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Q:有些话说了可能有人不高兴，但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价，给人的感觉是你不专业，而且急着要单的感 觉，这样很容易误导客人，他跟你合作的话 那就是骑着你走，不跟你合作，那就是觉得你的话很没质量，他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息，当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈
" u( J+ b/ c0 K$ I3 u$ \4 DA:不要急着反驳，你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你! f, c% e$ R& F+ u5 V6 U) u' i
Q:我不是反驳啊3 g# |" d/ t5 W5 {8 g- f4 [7 k
A:每天这种所谓询盘满天飞
% n i0 f& X7 O, L' W2 Q& E0 L5 h. KQ:只是这是我得到的经验，我也是真正的工厂。' a) m+ Q6 j! p
A:那你这个工厂不合格
# O+ y! B' q/ l) u6 } H% a1 f1 ZQ:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘，你很有资格。' G1 J' B# J+ Q3 F$ l
A:我也没资格
; t& r. q: D: R/ u8 J1 _/ W( U$ s& RQ:我都说是建议而已 C: ^" Y/ m5 ~" w
A:但是也要辨别一下不是吗，你以为大家都没事做
) v( o5 r3 `* C9 q+ IQ:没有强逼要听
9 {) |6 A6 G0 K! N. }' bA:又没问你
/ @/ E% R$ _6 s7 ~9 GQ:你很忙，忙去吧。怎么说呢，一上来就问的确实不大好，先问问参数要求比较好，本来就是这样啊 好心没好报 f ^! ]( T$ d6 }& I- p
A:你以为做资料不要时间6 A) S( e$ t! I+ n1 l' W/ j4 v
Q:还有怎么问也是一门学问，体现情商
0 o7 B% X0 g9 Z+ N1 ? wA:你以为大家都闲得慌% t7 R5 M) n( C6 W- X, Q
Q:说话不要这么凶嘛，对女孩尽量温柔点。
4 ^: \- j4 b8 CA:这是很正常的问法( A- G3 I% r8 X; G7 O" t0 F
Q:踩中他尾巴而已 v, m: a5 q( G+ F4 D& m
A:你去找你的供应商问问看: P2 F3 X: O: v$ L5 {
Q:不好意思 我很拽的 ; {4 Q( y8 |( O% Y- ~8 H. Y
A:80%都会这么问的，很正常。
+ Z$ Y B1 h: h1 M* iQ:这个大家想的都是一样，不过说出来就不一样了，这才是差别。
+ R! h. W1 J7 ^) n. `2 XA:为什么不说，可能这就是采购跟销售的区别。
6 S' }& [. a$ P$ l# q7 @Q:成功率有80%吗，采购一般都比较有底气。销售会弱点。+ C" ^1 o6 {# d. \' _8 X" U
A:俺们的供应商
3 `8 M; P2 L+ _* LQ:有的话 可以大声说话，
. y' S" I- V# X0 g- @A:不管是灯珠，外壳，电源。。
9 |* ~4 c* h9 _; tQ:没有就收皮 W2 L0 f/ c/ e/ R
A:都会是不是问一句，这又什么不合理的，刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的，9 a4 ?( M' m6 j/ [
Q:难说，实在离谱的客户 我直接放，不在一个频道 没什么谈的。
6 |$ B' u$ q/ b6 o IA:例如铭伟电源。越是大品牌的，规范的供应商，越是会问的
- _* X$ a) R8 a) L* t% b3 n* DQ:反正这是我自己得来的经验
. `2 D- l5 O) W" h/ L9 uA:越是小的，不规范的，越是不问。
3 Y* x# D! G9 p _( x$ t( e! P- RQ:问肯定是问，抓重点，有多少是大 有多少是小。
* b5 v) `$ ^# }% O3 }) A/ {. e) BA:咱们要向大品牌看齐9 k u z* U4 K
Q:那是要技巧，没了解产品参数要求，直接问目标价也不行，了解产品参数，也要问问客户的目标价。
) ~% s# Z; J% r$ IA:我觉得没什么不合理的6 w; d8 a# r" I% Z7 r) I% \( s/ _
Q:很多人把自己思维立场看的很重，和他辩论的时候比骂操他妈还来火，我见过很多这种人，后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了
