|
|
Q:请教下大家，合作的工厂想从我的供应商那里调货，怎么跟他们说？没遇到过这种情况，大伙说说怎么拒 绝工厂吧# d, g* q" B/ o
《问：在吗？你有那天幕灯的图片和参数吗？发我一下，我找不到，谢谢。做个中文报价，要中文的就可以 了。5 M9 c* K$ ^8 F0 H: [
答：他们现在有起订量了，20台才做，我都不卖这个灯具啦。
: M8 [. R- U9 b a问：还没有定，只是做报价，你现发给我图片和参数就可以啦。
, j U6 a3 s) ~2 ?* `答：我那时候拿来的都是10000，等我有空了找下给你哦，现在在给客户做PI》8 t3 `+ C/ u, L# V4 T/ g1 ?3 I, y
A:供应商之间相互知道不是一件好事情，如果都从其他地方调货 就乱了。肯定不行
4 x& j* k# c3 d1 T& K6 w4 qQ:因为有的时候海运发货，我是让工厂集中到一家，然后送货的，所以有些工厂就知道我做的有哪些灯。
* o) G; ]( `$ n' s: ?( fA:你应该是贸易商？1 L- X$ W ]0 L/ k( O" Q4 v1 l* i! L
Q:就怪码头仓库，入仓费一次200，不管多少，所以还是所有的货集中起来送货划算。; s% |* p) \' |$ |
A:集中拼柜合理啊，你那供应商有问题。让工厂自己去联系，怎么老是吃着碗里，看着锅里，贸易商都很牛 的 哪有工厂还敢得罪啊。
# ~5 F# J$ N' [; G- aQ:他们死命问我要做那个灯的工厂; e5 K* X& I7 b6 [
A:你不想让他们另一个供应商知道？
) B P- R! C1 U+ N" n, a2 gQ:为什么一定要告诉他呢？: g( g C4 S3 l; x# n5 U
A:让他自己到阿里巴巴上找咯& r) y7 A) N9 E; s4 `) {4 q2 N
Q:A供应商想知道B供应商的联系方式，从B供应商处调货! H/ T# e, V5 y
A:不想告诉他，但是不知道怎么拒绝，你怕供应商直接相互串 把你的产品线串出来？ 你是怕什么？拒绝了 ，以后尴尬。 绕过你，这人不地道啊2 K6 k8 ^6 X: \. h
Q:有些供应商是款到发货，有些是预付
2 d* W( E" C+ V8 g/ K* o6 E8 UA:可能是不想得罪这个供应商的业务吧，想婉转点
& G- r0 m: T2 v+ } A5 jQ:这些工厂相互了解以后，你觉得对贸易有益还是有害
: O2 B/ v: h7 }! e+ x9 mA:我没事，肯定会介绍的* U0 Y1 C2 c# n( M1 E/ R$ t
Q:有利无害
( F& s. S1 n: \5 |1 G/ pA:这个没害处的
. u, r" E0 v" N9 iQ:我没想到有什么好处，以后指不定相互调货卖给我。! ]2 Z$ k" H" |3 i
A: AB都是你的供应商 A打听 说不定就是想扩大自己的产品线配合你了，如果是我，我一般会这么做：可以 ，交换咯。你也把你的大供应商（比较致命的）告诉我。让他知难而退。你现在自己在乎的是在哪里拿货 还 是在乎什么？你是贸易商 你买货不到工厂验货吗 x3 d8 ^) B8 {. w, o) j" r
Q:有人验货. e# N7 R8 d9 ]& [
A:你只在乎 价格品质 多家资源反而对你更好! m% A0 p" }' \
Q:我只负责客户
, r8 q: m( U+ r/ DA: AB供应商都能做，好复杂。有的工厂会把资源发给其他客户的( D% X3 d/ n+ R% X) l [9 L
Q:贸易做的就是信息的不对称
. G& I9 I8 z4 W* `A:如果是你们指定开发的 你只要告诉供应商不能出其它家就好了，如果他们想通过你买另一工厂的产品，果 断拒绝。但他们只是跟你要另一工厂的联系方式，就给他们。要联系方式总是有原因的
2 i j+ T+ o4 g" fQ:肯定他们有客户和我是重复的。所以我不会说。' I! ^6 G5 O4 S' h& J
A:是不希望他们把另一工厂推荐给他们别的客户，你是怕 A供应商 找B供应商买货 出其它贸易商是吗？' `/ @1 d+ g6 u# D& B5 L
Q:我打死不说，就拖着。% }0 Z1 U, }% ~6 n8 H1 ?
