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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。
# B2 n1 x1 d g( V$ I J! OA:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯8 }" L* L, ^. _: \! V; t" M
Q:总有便宜的吧- r$ ]$ c" b+ f. u: b3 i1 _
A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。7 [, }# N* E0 S- f
Q:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧
* c+ X# E4 Q- z% x5 lA:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会' O) b" @% V, D- u" Y
Q:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。4 r/ `. Q' ~- m
A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
/ J, q" _$ a; x5 b7 gQ:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。3 e, O& b b" M1 P1 m
A:要有自信，不要一味少价格，让他滚。
0 k4 } r) {: ]5 O1 X+ MQ:100万的单子，我舍不得呀7 e2 \4 C1 y7 V/ R' V5 j8 G, k m
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
2 T1 e: i$ _: J" ?, ?Q:一个月100万
: }. `- J6 ]! A6 y/ P& K6 ?A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。
- C2 D' a1 m& y7 KQ:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了; V4 b: o2 ?! Y7 {9 I. j, ]+ Y& H1 a' `
A:骗人的
! e! U5 Z' Z' uQ:坦然面对2 T- }# w" \7 c$ {) }
A:100万，算完了，要求做远期信用证" a1 j! G& `: e: a! j9 D1 n/ ]4 K
Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
: y' D" V9 B2 H# |A:呵呵 这种生意肯定不做
" ?) Q- k5 k" W1 V9 r0 K: \ OQ:他们公司有人跳槽来我们厂
, O: m# K# n: z' C8 D. }3 a: F) [7 LA:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。
6 U$ T1 d3 a7 b7 [/ [7 z3 o( U# x2 DQ:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。. t: Z' Z4 j4 k2 ]
A:中山还有中方法就是少给货
( T4 s/ ^0 ], L7 q" ^Q:就是一锤子买卖吗
- y( [9 ] E9 F; r7 m! C: pA:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。! Q5 W, @0 a( _- T+ v$ h
Q:哈哈，都是被老外逼的。( N7 ?- L; T/ X9 y2 c7 @
A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。
8 A/ `3 i; y7 X4 n# sQ:不做，业务员没提成呀1 T- \& S; X4 ]! T6 |. N
A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。
, i$ s3 N: f/ f% h! }! KQ:还是这个6，高利贷
; l, p: _0 D; D7 s2 xA:根本不是在灯具上赚钱3 X, k4 ?/ }8 t, S( Y. c# @
Q:中国人啥都能想
1 q* W" @6 M# ]5 jA:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。- v4 `3 \ I0 q& |
Q:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。
% ?2 [- u9 z/ k8 Y/ UA:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。9 G$ q, q; B4 p s' }
Q:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的3 X- }) M5 ?* R& F3 Z% }) P
A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改4 h3 r* g3 N5 S1 k) f5 T
Q:批量化了，改东西价格接受吗9 f. c: V% |6 Y v$ a2 U" @% b
A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。
" u- \2 `1 I+ [$ C @5 xQ:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。3 w& s3 ^3 r9 y: n5 ~( \
A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。
& j/ H# D/ M4 D) U1 r' W/ tQ:改东西，要开模的话，谁搭理你
[% G* q! u& u9 s# I/ \+ UA:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低
/ m6 D8 m, X/ U: N: I5 |/ _8 B5 mQ:工厂都喜欢做熟练地东西
, |% ]9 Y1 [2 ^2 G6 r8 MA:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的: j, _: S) U3 A. I
Q:恩，以量取胜。9 a, |4 z t0 w" l* K" b
A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来
* w( |: i: T! B2 j2 EQ:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。 u- @5 J ^- M P- M- F$ a
A:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
& U4 f) {5 K8 s) ?5 G! eQ:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格, w; g5 n% q( G3 X9 X$ R
A:3W圆我朋友客户要20万个, |2 n' a2 M9 @; w: Y6 S
Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。" T9 t9 |" p7 t: \1 j! X9 B" _
A:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈
4 @5 W T1 f# yQ:我过CE的都没这么贵* m- H! d" Q7 |) |( P. @
A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
|LED盘
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