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Q:请教下大家，合作的工厂想从我的供应商那里调货，怎么跟他们说？没遇到过这种情况，大伙说说怎么拒 绝工厂吧" H& D) W9 D1 T/ a. H$ T5 e: a
《问：在吗？你有那天幕灯的图片和参数吗？发我一下，我找不到，谢谢。做个中文报价，要中文的就可以 了。& g* H4 [- Y- [( y! N& I
答：他们现在有起订量了，20台才做，我都不卖这个灯具啦。& P n! G' A+ X7 K* d) P
问：还没有定，只是做报价，你现发给我图片和参数就可以啦。2 ?5 K+ e2 d$ Y0 }
答：我那时候拿来的都是10000，等我有空了找下给你哦，现在在给客户做PI》0 Q8 c& x% M2 q! D0 N" M# ~9 w5 {
A:供应商之间相互知道不是一件好事情，如果都从其他地方调货 就乱了。肯定不行
6 l0 |4 c! S8 YQ:因为有的时候海运发货，我是让工厂集中到一家，然后送货的，所以有些工厂就知道我做的有哪些灯。4 o6 g- a' T: }8 D" b% r& d6 \' O
A:你应该是贸易商？
/ O& y4 C( c( x1 R* @& h' S, Z( |Q:就怪码头仓库，入仓费一次200，不管多少，所以还是所有的货集中起来送货划算。) u: d0 q: s$ V
A:集中拼柜合理啊，你那供应商有问题。让工厂自己去联系，怎么老是吃着碗里，看着锅里，贸易商都很牛 的 哪有工厂还敢得罪啊。
7 h8 n: M. {4 _: P' l; O# p; GQ:他们死命问我要做那个灯的工厂
. F3 P! A; S8 v! Z5 p8 ~' H0 VA:你不想让他们另一个供应商知道？9 q8 x. P% A0 C& R' c
Q:为什么一定要告诉他呢？
' H, o1 t1 o! ]5 _$ iA:让他自己到阿里巴巴上找咯
' a) Z$ u& `7 p3 _4 n; PQ:A供应商想知道B供应商的联系方式，从B供应商处调货
8 t! W% F; x7 w2 S* r* f, yA:不想告诉他，但是不知道怎么拒绝，你怕供应商直接相互串 把你的产品线串出来？ 你是怕什么？拒绝了 ，以后尴尬。 绕过你，这人不地道啊
" j- B$ ]) U% K+ y4 c" }1 R* X( k' R4 mQ:有些供应商是款到发货，有些是预付
* e( Z, V5 N5 B" Q. p1 hA:可能是不想得罪这个供应商的业务吧，想婉转点
; }4 p/ D$ s& J8 M% |. lQ:这些工厂相互了解以后，你觉得对贸易有益还是有害
/ a0 U9 a8 I* N/ sA:我没事，肯定会介绍的& G( v& ~4 L1 p$ r1 i: D
Q:有利无害
. T0 j3 a$ @' ?. ]A:这个没害处的
7 l, Y8 W3 ]" {& G/ ?Q:我没想到有什么好处，以后指不定相互调货卖给我。
# D! p: v9 W( }$ o* PA: AB都是你的供应商 A打听 说不定就是想扩大自己的产品线配合你了，如果是我，我一般会这么做：可以 ，交换咯。你也把你的大供应商（比较致命的）告诉我。让他知难而退。你现在自己在乎的是在哪里拿货 还 是在乎什么？你是贸易商 你买货不到工厂验货吗
. r1 V/ C/ t% o; LQ:有人验货
+ U4 |4 e% W3 ^) }9 g7 Z# BA:你只在乎 价格品质 多家资源反而对你更好4 ^$ \( X3 E# H0 f
Q:我只负责客户
' P% V% |; E) f2 |A: AB供应商都能做，好复杂。有的工厂会把资源发给其他客户的+ B, a& Y, e$ N6 L7 A! E
Q:贸易做的就是信息的不对称) s" \( X9 f( P5 Q# }+ S- }5 k
A:如果是你们指定开发的 你只要告诉供应商不能出其它家就好了，如果他们想通过你买另一工厂的产品，果 断拒绝。但他们只是跟你要另一工厂的联系方式，就给他们。要联系方式总是有原因的
6 Z1 G+ R, d3 [4 P) H" ^* {; W% oQ:肯定他们有客户和我是重复的。所以我不会说。
) y# Z$ S& i$ ^A:是不希望他们把另一工厂推荐给他们别的客户，你是怕 A供应商 找B供应商买货 出其它贸易商是吗？1 L3 C( ~. k% R2 i c* n7 C
Q:我打死不说，就拖着。) S, p( g: X, l+ P4 m6 |+ i
A:想个折中的法子，让他死心，如果没有业务往来，是不会问到底的。我也是拒绝的，不想说，就是说商业 秘密吧。& _: I/ [2 D# G& y9 s, j
Q:这件事情教育我，有个自己的仓库是多么重要
; L4 G4 P' a& c( L2 EA:问题是他有业务往来，供应商互相认识了，对你没有什么好处。要仓库干嘛，直接找个跟单，专门去跟就 好了，跟一次给多少钱就好了，发货时间直接去带货就好了。你装柜 拼柜这些供应商信息不会泄露吗？+ L7 h6 p$ \& X" Y( \ w
