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Q:前段时间UFO LED工矿灯很火,但是感觉现在UFO就是到头了的 现在100瓦UFO 80块RMB
5 g3 Y" k. R$ C! xA:是的，我上次一个客户也需要，发给老外，老外说要TUV认证，德国佬，然后我就没理啦，认证不好搞
: K; L5 k4 R/ E/ q) p/ }( sQ:认证不难，关键是这个东西主要用在工程上，有一单没一单的，才麻烦
3 U5 I# n1 L# ^' k# i' LA:还是灯管走流通渠道猛呀
0 e2 n' o& ]" F' p2 xQ:灯管也麻烦啦，佛山照明卖6块呀，怎么弄？6 J* ^" m1 ^9 @+ J- b' T% x
A:佛山照明真是服，6块？什么规格的。& q y. A% e1 J3 n( ^: z# }8 |
Q:1.2M
" ]$ ^( ?5 K, Y( w: U& Z+ XA:我去年认识一个鸿利出来开厂搞灯管的，之前每个月最少出10万支，今年年初也不搞了，说没法搞
6 z8 T& e3 z5 \# k# _Q:这是要先搞死对手& J2 d. k' T/ ^! k$ |4 Y* `2 t
A:老百姓用的要求本来就不高，只要价格低，每天反正点不了几个小时，点个一年换一下，也都能接受，你不搞灯我不搞灯 谁来为世界光明事业做贡献，去调货，反正跟谁买不是买
4 ^; X% ^# \- C* O$ Q5 ?2 K hQ:是的
4 h7 w t0 x" r& V, N: ^A:只要不死，死了只要不全灯死。* f# Q9 |8 t k7 S# Z2 e( Z4 J
Q:对 只要不死，不管衰。1 P6 N# i9 p e( B$ S9 s0 ]3 e
A:衰 百姓看不到，你可以一半不亮，做灯的底线就这。散热？去见鬼5 E- P+ ?" l+ G( k# ]
光效？送样就有
5 ^9 \+ D' N0 Q- n2 m安全？测试有
: Q o1 `/ ^; L* o2 c- [5 c4 w大货就是价格，永远的价格。还有一样别忘记了，就是你做6块是乱货，他做6块是优良品，因为他是大品牌，你是有一个牌子。
8 L1 X7 r6 u5 c% ZQ:烂3 m" q C: X* f+ w
A:昨天我还跟朋友在黑板上画4块钱的灯管方案，实在把乳头都想爆干不了，唯一的解释是人家以本伤人
. p* {7 a( n) p5 \& CQ:求告诉如何做
( }9 n7 B0 |" U& EA:刚不是说了，中山大把的是烂货，只是一个牌子，人家6块是品牌货，优良品，去年一直以来我说的 60*60 40W 面板为12美元 是个底 也到了。9 p0 i3 S$ t# b" r. B
Q:6块这个是一体化的还是玻璃的？
! V. B, y4 G1 R' Z& j8 e9 v8 ]A:带导光板的哟。马上下一步我目前也迷芒了
' B) ?8 b5 p! i% DQ:那还行啊，玻璃的: d1 V! t" _$ _0 {. @; N
A:中山这边五六块的也有，就是不晓得质量怎么样，LED 干掉传统的价格 做到了。我出外面买一根传统灯管要8块呢。玉灯灯也完胜了 传统的节能灯，告诉你怎么做，第一用玻璃管加反光涂层，第二用线性ic，不要横流电源，第三，灯珠装灯管两侧。
, O$ ^( A# I, g0 ^Q:还行吧，，，估计我买的两条是我运气差了，，就几天。。放着没点，，拿出来就坏了一条; o! w4 S' J4 o- a1 ^4 a# `
A:传统灯管1块多，大点的国内厂2块飞利浦4块，出厂价
4 Y3 C2 @2 }; A4 R" xQ:线性IC，管多少钱 ？灯珠多少钱？
; \ l4 e3 i" M, o+ R7 ZA:IC 20W的 能做到3毛
H. ~" j* Y7 fQ:管0.3元
5 s0 N* _6 L8 zA:堵头 我称费品 一对也有3毛钱，那胶重，20W灯珠 按1毛一瓦 2块。难不成有2分一瓦的灯珠了？* @1 ~; y0 W9 `4 K1 k! f
Q:堵头0.2一对# O- y7 }& E' b+ ]* r, `$ y. C
A:怎么在外面买一个小小的螺旋节能光管都要7,8块。不是LED的。
