|
|
Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊6 u3 N1 F0 @; l- {9 W0 o
A:有何高见
2 d6 G* _5 u, ~- w. wQ:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质
- ~- _9 `. a; E5 HA:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下
/ D8 s4 r9 _0 c sQ:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档! b: f$ w4 a) |) w1 z" F
A:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。4 d0 y/ ~% \3 D7 r1 {$ P
Q:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价" B2 f. e+ |% q
A:大厂的管理成本高6 K3 s& x% }5 N# O/ s: j
Q:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右
+ j7 k' n1 O, ]9 n; {6 t1 q( ~A:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大2 Q6 D9 n2 v. q! f4 t# f8 s
Q:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是
) _, w0 S# t! e6 SA:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低
: h- I6 @" N" A- i/ t" I& qQ:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的3 u1 z A. h1 x0 g6 d# q8 n) y8 u
A:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。' S8 q. W3 {; p) \0 T
Q:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？6 U+ g5 m7 s C3 Z
A:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。
. l) t& y9 ?9 F* I2 d# xQ:小厂没有品质人员很容易出问
7 c6 Y% T2 M5 k; f- IA:除非量到千百万级，否则& n( L* z$ {! h' e1 k6 H5 I
Q:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。0 S( ]9 u/ f& U, g
A:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。$ p, a) q8 O& Y* q. p! t
Q:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！9 F y7 f1 `% \1 p$ p
A:要知道大厂很多订单都是亏本做的
/ G2 H4 u0 Q$ Y9 ?Q:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！
. A& o5 u8 g" n! SA:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。
2 B5 F; ~0 ~; W- z3 N% P- MQ:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。* }3 l: _& |' \( z
A:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实
/ D' Z4 ?' ~- n; rQ:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，! @6 s! y+ R& E( @( A" m
A:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？
F. B/ P! x, R6 e3 z% k3 GQ:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了! I% O7 v8 B7 _( _0 b7 s
A:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗6 h8 P4 F0 l9 t% T
Q:关键在于边际成本！
- [- @, O( E l5 {A:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了
; W$ n; s' y5 q2 U, hQ:不是每个上市公司都那样的* m& V! X8 l+ W3 T% u
A:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.' _2 e1 v0 Q( }; ~8 ]2 F
Q:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.) ~- [$ k: H3 O2 d! E# Q
A:而且很多投入利用率不高
1 ]( h8 f, w4 SQ:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投( f5 \" ^4 N& M
A:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.& D! S+ M$ ]7 ?
Q:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因2 s, ^8 K# o; s: t& G' J/ W
A:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题
' D) l- x; q) Q% gQ:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.
" G/ c B4 w" S& _A:是的！盲目投入是决策失误了7 N& {* n/ A8 M2 w
Q:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了
2 O, t+ ~, u, Y9 g; U- L% ~9 Q& [A:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.7 {9 P" a3 O+ m! u+ W e
Q:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身3 r& F6 E( \" g, c# p
A:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多
$ ]/ k4 `# u* C* o% ]5 g9 e% @1 ]: WQ:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了+ q( C* Z R* D3 _ B9 T: v
A:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.
- A3 z( R* z- p( uQ: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多3 @$ o1 z( {5 O0 Z
A:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.9 a/ J& d3 A* O; P3 D
Q:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.: n1 D; \; G Y9 u, v L- ~: c; c N
A:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了
( s3 r0 n* h8 {2 j! e3 hQ:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去) p& v- j6 a' v; f. O
A:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占
2 R+ ]& {& B8 h F1 pQ:理性投入是必要的& q* F% U( x9 f
A:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好8 ~; j& @! f3 u
Q:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊
s: I2 {. ], E. [1 uA:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜7 S; W0 Z+ [) M5 {- j# f9 V
|
|
<
发表于 2016-7-31 01:17:12
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )