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Q:有深圳做洗墙灯的工厂吗？ 30瓦 40瓦，能提供详细规格书 和 IES文件的, A& Z! e) A: a% l5 R4 @
A:洗墙灯很多人都做，关键是你的订单是什么外观的，这个比较重要
# r4 u1 J9 C- ^Q:关键是规格书和IES文件，这个比较重要。
9 W! O9 u" O% Y/ }" T8 OA:规格书和ies不太重要，因为光要参数没有外观，很可能是没单的，只是光寻问，没什么人爱理睬的，所以说外观比较重要，IES文件有暗房就可以发。即使是假单，也要给人一种你手上有单的感觉，这样这些工厂的业务员才对你有点点兴趣，才可能配合你，否则，光在这里问，没什么人爱理睬，现在的人都是不见兔子不撒鹰的啊
+ F: r' z# H/ E0 Q/ O( g+ {/ ?2 f8 ^. KQ:不要说什么规格书不重要，你们产品再好，连个尺寸图都没有，客户拿到了也是懵逼的1 D+ D9 \, ]2 C& j( f' x
A:你只要问我 我知无不言 言无不尽，就像我一个客户，我给她报价1年半 经常报价，而且还很麻烦，样品单子都没有，今年人家下了500套路灯给我，说是她不下给我 ，她自己也不好意思了。
, z7 s+ Z/ {# q4 I4 U/ nQ:居然说规格书和IES不重要，专业贸易公司就靠这些东西混的，跟建筑商的资质一样。没资质只能做小包头。我昨天还在AGC的网站看到人家直接写明了，如果拿不出IES这些文件的供应商就别信他们。1 {1 G& U- G& e$ R5 y! ^% r, Q
A:不是说不重要，是说不是第一要务，第一要务是外观，就像谈恋爱，先要看第一印象。- L2 y2 t d* U; O
Q:没有实力的服务再好也难让人相信呢。外观就是这种最普通的，反正规格书都没有的，让别人怎么相信你们有一点点专业- H& p, p( L2 ~1 E5 y
* Z! q# _% o0 ^; N9 }A:一样道理。。 我早上发的 真是一个 实单项目工程。 但苦于没有 IES 不知道用多少瓦筒灯合适。
; m. e1 j) R* `# W) y# ^1 |- x' |Q:你用大功率又浪费 小了又不达标。。 只看外观有什么用
0 A8 r2 N. Q# Z# T# {! a9 P! SA:用多少瓦合适，直接给你仿真一下不久出来了，什么叫仿真。。 DLAlux 就要IES 才能模拟出来啊，资料简单得很
* f- j0 E& K; t2 s+ j& l! qQ:简单？你能做这样的？http://www.okled.com/upload/files/OK-LED-HiCloud-LED-High-Bay-Light-Brochure-v3.pdf3 E0 H- s& W# Z
资料简单？你去看看超频三的资料 w, c$ O3 Z& K, T% L
A:难吗？不难，就是要花时间。9 V, h* K {' y! C1 r5 h9 {' {# |
Q:那要看花多久的时间，我赚一个亿，难吗，不难，就是要花时间。有些资料很难！据说航母的图纸几十吨* X5 `+ f) f' G- T8 M7 M& k8 w
A:这个厉害了，俺15年技术，对技术资料还真没感觉多难，倒是对客户那边，觉得比较难揣摩，主要看你做什么东西。( o+ \; ^/ j' f! Z5 \! D% y6 A
Q:如果没有技术支持，这两个东西都搞不到! E* C! r" U. [) B; q$ F9 ~
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A:半个钟可以给你造假造一个出来
3 E; m- ~, a) O$ LQ:不知深浅，AGC也就是几千平厂房，100来号人，可他们的工业照明产品知名度在国外已经很高了，比国内有几万平厂房的供应商都厉害，做好服务的前提是先得有完善的资料。
3 [( T. ]0 a# gA:你想要什么样的曲线都可以给你6 B- j! Y+ q( _2 S8 ?1 g
Q:你能一天做出满足这曲线的产品吗？你这话说的太不负责任了+ D% d+ d- t3 }$ Q6 Y
A:因为技术资料是有规律的，沉下心来就可以做出来了, \" |! E' o; h4 ^# ]
Q:昨天还和客户聊这个了，设计时候一点问题都没，试产出来有问题。, n- S4 C/ i* S( r; i# {
A:可是客户揣摩那一块，我觉得好难，很难找到规律，每个个体好像都不同，这才是难的，个人觉得
8 k5 \4 \2 L& {! QQ:能沉下心的业务和技术太少了，你说说容易，做起来很难的。你知道为什么客户揣摩难吗？因为你的客户看到你这种态度，见你怕的
. f7 u5 l" Q0 P5 b7 bA:技术我沉了15年，现在要开始沉下心来做业务，发现业务很难沉下心来耶，这是怎么回事* }9 @9 N: l1 m0 W/ ^* x( `: p4 ?: C& t
Q:客户要的是一个放心，至少是你表现出来的让他觉得，好像这个工厂还行。
$ V9 e9 T1 n* n% D2 Y; Y) j0 q业务员说话很认真，也能提供IES和规格书一系列的资料，这样你才能抓住至少是工程客户的第一步6 t* a! }$ x. U4 [
A:一会儿这样
; y) }8 {& V, E% M/ P5 {1 mQ:有的工厂招几十个业务员，都在疲于奔命，客户要这要那的。其实真正做好了资料，留几个业务员都够了。找客户花不了多长时间，关键就是服务。动不动就搞个假的出来 ，太可怕了
8 L% ?4 h& F, V& C8 ]- KA:我没说我要搞假的出来，我说可以搞出来，做出来的资料肯定专业了，我的资料都是按照老外的资料来制作的
6 s2 I/ f- ^. l' U5 K; @# d* JQ:老板上周说招业务让我带，我说目前实际案子不多，先把资料什么的补齐
! H9 F# G% ]" v9 IA:一个产品，最少几十页的资料的. l% E7 a( K& j7 t+ Z1 s
Q:让我们看看最少几十页的资料的产品是怎样的，膜拜一下。
2 S1 P/ P' A% B5 o$ i3 L# p2 X+ O6 y4 MA:你去看看osram的格式就知道了，
; K+ V& q1 @( k/ k' d F7 @0 `! g$ {, fQ:一个产品 出来IES测试报告 配光曲线 产品本身的基本资料，你觉得还需要哪些东西
+ U0 O, j7 A% I9 v8 D/ H3 H8 yA:就按那种类似格式来做就好了
+ @( M- ~, V+ B- d1 GQ:你说的几十页 是怎么来的， 像他这样的就足够了http://www.okled.com/upload/files/HiCloud-beat-the-tradition。) A6 c- O% p1 ?% \) p0 r
A:简单说一下，照片，尺寸，爆炸图，参数表，应用图，配光曲线，温升仿真图，接线图，安装说明，包装图8 d. w. `* b* i6 N/ @
Q:中文资料还可以，做好英文资料那真是难、难、难5 _$ O V8 t# I4 I+ R
A:简单一弄就是十几页去了，有时要花半个月才能做一份出来。
! r: f0 `+ @9 G( L0 pQ:我向你买，1000元一份产品的英文资料，可以吗，做到OKLED这种程度。一份好的资料涉及技术、文案、美工、创意...我们公司自己产品的资料库很全 但是忘了 这也是卖点" f+ B$ p* n8 S( P9 }' Z6 ]3 P
A:嗯，是要花漫长时间的 |
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发表于 2016-9-22 09:04:40
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