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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。
1 r8 F1 v* p0 DA:跟着你去开模的他的目的是打价格战
( l( q: s$ p) ?% t1 r) T+ z1 jQ:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的
0 W3 j0 l( x1 V6 J( u& MA:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。
, {9 l9 F7 `$ u9 X; R" u( P" qQ:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单
7 S/ @5 w& D2 S+ Q3 cA:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。
2 G+ P! V# t! sQ:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间
, A" R( S/ { jA:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了
+ c; c: L' o! e2 kQ:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商
. m5 w) [" {9 W0 I& a pA:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。
! t" A4 j6 Q8 r5 ^/ YQ:还自以为是的说这个是我们公司规定的2 Q L* R" _. N0 d% K
A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。) ~- ]( X( c% \0 \4 s; {$ X
Q:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗
% b. o3 j: y7 \! S# ?" pA:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。
" `" O" f3 e' M& d5 J- a8 yQ:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？9 x! t. l8 j# g' ~
A:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案, ^$ K* {0 K; w0 ?
Q:忽悠你而已6 j! S, S1 B7 M1 e$ b
A:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。8 N! m: J4 z9 c' f
Q:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上
9 ?; V+ F0 z8 u, b; b' bA:反正什么事都有个相对论，因果关系吧5 t8 L' \7 ^ {& S4 W u" o
Q:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？
' M" R6 f* x0 z! r4 j& a" HA:小鸡撒尿，各有各道
8 R" L' }% q/ i3 DQ:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。
8 p; Z* ] J T6 A( h1 i- HA:如果是你找他的，他肯定要先了解你
2 m, ^3 S/ R& T- d3 h2 ?3 Z. o! SQ:我就知道后面更难了 }/ G$ z& h% _
A:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细) A* }4 Z( u6 i2 p( s
Q:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。/ w* D4 ^5 x: ]5 ]2 K( g2 i1 |# E
A:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多
6 D8 b+ Y% c3 N, r) dQ:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的' a Q- d5 v( x# S& ?6 b- A
A:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。
1 h2 D' w3 i" ^) kQ:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况# S* K' T7 M3 l1 k) m
A:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意
/ M/ R% s4 M# t. M4 N- y: e. d" S; NQ:这个运气逆天，有时候就是这么随意。
8 t9 P- @5 K4 }8 O' F* oA:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。
" c4 d8 A2 ^5 nQ:套就套呗. r6 W9 O# U8 j! \* j
A:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心
$ Z9 a, Y3 x0 {2 V( JQ: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。) B- f/ ?+ B* y/ c
A:是的，这个跟人真的有关系。
3 z, q( F" a( j% ]/ M* A+ mQ: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌+ d# Y* A: j5 ?
A:套就套呗
6 }" R: d; ?5 X3 pQ:最后还做不了，不是浪费时间。( `4 z6 o; X- a; j
A:套了，就能做了？
( J$ C, V9 I( B, d1 yQ:有的采购人员本身也是有问题的
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Q:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。) i2 H6 z1 M/ N. a
A:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。" n% W5 G7 v9 g2 w2 c
Q:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前5
* T0 E+ j: g- A/ A. g8 aA:现在还是前5吗，可以不理它。
6 A" a3 B' b6 P8 z- s HQ:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了
' F8 V( V7 g/ J% G+ L% P' _2 zA:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。
o. S0 B) J6 nQ:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给
. D) c$ j+ U, g3 i- i A! K$ q" EA:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试
! _3 z0 F/ }5 i- J& OQ:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费
( k% ^* p: S! o* n+ s 跟大爷似地
' _3 Q. E$ f. z ^A:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意
/ W5 i' |( ?7 r: jQ:这种我就愿意给。( F3 R# }4 F O% R3 y, d
A:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服5 X9 a5 i3 N; p8 q6 a* \8 x3 K8 N' ?. u
Q: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。
# _# E6 G! O$ @8 R( O' z7 `& SA:就是+ B: e0 @ `" `; [1 b. }
Q:态度决定一切; x* S N% j, O
A: 这样双方都有诚意 不是很好; \5 w4 x( A; a& x
Q:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）$ f5 u6 F' V! Z- Z+ @$ g2 c9 `# ^* p
A:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了 ]# n* i1 w+ d$ t
Q:是的，没诚意的
" [* L7 f# z2 w! V) O$ X4 x: p9 MA:样品价值高的话没办法送哩
7 U" y! ^5 ~* a, u+ E$ Y! g) w1 ZQ:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。7 Z% z0 }; ?, P: M0 r; X2 i5 E
A:失踪了。没诚意哈2 U1 J9 Z! f6 }- q0 q& k
Q:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量
: `- r6 `- d7 z. [PI做了就消失了。/ @1 R9 @2 V& M+ r6 G- W, l) t6 Y
A:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死/ i3 b$ V# x8 Y1 H' W4 F" Q
Q:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.) U# o" |& {1 S
A:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的0 j9 w2 g Q' [: j/ T
Q:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈( a! p7 ~- P# X& p( O B" k) m
A: 他说他的客户没定 所以暂时不买了
* _+ O7 A" C1 G% iQ: 我没打过电话
, w1 q2 B5 [# g% ]+ p/ O* KA: 恭喜恭喜5 V. U2 Y' O# h$ @8 f
Q:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。
; _8 J% w/ L8 q+ n; F/ n% U; f1 ]. CA:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点.
( }2 b& L1 t9 z. IQ:肯定了$ T5 u! ]( Q) w5 U0 [8 o
A:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了
2 g- \! }1 X6 a9 G, yQ: 是的 我客户大多也是中间商! w, t4 I: J ?9 i1 H' p
A: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵.
, J; T/ \2 L% `( x/ t! l# g, nQ:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高
" Z# w- ]& P1 ZA:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了
1 `, R" Z: R- OQ:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。
9 I* I2 ]8 T, LA:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用# T: `9 k" m( [. I; W7 ^5 e
Q:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈8 W" J' T% c# M4 \ s; w
A:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品
# d |1 x9 R0 }& Y6 C8 R5 ^- jQ:这个说法可以。1 E- q2 u0 R d4 r& C
A:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 . [/ u' j b3 q ^) X! k) P
Q:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已" h9 g: u0 k x# P7 [$ ~
A:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件7 n1 {+ V4 k# M4 j$ P/ H
Q:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错: v0 n( @# J4 Y
A:我得利用起来,我一般很少说.
* [3 g% Y% n( n6 v& H1 d3 uQ: 因为算材积重; W4 P1 K" Z) L; L
A:学到了,运输也安全.: E; o) t4 r) c( ~
Q: 是的
2 I) Y7 U! G1 ?9 [7 pA:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.
5 z6 P7 a; U% M3 j$ ]Q:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了% g! b$ ]5 Z9 f8 c* u
A:包装费？这个客户也相信啊，哈哈% M! n- [! s" m4 }9 T8 S* ] p- X) ?
Q:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊
3 K8 S$ i) `$ SA:厉害
~4 U+ b9 k6 _4 b0 C" RQ:过奖 一点点小经验分享而已# s( e: ], ]' \* z
Z' C" U9 ?' ?& p |
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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