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Q:有些话说了可能有人不高兴，但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价，给人的感觉是你不专业，而且急着要单的感 觉，这样很容易误导客人，他跟你合作的话 那就是骑着你走，不跟你合作，那就是觉得你的话很没质量，他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息，当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈, R4 s3 m: A2 i& H' q/ L4 k
A:不要急着反驳，你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你
8 a6 \% ` z8 \( A1 _: pQ:我不是反驳啊
, _9 S- V% a4 H9 |& ?7 a7 P( RA:每天这种所谓询盘满天飞
, I% \( C% M7 ^Q:只是这是我得到的经验，我也是真正的工厂。
& R; ]. g* @ E dA:那你这个工厂不合格
( g7 D+ E: P2 l- [" c7 [Q:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘，你很有资格。
/ T) @$ R6 p9 C1 d7 ZA:我也没资格
* S5 x: o0 p7 Y$ J% j/ z& NQ:我都说是建议而已
) Y0 I* `$ r- sA:但是也要辨别一下不是吗，你以为大家都没事做
) H& W2 R+ y% P% H9 [) o2 XQ:没有强逼要听
4 \ ?9 j5 Z Y2 }! JA:又没问你7 z: r' @9 z! d8 W, |# j( V
Q:你很忙，忙去吧。怎么说呢，一上来就问的确实不大好，先问问参数要求比较好，本来就是这样啊 好心没好报
0 x* r7 O# {, }+ mA:你以为做资料不要时间6 G% m5 \6 f: F( A/ R y/ G
Q:还有怎么问也是一门学问，体现情商
# e: v3 Z+ y" R" l5 n' j/ X0 J# R) L7 ~A:你以为大家都闲得慌
4 s4 F/ w$ X& j7 ]9 z( q7 C0 kQ:说话不要这么凶嘛，对女孩尽量温柔点。
0 S/ T5 Q+ p: v2 HA:这是很正常的问法
2 {: |' X- D& a( H; ^( g. |- h% ~Q:踩中他尾巴而已" H! g0 x: I5 f g
A:你去找你的供应商问问看
1 f' O7 `' j. u/ ~Q:不好意思 我很拽的 ' L4 ~# i" P# q3 v* a8 ?3 G# t) m: v2 j
A:80%都会这么问的，很正常。, N# x" C) p* W
Q:这个大家想的都是一样，不过说出来就不一样了，这才是差别。1 o5 ~; ]# S+ }0 i
A:为什么不说，可能这就是采购跟销售的区别。: c# ?' s5 @1 M
Q:成功率有80%吗，采购一般都比较有底气。销售会弱点。
; I( f: L9 y) k5 h& e; \A:俺们的供应商0 H% N, i7 y; i. N7 @) s2 k
Q:有的话 可以大声说话，+ M/ v& u k* L0 v
A:不管是灯珠，外壳，电源。。0 {9 o1 G4 g: s$ o2 W
Q:没有就收皮
1 y% T/ Z" Z! d- zA:都会是不是问一句，这又什么不合理的，刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的，! f0 e8 ?3 {5 [: g% [8 r
Q:难说，实在离谱的客户 我直接放，不在一个频道 没什么谈的。
, @5 i: X) N+ b# [; c0 ?$ v' I1 IA:例如铭伟电源。越是大品牌的，规范的供应商，越是会问的
; `. V9 ~5 |! O6 Z4 vQ:反正这是我自己得来的经验* ~" S5 O; t0 R% l1 m
A:越是小的，不规范的，越是不问。& t( n# D* M5 W; N
Q:问肯定是问，抓重点，有多少是大 有多少是小。
) A; H, W* d( N2 U# [9 zA:咱们要向大品牌看齐/ k3 \ I B: o/ }; r1 x. ^6 Y
Q:那是要技巧，没了解产品参数要求，直接问目标价也不行，了解产品参数，也要问问客户的目标价。4 {& w- U7 v) W8 ^( @$ K
A:我觉得没什么不合理的/ t& L: {7 K' \
Q:很多人把自己思维立场看的很重，和他辩论的时候比骂操他妈还来火，我见过很多这种人，后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了
1 F8 c9 `# p7 zA:确实如此# j e: y% d4 K, j5 A! `3 @
Q:我没针对里任何人，你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了
2 G( d% i# F! s0 [1 CA:咱又不是说没量不给做，其实我有一个系列的这种的。 s! ~9 ~! e- Q3 m( r& _8 ~- L
Q:我都说了是建议，还咬着不放。9 G+ A; W' b3 I8 n
A:只是可以给他更精准一点，价格更精准一点，质量更接近客户所需，有什么不妥的，俺就搞不懂了，俺提高俺的效率，又提高他的成 功率，皆大欢喜的事情，有什么不妥的？？: R; F8 c b. n# d: H, E% ?