A:想个折中的法子，让他死心，如果没有业务往来，是不会问到底的。我也是拒绝的，不想说，就是说商业 秘密吧。
) \. \* k8 ]7 |6 m: o3 Y1 jQ:这件事情教育我，有个自己的仓库是多么重要
! J0 p, k6 d/ E2 UA:问题是他有业务往来，供应商互相认识了，对你没有什么好处。要仓库干嘛，直接找个跟单，专门去跟就 好了，跟一次给多少钱就好了，发货时间直接去带货就好了。你装柜 拼柜这些供应商信息不会泄露吗？
% D* P/ A4 d$ YQ:我一次出几个方的货，都是大灯，带不动，不会，查货完发货联系方式是我的。
# I9 Z% X" h; u$ yA:你们都想着信息不对称的优势
# p6 c+ N& F: t1 h7 b! _: ~# T6 xQ:唛头也是我的，唯一的漏洞就是没自己的仓库，集中收货的那一家知道我出哪些货。只要他们不知道货哪 里来的，也不是问题。
P0 v) H3 [+ \) T6 o) PA:你做哪些灯啊* _6 [4 ~0 H0 _8 e
Q:很多，400多种，一天说不完。只能想到这个办法，拒绝又不伤感情的，太不容易了，我不擅长。5 }* T" T2 J0 J" P
A:做外贸不机灵 怎么生存。其实你已经输了，这个回合，你以后想从这个工厂业务员那里得到比其他人更多 的信息，不用想了。信息不对称能赚钱没错，但是既然人家开口了，无论怎么样都给，除非是客人的信息， 多个朋友多条路，下次你问也会给你，你这么拒绝，下次你有啥事，他会帮你他是猪了。
* n( o4 P" g& y w, X: q# O% d9 L' IQ:言辞犀利啊. N/ M* b) T5 |5 R- K
A:我说话实说啊 得罪请见谅+ l+ j" w2 d+ [8 m( ?
Q: 那我怎么回复他们，他们公司本身也做外贸的，他们自己更是有很多贸易商的客户，我宁愿损失他们一个 供应商，否则我丢的是一群客户，中国最不缺的是供应商，当然得用心去找，也靠运气。找到一个客户不容 易，做丢很容易。
% R7 U# p7 K% @: W+ J# @3 CA:外贸公司之间介绍供应商很正常的事情
9 f) \3 \ Q% W) X/ S7 G7 {7 DQ:他们是工厂，又是贸易商，做跟我相同的产品，我们的客户群体是一样的。这个产品是最好卖的，我卖了好几年，而且这个公司有专利，不说了，反正我都回复他们了。我如果问他们从哪里调货，他们也同样不会说" W9 o* U B( }$ D& W, k. [
A:这真不一定啊，昨天我问LED工厂，他自己有做的产品，其中一个没底，那不也是介绍了另外的LED照明灯具朋友给我
L3 J- c4 [% U8 D1 V. GQ:自己找不到产品就别接单，而不是想着坐享其成。
( [2 P& p# Z9 ~6 wA:哈哈* k$ e1 m) a& \1 I
Q:那是他有自己的工厂啊，所以他把你当客户来看，或者吃着碗里的看着锅里的
( L/ W1 j) W3 g$ f, ^: P5 JA:另外工厂也是做其他相同的产品啊，难道他就不担心，那等于说 以后我们都不给介绍供应商了？？要买就找我 是这个意思么？都找供应商了，贸易吃什么，可是我们之前都有跟群友介绍供应商啊。
' a7 d, V5 r# p8 p1 N P1 h# UQ:我说过了这个是专利产品，
. c |$ p+ H ~2 _) n! l' ~# F! YA:是啊，那怎么解释这个呢
" N9 K* ^$ Q5 J k$ z( B; nQ:多大脚穿多大鞋 K; E" S# b. \
A:分享分享，分了才会有享受，都想享，没分，最后肯定双输啊。. j# J( M( k8 A% v
Q:把你的客户分享给我，我把供应商分享给你。& R7 p" H% S+ c: e4 X
A:可以啊，我可以给你几个客户啊，
: e' }" I: m/ F8 d3 d+ ]Q:不需要，我可以自己开发。
1 F* |( k; Y. d5 `' [- zA:有什么关系，客户地址，电话现在多的一塌糊涂，能不能搞定，看自己，
# k7 d5 C1 v" b- w Y& d$ |Q:不是嗟来之食。所以，找产品还不是一样5 @! M. _% W+ ~* V5 ]- I9 q H
A:是一样，但是既然你是合作过，不给他，他以后肯定也不会给你很好配合，你要有这个心理准备3 L* i# Z+ F6 H) U! K. R4 l0 B
Q:无所谓，我有备用供应商，中国最不缺供应商
& \9 a( y9 E" ] n% C, _A:这个客户是普通客户，工厂想要找的那个产品是专利产品，可能这个没那个重要,如果是有专利的，他自己都能查到.: u- a) P1 d& k9 s$ |
Q:这个工厂是普通工厂,我敢说一半以上都不会给工厂自己另外供应商的联系方式和产品.& ]# H3 V7 c: \) a! C' I
A:但是你是有和他们合作的啊,人家开口了，你就给吧.
- h$ X4 u l1 bQ:不跟他们合作会死？破坏自己利益点了。。。。. W( M6 x, A$ }: p+ a
A:那你自己都有答案了，直接拉黑好了 哈哈
1 I6 m7 c1 P5 ?# P8 g: b: QQ:所以，不想给。然是其他，那还好说
1 C5 W& u, k5 E0 j1 p3 l/ L- z3 R' v5 u+ a a2 U- Q0 J" `: @
|
|
<
发表于 2016-6-8 03:09:16
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )