|
|
Q:前段时间UFO LED工矿灯很火,但是感觉现在UFO就是到头了的 现在100瓦UFO 80块RMB! X! Z) p! r T6 {1 ~ @4 m* n
A:是的，我上次一个客户也需要，发给老外，老外说要TUV认证，德国佬，然后我就没理啦，认证不好搞
* ^7 W2 b; ]8 t& d1 Z2 |Q:认证不难，关键是这个东西主要用在工程上，有一单没一单的，才麻烦3 w0 I; [4 z* U4 F0 P
A:还是灯管走流通渠道猛呀1 z1 I/ Q# @% \" l( u# i
Q:灯管也麻烦啦，佛山照明卖6块呀，怎么弄？
$ K. D& F- q. ^7 WA:佛山照明真是服，6块？什么规格的。2 g0 W! j% w/ t
Q:1.2M: K6 @9 N) U6 |' x
A:我去年认识一个鸿利出来开厂搞灯管的，之前每个月最少出10万支，今年年初也不搞了，说没法搞7 G* M: k5 ^% j6 e2 j' @
Q:这是要先搞死对手$ f1 U& M/ _& K+ x# C' N- F; S9 r
A:老百姓用的要求本来就不高，只要价格低，每天反正点不了几个小时，点个一年换一下，也都能接受，你不搞灯我不搞灯 谁来为世界光明事业做贡献，去调货，反正跟谁买不是买" f" p: Y8 t! u: [) r
Q:是的$ X0 ?. D x! p e6 v# M3 [+ R
A:只要不死，死了只要不全灯死。: w4 {7 |4 ^1 G0 f
Q:对 只要不死，不管衰。
4 h8 Q) |" o) Y/ `. K2 U0 yA:衰 百姓看不到，你可以一半不亮，做灯的底线就这。散热？去见鬼
" i/ z0 u1 f6 G$ T( s: C w' s光效？送样就有
8 E' Q; b" p, O安全？测试有) s$ r5 u' b2 S) L! E/ s$ C+ I' b
大货就是价格，永远的价格。还有一样别忘记了，就是你做6块是乱货，他做6块是优良品，因为他是大品牌，你是有一个牌子。$ u- h; e. E* W( c; V
Q:烂
9 I, g# I3 k6 Q4 g3 fA:昨天我还跟朋友在黑板上画4块钱的灯管方案，实在把乳头都想爆干不了，唯一的解释是人家以本伤人
! c: i u, H% \$ i, LQ:求告诉如何做
$ C4 ]: x+ E! ?A:刚不是说了，中山大把的是烂货，只是一个牌子，人家6块是品牌货，优良品，去年一直以来我说的 60*60 40W 面板为12美元 是个底 也到了。5 y5 a: [7 ~2 V9 p, W# l9 {
Q:6块这个是一体化的还是玻璃的？' S( ]6 A1 \. a5 _2 M( w: r2 ^
A:带导光板的哟。马上下一步我目前也迷芒了
# b" V* e- d" a) i. IQ:那还行啊，玻璃的
& V% F# @. G% Y: J, T* V, O) H3 G+ YA:中山这边五六块的也有，就是不晓得质量怎么样，LED 干掉传统的价格 做到了。我出外面买一根传统灯管要8块呢。玉灯灯也完胜了 传统的节能灯，告诉你怎么做，第一用玻璃管加反光涂层，第二用线性ic，不要横流电源，第三，灯珠装灯管两侧。' j8 \7 g" l$ |; R
Q:还行吧，，，估计我买的两条是我运气差了，，就几天。。放着没点，，拿出来就坏了一条' k5 v2 o2 Q# z6 R5 |1 ?
A:传统灯管1块多，大点的国内厂2块飞利浦4块，出厂价
* j; O9 j* q: Y3 D; J% b% | T: gQ:线性IC，管多少钱 ？灯珠多少钱？
2 D! _, {$ D( f4 ~+ b/ x* HA:IC 20W的 能做到3毛* v6 x: r4 n f. ], {
Q:管0.3元+ ?" @* E" C9 L& I3 d- m
A:堵头 我称费品 一对也有3毛钱，那胶重，20W灯珠 按1毛一瓦 2块。难不成有2分一瓦的灯珠了？
5 {" n' @9 H# ?; MQ:堵头0.2一对
: s. s+ N) A. K( J) rA:怎么在外面买一个小小的螺旋节能光管都要7,8块。不是LED的。7 D) a/ ^% y: V% k" b
Q:线路板 要5毛不，渠道商要赚钱啦。, c3 y& v4 i4 M& |# k
A:线路板装两头，两个小圆，0.1元& F' a9 G) @2 p
Q:灯珠不要线路板的？铝基板还是玻纤板9 a% g( p9 B5 Q2 D% }
A:纸板。是的，他们正在研究这个，我以前的工程师朋友，在fsl1 y5 M! G2 c9 S p/ k8 K, M
Q:哟西0 S3 F6 ~' ]! G' ~
A:Ic有量0.3，保险 电阻 电容 加起来要0.1吧 你有量的情况，这种情况下 我告诉你 一个锡点都要算了。$ V7 y3 F& }" v" H; ?' _
Q:没有保险，
c; H# k9 y+ Q/ s8 G( {. TA:2块钱我看如何分，刚才那几样就分完了。
. b" [& x X# V# k$ t! xQ:4块钱呢 还是可以想一想6 J5 K8 ]% ~, j! A
A:2块我是不敢想，只有贴片电容和贴片电阻，不符合市场道理
, b3 P0 Z, W) U* q, S6 L& a. s" FQ:2块是传统灯啦
* H" b; ]+ _" s" ~A:2块钱 买3个包子，关内还买不到。
( k2 k8 C3 W7 \Q:整灯？7 _) g" o' C9 X, O
A: LED 灯管2块钱 1.2米 18W，这目标，参数不管，有1500流明为过。$ a0 V2 {( _* k, }& Z8 M
Q:人工费不用？
: ^) q' ^3 S; m$ ?1 D2 T, k" E) oA:是呀
/ H6 O' C5 w8 e. D* B k5 UQ:怎么便宜，买回家放烟花吧？
7 T: y3 `8 E& C7 P/ {A:线路板如果用18UM铜厚 都不用5毛一条,4块是他们正在研究的最好不要长条铝基板，卖4块还在可承受利润的呢，生产全自动线呀.灯管的全自动线，我以前上班的公司也有.不说灯管了,我现在关心线条灯,都哪些长度 功率 什么价格. f9 [9 F5 v5 ^0 M& s" B% ~8 ] }
Q:给分析下线条灯4 v( H4 o/ I7 i9 u/ N2 C9 C6 W
A:他们还要6.5-6.8，太贵了,就是灯条加个壳,软硬灯条加个壳.压铸堵头4块,一米型才40,透镜一个组12,电源 灯珠 基板看情况来了,基本是一米长4组吧 .
* }- s& P$ C: @0 r0 X8 vQ:洗墙灯？你说广告灯箱用线条灯？
( F( S, @+ S) Y3 pA:工矿灯 长型的,都爱做这个档板,就贵嘛,我设计了一套 昨晚,全做到最精最简
4 q1 k6 C9 A1 P/ v4 t0 S! KQ:哦，这个价格不低
$ M5 t" f" X$ Z& Y B+ AA:轻到刚好够散热,这样的方案我这多了 贵 谁用呢.
! K; w: c7 W; BQ: 你这个是叫线槽灯
, E% B# } I" J$ K6 LA:这不是现在行内跟UFO 一起走的线条灯嘛,他们叫线条灯,
6 P/ y2 w. C) f ]; Q" vQ:我看叫柱条灯，柱灯更贴切+ G& i6 S0 A. Q
A:表示 你对这产品不熟% }* M% _: [8 V7 N; R& l$ U3 O
Q:那么大的线条0 i6 ?1 H6 H8 C9 D* s& R
A:叫什么灯,我也想大家给我正个名,我听说叫线条灯
0 }0 G$ R/ @1 x* WQ:我觉得 你这个设计 成本 会很高,线槽还贴切点.
$ e P) Q, S/ D5 iA:那个透镜 达尔科的1 ? v! [3 [, o x# v3 c5 j3 n% L z
Q:就是成本高，价格才不低嘛,你这个用一个挤压型材 来做.8 q O$ J# l) {
A:透镜很多种呀 ,达尔科的是仿飞利浦 做了,我研究了不好用,最便宜的是冲压.7 \* n! v4 t) D9 Z$ e
|
|
<
发表于 2016-6-3 11:36:36
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )