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Q:有的人你问他要目录表，或者他把目录表发给你，然后就问你要单，这样我觉得很烦人的，并且我觉得大家 也不予考虑。, y/ Y( A0 @$ W: S6 c2 y
A:跟着你去开模的他的目的是打价格战; s2 W$ u# N4 h9 l
Q:欲速则不达，古人有的话还是很有道理的
! ~ M3 Y& H* U% yA:质量不是一个档次，没必要防备。慢慢来吧 沉淀，自己做自己就好了。) ~' z/ C& n7 \" ^9 f% Z
Q:我大中国就是防造大国 这个毋庸置疑，没有什么防不出来的。有句话是这样说的，你发了报价，不一定会 有单，但是你不发，就一定没单
$ Q2 \7 j& S; [; b7 X* sA:那就类似于 不是因为有了希望才努力，而是努力了才有希望。
4 W3 q( J2 v3 H0 J& HQ:我也觉得，有些业务，一问他，他先要你全套的公司资料，再问是不是实单，单量多少，什么时候下。有时 候真觉得都没时间回答，浪费很多时间
4 d' E: w* Z: ?A:对，都差不多，本来想了解产品的，一点都没有意向了
4 O& c* {3 I5 E( i( FQ:市场很透明了，成本我们也能算个大概，只不过我们需要的是实实在在的做产品的供应商 U& X$ t( P& Y. U2 X9 U
A:我询价的时候也讨厌这些 一问价格 先问你电话 QQ 微信 公司名称，那是怕抄袭。
6 |+ M3 d+ c# S Z" C, e1 TQ:还自以为是的说这个是我们公司规定的1 `+ [, t5 u8 k( p( t& j; a6 p
A:有的是公司规定，或许人家觉得你们的产品不错，所以问你拿资料推给客人，哪知道数量呢。+ g; {* P+ ~, y6 d6 s
Q:不知道为什么他们怕套价格，这个还有什么机密可言吗" b, N6 B+ X% ^8 V
A:但是有时候吧 这些东西都是相对的 很多人问了价格就消失 我也比较烦这些人 就是套价格的，其实 规定是规定，聊天啊。聊天的时候插入一句，不就问完了。! R% U3 U. |4 t1 A4 W
Q:不会吧，公司哪里会规定，发了报价，就问客户要单？
2 ?3 s5 I; C1 ?6 o0 M/ x6 C6 fA:比如鸿利，你问他们的话，他们会先问清你公司资料，看有没有备案
, _% Y; d7 p8 _# IQ:忽悠你而已
) e x1 Z, i" }3 JA:人家不是怕套价格， 只是不想把时浪费在没有希望的人身上吧，最多隔几天，问下客户反馈怎么样，一天 全是套价格的 你其他的事情就做不了。
3 [. o$ T3 Z; sQ:有些大点的公司，为了避免业务员之间撞单，会把客户资料录取系统，会需要。但是我觉得这个也要建立在 ，我们有进一步交流下去的基础上4 p, P8 u8 y! e0 }5 C* J
A:反正什么事都有个相对论，因果关系吧
, E8 U8 p3 j2 C: Y0 EQ:你卖灯，价格随口能出来了，再说了，做业务的，报价格都找嫌浪费时间，那订单怎么来？* k) j( |; X2 ]
A:小鸡撒尿，各有各道
8 T% ^! W: h& RQ:对啊，我画册都打算传给客户让他挑款了，结果这么一出。。
* |* O5 y; c$ V7 }6 H- rA:如果是你找他的，他肯定要先了解你
3 b/ Y, p+ d u2 ~' yQ:我就知道后面更难了
# A8 j4 j0 x, eA:相对，如果是他找你的，他肯定有先了解过你了。大公司都分的很细3 d/ g& R& G9 @
Q:因为我的客户我肯定了解啊。我知道这几款肯定有兴趣，但是我总不能先发过去，说你看中哪个我在问吧。 所以我得先了解基本的，然后在反馈给客户啊，不然客户找我干嘛啊，直接找他们不就完了，我的作用不就在 这里。
% V* o' c/ ?; H% UA:这里面因素太多了，大公司还是别想，小贸易商人家根本不理睬你，你要几个样板，流程都走一大圈，当然 了，除了群里面我觉得一个大公司，并且服务很好的。原因多，造成的误会也多+ D. @/ o# V" Y" y4 }) c% O( a
Q:我觉得跟业务关系很大，没有老板不懂没有小单哪有大单这个道理的。我说的情况是，针对首次接触的
7 c) g" [0 z, M: nA:以前有一个人加了我问我要灯泡。说要4000个，是第一次加噢。国内的，我就报了价，报价表都没发。然后 他说来一个样板，我说行。正好我在出货就发了。结果第二天真下了4000个，从那以后我就知道了。每个人有 不同的客源和操作方式。就问了几W，多少钱，发了个图片，其他啥也没问。4 i! \. V0 }5 t9 w
Q:有的业务员自主报价权利大，价格浮动也大，所以报价前会先了解各种情况
0 b2 z' R4 r$ ]1 I D# y8 ^* k1 GA:结果一问，人家是跑工程的，他配光源给人家就行，对方也没指定款式7788的。就很随意# [/ E. G1 E4 x( Y
Q:这个运气逆天，有时候就是这么随意。
& f. n" u! r4 H& }; MA:是的，如果我当时以为是套价的，不就黄了吗。
# p. {; w2 ^, p& r2 S7 OQ:套就套呗
5 ~5 j* W; Z% EA:如果我当时在多说一句，才一个啊，那不是人家不开心% d% Y7 I. V* I1 W" N
Q: 不明白为何总认为是套价格的，这个跟采购人员的性格，工作情况作风都有关系。 也不喜欢 一来就问 要多少啊，套我价格我又不能少什么东西。. Y0 X% c) Q6 y6 g& r
A:是的，这个跟人真的有关系。3 q; _4 _, {$ h) P0 N( m! ^
Q: 东西都没整明白 就问要多少 我很讨厌
3 \0 A1 V" A9 I, eA:套就套呗
2 D5 w/ J" q% ^! PQ:最后还做不了，不是浪费时间。4 @* F% h* x" |& h* d
A:套了，就能做了？
6 |% ?4 O8 \; a4 B9 D7 v2 i; H0 ^Q:有的采购人员本身也是有问题的
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Q:工艺、电源、材料，成本放着呢，开模。
) f: h, O; p) I& @; e, EA:以前还有大公司的采购，说我是XX大公司的，你们样板发20个过来。我说样板要收费，他直接说我是XX公司 的，我说一样的，要收费。我讨厌这种。
/ T( A, K3 j2 d6 ]Q:套件不过是为了对比，同行的朋友，支持我几个小单了。你算好的， 我跟你说个吧 以前我遇到一个客户， 牛逼的很 要我们所有产品每款2个 寄到他公司，运费还得我们出。 理由是 我们大公司 全国前5
3 L' ?+ F z) }3 |! W( yA:现在还是前5吗，可以不理它。+ \& o) F9 w$ z6 q
Q:去他的前5 不搭理他， 后来连着几封邮件 寄了吗 我们忙着呢。 不理会了
8 z: f: F7 W3 n6 q: d; ]! N+ [/ gA:关于免费样板，这个真得看客户和客户的跟你聊的情况了。: L- C" [1 s4 C1 V$ `
Q:也有要免费样品的 我很少寄 但那种说 我们出运费，你出样品我们测试 然后合作。 很真诚的 我会给; L9 \% @1 P& v* u' ]" k
A:上次寄了几个给日本，我还说运费我出，人家不好意思，我们公司出。我们先测试
: v2 d9 H5 ?7 Y4 N/ K4 B- b: B/ eQ:但你看这个客户 要样品 还是全套的 还得运费 6 G! x7 g+ A0 H4 A* P& K- g( G
跟大爷似地
9 L3 s! G6 a) T0 x/ |: s. {A:样品是这样的，原则上收费，其实样品嘛：怎么收都是亏，建议一般都是象征的收点，不愿意花钱，是没有 诚意* S) T7 ~- M4 }' n# n; [1 e
Q:这种我就愿意给。3 p; x5 _6 e- d3 C. C# Z, s7 R
A:是，有时候做生意，都是投资，关键是投资的要感觉都舒服' ^0 X. P% h+ F! [/ W+ C8 S
Q: 是的 我客户要免费样品的话，大多都同时是给他们DHL UPS帐号了都。
: N# e1 ~1 N! k. @+ ^: Z+ X. u1 EA:就是- d& ]# W+ O, l5 n$ L1 Z
Q:态度决定一切" v ^+ q2 k v! j: a
A: 这样双方都有诚意 不是很好
! l1 e) G; g8 P w" t2 c0 |: jQ:我那个客户还是欧洲的 就遇到过一次。要免费还拽的跟你欠他钱似地，说自己前5（干我啥事啊，前几又舍 不得给钱）# Q0 u, v7 [, }
A:跟前几没有关系，大公司，更应该有大公司的流程。之前碰到俩个英国的客户，一上来就是要样品，结果我 说做PI给你，人就跑没影了8 w& F% ~5 R, ^& i# ?: Q
