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Q:有些话说了可能有人不高兴，但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价，给人的感觉是你不专业，而且急着要单的感 觉，这样很容易误导客人，他跟你合作的话 那就是骑着你走，不跟你合作，那就是觉得你的话很没质量，他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息，当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈
+ B8 r/ ?) k% x H0 u6 wA:不要急着反驳，你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你$ e1 b' R' x5 a. d$ E
Q:我不是反驳啊
$ n% x; q6 A% m) y1 Z( q' iA:每天这种所谓询盘满天飞9 |, |' x H% a/ q7 q3 y" R
Q:只是这是我得到的经验，我也是真正的工厂。
4 X8 M j; ?' `/ t2 x. C, GA:那你这个工厂不合格- _. C" {8 w# K9 U% [- g
Q:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘，你很有资格。7 B* d3 d- J P+ G' g( d! }, K
A:我也没资格# }- b, L7 {/ i' G6 }& X
Q:我都说是建议而已! u8 L5 Y( I0 Y+ B% O# X2 m2 o
A:但是也要辨别一下不是吗，你以为大家都没事做% s, I8 @1 n: {% u
Q:没有强逼要听6 k/ W$ Z# G2 W: M6 k$ M1 C$ _: r+ i
A:又没问你; V- r+ Y2 w. o/ ?' a6 `8 S
Q:你很忙，忙去吧。怎么说呢，一上来就问的确实不大好，先问问参数要求比较好，本来就是这样啊 好心没好报
1 J5 F+ H. O" f. |# Y. HA:你以为做资料不要时间: n; I9 u v! X+ e
Q:还有怎么问也是一门学问，体现情商$ p" t, O/ q. w% C( o @
A:你以为大家都闲得慌
# `3 H: o$ C+ s3 c' w8 aQ:说话不要这么凶嘛，对女孩尽量温柔点。
" H4 s7 E. Z' ?6 I3 i' Q% kA:这是很正常的问法! E. |, \& o$ z( e
Q:踩中他尾巴而已- e8 p0 c ]" D8 z( C
A:你去找你的供应商问问看
1 [ M" _8 a: Q- XQ:不好意思 我很拽的 ' c% S/ ~( g+ Z( U; T$ w6 K
A:80%都会这么问的，很正常。0 {5 t2 z F0 @- ~8 k
Q:这个大家想的都是一样，不过说出来就不一样了，这才是差别。
; e4 k8 a7 i; L" S( iA:为什么不说，可能这就是采购跟销售的区别。
1 J# c1 u% D, }* J7 hQ:成功率有80%吗，采购一般都比较有底气。销售会弱点。. q, N5 ~: d% b. {9 J
A:俺们的供应商) ?( W3 y2 I+ o9 a! y' `* [) x! H
Q:有的话 可以大声说话，3 _8 Z2 u( j7 H c# n7 }
A:不管是灯珠，外壳，电源。。
+ N( a# K4 }' h% O$ c' fQ:没有就收皮9 c$ H) k, g5 G9 }# _! [
A:都会是不是问一句，这又什么不合理的，刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的，
! B5 Q5 Y2 Y7 JQ:难说，实在离谱的客户 我直接放，不在一个频道 没什么谈的。
4 N3 w+ p+ ?) V s, g5 e) TA:例如铭伟电源。越是大品牌的，规范的供应商，越是会问的; _ M; u. ~8 b! I
Q:反正这是我自己得来的经验
/ N0 I* t O% B2 [A:越是小的，不规范的，越是不问。. T" z8 A: M X3 O1 u0 }4 g6 c( ^
Q:问肯定是问，抓重点，有多少是大 有多少是小。
+ w: `% f' w( T3 s, dA:咱们要向大品牌看齐
" Z2 m" }, g! x" p4 s5 w5 \Q:那是要技巧，没了解产品参数要求，直接问目标价也不行，了解产品参数，也要问问客户的目标价。
! c V/ K: k# {' K9 |A:我觉得没什么不合理的( s; f$ d5 ~2 M2 w: K- E
Q:很多人把自己思维立场看的很重，和他辩论的时候比骂操他妈还来火，我见过很多这种人，后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了& m; n1 g' E5 Q8 X! M7 s5 f" ]1 t) {- X
A:确实如此( D4 [2 U% q5 ^$ w' R* e( ?0 n8 P( T
Q:我没针对里任何人，你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了
( D3 E# A2 j9 j5 W1 wA:咱又不是说没量不给做，其实我有一个系列的这种的。
: J7 e4 R4 r9 U0 y4 N5 e! LQ:我都说了是建议，还咬着不放。9 J p' K, X& [2 e$ }# L8 E2 f: n) l
A:只是可以给他更精准一点，价格更精准一点，质量更接近客户所需，有什么不妥的，俺就搞不懂了，俺提高俺的效率，又提高他的成 功率，皆大欢喜的事情，有什么不妥的？？
+ }7 s J# [! t; s9 u6 h" nQ:你是不是男人来的 说那么多不累吗，你觉得不接受就不接受了，较真的人们，还说那么多干嘛。
% e& J6 J! U" @9 ]! \A:不好意思，才看到，是个女的0 W: J0 W7 Y! _% j- a' t
Q:如果是你找供应商开发新产品 供应商一来就问你有多少量 你什么想法，就事论事，不论男女，别说别人是女的，然后就胜之不武 ，败之有愧了。
4 a9 E$ b y5 q/ E8 |( L bA:不同产品不同卖法，套件供应商，是做好一个表格，不管不问，只要是问，直接发过去就行。咱成品和套件不一样，电源也不一样， 所以负责认的电源供应商，都会问我，这些问题，我觉得很正常。
. `8 V1 Z+ g+ ]+ nQ: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗，想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因3 n8 u9 g# [8 D7 z0 R W
A:正是因为做了太多无用功，所以要问上一问，提高成功率，节省时间。才有更多精力把东西做得更精
0 H. w1 z5 _( v$ ], `Q:问了等于白问，因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息/ G& J8 W8 M* R5 ?/ i
A:对于老外，肯定不问这个了。对于国内，大家都问，是有原因的，太多虚盘，好了，不扯了
+ r% u: a+ K& ]+ F) G4 B9 GQ:你把每个虚盘都当实盘就赢了，你还没有开窍而且固执而已。
9 ~2 Q/ f |0 j' i( Y" J9 T) GA:每天有300个，只要你愿意每个都弄) S9 [& b. \4 e7 J: c9 Z; H
Q:这次这个人是虚的，你做好了，下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你
4 l" }% u& |7 TA:这就是纯炒单的和做实事的人的区别
+ C) H1 T: [0 E: B" yQ:我一向不问对方是谁，有空就做，哪有时间去分辨真假& a7 L7 Q4 `3 k0 b, @+ F3 {
A:一句有没有，你们公司的工程师要忙得屁股团团转
$ H$ W. W6 X/ i. g: l+ E7 KQ:一般的问题业务员自己就应该能搞定, k! Y- B K! o9 ]. Y
A:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间，是有很多矛盾的
- l8 o' Z1 k% xQ:业务自己搞定，不是人家一询盘就找工程和技术，那效率低，什么都要工程的话说明公司不行，工程是老板。培训不到位，还有业务 员的专业度也有问题8 G3 J1 j4 Y3 z5 `& s3 H% Z
A:告诉你的供货方，你要的东西的大概数量或者大概质量，就是业务的专业度，或者提供一些应用场合或客户性质，总之，这些都属于 业务的专业度9 f9 k+ l, ~" C/ d8 Z" l3 c
Q:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量，不喜欢上来问我数量，
2 `: z- X2 u: s7 ]( ?A:尤其是要做soho的，一般人我还不告诉他呢，之前也是不管不问，每天忙得蛋疼。$ u2 B1 g/ ]2 }: t
Q:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你，第一确认能不能做，第2确认价格和交期，能不能做都不确认
4 @/ k: C# g2 NA:不同的量的交期是不同的，说了和套件是不同的卖法9 {- D+ o" i; D9 H2 _
Q:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈 v" [4 l6 j* W! D' R5 }5 A
A:套件反正做一堆库存，做个报价单，你只要一问，发给你就是了。' f( c, g2 \5 V3 t. i* f
Q:你可以先告诉别人你能不能做，在问清楚具体参数
3 ]$ B( B2 @& B3 y3 H! t7 IA:一般性产品，有什么能不能做的，何况还是工模。
( r) E; t0 D- G$ H- p' MQ:一上来就问数量，什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。* o/ x) z" s. c/ u; v
A:数量是个见不得人的问题吗，真实奇怪了。1 [/ F7 z9 w0 {% e/ t3 I
Q:能见，但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量
; i& j! w7 s9 `4 JA:那是心态不正，别人那么多供应商4 ]# K! o! e# ]' ]6 o* K
Q:还有接受什么价格
# x9 F( `( y) U6 V" b8 l" P! E+ nA:天天问我这个问题，咱都觉得很正常，我随便一问，你随便一说，回头又是这个质量做不了这个价格
7 Y" n6 [' E; V" LQ:自己理解自己吧 1 S. R' L, T5 x5 L7 Z/ |- z
A:那个交期要延后2 W& V& k8 n0 y6 E' A
Q:我也不喜欢被问量，我想瞅一眼你有没有在做，然后深入探讨，一来就问数量 不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的，要不就是工程单昨习惯了。
9 ?' t+ j' W) _2 e6 J' _' R3 AA:问量是判断这个盘有多虚有多实
9 w b" n- m/ B/ CQ:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量7 M* }' l# s" I$ R3 H
A:跟老外做生意也一样
5 D6 f2 t1 W' yQ:印度佬一般都和你说large quantity
% Q/ t1 n K" z; hA:他的信息给我越多9 N2 Y4 n a4 L M
Q:试单的能有这么多数量呢，咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节，这样显得你很专业 H. N+ O. L& C. N* g' X; F
A:那就说试单也可以啊，我要是试单，跟供应商就说试单，然后还会告诉供应商大概情况，有可能是什么情况，客户规模多大等等等等 ，这样他们配合起来，就相对顺畅很多，我个人经验就是这样，真正的高手业务，不是忽悠* @: x+ A. B8 S+ F
Q:其实销售情景千变万化，随机应变就可以了
5 k2 x9 T6 h$ k- tA:你们说的这种情况，大多存在于纯贸易公司2 k6 N# S8 X% ~% x# ]
Q:一般先问配置.在问数量谈价格，或者MOQ也行。人才，找你要产品目录就不吭声了，这里絮絮叨叨的，你偏工程和技术的思维多点。
$ Z/ f4 G/ i6 {3 a2 R; f, ?A:反正成千上万个产品可以卖，广撒网，能不能捕到鱼，看天
. d! L, ?( c4 b" }& \' _" h" s; DQ:兄弟没有其他意思，有时间我们还是多做做单子吧
( J* A7 U, S- [# b& |9 z& o, {A:能扯也是一种本事，是，多做单子是正题。9 C1 Q( u+ K) [- J. W
Q:现在经济这么不景气，还是花点心思在产品和营销上面，当你成功的时候，错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。; l# G$ G. I0 v6 T
A:鸡汤，话说，真正靠谱的优质外贸公司，我还是愿意配合的，就是希望大家在问的时候，多点信息，给我也多点信心，大家要达到共 赢，才是皆大欢喜的事情，哈哈。- V5 L4 c8 y9 K. T
Q:你姿态真高，想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。
4 x* W" R; u7 }. LA:所有的东西都可以谈，没什么的，包括成本也可以开源，我有合作的几个外贸公司，我对他们没什么好隐瞒的，成本也给他们开源， 一切向他们开源3 H; ?' g* _' e' _
Q:你真是唱的比说的好听能扯，哈哈。2 @) ?& }9 S) z# ?6 m
A:本来就可以开源，只不过不好跟你说哪几家公司，因为有些他们现在还在上班
; p# t6 b0 ]" Q0 V3 ZQ:有应该不是你开的客户" Y) v! q- Q, H6 f+ o
A:你太武断# A+ @5 N0 r1 y+ I: }- R9 ?, p, y% V8 o
Q:人家说应该不是说肯定，武断何来之说。8 Y% N* a& D- b- {: A7 z% f$ @
A:不要咬文嚼字，其实很多外贸经理，是愿意开源的，生意是次要的，关键是让他们放心
" O& Y) |3 S8 I1 s. n' r |
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发表于 2016-9-22 20:26:34
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