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为嘛LED不叫灯具 叫灯饰,老美的产品资料做得很扎实

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    发表于 2020-11-8 17:34:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:为嘛LED不叫灯具,叫灯饰。
    A:灯饰应该都是些吸顶灯,水晶灯,吊灯类
    Q:吸顶灯里面的铁艺灯,普通吸顶灯还是算灯具。
    A:老美的筒灯术语说起来能让你直接放弃北美市场,那么多幺蛾子:New construction, remodel, retrofit, Chicago plenum, non-IC, IC, AIR-TITE,英语里没有专门的灯饰一说,就是light fixture,一款吊灯可以极其简单实用,也可以巧夺天工,但他们都叫吊灯。这书上的资料也是谷歌上淘来的



    看这种书没必要,都是老款式产品的图片,也是网上找来的。学专业英语的最好方式是看国外同行的资料,最主要是美国公司的资料。欧洲同行没啥资料,即使有英文也很别扭(因为主要照明厂商在非英语国家),老美的产品资料做得很扎实。


    西方文化还是很有借鉴之处的,像这种资料中国人谁会去做。美国技术上一掐脖子,我们就很难受。不说芯片设备技术,就是跟生产力有关的计算机软件也基本上掌握在老美手中。不是我们不行,是我们太心浮气躁,不从基础、细节做起,总搞抄袭和拿来主义。像华为这样从基础研发做起的企业太少了。
    Q:其实我觉得看市场的,国外进口产品卖终端客户.终端客户需要普及这些知识,所以做这些能引流并且有询盘,但是国内是工厂对应的是进口商或工程商,相对专业,做太基础知识,他们一眼都不看。比如为什么用led 换传统灯,十年前我们会经常有客户问,现在你还见到客户问吗?但是现在这样的问题对于终端客户依然有效
    A:这不是看不看的问题,是工作态度的问题
    Q:如果你一直做基础性知识的普及推广,你得到的询盘将是都是终端客户的,我上次去的公司就是,我在里面上了两个月班
    A:你这么想就永远不需要做产品资料,而且说实话你也根本做不出来
    Q:我在里面很清楚
    A:做资料很难的,你可能半天都写不出几句话,不信你试试
    Q:他们就是一看就对终端,很多询盘,是我见过最多询盘的公司,没有之一,在里面有个业务员做了八年,没有发过任何开发信,每天都是回复询盘就好了,然而,成交率特别最近两年,可能千分之一都没有
    A:我说了,这不关乎询盘,而是工作态度。中国的企业只要这么扎实,很多工业软件早就自己开发出来了。
    Q:我不用试,我去里面两星期就把他们产品优势点总结出来给他们了。
    A:你不妨写给群友们看看
    Q:而且我现在网站所有产品信息都是我自己一个一个字母敲的,没有copy ,连一些球场灯知识也是我一个一个写的,每个字母都是我敲的,没有copy
    A:你可以截屏给大家其中一部分的内容,让大家观摩一下。我不知道你为什么老扯到询盘上,可能你做点SEO吧。但我想说的不是这个话题。
    Q:我不需要证明什么,我只是想说太基础性的知识,对于早期有用,对于专业客户没用
    A:你以为客户都是专业的?恰恰相反,优质客户反而是被工厂牵着鼻子走的。你以为你看到的就是基础知识?实际上只有真正研究开发过的工厂和技术人员才能写出点真东西。这个你觉得是基础知识?我写不出这些,因为我不专业。

    Q:早些年的客户确实都不专业,经过这几年,很多客户基本的都懂. 如果连最基本的都还没懂的客户,也基本在led 行业难以继续生存。当然他们很多进口商没有很专业,但是基本的是懂的. 上面比如可旋转,透镜这些,如果你也经常天天接触这些灯,你也能写,我没做那些小灯了,但是这些也基本都懂
    A:懂不等于会写,懂的人多了
    Q:我举例,cone, 其实早期工况灯那个罩子也叫cone ,而我们国内多数人当时叫diffuser 。
    A:什么叫基础知识?技术一直在进步,再基础的知识也会变化。你觉得基础或者小儿科,不防发点作品给大家看看。
    Q:反光罩,还有,那个adjustabke ,Adjustable, 其实也叫directional ,本意是可调节,但是前几年象鼻灯的时候就用这种,一般directional 表达更对,这是说每个客户说法不一样,这无所谓能理解就行,根据你截图的我猜你这资料来自英国或者爱尔兰那一带。
    A:你既然提起adjustable,你知道 gimbal、eyeball、elbow的区别吗?
    Q:实话说我不做筒灯不知道
    A:你也就这点眼光,我说了是老美资料
    Q:行,我不懂,我什么都不懂,瞎说的,实话,这个要懂光学,不然只晓得表面意思,不懂得实现。
    A:你不是说基础知识没必要,你都不懂,又有多少客户会懂,LED照明的优点,我写了18个,好几千字。我敢保证一般业务员想不到8个,客户就更不用说了。虽然是基础话题,但内涵是不断在变化的,现在都延伸到健康照明、物联网、光通信了,这些都跟将来的照明产品有关。。

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