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Q:请教下大家，合作的工厂想从我的供应商那里调货，怎么跟他们说？没遇到过这种情况，大伙说说怎么拒 绝工厂吧1 Y- U+ H" Y) s" V, v- J; T
《问：在吗？你有那天幕灯的图片和参数吗？发我一下，我找不到，谢谢。做个中文报价，要中文的就可以 了。2 v1 O3 g% b& i/ k! E
答：他们现在有起订量了，20台才做，我都不卖这个灯具啦。
1 y9 V, D4 j8 e$ p问：还没有定，只是做报价，你现发给我图片和参数就可以啦。, C( Z5 B7 W1 f1 y& p" |
答：我那时候拿来的都是10000，等我有空了找下给你哦，现在在给客户做PI》
1 {# G; A3 k' R5 NA:供应商之间相互知道不是一件好事情，如果都从其他地方调货 就乱了。肯定不行
: r6 _. r+ L5 M9 kQ:因为有的时候海运发货，我是让工厂集中到一家，然后送货的，所以有些工厂就知道我做的有哪些灯。
2 _3 o$ M6 J, R0 z9 o! E, {! KA:你应该是贸易商？( @* J! E) v; ]) G) v# I V3 H
Q:就怪码头仓库，入仓费一次200，不管多少，所以还是所有的货集中起来送货划算。
; _ }9 @" R, g3 i6 GA:集中拼柜合理啊，你那供应商有问题。让工厂自己去联系，怎么老是吃着碗里，看着锅里，贸易商都很牛 的 哪有工厂还敢得罪啊。# L! l6 S( n4 P8 I1 I
Q:他们死命问我要做那个灯的工厂
/ ?7 I$ u: z8 v# @A:你不想让他们另一个供应商知道？: P4 C7 v$ |- W( e
Q:为什么一定要告诉他呢？
; ~ F" V- q) A# KA:让他自己到阿里巴巴上找咯, |0 k- w$ \1 }' y' Q( F' p/ b9 p
Q:A供应商想知道B供应商的联系方式，从B供应商处调货
. v/ H. B0 ^/ K3 D# KA:不想告诉他，但是不知道怎么拒绝，你怕供应商直接相互串 把你的产品线串出来？ 你是怕什么？拒绝了 ，以后尴尬。 绕过你，这人不地道啊
/ W$ c* u: m' Y6 x: Q, k, c, @Q:有些供应商是款到发货，有些是预付' P0 k. v1 t: Y R$ G, T- `+ E% y
A:可能是不想得罪这个供应商的业务吧，想婉转点: q0 J8 J( M3 F
Q:这些工厂相互了解以后，你觉得对贸易有益还是有害7 Z z2 m. e) |
A:我没事，肯定会介绍的% U" b3 V# W- m4 S$ B% T2 f: B
Q:有利无害8 M" `! _( v7 r/ d( O! c& I
A:这个没害处的. e! u! M4 L$ j' d& [9 G+ O' Q2 d
Q:我没想到有什么好处，以后指不定相互调货卖给我。
- g7 L/ } a( S3 r O' IA: AB都是你的供应商 A打听 说不定就是想扩大自己的产品线配合你了，如果是我，我一般会这么做：可以 ，交换咯。你也把你的大供应商（比较致命的）告诉我。让他知难而退。你现在自己在乎的是在哪里拿货 还 是在乎什么？你是贸易商 你买货不到工厂验货吗1 g- O! M' k0 L. {/ b3 z
Q:有人验货
6 A$ ?$ c/ k3 H* [: r- YA:你只在乎 价格品质 多家资源反而对你更好" J! a* M4 `: L5 X4 o$ n( o* f
Q:我只负责客户- X' D _; |7 F# @
A: AB供应商都能做，好复杂。有的工厂会把资源发给其他客户的4 M) e$ K, \; e7 f& f
Q:贸易做的就是信息的不对称+ t1 d2 k, ]- J/ U! c2 |) |: @! E& o
A:如果是你们指定开发的 你只要告诉供应商不能出其它家就好了，如果他们想通过你买另一工厂的产品，果 断拒绝。但他们只是跟你要另一工厂的联系方式，就给他们。要联系方式总是有原因的. \ t- e- n1 w8 K
Q:肯定他们有客户和我是重复的。所以我不会说。
2 a3 b7 X6 _2 q' P. V MA:是不希望他们把另一工厂推荐给他们别的客户，你是怕 A供应商 找B供应商买货 出其它贸易商是吗？ D" Y, ]4 b" j/ l. ^3 S
Q:我打死不说，就拖着。
: a: J' x- @, ^: s2 Q- l5 W7 J8 n8 ]A:想个折中的法子，让他死心，如果没有业务往来，是不会问到底的。我也是拒绝的，不想说，就是说商业 秘密吧。& i1 `* f8 }9 a2 j
Q:这件事情教育我，有个自己的仓库是多么重要, h7 j _, W: p* k+ J* u0 F
A:问题是他有业务往来，供应商互相认识了，对你没有什么好处。要仓库干嘛，直接找个跟单，专门去跟就 好了，跟一次给多少钱就好了，发货时间直接去带货就好了。你装柜 拼柜这些供应商信息不会泄露吗？
7 N4 X5 b8 l1 r1 @Q:我一次出几个方的货，都是大灯，带不动，不会，查货完发货联系方式是我的。! M- Z5 G& U" z1 C6 P
A:你们都想着信息不对称的优势
3 @# m$ U% l% h1 b* _Q:唛头也是我的，唯一的漏洞就是没自己的仓库，集中收货的那一家知道我出哪些货。只要他们不知道货哪 里来的，也不是问题。5 G+ W/ h9 m. J3 d& V' b# h4 E
A:你做哪些灯啊! Z7 B8 \! w6 t% |. g
Q:很多，400多种，一天说不完。只能想到这个办法，拒绝又不伤感情的，太不容易了，我不擅长。 ~ h; j7 ^. V5 G9 `
A:做外贸不机灵 怎么生存。其实你已经输了，这个回合，你以后想从这个工厂业务员那里得到比其他人更多 的信息，不用想了。信息不对称能赚钱没错，但是既然人家开口了，无论怎么样都给，除非是客人的信息， 多个朋友多条路，下次你问也会给你，你这么拒绝，下次你有啥事，他会帮你他是猪了。
8 B8 W) q: u( X# bQ:言辞犀利啊3 C7 \8 U' A3 m2 f& X( ]! a
A:我说话实说啊 得罪请见谅# o$ A5 t' |, _9 r2 z$ X
Q: 那我怎么回复他们，他们公司本身也做外贸的，他们自己更是有很多贸易商的客户，我宁愿损失他们一个 供应商，否则我丢的是一群客户，中国最不缺的是供应商，当然得用心去找，也靠运气。找到一个客户不容 易，做丢很容易。
# @4 R! m6 X+ ?+ l. ]& z. OA:外贸公司之间介绍供应商很正常的事情
' n1 y) `8 u' D' I+ u; Z" T3 ^+ sQ:他们是工厂，又是贸易商，做跟我相同的产品，我们的客户群体是一样的。这个产品是最好卖的，我卖了好几年，而且这个公司有专利，不说了，反正我都回复他们了。我如果问他们从哪里调货，他们也同样不会说" [1 t, l1 W" S
A:这真不一定啊，昨天我问LED工厂，他自己有做的产品，其中一个没底，那不也是介绍了另外的LED照明灯具朋友给我
% T4 {& C5 Z9 bQ:自己找不到产品就别接单，而不是想着坐享其成。
8 F) H! H: g7 j' d7 C& ]A:哈哈' i$ _+ X+ M' y: f, {: f2 t
Q:那是他有自己的工厂啊，所以他把你当客户来看，或者吃着碗里的看着锅里的
% ~! x" z6 e8 b! P8 B0 e8 aA:另外工厂也是做其他相同的产品啊，难道他就不担心，那等于说 以后我们都不给介绍供应商了？？要买就找我 是这个意思么？都找供应商了，贸易吃什么，可是我们之前都有跟群友介绍供应商啊。
?6 e% i' y$ p" L. g) [1 O, BQ:我说过了这个是专利产品，. u% B4 b9 s8 |. w0 v( m9 J& |3 `. A
A:是啊，那怎么解释这个呢1 T/ z1 M$ z( p% {% h0 s0 y
Q:多大脚穿多大鞋
. J- O5 a* H8 N0 d: m( @. mA:分享分享，分了才会有享受，都想享，没分，最后肯定双输啊。" D1 ?" u0 A3 Z! p8 s% G9 Y
Q:把你的客户分享给我，我把供应商分享给你。: s& K3 J0 k) m8 B5 _( r. n" p% E
A:可以啊，我可以给你几个客户啊，% c# S# X( G" H, J5 l, v
Q:不需要，我可以自己开发。6 X% X: @; v8 d2 B1 a- E9 g
A:有什么关系，客户地址，电话现在多的一塌糊涂，能不能搞定，看自己，
. |+ H' [/ U: RQ:不是嗟来之食。所以，找产品还不是一样
$ r/ `$ }6 X$ i k& dA:是一样，但是既然你是合作过，不给他，他以后肯定也不会给你很好配合，你要有这个心理准备
0 n: y5 D9 I$ w, a( n% ]& ^Q:无所谓，我有备用供应商，中国最不缺供应商
_0 g: Q0 ^( p _- ^# Y, U* \( A, b$ hA:这个客户是普通客户，工厂想要找的那个产品是专利产品，可能这个没那个重要,如果是有专利的，他自己都能查到.
1 P8 J1 P# }. oQ:这个工厂是普通工厂,我敢说一半以上都不会给工厂自己另外供应商的联系方式和产品.
0 q& k0 h. t/ Z+ v5 V- @9 Y& yA:但是你是有和他们合作的啊,人家开口了，你就给吧. K3 |1 M& ]8 {/ \; d
Q:不跟他们合作会死？破坏自己利益点了。。。。
9 ^4 i; S( R' S) VA:那你自己都有答案了，直接拉黑好了 哈哈
3 l8 R. v, V6 a O, N' tQ:所以，不想给。然是其他，那还好说
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发表于 2016-6-8 03:09:16
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