|
|
Q:前段时间UFO LED工矿灯很火,但是感觉现在UFO就是到头了的 现在100瓦UFO 80块RMB
7 e3 L; t4 w4 |0 b% j8 O: VA:是的，我上次一个客户也需要，发给老外，老外说要TUV认证，德国佬，然后我就没理啦，认证不好搞& k6 M+ {2 e) s+ f. |) ~
Q:认证不难，关键是这个东西主要用在工程上，有一单没一单的，才麻烦
/ n. }$ \) M7 |A:还是灯管走流通渠道猛呀5 g0 |6 b0 h/ t2 m; A
Q:灯管也麻烦啦，佛山照明卖6块呀，怎么弄？ X! C6 Z; D& G* A* d
A:佛山照明真是服，6块？什么规格的。
& C5 q+ ]' r" `0 m" cQ:1.2M
' E& B6 G& \& r0 VA:我去年认识一个鸿利出来开厂搞灯管的，之前每个月最少出10万支，今年年初也不搞了，说没法搞5 Q% J: t# @* {2 _& T
Q:这是要先搞死对手
$ u, [1 k$ _5 ]3 R- F9 X6 F4 JA:老百姓用的要求本来就不高，只要价格低，每天反正点不了几个小时，点个一年换一下，也都能接受，你不搞灯我不搞灯 谁来为世界光明事业做贡献，去调货，反正跟谁买不是买. m; c/ v+ K. l4 w
Q:是的
) X4 t0 `, C. {A:只要不死，死了只要不全灯死。
7 G G1 A7 ~! K5 q6 F8 N$ _Q:对 只要不死，不管衰。
: j& H1 p; N* q* XA:衰 百姓看不到，你可以一半不亮，做灯的底线就这。散热？去见鬼 K! w a5 \. d4 |
光效？送样就有
2 j/ z+ S, o9 I: z6 t; B$ d0 N安全？测试有) {8 L4 X, p' i
大货就是价格，永远的价格。还有一样别忘记了，就是你做6块是乱货，他做6块是优良品，因为他是大品牌，你是有一个牌子。
' W5 b$ j2 A9 L# t( [2 r( V; PQ:烂! N$ m2 d2 ?( R1 n* k
A:昨天我还跟朋友在黑板上画4块钱的灯管方案，实在把乳头都想爆干不了，唯一的解释是人家以本伤人( P3 V8 |& F% e( N
Q:求告诉如何做
$ ^/ j3 ^7 b L& P8 `9 `A:刚不是说了，中山大把的是烂货，只是一个牌子，人家6块是品牌货，优良品，去年一直以来我说的 60*60 40W 面板为12美元 是个底 也到了。; C6 C7 L1 ] Y7 k# M9 e; a+ u
Q:6块这个是一体化的还是玻璃的？* I, [$ P8 D+ \( w) @
A:带导光板的哟。马上下一步我目前也迷芒了/ p7 e. \& g) H" O( i; r, M( o6 B
Q:那还行啊，玻璃的- N+ K7 u7 j# N# o$ _# q
A:中山这边五六块的也有，就是不晓得质量怎么样，LED 干掉传统的价格 做到了。我出外面买一根传统灯管要8块呢。玉灯灯也完胜了 传统的节能灯，告诉你怎么做，第一用玻璃管加反光涂层，第二用线性ic，不要横流电源，第三，灯珠装灯管两侧。6 W- B: C# {0 J( W! `2 m' g. {
Q:还行吧，，，估计我买的两条是我运气差了，，就几天。。放着没点，，拿出来就坏了一条2 i5 r' g2 t# ]
A:传统灯管1块多，大点的国内厂2块飞利浦4块，出厂价
. u$ _+ v% ^9 L: ~! b$ CQ:线性IC，管多少钱 ？灯珠多少钱？
. M6 I( q. ?5 I% `; j' S0 lA:IC 20W的 能做到3毛! J: s! Y+ I1 k O
Q:管0.3元
9 ^& T# @! C' O0 `1 F0 iA:堵头 我称费品 一对也有3毛钱，那胶重，20W灯珠 按1毛一瓦 2块。难不成有2分一瓦的灯珠了？
8 R) H2 K4 k) U. q9 ?6 aQ:堵头0.2一对
7 O9 @, `! y+ o. }8 q# qA:怎么在外面买一个小小的螺旋节能光管都要7,8块。不是LED的。
