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Q:前段时间UFO LED工矿灯很火,但是感觉现在UFO就是到头了的 现在100瓦UFO 80块RMB1 o: }- D5 ]: s. C, I6 i
A:是的，我上次一个客户也需要，发给老外，老外说要TUV认证，德国佬，然后我就没理啦，认证不好搞
. o. |( l' h7 G0 tQ:认证不难，关键是这个东西主要用在工程上，有一单没一单的，才麻烦
2 Y* L1 u2 N, g0 W; ]6 q% X8 \% }A:还是灯管走流通渠道猛呀0 U) E0 R* T. E" _6 C
Q:灯管也麻烦啦，佛山照明卖6块呀，怎么弄？
2 b% X. B% c9 b4 Q, z9 ] q) A2 qA:佛山照明真是服，6块？什么规格的。
8 V' Q% |5 O( ?3 P1 } jQ:1.2M% s2 E j. X3 G
A:我去年认识一个鸿利出来开厂搞灯管的，之前每个月最少出10万支，今年年初也不搞了，说没法搞' s4 |3 d9 H. X: C; s v' A/ |0 }
Q:这是要先搞死对手# L* |5 Z. ]+ B1 V$ O4 d- N
A:老百姓用的要求本来就不高，只要价格低，每天反正点不了几个小时，点个一年换一下，也都能接受，你不搞灯我不搞灯 谁来为世界光明事业做贡献，去调货，反正跟谁买不是买
6 |0 w0 a. C% O4 f& ~! [ wQ:是的
/ _9 t9 n$ C6 xA:只要不死，死了只要不全灯死。
% h: K; Z& a: s. h5 bQ:对 只要不死，不管衰。
) C( {6 ]6 } ?6 oA:衰 百姓看不到，你可以一半不亮，做灯的底线就这。散热？去见鬼4 P. Y- h: r6 }0 \! ]
光效？送样就有
" w) I9 H* V: L安全？测试有9 z2 `: \, _/ }5 S u% t7 {' t: P5 c
大货就是价格，永远的价格。还有一样别忘记了，就是你做6块是乱货，他做6块是优良品，因为他是大品牌，你是有一个牌子。
+ t( }8 R) l& C4 }4 B3 } T% M' lQ:烂4 G8 f. o, w; z N
A:昨天我还跟朋友在黑板上画4块钱的灯管方案，实在把乳头都想爆干不了，唯一的解释是人家以本伤人
9 U; I- g: l0 V! f2 J+ C, a" ?3 LQ:求告诉如何做$ p4 u7 F0 D, Z3 P- I& \1 l+ L' P
A:刚不是说了，中山大把的是烂货，只是一个牌子，人家6块是品牌货，优良品，去年一直以来我说的 60*60 40W 面板为12美元 是个底 也到了。
% d$ F0 n2 Q9 E7 C/ fQ:6块这个是一体化的还是玻璃的？
3 f* m5 K b! U( A# UA:带导光板的哟。马上下一步我目前也迷芒了
7 i7 B6 r" ?1 ]0 c7 {7 ^/ G. j3 UQ:那还行啊，玻璃的& }0 v% X: s$ i! E9 _
A:中山这边五六块的也有，就是不晓得质量怎么样，LED 干掉传统的价格 做到了。我出外面买一根传统灯管要8块呢。玉灯灯也完胜了 传统的节能灯，告诉你怎么做，第一用玻璃管加反光涂层，第二用线性ic，不要横流电源，第三，灯珠装灯管两侧。$ x" o) G: T- {( c0 {( i/ m
Q:还行吧，，，估计我买的两条是我运气差了，，就几天。。放着没点，，拿出来就坏了一条
& ^* O/ M; u0 V' P' ^, K$ t- FA:传统灯管1块多，大点的国内厂2块飞利浦4块，出厂价
& f4 `, [" P# K6 @8 ~; j) |5 @Q:线性IC，管多少钱 ？灯珠多少钱？
& u7 z7 J& _4 }0 O) ~A:IC 20W的 能做到3毛7 q" U7 X( Q' Y. a8 D2 r8 [/ _, R+ J
Q:管0.3元
9 h- u! j& F" G, t* ]A:堵头 我称费品 一对也有3毛钱，那胶重，20W灯珠 按1毛一瓦 2块。难不成有2分一瓦的灯珠了？
7 O( w- X/ L& [9 j& \Q:堵头0.2一对
1 i0 k; c. m- tA:怎么在外面买一个小小的螺旋节能光管都要7,8块。不是LED的。