8 w8 U& x, K9 BQ:线路板 要5毛不，渠道商要赚钱啦。. U5 Y/ J; L: s9 ?, k
A:线路板装两头，两个小圆，0.1元/ q) M2 |. |5 O( K: G& J
Q:灯珠不要线路板的？铝基板还是玻纤板
- e. v) X9 W( s( x+ E( R" hA:纸板。是的，他们正在研究这个，我以前的工程师朋友，在fsl9 M' S: X- L, c2 U
Q:哟西
! e4 n3 F7 G/ G! f/ d e0 HA:Ic有量0.3，保险 电阻 电容 加起来要0.1吧 你有量的情况，这种情况下 我告诉你 一个锡点都要算了。2 H" v5 ]" Y; ~
Q:没有保险，
1 ~/ k& B# c; zA:2块钱我看如何分，刚才那几样就分完了。
3 p. k/ m+ ^" n, y/ NQ:4块钱呢 还是可以想一想, s3 d8 Y1 P: v
A:2块我是不敢想，只有贴片电容和贴片电阻，不符合市场道理
8 l& {" _5 l# t& [. o' V2 YQ:2块是传统灯啦* G. j+ H5 V# H" L& N. \. G
A:2块钱 买3个包子，关内还买不到。
3 g5 h% A. u6 r3 e/ t& _7 zQ:整灯？
( h) y" x8 I1 X' n/ |, qA: LED 灯管2块钱 1.2米 18W，这目标，参数不管，有1500流明为过。: \( f" m$ p1 r4 G
Q:人工费不用？% k$ U* d" {7 G/ D5 B5 P
A:是呀8 k( e! v Q8 S/ u2 ~
Q:怎么便宜，买回家放烟花吧？
7 y: ?& _8 F7 q+ rA:线路板如果用18UM铜厚 都不用5毛一条,4块是他们正在研究的最好不要长条铝基板，卖4块还在可承受利润的呢，生产全自动线呀.灯管的全自动线，我以前上班的公司也有.不说灯管了,我现在关心线条灯,都哪些长度 功率 什么价格
% M/ l% \1 A- U+ Q0 X# k& e$ y# O; a5 kQ:给分析下线条灯
7 k4 c7 \( ~1 r _$ E4 DA:他们还要6.5-6.8，太贵了,就是灯条加个壳,软硬灯条加个壳.压铸堵头4块,一米型才40,透镜一个组12,电源 灯珠 基板看情况来了,基本是一米长4组吧 .4 e$ x6 @. D, B4 i9 n* c% H# N7 O) r
Q:洗墙灯？你说广告灯箱用线条灯？
7 o B& a) x B, `6 n: _% f+ zA:工矿灯 长型的,都爱做这个档板,就贵嘛,我设计了一套 昨晚,全做到最精最简8 i( P* P5 P" S! g: l
Q:哦，这个价格不低! ~3 o; q9 ?5 c: k
A:轻到刚好够散热,这样的方案我这多了 贵 谁用呢.
' i3 b0 J4 {$ ~$ M- \Q: 你这个是叫线槽灯* X+ J; s2 o, \, S% B- G& e5 o
A:这不是现在行内跟UFO 一起走的线条灯嘛,他们叫线条灯,
j; x, A, c. E" x" H M& NQ:我看叫柱条灯，柱灯更贴切
$ f4 N! L& v2 \/ y. WA:表示 你对这产品不熟
[1 W& A3 E' x+ C: rQ:那么大的线条" e, w+ Y* w- ]
A:叫什么灯,我也想大家给我正个名,我听说叫线条灯
1 \- H- A* \# bQ:我觉得 你这个设计 成本 会很高,线槽还贴切点.7 \6 Y: z, D% `6 ~! y
A:那个透镜 达尔科的
! H# Q/ ?9 _/ R+ C5 iQ:就是成本高，价格才不低嘛,你这个用一个挤压型材 来做.) w- { p5 g2 |( n7 g/ o
A:透镜很多种呀 ,达尔科的是仿飞利浦 做了,我研究了不好用,最便宜的是冲压.) Q! b' v/ C% J1 R6 R8 O& w. o
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发表于 2016-6-3 11:36:36
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