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Q:前段时间UFO LED工矿灯很火,但是感觉现在UFO就是到头了的 现在100瓦UFO 80块RMB3 Z1 a" [6 s( Z; V5 s" o% U
A:是的，我上次一个客户也需要，发给老外，老外说要TUV认证，德国佬，然后我就没理啦，认证不好搞
( X& Y# l4 \* j2 {" D7 sQ:认证不难，关键是这个东西主要用在工程上，有一单没一单的，才麻烦 u' c/ \7 `' Z9 @2 o# V% w9 ?
A:还是灯管走流通渠道猛呀
8 P8 f3 T' T& W! b/ `Q:灯管也麻烦啦，佛山照明卖6块呀，怎么弄？
6 X! t4 D9 d: r+ M2 ~0 EA:佛山照明真是服，6块？什么规格的。
& m) b' s+ L! k( P; _. fQ:1.2M& _5 H1 k: M9 L
A:我去年认识一个鸿利出来开厂搞灯管的，之前每个月最少出10万支，今年年初也不搞了，说没法搞
' r* } v/ x9 bQ:这是要先搞死对手* I7 |/ d- `; B: k% I! [
A:老百姓用的要求本来就不高，只要价格低，每天反正点不了几个小时，点个一年换一下，也都能接受，你不搞灯我不搞灯 谁来为世界光明事业做贡献，去调货，反正跟谁买不是买! G) Z; b( c" q; m( E, B
Q:是的
$ a/ d* ^" P1 g- D; N4 LA:只要不死，死了只要不全灯死。- L d6 O) g, M
Q:对 只要不死，不管衰。7 R( o" R- x3 g8 @1 x
A:衰 百姓看不到，你可以一半不亮，做灯的底线就这。散热？去见鬼
8 L; j" G; H' B" N) y# r& U X, w3 R光效？送样就有
6 g5 c" _/ d0 s3 o9 P1 j: i7 S安全？测试有1 w2 I/ E% J( k* z
大货就是价格，永远的价格。还有一样别忘记了，就是你做6块是乱货，他做6块是优良品，因为他是大品牌，你是有一个牌子。
" ~, |1 H* e7 @4 L+ nQ:烂1 {9 b/ \; R/ p, S2 e; M
A:昨天我还跟朋友在黑板上画4块钱的灯管方案，实在把乳头都想爆干不了，唯一的解释是人家以本伤人
! E* S# U9 _* z3 s! vQ:求告诉如何做. ?: e# N& @$ L6 F' |1 J
A:刚不是说了，中山大把的是烂货，只是一个牌子，人家6块是品牌货，优良品，去年一直以来我说的 60*60 40W 面板为12美元 是个底 也到了。
8 ~+ `9 d9 ~, y6 u0 D1 {# `+ ZQ:6块这个是一体化的还是玻璃的？4 P; v- q( f8 K' E
A:带导光板的哟。马上下一步我目前也迷芒了" R9 E, u3 _, S- R
Q:那还行啊，玻璃的) a6 c/ I9 u; L% t7 g
A:中山这边五六块的也有，就是不晓得质量怎么样，LED 干掉传统的价格 做到了。我出外面买一根传统灯管要8块呢。玉灯灯也完胜了 传统的节能灯，告诉你怎么做，第一用玻璃管加反光涂层，第二用线性ic，不要横流电源，第三，灯珠装灯管两侧。
k0 x# \4 K/ `/ WQ:还行吧，，，估计我买的两条是我运气差了，，就几天。。放着没点，，拿出来就坏了一条
; B8 } I6 B* BA:传统灯管1块多，大点的国内厂2块飞利浦4块，出厂价
/ _2 D1 p* W' M+ h3 `) L. YQ:线性IC，管多少钱 ？灯珠多少钱？
$ f- y% x3 a E. MA:IC 20W的 能做到3毛
' |+ e' o6 P- ~2 iQ:管0.3元
0 V/ ~' ~ q# r7 P) m7 _7 Q3 }A:堵头 我称费品 一对也有3毛钱，那胶重，20W灯珠 按1毛一瓦 2块。难不成有2分一瓦的灯珠了？ C& q( g n4 C( Z2 T* F% o/ D
Q:堵头0.2一对- K1 S8 S* X- v2 M
A:怎么在外面买一个小小的螺旋节能光管都要7,8块。不是LED的。
2 s" c' `$ J* RQ:线路板 要5毛不，渠道商要赚钱啦。