* I& C4 N. W* B( l$ ZQ:线路板 要5毛不，渠道商要赚钱啦。
& k2 q: B4 ^4 W3 i! m2 F; t" Q7 T, CA:线路板装两头，两个小圆，0.1元5 S6 c4 _3 u' m+ i5 [" o0 u
Q:灯珠不要线路板的？铝基板还是玻纤板3 P) h! p4 Q: l' z0 d7 W6 V4 B
A:纸板。是的，他们正在研究这个，我以前的工程师朋友，在fsl- E2 b+ `: {' R# \ L$ e' O+ D2 U
Q:哟西
7 S+ r* P1 \0 t5 p5 m# L$ M% YA:Ic有量0.3，保险 电阻 电容 加起来要0.1吧 你有量的情况，这种情况下 我告诉你 一个锡点都要算了。' J! _9 l2 U& Z' g ~/ \' ]/ b
Q:没有保险，" J) ?9 [: u- ]/ @5 c# ~; g
A:2块钱我看如何分，刚才那几样就分完了。
, s8 W- k/ N1 M# l3 X" EQ:4块钱呢 还是可以想一想
, k7 S4 ]5 C0 U' K6 `( BA:2块我是不敢想，只有贴片电容和贴片电阻，不符合市场道理
/ H- U* ?. ?7 p: O" F* u7 ]Q:2块是传统灯啦
0 D. k4 h, F, k( ^* B2 V1 B Z( ]A:2块钱 买3个包子，关内还买不到。
2 U6 l8 c% t! u# gQ:整灯？. A3 d) _) s( i
A: LED 灯管2块钱 1.2米 18W，这目标，参数不管，有1500流明为过。* q+ v$ B$ B6 x4 x# P/ {" g) S
Q:人工费不用？, _3 P$ f8 i& F" Z7 Q8 O3 S
A:是呀1 {- ~ f+ |) |+ L. I6 E
Q:怎么便宜，买回家放烟花吧？
, d% ?$ |6 U! R$ PA:线路板如果用18UM铜厚 都不用5毛一条,4块是他们正在研究的最好不要长条铝基板，卖4块还在可承受利润的呢，生产全自动线呀.灯管的全自动线，我以前上班的公司也有.不说灯管了,我现在关心线条灯,都哪些长度 功率 什么价格; ]4 r0 R- [1 B' s1 `: J/ U' Y
Q:给分析下线条灯$ O9 d7 h. H9 \, E- a
A:他们还要6.5-6.8，太贵了,就是灯条加个壳,软硬灯条加个壳.压铸堵头4块,一米型才40,透镜一个组12,电源 灯珠 基板看情况来了,基本是一米长4组吧 .1 I% ?5 T& `; d6 [( X0 G
Q:洗墙灯？你说广告灯箱用线条灯？2 [' E9 j) ]& F# v
A:工矿灯 长型的,都爱做这个档板,就贵嘛,我设计了一套 昨晚,全做到最精最简4 a$ @1 Q$ Y8 ^5 c; V/ q& Z K
Q:哦，这个价格不低
: T' K( A h U6 I6 q! BA:轻到刚好够散热,这样的方案我这多了 贵 谁用呢.
/ u5 Y( G( e- B! ~5 VQ: 你这个是叫线槽灯
; ? T! l) S& W( ~# HA:这不是现在行内跟UFO 一起走的线条灯嘛,他们叫线条灯,
/ @' g" t8 x* [5 D8 Z7 ]. S/ pQ:我看叫柱条灯，柱灯更贴切5 c, ?1 K, U% R
A:表示 你对这产品不熟
6 z' O# ?1 b3 M3 L( l( C% VQ:那么大的线条
3 H6 \6 R; s3 cA:叫什么灯,我也想大家给我正个名,我听说叫线条灯
- O$ C( |/ o$ G1 fQ:我觉得 你这个设计 成本 会很高,线槽还贴切点.
3 ?7 B, d. i7 a5 a( E$ GA:那个透镜 达尔科的
3 O$ m G9 j7 S: z0 I* f6 q0 SQ:就是成本高，价格才不低嘛,你这个用一个挤压型材 来做.
1 z. j( `2 d4 t0 ^8 KA:透镜很多种呀 ,达尔科的是仿飞利浦 做了,我研究了不好用,最便宜的是冲压.
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发表于 2016-6-3 11:36:36
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