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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
! q( d1 _$ h+ @# d6 XA:啥，免费上课不亏啊？, M- d* L& Z* h7 o
Q:我估价格 又比他预期高20%. z0 M& A0 ^9 z. [
A:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊& E& L+ G7 o: J' o: N: i! ?
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。
% X' l! `' Z2 i, L7 s7 K5 _A:5块能买到不错的灯珠吧5 ]; x c3 I0 i$ j( ?
Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠5 e/ E7 `; u i3 h! q
A:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
$ C! [6 @6 k2 K3 l7 JQ:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
) j7 s) B' s) ~A:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑4 U; r% H9 _% D6 o9 K
Q:他一向如此，哈哈，习惯了% x' j& b3 ]1 H2 ]. C
A:cob灯珠的就呵呵了
: `( d" ?5 h( d& @: eQ:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。
& |* p# D3 g7 {) n" ?A:壳子搞塑料的啊
# H1 z, \ @9 s$ U9 ^: sQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
& M# P* [: F' e/ VA:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来. [; L5 C8 r; D6 H* A! N5 D* f# h, R
Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通9 |" C- m/ \6 N5 V
A:是国内客户吗?
) g! E$ W1 r; ~& {2 _7 ZQ:老外，土耳其老外，在国内15年
$ Y3 h6 M1 H0 V6 BA:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
: `) x; [: v$ J) ^5 g8 y) R6 }7 CQ:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯# K Z& y7 n9 j: Z: `. t
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了" \9 M! w- U C% L, F+ b& A
Q:所以 一般要扯几天
! a! Z2 R8 J2 I. `' ~ B) JA:这老外神一样的存在呀
, r, K8 Z. _, ~& OQ:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块' d" n% P [! L) V/ X
A:各让一步，6块拿下!
$ \3 h, ?; T: r4 ?6 ^$ P# SQ:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
( |+ _$ K& c7 W4 I$ \A:这个产品也就只能赚点加工费的
7 W9 g8 z5 q, @3 {/ h4 I& pQ:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。, Z# G4 P! V( v# |# Q6 ~* F
A:6块跟他僵持一会能拿下吗?
; d2 }& M7 D y! c4 ^$ NQ:明天继续谈，把他送酒店了。
I$ O+ Z. g! `3 C0 }5 T% Y3 R/ dA:哇，看来有意向啊6 L* t. v( U, J1 c6 r) Q
Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。
1 ~1 c0 h! e/ x8 K# _1 qA:这东西出去之后质量能保证吗' o4 {3 L8 [1 O8 g! H$ _
Q:到港口要能亮
0 T3 a# L6 B4 ], l3 qA:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!/ B$ W4 H. v& g1 t
Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。2 _$ s0 m3 r. y: L
A:都是有单的看厂客户啊，+ h6 P; M: i" J; _$ u" I: k9 R- h+ Z; j5 P
Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。* e' y3 g6 j2 e+ X; ^
A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?* s |. Q8 H! P
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。9 f) S: j' Y# d9 x. G7 T
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发表于 2017-6-3 00:22:30
|LED盘
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