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Q:有客户要看工厂，好像还带了个翻译，怎么处理( _7 Q/ h( @& n; x+ t; K
A:是以你自己离岸公司的名义跟客户联系的？有的翻译是书呆子，也不一定搞得懂情况。到我们工厂的老外，最好带翻译，不然，我只保证不饿着他，贸易商带客户看厂是门学问，特别在工厂不主动配合、而贸易商事先就一口咬定自己是厂家的情况下。建议不去，就工厂角度，不配合已经是态度。去了很尴尬- Y$ D7 u. s# \9 J. V
Q:不是不配合，而是不会像你们那样全力配合。SOHO的痛点就在这儿，一般工厂不会特别重视小贸易和SOHO。: b" @$ _/ J1 y5 N' U: x
A:我说我的经历，我本身是soho，我跟客人说我是厂家。。然后他非要来中国，一个美国的，很机灵的一个客人，展会上见过面，没有下单，再一次来中国时候，找了我，说想看车间，我通知厂家，厂家不是很配合，我单量不大，但是厂家，外贸也有员工在，我还是硬着头皮带去了，厂家老板非要叫他的外贸员工跟着我们走车间 ，那个员工一要说话，我就很紧张。" P& l. A" P( I
Q:一家就够了吧，那至少得靠谱，能配合才行啊。
9 f8 r( K2 T& h; o rA:好在，我和那个外贸员工有沟通，我说以后我有点单子，我给他，让他业绩好看点儿，我不直接找老板下单了，他才放过我。
' [$ W2 _: R- e0 k$ J8 bQ:知道这家工厂不靠谱可以找找别的工厂，工厂有厂牌，因为客户要的产品，这家工厂是主打产品 。( d' Q: U0 l( M
A:我提前通知了，盖住了，不是不靠谱，厂家有生意怎么会不接，只是不会全力配合，只能靠自己演戏，挺难的。
7 I% `9 Q- h# m3 w/ T: s- f [Q:你带的工厂厂牌也不大啊，现在真正会做生意的工厂真心不多。
- i6 K9 A* N$ w9 r5 D. U* CA: 不算大，但是主打产品还是可以。反正，soho艰难，工厂不怎么理你。你下单过去，不按时交期。稍微付款慢一点儿，财务总是打电话来
0 i: e/ V2 I a2 C7 D, R6 lQ:为什么要慢一点儿？慢了，工厂肯定急啊1 Q$ s" H C( J' q0 i0 O! ]
A:不是慢一点儿，我是从未拖过，不超过1天，我是忘记了，事情太多，比如月底该付款了，我白天，我出门在外面，我回来，已经晚上十一二点了，我就洗澡睡觉，第二天，八点钟，电话就响了7 e$ w, B& Y& X3 ?9 ]
Q:我感觉还是会做筛选的，其实不在于订单量大小，而在于是否定位为优质客户，可以找个工厂谈合作。3 U2 K3 j* d1 T/ j& o$ B) v
A:要是我 回来半夜2点，也要发个短信给工厂，这样人家就不会催，除非很熟悉。
" J' Z( u/ |) Z% IQ:那就不让客户去看了，就2W多美金，也不算像样的单子。
7 ^% p) W6 M7 R$ OA:合作的工厂，目前几个 ，我没有跟业务员对接，我都是下单找老板的 ，财务那边跟我对账单的，月底付款。我们去年有个客户，杭州的，就两个人，不大，希望我们能够支持她做，我们感觉他她来工厂特别诚，就提供了成套样品，中间也配合她做，解决客户认证，检测，技术问题！今年她告诉我，到五月已经做了去年一年的量了！有600-700万了！" C0 t8 Q( ?" R6 z; G0 k0 e
Q:我都是找工程师查货完，就付款的，然后发货，工厂一般价格和货期上都比较支持。被催款也烦! w9 Q& W7 C `! |% h" D# D
A:供应商也是有不小的责任的，如果客人去，工厂一定要找个外贸人员陪同，这样的工厂也比较奇葩的。一般我会要求一个工程师陪同，这样对自己也有好处。" H8 h+ t* k# {) D# `
Q:还有些工厂墙上到处刷的LOGO，通常是老板或者技术陪同。% [6 b" Y7 ?* p+ p& t' A( ^8 \; W
A:居然要外贸人员陪同，不厚道，老板或者技术。- Q2 G. R! [. C
Q:我们基本是技术陪同
( i4 D/ T. {* YA:技术陪同很有必要6 V2 s& q W6 Y# q
Q:我一般是提前一两天去，先学习一下，然后让车间主任跟我一起。
' B1 d0 a( p; pA:一般贸易公司肯定提前到工厂了解一下，比如有些logo，怎么解释。我是一毕业，完全不懂的情况下，开始这条路，然后误打误撞边学习边做，总算熬过来一些，有时候看群里聊天，偷偷学习一点儿，以前一开始，赶货，去工厂跟着工人干活，一做就是一整天，也算学习了。我要继续做seo优化去了
, u2 Y# `# O V0 V$ H' XQ:有些老外跟工程师比划的也是兴高采烈，不过，我们合作的，都有名片。# i' Z* [' u/ G
A:宁波，杭州的小贸易公司几乎每个月都来我们工厂，我都交代下面人，认真对待，这都是有梦想的年轻人，现在和我们合作都是机会* X7 @( K7 ]6 r2 q. z. c
Q:为什么你们不舍得，印刷一盒名片呢，几十元而已。
8 A/ C. T, E) T5 YA:在外办公，不行吗，到工厂不认识，正常啊" \; ~ ~ ^9 K; p
Q:但客户要老板名片呢？？ 也印一份老板的？？带外贸公司logo？
# L/ l4 g6 {% ]" E" e/ xA:外贸公司带我们logo: u% r+ f% ~4 I1 A$ B4 J! K
Q:有些工厂也很好，没有任何LOGO，说带客户去了，电子显示屏上可以调整成贸易商的名称( |% J1 W- S1 Z3 t( [
A:有机会到展会的，可以拿两张我们外贸公司的名片看看风格，企业邮箱我们都开拓了统一的，跟我们一样。" o# }# o" W" C
Q:这样的工厂无形中就增加了成交机会6 W( S) g9 O2 A& y
A:企业邮箱我们开通了腾讯的，开了20个， 能到企业的，如果不成功签约，那要检讨。到我们工厂吧，我们工厂那个很小很小的会议室，都准备搬厂了 还是专门装了一台空调，上个月几个外贸公司签几单了，虽然不是我们产品。配合是相互的，别人签约的工矿灯，就展厅有2个，就搞定了。
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发表于 2016-6-6 00:48:16
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