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Q:请教下大家，合作的工厂想从我的供应商那里调货，怎么跟他们说？没遇到过这种情况，大伙说说怎么拒 绝工厂吧
* Q/ u- g( n1 U( T" f! e《问：在吗？你有那天幕灯的图片和参数吗？发我一下，我找不到，谢谢。做个中文报价，要中文的就可以 了。
0 H6 R ~9 T5 l5 U 答：他们现在有起订量了，20台才做，我都不卖这个灯具啦。
+ g8 r0 k ?: O3 P问：还没有定，只是做报价，你现发给我图片和参数就可以啦。& A1 A# }: U7 N/ K4 t
答：我那时候拿来的都是10000，等我有空了找下给你哦，现在在给客户做PI》' _( x* w: L* A8 V
A:供应商之间相互知道不是一件好事情，如果都从其他地方调货 就乱了。肯定不行$ O, Y2 k% ?3 j
Q:因为有的时候海运发货，我是让工厂集中到一家，然后送货的，所以有些工厂就知道我做的有哪些灯。
5 F% q: W$ m/ K7 g" t7 H* {A:你应该是贸易商？
- B0 R5 e$ c$ H9 M8 a% i) V1 ~Q:就怪码头仓库，入仓费一次200，不管多少，所以还是所有的货集中起来送货划算。
! d8 O# R5 p( A( ]A:集中拼柜合理啊，你那供应商有问题。让工厂自己去联系，怎么老是吃着碗里，看着锅里，贸易商都很牛 的 哪有工厂还敢得罪啊。. S+ I! V$ W/ e# k& U! {6 b/ i
Q:他们死命问我要做那个灯的工厂- b& B# Y7 L& m: v0 H
A:你不想让他们另一个供应商知道？
# X: q- }2 v! i$ c9 l/ }Q:为什么一定要告诉他呢？
. S4 H! J; s% j) ?: {$ h3 MA:让他自己到阿里巴巴上找咯
e7 M' x6 `( }, C" EQ:A供应商想知道B供应商的联系方式，从B供应商处调货- n' R8 K8 D$ b3 Q8 g9 m0 S0 [
A:不想告诉他，但是不知道怎么拒绝，你怕供应商直接相互串 把你的产品线串出来？ 你是怕什么？拒绝了 ，以后尴尬。 绕过你，这人不地道啊
+ s; M/ a5 M- N7 y3 o* K8 dQ:有些供应商是款到发货，有些是预付6 W0 F% ]& p# h( V) e. f; }
A:可能是不想得罪这个供应商的业务吧，想婉转点
8 D- D3 l) F- Z% _9 V2 @/ C' @Q:这些工厂相互了解以后，你觉得对贸易有益还是有害6 X4 c2 }( J7 b2 C( d# f
A:我没事，肯定会介绍的) ~' E, Z* {( z& _
Q:有利无害: p5 h+ I/ {; M: S
A:这个没害处的
" T, K% A: Q! R( [- X6 t% TQ:我没想到有什么好处，以后指不定相互调货卖给我。# `; x: j0 Q# K9 C2 b& x3 @
A: AB都是你的供应商 A打听 说不定就是想扩大自己的产品线配合你了，如果是我，我一般会这么做：可以 ，交换咯。你也把你的大供应商（比较致命的）告诉我。让他知难而退。你现在自己在乎的是在哪里拿货 还 是在乎什么？你是贸易商 你买货不到工厂验货吗6 R' t2 I. b! `. {! _/ p
Q:有人验货" R! l4 u% B6 a( n* r7 |
A:你只在乎 价格品质 多家资源反而对你更好
. ]( @7 Q' k7 p! VQ:我只负责客户' z* ]5 O* o" o
A: AB供应商都能做，好复杂。有的工厂会把资源发给其他客户的
- b; N; A# y& G' uQ:贸易做的就是信息的不对称
7 v! r4 B) S. F- h) FA:如果是你们指定开发的 你只要告诉供应商不能出其它家就好了，如果他们想通过你买另一工厂的产品，果 断拒绝。但他们只是跟你要另一工厂的联系方式，就给他们。要联系方式总是有原因的2 Y) z- p7 @2 H
Q:肯定他们有客户和我是重复的。所以我不会说。8 O( ~) o; P& {/ w6 B
A:是不希望他们把另一工厂推荐给他们别的客户，你是怕 A供应商 找B供应商买货 出其它贸易商是吗？8 p! m! Q( J( }2 M: g& j
Q:我打死不说，就拖着。' Y: Y% d C+ e4 [1 X
A:想个折中的法子，让他死心，如果没有业务往来，是不会问到底的。我也是拒绝的，不想说，就是说商业 秘密吧。
1 w. z8 I- b9 JQ:这件事情教育我，有个自己的仓库是多么重要 s) m" M1 _ ^: i
A:问题是他有业务往来，供应商互相认识了，对你没有什么好处。要仓库干嘛，直接找个跟单，专门去跟就 好了，跟一次给多少钱就好了，发货时间直接去带货就好了。你装柜 拼柜这些供应商信息不会泄露吗？0 |' d- i' w" |- V5 v
Q:我一次出几个方的货，都是大灯，带不动，不会，查货完发货联系方式是我的。