Q:你是不是男人来的 说那么多不累吗，你觉得不接受就不接受了，较真的人们，还说那么多干嘛。9 h6 x4 @. ^$ A
A:不好意思，才看到，是个女的! V2 ^2 ^6 f! M
Q:如果是你找供应商开发新产品 供应商一来就问你有多少量 你什么想法，就事论事，不论男女，别说别人是女的，然后就胜之不武 ，败之有愧了。
7 w7 g( z& E- [. cA:不同产品不同卖法，套件供应商，是做好一个表格，不管不问，只要是问，直接发过去就行。咱成品和套件不一样，电源也不一样， 所以负责认的电源供应商，都会问我，这些问题，我觉得很正常。
2 ^/ P2 A1 s/ i4 ?Q: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗，想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因
9 R) j! W+ G/ C6 ^: TA:正是因为做了太多无用功，所以要问上一问，提高成功率，节省时间。才有更多精力把东西做得更精4 Y& F# [ q8 w5 ]3 r* q
Q:问了等于白问，因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息$ J8 ]' q4 N% @' Y
A:对于老外，肯定不问这个了。对于国内，大家都问，是有原因的，太多虚盘，好了，不扯了 Y* o2 F [) s% w+ y# f
Q:你把每个虚盘都当实盘就赢了，你还没有开窍而且固执而已。
4 h# E$ `) Z1 X1 I/ k, d0 MA:每天有300个，只要你愿意每个都弄
& X/ y. n- V/ f# Y8 f4 KQ:这次这个人是虚的，你做好了，下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你 J) h( F9 S! z1 n* W l: ^( @) D
A:这就是纯炒单的和做实事的人的区别9 m7 [! B. C+ v, B8 a2 q2 D
Q:我一向不问对方是谁，有空就做，哪有时间去分辨真假
; P) K/ ?2 C' t5 EA:一句有没有，你们公司的工程师要忙得屁股团团转5 l) b+ v. O$ d( K# l
Q:一般的问题业务员自己就应该能搞定* o' V) Y' ^$ }: W4 A3 {1 m& d
A:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间，是有很多矛盾的
- D ] V+ V# Z0 DQ:业务自己搞定，不是人家一询盘就找工程和技术，那效率低，什么都要工程的话说明公司不行，工程是老板。培训不到位，还有业务 员的专业度也有问题5 ~ F' P3 f$ \' u
A:告诉你的供货方，你要的东西的大概数量或者大概质量，就是业务的专业度，或者提供一些应用场合或客户性质，总之，这些都属于 业务的专业度8 a5 l; R* b/ |& S
Q:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量，不喜欢上来问我数量，
, T, _2 w( U. ^0 N9 Z u' Z% e1 ] jA:尤其是要做soho的，一般人我还不告诉他呢，之前也是不管不问，每天忙得蛋疼。$ e, E# [' @( C1 w8 ~. Y
Q:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你，第一确认能不能做，第2确认价格和交期，能不能做都不确认
: P+ x7 O" r+ r6 s8 N. { d/ ^A:不同的量的交期是不同的，说了和套件是不同的卖法
8 d5 K9 K, D% n- o$ x8 ?* {Q:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈' F2 Q! w4 z4 H- [% M
A:套件反正做一堆库存，做个报价单，你只要一问，发给你就是了。/ o5 ~ g+ F% u+ R; ^) e
Q:你可以先告诉别人你能不能做，在问清楚具体参数
) O/ b" l) B# f/ h4 g8 a( m* TA:一般性产品，有什么能不能做的，何况还是工模。
D8 r7 A: N; LQ:一上来就问数量，什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。
! J# D# m% l8 K/ DA:数量是个见不得人的问题吗，真实奇怪了。% C4 W) }& k0 S7 g