) j" }( F& J% }4 z* \( A* qA:确实如此7 G9 Q: ~& h' ?/ s9 [5 W0 }
Q:我没针对里任何人，你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了1 G7 n5 E5 L a6 K7 G
A:咱又不是说没量不给做，其实我有一个系列的这种的。
1 q: R$ K& @# C1 l4 v5 fQ:我都说了是建议，还咬着不放。
5 p) k# X! [- M$ U5 w9 oA:只是可以给他更精准一点，价格更精准一点，质量更接近客户所需，有什么不妥的，俺就搞不懂了，俺提高俺的效率，又提高他的成 功率，皆大欢喜的事情，有什么不妥的？？3 ]* |2 E, ~. P3 I
Q:你是不是男人来的 说那么多不累吗，你觉得不接受就不接受了，较真的人们，还说那么多干嘛。
. T& V$ r6 u1 v, G$ n3 qA:不好意思，才看到，是个女的
$ K' j. A8 ?. j% q9 }Q:如果是你找供应商开发新产品 供应商一来就问你有多少量 你什么想法，就事论事，不论男女，别说别人是女的，然后就胜之不武 ，败之有愧了。
1 I# Z+ d/ r3 H7 z% wA:不同产品不同卖法，套件供应商，是做好一个表格，不管不问，只要是问，直接发过去就行。咱成品和套件不一样，电源也不一样， 所以负责认的电源供应商，都会问我，这些问题，我觉得很正常。
) j" @5 l9 l0 Q) I! TQ: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗，想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因
& j. D% ^3 X: O3 AA:正是因为做了太多无用功，所以要问上一问，提高成功率，节省时间。才有更多精力把东西做得更精6 H6 L# I/ C a1 L: d
Q:问了等于白问，因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息
9 B' B/ ]0 F* Z, {# |; D: a" HA:对于老外，肯定不问这个了。对于国内，大家都问，是有原因的，太多虚盘，好了，不扯了. Z$ j" F# U% X$ V: H. z2 Q3 m
Q:你把每个虚盘都当实盘就赢了，你还没有开窍而且固执而已。
4 x: l+ |+ e3 V: R' ?- TA:每天有300个，只要你愿意每个都弄3 W+ [" z& X, M8 U
Q:这次这个人是虚的，你做好了，下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你
5 J: D1 l5 l3 ^: j0 q0 bA:这就是纯炒单的和做实事的人的区别
: z9 k) ]5 v" H; kQ:我一向不问对方是谁，有空就做，哪有时间去分辨真假
# p* ~1 t _% E8 j, ?A:一句有没有，你们公司的工程师要忙得屁股团团转7 {2 ?" `: H' C$ k1 ~; u; A( ]8 j
Q:一般的问题业务员自己就应该能搞定
9 H+ R% }( y/ p" e& Q4 {) N: aA:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间，是有很多矛盾的- V' c) V0 E: N3 `
Q:业务自己搞定，不是人家一询盘就找工程和技术，那效率低，什么都要工程的话说明公司不行，工程是老板。培训不到位，还有业务 员的专业度也有问题* e7 E4 D6 w& K9 z( L
A:告诉你的供货方，你要的东西的大概数量或者大概质量，就是业务的专业度，或者提供一些应用场合或客户性质，总之，这些都属于 业务的专业度
, o& A _& o/ k3 G8 A$ `1 MQ:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量，不喜欢上来问我数量，- X& \' `; q+ C
A:尤其是要做soho的，一般人我还不告诉他呢，之前也是不管不问，每天忙得蛋疼。
G% q% n; }8 x" R/ h5 q+ |% E+ GQ:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你，第一确认能不能做，第2确认价格和交期，能不能做都不确认
' [1 s) @) E S' o4 T* P: F! o( }A:不同的量的交期是不同的，说了和套件是不同的卖法
) T5 _0 ?# h6 q& NQ:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈5 ~& G2 ]" [& U2 @ J
A:套件反正做一堆库存，做个报价单，你只要一问，发给你就是了。
+ i9 B4 \/ H. }0 G8 S2 {8 TQ:你可以先告诉别人你能不能做，在问清楚具体参数6 Y% A- a' R. k' ~2 }8 \& K! [
A:一般性产品，有什么能不能做的，何况还是工模。
* Y* n! E+ f- r: |( @Q:一上来就问数量，什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。, S$ M/ A N% @9 _; [& t
A:数量是个见不得人的问题吗，真实奇怪了。& y. }. V* L. |5 Z) L& S# E r
Q:能见，但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量+ J g2 Y! J# F0 D2 `6 m. v4 K. O
A:那是心态不正，别人那么多供应商" L* E' X6 b7 i* e( b
Q:还有接受什么价格: m7 K7 U! F+ a, t
A:天天问我这个问题，咱都觉得很正常，我随便一问，你随便一说，回头又是这个质量做不了这个价格
1 v% `! H7 C2 p/ b6 z* }/ f V: mQ:自己理解自己吧 0 R# D* S% j/ |7 O; A0 k
A:那个交期要延后, K0 `. x# n! i) G9 u0 F7 m
Q:我也不喜欢被问量，我想瞅一眼你有没有在做，然后深入探讨，一来就问数量 不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的，要不就是工程单昨习惯了。
2 u/ J" N2 [! n+ H3 [$ sA:问量是判断这个盘有多虚有多实
: E* Y7 b$ q. H" e$ k* z/ rQ:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量# Y1 A' ~( h5 `+ R
A:跟老外做生意也一样4 g" t9 F* e0 j" j
Q:印度佬一般都和你说large quantity3 \4 p9 Q, t; M7 _2 |$ Z h @
A:他的信息给我越多
; g& @( Y; O' a' z& c W" rQ:试单的能有这么多数量呢，咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节，这样显得你很专业7 S. v. A( s4 \. f! D2 h, d; L
A:那就说试单也可以啊，我要是试单，跟供应商就说试单，然后还会告诉供应商大概情况，有可能是什么情况，客户规模多大等等等等 ，这样他们配合起来，就相对顺畅很多，我个人经验就是这样，真正的高手业务，不是忽悠
, p, K- x/ A9 s; a7 l8 q! uQ:其实销售情景千变万化，随机应变就可以了+ }" ?/ @' h9 |
A:你们说的这种情况，大多存在于纯贸易公司/ d' g& |$ y5 k
Q:一般先问配置.在问数量谈价格，或者MOQ也行。人才，找你要产品目录就不吭声了，这里絮絮叨叨的，你偏工程和技术的思维多点。; b: q% J/ c. j7 N! ]* Q# n
A:反正成千上万个产品可以卖，广撒网，能不能捕到鱼，看天/ |( }, l; u; b9 r# U6 o! M; Q
Q:兄弟没有其他意思，有时间我们还是多做做单子吧2 |" a) v- ]+ U
A:能扯也是一种本事，是，多做单子是正题。
( E- q1 X0 |, p0 _ q4 a- CQ:现在经济这么不景气，还是花点心思在产品和营销上面，当你成功的时候，错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。
9 D! v" F& `/ c9 O! O& z' U! hA:鸡汤，话说，真正靠谱的优质外贸公司，我还是愿意配合的，就是希望大家在问的时候，多点信息，给我也多点信心，大家要达到共 赢，才是皆大欢喜的事情，哈哈。
, Q( t2 i# M" ~: S- M4 v4 GQ:你姿态真高，想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。8 S6 Y& C5 E1 w/ z
A:所有的东西都可以谈，没什么的，包括成本也可以开源，我有合作的几个外贸公司，我对他们没什么好隐瞒的，成本也给他们开源， 一切向他们开源
2 P4 m& I) @3 c1 t& S6 rQ:你真是唱的比说的好听能扯，哈哈。
( Q* y: f( F$ g. jA:本来就可以开源，只不过不好跟你说哪几家公司，因为有些他们现在还在上班
$ b2 O) ~7 D" Y! y# XQ:有应该不是你开的客户& W9 k( e8 U2 Y# |4 D
A:你太武断) ^- r# Y4 O( V8 @2 r+ N
Q:人家说应该不是说肯定，武断何来之说。
8 I$ A! t' m7 C% K, I, UA:不要咬文嚼字，其实很多外贸经理，是愿意开源的，生意是次要的，关键是让他们放心
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发表于 2016-9-22 20:26:34
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