Q:我一次出几个方的货，都是大灯，带不动，不会，查货完发货联系方式是我的。
8 Q! k0 S4 N% B+ [# v- g5 qA:你们都想着信息不对称的优势
- U: g+ i j4 F1 _Q:唛头也是我的，唯一的漏洞就是没自己的仓库，集中收货的那一家知道我出哪些货。只要他们不知道货哪 里来的，也不是问题。; L9 s. S5 ?7 e# B
A:你做哪些灯啊
$ O: @/ u2 X/ f& ?( V1 Q+ x% vQ:很多，400多种，一天说不完。只能想到这个办法，拒绝又不伤感情的，太不容易了，我不擅长。
7 y' k* J, r. i1 sA:做外贸不机灵 怎么生存。其实你已经输了，这个回合，你以后想从这个工厂业务员那里得到比其他人更多 的信息，不用想了。信息不对称能赚钱没错，但是既然人家开口了，无论怎么样都给，除非是客人的信息， 多个朋友多条路，下次你问也会给你，你这么拒绝，下次你有啥事，他会帮你他是猪了。. B- L& @4 O3 L
Q:言辞犀利啊/ V9 R4 P$ x! ?2 H* g2 z
A:我说话实说啊 得罪请见谅
% u$ c7 k# Z5 G; o6 bQ: 那我怎么回复他们，他们公司本身也做外贸的，他们自己更是有很多贸易商的客户，我宁愿损失他们一个 供应商，否则我丢的是一群客户，中国最不缺的是供应商，当然得用心去找，也靠运气。找到一个客户不容 易，做丢很容易。
5 d8 o' z" S. U/ Z, f" \' y6 ?A:外贸公司之间介绍供应商很正常的事情1 V N9 j; m. Q' K/ Y8 z! F
Q:他们是工厂，又是贸易商，做跟我相同的产品，我们的客户群体是一样的。这个产品是最好卖的，我卖了好几年，而且这个公司有专利，不说了，反正我都回复他们了。我如果问他们从哪里调货，他们也同样不会说" W# B6 e' e" Z; G( m: \# x p. |
A:这真不一定啊，昨天我问LED工厂，他自己有做的产品，其中一个没底，那不也是介绍了另外的LED照明灯具朋友给我8 e5 D2 X3 P# {; M& B! E
Q:自己找不到产品就别接单，而不是想着坐享其成。" t, w$ u. k# t0 l. K/ D' Y$ K
A:哈哈8 I, I" L# Q2 G. A/ E7 c
Q:那是他有自己的工厂啊，所以他把你当客户来看，或者吃着碗里的看着锅里的/ V `! H& F/ t! b3 s" P
A:另外工厂也是做其他相同的产品啊，难道他就不担心，那等于说 以后我们都不给介绍供应商了？？要买就找我 是这个意思么？都找供应商了，贸易吃什么，可是我们之前都有跟群友介绍供应商啊。9 f) t4 s7 h5 p) U" r
Q:我说过了这个是专利产品，: x# F e+ j2 J, Y
A:是啊，那怎么解释这个呢
5 A7 j9 y! e, r1 w! ^Q:多大脚穿多大鞋
+ o8 ~! E. D) |3 }, [- ]5 ~+ WA:分享分享，分了才会有享受，都想享，没分，最后肯定双输啊。* c5 J- p3 ?5 \4 X. ~$ c6 S- y
Q:把你的客户分享给我，我把供应商分享给你。
2 b g V0 f2 R; B8 RA:可以啊，我可以给你几个客户啊，' V$ ` d& }8 Q# u3 W) J. ?
Q:不需要，我可以自己开发。: h/ Q6 }+ }& y# z
A:有什么关系，客户地址，电话现在多的一塌糊涂，能不能搞定，看自己， `: c6 n4 [% B& W# A# _/ z
Q:不是嗟来之食。所以，找产品还不是一样
' Z% g( X c7 X' ^A:是一样，但是既然你是合作过，不给他，他以后肯定也不会给你很好配合，你要有这个心理准备
+ S4 b3 @7 L7 u: P1 DQ:无所谓，我有备用供应商，中国最不缺供应商
Z" n8 |+ }# X- aA:这个客户是普通客户，工厂想要找的那个产品是专利产品，可能这个没那个重要,如果是有专利的，他自己都能查到.
5 `% D: Q; s6 D! ~2 [3 A7 M6 IQ:这个工厂是普通工厂,我敢说一半以上都不会给工厂自己另外供应商的联系方式和产品.
9 Y5 I. d6 r8 `$ MA:但是你是有和他们合作的啊,人家开口了，你就给吧.7 f) d$ ]7 m& y, _
Q:不跟他们合作会死？破坏自己利益点了。。。。) a8 _1 G. r0 Y- {) {* I# m
A:那你自己都有答案了，直接拉黑好了 哈哈0 C0 r+ I* e& u1 r# k4 l
Q:所以，不想给。然是其他，那还好说
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发表于 2016-6-8 03:09:16
|LED盘
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