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Q:前段时间UFO LED工矿灯很火,但是感觉现在UFO就是到头了的 现在100瓦UFO 80块RMB2 m& `! Q" F; W4 q1 M3 Q
A:是的，我上次一个客户也需要，发给老外，老外说要TUV认证，德国佬，然后我就没理啦，认证不好搞5 o+ |0 p, Y% M6 ]: b
Q:认证不难，关键是这个东西主要用在工程上，有一单没一单的，才麻烦
0 H* t% R1 h$ SA:还是灯管走流通渠道猛呀& }( E Z* n! W" \* n# W& r
Q:灯管也麻烦啦，佛山照明卖6块呀，怎么弄？
" V$ |! a6 u+ k. k1 d7 Y8 gA:佛山照明真是服，6块？什么规格的。! k5 U* y7 d' D, a, F
Q:1.2M
7 J: ?. i& `+ k( Z# a* O8 o$ _A:我去年认识一个鸿利出来开厂搞灯管的，之前每个月最少出10万支，今年年初也不搞了，说没法搞4 {9 J# K5 N! x* W e# Y
Q:这是要先搞死对手; w$ w1 x. g4 }& t$ U) V: l; O
A:老百姓用的要求本来就不高，只要价格低，每天反正点不了几个小时，点个一年换一下，也都能接受，你不搞灯我不搞灯 谁来为世界光明事业做贡献，去调货，反正跟谁买不是买
1 U3 S% ^, X/ X$ s' c. |Q:是的
/ R: n$ ~+ b. p& x2 t hA:只要不死，死了只要不全灯死。1 F1 R1 j- N7 |9 a _) O! |/ {
Q:对 只要不死，不管衰。; C l/ i& z- |/ l7 `6 Y. _) F
A:衰 百姓看不到，你可以一半不亮，做灯的底线就这。散热？去见鬼3 c3 X- e" P. t
光效？送样就有
" e7 k/ R, V, q- m安全？测试有- G$ [2 M! D9 y+ t$ x* ^) p" B
大货就是价格，永远的价格。还有一样别忘记了，就是你做6块是乱货，他做6块是优良品，因为他是大品牌，你是有一个牌子。5 {) c# L! C5 c3 P
Q:烂3 @$ x5 Q! u/ ^
A:昨天我还跟朋友在黑板上画4块钱的灯管方案，实在把乳头都想爆干不了，唯一的解释是人家以本伤人 S5 ?' c( b" X" ~" D
Q:求告诉如何做4 e) |6 B8 q7 l
A:刚不是说了，中山大把的是烂货，只是一个牌子，人家6块是品牌货，优良品，去年一直以来我说的 60*60 40W 面板为12美元 是个底 也到了。: U/ y" N, i1 d' n, ^3 |' u
Q:6块这个是一体化的还是玻璃的？+ n. b4 |3 J( h
A:带导光板的哟。马上下一步我目前也迷芒了
7 Z7 P+ h) V) gQ:那还行啊，玻璃的( X7 D2 `0 s- h+ Y8 R0 N
A:中山这边五六块的也有，就是不晓得质量怎么样，LED 干掉传统的价格 做到了。我出外面买一根传统灯管要8块呢。玉灯灯也完胜了 传统的节能灯，告诉你怎么做，第一用玻璃管加反光涂层，第二用线性ic，不要横流电源，第三，灯珠装灯管两侧。. g! K u2 X" l- V p3 F( Y( W
Q:还行吧，，，估计我买的两条是我运气差了，，就几天。。放着没点，，拿出来就坏了一条
3 b: o* Z4 h0 k$ P; a. \) [A:传统灯管1块多，大点的国内厂2块飞利浦4块，出厂价- U/ K5 Y2 n5 [4 t5 A9 e
Q:线性IC，管多少钱 ？灯珠多少钱？
8 B4 [3 \4 l* m {: {* Q& W9 z; TA:IC 20W的 能做到3毛
' s( x% p M9 j3 Z. `3 e! _ ZQ:管0.3元
! W! V: D9 Q8 ^! JA:堵头 我称费品 一对也有3毛钱，那胶重，20W灯珠 按1毛一瓦 2块。难不成有2分一瓦的灯珠了？
1 i. D# o9 Q; M* ~* D# Y4 L& [Q:堵头0.2一对
$ b) f) _( q' c5 [$ \5 i7 TA:怎么在外面买一个小小的螺旋节能光管都要7,8块。不是LED的。
