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Q:有深圳做洗墙灯的工厂吗？ 30瓦 40瓦，能提供详细规格书 和 IES文件的
; }: G' c2 [7 [6 A( I: p, J: I; wA:洗墙灯很多人都做，关键是你的订单是什么外观的，这个比较重要
a& L$ p; u4 g: M' l7 {' ]8 c ^Q:关键是规格书和IES文件，这个比较重要。7 t2 N/ \1 b& b# p9 b' [: \$ H7 m6 W( s. M
A:规格书和ies不太重要，因为光要参数没有外观，很可能是没单的，只是光寻问，没什么人爱理睬的，所以说外观比较重要，IES文件有暗房就可以发。即使是假单，也要给人一种你手上有单的感觉，这样这些工厂的业务员才对你有点点兴趣，才可能配合你，否则，光在这里问，没什么人爱理睬，现在的人都是不见兔子不撒鹰的啊. V. k1 ^3 n! q
Q:不要说什么规格书不重要，你们产品再好，连个尺寸图都没有，客户拿到了也是懵逼的: ?$ u( y; Q3 \+ D5 T
A:你只要问我 我知无不言 言无不尽，就像我一个客户，我给她报价1年半 经常报价，而且还很麻烦，样品单子都没有，今年人家下了500套路灯给我，说是她不下给我 ，她自己也不好意思了。
; V7 J* L* V: L2 p6 }7 i; iQ:居然说规格书和IES不重要，专业贸易公司就靠这些东西混的，跟建筑商的资质一样。没资质只能做小包头。我昨天还在AGC的网站看到人家直接写明了，如果拿不出IES这些文件的供应商就别信他们。+ a7 X2 Y% B6 _5 s3 n
A:不是说不重要，是说不是第一要务，第一要务是外观，就像谈恋爱，先要看第一印象。
$ ^# d3 M/ p9 j0 uQ:没有实力的服务再好也难让人相信呢。外观就是这种最普通的，反正规格书都没有的，让别人怎么相信你们有一点点专业9 R# W; N- ~; i. ~; u
7 x( Q7 h6 J0 CA:一样道理。。 我早上发的 真是一个 实单项目工程。 但苦于没有 IES 不知道用多少瓦筒灯合适。
0 x; W. j5 B: W7 w1 e/ o* N% A* SQ:你用大功率又浪费 小了又不达标。。 只看外观有什么用" O t% l2 J' q" R9 R* p
A:用多少瓦合适，直接给你仿真一下不久出来了，什么叫仿真。。 DLAlux 就要IES 才能模拟出来啊，资料简单得很
5 N8 t/ c! D, H3 f7 ]6 N: p/ nQ:简单？你能做这样的？http://www.okled.com/upload/files/OK-LED-HiCloud-LED-High-Bay-Light-Brochure-v3.pdf
/ f# @9 E. G( J; s( i0 f资料简单？你去看看超频三的资料
) M- x* `$ K0 f7 X. @A:难吗？不难，就是要花时间。/ Q5 \/ [4 i& j( o8 A% i
Q:那要看花多久的时间，我赚一个亿，难吗，不难，就是要花时间。有些资料很难！据说航母的图纸几十吨8 I+ J0 _; `0 k) T, O% l3 U. h. T
A:这个厉害了，俺15年技术，对技术资料还真没感觉多难，倒是对客户那边，觉得比较难揣摩，主要看你做什么东西。7 h! u3 ]! x9 @ Z
Q:如果没有技术支持，这两个东西都搞不到- P" E9 C# Y' L
2 s h+ E! m. UA:半个钟可以给你造假造一个出来. d, t6 c7 ]* b2 S/ i9 A" l! A/ ]8 t
Q:不知深浅，AGC也就是几千平厂房，100来号人，可他们的工业照明产品知名度在国外已经很高了，比国内有几万平厂房的供应商都厉害，做好服务的前提是先得有完善的资料。
( i& I$ V$ P7 a+ w7 f4 b: y3 l, LA:你想要什么样的曲线都可以给你: e% A5 a, L; @. M; b1 o
Q:你能一天做出满足这曲线的产品吗？你这话说的太不负责任了9 T4 S: x7 t) p% I1 i0 M Q
A:因为技术资料是有规律的，沉下心来就可以做出来了, u) Y/ @3 w! ]2 N5 A
Q:昨天还和客户聊这个了，设计时候一点问题都没，试产出来有问题。
1 H; y$ z/ i# X/ u" lA:可是客户揣摩那一块，我觉得好难，很难找到规律，每个个体好像都不同，这才是难的，个人觉得; r% {8 I n! `+ n% M# K
Q:能沉下心的业务和技术太少了，你说说容易，做起来很难的。你知道为什么客户揣摩难吗？因为你的客户看到你这种态度，见你怕的
+ u$ T0 A. k; A. i( A7 \A:技术我沉了15年，现在要开始沉下心来做业务，发现业务很难沉下心来耶，这是怎么回事
! [# F5 G6 W7 s: |, Z4 NQ:客户要的是一个放心，至少是你表现出来的让他觉得，好像这个工厂还行。* d% q/ k) K( E: w
业务员说话很认真，也能提供IES和规格书一系列的资料，这样你才能抓住至少是工程客户的第一步! m. {, Y y! v3 t% v& \4 i$ \
A:一会儿这样* s9 M1 c1 Y- Z: i1 T7 [1 D3 p
Q:有的工厂招几十个业务员，都在疲于奔命，客户要这要那的。其实真正做好了资料，留几个业务员都够了。找客户花不了多长时间，关键就是服务。动不动就搞个假的出来 ，太可怕了
) e: {. l9 _2 n) v9 M9 |$ ]A:我没说我要搞假的出来，我说可以搞出来，做出来的资料肯定专业了，我的资料都是按照老外的资料来制作的: m( p, M: T! ~0 l8 o
Q:老板上周说招业务让我带，我说目前实际案子不多，先把资料什么的补齐
' U- K) B+ V+ B- Y7 EA:一个产品，最少几十页的资料的
" |5 T% O( k) @, F; n& ?7 ]Q:让我们看看最少几十页的资料的产品是怎样的，膜拜一下。7 |# M' j; E4 I2 G
A:你去看看osram的格式就知道了，- W+ e t+ p" M. n9 K
Q:一个产品 出来IES测试报告 配光曲线 产品本身的基本资料，你觉得还需要哪些东西* v: ]" B: b. C7 r& ~; I
A:就按那种类似格式来做就好了0 g3 b+ N/ I& L8 k$ K. g9 H8 U4 q
Q:你说的几十页 是怎么来的， 像他这样的就足够了http://www.okled.com/upload/files/HiCloud-beat-the-tradition。5 B6 X; q: y8 U
A:简单说一下，照片，尺寸，爆炸图，参数表，应用图，配光曲线，温升仿真图，接线图，安装说明，包装图
& G. k5 o! a9 z% h zQ:中文资料还可以，做好英文资料那真是难、难、难
) L$ G( l( }; u9 b' ?( m- jA:简单一弄就是十几页去了，有时要花半个月才能做一份出来。
. B: s9 g* Y& J, _9 OQ:我向你买，1000元一份产品的英文资料，可以吗，做到OKLED这种程度。一份好的资料涉及技术、文案、美工、创意...我们公司自己产品的资料库很全 但是忘了 这也是卖点
, Y% m4 m1 s* Q9 J9 \: JA:嗯，是要花漫长时间的 |
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发表于 2016-9-22 09:04:40
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