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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。
/ u) V$ ^& |5 GA:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯5 h8 e1 }' |- J- c6 d" D
Q:总有便宜的吧
; ^, F$ ?( A/ S1 Z1 l% A$ k$ EA:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
. v6 p; D3 x+ R' ~; A/ FQ:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧
: F0 s& j9 C3 a" j7 G# jA:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会
6 w1 [# [8 J8 B* r; qQ:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。
/ @) A W8 `: f: B3 Q' p- ZA:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
% ?* B4 N" Y7 _% B4 FQ:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。6 v0 k/ f6 w/ v; ?: M+ c2 V$ `/ C
A:要有自信，不要一味少价格，让他滚。
! `$ L3 H) g, [Q:100万的单子，我舍不得呀' G$ X" s. Y0 G* _; B. ]
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
& {% S" |( D7 v. KQ:一个月100万, ~- f* }" |! e8 @, K5 {
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。# ?* [: P8 b6 q
Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了1 h$ L$ W, Y/ j' G
A:骗人的7 C$ V8 Y( z. e, l: o0 M
Q:坦然面对
* y& W1 m. B! W4 `0 }8 l. O3 SA:100万，算完了，要求做远期信用证" n' q. }' J! ^: p o0 X0 z
Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
/ I0 @7 `/ g5 G2 ~9 zA:呵呵 这种生意肯定不做
: z5 r) {0 p- ~4 y) J9 V% BQ:他们公司有人跳槽来我们厂# I8 j) R; g" t* r8 u& G
A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。+ O9 r- O* V, b% l6 @7 R' I! w
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。
/ s7 B9 k5 F( A) B% @' |9 M& Y% qA:中山还有中方法就是少给货
8 h K* N6 f, Q+ tQ:就是一锤子买卖吗
) @ ~. u( a3 X) i& P/ pA:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。
& M) ?* j' @7 T. t2 l2 MQ:哈哈，都是被老外逼的。
6 x u8 C8 I' Y% J0 TA:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。
2 G% t* U1 f. q f2 I" u4 }7 A# eQ:不做，业务员没提成呀
' m" K8 }( d3 d) V7 e0 tA:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。
# y( [& B' g4 wQ:还是这个6，高利贷
! O- u( r# |! C+ y2 @A:根本不是在灯具上赚钱
2 j% t. {% U+ {$ }( fQ:中国人啥都能想
% B7 f5 ?1 Y9 @5 x6 P4 P9 ?. A% s wA:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。% E" B, |5 Y6 D2 Z' I4 G# b, D
Q:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。# D. t6 e+ a, M9 b6 }, O
A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
; |+ b S; c# I: |% v( jQ:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的3 D5 I; ?$ U% f! @. B" v
A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改
; ?% n7 X3 x! O+ IQ:批量化了，改东西价格接受吗
- h' |' b: _' E" C9 ~# d8 oA:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。7 V" {- l) {7 @
Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。
2 p6 c& A/ p: d6 n; t/ X5 ]A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。$ [% @( b- | v7 k' X/ H. \, g
Q:改东西，要开模的话，谁搭理你
7 E" D0 G, s+ u2 y7 i3 r) Z: kA:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低
6 r C3 i; }: A/ d6 BQ:工厂都喜欢做熟练地东西7 u; y3 k- Y8 u8 V
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的
2 m* X3 m g( m$ ]( V& VQ:恩，以量取胜。
m& L, X; O+ kA:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来
( [" g9 y- v' n0 B+ y5 D) T; ?Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
% ]# w2 ?# P7 y4 E% i6 v- f+ LA:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
/ P8 ^6 {7 H9 M- e- dQ:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格/ A! u6 o( G$ E3 Z7 |5 U- W
A:3W圆我朋友客户要20万个' m+ p8 V4 w* F1 s9 k
Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。
" t; ^8 a9 Q! { cA:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈" b; [* u1 S8 i
Q:我过CE的都没这么贵& i6 s$ X/ v' r N
A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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