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LED照明外贸:能者多获,庸者下(企业篇)

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    发表于 2020-5-28 17:58:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
    中国作为全球照明产品的制造基地,LED照明产品出口形势从高速增长阶段进入到中高速增长区间。CSA Research对海关出口数据的分析表明,2015年上半年我国LED照明产品出口总额约50亿美元,较2014年上半年同比增速为16%。

    然而,数据增长的背后却是市场悲观情绪蔓延。LED照明行业是目前最为火热的行业之一,看似热闹,实则隐忧重重,无序竞争、价格战、标准不统一等因素制约着行业的健康发展。越来越多的企业进入到LED照明产品的出口大军中,竞争日益加剧。从目前国内市场动态和LED产业结构分布来看,疯狂的、无序的投资在极大地刺激了LED行业发展的同时,恶果也逐渐暴露出来,导致产业产能过剩,产业规模远超市场需求,很多企业被迫陷入低水平竞争。面对行业投资过剩的局面,很多企业为了生存,只能靠打价格战生存。而价格战则会进一步恶化行业生存环境,企业利润急剧下降,无力研发关键技术,迫使企业只能在行业下游苦苦挣扎,呈现未老先衰的格局。恶性竞争的结果就是,尽管中国LED应用产品制造能力超过全球50%份额,但利润却是低得可怜。海关出口数据表明,目前,我国LED照明产品出口企业近万家,而LED照明产品价格则从2012年年初到2015年上半年下降了7成左右。

    虽然LED价格行情不似看上去的那么美好,但仍有一大批企业表现可圈可点,对于他们来说,任何业绩的质变都源自于量变的积累。它们成功的模式不可复制,但是,积累沉淀的经验却是可以借鉴的。

    中国LED行业最缺什么呢?不是钱,也不是机器,而是工程师,是人才。而中国企业在没有人才和技术储备的情况下,仓促应战,结果导致企业只能以赌博心态背水一战。中国照明产业毕竟积累了数十年,照明光源及灯具产品的研发及制造实力在全世界也是有目共睹的。随着LED产品价格的下降,企业都将面临着毛利率下降的挑战。但对一些拥有技术实力的企业来说,产品单价的下降并不意味着毛利率的下滑,通过提升技术工艺来缩小成本,进而也可在保证毛利率不变的情况下实现单价下降。因此,在激烈的竞争之下,那些实力较强、有技术含量的厂商会有更好的生机,而缺乏技术积累的企业将会逐步淘汰。

    LED产业的前景是光明的,机会是很多的,投资的载体必须市场定位清晰、技术优势明显、经营管理稳健。无论是在材料、设备、光学、热学等方面,还是在制造、设计等环节,只有拥有一定的技术优势方可有立足之地。LED照明技术涉及面很广,是多学科技术与现代信息技术的结合,其发展呈现诸多技术发展趋势和挑战:提高LED照明整灯的能效、提高LED光源的光色质量及显色性表征值、技术上要加速灯具造型和控制功能的创新、深入开展智能照明的研发及应用、实现窄光谱LED器件的技术要从材料外延上的突破、和白光LED器件RGB组合方式的转向。

    在细分领域做大做强。每个企业无论资源有多雄厚都不能满足所以顾客的所有需求,所以必须立足于细分市场,开创新品类,进入无人或竞争极少的“蓝海”,致力满足于细分市场顾客的类别需求,从而获取“新蛋糕”。一些企业意识到占领细分领域的重要性并开始发力,大力拓展LED照明应用领域:LED光源以其定点、定向、高亮度、高纯度光谱、冷光、色温可调、长寿等特点,在非视觉照明系统的应用有广阔前景,如医疗保健、生态农业、LED可见光通信以及红外LED和紫外LED的应用。

    能者多获,勇于创新、不断挑战技术高峰的企业才打得起持续的价格战,更有能力维护好品牌和创造更多的品牌附加值,更能在细分市场异军突起。

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