: r+ e. A5 a6 z, n8 K9 J* aA:你们都想着信息不对称的优势9 H7 R4 ?( S# E$ w- E' j7 B' w; \
Q:唛头也是我的，唯一的漏洞就是没自己的仓库，集中收货的那一家知道我出哪些货。只要他们不知道货哪 里来的，也不是问题。
: A7 T7 a% z7 r! e+ f6 MA:你做哪些灯啊% I, B" ~! j2 N0 A) Y) E+ F
Q:很多，400多种，一天说不完。只能想到这个办法，拒绝又不伤感情的，太不容易了，我不擅长。
- R' t. J! y4 }; W# aA:做外贸不机灵 怎么生存。其实你已经输了，这个回合，你以后想从这个工厂业务员那里得到比其他人更多 的信息，不用想了。信息不对称能赚钱没错，但是既然人家开口了，无论怎么样都给，除非是客人的信息， 多个朋友多条路，下次你问也会给你，你这么拒绝，下次你有啥事，他会帮你他是猪了。
7 a) \% n/ S3 ]( T( m9 J! oQ:言辞犀利啊6 }: ^- z; O) L; H' `- H
A:我说话实说啊 得罪请见谅
; g8 P* ^6 S+ U' q& AQ: 那我怎么回复他们，他们公司本身也做外贸的，他们自己更是有很多贸易商的客户，我宁愿损失他们一个 供应商，否则我丢的是一群客户，中国最不缺的是供应商，当然得用心去找，也靠运气。找到一个客户不容 易，做丢很容易。3 r4 O& y. l8 P6 V
A:外贸公司之间介绍供应商很正常的事情7 K! t* {/ V* Y7 p) b
Q:他们是工厂，又是贸易商，做跟我相同的产品，我们的客户群体是一样的。这个产品是最好卖的，我卖了好几年，而且这个公司有专利，不说了，反正我都回复他们了。我如果问他们从哪里调货，他们也同样不会说
# B4 Q2 r* y0 u# OA:这真不一定啊，昨天我问LED工厂，他自己有做的产品，其中一个没底，那不也是介绍了另外的LED照明灯具朋友给我
, B( T( _- Z0 m8 ^3 O+ t# n5 l9 OQ:自己找不到产品就别接单，而不是想着坐享其成。0 {! \1 \; i! Z2 [5 f
A:哈哈- b, |. a$ c" R! C6 m' w. _
Q:那是他有自己的工厂啊，所以他把你当客户来看，或者吃着碗里的看着锅里的
- \1 n7 e4 J7 s$ ]3 C! TA:另外工厂也是做其他相同的产品啊，难道他就不担心，那等于说 以后我们都不给介绍供应商了？？要买就找我 是这个意思么？都找供应商了，贸易吃什么，可是我们之前都有跟群友介绍供应商啊。( Z5 Z7 P1 ]6 W% u! g; Q( S
Q:我说过了这个是专利产品，2 @2 s+ L+ q7 P. n3 x8 V% Y
A:是啊，那怎么解释这个呢: t2 ~( X" x. U$ n. V$ F7 | H- \
Q:多大脚穿多大鞋1 E& Q. C5 O1 w4 c4 Z! }
A:分享分享，分了才会有享受，都想享，没分，最后肯定双输啊。
, F( n& u- j; J2 Q; L& J, EQ:把你的客户分享给我，我把供应商分享给你。9 q6 _# w9 }/ V$ d! b% r
A:可以啊，我可以给你几个客户啊，
: @: A; c* ^% g" i7 Y9 XQ:不需要，我可以自己开发。' |" d, D V2 _, G) z! F/ e% d
A:有什么关系，客户地址，电话现在多的一塌糊涂，能不能搞定，看自己，+ d5 ^; h! G! b% _. l6 c6 k0 m
Q:不是嗟来之食。所以，找产品还不是一样! \: N7 v8 M+ A0 V4 Q0 c! e
A:是一样，但是既然你是合作过，不给他，他以后肯定也不会给你很好配合，你要有这个心理准备
3 I9 e- t2 \3 W [/ G3 `6 n* OQ:无所谓，我有备用供应商，中国最不缺供应商4 R. F" ^" }) O8 Z7 P k( M
A:这个客户是普通客户，工厂想要找的那个产品是专利产品，可能这个没那个重要,如果是有专利的，他自己都能查到.( N1 ?3 Y2 Y! z' U8 e
Q:这个工厂是普通工厂,我敢说一半以上都不会给工厂自己另外供应商的联系方式和产品.. y9 p& [% k: G* O4 R
A:但是你是有和他们合作的啊,人家开口了，你就给吧.
- y D9 a# Z$ I. P2 @Q:不跟他们合作会死？破坏自己利益点了。。。。3 T2 B4 F u* h
A:那你自己都有答案了，直接拉黑好了 哈哈( J) q3 D* h1 o9 o
Q:所以，不想给。然是其他，那还好说3 d2 f. [4 i0 s
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发表于 2016-6-8 03:09:16
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