Q:是的，没诚意的
, u3 I+ [+ x q3 m' s) d, L! m! YA:样品价值高的话没办法送哩, F! q+ N8 g! u- U4 j
Q:我客户定产品啥都谈好了 PI做了不理你， 找人也找不到 邮件不回 电话没人接。. ~: c" F- \0 N2 z# b. C. |
A:失踪了。没诚意哈 h5 V7 S- Z4 c3 |1 ? E
Q:之前还很有诚意的说 你们卖样品不，我要的不多 就几款， 我说卖啊 然后跟他确认款式 细节和数量6 u6 e E3 f1 s0 u2 {2 \
PI做了就消失了。
. R) B( J+ @3 E$ XA:我那100多个PI，做的累死了。都是没成交的，烦死
4 M# \) ]2 S" b; e% `Q:没办法，这种客户可能只是对产品有兴趣,暂时没什么大的需求.
- g( J2 y; k; ~) I' TA:没实单 暂时. 很多是这样,我电话有些打通了 问的. w6 p2 m/ V$ w
Q:昨天说的那个差不多了，希望能搞定。不降价的前提下哇哈哈9 Q; U+ K% H) F: P# ]5 x0 S5 D
A: 他说他的客户没定 所以暂时不买了
3 I1 w$ K9 o, m/ XQ: 我没打过电话
3 k' a4 F4 T2 }) oA: 恭喜恭喜) U# O" F. P+ p6 H! h3 V2 r
Q:是啊，我们 客户大多都是中间商，所以催他们没什以用。
" _/ J3 K; z b% ~; ]; fA:有些客户做了PI 可能也要跟他的客户确认的, 你多跟他好好磨 态度好点.
" {( Q" d H: C9 p$ C! cQ:肯定了
2 [# o0 D6 |0 YA:客户那边没确认给他们，他们自然不会付PI了. L. M- L! L+ l. a% @, h1 {* U4 T+ L1 g
Q: 是的 我客户大多也是中间商
; y# Z" |( Q j0 K+ {A: 就是，我态度很好。我都少说话，就发表情哈哈哈. 客户吃这套就成,千万别跟客户来硬的, 你那客户不喜 欢的,逼他们也没用的，呵呵." E& j& P% u" w- i: e
Q:我得提高情商，我发现业务做的好的，情商比较高
% [) M2 t9 ~9 o1 o% n! pA:如果客户要90个，你可以逼他买100个，这样就可以,有道理, 你情商很高了
3 l5 l# c4 P( ^3 ?( T$ uQ:我这是问了N个人。最好没招了不写字了发的这个。9 h) S* F0 |! B5 k1 x! _. L* t* M
A:当然主要是让客户买多几个，如果有坏了的 可以备用
4 N- j8 e# r4 K2 F5 QQ:有些客户会说，，你们灯这么容易坏吗？CRAZY。有这种人哈哈哈, ?2 n& |. w, ~% J5 [
A:但是我跟客户说是，你这90个卖出去了证明是比较受欢迎的，那你买多几个.这样有其他客户要的话 你立即 可以提供样品* k% x: K& w% D T
Q:这个说法可以。5 U# r( K, V7 g5 ~ ?
A:买多几个我跟客户是这样说的,不用花时间 花运费去订多几个.当然不会跟客户说是坏了备用啦！ 客户听到 都吓到了,虽然我们是有这个意思的 .' x5 z6 w4 [; G" [3 P
Q:你买不到一箱 运费是这么多 算一箱的,买一箱怎么样？运费一样算材积的 只是多几个个产品而已6 \* H7 O/ Y9 R/ y S/ ]4 q/ A
A:这是要他多买几个的一种方式,对，凑足一箱，很多客户还是愿意的,嗯 一半都喜欢一件- a$ e+ |$ q9 [: }
Q:是的 这种方法还可以 我试了几次都不错
- g8 X/ t& q& h: n- _A:我得利用起来,我一般很少说.
# s: H* a& X! K4 wQ: 因为算材积重
! v, F0 R, F6 M B7 `- K7 XA:学到了,运输也安全.$ u' S5 ]4 F8 S6 O$ J( ~
Q: 是的
( s [* K H8 LA:总好过塞泡沫棉在里面，运输过程容易扁的,.
; O$ c# ~' A0 ^* d* w8 VQ:还有就是如果不足一箱 有些客户也会说另外包装, 但另外包装 要收包装费了就,这样2招 一般就买一箱 了. 价格都差不多 但客户一般都宁愿花钱买产品 不喜欢多花钱买包装吧,整个过程 跟客户分析 都是为他 考虑 ,如何综合节约成本 他自己分析后 其实跟你一样的, 合作的好 下次就听你的了$ |5 Q u+ |/ O& t
A:包装费？这个客户也相信啊，哈哈
( o( U4 V5 R/ U$ M+ {& J8 U. UQ:这个看你怎么谈呗 他可能不信 但没法 要出钱啊- J; H6 G% [& @+ ]; w
A:厉害5 x9 s1 P# y3 Z: D7 F+ F
Q:过奖 一点点小经验分享而已( T( ^, a2 _, D2 c Z! n7 P) K
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发表于 2016-7-4 00:41:32
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