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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。' X5 K! G) r% @
A:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路8 }4 R: P6 v* J% @% i9 b9 M
Q:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。" i- R. ]% M: G
A: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家3 t* a" N3 d6 n1 i; i
Q:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。& n& W6 f) u1 q( V- J2 |8 U+ j$ X
A:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个+ K, \+ }) Z" S) g
Q:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。( u. K3 |0 o( S$ `# w
A:吼吼，消息太不灵通了。- l6 l5 B# f9 Q7 }9 ?
Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司$ E, u7 w M0 C2 Z. k) r
A:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。$ H& p' g( e4 `# E$ v
Q:分下来的只是别人的口水呢6 [ [0 Q/ F( ]/ ?* W
A:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。
/ f# ]0 c" E4 n2 @ O$ r8 PQ:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱
0 Y1 _9 A0 H+ N' l2 W* [A:价格可以卖很高
0 [# @- G: h, F* c8 y( `Q:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样; y) Q, m0 I9 G$ V3 {( T
A:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块8 a% R/ k/ \, E, Q# y* \
Q:刚刚去了常州，每个人路线不一样。1 q$ ?2 x/ L6 @" w% w6 {. Z
A:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。
4 W8 H' ^3 l: e. O( LQ:工程。成本估计用在应酬; y# Q6 T8 K, i9 `6 Q+ F' L
A:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
2 u' w$ _( c* C6 z* q1 UQ:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。
& }' l4 ?8 G O9 {* f" WA:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱$ p/ v- E, O& E9 V
Q:是的 装配线是这样的
& l/ v8 O, ~! y" D2 Z& {A:我指成品+ ?, {1 }! v+ U. u1 f" K
Q:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。
+ r7 B$ v2 }/ f. N1 p4 N/ uA:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
/ V- F7 n8 D$ T$ yQ:这点不错的，马上负责换的
! c7 S0 {/ q$ \" h' ?) yA:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了# ]; I1 k& g/ ?7 R/ u
Q:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决
2 z! t& N6 V* C. {. P2 a. AA:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。
$ P% D& Z$ w5 q8 k6 g7 V* HQ:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。6 [) g2 x5 m2 O3 N
A:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因 Q- [/ J' Z- C% A* e* t& D4 j
Q:风险担不了 就不接，直接推掉。
; {2 ]$ R' {$ [, ^9 F- N; _0 LA:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕1 E- K. M. q5 `9 z" ]- x; P7 X
Q:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的, E$ |- l8 X8 `$ K; O
A:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活
5 P2 E6 ^5 k. }4 ~# NQ:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。
- R& a S4 R8 Y7 NA:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。
3 y9 Y v0 C* O+ }Q:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。
+ g7 n# J' [ W5 r! \3 SA:还是本本分分做做小单吧1 F3 ], `( A( @* Y4 v' a
Q:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金7 W$ Q k1 x( @3 C6 \, Q, v% `& p
A:人有千万种，肯定有好的坏的啊; P) y p8 Z- K ~
Q:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。: E5 b4 N! I4 w' L) p
A:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收
- n$ S- I6 s4 X( s6 C7 p- }Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
+ }# H2 r) R1 @' O" O2 m- d5 iA: 那就很好. Q. i \$ i" J) S1 T$ k0 t: ^
Q:是得。一年赚点零花钱是有得。, m; x0 m! O$ y" ~! [3 j
A:问题是大公司的价格贵不贵？/ S" u% _. z& z* [
Q:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。
# Y' L( L4 m& b: q6 o P8 k1 HA:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。
4 Y& M) s. j6 s, q" YQ:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势0 }) @4 L. J2 B* F0 y' C/ ]7 ]+ ~1 W
A:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
& T7 H+ P D7 _Q:组团4 c1 q4 b! q8 n' V
A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个* A& p; O. {) r0 ]
Q:牛逼公司
( b0 D; l5 D2 j$ |+ ?8 R' J& }* a: E9 zA:说句实话，这么多客人又有什么用了; }1 w. K8 @" p' b; |- u- \5 Y m
Q:哇噢
4 P3 `. T* ~- R. f6 ZA:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB
' J9 G& g- n. L6 C# n D% [Q:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作
" J$ u, r) d4 }3 U3 tA:哪里这么容易，业务员根本做不了。/ `8 a3 ?2 M4 q) s- _3 C% @7 I
Q:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入, b; Q- P- x) y
A:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。
/ m# R0 G. W/ C7 |4 {Q:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
/ I& L& R( ^1 K. w5 _/ _A:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单
' r. O& M3 ]" [# gQ:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。
: Y6 X# G: M. a5 q# IA:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。) \) o t& `7 T( }8 s
Q:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧
" M' M% _( [3 [" F) QA:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了
* }9 X! p, e5 Q! ^Q:厉害+ Z( j* I5 @. L" g! n
A:控制器没有5K，也不接单了，8 C) N& l% \" u' f6 k+ i* a4 d
Q:个人觉得不好9 q D. N8 u/ q5 d- I5 Z* m
A:我刚买了他们的东西
! A, h3 Q5 I# n/ k/ C8 V% PQ:除非他垄断
V* v$ ~1 G2 S, rA:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，; c$ m9 S- ]8 e
Q:我们1W以下没有提成。
! s4 X( ]6 K8 b0 sA:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思2 r1 M+ Q) d y4 F
Q:可以接单，就是业务员没有提成
; M2 _! }8 H5 b+ m! r0 ?/ YA:你们还1W以上0 @4 E4 n5 _: m; _1 |( `8 i: C* Z
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西8 G. b4 d5 ]* z- i4 x$ a" f
A:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀
e; p; {% x/ ?3 IQ:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做
) ^% ^# b" H( ]' x* b4 jA:没有样品组，难做这些小订单: {( f! L; T' }" b
Q:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接1 G% w' T$ W1 G) H; _
A:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
; I; o3 D1 M' b! N/ F* c- m/ j- LQ:谁都不知道 谁是大客户, U' K* }3 X8 h- _: p* U$ e
A:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。1 v) e9 g& m. p/ z3 b. u7 `
Q:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？% ~+ U& Q/ w! M. H6 q7 r1 ~
A:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个
0 R$ Q ^7 q5 ]% f1 WQ:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单
; J/ ^6 T" l: a" A) PA:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个
) Y6 x! W2 B }" ]Q:我一般买硬灯条都是几百根,
& d, V. m3 X3 ]# E; U S" @A:当时询价19W USD
' e8 ^4 k7 b& b" s) |- i1 N0 TQ:完全达不到你的最低起定量
- S( a- Q) G& B/ C' IA:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了
. C( Z" W4 b J" u) H( WQ: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。
/ _' q- k7 v# T7 c% s2 sA:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点
6 n6 }* G, v+ g! n6 h1 g" tQ:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了$ m- d$ H* j7 [- F+ J/ m
A:土耳其谁敢做9 z- p0 O7 S. x* O
Q:外贸彻底歇菜了
2 v7 ?1 [1 d! ~0 O# `A:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬- ^8 ^2 {" }+ _# D
Q:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.
2 W% U. k4 U+ V, z0 V/ c4 i. L4 W. kA:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子
2 h1 y) K! V8 h% EQ:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的5 T* N3 r" k. ]/ g4 `8 E
A: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
/ j1 ?6 d& V5 P/ v+ w9 H7 OQ:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,' r8 p9 L. H: ]) E: O- ^
A:细是什么意思？
, N! Q5 v) y3 T4 D w5 t9 DQ:小巧,CORESHINE很厚实.
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发表于 2016-9-24 09:19:52
|LED盘
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