LED拼价格,关于中山LED照明灯具货已经产品市场定位的探讨.

ledpan

Q:所有的LED产品基本上都在拼价格了
A:所以不拼价格了，搞搞稳定的，做个一两款。就好了。
Q:中山的 直接让我们活不下去，灯管5块 比荧光灯都便宜。
A:拼价格不是出路
Q:中山的壳子都是铁的了，便宜货做死的是自己。
A:什么价格都能想办法做出来，没有合理的利润我们都不接   除非客户想自己做死自己。活着，才是最重要的。活下来，才可以慢慢开拓其它行业，不然一个行业都做不长，其它也一样。
Q:可是中山 还有那么多人活着
A:中山大多都是今天还是一个抬头，明天就不一定了。
Q:现在很多中山货阿里巴巴都挂着深圳货，深圳也快被沦陷了
A:看来还是浙江好啊！中山，其实活的很好的，都是闷声发财的，他们有完善的供应体系，这个是优势。
Q:浙江也郁闷啊 配套郁闷
A:我一个客户说，你就算卖给我LV，我也想买 LV，可以我的客户买 不起LV。所以我只能买COPY的，所以我觉得你们谈这些有什么意义呢？客户难道傻吗，客户不知道一分钱一分货的道理吗？
Q:我有几个单都被中山抢走了 本来压的已经没利润了 他们中山还能少那么多。
A:我哥那边开出来那款小面板灯，前一阵子去印度展被看上了，还没有下单就直接说质保一年，能亮就好，单价要便宜，中山的我知道的做的好的也不少。也别说便宜什么的了，就拿阿三来说，张口人家说了就要便宜货的也有，但是也有说明要品质的，所以还是不同客户不同对待。
人家明明买 不起LV，你非要给LV，你让他卖给谁呢。外观非常漂亮，关键是买不起LV却非要LV的待遇。
Q:不知道你们知道不知道一个俄罗斯的，我在展会上见过很多次，会说中文长的很帅。听别人说价格要的比阿三的还低。
A:俄罗斯是价格低啊！我最看不起什么中山货怎么了怎么了，我上周外壳还是从佛山调的，上面写的还是深圳名，门市还开古镇。这能说明什么吗？电源改成非隔离，灯珠用2分以内的价格就下来了，现在很多中山货阿里巴巴都挂着深圳货，深圳也快被沦陷了。
Q:你们看看 现在阿里的排名都被中山买了。
A:得了吧，深圳骗子也不是没有。我同事几年前还让深圳一家做灯条的骗过，说这种有啥意思，反正各有各的客户群体。
Q:反正我被中山骗过。
A:我也被深圳的骗过   几个样板还骗我  晕。小鸡撒尿各有各道，定位不同，消费不同，走好自己的路，生存下来，之后再说发展，饭都尼玛吃不起，谈理想有球用。
Q:你们自己无法否认 中山的骗子多 还是深圳多，差距也不是一点点。
A:饭都尼玛吃不起，谈理想有球用，哈哈哈，实在话！这种都是看个人。客户知道更好。知道了给相对应的利润，能做就做不能做拉倒，难道卖价只能卖产品本身的价格了吗？
Q:对，能做就做，不行不耽误彼此时间，勉强不来
A:反正说到底 做生意还是要讲良心。 完全靠假货 靠价格。也只能骗那么久。 行业被最坏了不说，关键我们没饭吃了啊！LED圈子这么小，能做个几年的，周围打听下谁不知道谁呢。
Q:这是实话。
A:还别说以前我刚毕业就是卖COPY的，莆田老板。很多老外就直接说我要COPY的。我那老板那会赚了很多钱
Q:至少我常提起的OKLED人家做市场确实有一套的，不拼价格
A:对OKLED那是的。第一，不是公司老板说这个有什么意义，你一业务员，公司定什么位，你就只能卖什么产品，觉得不爽，自己当老板去。第二，格局不要太小了，照明是个大行业，LED商业照明只是一个分支，还有很多的，比如说家居照明，60%-70%是中山的， 回家看看你家的客厅灯，卧室灯，还不是中山产的。刚才都有人说了，现在这种情况，活下去才能谈发展。其实一个灯，质量好差和价格有关系，但是也不是绝对，在我看来还是磨合度，元器件磨合度，这就像处对象。每个公司的定位不一样，把控不一样，有个公司40块钱的货，所有成本39块，照样卖。
晶日LED照明卖的贵，也一样大把大把出货，看客人档次。我现在买驱动，都会问一句，你家驱动和哪集光源匹配度最高。
Q:最主要看客户！！！
A:晶日那是牛的，路子走对了。我发过晶日和华普永明的样本给客人，客人说华普见过，晶日的没，但是产品非常感兴趣，所以说尽管晶日这么大，给我们2道贩子的空间还是有。产品绝对是可以的。
木林森 赚的钱不是佧产品 是资本。 定位不一样，群体不一样，谁也不说谁。
Q:定位不一样，
A:产品很重要 平台很重要 这两个就可能导致一样能力的业务员 不同的发展方向，在公司上班的都会站从公司立场，产品定位立场考虑，思维定势了，这些中间商才明白，做服务的是站在客户立场考虑，客户满意，你产品就是好的，所以就没有产品阶层之分了，因客户需要什么，提供性价比高的就是了。
Q:是，他要吃炒面，你给他日本料理，没用
A:原来OKLED的大股东是民爆。怪不得定位和民爆一样。
Q:民爆的东西就是高价位。
A:有的业务员要靠平台带起来，没有好的平台业绩就很惨，所以业务员有没有水平要看他在哪方面有水平，没有一个业务会每个方面都很厉害，根据每个公司的实际情况用人，有些逼格高的外贸并不适合中小公司，还不如实实在在的招些实用的人才，哪怕只会发开发信、只用阿里巴巴、只擅长客户沟通。。。
Q:原来如此，可见高端人才也要有雄厚实力的合作伙伴才能如鱼得水。门当户对，希特勒生在非洲也发动不了二战。