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LED盘-华冠照明灯具聚会心得感悟体会2

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    发表于 2020-11-18 10:04:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
    引用哈佛商学院创新专家Clay Christensen曾说过一段话:大多数公司都是从错误的战略开始的,而它们是否成功取决于是否拥有足够的资源。当市场证明公司的战略是错误的时候,能够及时改变方向才能走向成功,但大多数公司失败,是因为在想要调整战略前就已经耗尽了资源

    其实无论是工厂,还是贸易,利用好现有资源,如何把市场蛋糕做大做好这个都需要大家反省思考的问题。

    以我为例子,我是做广告相关产品的,我之前也有客户问过UFO,当时我并不认识华冠,所以找了中山的一家认识的供应商给客户拿了样品,后续没返单。具体原因应该是多方面吧,但是后续要是我继续跟进这个客户或者其他客户挖掘客户的时候我就知道找华冠是首选供应商了,所为贸易商或者客户采购办,我们的供应商资源也是慢慢调整的,哪家有优势,质量没问题,对接的公司老板或者销售人员靠谱,订单是会长期合作下去的…

    我之前工作六七年的公司也是想转型做其他相关灯具,但是奈何资源有限(公司缺流动资金,销售人才流失,研发人员有限等等),一直都是没有转型成功,公司规模越做越小……

    所以我们做贸易存在更多的选择可能…学习专业知识,深挖客户的需求等等,有华冠这样的靠谱供应商,要是客户需要参观,他们的公司车间都是绝对的够高大上哈,报团取暖,合作共赢!(昨天听说有好几个精英都已跟华冠合作哈),我也期待以后有机会能跟华冠这个大家庭合作共赢哈,他们的销售都好自觉加上微信了

    我以前大多数是埋头苦干类型哈,其实工作需要是work smart,not work harder…
    现在更加需要觉悟了,如何让自己工作得越来越好,学会借力,学会分享…多看书,多跟你们这些大咖老总学习聊市场才行……


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