; f5 V- X0 t9 ]5 g( }! n/ A+ lQ:线路板 要5毛不，渠道商要赚钱啦。' J E* K. [1 S$ A2 k" J7 e
A:线路板装两头，两个小圆，0.1元: e3 Z9 u2 T+ T% }8 L; }. I+ B
Q:灯珠不要线路板的？铝基板还是玻纤板! \8 A2 o' y8 B, K$ p1 O/ b- i0 m
A:纸板。是的，他们正在研究这个，我以前的工程师朋友，在fsl7 q& Y9 H' I. m5 M0 G. Z# o
Q:哟西
* ^7 n \$ D5 y: |9 \' v# n: NA:Ic有量0.3，保险 电阻 电容 加起来要0.1吧 你有量的情况，这种情况下 我告诉你 一个锡点都要算了。
1 d4 V" w9 H# A" EQ:没有保险，
/ k; e3 i: Q: x/ iA:2块钱我看如何分，刚才那几样就分完了。
+ d+ p/ z3 f% S1 h6 ]) Z" `Q:4块钱呢 还是可以想一想5 E/ m+ H( \9 B/ M+ w8 G/ u
A:2块我是不敢想，只有贴片电容和贴片电阻，不符合市场道理
+ I( M: n8 A8 z9 l5 {Q:2块是传统灯啦
1 {$ x$ @& d6 x- |6 u0 @7 zA:2块钱 买3个包子，关内还买不到。 {) C' e' Y4 _
Q:整灯？
7 ?, P2 q; G1 uA: LED 灯管2块钱 1.2米 18W，这目标，参数不管，有1500流明为过。
# ~) v: m6 P$ _/ k* }1 o5 CQ:人工费不用？" l+ Y# f/ i7 d, \9 r( x% c4 e
A:是呀
0 z; _7 L, r% e N+ }3 {& t/ GQ:怎么便宜，买回家放烟花吧？0 t' e3 @' V# I" r5 J" g
A:线路板如果用18UM铜厚 都不用5毛一条,4块是他们正在研究的最好不要长条铝基板，卖4块还在可承受利润的呢，生产全自动线呀.灯管的全自动线，我以前上班的公司也有.不说灯管了,我现在关心线条灯,都哪些长度 功率 什么价格
1 N; p% L9 u, u% S3 |* P0 |Q:给分析下线条灯2 c- G7 C$ h1 \ l2 n ?
A:他们还要6.5-6.8，太贵了,就是灯条加个壳,软硬灯条加个壳.压铸堵头4块,一米型才40,透镜一个组12,电源 灯珠 基板看情况来了,基本是一米长4组吧 .+ P, O4 t+ z9 O; y/ X
Q:洗墙灯？你说广告灯箱用线条灯？5 F0 m( |7 q, l8 X9 M0 x d- G& b
A:工矿灯 长型的,都爱做这个档板,就贵嘛,我设计了一套 昨晚,全做到最精最简$ I$ O) h1 x/ r* g& ]9 t
Q:哦，这个价格不低
2 X' [/ X7 E. DA:轻到刚好够散热,这样的方案我这多了 贵 谁用呢.
( _& c$ q9 K; P) U8 [Q: 你这个是叫线槽灯! S0 k+ P% s2 o# y! c f
A:这不是现在行内跟UFO 一起走的线条灯嘛,他们叫线条灯,
+ b, S- I8 G3 x6 ?/ yQ:我看叫柱条灯，柱灯更贴切9 Q f$ T$ e; h9 P% ^
A:表示 你对这产品不熟
+ C. L. g4 o" H4 OQ:那么大的线条
& x# {) \8 j" g' [' tA:叫什么灯,我也想大家给我正个名,我听说叫线条灯+ x. g0 e; [5 ~$ `1 d* H3 n
Q:我觉得 你这个设计 成本 会很高,线槽还贴切点.
$ Z0 U7 _8 \/ A# g9 k( u' w9 SA:那个透镜 达尔科的
& P( y3 ]0 v1 c. p; d/ jQ:就是成本高，价格才不低嘛,你这个用一个挤压型材 来做.
$ N/ Y# i: i$ M- X: l& T4 K/ [; m# s% LA:透镜很多种呀 ,达尔科的是仿飞利浦 做了,我研究了不好用,最便宜的是冲压.8 T$ C5 q/ s1 s7 M
|
|
<
发表于 2016-6-3 11:36:36
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )