|
|
Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
2 ~: t: w: j: R3 xA:啥，免费上课不亏啊？+ X7 w H% L3 l8 i' @" ^( `
Q:我估价格 又比他预期高20%
1 l3 Q3 ^0 z5 ?8 ~% Y' z3 pA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊$ K6 h D; a. d3 i7 D, x
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。4 o5 V' s1 m. x9 K3 @& Y; Z; x6 z
A:5块能买到不错的灯珠吧
D9 b; [7 ~' Q- F0 W4 nQ:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠
) q6 _7 y- h' t5 I- P. ^A:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
7 D- [5 k$ J! U2 SQ:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
3 L' I0 _8 \! zA:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑; H" L* L" a- n
Q:他一向如此，哈哈，习惯了% a7 p8 R9 `+ O% p, `
A:cob灯珠的就呵呵了0 z) P+ b0 d i6 w8 ^
Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。
/ f. K% M) q0 B- vA:壳子搞塑料的啊
3 l5 }4 p& V4 K) s1 j& I3 _Q:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
4 [+ B2 }" l$ R2 I7 X& s) G8 qA:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
, y1 f8 F0 C1 f% H% M% k' e W2 @2 \Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
+ p. F1 L r. ?1 p g" ]A:是国内客户吗?
: v0 o8 P* |: t7 r! R% rQ:老外，土耳其老外，在国内15年
* t) p. Y- ~" VA:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
% u7 {6 ?5 n+ KQ:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯% l7 H+ ?( j# k2 L1 K
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了
" u; j' q5 s! f- b5 E b7 ~Q:所以 一般要扯几天" s/ Z( ?/ Y3 Y: r3 l
A:这老外神一样的存在呀
A$ @* }* c+ p9 I0 ^( |: MQ:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块% U4 }7 p' D+ ^& h
A:各让一步，6块拿下!- ~1 K% Y: A" u" i4 P8 I6 J
Q:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
) Z( |; \5 `8 j) G$ iA:这个产品也就只能赚点加工费的" ~3 |( j Y% c9 f& C5 _% K+ `
Q:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。
# V2 R* q& y$ n' F. v6 H8 }1 W( VA:6块跟他僵持一会能拿下吗?3 F* V$ W5 R9 N0 X
Q:明天继续谈，把他送酒店了。4 A" V7 H3 h5 m
A:哇，看来有意向啊
$ B8 t: t! z$ l$ j8 x g" k$ H4 \Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。! i. S9 A$ \ Y& K4 Q6 Y
A:这东西出去之后质量能保证吗
$ y" Z/ e% c8 P/ Q0 EQ:到港口要能亮3 P; M% @: C' V7 I
A:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!
- B X+ Z" T. Z- S* UQ: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。1 J' h/ v% y. G1 z6 P2 Q5 y. S3 n- e
A:都是有单的看厂客户啊，
9 U8 b# G9 E8 m8 u- E2 I, uQ:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。# ? T5 r' `) l. n X
A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?
1 |* V1 F- G- {* d9 ^1 t' @* M. W, xQ:转介绍，是另一个客户介绍过来。
2 i* d4 {. q1 H! m7 ?0 [" X |
|
<
发表于 2017-6-3 00:22:30
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )