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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分9 c9 }7 C$ [* r' y& G
A:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。8 P6 ?, P) a9 u
Q:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。
* m6 S. Q; X) N$ X* s5 [2 y% jA:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展
, i3 e/ ]0 \/ e2 `: _% Z8 U7 s' iQ:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。
- x- o) C' i# y# d1 {1 j7 E, nA:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接， 5 j- {3 B/ _) H2 W
Q:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低
- ~9 h+ e' B/ oA:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊
0 x2 l O8 K# L$ N9 `; IQ:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。3 m$ e5 v3 T7 i3 Z: {2 Q# M V
A:直接对贸易公司， 你们省心啊
. @" J2 y' f/ O% y1 o! e( r# aQ:客户他们去搞6 \" e6 w$ ?& t8 r# u
A:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产, U) R! ^% E2 F% P$ z
Q:我就是这思路，就是利润低。
+ ^6 z' q0 U0 h* y0 JA:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。* I9 t9 k& s) x: ~- X
Q: 嗯，确实是这样5 ^# T. w. F0 K) }$ u. Q& g
A:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼# v; t9 t& j3 C5 d c0 \
Q:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。$ M; X6 Z" [% T: m/ T, z
A:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流
3 ?, M2 c/ a# Z I7 e* QQ:。拿钱就好
8 V( F# R9 O \; |, c; x7 CA:直接做客户( u2 J. o9 _: Q$ \3 N6 T
Q:我们合作的 回款还是有点慢* o; t- @/ N4 v7 Y9 d0 I
A:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了, h+ e: j2 h7 F4 G4 F/ g
Q:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做
2 q0 F( Y, G& q) Y( {+ [5 J4 a5 gA:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的
& l1 c3 U2 j0 v1 n8 Y+ hQ:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些$ V i! ~, i" C0 a
A:干活去了 唉
7 m# i0 y: \$ AQ:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。1 C- {8 F; K& Z n8 X
A:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。5 O* F1 P* W- G7 K
Q:现在他要骂你了1 o0 l) `! l8 s) B) v' X5 `# n0 w" t
A:是呀，我都到客户那里去回收了。
% G8 ^, V; ~+ y, u* FQ:2愣子伙伴是有先见之明
7 }# Y( _& p+ n" pA:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。; P1 T2 }9 n' a! N$ Q( c
Q:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金
2 u2 N C' Z# Q* v( P9 W+ D1 EA:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多
0 C, A% O: J8 K/ H3 sQ:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的
$ b$ }+ T) T0 S/ n6 B% CA:我还有，几千个。* l* A3 L. w- w; R/ B9 ^$ @
Q:客人等等过来看 你厉害
9 P9 p: n8 [! QA:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。& X) T7 ?& c, e2 q0 I
Q:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，* J1 _' V1 E4 E2 C. l' b
A:壳子太差
0 e$ x# Z% M N: T# HQ:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形
6 T) N9 i }4 YA:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费
# V$ P1 {% E6 e# u8 p" H v; n8 LQ:纸箱没货的后果" k. C) k; `1 M, j% U; T W
; L9 M" W3 F1 U# k `A:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊9 c, k- _0 {* H' b4 t3 r0 H
Q:直接运，可以的+ O% X! Q; V) q0 C& ^. S; U
A:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。4 Y- A2 _; c; e k/ J
Q:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。
6 g# x# C# P( L2 C: y# t, hA:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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