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Q:请教下大家，合作的工厂想从我的供应商那里调货，怎么跟他们说？没遇到过这种情况，大伙说说怎么拒 绝工厂吧9 P2 Q) s4 _1 q* D" `$ g* D
《问：在吗？你有那天幕灯的图片和参数吗？发我一下，我找不到，谢谢。做个中文报价，要中文的就可以 了。9 S* A1 P* T6 S. z$ s
答：他们现在有起订量了，20台才做，我都不卖这个灯具啦。
3 c R. c. F: g7 L* X/ u* |问：还没有定，只是做报价，你现发给我图片和参数就可以啦。* O0 ^1 t8 |2 G4 [
答：我那时候拿来的都是10000，等我有空了找下给你哦，现在在给客户做PI》
- q: d& S3 X& ?: G6 r! qA:供应商之间相互知道不是一件好事情，如果都从其他地方调货 就乱了。肯定不行
5 J+ {9 w1 n1 uQ:因为有的时候海运发货，我是让工厂集中到一家，然后送货的，所以有些工厂就知道我做的有哪些灯。9 @" k! W5 E+ R6 k% u9 B$ x$ L
A:你应该是贸易商？
" t. Z8 e6 \9 s& u/ QQ:就怪码头仓库，入仓费一次200，不管多少，所以还是所有的货集中起来送货划算。! w) |% \3 U; m V0 t5 a8 q
A:集中拼柜合理啊，你那供应商有问题。让工厂自己去联系，怎么老是吃着碗里，看着锅里，贸易商都很牛 的 哪有工厂还敢得罪啊。
8 S3 |5 t L9 b6 K0 Y9 @Q:他们死命问我要做那个灯的工厂7 V2 |0 p R. X
A:你不想让他们另一个供应商知道？
6 g, n5 L& Y1 u* p8 w- q4 u* m8 oQ:为什么一定要告诉他呢？' m! z0 U6 m. T* B4 M
A:让他自己到阿里巴巴上找咯
: W# N- D( L0 Z8 V/ P& ~6 YQ:A供应商想知道B供应商的联系方式，从B供应商处调货! a/ ^, y) x9 }1 l; O
A:不想告诉他，但是不知道怎么拒绝，你怕供应商直接相互串 把你的产品线串出来？ 你是怕什么？拒绝了 ，以后尴尬。 绕过你，这人不地道啊
/ B3 K1 f* a9 B: P' P" K0 L q. EQ:有些供应商是款到发货，有些是预付' Z/ k. e: v! Y3 C' s6 d: Q
A:可能是不想得罪这个供应商的业务吧，想婉转点
* H) I( J8 \* r( J0 DQ:这些工厂相互了解以后，你觉得对贸易有益还是有害
9 ^4 L0 a O7 l( C/ ?% U* I0 RA:我没事，肯定会介绍的
Y+ i4 N2 M: _" U! w" L3 F- LQ:有利无害* `/ T9 W8 G- p: ~1 A) Y0 B
A:这个没害处的
5 p1 R7 @! g3 _, e& a3 CQ:我没想到有什么好处，以后指不定相互调货卖给我。
& c0 X) h/ b/ ?9 G0 L ]A: AB都是你的供应商 A打听 说不定就是想扩大自己的产品线配合你了，如果是我，我一般会这么做：可以 ，交换咯。你也把你的大供应商（比较致命的）告诉我。让他知难而退。你现在自己在乎的是在哪里拿货 还 是在乎什么？你是贸易商 你买货不到工厂验货吗5 i3 W L; Z/ ~5 n) b& ]: [
Q:有人验货* J' M3 o6 c K5 x) Y) E; U
A:你只在乎 价格品质 多家资源反而对你更好
$ j `5 \/ m/ x, l- C' N6 T; jQ:我只负责客户4 I' b3 u: I; z
A: AB供应商都能做，好复杂。有的工厂会把资源发给其他客户的
8 u- \5 u4 i( YQ:贸易做的就是信息的不对称; E, b% ?! p4 r- K+ r- g v% M
A:如果是你们指定开发的 你只要告诉供应商不能出其它家就好了，如果他们想通过你买另一工厂的产品，果 断拒绝。但他们只是跟你要另一工厂的联系方式，就给他们。要联系方式总是有原因的
3 t$ s. J1 I$ B: C' aQ:肯定他们有客户和我是重复的。所以我不会说。7 k" r7 h* K1 p
A:是不希望他们把另一工厂推荐给他们别的客户，你是怕 A供应商 找B供应商买货 出其它贸易商是吗？
) j) N' A; ]7 S! j0 uQ:我打死不说，就拖着。
2 G5 k2 b/ k. F6 u, R! j3 `A:想个折中的法子，让他死心，如果没有业务往来，是不会问到底的。我也是拒绝的，不想说，就是说商业 秘密吧。6 Y* J- m0 e: L6 I G, ~- q- O
Q:这件事情教育我，有个自己的仓库是多么重要
% E" T- n C& Y xA:问题是他有业务往来，供应商互相认识了，对你没有什么好处。要仓库干嘛，直接找个跟单，专门去跟就 好了，跟一次给多少钱就好了，发货时间直接去带货就好了。你装柜 拼柜这些供应商信息不会泄露吗？
+ ^% H9 T( t/ EQ:我一次出几个方的货，都是大灯，带不动，不会，查货完发货联系方式是我的。- E( m0 A! y$ Q- E2 s' h" K% V$ D
A:你们都想着信息不对称的优势- Z3 L# n0 o9 e2 W
Q:唛头也是我的，唯一的漏洞就是没自己的仓库，集中收货的那一家知道我出哪些货。只要他们不知道货哪 里来的，也不是问题。
; j e) C6 K9 ^1 ]/ Y' ^4 h6 R4 PA:你做哪些灯啊
6 M7 p# E9 k. P9 e) CQ:很多，400多种，一天说不完。只能想到这个办法，拒绝又不伤感情的，太不容易了，我不擅长。
0 O! J* O$ |& m4 |. EA:做外贸不机灵 怎么生存。其实你已经输了，这个回合，你以后想从这个工厂业务员那里得到比其他人更多 的信息，不用想了。信息不对称能赚钱没错，但是既然人家开口了，无论怎么样都给，除非是客人的信息， 多个朋友多条路，下次你问也会给你，你这么拒绝，下次你有啥事，他会帮你他是猪了。- C1 n( U! c5 q% ]! O; B5 c
Q:言辞犀利啊
* `7 s3 Q% S+ a, U3 xA:我说话实说啊 得罪请见谅
4 B# F+ n" q4 i3 ]( ^Q: 那我怎么回复他们，他们公司本身也做外贸的，他们自己更是有很多贸易商的客户，我宁愿损失他们一个 供应商，否则我丢的是一群客户，中国最不缺的是供应商，当然得用心去找，也靠运气。找到一个客户不容 易，做丢很容易。7 w$ C0 _. k+ Q: t: b2 u& g3 c
A:外贸公司之间介绍供应商很正常的事情' o" \( E) \; K) r, r7 x
Q:他们是工厂，又是贸易商，做跟我相同的产品，我们的客户群体是一样的。这个产品是最好卖的，我卖了好几年，而且这个公司有专利，不说了，反正我都回复他们了。我如果问他们从哪里调货，他们也同样不会说
" k5 K6 u- ~& {4 n, ?& N) n' w- MA:这真不一定啊，昨天我问LED工厂，他自己有做的产品，其中一个没底，那不也是介绍了另外的LED照明灯具朋友给我
4 A& y5 @& ^' YQ:自己找不到产品就别接单，而不是想着坐享其成。
$ {8 p ?! w& X9 ~, ?A:哈哈* w3 @% f# ^5 U4 n d: n
Q:那是他有自己的工厂啊，所以他把你当客户来看，或者吃着碗里的看着锅里的/ G- N9 W+ m! b
A:另外工厂也是做其他相同的产品啊，难道他就不担心，那等于说 以后我们都不给介绍供应商了？？要买就找我 是这个意思么？都找供应商了，贸易吃什么，可是我们之前都有跟群友介绍供应商啊。 \- K( S4 g& E/ m2 G) c, {, L
Q:我说过了这个是专利产品，
0 \ i. u2 w4 L; s% ~( @A:是啊，那怎么解释这个呢
% x9 q' z# k$ |Q:多大脚穿多大鞋
/ T+ B* g- \( q8 _! {" g- D7 HA:分享分享，分了才会有享受，都想享，没分，最后肯定双输啊。: f) U6 b2 l x* {, p$ o9 E
Q:把你的客户分享给我，我把供应商分享给你。
4 f! j( x; L! ]& U' h. MA:可以啊，我可以给你几个客户啊，5 Q: ^. q R# G8 |" v W' \
Q:不需要，我可以自己开发。9 z7 Y9 N- R$ Y
A:有什么关系，客户地址，电话现在多的一塌糊涂，能不能搞定，看自己， \0 Y$ {1 Y, X* \9 ?" g
Q:不是嗟来之食。所以，找产品还不是一样
9 S3 P0 h8 Y" z# C2 pA:是一样，但是既然你是合作过，不给他，他以后肯定也不会给你很好配合，你要有这个心理准备% O4 b1 c( g7 o4 b9 |2 ~
Q:无所谓，我有备用供应商，中国最不缺供应商
3 F, e) B, t' v2 w- K6 k5 i. Q) yA:这个客户是普通客户，工厂想要找的那个产品是专利产品，可能这个没那个重要,如果是有专利的，他自己都能查到.0 x+ u! `5 R* p v
Q:这个工厂是普通工厂,我敢说一半以上都不会给工厂自己另外供应商的联系方式和产品.
* c; K% b0 k- KA:但是你是有和他们合作的啊,人家开口了，你就给吧., M, e% N9 p- L2 j4 I
Q:不跟他们合作会死？破坏自己利益点了。。。。
3 ^% {9 ^& m" u, YA:那你自己都有答案了，直接拉黑好了 哈哈5 q# K5 M8 S( Q) y
Q:所以，不想给。然是其他，那还好说
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发表于 2016-6-8 03:09:16
|LED盘
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