一下，我找不到，谢谢。做个中文报价，要中文的就可以 了。7 r6 d5 @7 Q0 a" `
答：他们现在有起订量了，20台才做，我都不卖这个灯具啦。9 R) n' U; @ \
问：还没有定，只是做报价，你现发给我图片和参数就可以啦。
7 L4 x8 Y" Y/ B9 \/ ~/ L答：我那时候拿来的都是10000，等我有空了找下给你哦，现在在给客户做PI》: m+ N1 k5 X3 }
A:供应商之间相互知道不是一件好事情，如果都从其他地方调货 就乱了。肯定不行
) D, e* Y$ a9 h7 YQ:因为有的时候海运发货，我是让工厂集中到一家，然后送货的，所以有些工厂就知道我做的有哪些灯。$ D6 i4 L+ k% a. K, J% c
A:你应该是贸易商？
! M, o1 j: V7 y4 MQ:就怪码头仓库，入仓费一次200，不管多少，所以还是所有的货集中起来送货划算。
) U3 {6 E+ M8 ?7 w0 QA:集中拼柜合理啊，你那供应商有问题。让工厂自己去联系，怎么老是吃着碗里，看着锅里，贸易商都很牛 的 哪有工厂还敢得罪啊。
4 x$ J7 w$ p9 d! u7 q4 k3 VQ:他们死命问我要做那个灯的工厂- X4 F& z2 Q! g
A:你不想让他们另一个供应商知道？5 `( V7 A. d j9 b: D9 L1 [
Q:为什么一定要告诉他呢？
# `, j& p3 a i6 tA:让他自己到阿里巴巴上找咯
8 ?) Z' [' Y' X8 \: vQ:A供应商想知道B供应商的联系方式，从B供应商处调货
8 R! i$ _4 B+ D1 X9 U9 P+ aA:不想告诉他，但是不知道怎么拒绝，你怕供应商直接相互串 把你的产品线串出来？ 你是怕什么？拒绝了 ，以后尴尬。 绕过你，这人不地道啊
& e+ v0 O8 R6 X, m( TQ:有些供应商是款到发货，有些是预付" N. c6 \" X2 f
A:可能是不想得罪这个供应商的业务吧，想婉转点
1 Q+ L( W* X* {; o9 ~: J1 V7 w$ hQ:这些工厂相互了解以后，你觉得对贸易有益还是有害; l5 q0 k$ j) T
A:我没事，肯定会介绍的0 s6 X, @4 N1 c# T* D) ^5 N {# g
Q:有利无害
" B- V/ k7 H4 OA:这个没害处的. W( ]. w. @! D
Q:我没想到有什么好处，以后指不定相互调货卖给我。. V l4 O/ o3 a
A: AB都是你的供应商 A打听 说不定就是想扩大自己的产品线配合你了，如果是我，我一般会这么做：可以 ，交换咯。你也把你的大供应商（比较致命的）告诉我。让他知难而退。你现在自己在乎的是在哪里拿货 还 是在乎什么？你是贸易商 你买货不到工厂验货吗$ z1 A3 g( L2 _- p1 I) j5 Z5 ~
Q:有人验货) h, c: _3 Q9 ~, c# f
A:你只在乎 价格品质 多家资源反而对你更好7 b4 U% t4 M% L( ?8 ^
Q:我只负责客户
3 i W& H' A1 Z5 h+ ^$ RA: AB供应商都能做，好复杂。有的工厂会把资源发给其他客户的 h# k9 e7 C! o; _
Q:贸易做的就是信息的不对称
4 n+ } ?2 t v4 Z* |A:如果是你们指定开发的 你只要告诉供应商不能出其它家就好了，如果他们想通过你买另一工厂的产品，果 断拒绝。但他们只是跟你要另一工厂的联系方式，就给他们。要联系方式总是有原因的
5 }- Q: B7 z" _1 o. vQ:肯定他们有客户和我是重复的。所以我不会说。
) |; E( K$ i* k3 d: @A:是不希望他们把另一工厂推荐给他们别的客户，你是怕 A供应商 找B供应商买货 出其它贸易商是吗？
- h4 c+ y- K8 I( e2 C. Q7 eQ:我打死不说，就拖着。
4 {" M- K4 t0 L# T. e2 wA:想个折中的法子，让他死心，如果没有业务往来，是不会问到底的。我也是拒绝的，不想说，就是说商业 秘密吧。
& C) y& I" ]3 P3 [- oQ:这件事情教育我，有个自己的仓库是多么重要! f; R: u+ p0 r- W
A:问题是他有业务往来，供应商互相认识了，对你没有什么好处。要仓库干嘛，直接找个跟单，专门去跟就 好了，跟一次给多少钱就好了，发货时间直接去带货就好了。你装柜 拼柜这些供应商信息不会泄露吗？ I# I4 M$ }: r5 T
Q:我一次出几个方的货，都是大灯，带不动，不会，查货完发货联系方式是我的。6 R, s5 R Z# G- N6 \' X) \/ d
A:你们都想着信息不对称的优势( D- \ K: o) x
