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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊: {5 N; F; G9 h. _' G1 I
A:有何高见
) @+ a$ } _; ^* t1 e- z' [Q:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质$ { d6 n& [; F" G) i
A:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下' }" l- P9 a9 _5 ^. ^. l9 F. {
Q:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档' C s3 _7 q* n- ^! G/ Y5 E$ L
A:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。" X4 ^3 C" Y T! Y8 a1 }- ?
Q:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价. O# _) n- Z/ `5 V1 f
A:大厂的管理成本高
+ i3 P/ G% o7 J4 z) yQ:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右
, ]% E% T% R) o# N4 n: I( BA:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大: P5 b( ~% J4 v9 Q0 Y- b5 g3 }
Q:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是8 f' a/ }8 m! g* M, g
A:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低" _; h8 Y; W7 o) }
Q:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的8 m9 E& a4 j0 C I9 i- A/ W
A:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。* S, B; b1 f9 c5 h" e- w0 _2 w/ f
Q:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？. e* b6 T8 m. \$ q8 E' k/ t
A:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。
/ i7 Q% B0 `1 m% FQ:小厂没有品质人员很容易出问1 g! o* x" V, j' `
A:除非量到千百万级，否则
" m! _0 Q& i* N# mQ:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。5 S; {2 [4 j3 m( l0 W+ b
A:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。
; ]" ]# Y( R7 B" C7 u: bQ:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！! u2 d" a: l) u- b
A:要知道大厂很多订单都是亏本做的
/ _ S* a' o$ u2 x9 x8 z* F+ B; {# ?% mQ:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！
+ j" N o/ P, D5 j0 T5 N, M5 lA:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。
: a c% d- W b8 `" MQ:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。( v5 ^1 I z% Z; s
A:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实
4 K/ Q i: k, t% d* _8 t" sQ:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，0 l, i' t2 X* p& C. Q
A:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？
3 l! v% V; ? Q- f, g U8 }Q:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了
5 K1 A( k: }$ [" [A:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗
& }" h$ u& G. e' K( }. a5 `9 t+ ?Q:关键在于边际成本！2 D6 ?; s: W! N2 u9 n9 ?5 u7 q6 c9 R
A:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了+ c: a2 g' ~" h2 ]% B
Q:不是每个上市公司都那样的$ m# J/ ^2 } b3 T" |
A:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.
" z) t: P, C1 V2 u: A8 CQ:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.
* g4 U9 o- F0 G3 IA:而且很多投入利用率不高2 q4 T( {# C2 } l' @
Q:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投& p! T) R* K5 `! O; E! G: Y5 r- x
A:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.
0 U! V: v* p: B% P( TQ:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因
7 u n' ]1 y7 wA:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题8 B9 u- Y1 j. W" ^0 v# z
Q:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.$ K, V2 Z: L* u% ]. ]. q( G
A:是的！盲目投入是决策失误了* A! i7 C# E, e
Q:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了% }# P& k r1 N' k. Y
A:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.
, W6 n9 V5 \! Y/ J1 e, RQ:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身
" i+ B5 f- ]1 Y# ^, }A:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多9 ^% q; c t7 Q% }
Q:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了
4 h: M# F4 C t9 ?& yA:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.
: H2 P+ Y A1 W. Z5 L( a F4 [Q: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多0 z. y6 D8 _& R, z6 ~, L( h
A:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.
) v* r. R p; b+ l" _3 TQ:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.
( L2 b! s& e X7 z& t" `; @/ WA:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了( Y. _2 D1 O, d! X- o( q
Q:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去
+ {: c8 K/ \" ?A:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占
1 E+ `# H; R: v! H: J7 J0 m' yQ:理性投入是必要的
8 }( r+ n. Q, K& @& lA:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好% j4 w5 C8 U8 z" o9 E
Q:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊
: n7 [4 y2 C( vA:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜* Y! u) ?7 F9 S' A$ s
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发表于 2016-7-31 01:17:12
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