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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分7 U- g, H5 A* @' q
A:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。
. O' i6 X E$ RQ:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。
5 P/ E9 ~7 a# n9 w9 h! W8 j- E4 w; kA:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展
$ P! P1 p& F7 KQ:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。; X0 ]6 c, O/ }6 d
A:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接，
7 M/ d5 ?: N! X8 q3 p% x% aQ:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低
1 c6 s3 b# D7 v0 G0 F- ^A:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊
7 F5 l* Q6 d4 { i- g# dQ:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。
% B: W, \/ M0 @4 G3 J6 GA:直接对贸易公司， 你们省心啊+ e# Q9 G0 M: J0 G# }
Q:客户他们去搞& u6 K l) F3 p
A:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产
1 U' ^$ }. S9 E* D/ J& b4 KQ:我就是这思路，就是利润低。
0 o2 d# ]3 x6 j) o) G8 |A:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。6 [* p$ [2 A4 i5 r
Q: 嗯，确实是这样$ j: h: E" O/ l+ y+ u7 C& W6 V
A:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼' y d' y9 q& C0 b7 V
Q:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。9 ]0 a7 h- |; V- h3 o# d( C
A:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流
/ V, G/ T: ` sQ:。拿钱就好( u5 {& W- v0 V" F9 w4 a7 z( d
A:直接做客户
' X+ Z/ z1 i7 ]- K0 \Q:我们合作的 回款还是有点慢
0 \% i! S6 f( t, C8 ~A:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了
. {3 i6 G0 }' m4 tQ:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做0 `' W1 ~$ V p; W5 y9 q- E
A:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的
. S3 N1 g$ p( I; ]- S$ q; Z4 TQ:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些
2 @2 X* x! I4 L: O1 UA:干活去了 唉7 E* A. v2 F1 U& _ s
Q:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。
0 E1 ~; o! e* x" @8 J1 \A:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。! }2 n3 ~9 U, ~$ m
Q:现在他要骂你了# z/ T# D/ I& t' h5 |! ^
A:是呀，我都到客户那里去回收了。; G. _6 V4 b! Y7 r. v7 [' W" V, K
Q:2愣子伙伴是有先见之明
! t, \6 Z4 B1 Y- d6 nA:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。
" f& t( [0 z2 P* C; j$ A) K9 EQ:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金
3 ^% {+ {0 d& C' f( p9 \- R" YA:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多
% s: m3 E" P' o/ E) I, xQ:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的
6 K, y, P- Z+ O) H6 x6 z ~A:我还有，几千个。6 u) L$ h% U$ e6 w8 ~) e* N
Q:客人等等过来看 你厉害
# z, l9 r) {3 b0 Z8 WA:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。
1 w3 _0 T I$ D4 yQ:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，0 Q2 `1 X# G/ s9 M2 V
A:壳子太差0 {; j4 ]+ y) \8 M5 `& ^/ G/ Q7 c
Q:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形- Y4 V+ C* Q- Y$ v& I2 X
A:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费
0 M' G1 M4 L5 s5 l5 GQ:纸箱没货的后果
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A:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊7 F$ t1 F' F: y$ v8 `
Q:直接运，可以的4 F& v8 R& H2 ^. R' g# a, z
A:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。% B8 h! \2 Z/ |7 G, Y
Q:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。2 x: Y$ w" k/ Z* y! R+ @7 c
A:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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