Q:唛头也是我的，唯一的漏洞就是没自己的仓库，集中收货的那一家知道我出哪些货。只要他们不知道货哪 里来的，也不是问题。7 I2 Y9 i. B/ a6 e7 m
A:你做哪些灯啊/ w1 q- q+ _# m/ E c
Q:很多，400多种，一天说不完。只能想到这个办法，拒绝又不伤感情的，太不容易了，我不擅长。1 W, {' l6 {2 e- R: X8 ~+ S
A:做外贸不机灵 怎么生存。其实你已经输了，这个回合，你以后想从这个工厂业务员那里得到比其他人更多 的信息，不用想了。信息不对称能赚钱没错，但是既然人家开口了，无论怎么样都给，除非是客人的信息， 多个朋友多条路，下次你问也会给你，你这么拒绝，下次你有啥事，他会帮你他是猪了。
& P# o. c0 o# h/ yQ:言辞犀利啊, b' r8 ~: U/ s1 _ v' A9 |% j
A:我说话实说啊 得罪请见谅" E$ _/ H9 c. K/ r f9 @
Q: 那我怎么回复他们，他们公司本身也做外贸的，他们自己更是有很多贸易商的客户，我宁愿损失他们一个 供应商，否则我丢的是一群客户，中国最不缺的是供应商，当然得用心去找，也靠运气。找到一个客户不容 易，做丢很容易。
4 ]! i( Q" b4 w# U" \0 ]A:外贸公司之间介绍供应商很正常的事情- s5 A# m- i. m* _' d
Q:他们是工厂，又是贸易商，做跟我相同的产品，我们的客户群体是一样的。这个产品是最好卖的，我卖了好几年，而且这个公司有专利，不说了，反正我都回复他们了。我如果问他们从哪里调货，他们也同样不会说
7 S; a. R3 z3 k9 w- W; lA:这真不一定啊，昨天我问LED工厂，他自己有做的产品，其中一个没底，那不也是介绍了另外的LED照明灯具朋友给我$ H' L p- m7 m( @) j( D
Q:自己找不到产品就别接单，而不是想着坐享其成。
5 f: s1 q* W# f! u# p! iA:哈哈
$ d" I& S* p6 I% {Q:那是他有自己的工厂啊，所以他把你当客户来看，或者吃着碗里的看着锅里的
2 X5 b- X& \ ]5 j# ~A:另外工厂也是做其他相同的产品啊，难道他就不担心，那等于说 以后我们都不给介绍供应商了？？要买就找我 是这个意思么？都找供应商了，贸易吃什么，可是我们之前都有跟群友介绍供应商啊。! D( X0 q* F7 {% ^% ^6 K
Q:我说过了这个是专利产品，
2 ^9 i G0 \8 h. {- Q: O; U4 ^% c" uA:是啊，那怎么解释这个呢4 f3 E% |( k3 [% [
Q:多大脚穿多大鞋; z1 q, m+ T* \; K5 d& k
A:分享分享，分了才会有享受，都想享，没分，最后肯定双输啊。( M' c8 {( C' d& t1 x. S8 l. L) _! u6 ^
Q:把你的客户分享给我，我把供应商分享给你。
5 ?6 j b: \/ A9 w0 {A:可以啊，我可以给你几个客户啊，
" N% N6 T8 F0 z( n1 y+ HQ:不需要，我可以自己开发。
: @- P2 L1 J4 q) a& Q5 z3 [A:有什么关系，客户地址，电话现在多的一塌糊涂，能不能搞定，看自己，
- q6 `# C+ | |' ]' D7 x1 _4 YQ:不是嗟来之食。所以，找产品还不是一样
: i8 p1 e% C4 Q5 jA:是一样，但是既然你是合作过，不给他，他以后肯定也不会给你很好配合，你要有这个心理准备
8 N# i: w# q# z) c! d O7 vQ:无所谓，我有备用供应商，中国最不缺供应商: \0 Y1 ^: m/ F: I" Z0 j
A:这个客户是普通客户，工厂想要找的那个产品是专利产品，可能这个没那个重要,如果是有专利的，他自己都能查到.
" E0 N. J) s! T; KQ:这个工厂是普通工厂,我敢说一半以上都不会给工厂自己另外供应商的联系方式和产品.& }& J7 N6 b9 D0 N
A:但是你是有和他们合作的啊,人家开口了，你就给吧.
3 L3 \& D. q! y$ C$ JQ:不跟他们合作会死？破坏自己利益点了。。。。
* Y0 t0 c c4 I, yA:那你自己都有答案了，直接拉黑好了 哈哈! o V7 ]5 E+ Q- }9 T5 o0 i" m
Q:所以，不想给。然是其他，那还好说/ ?/ \, D# _3 \ c
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发表于 2016-6-8 03:09:16
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