/ B) o% } P& }+ x! ]4 x) B' @& N( @A:线路板装两头，两个小圆，0.1元/ Q! X9 c- \3 V$ K8 r
Q:灯珠不要线路板的？铝基板还是玻纤板, m1 y! m- f7 K: |: A
A:纸板。是的，他们正在研究这个，我以前的工程师朋友，在fsl- d& R1 J H5 l: ^5 m) {
Q:哟西: K& z' B' r$ j, n
A:Ic有量0.3，保险 电阻 电容 加起来要0.1吧 你有量的情况，这种情况下 我告诉你 一个锡点都要算了。& r/ F4 b. a# s r# d. h! ~8 \- ^. v
Q:没有保险，2 {% P2 B" V4 _5 _9 B% l
A:2块钱我看如何分，刚才那几样就分完了。
5 K9 }: V* L! M+ jQ:4块钱呢 还是可以想一想
) N7 K1 E0 l* N* Y3 ]5 v4 ] j% VA:2块我是不敢想，只有贴片电容和贴片电阻，不符合市场道理# k0 y, v0 |& B, ^4 j8 L
Q:2块是传统灯啦1 Q2 H( U7 U: J8 b* {- }6 x0 C
A:2块钱 买3个包子，关内还买不到。8 a" n! b4 l7 I
Q:整灯？9 W% R' ]$ O9 |! _0 D" @
A: LED 灯管2块钱 1.2米 18W，这目标，参数不管，有1500流明为过。
, ]9 U4 [ ^3 s& p/ M; R GQ:人工费不用？* u6 e' ]6 [+ e& a
A:是呀2 U, q0 t3 W% K. L4 X
Q:怎么便宜，买回家放烟花吧？2 ]7 R7 o& k& U6 X: S
A:线路板如果用18UM铜厚 都不用5毛一条,4块是他们正在研究的最好不要长条铝基板，卖4块还在可承受利润的呢，生产全自动线呀.灯管的全自动线，我以前上班的公司也有.不说灯管了,我现在关心线条灯,都哪些长度 功率 什么价格/ \( a8 O1 Q4 n- h! H; ?
Q:给分析下线条灯7 r0 f5 f4 V- O
A:他们还要6.5-6.8，太贵了,就是灯条加个壳,软硬灯条加个壳.压铸堵头4块,一米型才40,透镜一个组12,电源 灯珠 基板看情况来了,基本是一米长4组吧 .
/ p6 f, A3 p9 V' Q0 s" w" d1 wQ:洗墙灯？你说广告灯箱用线条灯？
]5 U- ]' C/ oA:工矿灯 长型的,都爱做这个档板,就贵嘛,我设计了一套 昨晚,全做到最精最简+ r: K, z! ]% x/ o1 z
Q:哦，这个价格不低
3 l' C8 f# h$ {$ Y% i @/ QA:轻到刚好够散热,这样的方案我这多了 贵 谁用呢.
, `. G7 N# s; H P0 r' q0 XQ: 你这个是叫线槽灯
0 U \7 A6 U; { C S; K6 ~" eA:这不是现在行内跟UFO 一起走的线条灯嘛,他们叫线条灯,8 g; ~' f" i1 O {* n5 M
Q:我看叫柱条灯，柱灯更贴切
/ j; w1 @( I& C0 ]; IA:表示 你对这产品不熟
A5 a) K9 o9 V7 f$ q2 a$ eQ:那么大的线条
& N9 r; @1 J1 ^% l& o% x* zA:叫什么灯,我也想大家给我正个名,我听说叫线条灯
U& r4 f$ V _1 y# I; R8 q7 f0 \( |Q:我觉得 你这个设计 成本 会很高,线槽还贴切点.( O ^* b. n3 U: x. p8 |
A:那个透镜 达尔科的) ?( a" M# J! R* y' N! |5 y
Q:就是成本高，价格才不低嘛,你这个用一个挤压型材 来做. z3 ]7 K. T$ c4 {4 F% M: G
A:透镜很多种呀 ,达尔科的是仿飞利浦 做了,我研究了不好用,最便宜的是冲压.* ~% a! K; F2 l4 @! M- w8 Y6 \
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发表于 2016-6-3 11:36:36
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