Q:能见，但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量
2 k/ q" `& V$ G" EA:那是心态不正，别人那么多供应商, e* M! b9 \- j# d- c3 m
Q:还有接受什么价格
5 e, t) z, f3 D6 BA:天天问我这个问题，咱都觉得很正常，我随便一问，你随便一说，回头又是这个质量做不了这个价格' V F6 ?- [7 I* h! t
Q:自己理解自己吧
* i% B: r; p. p4 K) |A:那个交期要延后3 a# c8 [) W2 N3 v
Q:我也不喜欢被问量，我想瞅一眼你有没有在做，然后深入探讨，一来就问数量 不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的，要不就是工程单昨习惯了。6 H, h0 N& G( A$ O
A:问量是判断这个盘有多虚有多实5 ?. G* ]$ p1 m y* Y* E
Q:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量 Y! B- J% Z. v
A:跟老外做生意也一样
6 e: G1 G" b* d2 ^1 R4 ^2 T, I* zQ:印度佬一般都和你说large quantity
! C) A3 W' _1 l% h9 [$ OA:他的信息给我越多% q' d* M+ L5 u, W" V1 g
Q:试单的能有这么多数量呢，咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节，这样显得你很专业
, q6 J0 W; A H& N5 _A:那就说试单也可以啊，我要是试单，跟供应商就说试单，然后还会告诉供应商大概情况，有可能是什么情况，客户规模多大等等等等 ，这样他们配合起来，就相对顺畅很多，我个人经验就是这样，真正的高手业务，不是忽悠+ m i* n: W3 u
Q:其实销售情景千变万化，随机应变就可以了
; x: w% J0 J4 j8 p9 fA:你们说的这种情况，大多存在于纯贸易公司8 k) _2 N6 j0 x. a& @) f2 f: f
Q:一般先问配置.在问数量谈价格，或者MOQ也行。人才，找你要产品目录就不吭声了，这里絮絮叨叨的，你偏工程和技术的思维多点。
, T8 E1 \: {4 E# f1 d/ q2 |8 jA:反正成千上万个产品可以卖，广撒网，能不能捕到鱼，看天$ I- Y& s; p. r1 ?: Q
Q:兄弟没有其他意思，有时间我们还是多做做单子吧
( {/ C$ W4 S0 X$ J( VA:能扯也是一种本事，是，多做单子是正题。9 u4 q! m, t( X5 m# o; }3 X
Q:现在经济这么不景气，还是花点心思在产品和营销上面，当你成功的时候，错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。
6 x2 q$ B3 j0 k: F2 j- K& q* PA:鸡汤，话说，真正靠谱的优质外贸公司，我还是愿意配合的，就是希望大家在问的时候，多点信息，给我也多点信心，大家要达到共 赢，才是皆大欢喜的事情，哈哈。
: a! a+ D9 H" a; Y& p' RQ:你姿态真高，想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。2 f& a$ x% A! U; ]
A:所有的东西都可以谈，没什么的，包括成本也可以开源，我有合作的几个外贸公司，我对他们没什么好隐瞒的，成本也给他们开源， 一切向他们开源! i1 f6 t" M& I) {! Z1 O% ~
Q:你真是唱的比说的好听能扯，哈哈。
) G3 U' B0 L5 E) h& E# O/ i/ H3 hA:本来就可以开源，只不过不好跟你说哪几家公司，因为有些他们现在还在上班
2 v& g# l) B7 Q' i. ^+ H9 AQ:有应该不是你开的客户
& _4 h! u5 w4 ^3 N* z. ?5 X. ?A:你太武断
; u% f) n5 B' q: P* lQ:人家说应该不是说肯定，武断何来之说。( k3 ^ q" C4 Q7 N$ ]
A:不要咬文嚼字，其实很多外贸经理，是愿意开源的，生意是次要的，关键是让他们放心
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发表于 2016-9-22 20:26:34
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