6 p0 K; ]/ X6 p) R2 KQ:线路板 要5毛不，渠道商要赚钱啦。- E1 z' }/ e3 X/ v3 ~5 H
A:线路板装两头，两个小圆，0.1元
: v1 L8 X+ H p3 _1 w9 C5 iQ:灯珠不要线路板的？铝基板还是玻纤板
* z8 N& I* U) O& c2 VA:纸板。是的，他们正在研究这个，我以前的工程师朋友，在fsl
; b1 _- R6 I, {% ]1 d/ qQ:哟西
3 t7 o' g! d5 ^: ~# w3 g+ KA:Ic有量0.3，保险 电阻 电容 加起来要0.1吧 你有量的情况，这种情况下 我告诉你 一个锡点都要算了。
: Z( @' `% n/ c: K3 BQ:没有保险，& D8 a( Q* d2 m6 ~6 b( d
A:2块钱我看如何分，刚才那几样就分完了。
8 {1 S; b7 u) }Q:4块钱呢 还是可以想一想/ L3 T/ R* H7 ~1 C2 `
A:2块我是不敢想，只有贴片电容和贴片电阻，不符合市场道理! ~& Y! G* [ {, C* e$ R
Q:2块是传统灯啦1 `* e* q' V- u4 y- {
A:2块钱 买3个包子，关内还买不到。& ~1 q9 J( `* P& a, |9 p
Q:整灯？! K8 k9 ?+ K6 H `
A: LED 灯管2块钱 1.2米 18W，这目标，参数不管，有1500流明为过。
6 w1 X! j$ h! c9 w3 K" hQ:人工费不用？* z' q* I7 Y3 Z! b+ c' {3 v9 l
A:是呀5 g7 I$ t; S4 a$ R( l
Q:怎么便宜，买回家放烟花吧？. x! N% y8 g, _. e
A:线路板如果用18UM铜厚 都不用5毛一条,4块是他们正在研究的最好不要长条铝基板，卖4块还在可承受利润的呢，生产全自动线呀.灯管的全自动线，我以前上班的公司也有.不说灯管了,我现在关心线条灯,都哪些长度 功率 什么价格8 O) }8 i" r$ @; L- ]1 H. v
Q:给分析下线条灯# t8 ]( s! A4 v* g# Y1 g
A:他们还要6.5-6.8，太贵了,就是灯条加个壳,软硬灯条加个壳.压铸堵头4块,一米型才40,透镜一个组12,电源 灯珠 基板看情况来了,基本是一米长4组吧 ." M4 s2 }( z1 V7 d
Q:洗墙灯？你说广告灯箱用线条灯？
, j( b9 j& c3 o, R4 B8 `A:工矿灯 长型的,都爱做这个档板,就贵嘛,我设计了一套 昨晚,全做到最精最简9 |. O4 l6 E5 ?4 a/ a# d
Q:哦，这个价格不低
! {8 F5 v+ Z$ r _A:轻到刚好够散热,这样的方案我这多了 贵 谁用呢.7 d, l8 A) r1 J- M; e+ P1 T
Q: 你这个是叫线槽灯
+ n( P$ B1 H1 i' ZA:这不是现在行内跟UFO 一起走的线条灯嘛,他们叫线条灯,+ r) q1 y; z; A' W' R0 t% l
Q:我看叫柱条灯，柱灯更贴切( Q2 \( z' I' ?+ P
A:表示 你对这产品不熟6 M- W7 p3 A2 A( a% ~: X5 _: |
Q:那么大的线条
; h' k# w: h2 c x# O% e, {A:叫什么灯,我也想大家给我正个名,我听说叫线条灯" o/ s* f" S r8 f% S. ?$ c
Q:我觉得 你这个设计 成本 会很高,线槽还贴切点.# H4 L2 B3 Q; G0 v
A:那个透镜 达尔科的1 }+ F# I/ {! e; ^8 t
Q:就是成本高，价格才不低嘛,你这个用一个挤压型材 来做.
' U. {- L$ |( f+ Z& f) X! lA:透镜很多种呀 ,达尔科的是仿飞利浦 做了,我研究了不好用,最便宜的是冲压.9 D" ?. l5 B3 I% R7 ^
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发表于 2016-6-3 11:36:36
|LED盘
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