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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊
; \, ^! a3 u4 \! BA:有何高见+ Z( f/ G s2 Y8 N
Q:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质$ u5 R; i: B2 Z T3 g
A:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下: X* c; D0 h( k0 u
Q:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档 O p8 D, ~) d) v" ^
A:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。
) |2 Q/ \8 |* E8 p6 q0 Q3 _Q:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价
8 `# C: X% S4 i: `7 EA:大厂的管理成本高% e" T3 a" q' C; C3 F2 o, k% l
Q:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右
. O8 x% u: {2 c/ Q% M$ w7 O0 dA:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大
2 z8 c- W0 b8 F9 w. I3 `Q:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是
8 T) o) M1 ]3 Z+ ^# E! C, g! MA:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低
* ?! c+ `2 s2 K) P: SQ:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的
3 u+ o' q" e+ M* JA:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。" v1 T: C% n% P5 r: T7 x+ ~
Q:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？
+ r" g C A: ~/ eA:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。5 r. U! m& i& n5 q* d% r8 h2 D
Q:小厂没有品质人员很容易出问
* H3 M8 T/ k0 [+ @( a3 IA:除非量到千百万级，否则/ V: T( @$ A9 L: ~2 @5 O" |
Q:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。# S% P/ T* S! z7 p9 a
A:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。5 q. g0 o- \. u Z
Q:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！
+ x9 D* `0 i8 ^3 b4 cA:要知道大厂很多订单都是亏本做的# |. ]! L/ }( d9 U+ V+ x' \5 Y. P
Q:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！
2 n$ }% v! l! s" c7 q) v- xA:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。: b m# l1 L# f
Q:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。. z' |. s5 ^1 O' X/ n6 ~
A:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实
/ B$ x+ _* ?9 r' eQ:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，
5 g u- f( \% C4 G, N' VA:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？
' Z. C$ S/ o2 C/ a+ D- @Q:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了5 d* ]6 N# l9 [3 `) |9 p* n% ?
A:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗
. V7 P; r* w9 |! nQ:关键在于边际成本！( v4 L8 K0 q g
A:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了- K3 c; I& `. s% [
Q:不是每个上市公司都那样的
/ y8 L' {& J/ \" y) G$ s' U8 N+ q0 @4 [A:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.
. F" g; `% n. K7 g* EQ:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.# j5 E' | ?6 v9 Y; ~7 { X+ {
A:而且很多投入利用率不高
# |/ _4 x6 A I( xQ:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投
; K7 L. [5 |) r2 d& b* ^- _- XA:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.
! u p( Q3 s! UQ:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因
( {3 _* H* u1 I. k/ K4 d4 F( R0 w6 |. ^A:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题& C9 L& ] Y. `% B$ X
Q:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.! P/ H2 J/ s S$ t3 i
A:是的！盲目投入是决策失误了1 _9 Z6 }7 n/ J" \* X2 n+ D
Q:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了$ @: h+ Q1 u U; \
A:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.
, y* F5 z5 B* U" x/ V6 F0 ]Q:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身/ o% D7 ?+ `; X
A:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多$ D- u8 b2 ]2 G: F9 ?
Q:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了7 ^! B/ c6 U( y2 L( M& c
A:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.* Q$ V& u, y& [$ Z
Q: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多
/ p! p) l) A+ _/ O( z+ \A:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.
% }) t: O4 q+ F/ Y' c/ g! g7 e5 M! vQ:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.
3 L+ Q; O/ T0 YA:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了- B0 C+ j9 a8 \, k
Q:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去3 `- p8 l5 m$ Z
A:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占$ h4 `+ E0 t) l* E/ u% d4 k9 ~/ u
Q:理性投入是必要的" b$ u! h5 T7 r1 H! e2 J
A:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好
/ X. O: q1 T3 }2 x0 y) i8 qQ:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊
- l; f! S& F. ] F' |' k# X( `A:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜
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发表于 2016-7-31 01:17:12
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